筆者參加了某網站的全球網絡貿易平台調查活動，現就其中的一些結果作出分析，希望對廣大外貿朋友選擇適合自己的網絡貿易平台能有所幫助。近些年來，外貿企業通過網絡來開發和聯繫客户越來越頻繁，也由此湧現出眾多國際網絡貿易平台（b2b平台），本次調查活動也正是希望通過各外貿企業對b2b的使用效果，操作性等各方面的反饋分析，讓大家在選擇貿易平台的時候有一個參考和比較，選擇適合自己的才是最正確的。
阿里巴巴（）
網站綜合指數：alexa 216。pr=7。
阿里巴巴現在是國際上比較知名的b2b平台，英文站點的界面設計符合國際化的需求，效果也比較明顯，平台上的中國供應商以中小企業為主。但是從xx年起，有很多alibaba的中國供應商會員反映推廣的效果已經越來越不如前幾年，特別是江浙一帶的會員，江浙也是alibaba會員最多的一個區域。主要的原因是阿里巴巴的中國賣家太多，加之阿里平台允許買家羣發詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。
從某種角度説，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平台。某些特定的行業收費用户過多，翻了十幾頁後還是收費會員，這種分類下的供應商效果就不太好了。現在大部分外貿朋友對網絡營銷都有所瞭解，網絡營銷主要是通過google等國際著名搜索引擎的產品關鍵詞優化推廣，讓更對的國外買家通過搜索引擎找到自己的產品，阿里巴巴提供的服務也是如此，但是在xx年10月左右google就對alibaba的收錄網頁數量進行調整降權，從原來被收錄的1330多萬個網頁調整為現在的147萬，相當於90%以上的網頁從google的數據庫裏被刪除，這個可是一個相當致命的降權，自從被google降權後alibaba的瀏覽量就開始快速下降，同時推廣效果也快速下降，已經相當於xx年的水平了。
同時由於會員數量的龐大，企業也得不到阿里巴巴的悉心宣傳推廣等方面的服務指導，所以一些企業在加入阿里後，卻感覺效果不怎麼明顯，很大的原因在於阿里沒有重點的指導這些企業，同時由於阿里的精力有限，許多企業會員卻得不到阿里的重點推薦，比如首頁和各個頻道的推薦，使許多企業缺少宣傳的機會。由於阿里的會員比較多，幾乎每個行業都有幾十萬家企業，所以企業加入阿里的話，競爭也相對比較激烈，比如企業發佈的信息，很快就被淹沒，很快就會被同行業的企業所掩蓋。雖然企業加入阿里後，目標客户比較多，但是由於同行業的企業比較多，可以供目標客户選擇的餘地也比較大，所以企業在阿里的業務也是相對比較難的開展。所以企業在選擇阿里的時候，需要慎重的考慮和選擇，需要考慮到加入的優勢和缺點，不能片面的看重阿里的名氣和知名度。
中國製造網（）
網站綜合指數：alexa 2747。pr=6。
中國製造網，域名很有特色，上口，好記，網站界面也比較簡潔。中國的製造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客户留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度並不大，在國內外主要靠口碑相傳，搜索引擎優化排名也不錯。中國製造網的詢盤無論從質量還是數量上，都是可以稱道的。。但是網站上同行競爭也是很激烈的，發展面也沒有達到全球性，單從供應商所在地和買家信息裏可以看出它是有地域性的，首先作為市場開拓的前期不能判斷產品在哪些地區有優勢，只能選擇範圍更大，更接近買家的方式，再加上如果公司的產品比較專業和特殊，在該平台上找不到相關買家的信息，所以在選擇的時候要注重產品的特性，看是否符合網站的優勢，建議機械及製造類行業的企業可以考慮嘗試一下。
貿易伙伴網（）
網站綜合指數：alexa 36317。pr=5。
貿易伙伴網是一個新興的全球網絡貿易平台，率先提出每一個行業在全球限量重點推廣20家產品創新、誠信經營以及極具成長性的中國供應商，幫助供應商的業務增長，同時為優質供應商提供量身訂做，有針對性的全球整體行銷推廣方案,幫助企業提升公司品牌形象及長遠發展戰略。在xx年3月的時候，參與過他們的外貿拓展研討會，他們提出的整體行銷方案對外貿企業很有針對性，在整體網絡推廣的同時提供外貿企業人才及管理諮詢服務，幫助企業整合內部資源，建立自己的網絡貿易平台和多層次的網絡營銷渠道，很多企業在使用後反映效果都很不錯，網站還被《電子商務世界》評為“最具發展潛力的b2b平台”，在眾多的網絡貿易平台當中成為一個令人矚目的新星，如果企業考慮長期經營海外市場，推薦嘗試一下他們具有性價比的推廣方案，在建立企業獨立經營的電子商務平台的同時享有人才招聘及諮詢服務，何樂而不為呢？
伊西威威電子商務網（）
網站綜合指數：alexa13640。pr=6。
一個按效果付費的b2b平台，如果以收年費來盈利的b2b平台劃分為第一代的話，這種模仿google廣告，按效果付費的盈利模式可以稱為第二代b2b平台。供應商使用ecvv“按效果付費”服務，決定付費的前提在於供應商通過ecvv網站收到的有效詢盤，供應商在收到買家的大量詢盤後，可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤，ecvv只對在供應商自主篩選後的有效詢盤收費，每條有效詢盤收費30元。這種方式其實並不能夠真正達到效果，很多供應商收到有效詢盤能最終成交的機率很低。ecvv這種“按效果付費”的方式遭到很多外貿企業的質疑，有人曽在fob論壇做過調查，75%的人對其效果感到不滿，認為網站有作弊的嫌疑，不管怎樣大家在選擇的時候要慎重考慮，具體瞭解後再決定。
（）
網站綜合指數：alexa 430138。pr=4。
歐洲電子商務網是創建於99年的網絡貿易平台，為全球中小企業提供貿易信息和貿易機會的一個網站。通過免費註冊會員後，可以發佈自己的產品廣告，搜索、瀏覽、回覆該網站23個種類，166個分類下的各種貿易信息，方便、快捷地為國際買賣雙方互傳商機。成為付費會員以後可以享受廣告服務，這類網站也收到地域性的限制，雖然是面向全球市場的網站，但是大多數的用户都來自歐洲，主要客户在歐洲的企業推薦使用。
tradekey（）
網站綜合指數：alexa 12848。pr=6。
tradekey是一家由沙特人創辦的b2b平台，主要面向的中東市場，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。tradekey靠網站的搜索引擎優化起家，用許多產品的關鍵詞在google中搜索，三頁內經常可以看到tradekey的身影。他們現在已經取消免費會員，銀牌會員是369美金，價格不貴且目前上面供應商數量還不多。tradekey的金牌會員很少，這就説明銀牌會員已經能滿足一般企業的需要，平台上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內會員各有説法。
ec21（）
網站綜合指數：alexa 2586。pr=5。
ec21也是比較早比較大的電子商務網站之一，在國際方面的宣傳推廣比較大，比較適合企業做外貿，雖然ec21有中文站，但是他們的中文站是xx年才推出的。所以他們的中文站在國內的競爭優勢不是很明顯，ec21最大的優勢，在於是他們擁有韓國政府部門的資源和背景，有利於網站的宣傳和推廣，ec21在市場定位方面跟阿里有一定的區別，他們注重大量出口類的產品，比如電子類產品、玩具類產品、工具類產品。因為他們的重點和優勢就是外貿出口方面的。企業在選擇ec21的時候，需要根據企業自身發展需要來選擇。
ec plaza（）
網站綜合指數：alexa 2434。pr=5。
ec plaza和ec21同屬韓系b2b網站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。較其它幾家網站，難免在發展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。
kellysearch（）
網站綜合指數：alexa 16034。pr=6。
kellysearch是以目錄搜索為主的國際商務平台（b2b平台）,總公司是英國的reed elsevier及荷蘭的reed elsevier nv。reed集團是全球最大的b2b信息管理公司之一，集團業務主要包括商業展覽，雜誌及書本發行，行業網站及信息及最新的b2b網站。主要優勢也在於b2b雜誌和展會，網站的主要70%的訪問羣體為海外用户，所以在用户訪問和使用性方面更適用國外客户，國內的企業用户在使用上的體驗較差，其它方面還是值得稱道的。
mfg（）
網站綜合指數：alexa 74914。pr=3。
相信大家都很關注這個目前受風投基金熱捧的製造業b2b網站的推廣效果。 mfg採用比較新穎的先買家後賣家（先訂單後，後競標）形式。這時，我們就要考慮，哪些買家會把訂單放到mfg上：
a、作為很注重供應鏈質量安全的優質客户，基本上都有自己穩定的供應商，很難説服這些優質企業冒險把訂單放在mfg上，交給不經過嚴格審核的陌生供應商。
b、作為競標型的網站，那麼買家，最關注的是什麼？訂單價格。所以買家更多的是一些很關注價格的中間商、貿易商、採購代理和一些相對優質企業的採購外包企業。
c、一些同行由於產能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業合作生產。這時，放出來的訂單，基本上會是一些利潤不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。
另外在mfg上，針對供應商的信息中心，內容相對少：公司簡介，聯繫信息，網站鏈接，三張圖片，產品目錄介紹，認證介紹，詢盤鏈接（買家把詢盤發到mfg上，很少專門給一供應商發詢盤），除了主動報價進行競標，很難有其它動作影響買家。更談不上主動開發客户。再者，供應商很難與買家建立長期合作關係。
哪些製造業企業在mfg上會有不錯的效果與收益呢？
1、質量與品質都不錯，買家關注的認證都有通過；
2、最出色的生產管理成本管理，在價格上取得絕對優勢；
3、快速反應的銷售團隊。
以上三條，缺一不可。mfg是b2b上的一種新模式，沒有絕對的效果好壞，只是説：mfg是不是適合你。
托馬斯國際（）
網站綜合指數：alexa 120793。pr=6。
thomasglobal是一個為全球工業買家服務的工業搜索引擎，頁面支持英語、中文、日語、法語、德語、意大利語、西班牙語、荷蘭語以及葡萄牙語9種語言的關鍵字搜索。
目前，在thomasglobal上，閥門、泵、法蘭、鑄件、彈簧、軸承、電機、電池以及吊索具等工業產品都是比較受歡迎的產品。但是thomasglobal的網站優化作的並不是很好，導致買家的詢盤和實際成交量很低，其廣告效果還是不錯，但就中國外貿企業而言實用性並不是很好。（作者 steveliu）
編輯點評：本文是steveliu對全球知名網絡貿易平台分析及點評，供您參考。
編輯：李峯