品牌營銷策劃方案優秀(精選22篇)

品牌營銷策劃方案優秀 篇1

分析當前得營銷環境狀況。

品牌營銷策劃方案優秀(精選22篇)

對同類品牌產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①品牌產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,品牌產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得品牌產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對品牌產品市場得影響。

③消費者得接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析品牌產品市場發展前景。

如中國台灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,品牌產品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產品市場成長性分析中指出:

①以同類品牌產品“李施德林”得良好業績説明“德”進入市場風險小。

②另一同類品牌產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對品牌產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響品牌產品得不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大得品牌產品如:計算機、家用電器等品牌產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

市場機會與問題分析。

營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對品牌產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現為多方面:

·企業知名度不高,形象不佳影響品牌產品銷售。

·品牌產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

·品牌產品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。

·品牌產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

·促銷方式不務,消費者不瞭解企業品牌產品。

·服務質量太差,令消費者不滿。

·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對品牌產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分,對不同得消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費羣作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

品牌營銷策劃方案優秀 篇2

營銷背景

説到果醋飲料,想必大家都不會太陌生,在高檔的酒店,飯店,經常能夠見到,而在超市的飲料專區的貨架上,也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。,果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品,在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業,每逢佳節,果醋都是饋贈佳品。當前,由於科技的進步,人民羣眾生活水平已經得到了很大改善,消費者對自身的健康也重視起來,所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升温,而在此其中,果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

1.飲料行業的現狀分析

從飲料整體來看,飲料分為:碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危,但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂,由於其品牌經營的成功,幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場,且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場佔居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景,融入時尚元素,倡導健康新概念,成為老少皆宜的飲料,開闢了巨大的市場,綜合提及率達到28.6%,佔居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多,但總的格局並沒有很大的變化。依然是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終佔茶飲料消費的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點,定位為高檔消費飲料,但價格相對較高,只滿足部分特殊消費人羣的需求,市場佔有率較低,目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌,市場銷售較低,紅牛飲料銷量近年有一定下降。

近年來,隨着我國飲料行業新軍的不斷出現,特別是果汁飲料和果醋飲料,以其營養、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

在消費量方面,可口可樂依然是龍頭老大,以23%的消費人羣比例獨佔鰲頭。緊隨其後的,是康師傅、百事可樂,消費人羣所佔比例皆為16%,統一消費人羣比例為15%,三者不相上下,鼎足而立。處在第三集團的,是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏,消費人羣比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大,以天然營養為倡導健康飲料新概念,佔據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養快線系列含乳飲料在20xx年創造銷售新高,使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升,迅速成為20xx年最暢銷飲料產品,擠佔飲料消費市場很大份額。

由此可見,在飲料行業中,果醋飲料的市場前景還是相當好的,可以算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中,還沒有佔有巨大市場份額的大型企業。所以,統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力,決定對河南省內市場進行實驗性投資,為推廣到全國市場做好準備。

2.果醋行業的現狀

在近幾次的全國糖酒會上,果醋飲料突然名聲大噪,吸引了眾多與會者的目光。與此同時,各大城市的酒店、商場、超市裏到處都可以見到其身影,果醋飲料已呈現出百花爭豔的態勢。

但在果醋業日漸紅火的背後,河南卻存在着既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾!○缺少龍頭企業,搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳説。

1998年,瀋陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業,率先在瀋陽上市,隨後進入河南、山西等市場。經過一段市場培育,蘋果醋以其獨特的產品個性,在中原市場迅速火爆起來。

20xx年,麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大户李宏偉靈機一動,將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗,最後終於將蘋果醋的成分分析出來。

當年9月,他便與洛陽久久齡醋廠合作,推出了久久齡牌蘋果醋,生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景,各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景。

儘管李是第一個吃螃蟹的人,但遺憾的是他並沒有堅持到最後,隨着市場競爭加劇,他被淘汰出局。

而後來的企業卻是如魚得水,蘋果醋迅速在中原走紅。數據顯示,河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起,果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始,果醋的市場前景開始逐漸暗淡。

業內人士認為,河南醋飲業是全國醋飲業的縮影,因為是剛誕生幾年的新行業,尚未出現行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間,但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示,河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場,現在卻成為下滑最快的市場,這種現象説明果醋產品並沒有真正讓消費者接受。

業內人士分析果醋產品迅速下滑的原因:其一,企業一味把果醋當成功能飲料來

宣傳,這個賣點起初很吸引人,但是消費者除了聞到濃濃的醋味,很難體會到別的什麼,時間長了就和果醋疏遠了。

其二,果醋產品雖然也在商場超市銷售,但其價格高,很難被消費羣體接受,單一的酒店渠道決定了其受眾人羣的狹窄,並且果醋生產企業的規模都不大,果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的競爭中處於劣勢。

另外,果醋產品在包裝上同質化較為嚴重,大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主,沒有自己的個性和特色。

加之價格的.競爭,使一些企業忽略了產品創新,從低成本入手,因此果醋的生產質量大打折扣。

○開發新產品,拓展流通渠道,果醋企業開始自救

據專家介紹,蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂,這跟曾經輝煌、後來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿蔔汁等飲料非常相似。

究其原因,在於一些正規廠家營銷水平較低或不思進取,沒有通過運作快速形成品牌優勢,使眾多小品牌有可乘之機,而且許多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間,以為能夠大賺一筆。其實,在小品牌的衝擊下,此希望已經落空。

因此,果醋市場在出現一個小規模高潮之後很快降温,果醋產品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。

目前,果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析,主打酒店通路有利於培養消費羣,廣告投入小可避免經營風險,而且具有保健功能的果醋對經常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題,一些果醋企業開始尋找出路,比如原創和紫晨都在開發新產品,拓展流通渠道和商場超市渠道,以擴大消費人羣,將果醋由餐飲行業的個性化產品變為大眾型產品。

以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶,不易攜帶和運輸,因此果醋企業推出了PET瓶包裝和小規格簡易型包裝,鋪向商場超市渠道,瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也出現了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題,但也存在品牌拉動力不足的困難。因此,果醋產品要想做成大眾化,必須加強品牌形象宣傳。省營銷協會副

祕書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上出現‘蘋果醋’以來,‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞,產品還沒有形成差異化,就很快捲入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議,果醋飲品技術上加大科技含量,拓寬產品的市場範圍,要真正突出營養性和健康性,在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

由此可見,目前的果醋的國內市場呈現出一種羣龍無首的尷尬態勢。

3果醋行業的發展空間和發展前景

果醋行業的發展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發展,需求量日益加大。上世紀90年代,在美國、法國等國家的市場上,醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念,也同時滿足了現代都市女性保健、美容的需求。

競爭者分析

果醋飲料並不是一種新興飲品,早在20xx、20xx年,甚至更早一些時候,在全國範圍內就曾經颳起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先後大舉進攻北京市場,甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋,多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場畢竟是市場,殘酷而嚴峻的市場並不會隨着企業家意志的轉移而轉移,由於消費者不買賬,時間不長,幾乎所有的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生於20xx年,那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年,韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之後,韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應中國的市場,包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內,原有的果醋飲料並沒有被看好。可是這當初並沒有被看好的果醋,在北京市

場卻表現優異,銷售一路攀升。到20xx年夏天,樂天華邦果醋幾乎佔領了北京果醋飲料市場的全部份額,而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先,在20xx年華邦果醋投入市場時,公司做了大量的市場培育工作,引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發佈了密集的軟性宣傳,這些宣傳持續效應長,對於消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次,公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養的時尚健康飲品,深受中老年消費者和時尚白領的喜愛。第三,華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖,口味獨特,口碑良好,逐漸培養了一批忠實的消費者。

業內人士認為,由於口感獨特,醋飲料不像其他飲料那樣易於被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產品,註定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候,堅持把果醋產品保留了下來,正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現在河南市場稍微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家並沒有統一的生產標準,市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的,所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的,有酸的,也有甜的,廠家根據實際需要任意調配;所採訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌,但事實上蘋果醋的發展階段還處在產品開發時期,並沒有上升到品牌的高度,儘管有些企業正朝這個方向發展,只是剛剛起步而已;但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨着社會的發展,果醋市場的競爭也越來越激烈,誰能迅速佔領市場,誰就能立於不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號,我們應當引起注意;而潛在的競爭者,也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢並快速的進入市場,並在最短的時間內佔領最大的市場份額,才能打贏這一場果醋大戰。

品牌營銷策劃方案優秀 篇3

一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點(如:提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務良好形象),作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大,原有營銷方案已不適應新形勢,因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業行銷計劃。

市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化後市場。

企業在總營銷方案下,需在不同時段,根據市場特徵和行情變化,設計新階段性方案。

如:首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷",然後説明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略,採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場影響。

③消費者接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大產品(如:計算機、家用電器等產品)營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

三、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,是對市場機會把握和策略運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,表現為多方面:

企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,提不起消費者購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差,令消費者不滿。

售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分,對不同消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費羣作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為_×萬件,預計毛利_×萬元,市場佔有率實現_。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模目標客户;渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。

五、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨:

一般企業可以注重這樣幾方面:

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費羣體為產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理產品策略建議,形成有效4P組合,達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中知名品牌,必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象,需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活進行,如重大節假日,公司有紀念意義活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析,包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

品牌營銷策劃方案優秀 篇4

一、活動組委會:

1、負責:張彪、益西拉姆

2、成員:各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福· 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節10月1——7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山,增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的瞭解,和康巴人共度20_年國慶節。

五、國慶節活動宣傳

1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);

2、成都、重慶各零售商向各門市發佈中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯繫,組織出遊行程。

5、網絡宣傳本次活動;加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單:遊客發行程、活動內容;導遊發活動內容、返點政策。

7、活動當天,景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

六、活動策劃

時間:國慶節每天早上10:00---下午5:00

內容:景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,寺廟常年香火旺盛,虔誠的信徒前來祈福,祈求佛祖降福,十分靈驗。每年的農曆的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由於20_年的自然災害頻頻發生,跑馬山浴佛寺準備為遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》,當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們唸經降福、加持;虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲,為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度,為世界祈福,祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林:在藏區,常常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡,掛在高高的神山上,風吹一遍念一遍經,為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌雲白塔:塔高21米,也是康定標誌性建築,有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空,遊客順時針轉白塔三圈,心裏默唸六字真言,學着康巴漢子一樣吆喝着將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山,像似四大金剛護法守護着跑馬山神山。

4、情人池:《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裏放許願河燈。

5、情侶林:茂密的樹林里長着罕見的連體古松樹,它們都是張大哥、李大姐的化身,象徵着不離不棄,愛情永存。遊客掛同心鎖,寫上愛人的名字,讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。

6、仙女台:“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,在仙女塑像的身後有一個“福”字,據説有緣人摸到“福”字便會得福報,仙女賜福緣、情緣,一定心想事成!

7、度母泉水:仙女台的左邊有一個不大起眼的泉眼,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的,傳説此泉水是度母泉,甘甜可口,品嚐過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福,平安一生,用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐!

8、海螺石:相傳七百年前,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法,四月初八那天途經康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,佛教稱掘“藏”,藏指藏品,從中取出的海螺現藏於南無寺,作為鎮寺之寶,從此這個石頭被稱為海螺石,石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡,很有靈氣,裏面有幾個泉眼,大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運,非常靈驗。

9、九龍浴佛寺:九龍浴佛寺坐落於原九龍池,寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,寺內香燭、油燈繚繞,誦經聲聲不息,昭示出藏傳佛教文化的神祕魅力,常年香火旺盛,是許願祈福的靈地。遊客可在這裏點燈、加持,將為我們帶來好運,獻上哈達,保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪:互動節目內容

主持人開場白,宣佈國慶特別節目開始:(召集遊客集中、帶動其它消費)

(1)欣賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。

(5)參加國慶活動主題互動節目,贏取精美禮品,更有驚喜大獎等你拿。

A、藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現了康巴漢子的豪邁性格。遊戲規則:一次分4組人(限男性),每組2人,首先每組進行圍脖拔河,將布繩圍在脖子後,轉過身跨過布繩,兩人背對背,當主持人喊123開始,放開中界線的鈴,兩人開始往反方向的方向拔,鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk,最後贏的那個人,獲得獎品。

B、擊鼓傳花:遊戲規則:人數不限,遊客圍成一圈,當主持人喊開始得時候,由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,一個傳一個,當喊停的時候,手中拿花的那位將回答主持人的提問,回答正確即可獲得獎品,回答錯誤者則要當眾表演(唱歌,跳舞,講笑話。)

C、情歌接龍:遊戲規則:5人一組,以“情”字開始,每位參賽者唱的歌詞裏都必須包含“情”字,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時候在規定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰,比賽繼續,最後一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦:甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情,勞動場景,宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件,可以讓遊客更深入地瞭解康巴文化,體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫,藏族手工藝製作、藏醫藥等。能夠讓遊客深度體驗、見證、瞭解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

備註:10月1日(國慶節)當天,凡是10月1日出生的遊客,持本人身份證到景區門票站,即可享受當天免費遊景區、博物館的優惠政策。

品牌營銷策劃方案優秀 篇5

一.捲煙品牌包括以下三大內容:

1捲煙品牌價值

捲煙品牌價值主要源於市場,即消費者對捲煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為,捲煙品牌價值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結果。

2捲煙品牌文化

捲煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,建立鮮明的品牌定位,並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

3捲煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。

二.捲煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

根據捲煙行業發展的基本方針和戰略任務,把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃,制定營銷組合戰略,系統開展營銷策劃。

2.必須以全面的信息為依據。

通過建立廣泛的信息網絡,儘可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料,必要時可以通過專家諮詢和委託專業諮詢機構策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學性,減少其盲目性和風險性。

3.必須進行系統的營銷策劃。

捲煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節,各環節缺一不可,要注重各環節的策劃,同時還要銜接好各環節間的有機聯繫。

4.必須以科學技術為手段。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法,而且應儘可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準確性。

5.必須注重權變管理。

企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯繫,確定各種變數的關係類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。

捲煙營銷策劃方案是要用於指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力,同時管理複雜和效果低下。

7.必須注重策劃創意的新穎性。

新穎的創意是策劃方案的核心內容,品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強品牌形象傳播能力

8.必須把握好活動投入產出效益。

經過充分的品牌調研分析,把握好品牌營銷策劃活動開展前後的變化情況,做到活動的投放產出合理有效,加強活動預算管理和過程控制,避免活動浪費和無效投入。

三捲煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

1.多情環——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗,這三件事加在一起,又還有誰能保持着清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷,就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面,讓他爽起來。在後廣告時代,零售終端體驗、品牌品鑑會等形式的體驗營銷,將成為捲煙品牌營銷的“多情環”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套裏走不出去。雖然捲煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運的是,這是一個跨界的時代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作。跨出邊界,天地空闊。面對紅塔銀行的時候,誰曾忘記紅塔山?在後廣告時代,產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷,將成為捲煙品牌營銷的“碧玉刀”,看似温柔一刀,實則藴鋒無限。

3.長生劍——社羣營銷

歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的鬥志,現代人的手機,都是這樣子的,一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍,社羣已經成為現代的江湖,社羣營銷應用而生。廣告可以沒有,與用户的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在後廣告時代,微信羣、QQ羣、線下俱樂部等形式的社羣營銷,將成為捲煙品牌營銷的“長生劍”,令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑:死人!口碑營銷,就是江湖上始終有着李尋歡、楚留香的傳説。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在後廣告時代,用户驅動、用户製造內容的口碑營銷,就是捲煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側漏,無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情,若見有情,天早已荒,地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷,倡導綠色消費,對於捲煙品牌來説更是責無旁貸。在後廣告時代,倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷,將成為捲煙品牌營銷的“孔雀翎”,一旦發揮效力,猶如孔雀開屏,輝煌燦爛。

6.離別鈎——服務營銷

“你用離別鈎,只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恆的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單,但對煙民的服務絕對沒有那麼簡單。在後廣告時代,以大數據為基礎,為關鍵用户、主要用户提供點對點、心對心的個性化服務,將成為捲煙品牌營銷的“離別鈎”,勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷

世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷,就是捲煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機而出。在後廣告時代,以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷,將成為捲煙品牌營銷的有力“拳頭”,一拳打得百拳開。

品牌營銷策劃方案優秀 篇6

一、產品分析

(一)景區簡介

世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山,位於江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峯峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756、6平方公里,主峯玉京峯海拔1819、9米。14億年的地質演化形成了奇峯聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分佈,展示了世界上已知花崗巖地貌中分佈最密集、形態最多樣的峯林;2373種高等植物、1728種野生動物,構成了東亞最具生物多樣性的環境;1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵,按八卦佈局的三清宮古建築羣,被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建築的露天博物館”。《中國國家地理》雜誌推選其為“中國最美的五大峯林”之一;中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

(二)景區特色

以“絕”驚世。峯巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“雲霧的家鄉,松石的畫廊”。奇峯怪石、古建石雕、虯鬆麗鵑、日出晚霞、響雲蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五嶽,絕景在三清!”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,葱鬱流麗;瑤台、玉台、登真台鬆奇巖怪,空靈清虛;龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長,灑脱飄逸;猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氲飄緲,渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,高凌雲漢江南第一仙峯”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數十里,道風濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

二、市場現狀分析

(一)交通位置分析

地當浙贛之交,東達滬杭,南通閩粵,西迎荊楚,北望蘇皖,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道,與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。

(二)景區客源市場分析

江西省的居民消費水平低於所有周邊省市,因此三清山景區在重視省內客源的同時,更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位於浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,北京附近地區,居民有較高的消費力,也是重要的營銷區。

一級客源市場:上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區;福建等地及其臨近地區。

二級客源市場:廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津,瀋陽等大城市。

三級客源市場:一、二級客源市場以外的其它省市,包括港澳台地區

(三)市場區位分析

隨着近幾年三清山景區建設的不斷完善,景區知名度不斷提高,獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力,加之交通網絡的便利,已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。

(四)品牌知名度,市場認知度分析

景區的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,市場的衝擊力已經形成,三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象,並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉動市場的消費,提高市場認知度,才是景區的發展之道。

三、市場營銷方式

(一)加大宣傳力度

針對景區目前的市場現狀,應採取區域廣告宣傳,選擇區域廣告性的媒體,集中優勢、重點突破,形成強勁的優勢。

(1)新聞媒體(報紙、電視)

主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

(2)中介機構宣傳(旅行社)

旅行社是景區和遊客之間的聯繫紐帶,作為景區來説,旅行社是主要客户來源,因此,景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關係,其市場份額也得到了保證。當然,與旅行社合作,關係到彼此的利潤空間的問題,因此,景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。

(3)網絡

利用網絡高速、及時、全球性、全天候的特點,進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“三清山旅遊網”的點擊率。

(4)宣傳牌

在通往景區的公路上製作宣傳牌。

(5)行業的DM雜誌

現在每個城市,針對每個行業,都有行業的DM雜誌,選擇DM雜誌,一方面,其有針對性,免費投遞到旅行社,高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客户手中。另一方面,DM雜誌相對於公開發行的媒體來説,廣告宣傳費用要低一些。

(6)牆體廣告

在周邊地區書寫牆體標語和廣告。

自申遺成功以來,為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力,風景區高起點定位、大手筆策劃,與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,邀請韓國KBS電視台和全國網絡媒體走進三清山採風。同時,在全國投放宣傳廣告,在上海,各主要地鐵站和黃浦江都出現了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告;在廣東,數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,全新自助式三清山旅遊形象店正式落户三清山服務區。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處,實現景區與遊客零距離接觸,並實現遊客天天發。

同時,為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌,三清山乘勢而上,將營銷目光瞄向了世界舞台,尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用,搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知,跟進出台開拓日韓市場優惠政策,打通了日韓市場營銷渠道。同時,三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅遊推介會”和“三清山風光攝影展”,進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯繫和合作,也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

(8)印製宣傳畫冊(風光片、宣傳頁、摺頁圖、海報、年票、紀念幣等)

(9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與。由一些傳統(廣告)途徑向非傳統廣告途徑的轉移,迎合了實現與客户一對一對話技術的出現。比如,通過將你的產品發佈到網站上,鼓勵顧客評論,從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素,並日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線(營銷)活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量,使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(print and TVads)啟動顧客培養過程,讓潛在直接客户從網上了解更多,並採取下一步購買行動。向現有客户__起電子郵件(營銷)活動,來填補直接郵遞的費用。電子郵件和(傳統)郵件交替使用構成經濟划算的“組合拳”(one-twopunch)。

將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,付費搜索營銷活動是一種理想的方式,確保你出現在搜索結果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統户外廣告機會可以讓你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於,你的信息要出現在合適的情況下,並且能夠到達你的潛在客户,而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢,你就能做出明智的選擇,讓你把行動遲緩的對手甩在身後。

(二)特色主題活動

1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客,展示道教千年底藴,出售特色紀念品,辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日,使社會效應和經濟效應更好地體現。

2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。

(三)景區旅遊線路:

線路A:從東部索道上山,然後遊南清園的女神峯和巨蟒出山後就往東海岸走,再轉到西海岸,西海岸下山後又回到玉皇頂,再從東部索道下。

線路B:從東部索道上山,然後遊杜娟谷,看完玉女開懷後往一線天下,走到南天門後往西海岸上,再轉到東海岸回到玉皇頂,從東部索道下山。

線路C:從南部索道上山,遊南天門後前往西海岸,再遊三清宮和東海岸,往玉皇頂下到女神峯和巨蟒出山,上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。

線路D:從南部索道上山,遊南天門後往一線天上到玉台,再從杜娟小路來到女神峯,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,再回到南部索道下山。

(四)營銷計劃

針對每個季度不同特色,旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題,在各主流媒體視頻播放景區風光,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,還應做好遊客的宣傳工作,使遊客成為景區的“義務宣傳員”!

(五)營銷目標

響亮三清山品牌旅遊,創贏未來江南第一仙峯!

品牌營銷策劃方案優秀 篇7

根據酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現擬製定客房、淡季促銷實施方案,具體如下:

一、目標市場:

酒店的客源以政府接待、協議單位為主;會議市場、旅遊團隊為輔;長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅遊團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。

二、目標任務:

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數38間以上)。

三、促銷時間:

_x年11月、12月_x年1月

⑴、協議客户單位房價促銷:4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協議價不變,另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大牀房另贈送20元現金卷3張。如:新客户辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大牀房,贈送3張20元現金卷每次限用一張,現金卷使用在優惠價(148元)基礎上減20元。

⑶、會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協議價,如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協議客户單位活動價的基礎上,另贈送豪華標準雙人房1間(3樓,不含早﹚。

⑷、旅行社促銷:在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成,房價保持原協議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩定本地區的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯繫,瞭解團隊信息,力爭酒店作為本地區重點旅遊團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個月,具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、製作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發放路人。

品牌營銷策劃方案優秀 篇8

一:背景概述:

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,是其為擴張全球事業而特別成立的子公司,專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握着手裏大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,愛一個地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭裏

窗外陽光明媚,年輕的心無拘無束,午後的愛情 温暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點,無限愜意。

品嚐樂可可,誘人滋味時刻體驗!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嚐樂可可,誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

二:市場分析:

中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示着中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

中國冰淇淋產量在某某年間增長12倍,每年增長10%以上,年銷售量達到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計,到20某某年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型,現在,在中國冰淇淋終於被“正名”,季節性消費差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的調查後,我們發現,任何的快速消費品都是個驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快,目前人均消費量是兩升(相當於25到30支冰淇淋),未來某某年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

同時,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下,銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費羣不同,銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰場不斷轉移和變換,已經進入全面競爭階段。

20某某年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國,改寫中國冰淇淋歷史。

品牌營銷策劃方案優秀 篇9

1、提高市場佔有率

2、擴大品牌產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路:

一、確定銷售目標

1、市場分析:目標客户集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客户採購方式 敵我優勢劣勢

2、自身分析:品牌產品優勢?主打品牌產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裏? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打品牌產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率)行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客户。渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路: A行業銷售:首先確定我公司的優勢品牌產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產品),確定優勢品牌產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客户,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成:A銷售內勤:B業務員(大客户型+渠道型)C技術商務支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構,品牌產品,業務流程2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標,計劃

5、制定業務流程

6、制定考核,管理,獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客户

10、協調公司各部門,整合銷售資源

品牌營銷策劃方案優秀 篇10

一、 營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網絡營銷的策劃,目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場,在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業利益,在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、 產品概況

休閒食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品和其他食品的區別不應與產品形態劃分,而要用產品的賣點和功能來劃分。

三、 市場環境分析

1、 休閒食品行業環境現狀

2、 網絡消費者分析:網絡用户分析、網絡購物的迅速傳播

3、 休閒食品特徵分析:

(1)、年輕消費羣體崛起

(2)、健康食品居於主導地位

(3)、休閒食品的種類不同,受歡迎的程度也很大不同。

(4)、高收入家庭成為休閒食品消費主流

(5)、產品更新速度快

四、 STP分析

1、 休閒食品顧客羣體分析

2、 網絡銷售目標顧客羣體的劃分

3、 目標市場的選擇與定位

五、 網絡營銷盈利模式

1、 傳統的網絡營銷盈利模式

2、 新的衍生盈利模式

六、 4P營銷組合

1、 針對產品方面:

2、 針對渠道方面;

(1)、開闢手機網絡商店

(2)、網絡實體配合經營

(3)、建立代購點

(4)、傳統的郵遞

3、針對價格方面:

(1)、憑卡打折

(2)、定時定量競拍

(3)、積分兑換

4、針對促銷方面:

(1)、遊戲兑換

(2)、免費抽獎

(3)、互動答題

七、 營銷策略選擇

概念解説

營銷策略 是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。我們根據蘇伯湯的優點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略:

1.博客營銷 其內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題,並以生活流行話題進行補充,轉載當前最受關注的帖子拉昇博客人氣;並和相關網站進行友情鏈接,擴大博客影響力。

2.網絡視頻 製作休閒食品相關視頻,用視頻形式充分展現休閒食品方面、快捷、安全的特點。

3.網絡廣告 網絡廣告目的:經過數月的廣告攻勢,在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力。

刊登的目標網站:在以白領和學生為主流人羣的網站上刊登企業廣告。

4.B2B 在中國製造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平台上發佈相關信息,突出產品特點。

5.網站推廣 企業網站推廣liu某

6.電子海報 製作創意性的公司休閒食品主題電子海報。

把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發佈到校內網、開心網等知名的公開網站上,增加在即將步入職場的大學生羣體中的影響力;到校內羣、QQ羣、盒子羣、天涯論壇等與健康、營養保健、食品等相關的羣和論壇上發佈信息。

品牌營銷策劃方案優秀 篇11

一般工作思路:

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。

2、完成品牌設計策劃工程:新品牌則做《品牌設計策劃工程》;老品牌則做《品牌優化工程》,完成品牌革新、優化;

或者,考慮重做《品牌手冊》(如:品牌定位、品牌戰略規劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃)。

或者,考慮做單項工作,如:企業營銷體系運營系統、品牌加盟連鎖專賣系統、子公司運營系統等等。

3、完成HR優化管理(重點是聘才、用才,以及考核、激勵、培訓等等)。

4、完成《當季產品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、經常做督導(定期或不定期);每季度均有所重點突破工程;多做總結、多做激勵,高調做品牌、誠實做人、實在做事。

注意:業績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的,而是督導、檢查、總結出來的,這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項目簡述

一、項目名稱:

二、公司全稱:_有限公司

三、品牌中英文名:_X

四、商標名稱:

五、公司簡稱:公司

六、本總策劃綱要説:

1、本策劃綱要説明:

2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。

3、本策劃綱要只列出綱要,未能就細節部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節部分修改至少需要工作日用天,其中電腦管理系統天,VI系統天,質量管理程序系統天,其它工作干擾的情況下,預計全部策劃在_天完成。

5、本策劃的編制不希望影響正常業務開展,需名業務助理協助業務開展,以免耽誤策劃時間。

6、根據本策劃綱要情況,現急需增加服裝設計師_名,平面設計_名,業務助理_名(其中媒介師_名、市調師_名、文案師_名、人力師_X名、其他_名),電腦程序員_名。

第二部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述

(企業發展目標及總體步驟和時間安排)

一、國內市場概況。

據市場分析顯示,__所以現要迫切的建立起自已品牌,避免同質化的嚴重的現象,迅速建立起差異化,形成特色的品牌。

__優勢,使我們建立自已的時尚品牌很有信心。

在我國__競爭很激烈,但仍有很大發展空間。

二、短、中、長期經營發展目標及步驟

1、起步階段:_年_月——_年_月,開設專賣店X個,發展加盟商X家,計劃秋冬季設計款式120款,營業額800萬元,完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、發展階段:_年_月——_年_月,開設專賣店X家,發展加盟商到X家,計劃每季款式150款式,計劃營業額2500萬元。

3、完善階段:_年_月——_年_月,發展加盟商到X家,計劃每季款式180款式,計劃營業額超過5000萬元。

4、成熟階段:_年_月——_年_月,發展加盟商到X家,計劃每季款式180款式,

計劃營業額達到8000萬元。

5、穩步發展階段:_年_月以後,發展二線產品、三線產品,穩定市場,成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路

一、品牌特點:

1、主要消費者:階層,羣體。

2、設計風格:,品種款式多種多樣,配套齊全。

3、價位定位:檔價位,質量可靠,售後服務好。

二、設計思路

1、設計講究簡潔、自然、清新,時尚,______

2、以____為主,____________

3、南北兼顧:_。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制

一、組織機構設置(見附件)

二、各部門人員工作崗位責任制

1、總經理工作崗位責任制

2、副總經理工作崗位責任制

3、各部門經理工作崗位責任制

4、各部門內主管工作崗位責任制

5、各崗位員工工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖

第五部分企業VI形象系統綱要

一、導入部分(產品手冊)

1、董事長、總經理致辭

2、企業文化理念和企業願景

3、VI手冊使用方法的解説

二、基本要素

1、公司商標

2、商標的組成要素和製圖準則

3、商標的標準中英文字

4、商標的標準中英文字組成要素和製圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6、公司標準色與輔助色

7、標準色與輔助色的應用

8、商標的普通體設計及展開設計

9、商標輔助圖形及展開設計

10、公司名稱的應用規範

11、商標與公司名稱的標準組合

12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標語

13、商標立體造型設計及展設計

14、公司吉祥圖形設計及展開設計

三、應用要素

1、業務用品

(1)個人名片設計

(2)信箋設計(對內業務溝通等業務專用)

(3)信箋設計(對外業務溝通等業務專用)

(4)賬票等設計

(5)發票發貨單據等設計

(6)方案版面編排模式

(7)文件袋文件夾等設計

(8)公文包、旅行包等設計

2、辦公用品

(1)鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計

(2)桌椅及擺放設計

(3)招待用品及送贈用品設計

(4)垃圾桶等設計

(5)不幹貼標籤設計

(6)簽字筆、圓珠筆、記錄本、業務速查本等設計

3、員工常用品

(1)行政、財務員工制服設計

(2)其他員工及工人制服設計

(3)員工出入證及胸卡設計

4、標識、招牌

(1)公司大門招牌設計

(2)公司內部指示牌設計

(3)公司門牌設計

(4)公司旗幟設計

(5)公司公共設施設計

(6)公司辦公室各部門指示牌設

5、產品包裝

(1)包裝箱設計

(2)服裝吊牌設計

(3)主嘜、洗水嘜設計

(4)手提袋設計

(5)膠袋設計

(6)包裝膠裝設計

6、交通工具外觀設計

(1)公司各種汽車外觀設計

(2)公共汽車車身廣告設計

7、廣告媒體開發設計

(1)專賣店和專櫃門面招牌設計

(2)專賣店或專櫃貨貨架及其它固定品設計

(3)專賣店或專櫃價格牌等靈活更換品設計

(4)專賣店或專櫃POP產品簡介等宣傳品設計

(5)專賣店或專櫃弔旗、店內掛牌等到設計

(6)貴賓卡、優惠卡、會員卡設計

(7)專賣店廣告及室內燈箱設計

(8)户外廣告、燈箱、霓虹燈設計

(9)報刊稿廣告

(10)路牌廣告

(11)電視廣告

(12)宣傳海報設計

(13)宣傳傳單(或宣傳摺頁)設計

(14)宣傳手冊(加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等)設計

(15)贈品(禮品)設計

(16)促銷品設計

第六部分內部質量管理體系程序綱要

1、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4、質量體系審檢程序

5、質量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7、顧客信息反饋程序

8、設計開發程序

9、設計評審、驗證、確認程序

10、設計更改程序

11、設計複審程序

12、採購程序

13、標識管理程序

14、過程更改控制程序

15、採購物資驗證程序

16、最終產品驗證程序

17、採購物資不合格的處理程序

18、過程產品不合格的處理程序

19、不合格產品的處理程序

20、糾正和預防措施程序

21、儲存程序

22、交付程序

23、客户投訴處理程序

24、質量記錄管理程序

第七部部分公司辦公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、請假制度

4、病、事、產假有關規定

5、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7、收發文件通知的規定

8、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規定

10、檔案管理制度

11、公用設施保護及使用規定

12、辦公用品、物料管理規定

13、公共衞生規定

14、外出及出差制度

15、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規定

17、員工招聘程序及試用辦法

18、員工辭退程序及試用辦法

第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規定

一、財務會計

1、現金收支管理規定

2、銀行存款收支管理規定

3、財務會計核算方法

4、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6、會計報表

7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規定

8、財務會檔案管理規定

二、倉庫物資進出管理及規定

1、物料倉進出程序

2、成品倉進出程序及倉庫管理規定

3、儲運及配貨規定

三、物流管理及規定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規定

第九部分價格策略

一、定價方式:成本導向定價

二、調價方法:主動調價

1、調價時間和調價幅度

2、庫存處理

第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

一、營銷策略

二、廣告宣傳

1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃

2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

3、報刊雜誌等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5、與各廣告公司合作宣傳計劃

三、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2、月度促銷活動計劃安排

3、節日促銷活動計劃安排

4、每週特價品特價款式的促銷安排

5、季未折促銷活動計劃

6、新貨上市促銷計劃

第十一部分電腦管理信息系統綱要(工作日30天)

一、營運決策管理系統

1、產品、分店、供應商、營業員檔案資料

2、分店銷、數量、利潤、業績、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4、加盟店分析

二、銷管理信息系統

1、店、產品、業務員檔案管理

2、銷售情況報表

3、店、產品、業務員銷售業績查詢

4、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6、配送中心(調配貨品管理)

三、分店營運管理信息系統

1、分店及分店庫存檔案

2、庫存及調配入庫、調配出庫管理

3、庫存分析

4、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)

品牌營銷策劃方案優秀 篇12

隨着市場經濟的發展,各行各業的競爭變得異常激烈,營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念,逐漸發展成為以客户需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮鬥的最終目標可以概括為一句話:創造增加並保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃,酒店可以在店徽的設計,餐廳的裝修格調、傢俱、佈局、彩色燈飾等下功夫,使之起到促銷的功能,如可以營造傣族風格的竹樓餐廳;三十年代舊上海的餐館;富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店;清宮服飾等面貌出現的中餐廳;以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象;餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮豔國旗色的意式餐廳;中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨着社會的進步,人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發展,具體到消費,也充分體現出這種多元化特點。不同層次,不同消費心理和消費習慣的客人,他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區別的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規範進行服務,又要為客人提供更加有針對性的服務,這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求,如:在一家餐廳就餐,服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜;同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水;在席間非常講究上菜的時機和火候,注意服務細節;結賬時快速準確,讓客人既體會到熱情服務,又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷,這樣怎能不讓客人感動呢?現代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,更重要的是讓客人感動”只有這樣,客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規範。微笑是一種待客態度,是產品,更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳着這樣的一句話:菜品不足服務補,服務不足態度補。這裏的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義:微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態度,又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創造一個温暖、和諧、向上的環境,員工才會有發自內心的微笑。同時還要培養員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”,即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客羣的重複購買或消費,而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。因此我們應大力發展忠實客户羣,即推行會員制,發放貴賓卡:

1)凡在我酒店消費x元以上(餐飲、客房)即發放VIP金卡,享受住宿4。5折,就餐9。5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價;

2)凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。

開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動,就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名,給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右,全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送,在以後消費時享受優惠。

品牌營銷策劃方案優秀 篇13

一、行業動態與背景分析.

21世紀是以知識經濟(品牌財富)為特徵,隨着中國市場經濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高,餐飲服務消費也將不斷增強,餐飲業發展的社會環境和自身條件更加成熟,我們必須抓住這個新的機遇,全面推進中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產業化方向穩健發展.

結合本店目前面臨待回温的問題.如何從被動轉為主動.需要一套完善的運營策略出台以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管理骨幹.要本着大膽假設、小心求證和開拓創新的企業精神.不求最大、爭求最好的經營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件設施.以及優秀管理和先進的企業文化.樹立良好的企業形象.奠定本店在當地應有的位置.不斷的抓機遇與創新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業面貌.

“細節決定成敗”,隨着餐飲業競爭日趨激烈,市場的競爭秩序和遊戲規則也在不斷變革,從麥當勞、肯德基等西式快餐在內地漫延後,也就驅動、成就瞭如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌!現在的國內餐飲市場中傳統的餐飲老店,面臨轉型和創新;新興的餐飲企業,面對品牌塑造、規範與量化,一籌莫展;未來餐飲市場,將會出現弱肉強食、品牌競爭的氛圍,強者更強,弱者更弱,中間層(沒有特色、沒有體系、沒有管理平台)的餐飲企業則不具備競爭力,加上國家行業協會、食品衞生、員工薪酬福利等法津法規的完善,房租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲,餐飲企業的經營壓力會更大,餐飲企業將會面臨“薄利或微利的市場局面.

總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌,從奇火鍋、劉一手等等,我們發現了其中的共同特徵,那就是他們都學習了國際連鎖大品牌最重要的一點:QSC即優質(Quality)、服務(Service)、清潔(Clean)。——標準化的品質、服務、清潔。所以“標準化QSC”是所有餐飲業態大轉型的主線,而國內餐飲業態大轉型的實質是——中為體,西為用,中為主西為輔。隨着企業的不斷髮展,本店也應該對現有的商業模式和戰略作出調整,逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系,這將標誌着本店經營工程全面啟動,改變薄利經營”或“微利經營”的市場局面.

結合業態現狀,我想只有打造好營運內部控管、原料(供應商)管理、客户管理、內外信息管理、企業CIS體系等五大模塊,才能基本形成完善的經營管理平台,而這個平台建成後將處處體現着“標準化QSC”的精神內涵,並由此形成一整套的管理機制進行有效地控制與拓展,那麼企業的管理體系就具有可模擬性而使企業得以健康發展。

二、現階段餐飲與火鍋店經營策略分析

(一)現代餐飲競爭的核心要素

火鍋新店在我國目前每年是以三位數的速度在快速遞增.對於時下而言,靠傳統的經營模式賺錢已經是一個搖蕩的夢想,那麼如何出奇制勝走在競爭對手前面,搶先“一步”或“半步”,成為真正的贏家?我認為:單店餐飲惟有“產品創新”、“營銷創新”、“管理創新”與“服務創新”,才能效益倍增。

當一家餐飲企業的市場定位後它的核心要素就是競爭策略的選擇。

策略一:差異化策略,就是我們通常所説的定位策略,也就是特色化。經營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是,你與競爭對手相比,自己的特色在哪裏?賣點在哪裏?不如對手哪裏?哪裏比同行業強.當然,你不能樣樣比人家強,也沒有必要樣樣比別人強,關鍵是你必須有三五個地方是很特別的,而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源並能取得利潤的,這就是所謂餐飲成功的第一法寶。

策略二:創新之策。任何人任何企業的差異化優勢都難以長期保持,因為你的對手遲早都會模仿的,但你又不可能申請專利,所以你要創造持續的競爭力,就必須持續不斷的創新。餐飲創新包括菜式創新、服務創新、管理創新、經營手法創新.競爭激烈的市場環境提醒了餐飲業主需要理性投資,也對餐飲經營者與職業經理人提出了更為嚴峻的考驗!

(二)本店經營之策

1)、本店在競爭環境實況分析:

1)、火鍋美食在當地的消費市場到底有多大?前景如何?

2)、在這麼激烈的餐飲市場競爭中,本店怎樣在同行業當中立足與領先前沿?

3)、消費者到底具有何種消費習慣?本店要不要兼營其它菜品?對傳統的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半?

4)、本店應該建立怎樣一個經營體系,才有市場競爭力?如何穩健發展,步步為贏?

5)、本店該確立何種主題風格,才能更吸引消費者?

6)、本店如何進行品牌策劃?如何進行營銷戰略規劃?如何整合資源進行營銷傳播

如何使有限的廣告投入產生更大的實效?

2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層:

a、基本層

1)、餐品口味是否對味?

2)、服務是否規範?服務員的操作是否熟練?衞生是否過硬?

3)、環境是否舒適?規模檔次是否到位?

4)、價格是否合理?

以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面,我看了眼本店前廳的規模概況.本店作為中層餐飲平台更應做到。

b、特色層

1)、本店的餐品是否有特色?

2)、本店是否有主題餐飲環境氛圍?

3)、本店的服務上是否有特色?

c、品牌層

1)、本店是否通過長期的推廣傳播,品牌是否已積澱成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色?

2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標誌?

3)、經營者在反觀自己的時候,是否感覺良好?

這三個層次是遞進與包涵關係。相信“本店”在基本層上完全有能力做到,做到特色層,也能信心十足!但是要做到品牌層就需要重新進行統一規劃系統整合,才能達到第三層。

三)、消費者心態分析:

1、顧客來消費有些是為了填飽肚子,有些享受一種格調,而還有一種是面子的消費。

2、顧客都願意到有主題的餐飲場所去進行環境消費,享受一下,以緩解平時的壓力和疲憊。

3、顧客商務應酬,請重要朋友吃飯時,一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。

4、現在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點,其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創意延展空間。

5、美味、品味、人情味,可以在本店闡釋:

(1)、美味——強調“本店”菜品的風味與質量。

(2)、品味——側重“本店”餐飲文化”的演繹和昇華。

(3)、人情味——盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。

三、本店營銷策劃與實施細則

策劃的重要性

企業的良好運作需要系統科學的管理與創新務實的策劃共同支撐,説到底還是在公司制度之下由公司總經理領導下的團隊相互協作共同努力的結果。我的看法是:策劃是大腦,管理是手足!公司的策劃部門為公司的營運智囊,公司的管理部門為公司的執行實體,是手足!“策劃”服從“管理”,“管理”又是為“策劃”服務,其實他們之間是密不可分的,更是相輔相成的!餐廳或公司在正常營運乃至於開店後期,營銷策劃皆必不可少,這是業主與經理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺!企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執行呢?

1、綜合業內形式,結合當地市場,分析競爭對手,做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。

2、在設計、規劃的時侯,必須是市場在先,餐品跟着市場走,且走在前沿。

3、屹於市場要正確地分析認知與面對現實——是理性決策的立足點,巧妙平衡,落點準確,儘可能實現客我雙贏局面,追求企業效益最大化。

4、很多餐飲企業現在流行拿來主義,但要注意必需符合本單位目標市場的需求,否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿,盲目追隨!我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超越”!

總的來講:策劃者就是大腦!是公司的策略制定者,他們為公司作出戰略規劃,設定經營戰術,挖掘和豐富企業文化,使公司品牌得以上市推廣!對於本店現狀而言,有良好的企劃方可獲得快速發展才能打開被動的局面!公司的管理是公司的營運實體!公司的效益最大化,損耗最低度,成本合理點,顧客滿意度,員工高效率都要靠好的管理來達成!所以,惟有合理的崗位分工、科學健全的人事制度,培訓高素質的服務人員,才能使公司良好地運作。

爭取顧客的手段

找到了潛在顧客,那麼如何接近他們?如何吸引他們前來用餐?爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用:

(一)、兩套方法

第一、直效營銷:在找準潛在顧客後,通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流,鼓勵、刺激他們迴應。直投廣告、商業信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投入少、效率高,特別適合餐飲業等服務行業使用。通過直效營銷能建立起一個顧客數據庫,能增強企業對顧客的瞭解、溝通,提高顧客的忠誠度。

1)、企業品牌包裝與宣傳

(1)户外廣告

A、牆體廣告B、大型立柱(牌)C、大型顯示屏D、宣傳單(海報)

(2)交通工具廣告(出租以及公交)

(3)利用媒體傳播

A、聲訊傳播B、書報刊物傳播C、短信平台D、企業網站

(4)組織人員去目標地區進行宣傳單片或優惠券卡的郵寄或投放

(5)組織營銷人員去目標單位簽約

(6)電話預約

(7)與其他事企業單位和娛樂場所合作、互動.

(2)、餐廳內部營銷舉措

(1)產品推銷與相關提成方案的建立:酒水、特飲、特餐、餐務預訂、金卡銷售

(2)優惠卡

(3)各種優惠禮券/促銷活動

(4)設立專職的營銷人員,與客良好互動,及時建立一套完整的客史檔案,檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。

(5)抓好餐品品質/服務品質、樹立企業口碑。

第二、人性化關係營銷:在瞭解顧客心理和需求的前提下,通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客,與之建立並保持友好和有利的關係,逐漸培養一大批忠實的顧客。直效營銷是形式,是手段;人性化關係營銷是內容,是靈魂。將二者有機地結合起來,就形成了爭取顧客的最好方法:通過富有人情味的方式與顧客直接進行溝通,目的是之其建立並保持有利的關係,從而使企業長期受益。

(二)、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃

1)、顧客滿意計劃:選準目標顧客羣,充分了解他們的需要,以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心是:根據顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產品,通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。

2)、新顧客開發計劃:根據不同類型潛在顧客的特徵,採取合適的方式同他們進行溝通,讓他們對餐廳態度關係產生如下變化:認知→認可→心動→光顧,成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執行的計劃。

3)、老顧客滾動發展計劃:得到滿意服務的顧客會將他們用餐的經歷及國內感覺告訴給周圍的朋友,這就是口碑傳播。口碑傳播往往是自發的、難以把握的,但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段,讓老顧客不斷宣傳,不斷介紹新顧客。在有了一定數量的顧客後,老顧客滾動計劃將發揮巨大的作用。

三)、營銷策劃成功的關鍵

能否在競爭中獲得成功,下面幾個因素非常關鍵:

1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值並讓顧客滿意的服務?

2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系,包括方法和人才?

3、本店財務的支持力度。

4、主要客源的支持度:具體比如“三高”人士(高收入、高職位、高知名度的客源)對此方案的興趣程度。

應充分調動各種資源,揚長避短,制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰略.

紙上談兵不會給企業帶來任何效益,只有實際行動才能在企業中生成效率。我會結合本

品牌營銷策劃方案優秀 篇14

一、市場分析

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題,往往出現發送報紙或雜誌不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象分析:

推銷對象:_理工大學級本科新生

對象總人數:預計本科新生在5000人左右

對象需求分析:

(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來説,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然後像更高的目標奮鬥。

(2)在我校,由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對於遠離考試幾個月的學生來説會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析:_理工大學地域廣闊,宿舍分佈較為集中。

(2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶佔校內較多市場,同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑑於對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至於後期發送雜誌大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

前期準備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

四、推銷準備工作

(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員,鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,藉助推銷我們的報紙。

六、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應儘量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌,一定要開正規的訂閲發票,最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式,如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式,主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以後徵訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!

八、後期雜誌的發送

(1)基於對於市場實地的分析,後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題,需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總,每發一份雜誌在表上做好相應記錄,使發送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客户的不滿!

九、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查,提出雜誌的優點和缺點,有利於報紙的改進和發展。

品牌營銷策劃方案優秀 篇15

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高,企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈現高收入人羣比例增加,低收入人羣比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向,消費者對不同場合的穿着有不同的要求,休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力,直面市場的挑戰,加大對現有員工的培訓,提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質,優化人才結構,做好人才儲備工作,提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看,中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強,西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場,應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上,得到加強。

在未來三五年內,企業除了保持既有市場外,應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨

勢,故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快;由於高收入消費羣的增長率最高,在未來三五年內,高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高,特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

目前,許多服裝企業品種的價格跨度差異較大,表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高,產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了,根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特徵_,向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

擴展核心品牌:擴展或調整已有的核心品牌特徵,進入新的產品領域,針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌:通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵,進入新的產品領域,針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌:建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵),進入新的產品領域,向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌:根據所屬的產品領域,建立一種大眾化的產品特徵,向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面,企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象,即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時,採取延伸核心品牌策略,以提升現有的品牌,隨着原有目標客户的發展而發展,即創建亞品牌。另外,企業可以建立一個新的品牌,以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面,可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面,可採用延伸核心品牌戰略,即在現有的基礎上,發展一個低端的亞品牌,爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候,可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場,然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域,可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客户與現有客户相似,因此可採取擴展核心品牌戰略,即繼續沿用企業品牌,快速佔領市場,拓展新的產品領域,採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素,制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素:保持成本優勢,保證穩定質量,注重引進吸引國外技術,側重銷售管理,注重售後服務保證客户滿意度。新的關鍵成功因素:真正做到面向消費者,而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象,技術創新為消費者服務,注重整體營銷和售後服務),密切注意分銷渠道的演變,通過規模經營提高現有網絡效率,提供多元化服務,保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現,同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別,這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位,而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格:長期的穩定價格,很少改變,通過產品與服務質量的保證,為消費者帶來價值,引發競爭對手的應對舉措,影響品牌的市場定位與形象,旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標,強化品牌形象,很少根據市場變化進行調整,除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格:短期的,經常調整,旨在取得收入的間歇性增長,防止消費羣的流失,推出新產品/服務,實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前,國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後,服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內,配額逐步取消,關税壁壘逐步取消,仍非完全競爭,既降低了限制,也逐步失去了配額保護,各紡織出口國之間的競爭加劇,機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消,關税壁壘完全取消,非關税壁壘增強,區域經濟一體化加強了區域化貿易保護,對出口產品環保要求提高,“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國,服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中,專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例,哪些產品在哪些地區進入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服務,如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先,企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次,從單個網點的銷售效率分析,東部的自營專賣店效率較高,中部的商場效率較高,而西部地區各渠道效率相差不多。另外,從渠道盈利水平分析,東部的商場淨利水平較高,中部的特許專賣店盈利水平較高,而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,50-100平米的專賣店效益相對最差。

品牌營銷策劃方案優秀 篇16

活動目的:

1)江淮“以客户為中心,以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客户,使得江淮的良好形象成功根植於社會公眾心目中,並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

2)事實上,活動營銷最主要的作用不僅在於促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。

3)搞活動並不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。”

4)目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣,難度較大。因此要在銷售上佔據優勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

活動對象:銅陵市的中高收入階層且富有安心的人羣

活動主題:感恩社會——江淮真情回饋

活動時間:20_年7月1號——20_年9月1號

活動地點:銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視台報紙雜誌公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心:溝通信息

產品簡介:

一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

江淮汽車20_年第一季度淨利潤1.02億同比降69.4%

市場分析:合併江淮汽車今日發佈的8月份產銷數據後可得:今年1-8月,江淮汽車總產量為29.54萬輛,同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛,同比增長52.6%。相比之下,江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悦熱門車型對比

和悦1.5L MT豪華型¥7.48萬09款東南V3菱悦風采版¥7.58萬和悦1.5L MT舒適型¥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型¥7.78萬和悦1.5L MT標準型¥6.58萬長安悦翔1.5MT基本型¥5.39萬和悦1.5LMT尊貴型¥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型¥8.58萬

對於8月份的產、銷增速雙雙下滑,一位業內人士向網易財經表示:“8月份很多車企都通過高温假來調整產、銷結構,但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長,還是讓人有些驚訝。”

儘管8月份產、銷數據不盡理想,但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20_年8月8日,江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》,雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司,首期投資總額不少於20億元,主要投資於節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示,該項目的總投資約300億元,產能規劃目標為未來8年內生產整車100萬輛,動力總成100萬台套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉,幾天前,一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車,以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議,但雙方彼此瞭解程度仍然相當有限。

到目前為止,江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前,江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討,並最終定案。

20_款江淮和悦RS車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現價(萬元)優惠金額(萬元)現車情況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

現車充足,顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

江淮和悦RS車型在該店的保養、貸款、保險情況、

保養信息

店內建議保養週期

更換機油三濾費用

保險信息

店內提供保險公司4700元左右(以4S店價格為準)質保週期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準)5000公里400元左右(以4S店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經銷商提供,部分價格會與實際情況有差異,真實價格以到店為準

場地佈置和現場

(1)場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法:首先對佈置方案進行周密的推敲,充分考慮現場環境的客觀因素,制定合理安全的佈置方案,並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作,強調細節處理,對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後,把好質量關,做好活動的驗收工作,並定人定時進行檢修。

(2)場地佈置過程中,由於天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進度的情況。

解決方法:讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫,瞭解在施工期間的天氣狀況,提前做好防範措施和轉移工作。

(3)現場執行過程中出現溝通不暢,造成工作混亂的情況。

解決方法:建立完善科學的對講系統,統一劃分與配置對講頻道,要求執行人員熟悉溝通協調的流程,不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門,專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

(4)現場執行過程中,出現時間把控漏洞,造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個活動細節,強調執行人員嚴格按照流程工作,強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演,找出問題,及時解決問題。準備備用方案,以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

(5)現場執行過程中,出現工作混亂,部分活動無人執行等情況。解決方法:活動執行前進行合理分工,按區域按活動進行明確的工作劃分,保證每個環節都有專人負責。

預備機動人員,隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。媒體統籌

(1)突發事件發生後,與媒體的接觸。解決方法:明確新聞發言人,積極面對媒體,及時向媒體通報調查情況與後續處理情況,與媒體保持聯繫,用後續處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現負面報道的情況。解決方法:制定統一新聞稿,與媒體進行充分溝通,並及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中,出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法:強調演員的紀律意識,避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現象。解決方法:要求演員認真對待節目排練,多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質,隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中,出現配套設備無法工作等情況。

解決方法:正確地安裝和使用配套設備,定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備,預備易損部件和更換工具,隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真,保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開始,到總結工作完畢

2.活動負責人佈置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組執行人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果通過此次五一黃金週促銷活動,公司維護與江淮客户的關係,增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區域市場的影響力,提升產品銷量。

品牌營銷策劃方案優秀 篇17

20_年,端午節市場銷售情況已達到中秋節90%以上的水平,今年端午節營銷環境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年,粽子產品,每年都是按照50%以上的速度持續增長。

20_年,我省市場預計增幅將達到70%以上,銷售將達到8億元的市場規模。為此,省公司決定開展20_年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

一、活動主題:

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間:

20_年4月25日—6月23日。

三、活動目標

銷售收入:預算目標2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

(2)完成_項目業務收入預算基本目標;

(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮鬥目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標

指標一:各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;

指標二:各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。

3、計分公式

評比值=業務收入總進度排名x30%+業務收入絕對值總量排名x70%。

4、獎勵標準

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵

未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20_元、專業局領導1000元。

五、運作流程

1、要數:

2、退換貨

3、結算

4、產品組合

各局可根據實際情況,組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

六、營銷規劃

(一)市場特點

1、增長快速

具統計20_年端午、中秋兩節的市場份額基本一致,這是粽子產品禮品化特點,是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期,今年各大生產商們紛紛提前規劃,為今年的市場做足了準備,使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節較晚,但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰的前期做準備。

(二)營銷規劃

1、產品規劃

產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優質的粽子企業,豐富渠道產品,支撐項目。

對於區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求採購適宜當地的項目。

在禮包產品的組織上,在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間,用於搭配分銷紅酒,提升客户的選擇面。

2、價格策略

針對不同供應商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對商務禮儀、員工福利採取差異化價格策略,制定不同的禮包價格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力,大力發展郵政大客户營銷。

(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示,可有效的促進業務的發展。

(3)開展網絡營銷,利用電子商務的優勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產品,各供應商需提供渠道專有產品,線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式

(1)客户推介、現場觀摩,各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品,以感官和品嚐促進項目的成功營銷。

(2)配送服務、全省聯動,開展免費寄全省的活動,寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發於收貨局後當地局按預留地址將產品送於收貨客户。

節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客户的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略,根據營銷時間的前後制定不同的折扣價格,在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費,控制營銷節奏,避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發揮端午節的文化優勢,利用省內知名報刊、廣播電台的影響力,加大對項目的宣傳,迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑑會,市州可舉辦地區性推進會,對項目進行宣傳推廣,各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運作要求

1、加強組織、保證支撐,各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,加強項目組織,保證責任落實到人,有效協調和發揮郵政的資源優勢,確保活動的順利實施。

2、明確目標,細化措施。各局要明確計劃目標、並結合自身的情況,制定科學的營銷方案,細化營銷措施,並進行層層落實,確保計劃任務能夠落實到位。

3、明確政策,強化營銷。

供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用,省公司川郵政[20_]171號《關於規範_業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定:完成下達的端午項目業務收入奮鬥目標的市、州局,按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為:_食品有限公司的產品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準,通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項目規模。

4、加強宣傳,提升品牌。

省公司將統一印製產品手冊,向各局提供的大客户宣傳,同時,供應商也提供了宣傳冊、實物樣品,供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際,採取不同的方式,宣傳郵政經銷的產品。

品牌營銷策劃方案優秀 篇18

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控品牌產品屬於中央空調等行業配套品牌產品,受上游品牌產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控品牌產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説,空調自控品牌產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司採用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控品牌產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業來説,由於市場積累時間相對較短,而又急於快速打開市場,因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要採用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中,注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控品牌產品應以長遠發展為目的,力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身品牌產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平品牌產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控品牌產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控品牌產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。

2、品牌產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案並有成功的案例,由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動:以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售,以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客户,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户,是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式:A.採取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然後正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售品牌產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則,技術支持,市場部的工作範圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客户,建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司品牌產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控品牌產品,我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控品牌產品在地級市場長期以來的游擊戰方式,採用陣地戰,建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩紮穩打。

品牌營銷策劃方案優秀 篇19

一、主題

清涼夜晚,冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚,看過再決定

2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象

三、活動目的

1、提高瓷磚超市在xx市場的知名度

2、提高產品銷量及業績,搶奪陶瓷市場佔有率

3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

x月x號--x月x號

五、活動地點:

六、活動目標:

1、銷售基礎目標:。衝刺目標:。超越目標:。

2、集客目標:撥進店。成單率

七、活動內容:

鉅惠1、進店有禮

活動期間內,凡進店客户在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客户,額外可領取價值x元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),小地磚低至3元每片()

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客户,可參與現金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當客户的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多着無效)

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施

九、集客計劃:

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標100人,進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區,如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解説,起到“裏應外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一週:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週:掃樓、家裝同時進行;第三週:重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,週六日16個/天。14個正常天數,6個週六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次,目標10單。開發新的家裝公司,目標10單!

5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃:

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打,確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

品牌營銷策劃方案優秀 篇20

打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷策劃活動實現強勢品牌定位呢?這幾乎已經成為很多企業的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經成為企業找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點,充分説明企業家們已經意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在着某種必然的關聯。任立軍創新性地提出強勢品牌五段定位法,運用到企業營銷當中,取得了非常好的營銷效果。

需求體驗導向定位

進入營銷3.0時代,新生代消費羣越來越重視消費體驗,更有部分前衞消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足於簡單的消費體驗,繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗,我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用户和消費者帶來的體驗稱為需求體驗,越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來,從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式,更加個性化、更加人性化、更加前衞的工業設計、更加高端的產品品質,無不滲透着小米粉絲們的心靈結晶。

創新創造導向定位

喬布斯曾説活着就是為了改變世界,雖然喬布斯已逝,但蘋果仍然如“斯”,20xx年取得了不朽的銷售業績。源於什麼?恐怕主要還是兩個字“改變”,我們可以理解為創新創造,所以一提到蘋果電腦,就使人馬上聯想到更為個性化的、更加前衞的造型設計和產品高端特質。再比如汽車品牌,一提到奔馳汽車,就使人能聯想到精湛的德國製造工藝和豪華的設計,一提到寶馬汽車,就使人聯想到超級的駕駛體驗,一提到沃爾沃汽車,就使人對於其的安全性能倍加讚賞,等等。

“二創”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向,很多企業執着於創新創造,“創”不驚人死不休。

競爭競合導向定位

所謂競爭競合導向定位,就是指企業採取競爭或者競合式的導向定位原則,前者通過製造強烈的競爭氛圍,逼迫對手犯錯,擊敗對手;後者通過建立強大的競合體系,導致競爭對手進入難度增加,競爭成本增加。

微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調,在激烈競爭的.市場上,微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產品創新速度不斷刷新。一方面,微軟通過不斷的技術更新持續地給予競爭對手壓力;另一方面,微軟通過與行業內企業進行合作,建立起強大的以市場競爭為目的競合網絡體系,讓其他競爭者望而卻步。也因此,微軟曾經面臨着諸多的詬病和指責,甚至受到來自於各國政府的反壟斷調查。

價格價值導向定位

價格與價值的確是一對微妙關係的姐妹,人們總是期待着用最低的價格甚至免費來獲取價值,然而,企業卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業要以最為合理的價格銷售給消費者產品和服務,期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精髓。

當然,目前仍然有很多企業將二者分開進行單獨定位導向來使用。很多處於價格戰漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式,比如中國絕大部分掛麪企業,當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,並取得了成功,價值定位導向就是陳克明的選擇。

把價格與價值定位做到極致的企業是中國的聯想集團——當然,聯想現在完全可以稱之為世界的聯想,做為中國人我們仍然喜歡稱它為中國的聯想。當然,飲料行業的娃哈哈集團也是採取了這樣的定位原則。它們遊刃有餘地在價格與價值之間找準了定位標準,保證了消費者對於價格和價值的超級滿足感,正因為如此,它們的市場份額始終保持領先地位。

理念文化導向定位

營銷3.0時代,新生消費羣對於理念文化的追求超越了產品和服務本身,新理念新文化讓很多80後90後的新生消費羣趨之若鶩,理念和文化已經不再是做為一種產品和服務獨立存在,更多地通過各種形式被傳統的產品和服務所吸收,成為傳統的產品和服務的創新的重要組成部分,並在品牌營銷中發揮着不可替代的作用。

品牌營銷策劃方案優秀 篇21

一、重慶市微波爐背景分析

隨着市場經濟的發展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽為現代化廚房革命的標誌產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衞生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭;人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮居民的百户擁有量尚不足20台。在主要的家電產品中,微波爐的百户擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期,微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平;在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張;另一方面積極拼爭國內、國際市場,以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

但是由於現今產品的同質化程度較高,差異化縮小,消費者購買趨向個性化發展,大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客。所以企業從考慮微波爐外觀、售後服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客,為了瞭解這次促銷活動的可行性,我們做了這次市場調研來得出結果。

----20_年5月國內微波爐市場前十強

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 LG 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備註:中怡康時代(CMM)的零售監測數據顯示,20_年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬台,零售總額為2.49億元。)

二、調查目的

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:

1、瞭解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,以及是哪些品牌。

2、瞭解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價格、售後服務等。

3、瞭解顧客在購買微波爐時,促銷活動對購買行為的影響。

4、瞭解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

5、瞭解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度,並作消費者背景特徵分析。

6、瞭解顧客對促銷措施的期望。

三、調查內容

(一)消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3、重慶市微波爐行業促銷活動

(三)企業自身

1、格蘭仕微波爐的產品特徵

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售後服務狀況

四、調查方法

以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

原因:1、調查時間和調查人員有限,只能在特定的地點進行訪問,數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單,方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計,數據真實可靠

4、問卷調查費用低,成本低

五、樣本設計

調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計,調查對象及抽樣如下:

消費者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

被調查者沒有在調查公司工作的。

調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

六、調查進度

第一階段:初步市場調查 1天

第二階段:制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段:問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段:實施計劃 2天

第五階段:研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

七、調查預算表:(略)

品牌營銷策劃方案優秀 篇22

一、前言

大學聯考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,具有非常重要的作用。

首先,可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區域或同班同學會有模範趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,大學聯考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,通過對消費者活動的宣傳推廣,可以提高消費者對_產品及品牌的認知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

所以説謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,在消費者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。

二、活動主題:

全國大主題:“x金榜題名_”;“醇真師生情,幸福_x”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如:品_,中狀元,遊世博。

三、活動時間:

20_年6月7日——20_年9月1日

準備期:6月1日——6月6日

傳播期:6月7日——6月30日

四、活動對象:

區域對象:全國20_年被高等學校錄取的大學聯考考生家庭宴請活動。

聯繫對象:被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內容:

針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式,達到核心消費者消費_,一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女採取免費贈酒的做法,不參與其它形式的促銷;

2、狀元特別政策。

設立名生宴,對當地大學聯考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱,贈送250元的移動硬盤一部。

購買紅滿天8箱,贈送價值_元的_。(可以根據當地資源贈送)......

六、活動執行

大學聯考是中國影響,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悦、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠小於婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業利益,凸顯紅福春品牌的感情內涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒_,金榜題名_x同學”;“醇真師生情,健康_”。