1.執行總結：
1>本計劃的簡單描述：我們的計劃是在本校開一家特色精品店，店名“玩美”。
為滿足廣大學生對精品的不同需求，本店除了銷售現成的商品外，還着力推出我們的特色產品，即diy（doityourself）產品(主要是“米上刻字”、精美小掛件以及各種小飾品)。我們的現成商品主要分為六大系列：濃情情侶用品系列、炫酷女性用品系列、搞怪新奇禮品系列、創意生活用品系列、潮流電子產品系列、非常特供系列。我們以“創意+情感+便宜”為主題銷售我們的商品，不斷實現商品的推陳出新，實現“常變常青”，並且以“唯美的品質”和“親人的價格”獲得顧客的親睞，全力打造“款式新穎，個性時尚，物美價廉”的商品，並且以“柔美+浪漫”式的裝潢風格增強本店的吸引力。以“新、奇、特”為賣點，以“顧客至上，信譽第一”的經營理念，為每一個顧客提供高質量的服務，切實做到真正意義上的物美價廉，力爭使本店成為本校最受歡迎的精品店。
2>機會概述：a.本校女生比例大，對精品的需求量大；
b.大學生社交範圍廣泛，交往頻繁，流行互送禮物。禮物可以增進朋友之間的友誼，增加情侶之間的愛情濃度。
c.本校特殊的地理位置：地處郊區，距離市區遠且交通不便。本店商品價格合理，款式新穎。大多數學生使會“舍遠取近”的。
d.根據市場調查得出：全校約佔89.52%的學生對本店的發展前景非常看好。本店的市場份額很大。
3>目標市場的描述和預測：a.主要針對本校廣大的女生羣體；
b.本校學生大部分處於中等消費水平，而本店的商品主要針對中等消費者，所以市場前景廣闊。
c.隨着學校不斷地擴招，學生人數將不斷增多，本店的市場份額將不斷擴大。
4>競爭優勢:a.市場份額大，本校女生多，需求量大；
b.本店商品適合現在大學生的審美觀，款式新穎獨特，價格合理；質量好，售後服務周到；
c.本店有diy(doityourself)商品，使同學們可以自己親手製作禮物，更具紀念價值；
d.本店地處校內，使同學們不出校門就可以買到物美價廉的商品。
5>團隊描述：我們的團隊由五位成員組成（一個核心領導者和四位其他成員）。我們之間有着共同的目標，有着一起承擔成敗的責任，成則分享利益，敗則共度難關，而最後的成果是由全體成員齊心協力完成的。我們的團隊成員都有各自獨特的才能，主要包括：管理才能，財務才能，組織才能以及口才方面的才能等。我們的團隊是一個優勢互補的集體，有着超強的凝聚力和奮鬥力。對於創業，我們的態度是：心態要樂觀，行動要積極；我們的觀念是：需求在改變，眼界要放寬。我們站在自己創建的平台上，以特別的方式銷售我們的特色商品，懷着對創業的熱情，我們始終堅信“心有多大，舞台就有多大”！！！
6>提供的利益：a.學校：活躍了學校的消費市場，為學校增添了特色；
b.投資商：是他們得到了應有的利益；
c.消費者：為廣大學生提供了方便，豐富了他們的業餘生活；
d.經營者：使我們獲得了一定的經濟利益，積累了社會經驗，鍛鍊了自己各方面的能力；擴展了我們的視野。
2.產業背景和公司概述:
1>產業背景：a.市場描述：由於我校地處郊區，距離市區較遠，交通不便。各種禮品性等商品缺乏，很難滿足當代大學生跟隨時代潮流，追求時尚的需要。所以我們的主要市場就是校內，其顧客主要是校內廣大的學生。針對我校女生居多，且大部分顧客都處於中等消費水平的情況，本校女學生就是本店最大的消費羣眾。當代大學生都很善於表達自己的感情，情侶之間，朋友之間經常以禮物來為自己與他人的感情增加調料。本店以“情感+創意+便宜”為主題，充分符合大學生的心理需求，適合在校大學生的消費需求。
b.主要競爭對手：校內的精品店；校外的小型精品店；雙墩鎮的精品店；校內大學生賣點（如到學生宿舍推銷其精品等）；市區各種精品店。
c.市場驅動力：*消費者“想要”的心理：
-獲得讚美與舒適，渴望青春與美麗，有成就感、自信心；
-希望成為容易親近的，現代的，有創意的，對他人產生影響的焦點人物；
-希望展現個人獨特的氣質與人格魅力，滿足好奇心，模仿心；
-追求時髦，新穎的打扮；
-希望擁有別人“有”的東西，別人“沒有”的東西，比別人“更好”的東西。
*消費者“懶”的心理：因本校特殊的地理環境，如果本店可以提供他們所需商品，大多數人將會優先購買本店的商品。
*本店的diy商品價格便宜，模式精巧，形式多樣，對顧客的吸引力很大。大多數學生抱怨大學生活無聊，缺乏新鮮感。本店所提供的diy商品可以豐富他們的業餘生活，而且將親手製作的精品贈與他人更具紀念價值。
*動人的點頭廣告，魅力的店內陳列，誘人的賣場演出，都會使顧客情不自禁地“衝動性購買”。
*本店的特色：物美價廉，新穎時尚，服務周到。
2>公司概述：a.技術：主要是diy商品（從批發市場批發半成品，然後由我們提供技術指導，由顧客親手組裝）；
b.產品：-情侶用品系列（情侶手鍊、項鍊、戒指等）；
-炫酷女性用品系列（時尚包包，各種頭飾等）；
-搞怪新奇禮品系列（可愛抱枕，各種耳墜，項鍊等）；
-潮流電子產品系列（動物型枱燈等）；
-創意生活用品系列（茶杯，特色拖鞋等）；
-非常特供系列（卡哇伊掛飾，晴雨傘等）。
c.滿足顧客的需求：-瞭解顧客具體想買什麼樣的東西，不要給顧客施壓，以誠信的經營理念贏得廣大顧客的信賴；
-弄清不同顧客的不同需求，找出他們感興趣所在，做好商品分類，有針對性的採取有效措施，始終堅持瞭解顧客比了解產品更重要的理念為顧客提供優質的服務；
-一般説來，顧客的感性和理性的比率是4：1通常很多人都是先做理性訴求，告知商品內容、成分、使用方法等理性字眼。這些情報都是顧客迫切想知道的，等到過了一段時間後，再訴求“感情面”，像羅曼蒂克的氣氛，幸福的充實感等，無非是向顧客訴説物質享受所帶來的精神豐富面。
3.市場調查與分析：
1>目標市場顧客的描述與分析：本店主要這對校內大多數女生，所以主要顧客就是本校的女生羣體。當然，男生也佔有很大的比重。據市場調查分析所得，全校約佔89.52%學生表示：對我們精品店的發展前景非常看好。由於每個人的自尊心，不想輸，幻想性等各方面心理都會使他（她）們成為我們的忠實消費者。
2>市場容量和趨勢的分析:a.市場容量：就全院而言，我店擁有很大的市場容量，全院學生接近5000人，其中女生佔3/5，經過調查分析約佔89.52%的學生對我店的精品及diy商品充滿了濃厚的興趣；
b.趨勢：1.毋庸置疑，我店的市場容量會有一個從小到大的過程，這與全院同學對我店的熟知和信任相聯繫的；
2.管理模式，分配理念將進一步成熟，更加合理地規劃資金，使資金高效的運轉；
3.同樣，這種趨勢的實踐過程是十分艱辛的，是充滿挑戰和風險的。
3>市場發展的趨勢：在沒有特殊情況發生的條件下，本店的市場容量會有一個從小到大的發展過程。據動態發展分析，本校將進一步擴大招生量，這有利於本店市場的進一步擴大。只要我們始終秉承誠實守信的經營原則，我們將吸引更多的顧客來本店消費。
4．公司戰略：
1>營銷計劃：1）.營銷策略：a開店初期，我們講到個班以及宿舍進行口頭宣傳或張貼海報來擴大對本店的宣傳；
b.開店初，在店內舉行一些促銷活動如：實行多買多贈，或買一贈一，或者是買的商品超過我們所規定的總額時候實行打折活動，或降低價錢；
c.使用價格障眼法，如逢九取價格；
d.採取會員優惠制。
2）營銷的目的：a.得到顧客的信任；
b.穩定以及逐漸擴大市場份額；
c.提升本店的競爭力；
d.壯大本店的規模。
2>規劃和開發計劃：1）規劃:a.資金方面:在短期內預計籌到的資金應達到5000-6000元；在長期範圍內，我店的資金主要以利潤為主；
b.產品方面：在短期內：重點注重產品的新穎性，吸引性；在長期範圍內：不僅要繼續注重產品的新穎性，吸引性，還要適當的擴大產品的進貨量；
c.人力資源方面：主要由我們五人共同管理，銷售，分工協作。
2）開發計劃：a.特別宣傳本店的主打產品‘diy’，並親自對這一主打特色給予熱情周到的指導，並不斷開發新的‘diy’，將這一特色長久的維持下去；
b.與周邊的精品店相比，要時時刻刻保證本店商品的新穎性，以及價格的合理性，並且要不斷更新本店的產品，提高其服務質量；
c.不斷完善管理理念，提升團隊的成員綜合素質，增強各隊員之間的默契感和協作能力；
d.緊緊抓住學校舉辦各種各樣活動這個商機，向學校相關部門提出申請，由我店為其活動提供相關的產品；
e.資金主要有我們五人分擔，但不放棄拉贊助；
f.在盈利以後，進行適當的室內裝潢，擴大對店面的設計。
5.總體進度安排:
1>收入來源：以產品的利潤為主要來源
2>收支平衡點：
第一步：確立diy商品及小精品的單位零售價和直接成本（主要包括直接原料，包裝的成本以及投入的人力成本）；
第二步:計算單位產品的邊際收益即為零售價減去直接成本，而單位產品的間接成本不可以超過邊際收益；
第三步：計算營業間接成本，在開始營業前還需要投入本商店的人力費用，租金，廣告費等。由此可得到運營本商店需要多少資金要盈利還得剔去除直接費用外的這部分直接成本；
第四步：將第三步中所得到的營業間接成本除以單位邊際收益（第二步）由此可得到收支平衡數量。只有賣出收支平衡數量的產品才能達到收支平衡。
但若不能收回直接或間接成本商店還是不能盈利因此在賣出收支平衡數量之後才能達到收支平衡；
第五步:定期重新計算你的收支平衡點，隨着零售價，直接成本和營業間接成本的變化收支平衡點也在不斷變化。總之要將其作為定價政策的一部分，這樣才能確保所賣出的每單位產品能賺到錢，保持商店的正常運轉。
3>市場份額：初步預測本店的商品在市場同類產品中所佔的比重較大，因此本校的市場有很大的發展潛力。隨着本店產品市場份額的不斷擴大可以使本商店獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。
4>產品開發介紹:a.為學生朋友提供本店商品的種類主要分為六大系列。如濃情情侶用品系列等；
b.進行市場調查分析，得出顧客青睞的商品，以此來權衡批發那些商品以及批發多少；
c.向顧客介紹各類優惠信息如促銷或買一贈一活動以提高知名度和吸引力；
d.利用學校網站(向學校申請)或qq空間向廣大學生宣傳我們的商店和商品；
e.以服務顧客為核心，耐心細心地為顧客介紹產品及如何製作diy精品，同時定期為顧客提供關於新產品的信息；
f.以精美的包裝吸引顧客(精美優惠)。
5>融資方案:a.本商店現金流有限，現在僅僅是我們五個人做為投資者，作為初創者我們每個人負責一部分資金；
b.因此可能有一部分資金需要借貸，由於我們的商店信譽度不高，因此如果可能的話，會邀請學校作為我們的投資人或者請求學校成為我們的擔保人，使我們能夠順利從銀行借貸；
c.可以通過拉贊助的方式向同學或朋友拉贊助。
我們融資的目的主要是：
a.商店還債的需要(可能利用借貸來轉移對廠商的債務)；
b.商店擴張的需要（為了擴大市場必須擴大店面來適應廣大學生顧客的需要）；
c.混合動機(擴張與還債於一體)。
6.項目風險，問題和假定:
1>風險：a.融資受阻，資金週轉不靈；
b.批發商未能守約（如中途將貨物收回或延期發貨等）；
c.店中部分商品滯銷，出現積壓現象；
d.由於我們是初學者，本身具有的社會經驗不足，批發貨物時可能會受人矇騙（如批發商以次充好，以假亂真等）；
e.受到競爭對手的詆譭，打擊；
f.店中可能出現人手不夠，看管不嚴的情況，導致小偷有機可乘，從而會有相應的損失；
g.投資商或贊助商中途撤出資金，影響本店正常運轉；
h.批發商、投資商等對我們不信任；
i.有不明人士去本店鬧事；
j.管理經驗不足，經營方式不當；
k.財務計算出現漏洞；
l.團隊內部出現分歧，導致團隊分裂。
2>解決:a.確保有足夠的資金維持本店運轉，店中成員要首付一定的押金；
b.必須與批發商簽訂協議，闡明彼此享有的權利和必須履行的義務；
c.與批發商保持長期合作的友好關係，並且事先協商好允許換貨退貨等相關事宜；
d.蒐集詳細的相關資料，瞭解批發市場的具體情況，積累社會經驗；
e.始終本着“信譽第一”的原則，以誠信待客，以微笑示人，進行公平競爭；
f.看管人員必須盡心盡力地做好本職工作，謹防小偷；
g.與投資商或贊助商簽訂正式合同與相關協議，並確保投資商得到該得的經濟利益；
h.請求學校領導做我們的擔保人，並給我們相應的經營證明；
i.與學校保安及保衞處保持聯繫，確保本店安全經營；
j.不斷改善管理方式，更新經營方式，堅持理論與實踐相統一；
k.定期檢查財政收支狀況，瞭解資金的來龍去脈；
l.對管理各層人員實行嚴格的獎懲制度，實行公平，民主，和諧的管理模式，切實維護每個成員的利益。
7.市場發展趨勢:
1>將店鋪的面積進一步擴大，滿足更多消費者的需求；
2>儘可能多地增加產品的種類（如學習用品，化粧品，體育器材等），以滿足消費者的不同需求；
3>增加投資額，邀請更多的人加盟我們，共同奮鬥；
4>進一步擴大本店的宣傳力度，提高本店的知名度，如有可能，可以爭創自主品牌。
8.團隊管理:
1>輪流做店長管理其他四人，分配各自的工作；
2>如果有丟失，由當天值班的人賠償；
3>每天值班的人要做好財務支出與收入，每星期核一次；
4>實施獎勵政策，業績好的可以多分配一些工資；
4>如果產生內部分歧、中途有人想退出等，為了防止此事情的發生，在簽訂合作的合同中規定退出人不能拿到原持有的股份必須從中扣除一部分作為對本店的賠償。
9.假定公司能夠提供的收益:
1>總體的資金需求：5000~6000元。
2>如何使用這些資金：租店面、店面設計、宣傳費用、貨架、牆面壁紙、電費、裝飾品、所購商品、原料等。
2>投資人可以得到回報：所獲資金佔總收益的12.29%.
10.企業的經濟狀況:
1>固定成本包括租店面、貨架、路費；
半固定成本包括店面設計、宣傳費用、牆面壁紙、電費、裝飾品；
可變成本包括所購商品、原料。
2>現假設我們的盈利能力一直上升，持久經營，進貨費用為400元每月進貨一次；假設房租每月400元，貨價1000元，裝修費400元，宣傳費50元，每月電費30元，路費加話費100元；
3>商品規劃的主題是“情感+創意+便宜”，商品分為六大系列。分配如下：
a.第一個月:
預算投資：1系列為400元，2系列為600元，3系列為700元，4系列為400元，5系列為700元，6系列為600元;
可變成本:（vc）=3400元,不變成本（fc）=1980元;
總成本(tc)=5380元,預計收益（tc）=2800元;
毛利=-600元,淨利=-2580元;
b.第二個月:
預算投資:1系列為250元,2系列為400元,3系列為500系,4系列為250元,5系列為500元,6系列為400元vc=2300元fc=530元tc=2830元tr=3400元
毛利=1100元淨利=570元
c.第三個月:
預算投資:1系列為200元,2系列為350元,3系列為450元,4系列為200元,5系列為450元,6系列為350元;
vc=2000元fc=530元tc=2530元tr=4100元
毛利=2100元淨利=1570元
d.第四個月:
預算投資:1系列為200元,2系列為300元,3系列為400元,4系列為200元,5系列為400元,6系列為300元;
vc=1800元fc=530元tc=2330元tr=4500元
毛利=2700元淨利=2170元
e.第五個月：
預算投資：1系列為300元，2系列為500元，3系列為600元，4系列為300元，5系列為600元，6系列為500元；
vc=2800元fc=530元tc=3330元tr=6700元
毛利=3900元淨利=3370元
由以上預算、預計得到商店經營2個月可以達到收支平衡；經營5個月可以達到正循環現金流。