昨天下午，本報創業講堂牛年第一次活動在西祠街區招商中心舉行，本期活動的主題是“年輕學子談互聯網創業”。令人意外的是，雖然年還未過完，但參加講堂的嘉賓有近百名，不得已，講堂臨時將活動地點從一樓轉到三樓大廳，但陸續有學員進來站着聽課。
網絡創業富有挑戰性。截至去年10月的統計，中國目前有超過3億網民。如何抓住這龐大的消費人羣和龐大的市場？如何利用網絡創業就業，緩解時艱？昨天到場的創業專家説，如此多的嘉賓參加講堂活動，説明越來越多的人開始關注網絡創業。
“叮咚”一聲網店開張了
人物：章燕，今年26歲，大學畢業後曾在網絡部門工作過一段時間，XX年離職。在家休息一段時間後，看到不少朋友都在搞網上營銷。在對網絡營銷有了瞭解後，便選擇以化粧品為主，百貨為輔，在淘寶上開了兩家網店。她從一開始“毫無信用”的低級代理，到目前信譽度發展到最高的皇冠級，生意也越做越好。
故事：XX年章燕在家待業時，找工作沒找到適合自己的。有朋友也勸她，在網上開個店面，投資不大，風險又小。章燕經過調查，認為女性開網店，比較適合做化粧品。章燕有自己的看法：現在生活水平提高了，女性對化粧品的要求也高了，以前只要一瓶“百雀靈”擦擦臉，就可以度過整個冬天，然而現在的女性在護膚上的需要多樣化，商品門類也多得不可勝數，為經營提供了很大的市場。
而在百貨方面，不少花哨的衣架、牙籤等小物品總能吸引章燕的眼光，章燕知道，她喜歡的別的女性也會喜歡。確定了經營目標，章燕和不少有經驗的朋友交流後，決定先去大商場的櫃枱進貨，因為團購可以拿到一定的折扣。對有些商品，以代銷的方式來進貨。章燕還總結出代銷的好處在於不需要太多的資金，風險小，大多數剛經營的人都可以嘗試。但利潤不多，這也算是代銷的一個弊端。
開張第一天，章燕守在電腦前，但一整天沒一人訪問，第二天仍是零訪問。第三天，一聲悦耳的“叮咚”聲，使她狂喜，終於有客户了！但買家一上來就問她，你的信譽度為零，讓我如何相信你的東西質量很好。章燕很自信地告訴買家，商品質量絕對可以得到保證。溝通了十多分鐘後，章燕真誠的態度使她做成了這第一筆生意，最後她還送給買家一份小禮物。
網絡購物，買家看不到實物，心裏大多會沒有底，章燕説，這時真誠的態度很重要。和買家説話要真誠、介紹商品要真誠。8個月後，章燕信譽度就上升到高級別的皇冠級了。章燕還告訴想要開網店的人，開店初期不要太在乎賺得少，要賺一世錢，而不是一時錢。
在校生當上網絡公司老總
人物：東南大學學生李海峯是網上名人，學習之外興趣廣泛。目前他在東南大學社會學系讀本科四年級，曾休學創業，創辦過南京燭光傳媒廣告公司，去年獲得“贏在南京”百萬創業基金TOP10爭霸賽十佳，得到10萬元創業基金；後來創立南京黑曜石投資管理諮詢公司，現任南京美若普網絡科技有限公司CEO。
故事：李海峯去年底參加由“21世紀經濟報道”等單位主辦的“綠色暢想”大學生環保公益大賽，其帶隊的東大“凌生科技創業團隊”以參選方案“廢舊二次電池資源化利用”，榮獲大賽唯一的一等獎，獲得20萬元冠軍獎金。
他説他是個愛搞大事業的人，他的關注點，一開始就在高起點上，如他設想搞大項目的運營策劃，對有價值的大項目包裝後吸引風險投資，迅速做大，獲得高回報。
在校期間，他針對當時社會上頗熱的分眾傳媒現象，分析後認為，“分眾”的成功，在於它將廣告市場細化。於是他立即付諸實踐，邀請同學共5人，每人投資一萬元，也對市場細化項目。他選擇做“桌面廣告”，即瞄準茶樓、小餐館等處的桌面，將客人就飲就餐前的時間，用於閲讀他的廣告。但由於技術和資金等原因，這個創意未取得成功。
挫折也是可貴的經歷。李海峯之後的創業路走得順暢多了。他創辦網絡公司時，組織了一個強大的協作團隊，如僅技術方面，就有精通各個技術門類的人才，合理組織調度，形成合力。他拿下了一家省級單位和蘇州旅遊局的訂單，撐起了公司的局面。
李海峯在不斷研究IT行業的最新趨勢，他説，網絡是個工具，但也不必太“迷信”它，而是要敢於研究它、運用它。在網絡世界，眾多人的關注集中於一點時，就形成團體性的湧動，網商就是要把握這個湧動團體的需求，才能打開市場。