給我一個支點，我就能撐起地球；學校搭建平台，我們就能精彩創業。
在哈爾濱工程大學裏，有這樣一羣年輕人，在學校的創業聯盟支持下，把虛擬的創業夢想變成創業現實。創業的路上，他們雖走得艱辛，但卻很充實……近日，記者走進哈爾濱工程大學創業聯盟，感受學校獨到的創舉，感受着這羣年輕人的創業夢想和激情，同時，他們也通過這種虛擬公司提前認知了企業文化，實現同市場對人才需求的無縫對接。
背景
哈爾濱工程大學大學生創業聯盟在今年5月份正式揭牌成立。據介紹，大學生創業聯盟由20個“虛擬公司”構成，這20個“虛擬公司”向全校學生公開招標，通過學生們的競標產生每個公司的總經理，學校為創業聯盟提供無息貸款10萬元供大學生創業使用，並提供小額貸款作為公司運營的成本。學校通過免去創業公司的租金和水電費，減低創業成本，幫助公司迅速運轉。創業中心裏的公共設施齊全，每個創業團隊配備一台電腦、一部電話，校團委定期對創業團隊進行企業經營、管理等創業知識的指導和培訓。
從一份書面的競爭標書，到實實在在的經營實體。如今，哈爾濱工程大學的大學生創業聯盟共擁有“E商工作室”、“千元軟件”、“哈工程創譯翻譯公司”3家服務類公司，“在線快印”打印社、“小不點”化粧櫃、校園二手商品交易中心、哈工程快樂租賃、第三空間咖啡廳5個產品類實體公司，以及“哈工程家教聯盟”、“學子數碼代購”、“新鋭校園傳媒公司”等10個諮詢服務類公司。而“第三空間咖啡廳”、“E商工作室”、“千元軟件”也被譽為哈爾濱工程大學大學生創業聯盟裏的“明星企業”，被大學生們經營得有聲有色、紅紅火火。故事一:
咖啡廳“品”出創業滋味
人物：李銘曲 哈爾濱工程大學金融系大三學生
哈爾濱工程大學大學生自主創業聯盟(SLOVO)為在校生提供了眾多的創業實踐機會，“第三空間咖啡廳”便是其中之一。咖啡廳店址在哈爾濱工程大學校園內，經營者都是在校本科生。“第三空間咖啡廳”在學生中口碑很好，咖啡廳的總經理李銘曲講述了自己的創業歷程。
競標勝出自己當起“小老闆”
這家咖啡廳營業面積220多平方米，同時能容納76名客人，咖啡廳環境簡單舒適，每天中午至晚間營業，且價格便宜，所以一開業就受到師生歡迎，學生們都喜歡到這裏來聊聊天、看看書，享受閒暇之間的咖啡時光。這家完全由學生自主經營、管理的咖啡廳從店長、服務員、採購員均為在校本科生，是哈爾濱工程大學校團委扶持建立的首個大學生創業實踐基地，一個在校大學生創業實踐基地，學生通過這間小小的咖啡廳，以虛擬實體的方式真槍演練商戰經驗，實踐創業夢想，鍛鍊創業能力，學習經營理念。
李銘曲是哈爾濱工程大學金融系大三學生。今年6月，他有了一個更響亮的名字“第三空間咖啡廳經理”。第三空間咖啡廳店址在哈工程啟航活動中心4樓，是學校為學生提供的創業實習基地，今年4月開業。第三空間咖啡廳是校團委殷書記命名的，他説，生活是第一空間，學習是第二空間，學生在會學習的同時也要會休息，咖啡廳要成為學生的第三空間，即休息空間。第三空間的英文宣傳語是“No Coffee，No Life”，意思是“沒有咖啡就沒有生活”，旨在讓同學們懂得生活。6月，學校決定重新向全校招標經營者。當時有10餘個經營團隊參加競標，李銘曲團隊最終贏得勝利。他覺得他們實實在在的經營方案打動了評委，他們的目標是每天營業額比以往增長30%-50%。他們向學校借了6000多元，準備三天就開店了。開店一個月因放暑假，咖啡廳暫停營業。他們打算利用假期搞搞社會調查，調整經營策略。
自掏腰包喝遍全國名咖啡
李銘曲喝過咖啡，但不懂製造咖啡。利用暑假，他走北京闖上海，自掏腰包品咖啡，仔細觀察咖啡製作過程。那時，他幾乎喝遍了“星巴克”所有的咖啡，花費上千元。現在，無論什麼咖啡，他只要喝一口，就知道它用的原料和做法，他能用最便宜的價格拿到最好的咖啡原料。他還調整管理策略，管理層設有總經理、經理助理、人事經理和物資經理4人，店員21人。店員不招熟人，優先考慮貧困生，充分利用同學的特長。比如，學計算機的同學可以兼管網絡維護，英語説得好的同學接待外國留學生，做到人盡其用。
享受名品“廉價”咖啡
顧客選擇哪種咖啡，菜單起着重要作用，他們在菜單設計上頗下了一番功夫。菜單表面多幅疊放的圖片很有深意，以世界和社會為主題，每一幅圖都是一個時代的反映。有前人想象中的飛艇，是一種嚮往的感覺；有宮崎駿的動畫，空靈而深邃；有傑克遜的表演，也有反映中華文化的圖片，總之，菜單的設計為產品增色不少。無論是卡布奇諾、拿鐵、摩卡，還是原創的流沙金、最天使都在顧客的重複選擇中成為經典和新星。而且在他的店中，同學們不僅能品嚐到真正的名咖啡，還可以享受到知名咖啡店的服務和所有的細節。李銘曲説，咖啡店裏所有的餐具都是他精心選擇的，如現在用的咖啡杯都是從外地專業的商店所購買的，但是過來消費的同學們花校外咖啡店的一般價錢，就可以享受到知名咖啡了。
原料的精良、技術的精湛、店員的微笑服務、以及優雅的佈局和窗外的美景，使咖啡廳生意越來越紅火，已實現了預期業績。可以自信地説，李銘曲是懂咖啡的人，他希望更多同學懂得品咖啡，感受咖啡中的生活和詩意。
這家咖啡廳是SLOVO（Student League of Virtual Office）———大學生創業聯盟裏的一支創業團隊。大學生創業聯盟是由校團委指導，學生自主管理、自主運營，不以盈利為根本目的又保持自收自支的一個虛擬公司羣，為學生提供了一個真實的創業實踐平台。大學生創業聯盟的口號是“創業維艱，奮鬥以成；創業無限，參與為榮”。
故事二：
產學結合校易網熱冰城
人物：王海峯 哈爾濱工程大學電子商務專業大四學生
校易網是由王海峯為首的哈爾濱工程大學的團隊組成的哈爾濱最大的校園電子商務平台。XX年12月，哈爾濱工程大學成立E商團隊，搭建校園電子商務服務性平台，該項目成為國家大學生創新性實驗項目，E商團隊和其所經營的校易網成為哈爾濱工程大學電子商務專業的實踐基地；XX年4月，校易網正式運營，成為哈市高校首個校園SAC電子商務服務平台；XX年5月，與IT黑龍江網站合作，建立校易網線下體驗中心———小蟻格仔鋪……
實踐讓理想平穩着陸
哈工程電子商務專業XX級本科生王海峯是校易網的創立者，作為電子商務專業的學生，王海峯很有想法，對自己大學四年有詳盡的規劃。大三時，隨着專業知識的豐富，他越來越認識到：“中國幾乎所有的學校都有電子商務專業，但電子商務是一門實踐性很強的專業，沒有平台實踐和操作，就談不上對專業能力的掌握。”他希望自己能學以致用，而不是簡單的紙上談兵，因此一直想找個平台實踐和鍛鍊自己的能力。曾經做過小生意的他知道校園中存在着大量的校園代理，五花八門的校園代理廣告總是貼滿了學校的公告欄，同一個商品也有很多的賣家。這讓他萌生了在校園建立一個主流的電子商務平台的想法。
幸運女神總是會眷顧那些有準備的頭腦。XX年8月，一個偶然的機會，王海峯聽説學校有申報國家大學生創新性實驗計劃項目的機會。國家大學生創新性實驗是教育部審批的，旨在倡導以本科學生為主體的創新性實驗改革，調動學生的主動性、積極性和創造性，激發學生的創新思維和創新意識的項目。他想利用這個機會做一個電子商務的網站。在得到同班同學任曉宇和技術人員揚帆的支持之後，他們連夜奮戰，僅僅用了兩天半的時間，就將自己的想法形成了項目書，在專業導師宋豔教授的支持下完成了項目申請，並意外成為了所在經管學院八個申報項目唯一通過的項目。不久，他的項目將與另外一個項目一起代表哈工程參加由教育部主辦的大學生創新論壇，而一個經濟類的項目代表工科院校參加創新論壇，也格外引人注目。
項目讓理想插翅而飛
項目成功立項後，激起了王海峯更大的熱情，他開始組建E商團隊。他找到了一羣同樣追求實踐能力的夥伴，這羣年輕人都希望用自己的一技之長創造更多的青春夢想。楊帆，這個來自哈工程計算機專業的學生有着很強的美編技術，哈工程大學大部分的網站美編設計都出自他的手筆；程序員郝學峯一直在哈工程校園網擔任程序設計員，有一定的資歷和經驗；任曉雨和王海峯則負責策劃，他們利用自己電子商務專業的優勢，提出了適應於校園電子商務模式的SAC電子商務模式。
SAC電子商務模式是將高校各角落的校園代理、校園商家整合在一起，提供統一的平台展示商品和服務，同時附有在線交易功能。有了想法後，以王海峯為首E商團開始對校園消費這樣一個龐大的消費羣體進行市場調查，對於需要商品的學生，E商團隊調查他們偏愛的商品以及能夠接受的價位。對於代理商，則從他們希望代理的商品入手等等這些，形成了這個電子商務平台的第一手資料。
XX年2月，E商團隊利用教育部立項的一萬元經費做起了校易網。3月，他們入駐校團委旗下的大學生創業聯盟，聯盟給了他們辦公專區和辦公的電腦等物質支持，今年4月，校易網正式上線運營，成為了一個真正的“公司”，這個“公司”已經發展成為創業聯盟旗下影響力最大、流動交易額最多的一個公司。
校易讓理想直上雲霄
目前校易網已經發展成為了哈爾濱最大的校園電子商務平台。凡是在校大學生，均有機會註冊成為校易賣家，在網上出售自己的商品；而校園代理也可以在這兒輕鬆的找到工作，買家也能根據自己的需要購買到物美價廉的商品。短短三個月時間之內，校易網的有效註冊用户已達萬人，網絡成交額也達到了數十萬，共吸引了20位校園賣家加盟，提供XX多種商品。今年5月校易網和IT黑龍江網站合作，建了校易網下體驗中心———小蟻格仔鋪。校易網的合作和輻射能力得到了延伸，學生們可以把自己想賣的商品放在格仔鋪上，極大地激發了他們的創新意識和創業激情。
“雖然校易網註冊用户越來越多，但是也並不是每個人都能輕而易舉的註冊成功的，我們必須對註冊的代理商進行面對面的考核，如果有很多代理商同時代理一個商品，我們會選擇其中最有競爭力的一家跟他簽訂《校易網註冊協議》。而對於監督代理商的權利，我們則下放到校園消費者手中，如果消費者因為收到代理商的欺騙，查證屬實後，我們會按照《校易網註冊協議》對他們給與相應的懲罰。”王海峯這樣解釋校易網收到廣大師生喜愛的原因。
記者瞭解到，王海峯他們會根據校園消費者的反饋以及他們自己的考核制度列出一系列優秀的商家，方便學生們的採購。而那些校園代理商家也通過這個平台獲得了很大的利益，哈工程有位校園賣家曾經通過校易網線下展銷活動銷售台燈，日銷售額就達近千元。另一方面，E上團隊根據自己掌握的一手資料，也做部分代理銷售，但是他們有一個原則就是不與其他學生做的代理相沖突。所以，校易網的發展才能吸引到數十個一線品牌的支持，其中包括有米旗蛋糕店、瑞士軍刀、金士頓U盤等知名商家。
校易網給學習電子商務專業的同學提供了更多實踐的機會，為有創業熱情的學生提供更多的創業空間，網站的誕生也為同學們的生活帶來很大的方便，隨着校易網影響力的不斷擴大，更多學習電子商務的同學不斷加入到了E商團隊，他們致力於攜手打造一個高校電子商務類的創新實踐基地。哈爾濱商業大學、哈爾濱工業大學等市內高校紛紛主動要求加入校易網，與E商團隊建立合作關係，一起打造校易網的品牌。
故事三：
中小企業的“好幫手”
人物：唐濱 哈爾濱工程大學軟件開發專業博一學生
深色的半框眼鏡、白色長袖襯衫、深色牛仔褲……記者很難將這個胸前掛着工作牌、臉龐略顯清瘦的25歲博士生大男孩唐濱與千元軟件公司的“唐總”畫上等號。據哈爾濱工程大學創業聯盟副主席黃偉林介紹，唐濱的創業團隊是該聯盟中的“精英”團隊，他們不用聯盟提供資金輔助，自己白手起家，用自己所學的知識加上熟練的技術贏得客户的信賴。
社會實踐為創業埋下伏筆
唐濱對記者説，今天自己可以帶領團隊進行創業與多年的社會實踐經歷分不開。他回憶説，在上大一的時候，出於對計算機的喜愛便報考了當時計算機類的專業考試，沒想到自己拿到了滿分1000分的好成績。當時負責考試複習工作的老師看中了唐濱出色的計算機天賦，讓唐濱當起了自己的“助手”。在經過了兩年的準備和考核後，唐濱走上了計算機輔導老師的“崗位”，一干就是幾年。唐濱説，這幾年的社會實踐不但讓自己的專業知識得到了一定的提高，技術方面也進步神速。
精英團隊學歷最高
説到唐濱的團隊，最讓人驚歎的就是該公司成員的學歷。目前，公司已有成員13人，其中碩士以上學歷7人，其餘為本科學歷。唐濱説，由於軟件公司要求的技術性很高，所以公司在考慮人員時必須考慮到所學的專業和熟練程度。公司主營企業、門户網站開發，企業辦公自動化系統開發，提供各類MIS系統解決方案，項目實戰培訓。千元軟件公司的客户羣體以中小型企業為主，兼顧對大中專院校學生培訓和有償實習。這也是公司名稱的來源，即面向千元軟件訂單客户羣體。千元軟件公司的服務宗旨是，在開拓自己市場的同時，為哈爾濱工程大學對計算機感興趣的同學製造出一個實習、培訓的基地。在外面形形色色的軟件開發公司相比，千元軟件公司的特色是，通過低成本、定製性軟件開發等優勢，在大中企業認為無利可賺的中小型企業客户羣體中打造出一支別具特色的軟件公司。
擁有自己的軟件開發品牌
由於公司規模小，一個人在公司都承擔多種角色。小軟件公司的客户大多是小型企業，這樣的客户實際上對自己真正的需要不大明確，對軟件功能的要求提的比較籠統。首先市場部的人員應該有意識的引導客户，向有利於技術實現的方面發展。同時注意適當的進行客户培訓，讓他更多理解公司的技術和可以實現的方式，這樣才能真正留住客户和完成技術。雖然客户規模小，但是客户羣大，如果服務到位了，在客户中的信譽就會提高。客户宣傳你的產品，公司就可以從客户羣中得到更多的優質客户。
談到以後的發展，唐濱説：“現在我們可以獨立承擔起軟件製作的工作，並擁有自己的企業羣體客户，我們現在是在積蓄力量和儲備人才，在不久的將來我們將要擁有自己的軟件開發品牌。他底氣十足地説：“我們的目標是，圈塊地，建設我們自己的軟件園！”
經驗談
創業的第一桶金是創業意識和創業能力
大學生創業聯盟是哈爾濱工程大學為學生鍛鍊創業素質的大舞台，大學生創業聯盟讓眾多即將走向工作崗位的同學得到了鍛鍊，使他們在就業競爭中捷足先登。此舉也是學校在就業形勢嚴峻的環境下采取的一種有效手段和措施，這個創業平台的建立、擴大、逐步完善，對哈爾濱工程大學學生創業能力的提高和就業將起到良好的推動作用。
學校裏許多學生都願意躋身到創業的行業中來，校方認為，在創業聯盟裏，重要的是過程，而不是結果，校方不看中大學生在創業中取得顯著的成就，而在乎他們在創業過程當中學到了什麼。學校負責人説：“大學生創業的第一桶金是創業意識和創業能力。”
虛擬公司具有較好的傳承性和實體轉化能力；培養部分企業家和政治家，更要培養廣大學生對企業的瞭解、增強就業能力和麪試水平；在學校內營造出創業氛圍，以創業帶動大學生就業；同學們在這裏可以大展拳腳，既可以幹得好也可以跌得起，無論結果如何，從創業聯盟走出的同學的綜合素質都將得以提高，在這裏都將獲得受益終生的“財富”，提升自己的創業、就業能力。