"打小就愛做夢，像蜜蜂一樣，哪裏花兒多就往哪裏飛。"從穿上軍裝進北京上大學，到轉業出國留學，到外企工作，再到當上老闆、創建自己的公司－中華培訓網，樑冰似乎一直大夢未醒。
樑冰雖有做夢的喜好，但外表顯得穩健、成熟。公司裏的人説他喜歡玩"實"的，去年51job（前程無憂）登陸納斯達克市場卻讓他心裏"癢癢"的。
有萬分之一就不得了
前不久，一位在外企工作多年的朋友辭去百萬年薪的職位，加盟到中華培訓網。樑冰説他"肯定不是心血來潮，也不是腦子壞了".見記者半信半疑，他有些不甘心："你想想，中國目前有一億互聯網用户，假如有萬分之一的人蔘加培訓，就不得了。"這萬分之一就是樑冰"覬覦"的目標。較起真來，樑冰一點也不象愛做夢的人。
根據iResearch的調查數據，2003年國內培訓與管理諮詢行業的市場規模已達400億人民幣。如果以15％－20％的年增長率保守推測，今年這一規模將達到530－580億元，事實上還可能突破600億元。
也有媒體報道，目前國內企業培訓市場一年存在1000億元的商機，並且以每年增長30%－40%的速度擴大。相關統計顯示：國外企業每年投入每名員工的平均培訓費用超過5000元，而中國國有企業是1060元，民營企業只有862元。
"低成本，高利潤，是培訓行業的特點。"面對記者，樑冰毫不掩飾。"兩三個人，一間房子，一張桌子，一台電話，守住幾個客户，就是一個培訓諮詢公司，太簡單！" "一講師、一幻燈機、一白板、一水筆，就這樣，學費少則收幾千多則幾萬元不説，關鍵是許多培訓公司不能給企業帶來增值。"説到這裏，樑冰又有些激憤。
事情好像簡單，賺錢似乎容易，但沒有給企業帶來價值的事情樑冰卻願不做。"我是一個現代但更傳統的人，有些傳統的東西必須堅持，如正直誠信，健康激情，追求卓越，學習分享等。"樑冰給中華培訓網的定位是"為中國企業提供貨真價實的培訓服務。以研究中國企業具體情況為基礎，結合世界一流公司的經驗和積累，制訂出適應中國企業發展的培訓方案".可見樑冰是志在中國企業，堅持誠信服務，以質服人。
"培訓對企業越來越重要，而他們自己也意識到了。特別是一些民營企業，很願意花錢做培訓。"但授人以魚，不如授人以漁。"不能讓企業對培訓公司產生依賴症，我們要做的是將他們‘扶上馬送一程‘"，樑冰顯得十分的豁達。
去年，針對中國企業經營中普遍存在的"人"和"銷售"的難題，中華培訓網推出全新的整體解決方案：網上管理學院CT Learning！和企業銷售管理解決方案：CT Sales！意在因企制宜，讓企業自力更生，自己管理好自己。
樑冰最新的夢想是做培訓行業第一品牌，將中華培訓網打造成全球最大的企業培訓交流平台和管理資源庫。
前景誘人，市場無序
市場行業前景確實誘人，成千上萬的培訓公司湧現了。其中魚龍混雜，良莠不齊，導致市場一直處於無序競爭狀態。
據介紹，僅在北京地區，從事企業培訓及其相關服務的公司就有2000多家，全國的培訓公司在20000家以上。受行業特點侷限，企業培訓市場迄今為止還沒有出現"巨無霸"，年銷售額做1000萬元以上的已屬鳳毛麟角。
有專家分析，導致企業培訓行業盛況空前的原因主要有三方面：市場競爭加劇和競爭焦點轉化使培訓成為企業的迫切需求；行業不規範為其發展提供了土壤；鉅額利潤，操作過程簡單廉價產生的強烈誘惑。
這意味着難以估量的商機。
樑冰從事培訓行業多年。1991年進入GE（中國）人力資源部擔任培訓經理，之後輾轉IBM、Ameritech、Asiainfo等著名企業，擔任人力資源及行政經理，總監等職，是瑞典Celemi公司授權講師，美國Meridian公司合作伙伴，清華大學總裁班特聘講師，CCTV《絕對挑戰》欄目嘉賓及其顧問，美國SPI公司大中華區的顧問，中國企業培訓與管理諮詢聯合理事會的副理事長，中國工業經濟聯合會培訓委員會常委委員。
身處外企多年，但樑冰一直密切注視國內企業。他覺察到中國企業要提升自己的競爭力，人的問題是第一位的：不缺少普通員工，像柳傳志、張瑞敏一樣的精英也不缺，缺的是高素質的職業經理人——中層經理是發展的"瓶頸".因此，離開外企後梁冰依然固守老本行。
樑冰説："人一輩子做好一件事就很不錯了".面對蜂擁而上的競爭者，他試圖通過整合網站資源、創新產品和經營模式等手段，以求佔得市場先機。
平台為王
對於競爭對手，樑冰顯得格外大方："在傳統業務上我們有些競爭，但在更多的中華培訓網業務上是我們的合作伙伴，是我們的客户。我們把真正有實力的合作伙伴推薦給中華培訓網的會員企業，為他們提供市場支持和客户資源，顧問和培訓產品支持，我們的平台隨時都是開放的，歡迎他們登錄中華培訓網，也歡迎他們為我們共同的客户提供打折服務，建造培訓市場的統一戰線，共同為中國企業和經理人提供最佳培訓解決方案。"客户資源本屬於商業機密，樑冰怎麼就這麼"慷慨"呢？
記者打開中華培訓網首頁，上面有實時的網址資源統計數據，其中最新培訓公司1476個，培訓顧問868位，培訓需求1362條，諮詢信息3882條，所有信息都一清二楚。
雖然還是弄不明白心中的疑惑，但記者感覺網站人氣挺旺，因此猜測：樑冰很可能在玩"注意力經濟"！
記者找來了中華培訓網的商業計劃書，證實猜想正確。
商業計劃書中寫道："在中華培訓網的平台上，以電子商務的形式通過對合作夥伴的‘海量‘產品與服務信息進行整合與編輯，以優惠價格提供給企業與個人用户，通過提供交易機會而獲取合理的佣金。"看來，樑冰試圖建立一個服務聯盟，通過聚集培訓專家、培訓公司、培訓資料、企業客户、個人客户等，形成一條完整的產業鏈。進而將中華培訓網"建設成全國最大的企業管理資源與培訓服務解決方案的交流與交易平台，為產品供應商與終端用户溝通的搭橋。"樑冰憑藉從業IT多年的敏感，開始創業就將培訓和網絡結合在一起，利用網絡開展培訓業務。當網上交易、電子商務在中國興起，傳統經營模式日漸式微時，樑冰在對行業經營和商業模式的探索上又走到了同行的前頭。
在這一平台上可經營傳統產品，如公開課、企業內訓/諮詢、圖書/音像製品；同時能提供全新的電子商務服務，如網絡解決方案、網絡廣告、資源庫下載等。記者注意到，中華培訓網已經推出了自己的刊物《中華培訓與諮詢指南》，以此配合廣告銷售。
平台即電子樞紐，掌控平台就等於掌控了產業鏈各個環節。增強平台吸引力，匯聚更多人氣，是樑冰圓夢的下一個步驟。
狂飈突進
未來三年，整個企業培訓行業將重新洗牌。能否迅速擴大公司規模和市場份額，不僅僅關係到發展，更關係到存活。
根據WTO服務貿易原則，國內培訓市場在今年全面開放。在國內培訓公司雨後春筍般湧現的同時，國外大型培訓機構紛紛搶灘中國。面對實力強大的國外同行，中國培訓公司的壓力驟增，不能錯失任何一次擴張機會。
因此，擴大品牌效應，實現公司經營擴張和跨越式發展是樑冰面臨的最大課題。借用資本的力量，極速擴張或許是捷徑。
樑冰介紹，中華培訓網若融資成功，將保持較快的增長速度和較高的收入增長率。預計今年主營業務的銷售收入為1300萬元人民幣；2008年銷售收入將達到1.5億元，其中淨利潤將達到6000萬元，公司價值為5億元。
迄今為止，除提供人才招聘服務的網站51job成功在納斯達克上市之外，國內培訓行業的互聯網公司並無表現。對樑冰來説，這意味着"天時"，而中華培訓網以其現有的優勢資源、獨特經營理念和多元化發展模式已經在行業內佔據了有利的位置。
據悉，中華培訓網榮獲了2003NCTC"中國最具影響力的培訓公司"第二名，在2004《中國財富》雜誌"十大管理諮詢網站推薦"中名列三甲。據Alexa網站的全球排名，中華培訓網已超過美國ASTD（美國培訓管理協會官方網站），居中國培訓諮詢行業網站前茅。
樑冰的許多客户屬世界500強之列，如GE、微軟、HP、朗訊等，也包括諸多著名中國企業，如海爾、聯想、TCL等，但總體上看，抓住民營企業崛起機會，提高國內企業對營收的貢獻率、改善營收結構的步子不能放緩。
中華培訓網若要取得行業初步壟斷的位置，必須進一步整合資源、完善服務模式。其中變革營銷方式尤其重要，通過直銷、分銷、網上營銷等多管齊下推廣產品，強化品牌知名度和美譽度，才能最快最大化地佔領市場份額。
另外，樑冰一班人馬多為外企出身，比較注重企業的管理和營銷，瞭解資本市場、熟諳資本運作顯得迫不及待。
"其實這些年我一直在圓夢"，採訪結束時樑冰爽朗地笑了。隨着年齡不斷增長，閲歷日漸豐厚，他的夢也不斷變化，不斷延伸。（肖玉玲）
來源：華商世界