隨着新學期的到來，很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動，但是按目前我所收集到的信息，現在傳統零售店的活動方案還是僅限於買啥送啥，或是類似於肯德基一樣，買太陽鏡加1元，再送一副太陽鏡，又或是和學校的學生會一起搞活動，譬如拉橫幅之類的....但這些，只要你有錢，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學校學生會拉贊助。錢進去了，也許效果很一般。、
那面對新生開學，我們應該做些什麼呢？
首先，我們搞活動的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是？我想我們發傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事，當我們把宣傳單頁給路人時，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉眼扔掉的.....此種情況，有木有？有木有？
所以我們要做的就是把傳單發給真正有需求的，又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發出來，讓他們成為我們的有效顧客。
為此，我和十堰新視覺眼鏡老闆葛經理共同討論出以下方案：
1，我們不做宣傳單頁，改做代金券。
2，我們不僱人在街頭髮代金券。
具體步驟：由零售店老闆牽頭，做代金券，分發給文體店，化粧品店，在以上兩種類型店購物滿一定金額，送我們零售店的代金券，因為我們知道新生開學，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球類，化粧品，洗髮品，所以我們把代金券的發放地址選擇在文體店和化粧品店。
那為什麼在這兩種店裏的學生就一定會成為我們的有效顧客呢？我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
其一，在買體育用品的學生中，有那麼部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請戴美多隱形眼鏡，該開學，買球，潛在需求有沒有？
其二，現在的美瞳片必須要和化粧品結合，譬如眼線筆啊，粉餅啊，眼影啊.....修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有？
其三，我們的代金券分發給文體店和化粧品店，老闆剛好可以拿來做折扣，如果是你，你願不願意接受代金券，並幫着宣傳下，有木有？