辦公桌旁的顯微鏡，是孫小蓉用來“看細胞的”。6年前，她第一次將癌症早期檢測技術以及一套價值300萬元的設備帶回國內。如今，她管理着擁有150多名員工、幾千萬元固定資產的蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心。
從研究所的學者到闖市場的商人，她完成了人生的一次大轉變。
不想做“技術花瓶”
孫小蓉的人生軌跡是一個典型的“海歸”成長過程：1977年考入武漢同濟醫學院醫學系，8年讀完本科和碩士，接着到國外留學，博士、博士後，又是8年。到1996年被聘為加拿大BC腫瘤研究所研究員，孫小蓉一直生活在學校和研究所。
在加拿大BC腫瘤研究所這個產生過諾貝爾醫學獎獲得者的地方，孫小蓉參與研究腫瘤早期診斷技術。她發明的經分離純化後的痰細胞成分用於肺癌的診斷新技術，使許多肺癌患者能在早期被診斷出來。
隨着對這項技術的不斷深入研究，孫小蓉意識到除肺癌早期診斷技術外，用同等原理還可進行其他腫瘤早期診斷技術的開發。但國外臨牀病例少，組織工作複雜，成本高。想到國內存在的龐大檢測樣本以及巨大需求，孫小蓉決定回國。那時她和丈夫、女兒一家三口在加拿大生活穩定而安逸。
1999年，同濟中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。孫小蓉帶回了一套腫瘤早期診斷儀系統。這套系統是加拿大BC腫瘤研究所數十名專家耗費10年時間研究出來的成果，在全世界處於領先地位。
回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，而她帶回的那套檢測系統卻擱淺在上海。等了兩個月後，孫小蓉坐不住了，她獨自一人從武漢坐船到上海，先請海關的人吃飯，再找一台大卡車把兩個大箱子運到黃浦江邊。
因為聽説曾經有家醫院的進口設備在搬運過程中掉到江裏去了，孫小蓉親眼看着工人用剷車將箱子安全地放在了貨艙裏，才放心回到武漢。
先進的技術和設備從國外引進來了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質的技術人員。那時，醫院還保留着吃大鍋飯的傳統，不講競爭，也不講實力。孫小蓉甚至成了代表從國外引進先進技術和先進人才的“技術花瓶”。
孫小蓉決定換一個方向———走向市場。自己是回來做事情的，一定要抓緊時間。一年後，孫小蓉正式下海。
一週開兩次“股東大會”
2001年，孫小蓉以技術入股，與武漢長髮集團及東湖高新技術開發區風險投資公司合資組建了武漢蘭丁醫學高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心，成為國內首家癌症早期診斷和檢測的專業服務機構。
那時，孫小蓉形容自己是“無知才無畏”。取英文“Landing”（着陸）之音，她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“着陸”市場的過程並不平坦。
當時早期檢測對國人來講還是個陌生的概念，人們認為那是“沒病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測肺癌”報道她所帶來的這項高新技術，蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心還是受到了冷落。
公司一開門就要花錢。當時孫小蓉手上有200萬元現金，但根本沒有預算，醫療設備一買，房子一裝修，基本上就沒剩多少了。一沒錢，她就直覺地想找股東們要。“那時我不懂什麼股東會，我覺得碰到困難了，股東們就應該坐在一起來商量解決問題。”孫小蓉連續兩週召集股東們來開股東會。後來，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來説，股東會一年開一次。
股東們不給錢，公司發不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個要錢電話打過去的時候，被逼急了的丈夫乾脆把電話摔了。
孫小蓉還問父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導師把工資寄過來發工資。
維持生存成了當務之急。望着門口來來往往的“麻木”（武漢方言：稱用來載人載物的三輪車），孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機一樣，必須憑勞動自食其力，自己必須適應環境。
她主動和武漢市計生委合作，利用對方成熟的網絡，展開宮頸癌早期檢測。她們為漢南區200多名育齡婦女體檢，發現了4個早期宮頸癌患者，由於爭取了寶貴的治療時間，患者全部成功治癒。市場由此慢慢打開。
當公司第一次月收入5萬元的時候，孫小蓉開了個慶祝會。月收入10萬元，她樂得趕緊給加拿大朋友報喜。20萬元、30萬元、50萬元……孫小蓉説，這個過程真是一種享受。現在收入越來越多，反而沒有當初的那種欣喜感了。“海歸”人士回國肯定會相當不適應，甚至會經歷一個很痛苦的過程，但既然回國創業，就必須適應環境。“我在市場上做過妥協，但我把底線放在了一個地方，自己把握好平衡點。”孫小蓉坦言。
做商人的滿足感比做純粹學者的滿足感大
讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發現後者挑戰更大，帶來的滿足感更大。她還認為商人的綜合素質是最高的。要做一個好的商人、一個規範而高尚的商人相當不容易。
她組織為農村婦女做子宮腫瘤早期檢測。被診斷出子宮腫瘤的婦女，動了手術後健康生活，她們逢年過節的時候會提着自己家裏種的菜來看孫小蓉。
早期檢測器材的設備成本很高。孫小蓉回國後潛心研究，力推國產化，大大降低檢測費用。
成本降低意味着更多的普通人可以通過這項技術獲益，這也是孫小蓉6年前將癌症早期診斷檢測技術帶回國內的初衷。這種滿足感哪是做一個純粹的學者所能獲得的？
有時開會的時候，孫小蓉會跟員工開玩笑説：“我這是更年期到了。”但她知道市場不認性別，她做事從不考慮自己是男還是女。市場終究要靠實力説話。（甘麗華、樑懷棟）
來源：中國青年報