珠寶店聖誕節策劃方案

珠寶店如何策劃聖誕活動？下面本站小編整理了珠寶店聖誕節策劃方案，供你參考。

一.活動背景

聖誕節(Christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似於中國的春節，是舉家團圓的日子。

近年來，中西文化融合，自聖誕節傳播到中國，聖誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，並進行適當的促銷，從而使客户加強對品牌or產品的認知感，並且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念

節日·情感、母親、聖誕節、愛人、朋友

Ⅰ.愛人——情·聖(聖誕情人)

Ⅱ.母親——耶穌誕辰(聖母瑪利亞誕下耶穌)

Ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)

Ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關係和溝通)

三.活動內容

促銷活動前期渲染：

聖誕小天使徵召

以海選的方式，選撥出24位13週歲以下的小朋友做聖誕小天使，分兩組於活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，並且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，並遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從台側邀請到台中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最後一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日

選拔時間：12月23日晚舉行“聖誕小天使”選拔友誼賽

主題珠寶秀時間：12月24、25日

展示產品系列：包括促銷鑽石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

聖誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質

‖黃金類

購黃金10克以下優惠15元/克;

購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信打印機打印全家福並粘到店內“情感文化”照片牆。

即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠!

促銷鑽石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠!

促銷珍珠類“驚爆7折”優惠!

購珠寶類飾品折後滿999元直減24元再送節日平安果一份;

滿20XX元直減24*2=48元再送聖誕”平安果”一份;

滿2999元直減24*3=63元再送聖誕”平安果”一份;

滿5999元直減24*6=144元再送聖誕”平安果”一份;

以此類推...

‖分享愛·平安

用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，並分享在店內“情感文化”照片牆上，即可獲得獲得聖誕”平安果”+精美聖誕帽各一件。

四.宣傳方式

1-巨幅廣告(與廣告公司協商好)

2-短信羣發(短信車，發射短信車，編輯短信時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)

3-宣傳單(A4設計圖片與文案PSD，TIF格式)

4-老客户電話，短信(話術)

5-微信(公眾微信，讓員工發，讓顧客使用微信打印機)

6-宣傳招募“聖誕小天使”

五.活動準備

1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

3-將櫥窗、牆面用聖誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、聖誕老人玩偶、聖誕帽)

4-準備禮品：聖誕帽、平安果等。

5-搭制“聖誕小天使”展示走秀台(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以聖誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”)，鋪紅色地毯。

6-櫃枱和店面內外的衞生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

7-製作好粘貼顧客全家福的照片牆，用聖誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

一、 活動主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺 二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日 三、 活動內容： 第一階段 促銷階段 第一部分 “迎新三步曲” 第一曲：

(一)主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時 (三)促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下) 操作辦法： ①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。 ②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。 ③、每個時間段的購物時間為10分鐘。 ④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。 ⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。 ⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。 ⑦、活動期間VIP卡停止使用。 ⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。 ⑨、活動時所購商品不退不換。 (四)文娛內容： 聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附) 第二曲：

(一)主題：盛世XX星光閃耀四週年慶 縱情回報顧客情 (二)時間：20xx年12月27日—12月28日 (三)促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個; b、 滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條; c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套; d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把; e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務枱，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務枱工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。 ② 券不可兑換現金。 ③ 換購券三日內有效。 ④ 換購商品不予退換。 ⑤ 單張換購券只能換購一件商品。 ⑥ 換購商品不兼得。 ⑦ 換購金額零頭不計算在內。 4、退換貨 ①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。 ②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。 ③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。 ④

、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。 5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。 6、活動期間VIP卡停止使用。 (四)文娛內容： 1、

自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取) 2、

12 月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供) 3、

12月28日晚，商城全員將參加與XX電視台聯推出的《生活大擂台—XX商城四週年慶》大型特別節目的錄製;並全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附) 第三曲：

(一)主題：四海祥雲降福來 新年豪禮送不停 (二)時間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務枱領取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”

(一) 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取) (二)

歲月年輪 承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥枱曆》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取) (三)

啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。

(憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取免費攝影卡一張) (四)

舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務枱領取) 第二階段 店慶文化活動階段 店慶晚會方案

(一)主題：慶祝XX商城四週年店慶答謝酒會 (二)時間：20xx年12月28日15：00始 (三)內容：

1、 與XX電視台聯合推出一期《生活大擂台》特別節目; 2、 商城全體員工聚餐; 3、 全員K歌 四、 媒體宣傳

一、 報紙：XX晚報1/4版通欄 二、 雜誌：《XX》雜誌1P版面

三、 DM：2萬張;以XX晚報夾面形式發行或直接發放。 四、 户外廣告：XX劇院正門前廣告牌一個。 五、 以上所有廣告宣傳(《XX》除外)於活動開始前一星期或提前三天進行。 五、 店面裝飾計劃(另附)

六、 店慶日當天工作流程(另附) 七、 員工培訓及廣播稿(另附)

八、 贈品準備及活動費用預算(另附)

一、活動主題

紅緣運通——珠寶帶來吉祥好運

二、操作步驟：

a、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.8米)、綵帶十米、雪花噴字、聖誕帽、燈帶懸掛弔旗及小型飾物，上面寫好促銷活動的詳細介紹;

三、活動禮品介紹

1、節日形象pop：加盟商自行製作節日形象pop(x展架)以聖誕、元旦為主題，或者以產品為主題，過節主推的產品是紅緣運通系列首飾。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。所有營業員頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。

2、形象氣球此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、氣球上印製有古珀行的標誌，烘托氣氛較強的特點，古珀行珠寶聖誕、元旦促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

3、vip卡

凡在活動期間進店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現金使用。(第二次消費時才能使用)

4、凡一次性購物滿20XX元以上的顧客送精美禮品一份。(加盟商自定)

5、庫存積壓品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到温暖冬日的寓意。

四、歡樂購鑽、贈品節節高：(加盟商自訂)

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由加盟商自己把握。還有一些禮品和小活動由加盟商自己調整。