公司年度瓦斯治理技術方案 篇1
根據公司20xx年採掘作業計劃，結合礦井瓦斯治理實際工作開展情況，特制定本年度瓦斯治理方案：
一、20xx年瓦斯防治計劃
1、年度瓦斯事故起數控制為零起，杜絕死亡事故發生；
2、瓦斯一般超限不超過12次，嚴重超限不超過1次；
3、S3111運輸巷、S3111迴風巷、S3113開切眼、S3113中運巷、S3113迴風巷、S3113運輸巷、S3115運輸巷、S3115中巷、S3115迴風巷全部實行穿層條帶抽放（注：S3111運輸巷、S3111迴風巷、S3111中運巷、S3113迴風巷、S3115迴風巷已施工完成），本煤層鑽孔進尺18300米，本煤層抽放量達到15萬噸，預抽瓦斯6萬m3；穿層條帶按9m一個鑽場、每個鑽場布孔4個，穿層抽放巷道進尺2160米，預計打穿層抽放鑽孔19180m，抽放條帶煤量25萬噸，預抽瓦斯9萬m3。所有工作面必須啟用穿層抽先行、本層抽補充、採空抽強化的抽採模式，合理安排採掘抽關係，要先抽後掘、先抽後採，必須在本煤層殘餘瓦斯含量達到8m3/t以下、殘餘瓦斯壓力達到0.74Mpa以下時才能進行採掘。工作面瓦斯抽採率、全礦井瓦斯抽採率必須達到35%以上；
4、嚴格按照區域綜合防突措施和局部綜合防突措施的要求進行施工、抽放及效果檢驗。
二、瓦斯防治思路
1、堅持安全發展原則，樹立“瓦斯事故可以預防和避免”的意識，依靠科技進步和發展先進生產力，處理好安全與生產的矛盾。
2、堅持採煤採氣一體化、井下抽採為主，建立完善礦井瓦斯抽採系統，通過加大瓦斯預抽與利用，解放和發展生產力，保護生命，保護資源，保護環境。
3、加快瓦斯抽放技術的研究和新技術的推廣應用，改進瓦斯抽放工藝，探索出適用於本礦井的瓦斯抽放方式和方法。
4、堅持“先抽後採、監測監控、以風定產”的瓦斯治理方針和瓦斯治理的“標本兼治，重在治本”的原則，採取“多措並舉、應抽盡抽、抽掘採平衡、抽採達標”的瓦斯抽採措施，促進瓦斯治理工作步入良性循環；
5、堅持本質安全型礦井、採區、採掘工作面建設，推進實施瓦斯“零超限”和採掘分類管理，採掘工作面必須通過瓦斯治理，切實做到抽採達標，確保在安全狀態下進行開採，礦井優先進行區域性抽放，變防突為消突。
6、着力構建“通風可靠、抽採達標、監測監控、管理到位、隱患排除、綜合利用”工作目標體系，全面深化瓦斯治理。
三、成立瓦斯管理小組
組長：程會平
副組長：樑浪、韋延明、陳長江、傳雲明、劉金鍵
成員：李仕權、郝幫澤、張啟軍、韋建強、段平、冉茂中、吳江、陳錫華、夏清餘、李春華
“一通三防”下設辦公室在通防科，下設防突隊、瓦檢班、監控維修組、瓦斯抽放和主扇抽風班、通維組（負責防塵防火）。
該小組的成立將對我礦的瓦斯治理起着主要作用，制定建立各種瓦斯
四、瓦斯防治措施
(一)技術措施
1、採掘工作面作業前必須先採取穿層條帶預抽的方式進行瓦斯預抽，控制範圍為整個採掘條帶，達標後方能進行採掘作業；
2、採掘工作面穿層抽放效果較差時均採用本煤層深孔超前預抽放措施作為補充，要根據煤層煤質，透氣性、瓦斯含量、卸壓程度編制掘進工作面瓦斯抽採設計，明確制定出鑽孔的有關參數;打鑽人員要嚴格按設計施工，不能超出允許值範圍外;打鑽完工後要有專人驗鑽、封孔、觀測抽放效果;技術人員要根據抽放效果及時調整設計;在掘進工作面佈置了6個最少60米的超前卸壓、抽放鑽孔，控制掘進頭前60米上幫8米下幫4米以內的範圍；在採煤工作面中運巷和運輸巷沿走向按孔間距3m，傾角60°，方位角218°，佈置抽放鑽孔；孔徑φ75mm，孔深42m，封孔長度為8m，鑽孔孔口抽採負壓為13～14千帕，預抽時間以區域措施效果檢驗為準，沒達到預抽效果嚴禁停抽；
3、打鑽時瓦斯湧出量大，我們通過控制鑽進速度，控制了瓦斯湧出速度，達到了打鑽瓦斯不超限的效果；
4、在掘進工作面抽放同時，在掘進磧頭採用深孔高壓注水措施，一方面製造煤層裂隙，另一方面提前進行頂板有序卸壓，提高預抽效果和瓦斯自然湧出效果，保證瓦斯提前有序釋放，減少掘進時湧出量，達到治理超限的效果;
5、採掘過程中，每班落煤打好支護後，在工作面煤壁打超前卸壓孔，提前釋放壓力和瓦斯，減少瓦斯突然湧出的可能性;掘進工作面每班打6個75㎜卸壓鑽孔，孔深9米，控制掘進頭前方9米，煤幫上幫4米、下幫2米以內的範圍；在採煤工作面沿偽斜採面每間隔2.0m打75㎜卸壓鑽孔，仰角3o～5o、孔深9m，佈置成雙排，每段布孔80個，作為對抽放鑽孔的補充，提高鑽孔卸壓控制的密度；
6、掘進巷採用抽60米掘40米措施，必要時可加密鑽孔控制密度。
(二)組織措施
1、為了保證正常掘進推進度，採用了“三巷保兩巷”的組織措施，即三條巷道中，保證兩條巷道正常掘進，一條巷道進行抽放和注水，處理瓦斯；
2、掘進時採用先掘上部巷道，循環進度定為2米，同時要減小每次爆破量，增加爆破次數，避免瓦斯突然湧出，使瓦斯湧出均勻；
3、在規程允許範圍內，將掘進工作面、回採工作面探頭的斷電值均降為0.8%，(炮掘巷道每次放炮必須實行巷道內機電設備停電措施)，提前斷電確保安全；
4、掘進工作面掘進儘量採用雙巷掘進，雙巷及時貫通調整系統，利用局部通風機正壓壓入和系統負壓抽出，提高通風排瓦斯效果。在單巷掘進時，對風機至巷道口這一段短路巷道增阻調節，提高短路巷道風阻，減少短路巷道風量，增加局部通風機的有效風量，提高通風效果。
(三)管理措施
1、掘進巷道供風風機採用雙局扇雙迴路專用電源並自動切換，杜絕局扇無計劃停風;
2、採用兩巷或多巷掘進，提高供風效率，同時當兩巷貫通後，形成全風壓系統後，先倒風機後掘進，杜絕盲巷瓦斯超;
3、將瓦斯含量大的區域作為重點區域來管理，加強礦井通風、監控、抽放管理，加強爆破、落煤掘進管理;
4、對重點區域，公司安排負責任、懂業務、有豐富工作經驗的老工人進行管理和作業;
5、每班必須檢查風電、瓦斯電閉鎖的可靠性，爆破作業必須停電並撤出迴風流內的全部作業人員;
6、制定嚴格的管理制度，對三違人員進行處罰；
7、措施、圖紙的制定，嚴格按照《一通三防管理制度》進行，杜絕因人為疏忽造成井下各種事故的發生。
(四)硬件措施
對抽採泵站進行升級改造，投入抽採泵站的在線監控檢測系統，實時瞭解抽採情況及泵站運行情況，通過數據的對比進行有目的的安排、調節抽採工作，並加強抽採管路的維護、連接管理，有效進行堵漏氣，滿足抽採負壓要求，力求抽採達標。
公司年度瓦斯治理技術方案 篇2
為了加強煤礦安全生產管理，科學掌握礦井瓦斯湧出規律，提高礦井瓦斯管理的針對性，有效防治各類瓦斯事故的發生。根據礦井瓦斯湧出規律，提出相應的對策措施，為礦井“一通三防”管理，制定瓦斯管理制度，防治瓦斯事故提供依據。
一、礦井基本情況簡述
一）、礦建情況
本礦井為建設礦井，目前礦井建設基本概況：礦井一期井筒工程已經完成；二期巷道及硐室工程（除中央變電所、井下爆破材料發放硐室外）基本完成；三期工程：三條下山已掘進至首採工作面所需位置。待採區水倉形成後即進入順槽施工。主要通風機已經安裝並投入使用。
20xx年度礦建計劃：採區水倉、9101運輸及迴風順槽、工作面切眼、及三條下山剩餘段等工程施工。井下各生產系統和地面建築工程預計於年底已形成，進入聯合試運轉。本年度主要進行礦井建設、井下通風、排水、瓦斯檢測等工作。
二）、礦井通風方式及主要通風機情況
通風系統為主斜井、副斜井進風，迴風斜井迴風，本礦井通風方式為中央並列式，通風方法為機械抽出式。迴風斜井安裝有FBCDZ—No.19型主要通風機兩台，一台運行，一台備用。礦井總進風量20xxm3/min,總迴風量20xxm3/min。3個掘進工作面均採用型號為FBD—No.6/2*11kW対旋局部通風機通風。實行“雙風機雙電源”和“三專兩閉鎖”制度。
三）安全監測情況
安全監測監控本礦井裝備1套KJ95N型礦井安全監測監控系統及生產調度系統，對井上下生產環境及各主要生產設備運行狀態分別實施數據採集、傳輸、顯示、記錄等在線監測，一旦發現有瓦斯超限等立即聲光報警，並切斷相關設備電源，防止事故的發生。
二、礦井瓦斯湧出規律及危險性分析
一）、瓦斯來源分析：
根據20xx年度山西省煤炭工業廳綜合測試中心鑑定，x煤業礦井為瓦斯礦井，工作面瓦斯來源主要為巷道掘進時湧出。整體來看，礦井巷道掘進時湧出的瓦斯，是影響瓦斯湧出量的主要因素。
二）、礦井瓦斯湧出規律及危險性分析：
（1）掘進工作面落煤期間，工作面頂部的瓦斯容易積存，必須加強通風管理，確保安全。
（2）掘進工作面過煤體裂隙發育等地質構造帶時，瓦斯及其它有害氣體濃度會明顯增加，必須高度重視。
（3）掘進工作面局部地點放炮時瓦斯湧出量增加，對安全生產的威脅較大。
（4）掘進工作面的瓦斯湧出還受大氣温度、氣壓等環境因素的影響，特別是換季時，大氣壓力急劇下降，瓦斯湧出量會增加，要引起高度重視。
三）、防治瓦斯重點區域：
工作面採用局扇供風，因此巷道冒高點、密閉區域、掘進機械落煤部、停風、無風區是瓦斯易積聚的主要地點。容易發生瓦斯積存的區域:
（1）8號、9號為極近距離煤層（僅有平均厚度0.75m），8號煤採空區瓦斯湧出。
（2）掘進工作面：各掘進工作面迎頭，密閉牆。
三、成立瓦斯防治領導組
一）建立瓦斯防治領導組：
組長
常務副組長
副組長、
成員、瓦斯防治工作通風部具體負責，總經理助理兼瓦斯防治辦公室主任。
瓦斯防治領導組下設
通風組
組長：
成員：、
標校組
組長：
成員：、
密閉組
組長：
成員：、
瓦斯組
組長：
成員：、
防塵組
組長：
成員：、
巡檢組
組長：
成員：、
二）、公司各級領導及人員關於瓦斯防治工作的具體職責
（1）組長對礦井防治瓦斯事故全面負責，定期檢查，解決所需人、財、物等問題，保證礦井防治瓦斯工作正常進行。
（2）總工程師對防治瓦斯事故負技術責任，負責組織編制、審批、實施、檢查礦井防治瓦斯工作規劃、計劃和措施，指導礦井開展防治瓦斯工作。
（3）按照崗位管理責任制，各分管副經理對分管範圍內的瓦斯管理工作負責，負責落實所分管業務範圍內的瓦斯防治工作。
（4）通風部負責瓦斯防治工作的具體實施及技術指導。
（5）相關部室的部長：對分管單位業務範圍內的防治瓦斯工作負管理責任。
（6）相關單位技術員：對分管單位業務範圍內的防治瓦斯工作負技術責任。
四、“一通三防“管理
一）、通風管理
（1）所有通風設施的構築，必須符合礦井通風質量標準的有關要求。
（2）進、迴風井和主要通風巷道之間每個聯絡巷道中，必須砌築永久擋風牆，需使用的聯絡巷道，必須安裝兩道正向和兩道反向的風門，防止在反風時風流短路。
（3）由技術、基建、通風等部門嚴格把關，消除不符合《煤礦安全規程》規定的串聯、擴散通風。合理調配風量，保證井下各用風地點風量、風速符合《煤礦安全規程》中的有關規定。
（4）礦井通風系統標明風流方向，風量和通風設施的安裝地點，必須按季繪製通風系統圖，並按月補充修改。礦井投產前，必須進行一次礦井通風阻力測定。
二）、巷道貫通通風管理
（1）一般巷道貫通必須編制經公司總工程師批准的包括瓦斯防治內容的貫通安全技術措施，並貫徹到部門隊組；與採空區、老窯的貫通措施以及有可能和老窯區、小窯破壞區貫通的措施，（必須先探明情況），公司總工程師現場指揮，通風部負責貫通時的通風系統調整及瓦斯檢查工作。
（2）一般巷道貫通的規定炮掘面相距20米，機掘面相距50米，貫通執行下列規定：
①地測部門必須向公司總工程師報告，並書面通知通風部，通風部門事先必須做好貫通時的通風系統調整方案及瓦斯檢查工作。
②地測部門下達通知書後，公司調度中心每班必須通報掘進進度，通風部每班掌握瓦斯、風量變化情況，並彙報當日值班負責人。
③對掘工作面必須停止一個面作業，且該面須切斷電源，撤出人員，設置警戒，保持正常通風。
④與盲巷貫通時，應先對該巷進行瓦斯排放，排放完畢，恢復正常通風，並設置警戒。
⑤每次放炮前，掘進工作面班組長必須派專人和瓦檢員共同到對方工作面，檢查該工作面迴風流及附近20米內的瓦斯濃度，瓦斯濃度超限時，先停止掘進工作面作業，然後處理瓦斯，只有在兩個掘進面、迴風流及其附近20米內的瓦斯濃度都在0.8%以下時，方可進行掘進工作和裝藥放炮。每次放炮前，必須在兩個工作面安全地點設置專人警戒。爆破工作應堅持“一炮三檢”和“三人聯鎖”放炮製度。每次放炮後，瓦檢員和掘進工作面班組長必須巡視放炮地點及附近，檢查通風、瓦斯情況，如果有異常，應立即處理，雙方工作面檢查完畢，認為無異常情況，才允許進行該面的下一次放炮工作。
⑥需要做風門或調節風門時，在貫通前必須完成設施工程，在主要進、迴風巷之間嚴禁臨時替代永久工程。
⑦貫通的巷道屬於主要通風巷道，並直接影響礦井通風系統時，公司總工程師必須負責貫通的指揮工作，通風部長負責貫通時的現場指揮工作。其它貫通，通風部必須派幹部現場統一指揮，確保施工安全。
⑧貫通後應及時調整通風系統，形成正常的全負壓通風系統後，方可停止局扇運行，同時要檢查迴風流，作業地點以及相關地點的瓦斯濃度、檢查通風設施，以及風流狀況。如果有問題，必須及時進行處理。
⑨參與貫通的部門應明確崗位分工，特別是貫通後通風系統受影響的區域，必須設置專人檢查瓦斯、停電撤人、設置警戒，同時要進行風量測定。
三）、盲巷通風管理
（1）凡是井下6m以上不通風的獨頭巷道稱為盲巷，建設技術部在安排生產時，應避免出現盲巷，在生產施工過程中造成盲巷時，建設技術部必須書面通知通風部，説明造成盲巷的原因和時間，通風部在接到通知後要立即安排進行管理。
（2）對暫時停止施工的停風巷道採取臨時密閉或設置柵欄，對永久報廢巷道採用永久密閉進行盲巷管理。
（3）密閉要設置距盲巷口6m範圍內，並按山西省煤礦安全質量標準化標準進行施工，密閉前設置柵欄（距盲巷口不超過2m），説明牌、瓦斯檢查牌、警標，按標準懸掛並齊全完好。
（4）通風部必須建立盲巷管理台賬，對井下出現的盲巷進行定期檢查，註明造成盲巷的原因、時間、長度、管理方式等。
（5）盲巷密閉前的瓦斯檢查每班至少檢查一次，並將檢查結果寫在檢查牌上。
（6）任何人不得隨意打開密閉進入盲巷，當因工作需要進入盲巷時，作業單位必須提前編制安全措施，經通風部等業務科室審批，報公司總工程師批准。
（7）盲巷密閉、柵欄5m範圍內嚴禁堆放雜物、材料等。
（8）通風部每週對盲巷進行一次檢查，發現管理設施損壞，要及時維修，防止人員誤入盲巷。
四）、局部通風機管理
（1）局部通風機必須由指定專人負責管理，保證正常運轉。
（2）掘進工作面所用的局部通風機功率應根據所需風量進行匹配。所用的局部通風機必須配備安裝同等能力的備用局部通風機，並能自動切換。正常工作的局部通風機必須採用三專（專用開關、專用電纜、專用變壓器）兩閉鎖（風電閉鎖、瓦斯電閉鎖）供電。
（3）嚴禁使用3台以上（含3台）局部通風機同時向1個掘進工作面供風。不得使用1台局部通風機同時向2個作業的掘進工作面供風。
（4）正常工作和備用局部通風機均失電停止運轉後，當電源恢復時，正常工作的局部通風機和備用局部通風機均不得自行啟動，必須人工開啟局部通風機。
（5）掘進工作面與瓦斯電、風電、主備風機自動切換設施必須做到“三同時”即同時設計、同時施工、同時投入使用。
（6）使用局部通風機通風的掘進工作面，不得停風；因檢修、停電、故障等原因停風時，必須將人員全部撤至全風壓進風流處，並切斷電源。恢復通風前，必須由專職瓦斯檢查員檢查瓦斯，只有在局部通風機及開關附近10米以內風流中瓦斯濃度都不超過0.5％時，方可由指定人員開啟局部通風機。
五）、測風管理
（1）礦井必須建立測風制度，配備足夠的測風工堅持正常的測風工作。每10天對礦井主要大巷進行測風，採區的進風、迴風風量，掘進面及其它用風地點的風量根據實際需求隨時進行全面的測風。因井下風量調整或主要通風機工況變化等原因，使井下風量發生較大的變化時，由通風部門領導安排測風工及時進行全面測風。
（2）掘進工作面測定局部通風機的全負壓供風量、出口風量、入口風量及全負壓總迴風量。
（3）安裝局部通風機前測定局部通風機前的全負壓供風量；更換局部通風機後及時測定局部通風機前的全負壓供風量、風筒出口風量、局扇吸風量。
（4）主要通風機的外部漏風量至少每年測定一次。
（5）瓦斯湧出異常的採、掘面以及通風巷道，通風部根據實際需要增加測風次數。
（6）所有測風結果要及時填寫到測風地點的記錄牌板上和台帳上，數據要求真實可靠，嚴禁弄虛作假。測風員在測風過程中如發現通風系統有問題，要立即查明原因並向通風部、調度中心彙報，待通風系統穩定後重新測定風量。
（7）礦井主要進、迴風巷必須建立正規的測風站，掘進工作面及其它巷道的測風點建立臨時的測風站，測風站必須掛測風牌。對正規測風站的斷面每季度進行一次校正，對臨時測風站的斷面每月進行一次校正。測風時將巷道風量、風速、斷面、温度、瓦斯和二氧化碳濃度、測定時間、測風員姓名填寫到測風牌和測風記錄本上，內容齊全清楚。
（8）風量測定結果每旬報總工程師、通風部長審查，每月以報表形式報集團公司通風處。旬報要在每月5號、15號、25號後報出，當礦井風量發生較大變化時，應及時向公司領導彙報。
六）、礦井風量管理
（1）根據每月的生產計劃和礦井通風狀況，編制合理的礦井配風計劃。
（2）礦井配風計劃必須經公司總工程師審核簽字後，方可執行。
（3）測風報表必須按要求進行填寫，數據真實、準確。
（4）井下主要進、迴風巷必須建立測風站，並符合規程的要求。
（5）測風站要設記錄牌板，牌版的內容有：測風站斷面、風速、風量、負壓、空氣温度、瓦斯濃度、二氧化碳濃度、測定日期以及測定人員等項目。
（6）井下所有的通風巷道或地點的風量每旬至少全面測風一次。每次測風結果必須填寫在現場的測風牌板和測風記錄上。
（7）主要大巷要實行每十天至少測風一次。掘進工作面根據實際要求隨時測定進風巷和迴風巷的風量，並記在測風牌板和測風記錄手冊上。
（8）巷道中風速必須經過驗算，不得有無風、微風或超速巷道。
（9）工作地點每人每分鐘供給風量不得低於4m3/min。
（10）巷道貫通前、系統調整後主扇風機倒機或改變葉片角度後都必須進行測風，測風結果必須填寫在測風記錄上並及時向有關領導彙報。
（11）發現風量與配風計劃差別較大要及時分析原因、檢查系統，並及時調整設施狀態。
（12）礦井外部漏風率不大於5%，礦井有效風量率不低於85%。
（13）測風人員必須經過培訓、考試合格人員擔任，持證上崗。
使用合格的測風儀器、儀表。
五、瓦斯防治技術措施
一）、瓦斯檢查
（1）建立瓦斯巡迴檢查制度，通風部要根據礦井通風系統劃分瓦斯檢查區域、確定檢查人員，規定巡迴路線、檢查時間和內容，同時要在井下牌板上註明，並制定瓦斯巡迴檢查計劃圖表。
（2）瓦斯濃度的檢查次數規定為：礦井的掘進工作面每班至少檢查二次。“每班”指八小時工作制。密閉處可能湧出或積聚瓦斯的機電峒室、巷道、煤倉、無人工作區域等地點的瓦斯檢查及檢查次數在本公司“礦井瓦斯巡迴檢查制度”中明確規定。掘進工作面至少應檢查工作面風流、工作面迴風流、局部通風機附近等處的瓦斯。
（3）瓦檢員必須使用光學瓦斯檢定器檢查瓦斯，且帶有不少於1.5m長的膠管。
（4）每次檢查瓦斯的結果都必須通知現場工作人員，並由所在隊組的班組長在巡迴檢查圖表上簽字，瓦斯超過本規程有關條文的規定時，瓦斯檢查員必須立即責令現場人員停止工作，並撤到安全地點，再向通風部、公司調度中心彙報。現場人員必須無條件地服從瓦斯檢查員的命令，不得拖延，更不允許超限違章作業。
（5）安裝瓦斯監測裝置的地點應在瓦斯巡迴檢查計劃圖表中標註，瓦檢員每次檢查瓦斯時，都應對管轄範圍內傳感器的數據進行校對和記錄。
（6）瓦斯檢查員必須瞭解所轄區域的通風系統，掌握風量變化、局扇開停、風門開關、通風設施、防塵設施、監測裝置完好等情況，發現問題及時向通風部請示彙報。
（7）瓦檢員每班彙報二次，做到圖表、牌板、調度台帳“三對口”。
（8）巡檢瓦檢員必須在井下指定地點交接班，跟班瓦檢員在工作地點交接班。交接班時必須交清本班情況及下班須注意的問題，並在對方的圖表上簽字交接。如當班發現瓦斯超限、無計劃停局部通風機或未處理完瓦斯時，必須在現場交接班。
（9）通風部值班人員，必須班班審閲瓦斯台帳，掌握井下瓦斯變化情況，發現問題及時處理。對重大的通風、瓦斯等問題，當班發生的瓦斯超限必須當班報集團公司調度，同時彙報處理瓦斯超限所採取的措施及處理結果。
（10）公司總工程師必須每日審閲通風瓦斯日報。通風部必須每日審查通風瓦斯日報，每旬至少一次審查瓦斯巡迴檢查圖表，發現問題，採取措施進行處理。
（11）由公司總工程師組織通風部，每季對瓦檢員的定員情況核定一次，人員不夠的由總經理負責配備。瓦斯檢查人員經專門培訓，考試合格的人員持證上崗，必須跟有經驗的瓦檢員實習三個月後，方可獨立工作。
（12）瓦斯檢查員必須按瓦斯檢查制度檢查瓦斯，遵守勞動紀律和職業道德，不得空班漏檢，嚴禁出現脱崗、虛報、假報瓦斯情況。二）、瓦斯報表審批管理
1、瓦斯員在井下檢查瓦斯的過程中，嚴格執行“三對口”原則並通現場工作人員。
2、通風部和調度中心值班員必須審閲瓦斯班報，發現問題及時報告公司總工，並做好處理措施。
3、瓦斯報表要按要求報總工程師，調度中心，通風部，經各級主管人員簽字生效後存檔。
4、瓦斯日報表每天必須報總經理、總工程師簽字。
三)、加強瓦斯超限治理
樹立瓦斯超限、無計劃停風即是事故的理念，樹立數據上傳中斷就是事故的理念。當出現瓦斯超限、無計劃停風、數據上傳中斷，嚴格按照事故進行分析調查並採取措施;加強對井下硐室等局部區域和掘進工作面的通風瓦斯管理，做到每班認真檢查、思考，發現問題及時向調度中心彙報並採取措施。
六、完善“安全監測系統”，加強現場基礎管理。
一、安全監測監控系統值機人員負責礦井安全監控異常信息的調度工作，實時監測礦井安全濃度、主扇狀態、局扇狀態、井上下通訊狀態、風門開並和設備饋電及網絡通訊情況。發現異常要及時按照本公司制定的《監控系統異常情況處理流程圖》進行調度報告，同時須將安全異常處理情況按要求上報集團公司。
二、嚴格安全監測監控系統和井下作業人員定位管理系統的管理，進一步完善監控檢測系統，及時更換老、舊及功能落後的設備，加強井下傳感器的安裝到位並符合《規程》中的各項標準，保證瓦斯傳感器的調校盡
最大努力做到“零誤差”，並定期對瓦斯電閉鎖、故障閉鎖進行檢測，並做好記錄，做到“監控有效、閉鎖可靠”。做好質量標準化工作，對線路定期進行檢查、維護，對老、舊、亂的線路進行更換、整改，保證安全監控檢測系統的正常、有效的運行。抓好我公司JK95N安全監控系統升級改造的前期準備工作，全年搞好在崗人員的專職培訓不少於一次，定期對井下監控系統進行維護和調校，確保系統運行正常數據傳輸可靠。
三、安全監測安全監控系統異常報警信息必須認真核查、處理、備案和上報。礦井安全監控異常信息包括以下12種：
1、安全超限；
2、主要通風機停風；
3、局扇停風；
4、風門一直開；
5、礦井監控系統全部無記錄或部分無記錄；
6、探頭報警點、斷電點定義不當，導致異常斷電的；
7、探頭位置圖紙填充不當；
8、監控出現異常未進行調度彙報的或弄虛作假的；
9、調度指令不及時上報或上報指令弄虛作假；
10、監控系統相關設備未按規定檢測、校驗、維護保養導致數據傳輸不正常的。
四、安全監測監控系統值機人員發現安全超限報警、安全曲線不正常、風機停風及設備開停斷電報警等異常情況，必須立即執行調度程序，由調度值班領導負責組織隱患排查，直至恢復正常。
五、安全監測監控系統中心須建立健全檔案制度，包括運行記錄、設備台帳、傳感器校驗記錄、傳感器和瓦檢儀對照記錄、隱患審閲和處理台帳、檢修記錄、交接班記錄等。
六、人員定位系統報警信息處理制度
1、建立人員定位系統管理機構，配備足夠的人員負責通訊系統的日常管理維護工作。
2、所有下井人員必須佩帶人員定位卡。
3、人員定位卡由調度中心統一發放，個人保管，如丟失、損壞根據情況制定處理措施。
4、人員定位卡必須由本人佩帶，不得亂戴、換戴。
5、人員定位卡損壞要及時向調度中心管理人員反應，及時補辦。
6、井下主要進迴風巷、各工作面進迴風口必須安設人員定位讀卡器。
7、監控巡檢員要經常檢修讀卡器能否正常使用，是否靈敏、可靠。經常清潔設施、電纜的衞生，做到無煤塵堆積。
8、所有人員要愛護人員定位設施設備，對於故意損壞者，嚴肅處理。
9、監測中心站必須保持24小時連續運轉，監控室值班人員每日要將人員定位監控記錄與實際下井人員核對，存在問題，及時彙報監控中心主任。
10、要經常保持監控室的衞生清潔，通風良好，温度適宜。
公司年度瓦斯治理技術方案 篇3
為紮實有效推進“通風可靠、抽採達標、監控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系建設，順利開展煤礦瓦斯治理，深化煤礦瓦斯治理攻堅戰，有效防範和遏制煤礦瓦斯重特大事故，全面提升煤礦瓦斯治理水平，結合我礦實際，制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以《煤礦安全規程》為標準，以“安全生產年”活動為主線，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產方針，堅持“先抽後採、監測監控、以風定產”的瓦斯治理方針，着力構建“通風可靠、抽採達標、監控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系，增強“瓦斯事故是可以預防和避免”的意識，落實瓦斯防治管理制度和措施，做到思想上警鐘長鳴、制度上嚴密有效、技術上支撐有力、監督上嚴格細緻，通過開展瓦斯治理工作體系建設，提高煤礦瓦斯治理水平，有效遏制煤礦瓦斯事故發生，實現煤礦安全生產健康發展。礦井瓦斯治理是遏制煤礦重特大事故的重中之重。煤礦瓦斯綜合治理是一項必須長期堅持，任重而道遠的工作。針對當前煤礦安全生產形勢和瓦斯治理的現狀，我們必須堅持“先抽後採、監測監控、以風定產”的瓦斯治理工作方針，建立“通風可靠、抽採達標、監控有效、管理到位”的瓦斯治理工作體系，進一步加強領導、落實責任、增加投入，依靠科技、嚴格管理，強化平時的監督檢查，推動煤礦瓦斯治理再上一個新台階。
（一）轉變觀念，提高對瓦斯綜合治理工作的再認識，從思想上變被動為主動，要治理好瓦斯，首先必須以思想教育為先導，切實提高對瓦斯治理工作的重要性和必要性的認識。一是要堅決擺正煤礦安全生產與經濟發展的關係，正確認識煤炭工業發展在經濟社會發展中的基礎地位和作用。面對瓦斯治理的許多主觀、客觀因素的制約，不能無動於衷，不能把瓦斯治理作為一個包袱，而要在行動上主動出擊和循序漸進，穩步推進。二是要擺正安全生產與職工生命的關係。要堅持以人為本，站在維護礦工生命安全的高度，堅決杜絕重特大瓦斯事故的發生，做到讓職工平安下井作業，煤礦與職工共存共榮，同謀發展。三是要以提高人的素質為突破口，強化企業主動安全管理。人是治理瓦斯的根本所在，治理瓦斯的首要問題就是治人、治礦和治責任、治行動。在提高了人的思想認識的同時要以“人才興安”、“科技興礦”為紐帶，把整治關口前移，重心下移，從上到下直至整治到煤礦的工作點上來，構建瓦斯綜合治理的技術人才支持平台，提高和各類人員的安全生產管理和防治瓦斯的技能。技術先進安全文化，全員全過程提高職工防治瓦斯的技術水平和井下現場應變能力，充實煤礦生產一線的技術力量。
（二）以投入為保障，提高瓦斯治理效果。投入是瓦斯治理的重要保障。一是瓦斯治理專項資金提取要全額按標準提取到位，提取的資金要切實用於改善通風系統和監測監控設備投入，提高通風系統和監測監控設備的穩定性及可靠性。二是要把資金用在刀刃上，更加突出礦井“一通三防”的治理整治，特別是抓緊，使礦井通風系統規範達標。
（三）以礦井技術改造為先導，探索瓦斯治理的手段和規律。科技是第一生產力。在搞好礦井設備設施引進、吸收、消化的同時，要積極加強礦井瓦斯綜合治理的技術攻關和縱、橫向聯合，促進瓦斯治理成果轉換，特別是要認真總結瓦斯治理方面的成功經驗和失敗教訓，針對性地加強礦井瓦斯的綜合治理及時瞭解和掌握礦井瓦斯湧出的規律和動態，加強礦井掘進、生產前後瓦斯應力分佈規律、危險重點區域和礦井瓦斯監測的預警預報，分析其活動規律。努力在礦井通風、設施設備、監測監控、支護等方面的技術改造，提高礦井的通風能力、監測水平和抽放效果。
（四）加強全過程控制，提高礦井瓦斯綜合治理水平。要以抽放為根本，從源頭上降低瓦斯的危害。要以礦井通風系統改造為基礎，確保礦井通風系統合理、穩定、可靠。通風系統合理規範、穩步可靠是減少瓦斯積聚，消除瓦斯爆炸危險的最主要手段。所以，合理佈置通風系統，減少通風阻力，克服通風設施多環節繁瑣設置的問題，也是保證風量順暢的重點。要認真落實好工作面“三專兩閉鎖”管理制度，加強礦井現場管理的監督檢查，杜絕主局扇時停時開、無計劃盲目停電、停風造成的瓦斯積聚和超限，同時要加強機電設備的管理，杜絕失爆或不符合國家煤礦安全標準的機電產品下井。要以制度建設為保障，落實好現場安全管理責任。要以防治瓦斯事故為重點，認真落實瓦斯治理的先抽後採、監測監控、以風定產“十二字方針”和通風可靠、抽採達標、監控有效、管理到位“十六字工作體系”，建立安全生產的長效機制，提高礦井的安全保證係數。
二、組織領導
煤礦成立瓦斯治理工作領導小組。
組長：礦長
副組長：技術負責人、安全副礦長、生產副礦長、機電副礦長、通風管理機構負責人
成員：各科室負責人、瓦檢員和安全員
三、總體目標
通過開展煤礦瓦斯治理工作，進一步貫徹落實國家、省、市有關煤礦瓦斯治理工作的安排部署，落實煤礦安全生產的兩個主體責任，查找瓦斯治理的薄弱環節，建立健全瓦斯治理管理制度，提升煤礦瓦斯治理水平。
四、瓦斯治理基本要求
1、機構建設
(1)成立瓦斯治理工作領導小組，全面領導瓦斯治理工作，每月召開1次會議，及時研究解決瓦斯治理重大問題。
(2)瓦斯治理工作領導小組下設辦公室在礦辦公室，負責落實煤礦瓦斯治理的日常工作，協調相關部門實施安全生產監管工作，督促落實瓦斯治理相關政策措施。
(3)設置“一通三防”、地測、安全監控等技術管理機構，推廣瓦斯治理成熟經驗與先進技術。
(4)編制瓦斯治理規劃和年度計劃、生產計劃、安全生產指標統一考核。
(5)建立安全生產責任制，責任落實至各基層管理。
(6)建立健全煤礦重大安全生產隱患排查治理和報告、“一通三防”管理制度。
(7)建立健全瓦斯治理安監、瓦檢人員培訓等專業人員培訓制度，加強對煤礦從業人員的安全教育培訓，增強全體從業人員安全意識。(8)樹立煤礦企業安全誠信榜樣，促進企業增強法律意識、安全意識，做到依法生產、安全生產。
2、保障機制
建立煤礦瓦斯治理專項資金，按原煤實際產量從成本中提取，税前列支，全部用於瓦斯整治工作。
3、基礎建設
(1)按照國家安全生產監督管理總局國家發展和改革委員會國家能源局國家煤礦安全監察局關於印發《煤礦瓦斯等級鑑定暫行辦法》安監總煤裝〔20xx〕162號文的通知開展瓦斯等級鑑定工作，建立通風系統及瓦斯治理技術檔案管理制度，實行統一管理。
(2)礦井具備完整的獨立通風系統，實現機械通風；採區實現分區通風，按規定設置專用迴風巷；杜絕無風、微風作業和不符合規定的串聯通風作業。
（3）建立礦井正規採煤制度，實現礦井全部採用正規採煤（煤柱回收、三角煤、復採等非正規採煤必須經有關部門審批）
（4）礦井的掘進工作面局部通風機按規定實現“自動切換功能”，保持連續均衡供風。
（5）按要求及時報送瓦斯治理相關材料。
4、突出重點
（1）開展煤礦瓦斯專項整治各項活動，建立瓦斯治理工作體系，有效遏制重特大瓦斯事故。
（2）總結瓦斯治理成熟技術和經驗並推廣，依靠科技推進瓦斯治理體系建設。
5、加強管理
（1）把瓦斯治理工作納入重點管理內容，制定管理計劃、內容，完善瓦斯治理工作管理。
（2）加大管理力度，每月至少組織一次檢查，督促隱患整改，加大力度，強力推進煤礦瓦斯治理工作。
（3）對檢查出的重大瓦斯隱患，建立專項檔案，落實分級監控責任，跟蹤整改進度和質量。
（4）對瓦斯隱患進行整改驗收，對整治不力、措施不當的基層管理責令限期整改，拒不整改的按照煤礦相關規定進行處理。
6、明確目標
（1）提高煤礦企業從業人員安全意識與能力，提升瓦斯治理技術水平，使瓦斯治理工作體系化、制度化、科學化，邁上新台階。（2）保產增產的同時，大幅度降低瓦斯事故總量，有效遏制重特大瓦斯事故。
7、瓦斯治理基本要求
（1）採掘部署合理
①優化生產佈局。礦井、採區和工作面設計要依據瓦斯地質資料詳細分析和預測礦井瓦斯災害情況，充分考慮瓦斯治理的需要，優化巷道佈置，簡化生產系統，明確開採順序，合理確定工作面參數，實現安全高效、合理集中生產。
②合理組織生產。按照《煤炭生產許可證》載明的能力編制生產計劃和組織生產。
③堅持正規開採。加強生產準備，保持水平、採區和採掘工作面的正常接替與銜接。採煤工作面必須保持至少2個安全出口，形成全負壓通風系統。
（2）通風可靠
①礦井有完整的獨立通風系統。改變全礦井通風系統時，編制通風設計及安全措施，並履行報批手續。巷道貫通前，按《煤礦安全規程》（以下簡稱《規程》）規定，制定安全措施。採掘部署合理。
②礦井生產水平和採區實行分區通風。通風系統中沒有不符合《規程》規定的串聯通風、擴散通風、採空區通風和採煤工作面利用局部通風機通風現象。
③礦井、採區通風能力滿足生產要求。
④設置專用迴風速符合《規程》規定設置專用迴風巷；採區進、迴風巷貫穿整個採區，沒有一段為進風巷、一段為迴風巷的現象。⑤礦井內各地點風速符合《規程》規定。
⑥局部通風機實現自動切換、最低風速等符合《規程》規定。
⑦按規定設置和管理風門、風筒、密閉等通風設施及構築物。設備保持完好，並及時淘汰落後的設備。
（3）監控有效。
①按照《煤礦安全監控系統及檢測儀器使用管理規範》（AQ1029-20xx）的要求佈置、安裝煤礦安全監控系統。
②監控設備傳感器的種類、數量、安裝位置、信號電纜和電源電纜的敷設等符合規定。
③監測設備的報警點、斷電點、斷電範圍、覆電點和信號傳輸符合規定。
④下井人員按《規程》規定佩戴便攜式瓦斯監測儀器。
⑤安全監控設備定期進行調試、校正，甲烷傳感器、便攜式甲烷報警儀每月至少2次。
⑥礦井安全監控系統設備性能完好，工作正常。中心站實時監控全部採掘工作面瓦斯濃度變化及被控設備通、斷電狀態。
⑦煤礦與具有相應的煤礦安全監控系統技術服務機構簽訂服務協議。
（4）管理到位。
①建立健全以礦井主要負責人為安全生產第一責任人的瓦斯治理責任體系，以總工程師（技術負責人）為核心的瓦斯治理技術管理體系和安全生產責任制。
②健全瓦斯治理工作機構。設專職通風、地測；設立通風、安全、監控等機構，配足專業技術人員和工作人員。
③建立健全瓦斯治理管理制度。如通風、瓦斯、監測監控系統、安全培訓、安全投入、安全儀器儀表、設備管理、隱患排查整改、安全辦工會議和瓦斯治理目標考核責任制等管理制度。
④煤礦每年編制通風、防治瓦斯、防治粉塵、防滅火安全措施計劃，並貫徹執行。
⑤礦井各種圖紙報表準確，數據齊全，上報及時。
⑥強化安全培訓工作，提高瓦斯治理水平；特種作業人員經培訓合格，取得操作資格證書。
（6）實現安全生產目標。
杜絕重特大瓦斯事故，瓦斯事故起數、傷亡人數控制在上級下達的安全生產控制指標以內。煤礦各科室基層管理相互配合、齊心協力抓好煤礦瓦斯治理工作，為全年安全生產努力。
公司年度瓦斯治理技術方案 篇4
又到了一年一度制訂培訓計劃的時間，在培訓正式實施前，如果能夠通盤考慮，制定出有計劃性的培訓方案，不僅能夠明確培訓目標，最為重要的是，合理的培訓計劃可以使培訓管理水平得以不斷提升。
一、方案編制説明
隨着公司產業結構調整，對員工隊伍的知識結構和整體素質提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的發展速度。根據公司經營戰略，培訓部將通過培訓逐步調整員工知識結構，提高員工敬業精神，形成良好的職業道德，提高公司管理水平和員工綜合素質，這也是編制本培訓方案的出發點。
二、培訓需求調查與分析
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，培訓部認真進行了培訓需求調查，共發放調查問卷200份，收回有效問卷186份，有效率為93%，調查結果如下：
(一)對公司企業文化培訓的意見
(二)職位培訓(96%希望接受培訓)
(三)提高能力培訓(排名列前十位)
通過調查，瞭解到員工對企業文化、專業技能及管理能力的培訓較為關注，本着“幹什麼學什麼，缺什麼補什麼”的原則，制訂本年度培訓方案。
三、培訓指導思想
1、工作即培訓
培訓的目的是通過“培訓——工作”的結合，使員工發生有益於公司發展的變化，提高工作能力，改變工作態度，改善工作績效，把員工培養成“企業人”，因此培訓主要在工作過程中進行。
2、經理即培訓師
各級經理均負有培訓下屬的職責，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態度和解決問題的能力。“對下屬的培訓如何”將作為對各級經理考核的重要內容之一。
四、培訓目標
1、滿足各級管理者和工作任務的需要
管理者管理技能、態度和綜合素質的提升，有利於提高工作任務完成的效率，增加公司經營目標實現的可能性。
2、滿足員工需要
通過提高員工的崗位技能，員工增加工作信心，並且有動力在工作崗位上應用這一技能，從而促進部門目標的完成。
3、塑造公司的“學習文化”
形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續發展。
五、培訓原則(略)
六、培訓內容
根據參加培訓人員不同，分為：高級管理人員培訓、中層管理人員培訓、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)高級管理人員培訓
高級管理人員應具備廣闊的視野，正確把握社會、經濟形勢，熟悉公司內外部各種影響因素。因此高級管理人員培訓重點是提高從全局進行評價、決策的能力以及組織、駕馭和培養後續人才的能力。培訓方式有以下幾種：
參加各種高級研修班、研討會，由培訓部提供相關資訊，或由高級管理人員提出，培訓部
組織;
通過讀書與專題案例討論相結合的方式，瞭解行業動態，及時溝通信息，提高分析問題、
解決問題的能力;
根據工作需要，進行企業間高層互訪;
赴美國、加拿大、印度考察同類企業。
(二)中層管理人員培訓
中層管理人員的培訓重點在於管理者能力的開發，通過培訓，激發經理級員工的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創造力，使中層管理者加深對現代企業經營管理的理解，瞭解企業內外部的形勢，樹立長遠發展的觀點，提高中層管理者的計劃、執行能力。培訓方式有以下幾種：
1、選擇內訓或外出參加公開課方式，總部中層經理、各下屬單位總經理班子成員參加，旨在
提高各級經理的人力資源管理技能;
2、通過集中討論與自學相結合的方式，掌握新資訊，瞭解行業動態;
3、部門經理負責對下屬提供學習和管理的機會，有助於在職位出現空缺時，能有訓練有素、
熟悉業務的人員頂替，避免產生人才短缺問題。
(三)普通員工培訓
員工培訓重點在提高專業技能，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經理制定計劃，並負責組織實施，培訓部備案。培訓方式有以下幾種：
4、全體員工參加公司企業文化培訓;
5、採用內訓與光盤結合的形式，每個系列安排兩期，員工可根據工作安排，自行選擇觀看時間，培訓部組織和跟蹤考核;
6、充分利用公司期刊室，員工自主學習，在規定的時間內，員工自己安排學習進度，每人每年必讀2本以上與工作相關的書籍或雜誌，寫兩篇讀書心得。
(四)新員工崗前培訓
新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業生、社會招聘人員，內容為公司級培訓，之後由所在各單位進行二級培訓，所在部門或生產車間進行三級培訓。
對新招聘員工的培訓，採用課堂學習(5天)與户外體驗式培訓(2天)相結合的方式，使新員工逐步認識公司，加深對公司企業文化的理解，獲得新感覺、新動力。
七、培訓的管理(略)
八、培訓效果評估
培訓本身是一個不斷髮展的實踐過程，因此培訓效果的體現是一個動態過程，對受訓人應進行動態評估。
培訓評估步驟：
(一)受訓人員的反應
在培訓結束後，向受訓人員發放《員工受訓意見調查表》，瞭解受訓人員對培訓的反應及通過培訓有哪些收穫。主要包括：①對課程內容設計的反應;②對教材內容、質量的反應;③對培訓組織的反應;④培訓所學的知識和技能是否能在將來的工作得到應用，收益如何。
(二)受訓人員對知識、技能的掌握
評估受訓人員培訓後，是否掌握了知識、技能，通過培訓前後考試成績的比較，或要求受訓人員在一定時間內提交一份培訓心得，評價培訓效果。
(三)受訓人員對知識、技能的應用以及行為和業績的改善
由於培訓效果有的並不能立即顯示出來，因此對知識、技能的應用以及行為和業績的評價需要工作一段時間後進行，採用觀察、考核等方法，直接領導觀察日常工作，由受訓人員給出工作中培訓結果運用實例，來證明實踐了培訓內容，直接領導考核，如果沒有實踐，要求受訓人提出改進方法，繼續實踐，反覆應用，通過行動-總結-行動-總結，達成培訓效果。
(四)培訓為公司帶來的影響和回報
對培訓進行綜合評價，包括工作質量是否提高、費用是否節約、利潤是否增長等。
九、培訓收益
1、建立員工自主學習機制
員工建立起主動學習意識，而不是被動地聽從企業的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學習願望得到最大限度的滿足。另外，學習成果必須全員分享，參加外訓的員工回來後，應將培訓內容與每一位感興趣的員工分享。
2、鞏固培訓效果，提升公司業績
培訓不是目的，而是手段，不是消費，而是投資，通過培訓獲取持續改善，進而提升公司績效。
公司年度瓦斯治理技術方案 篇5
名稱××企業200×年年度營銷計劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、企業經營環境分析
(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)
(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)
(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)
二、SWOT分析
經過上述企業面臨的經營環境結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論
企業SWOT分析表
項目分析結果
優勢
(Strengths)1.本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可
2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業社會形象有利於企業產品形象的提升
3.公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地是提供充足優質產品的有力保障
劣勢
(Weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下對企業良性運營帶來難度
2.產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產品形象
機會
(Opportunities)1.政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇
2.消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發展提供了商機
威脅
(Threats)1.×類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇
2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響同時也導致公司資金鍊吃緊、營銷網絡滯後等現象
綜上所述如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產品在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容
三、200×年年度目標
(一)年度營業目標
1.銷售目標
200×年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:
①第一季度實現銷售收入萬元;
②第二季度實現銷售收入萬元;
③第三季度實現銷售收入萬元;
④第四季度實現銷售收入萬元
2?其他目標
①根據××類食品向中高檔發展的市場趨勢制定價格穩步提高策略保持××類食品的價格領導地位擴大渠道開發售點提高產品、售點的鋪貨率
②通過市場促銷刺激消費者購買慾望推動經銷商進貨提高我公司產品的市場佔有率
③利用公司的市場工具和資源採取分品類、分包裝的產品推動策略
④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業利潤的目的
(二)營銷網絡建設及拓展目標
1?總體思想
大力建設銷售網絡開發省內、省外一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務
2?年度目標市場拓展計劃安排
銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表
時間重點拓展目標市場
第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南
第二季度陝西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度細化上述區域市場根據網站等方式宣傳後的客户諮詢情況拓展其他區域市場
第四季度細化上述區域市場進一步加強與經銷商及客户的關係同時開拓其他區域市場
3.銷售組織建設
(1)建設思路與目標
①逐步健全經銷商助銷系統使市場更具可控性和有效性
②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高控制市場終端的水平
③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作
(2)擬建銷售組織結構
擬建的銷售組織結構如下圖所示
①市場監察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設
②鑑於目前我公司處於發展階段省區經理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定
③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論後確定建議不低於同行以達到吸引人才、穩定團隊的目的
4?塑造品牌形象
通過統一的形象宣傳塑造“×××”專業形象逐步深入消費者心中最終達成“××類食品代表”的願景具體工作事項包括以下幾方面
(1)專業CI(CorporateIdentity)設計
通過專業的CI識別系統尤其是VI(VisualIdentity)識別系統的設計有計劃地向公眾展示企業及品牌特徵使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識更好地提升本公司的經濟效益和社會效益
(2)宣傳用品配置
在統一VI的前提下配備產品招商手冊、形象促銷台、宣傳海報、免費品嚐品等必需的市場宣傳物料並通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果
(3)網站建設
在短期內完成本公司網站的建設以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的同時與××網站、×××網站等商洽廣告宣傳事宜
四、公司年度營銷策略
(一)產品發展策略
由於公司前期在產品發展上沒有統一規劃使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭越發激烈因此在以後的產品開發上一定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化在市場上互為補充
1.A類產品營銷策略
結合我公司目前的實際資源在現有產品的四個系列中着重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點
①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目
②袋裝系列產品的規格需進一步細化以滿足不同區域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產品形象更趨高檔化
③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝
2.B類產品營銷策略
今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產品組合中的一個亮點市場潛力巨大200×年度值得繼續投入同時美化包裝細化規格乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求
(二)產品價格發展策略
1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》此價格體系若經市場測試需結合區域市場做調整將視實際需求經討論後做出相應調整
2.產品價格的基本思路為:在全國統一經銷價(含税到岸價)的基礎上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價但不做硬性要求但市場監察人員要及時瞭解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為
(三)經銷渠道發展策略
結合公司目前實際情況我們應選用可控性經銷模式以減少公司資金壓力並增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別
①終端渠道商指擁有現代A、B、C類終端網絡的客户
②流通渠道商指擁有批發網絡的客户
③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客户
其中各類客户都可能擁有其他類別客户的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商
(四)營銷推廣組合策略
根據本企業產品特點200×年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應並落實以下四個層面的工作
1.針對消費者
①為了能靈活地做出市場反應這一層面的政策由經銷商來操作
②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定
2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮
3.針對經銷商
在當前採用的可控性的經銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益市場才能真正得到良性發展這兩個層面的市場政策基本體現在《“××”招商政策》裏但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整
4.針對營銷人員
營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來
五、200×年度營銷行動計劃
(一)銷售活動計劃
1.既有銷售網絡的調整
①200×年4月至5月完成省內既有網絡的調整包括協調合作方式、重新開拓經銷商具體分為××市區及二級市場兩個部分由城市經理及市內經理兩位人員分別負責
②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整原則是向現有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應區域的省區經理負責
2.省外區域市場的開拓健全營銷網絡
具體由各省區經理負責跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示
省外區域市場開拓計劃表
時間計劃拓展省區
200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市
200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省
200×年6月山東省、江蘇省
200×年7月湖北省、天津市
200×年8月北京市、福建省
200×年9月河南省、陝西省
200×年10月~
200×年3月其他要求合作的區域及開發的區域
3.特通渠道的開拓由××市市內經理負責
200×年5月以內繼續開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓××市內校園店、旅遊商店等特通渠道
4.即時建立、更新銷售數據
自銷售文祕上崗之日起即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理具體內容包括:各經銷商的具體渠道網絡、每月的進銷存報表及其按渠道客户分類的銷售明細報表具體數據的收集由各省區經理負責於次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文祕具體負責
5.健全物流體系縮短產品庫存週期
200×年4月前由物流管理員負責蒐集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節約運費又能縮短產品的運輸時間達到縮短產品庫存週期的目的
(二)市場推廣活動計劃
由前述各項營銷推廣策略200×年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示
市場推廣活動事項與工作計劃表
事項時間操作明細負責人
包裝、規格的確定及成本核算200×年
4月底前落實散裝、品嚐品包裝、規格及成本核算散裝規格統一為8G左右品嚐品規格統一為3G左右由總經辦與營銷部協調落實(因暫無市場策劃人員)
CI系統建設4~5月完成企業CI尤其是VI的系統設計市場策劃專員負責跟蹤總經辦協助
宣傳資料製作4月製作產品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實
5月完成形象促銷台的設計、製作6月份起投入使用
5月完成POP海報的設計、製作
即時完成各地宣傳噴繪的製作及時投入使用
產品包裝改進5~8月結合前期公司VI設計情況完成袋包裝設計、規格細化工作確定大、小兩種規格9月份能投入使用市場策劃專員落實
建立官方網站5~7月完成本公司官方網站建設市場策劃專員執行營銷部經理協助
5月完成××、××網站等形象宣傳招商工作
年度活動的
策劃與執行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行
8月前完成國慶節的活動專案策劃並落實執行
10月前完成元旦的活動專案策劃並落實執行
11月前完成春節的活動專案策劃並落實執行
(三)產品發展計劃
本年度的產品發展工作主要包括:調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間建議在6月前全部完成
(四)銷售團隊組建工作安排
1.招聘組建銷售團隊
本年擬招聘10名省區經理1名銷售文祕1~2名城市經理此三類崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協助招聘營銷部經理負責面試
2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善
200×年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的台並試行;具體由營銷經理草擬總經辦、人力資源部協助確定
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