而全球統一市場規模的擴大，將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。
4.3消費者概況
我們的目標客户或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍佈各行各業，對國際貿易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數供貨方(或需求方)瞭解外，對整個供貨羣體或潛在需求羣體缺乏整體上的認識，或者説缺乏較全面的認識
· 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如l/c支付等。
通過網站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。
4.4市場開拓戰略
進入戰略：以網站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點)，網站定位為信息中介商，以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現有資源，節約開拓成本。
4.4.1網站促銷
通過向目標客户推介網站，不斷增強網站的吸引力，並在價格優勢吸引下，促使越來越多的客户不得不從原來的渠道退而通過進行交易。
4.4.2廣告促銷
1. 在各專業分類行業雜誌上廣而告之;
2. 傳統媒體投放廣告;
3. 門户網站投放廣告。
4.4.3人員促銷
通過人員發給目標客户對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。
4.4.4 售後服務代理
配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。
4.4.5 結盟
與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。
5.競爭分析
5.1現有競爭
主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。
但也有一些offer公司還存在並以靠佣金維持，這正是有理由生存的切入點或依據，並且通過網絡也可以整合一大批小的offer公司。
5.2替代品/服務
來自類似的網站和工廠直銷，這也是要急於創立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先佔領市場。
5.3 swot分析
強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。
弱勢：初創期尚難與傳統商社相抗衡，且從生產廠家拿貨(報價)方面亦須工作。
機會：隨着企業上網日漸加速，潛在的客户被大量發掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。
威脅分析：威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脱這種羈絆。
5.4 競爭優勢
一個運作高效的網站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優勢盡顯。
5.5進入壁壘
隨着貿易自由化，市場全球化，一俟在業界的門户地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協議則後來者難以進入。
6.業務計劃的實施
6.1 戰略
分三步走：
第一步，從中韓貿易開始，原因是本計劃的初創人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統的貿易流程並掌握大量第一手資訊;並逐步擴大到中日貿易，因為日韓兩國的經濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經濟風暴之後，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。
第二步，發展到中國與所有其他國家的貿易網站，第二年。
第三步，全球互動式國際貿易網站，即任意兩國之間的貿易，第三年。
6.2 聯盟
· 鑑於韓國，日本傳統綜合商社的優勢和影響力，電子商務計劃一方面將主動與生產廠商聯繫以取得直接供貨/報價權利;另一方面同一兩家傳統的商社結盟，以利用其現有的關係和渠道及影響力。
6.3實施時間表
6.3.1 初創實驗期：
中韓/中日貿易網，xx年7月-xx年6月，
計劃投資usd1，000，000.00，
人員20人。
6.3.2 成長期：
中外貿易網，xx年7月-xx年6月，
計劃投資usd5，000，000.00，
人員100人。
6.3.3 成熟期：
全球貿易互動網，xx年7月-xx年6月，
計劃投資usd10，000，000.00
人員300人。
7.管理團隊
7.1 創始人(ceo):
mbillion，男，32歲，mba，上海交通大學材料系畢業，曾
為中船總船舶設計所工程師，現為韓國著名商社(株)曉星(hyosung corp)上海事務所國際貿易高級商務主任。六年多的綜合商社職業生涯，對傳統貿易流程與實務精通，貿易圈人際關係網絡廣泛，既熟悉國外(指韓國)工廠與商社，更熟悉國內工廠(最終用户)或貿易商，掌握大量第一手資訊。
7.2 其他管理者
cio(首席信息官)：andersen，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經理。
cto(首席技術官)：toney，男，32歲，honeywell 上海公司，網絡主管。
cmo(首席市場官)：mbillion(兼)。
hr(人力資源)：andersen(兼)。
cfo(財務總監)：，28歲，mba，廈門大學經濟系畢業，興業證券公司註冊分析師。
7.3 員工計劃
xxxxxx
網頁製作/編輯2510
系統維護/軟件開發21015
營銷人員1060195
客户支持與服務21050
管理人員41020
其他——510
7.4人員缺口
以下人員需要補充：計算機/網絡專才;國際貿易專才;行業專才。
8.資金需求
· 8.1 需求量
明細xx.7-xx.6xx.7-xx.6xx.7-xx.6
辦公室usd300，000.00usd300，000.00usd300，000.00
系統設備——usd1，000，000.00usd1，000，000.00
辦公用品usd100，000.00usd700，000.00usd1，000，000.00
工資usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
廣告usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
營運費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00
總計usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00
· 説明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用(考慮到目前樓市的低迷);
·
辦公用品除日用品外包括電腦等大件。
· 8.2 估值和理由
·
的退出戰略是xx年以200萬股上市，估計市值1億美金;
·
種子投資者usd1，000，000.00在xx年進入獲50%股份100萬股，直xx年退
·
出時市值usd50，000，000.00，3年增長50倍;
·
第二批創業投資usd5，000，000.00在xx年進入時獲取20%股份40萬股，至
·
xx年退出時市值usd20，000，000.00，增長400%;
·
第三批創業投資usd10，000，000.00在xx年進入時獲取20%股份40萬股，一
·
年後市值usd20，000，000.00，增長一倍。
· 8.3 資金用途
·
基本用途參見8.1節的表格，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表：
xxxxxx
每月資金消耗usd33，000.00usd166，700.00usd375，000.00
· 9.財務分析
·
重要假設：1.互聯網事業持續發展;
· 2.無重大突發政治事件或戰爭影響網站建設和發展;
· 3.宏觀經濟環境無重大突變。
· 一般假設：1.所得税率為33%;
· 2.利率維持目前水平。
· 9.1 預計收益和損失
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銷售收入usd100，000.00usd1，000，000.00usd10，000，000.00
銷售費用/管理費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00
廣告費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
工資費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
税前利潤(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd3，000，000.00
所得税————usd990，000.00
淨利潤(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd2，010，000.00
·
説明：銷售收入主要來源於佣金收入(按成交額的千分之五計)，廣告等其他收入暫未記入。
· 9.2 現金流動
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營業活動(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd2，010，000.00
投資活動(usd400，000.00)(usd2，000，000.00)(usd2，300，000.00)
籌資活動usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00
現金淨變化usd100，000.00usd1，000，000.00usd5，690，000.00
期初現金和其等價物——usd100，000.00usd1，100，000.00
期末現金和其等價物usd100，000.00usd1，100，000.00usd6，790，000.00