父親節汽車活動方案 篇1
一、活動概述
(一)活動背景公司簡介：現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，並且實現了"研發一代、生產一代、儲備一代"的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。
1、市場需求----旺盛父親節"歷來是商家必爭之節，眾多汽車4s店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶佔市場。而現在許多顧客也會隨着自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次;而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀念的價值意義;
2、競爭壓力-------加劇作為"最具潛力的二線市場"，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐
3、整個汽車市場逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾
4、豐田等國際汽車商、同時也面臨着有同樣佔據地理優勢的安徽江淮汽車。在x年xx月xx日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節"促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶佔xx市場的更多的份額，對於此次節日促銷我們奇瑞怎麼能無動於衷呢?
2、自身的發展的迫切需要：
汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次"父親節"期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4s店準備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節"的大型促銷活動;
(二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節
(三)活動的目的：
邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交;、增加店裏客流量、提高進店率;增加店內的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴展xx市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，並帶動奇瑞銷量，佔有汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，並在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度後，提升奇瑞在汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。
(四)活動時間.宣傳時間：x年x月xx日----x年xx月x日
促銷時間：x月xx日-----x月xx日
(五)活動的地點xx4s店：包河區緯一路8號
(六)活動方式新顧客店頭促銷新老顧客免費服務內部員工促銷激勵
二、活動內容
(一)店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節期間，我們將在xx4s店開展主題為"五重豪禮，牽手奇瑞"的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風雲、2、3等全系車型的促銷活動，組合了"購車送油"、"0息購車"、 "老客户推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。
父親節汽車活動方案 篇2
1、父親節好禮相送
為歡度父親節以及感謝新老車主顧客的支持，很多汽車4s店會在父親節隆重舉行感恩父親節活動，凡是光臨本店的新老車主顧客都會獲得大禮品一份。禮品主要是汽車用品，例如：坐墊、飾品、還有其他用品。
2、父親節團購汽車
團購是近年來非常流行的一種購物模式，在父親節前後，汽車4s店可以發起某一個車型的大型團購活動，主要目的是借節日知名搞促銷，達到銷售的最終目的。團購的好處是噱頭大，能大範圍引起關注， 此外，在價格上有相對的優勢。不僅僅是汽車可以搞團購促銷，其他禮品和汽車用品也可以用團購的方式做活動。
3、關心父親，免費修車
父親的愛車有多久沒有進行全面檢測、維修了?在這個温馨的父親節，4s店為廣大的父親們舉行免費的維修活動，讓父親開着愛車，到店免費進行温馨的檢測。
4、健康出發，關愛父親
父親節最温馨的禮物就是送健康、送關愛。4s店可以為父親們舉辦免費健康體檢、或者是贈送一張健身中心的年卡給他，甚至可以是父親喜愛的單項運動的健身卡。
父親節汽車活動方案 篇3
一、目的
充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。
二、環境分析
汽車美容店基本以線下為主，要説和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平台實現在線預約、在線購買，然後讓客户線下消費。那麼，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時，還面臨一個問題，雙十一隻有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。
促銷活動的最終目的，要麼是提升知名度，要麼是提升銷售額，要麼是兩者都有。
這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。
三、汽車美容店雙十一促銷方案
1、引入期;
時間：20xx年11月3日-10日;8天。
內容：洗車獎——你來洗車我就送!
客户進店來現金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。
01雙十一專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印製為雙十一專用。
02宣傳推廣;
這個時候，微信的訂閲號和公眾號也不能閒着，這三天要大力推廣洗車獎。
有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。
03銷售員推廣
銷售員的主要工作是，告知客户美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客户門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客户購買。
目的：確保每一個客户都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客户雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項：一定要留下客户的聯繫方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客户。雙十一當天，還要繼續邀約客户來店消費美容抵用券。
2、預熱期;
時間：20xx年11月6日-10日;5天。
內容：現場預熱——提高特價套餐知名度;
點評促銷預熱——提高單品的關注度;
01現場預熱——提高特價套餐知名度;
001已經明確的雙十一特價美容套餐，要製作出DM單，並且在客户休息區進行產品展示，但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標註出0088元。就是説不要讓客户馬上就看出你的價格。
002現場要進行簡單的佈置，貼雙十一的標籤，在客户休息區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。
目的：就是讓客户能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。
02點評促銷預熱——提高單品的關注度;
在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區的客户瞭解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。
這裏要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客户關注，提升單品的關注度。
點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用後的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客户的興趣。
點評的目的，就是為了讓客户充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客户在雙十一當天來店消費。
03銷售員推廣;
在預熱期，銷售員要積極向來店的客户和自己手裏掌握的客户宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客户，利用美容抵用券來讓客户進店消費。
這個階段，還要注意，留下意向客户的聯繫方式，用於節前的提醒和節日當天的邀約。
注意事項：一定要留下客户的聯繫方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客户。雙十一當天，還要繼續邀約客户來店消費美容抵用券。
備註：
預熱期，微信的訂閲號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。
3、引爆期;
時間：20xx年11月11日;1天;
經過了8天的準備後，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客户購買門店的美容套餐。來店客户不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期後，價格回原位、抵用券直接作廢。
這裏要提醒一點，來店客户必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。
購買套餐的客户，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。