實用的促銷方案錦集 篇1
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產市場調控引起的市場萎縮；亮點，則緣於企業在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創意開闢營銷藍海。創意營銷，成為20xx年家居業不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經典案例一：居然之家發動明星攻勢
藉助明星的影響力來宣傳自己，在家居業不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環。開業當天，出現在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓台上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”裏價格不菲的傢俱的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經典案例二：紅星美凱龍首創“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍提供的一本“家居護照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業額在2天內突破1億元，創下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先採用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15週年之際，城外誠對外發布企業新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態可掬的“吉象誠誠”規劃了美好發展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或製作相關動畫，讓更多的人認識它，從而瞭解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺佈”的可塑性，卡通形象為家居行業代言開闢了新思路。
經典案例四：曲美傢俱發起網上“曲億團”
不佔一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯網這個無形之手，就在不到30天的時間內斬獲1.6萬張訂單，創下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20xx年曲美傢俱策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個傢俱業。
曲美傢俱發起的以互聯網為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規定活動期間內下單，團購者可享受5.5折優惠。結果不到30天內搶購人數過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美傢俱的預期目標。網絡兇猛，曲美傢俱試驗成功，讓家居企業從此不敢小視這個無形的網絡。
經典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業發現了新的營銷渠道。在過去的一年裏，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領生活的電影《杜拉拉昇職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現的工人們工作服上赫然印着“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨着“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨着杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆籤售”
老總籤售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業宣佈終結。它就是木門行業的領軍品牌TATA.就像武林小説中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁籤售説拜拜搞了個儀式，名為“封筆籤售”，結果又藉機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆籤售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術吧亮相，親筆為最後一批業主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統，一併享受籤售優惠價格，結果視頻籤售服務器險些被擠癱瘓。短短一個小時內共籤售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經典案例七：富得利借橡木與紅酒結盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什麼關聯嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯繫在一起，上演了一個跨業營銷的經典案例。
富得利是中國地板行業中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣佈與張裕愛斐堡酒莊結成合作夥伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利藉助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質。在隨後的一場全國大招募中，富得利地板藉着張裕的酒香，超過了銷售目標，數百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共託品牌，跨業合作的魅力顯現得淋漓盡致。
經典案例八：萬隆匯洋發佈燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發佈的主角不是以前慣常的燈具企業，而是一個北京的燈具專業賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發佈了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導着這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶佔時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業做得令人敬服。
經典案例九：金牌櫥櫃在廚房中引入瑜伽
説到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悦的感受，但這個觀念在20xx年已經有所改變。隨着櫥櫃等廚房用品品質和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳餚，還能做瑜伽修身養性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥櫃品牌——金牌櫥櫃。1x月，金牌櫥櫃杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為數百名顧客演繹瞭如何在廚房做瑜伽，並通過瑜伽優美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥櫃藉此機會，宣佈推出“舒適廚房”，採用先進的中西廚設計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業實力和產品品質，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700餘名北京業主報名參加，於3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經歷五星級食宿、知名景點旅遊等五星級接待後，業主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨後在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業20xx年十大經典創新營銷案例簡單與大家分享，並以此文自勉。
實用的促銷方案錦集 篇2
箭牌產品內容
1.
盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198
櫃：APG389-B 尺寸770*487*530
鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5
這一套原價：6400 促銷價：20xx（含ALT81178的一款龍頭）
2.
盆： AP325 尺寸850*490*215
櫃：APG325-A 尺寸800*660*340
鏡：AYJ325 尺寸800*600
這一套原價：3900 促銷價：1680（含ALT1566C的一款龍頭）
3.
馬桶型號是AB1292MD 原價：2855元
此款AB1292的馬桶活動期間：
AB1292第一個下單的客户金額為：599元
AB1292第二個客户到第六個客户下單金額為：699元
AB1292第七個到第十個客户下單金額為：799元 AB1292第十一個到第二十個客户下單金額為：899元
AB1292第二十個客户開始下單的金額為：1099元
以上超低價每户限一個。
箭牌品牌介紹網址是：
美加華品牌內容
1.
產品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室櫃 原價4087元
2. 超低價1399元
產品型號和名稱：MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價8464元 超低價2515元 3.
產品型號和名稱：MB-1840智能座便器 原價17270元 超低價3999元
4.
產品型號和名稱：MB-1849連體座便器 原價2672元 超低價860元
5.
產品型號和名稱MB-1901連體座便器 原價2472元
MB-1901第一名進店客户賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元
MB-1901第十一名至二十名賣799元 以上超低價每户限購一個
實用的促銷方案錦集 篇3
一、活動主題：
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活
二、活動前言：
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1)活動時間：20xx年6月1日—5月10日
2)活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高佔有率，促進銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手
3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場
三、具體活動內容：
1、《猜靚粽》
凡在6月1日—5月10日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：6月1日—5月10日
2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
實用的促銷方案錦集 篇4
一、前言
1.1產品介紹
人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由於室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，淨化室內空氣是非常有必要的，空氣淨化器應運而生。
空氣淨化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子羣除菌技術的產品，正負離子羣能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子羣對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脱臭效果，並能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環境分析
據國家統計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器製造企業258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣淨化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣淨化器都用於海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣淨化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產品分析
空氣淨化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾淨80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛髮； 第二重高效率微粒濾網，展開後的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾淨率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二噁英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在牆邊或者角落，也不會影響其濾淨效能。配合高效率引擎，大範圍的氣流循環讓空氣清新潔淨的更快。
2.3競爭分析
目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣淨化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。
2.4消費者分析
2.4.1 一般消費羣體：
a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。
b. 在專業場所等會所使用的消費者羣，團購比較好做。
2.4.2 特殊消費羣體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人羣,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣乾淨父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。
c.服務行業：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣淨化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定製空氣淨化器，疾控中心，環保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優勢：
1、祛除空氣中浮游的細菌；
2、吸附並殺死多種致命病菌；
3、強力祛除室內異味，淨化空氣；
4、強力除甲醛功能；
5、淨離子加濕功能；
6、強力祛除室內灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；
8、操作寧靜，輕巧美觀；
9、節能省電，低碳環保。
3.2 W—劣勢:
它只是空氣淨化，而不是空氣清新，就算有空氣淨化器，也必須得開窗通風；空氣淨化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。
3.3 O—機會：
儘管家用空氣淨化器市場在我國還處於起步階段和時尚消費階段，但是隨着人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣淨化器必將會進入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標市場策略
4.1.1市場細分按收入，適用範圍對市場進行細分：
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；
b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。
4.1.2選擇目標市場
a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業（ 高檔賓館，高檔會所，旅遊景點）和對生活品質要求高的人。
b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的消費羣體，（如白領等）。
4.2 財務費用及目標
4.2.1 財務費用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費用
d.運輸費用
4.2.2目標
a.財務目標
在2年內達到取得淨利潤,並逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步佔領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產品策略
我們把淨化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣淨化要求整個空間空氣循環流動具有一定的.次數，行業參考標準為3-6次，配置淨化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速淨化，發揮淨化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣淨化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客户（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客瞭解產品的功能和特點，並通過為客户提供貼切、具説服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客户建立長期的合作聯繫，並結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。
4.3.2價格策略
有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例佔60%，進店銷售比例佔40%。
1、進店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。
實用的促銷方案錦集 篇5
農資店為回饋廣大農户的信任和支持，推廣優質的產品和病蟲害解決方案，特強強聯合武穴市民豐農資經營部，攜手江西核工業三農、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20xx年名優農資產品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!
一重喜：
進店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發完為止);
二重喜：
一次性購買產品金額達100元，送雨傘一把或水晶桶一個;
一次性購買產品金額達200元，送摺疊凳一把;
一次性購買產品金額達300元，送強光手電一個或雨衣一套;
一次性購買產品金額達400元，送高級工具一套或不鏽鋼飯桶一個;
一次性購買產品金額達800元，送太空被一場或電熱壺一個;
一次性購買產品金額達1000元，送電飯煲一個或搖椅一把;
一次性購買產品金額達1500元，送電動噴霧器一台或電磁爐一台;
一次性購買產品金額達20xx元，送足浴機一個或電壓力鍋一個;
一次性購買產品金額達3000元，送手機一部(含300元話費);
三重喜：現場購活動產品付現金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;
活動產品：
噸糧田(中晚稻全程組合用藥)
本品是針對水稻三蟲三病普遍發生規律和特點，並結合當前農民土地流轉(承包、轉讓、合作)等新型農業種植特點研發而成的產品。利用科學搭配組裝為農民購買、使用提供全方位服務。能夠有效防治水稻中晚稻鑽心蟲、卷葉螟、紋枯病、稻瘟病、稻飛蝨和預防稻曲病等主要病蟲害，同時每畝可增產增收稻穀60-80斤。產品好不好，用過就知道，20xx一掃滅、20xx稻全能年經石佛寺地區廣大農户使用，防效突出，贏得良好口碑。
20xx年產品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B 使用三招組合產品，棉花、水稻豐收有保障
蚜蟎蝽戰淨 殺蚜/殺蟎/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;
巴蓋 成蟲/幼蟲/卵/通殺
殺蟲、殺蟎、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王 三桃齊結 猛上到頂 一株結百桃
猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壯稈抗倒伏
活動時間：20xx年04月22日(農曆四月八年級)至20xx年4月24日(農曆四月初四)
活動地點：農資店
實用的促銷方案錦集 篇6
（一）
一、活動背景
隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標
1. 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“X月餅”送家中。
2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。
3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。
4.為顧客傳達情感。
5.以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6.增加企業競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環境分析
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。 宏觀環境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節，閤家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。
2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“X月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，X月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“X月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1. 競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2. 競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3. 競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4. 競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1. 資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脱銷。
2. 競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3. 物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4. 生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
四、廣告分析
1. 廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2. 廣告費用：1000元
3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4. 廣告媒體：報紙和宣傳單
5. 廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裏樹立X品牌意識;進一步宣傳老字號企業文化!
五、具體促銷方案
（一）人員推銷
針對X月餅通過上門推銷、櫃枱推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行櫃枱推銷。
（二）超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下
活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美X月餅。
（三）宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方。
（四）報紙
選擇媒體進行三天宣傳
六、部門協調工作：
（一）部門分組情況：
促銷組：
組長：銷售部副經理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長：廣告部副經理
組員：廣告部成員
貨物採購工作組、促銷工作組：
組長：採購部副經理
組員：採購部成員
貨物配送組、餘貨處理工作組：
組長：配送部副經理
組員：配送部成員
安保應急小組：組長：安監部副經理
組員：安監部成員
總結工作組：組長：辦公室副主任
組員：辦公室成員
（二）各職能小組及分工：
1.宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動後期的宣傳物整理工作。
2.貨物採購工作組：促銷產品的採購工作由採購部組成採購工作組負責，貨物採購工作最多以天為週期，每天的採購標準、採購數量、採購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證採購品的的質量和按時供應。
3.貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物採購工作結束後，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已採購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。
4.安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點後，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之後進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5.貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。
6.後期餘貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷後餘貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7.促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。
七、促銷預算
（一）成本預算
（二）銷售預算
（三）收益預算
八、促銷效果評估
根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
(一)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。
(二)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客户的信心。
（二）
一、活動背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、 活動主題：
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、 目標人羣：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、 活動目的
1.通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客户，提升企業形象。
3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。
4.為顧客傳達情感。
5.以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6.增加企業競爭手段，做出差異。
五、 活動內容：
1.時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠城區3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2.駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3.對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
4.對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。
5.聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6.活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要説明。
六、 注意事項：
1.顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2.“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3.為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4.由於可能會出現客户拒收等情況，在活動宣傳時應予以説明，並説明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5.出現拒收或客户不在等情況時，“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6.所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時説明。
7.卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為枱曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。
*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務枱領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四、喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)
地點：商場門口廣場
協辦：某某影樓或某某膠捲公司
操作説明：
可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。
五、特別服務措施
對於很多顧客來説，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客着想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。
六、其他活動簡要
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭台表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
實用的促銷方案錦集 篇7
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷台，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷台四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭台，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衞生達標，食用可口，做好現場衞生工作。
四、經費預算（略）
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費羣產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
實用的促銷方案錦集 篇8
促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”
促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，加於賣場佈置濃厚的'節日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
促銷時間：9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉盤 百分百中獎！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什麼我們就送你什麼！（憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區、煙酒櫃、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！
二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現金50元，滿200元送現金100元，依此類推，多買多送！（憑當天電腦小票兑現，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！！
三、震撼低價實實在在！
XX元 XX元 XX元 XX元（附圖片價格、限購數量不限時）
四、全場進口月餅廠價直銷！
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
五、大宗購物 就是實惠！
滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折
滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折
月餅、禮籃、節日禮品及更多優惠折扣,請與我們的大宗購物專員聯繫,我們將竭盡全力為您服務!
大宗購物就是實惠！
服務熱線：
歡迎廣大企事業單位大宗購物,我們將在48小時內滿足您的一切預定。
版面安排：封面：活動主題+超低價商品+禮籃
活動主題佔1/2、超低價商品+禮籃佔1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
封一：煙酒+月餅+節日商品煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節日商品+大支飲料共12個。
封二：副食品+飲料+休閒食品+衝調食品、食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、乾貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶製品3個、風味小吃2個單品、休閒小吃2個單品、餅乾4個單品、衝調4個單品。
封三：個人護理+洗滌用品、洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衞生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。
封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不鏽鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。
封五：黃金+化粧品+小家電+精品文具文體+牀上用品+皮鞋皮具（各佔版面1/6）
封六：買100元送60元現金，買200元送120元現金，多買多送！
封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、麪包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發：9月26日、27日
快訊數量：12000份
附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）
店辦
20xx年9月11日
實用的促銷方案錦集 篇9
一、活動背景
聖誕節是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悦傳遞到人間的日子，表達了神希望人們與他一起分享幸福和快樂的意願。通過聖誕節活動讓孩子蒐集信息，查找書籍資料瞭解西方文化，瞭解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悦，讓孩子們在查找資料的過程中，進行學科融合，從而實現打開視野、學會生活、提高動手和動腦能力。這不僅僅是一次聖誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。
二、活動主題：“生命，向快樂出發之---春田好節日”。
三、參與對象：春田國小全體師生
四、活動時間：**年12月2日---25日。
五、評比要求：
1、學生以班級為單位，選擇大家認可的經典文學作品為背景，組建家庭。每個家庭設計有鮮明特徵，裝飾中有所選文學作品中的代表性物件，還有孩子們自己對家的理解，要有作品展示區。家的裝飾儘量多的展現出孩子們自己動手做的內容。
2、每個班級有3-4名學生做班級家庭的解説員，介紹自己的家，包括家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內容充實，有自己的班級特色。
3、活動形式以西方文學著作或文藝作品為藍本，既忠實於原文，又可以在原文的基礎上有所創新，可根據需要對人物的語言（對話）及相關情節作調整充實，內容要健康向上。時間最多不能超過8分鐘。
4、舞台背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。
5、根據情節需要，可設置背景音樂，視頻背景畫面，自己動手做的道具和裝扮物。
6、每個班級要有一個聖誕的創意設計，最好是學生自己動手做的，體現出自己的班級特色，最好能和本班級的主題相結合。
7、活動當天學生要自備好冷餐的半成品，在活動中學生親手加工成有聖誕創意的、符合本班特色和節日氣氛的聖誕冷餐。每個班級組織3-4個學生對本班級的特色冷餐進行介紹，形式不限。
8、每個班級的賀卡必須是學生自己動手製作的，富有創意，製作精美，貼和本班主題和節日氣氛。
9、每個班級家庭物品擺放有序，衞生保持清潔。學生認真觀看錶演，快樂積極的參與遊戲活動，在活動中表現出良好的團隊合作精神，全力投入，有始有終。
六、評比標準（100分）（每項賦分等級：5分；10分；15分；20分；25分；30分）
1、班級設計有創意，學生解説中英文結合，語言清晰流暢，語言語調優美，聲音洪亮，情感飽滿。（20分）
2、班級活動隊形整齊、進退場秩序良好；精神面貌飽滿、面部表情自然大方；保持良好颱風，有創意。（30分）
3、舞台道具能體現班級主題和學生親自動手做的東西（10分）
4、背景音樂符合主題內容，歡快的積極向上的，有節日氣氛。（5分）
5、班級創意設計（10分）
6、班級冷餐創意設計（10分）
7、班級賀卡評比（5分）
8、班級學生表現出良好的團隊合作精神，班級精神面貌好，學生有良好的行為習慣和衞生習慣，始終保持會場整潔有序（10分）
七、獎勵辦法
比賽設一、二、三等獎。一等獎1名、二等獎3名，三等獎5名。
實用的促銷方案錦集 篇10
端正愛的態度：愛自己愛家人
端正愛的方式：健康從預防開始
★粽情感恩
20xx年x月x日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發放禮品的工作人員領取“感恩禮”——粽子1提。
（年滿60週歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準備好有效證件，提前排隊領取。）
★步步高昇
x月x日-x月x日，購滿有禮，步步高昇。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的`季節，而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養顏粥，而且潤肺養胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實蓮棗粥料包
適合男女補益的四季皆宜養生粥，健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送乾貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養生粥，口感略鹹，營養價值高，含有豐富的動物蛋白和植物蛋白，補肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60週歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產品均可獲贈一本價值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
系列，系列產品，99元任選三樣
★會員特享
針對老人和應時產品，做會員特享 ★特惠獻老人
針對老年人，做相應的產品設置，做20個左右特價
實用的促銷方案錦集 篇11
一、背景：恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終生受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們德智體全面發展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次於婚宴。
目前，白酒旺季即將到來，對公司產品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場佔有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二、時間：20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：邛崍地區高中畢業的'廣大莘莘學子
四、內容：1、展開系列專業定製酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈恩師”等系列升學謝師定製酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市大學聯考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000 元。
3、各學校大學聯考文、理科第一名，憑大學錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動，款贈厚禮。憑大學錄取通知書購買本公司系列產品的莘莘學子們，均可享受出廠價(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學謝師宴的學子，廠家將現場贈送精美禮品：
購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個;
購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部;
購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一台。
五、策略：
1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、 滲透營銷：多小步代替一大步
4、選擇幾名大學聯考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學校聯合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或學校門口放置一些户外廣告等。
2、在邛崍電視台、邛崍日報連續刊登三期廣告進行宣傳。
七、費用預算：
1、廣告費用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
四川省春之源酒業有限公司
xx年x月x日
實用的促銷方案錦集 篇12
為進我公司飲料產品更好的發展，現起草促銷計劃書，僅供內部參考，具體如下：
配合此次銷售活動，對公司部門及職責進行如下調整：公司總設經理一名，下設培訓部門，客服部門，後勤部門及監理部門，銷售部，各部門設主管一名，下轄若干人員
經理
培訓部 客服部 監理部 後勤部 培訓部：
主要負責促銷人員及公司前台人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前台人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。
客服部：
負責公司的對外聯繫工作，主要集中在客户方面，接收客户訂單，收發公司郵件及接收客户對產品的投訴及其處理問題。
後勤部：
主要負責公司飲料產品的生產，採購，運輸的問題。期間協助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。
監理部：
負責對各部門的日常工作的監理，各部門的日常開支的.審批及經費使用情況的考核。並且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。
銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。
經理負責各部門間的協調調度問題，對公司的決策在參考其餘部門主管的情況下擁有最終決定權。
各部門各司其職，並相互協助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客户訂單整理交送後勤部，由後勤部統一協調採購;後勤部負責各部門的日常採購，並及時送交監理部審核;監理部總領各部門，及時向經理彙報日常公司運作情況以供經理決策。
實用的促銷方案錦集 篇13
大學聯考促銷方案
主題：愛心為你加油祝福。
時間：6月6日—6月9日
內容：一、大學聯考期間憑準考證免費領取礦泉水一瓶；
二、活動期間憑準考證享受67折服裝鞋購物；
三、活動期間憑準考證可享受超市特價飲料等；（開設一個考生飲料、用品特價區）
費用：活動期間銷售率費扣點。
宣傳：標語、微信、噴繪、廣播。
實用的促銷方案錦集 篇14
一、活動目的：依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量 以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽度
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出温情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績
二、活動主題：
“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑DM單進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價除外)
金嘉利不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合
活動期間，黃金每克優惠10元，鉑金每克優惠20元，K金、鑽飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
買K金、鑽石、翡翠實付滿1000元減100元，滿20__元減200元，以此類推。 20分鑽石戒指 2999元
30分鑽石戒指 4999元
情侶對戒 2399元
翡翠手鐲 688元
K金吊墜+K金項鍊 888元
6圍1鑲嵌鑽石女戒 20__元
五重禮：中秋紅包禮(代金券)月12-9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發放100至500元不等，紅包派發方式從面額500元發至100元，先到先得。 六重禮：國慶現金禮(特價除外)
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎細則：
a、購黃金產品單筆實付20__元以上（含20__元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客户，憑藉單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限於每單金額，不得累計，且每一單20__元以上的單子不論金額大小隻能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每20__元抽獎一次一次類推，還是滿20__元以後就僅僅抽獎一次）
b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩餘，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。
c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）
（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動前7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、電視媒體的`滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，在一週內至少隔天發佈2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。
6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。
(5)店內：門口設立明顯標示金嘉利LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。
2、具體細節 (1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用： 元
2、條幅的設計製作費用： 元
3、促銷傳單印刷費用： 元
4、促銷禮品費用： 元
5、報紙宣傳費用： 元
6、代金券印刷費用： 元
7、其他應急費用： 元
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地加盟商可根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費。
九、活動反饋和評估
前車之鑑，後車之師。活動結束時應對活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理，並總結此次活動的效果
實用的促銷方案錦集 篇15
一、活動目的：
1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述説、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;
2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日—13日
三、活動主題：
五?五端午“粽”情重義
四、活動方式：
真情一：真情相聚佳節共度(6月10日—11日)
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址;
2、地址：海南三亞市河西路商場購物廣場，郵編：57200; Email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)
1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關係為親情關係),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務枱電話：略
真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日—12日)
1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、台詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。
2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節5天娛樂秀(6月11日—15日)
1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。
1)活動時間：6月10日—15日
2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，x包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日—22日
2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;
7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8)負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、弔旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
以上方案，妥否?敬請領導批示：
實用的促銷方案錦集 篇16
一、活動背景
三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好藉此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。
二、活動目的
促進銷量；推廣新產品。
三、活動主題
對女人好一點
四、活動策劃
三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。
五、活動內容
活動一：折扣（針對老客户）
凡是在美容院三八節促銷期間，老客户憑藉會員卡，所有消費可以打八折。
活動二：贈送
凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加38元，即可獲得美容院健身月卡一張。
活動三：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
六、活動宣傳
1、dm單，展板，宣傳條幅
2、會員電話通知。
3、電台、網絡做好宣傳。
七、預算（略）
實用的促銷方案錦集 篇17
NEEZZ尼爵服飾父親節促銷活動方案
一、 活動目的：
1.尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，
尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；並以此為契機，提升單店銷量，搶佔
夏季服裝品牌銷售份額。
2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。
二、活動時間：
三、活動主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”
1.本次活動將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。
以拉動實際購買者的購買慾望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。
四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客户）
備註：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集
滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客
户自己可以當地店鋪領取（限微信店客户）
五、推廣物料：
本次促銷活動將從海陸空立體打造，採用落地海報、活動宣傳摺頁、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進銷售。
店門口(KT版)/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。
店外DM單頁優惠劵10元角標。
短信，QQ，微信公眾平台推廣活動。
參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閒男裝，父親節送豪禮！（迎客
用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰）
參考VIP短信內容：
尊敬 尼爵VIP 客户： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你
爸爸。父親節，送尼爵給他！ 願天下的父母健康快樂。
實用的促銷方案錦集 篇18
1.活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2.活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定羣體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3.活動主題
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的`商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。在其他行業，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
4.活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯手，或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5.活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
6.廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
7.前期準備
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
7.7月31日發佈報紙圖片新聞，宣佈活動結果，再次造勢。
9、活動政策支持
回收某局舊太陽能費用由經銷商負責，公司支持該工程72台。
所請天水市工商局消費者協會、天水市質量技術監督局、電視台等領導的公關、音響、招待費用由經銷商負責。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經銷商按照300～900元一台給用户折價更換並贈送每台300元原裝配件。活動結束後憑更換用户檔案和舊太陽能照片提貨。
媒體費用。經銷商負責物料製作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，
10、活動組織架構：
設置組長一名，副組長兩名，組員六名。
實用的促銷方案錦集 篇19
一式：打造城市風景線。
我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風景線。看到那些沒錢的老闆看人家做高炮、做户外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民牆體：每月提供2瓶酒，噴繪牆。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你佔有，絕對讓人震撼，更別説人人通過的巷子，更別説交通要路的牆體了。
流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規格，沒錢做低規格，但一定要讓別人看着舒服，看着氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多裏的樣板街，何等氣勢。
三是，社區燈籠：社區掛滿燈籠，尤其是節日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商户門頭（當然是以噴繪為主，甚至根據情況以產品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護費用。
二式：打造樣板店。
這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬於自己的樣板店。
店內店外，你的天下。當然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個淡季計劃打造多少個樣板店呢？
三式：終端生動化建設。
1、貨架或貨櫃陳列的是不是最好的位置。
2、主導產品是不是陳列最多的數量。
3、貨櫃是不是貼上你的櫃眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內門口是不是有你的產品堆頭。
6、店內是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數量不需要多，但需要好位置，需要搶佔消費者眼球。我一般只從這7個方面着手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌台卡。（以後會在生動化專題中給大家講解生動化建設，這裏不多提）。
四式：渠道促銷。
重在兩點，一是願意接貨，二是主動開箱賣。如，進3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內放置高檔禮品（筆記本、千元現金等），來刺激終端老闆多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老闆主動推銷。
五式：消費者促銷。
尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。
主題促銷靠尖叫，店內促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中祕訣你自己去悟吧。
如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅遊或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陝西旅遊）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鑽戒、喝酒中轎車、萬枱筆記本、千名新馬泰五日遊、百萬現金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
六式：銷售終端。
銷售終端（含喜宴用酒關鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業務去開發主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、複合獎勵。
七式、消費終端。
消費終端（多指酒店）：聯合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費主家。
免費贈送、買酒折現、滿幾瓶送1、買酒送旅遊、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務、買贈+個性服務、送個性產品等。
九式、品鑑會。
有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑑會一定要師出有名，遠離直接銷售。（新品評估、小樣品鑑、圈子聚會、出遊品鑑等）。
十式、聯誼聯盟。
核心客户聯誼聯盟活動，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期組織一些學習性、聯誼聯盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。
十一式、意想不到禮物。
讓客户説你好，不忍心不支持你。
十二式、做客户的朋友。
利用你的知識、幫助客户出謀劃策，做客户的兄弟、朋友、軍師。
十三式：例會。
例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學習的不可缺失而且保證質量的最關鍵組成部分。需堅持以下原則：業績推動原則，目標管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導向，不要問題導向，多建議導向，少意見導向；業績點評；檢核獎罰公示原則；學習提升原則。
1、日例會：最關鍵，知道怎麼開嗎？回報結果與問題，有圖有照片、優秀案例分享、多建議，少指責、問題解答，記錄在案，事後立刻解決。
2、周例會：總結、目標、關鍵問題承諾、資源分配、獎勵優秀者、每週一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。
3、月例會：總結、目標、下月核心任務動員、獎勵優秀、批評落後、高級領導參與，每月一內部培訓課，必須聚餐。
十四式：專家培訓。
根據需求請專家指導培訓，這裏不説廢話，想最實戰最專業培訓，找我，朱志明。
十五式：現場指導。
領導或高級業務現身指導，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領導是真把自己當成領導了，高高在上，不知管理者的本質，是為別人服務，而不是狗仗權勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。
案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開後銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。
十六式：內部員工競賽運動。
一是，目標競賽；二是，方法提供；三是，標準建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。
十七式：客户參與的活動。
讓客户有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。
十八式：工作標準與流程的梳理並硬性執行。
通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基於實際執行情況，逐項進行分析討論，對流程環節進行確定和次序排定。
淡季制度執行，先從內部服務人員着手做起，然後再導入到銷售環節，其實在許多企業服務人員往往阻礙銷售。
實用的促銷方案錦集 篇20
一 活動背景：
端午節和父親節都是我們比較注重的節日，這兩個節日前後銜接（端午6月20日，父親節6月21日）非常有意義。而對於今天的端午節和父親節概念也已經有了很好的延伸和創新，我們注重節日的同時更多的是體現我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人羣的核心需求—養生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人蔘品牌的形象屹立於世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場佔有率，一直作為象徵韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!
二 活動主題：
非常“雙節”，正官莊伴您養生與感恩
三 活動時間：
四 活動目的：
1 優選藥店，大賣場等旺點去開發溝通正官莊目標消費羣，提升品牌音量；
2 結合“非常雙節，正官莊伴您養生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產品迴轉和銷售；
3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；
4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關係；
五 活動產品：
主推產品： 正官莊原支參
輔推產品: 正官莊製品—高麗蔘粉，高麗蔘精丸，高麗蔘元，高麗蔘茶等。
六 活動城市:
七 推廣規劃：
（一） 活動思路：
促銷員導購+有獎遊戲互動/贈品/聯合促銷/換購+產品展示區+遊戲區。
在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設置促銷區，展品展示區，遊戲區 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷，另一個促銷負責遊戲互動和現場秩序的管控。
（二） 活動內容： 1 抽獎
在藥店內購買正官莊原支參滿1000元，可在遊戲區扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。
獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）
一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。
補充説明： 可在遊戲區設置一塊牆，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之後在小票上登記為已扎。還可以採用
2 聯合促銷
我們可以結合終端進行聯合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗蔘元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以後的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏。
補充説明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取。
3 換購
購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品
購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。
補充説明：讓顧客憑購物小票到促銷區換購商品，並在小票上登記為已換購。
4 傾聽您的聲音
雙節x月x號-x號兩天，由公司領導親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現金100元。次日張榜公示並通知獲獎 者來領取獎金。
補充説明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最後的3名獲獎者，注意要留顧客 的姓名和電話。
以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
（三） 終端活動點要求：
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎；
2 需要有比較合理的產品結構和品項。
3 活動期間，需要有異型和特色的產品陳列在店內，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閲。
4 跟活動門店需要有良好的客情關係，能有效的配合我們此次活動的落地執行。
5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息
告知牌等。
6 活動前三天需要在目標終端的小區，街道進行活動宣傳手冊的派發，做好前期的宣傳 和準備工作。
（四） 宣傳物料和跟進點：
1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌
2 活動帳篷，促銷台，地帖，展架，活動牆，氣球等物料的落實
3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）
4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。
補充説明：產品展示區可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。
八 效果預估：
1 通過與“雙節”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。
2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和迴轉。
3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。
九 成本預估：
實用的促銷方案錦集 篇21
教師節比以前特殊得多，因為的教師節與中秋節只隔一天，那麼9月中旬的假期就不僅是教師與學生們的假期，也是許多企業的假期，這樣熱鬧的假期酒店不搞點促銷活動那怎麼能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考一
9月10日，聖廷苑酒店為感謝辛勤的.園丁――“世界上光榮的職業人”而準備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節自助晚餐”；世紀樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節自助晚餐”。當天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加聖廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優惠。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考二
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海淨雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限淨雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海淨雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般温暖如春風般和煦如清泉般甘甜比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔
在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，並在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠（週末除外），在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠（煙酒、海鮮及特價菜除外）。
實用的促銷方案錦集 篇22
目的包裝：
有人肯定會説促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯並能促進消費慾望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，並且這個理由要非常讓人樂於接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人羣：
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人羣的選擇要格外注意。受眾人羣的正確定位是後面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的瞭解並分析受眾人羣特性，才能最好的提高轉化。
平台資源：
自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。
微博、論壇、QQ羣、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。
活動的效果預期及目標
促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那麼還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
不合格的預期效果目標：
豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預期效果目標：
活動目標人羣參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動主題(廣告語)：
這裏指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾羣體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這裏外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用户的參與興趣，一般來説不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。
活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
優惠方案：
促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動推廣
促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。
活動的階段：
促銷活動初期：處於興奮期，對於新興的事物感到好奇，很多人會參與;
促銷活動中期：處於疲倦期;
促銷活動後期：處於衝刺期;
不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動應急方案：
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。
各部門職責與排期
所需支持：
此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運營計劃：
活動預算：
活動總結反饋：
活動優秀之處：
活動不足之處：
實用的促銷方案錦集 篇23
一、活動主題：20xx年聖誕節活動--'購出重重温暖'
活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)
活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節
具體內容：1、賣場聖誕氛圍營造
①大門口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1、5米、1米高聖誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高聖誕樹，或門口兩邊掛聖誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)
②大門門框：做聖誕噴繪或牆貼
③賣場佈置：天花上方掛聖誕吊飾，收銀台上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
將店內與聖誕主題的產品整理出來，劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕區可以配上小型的聖誕樹、聖誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。
活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!
活動説明：凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的聖誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿着聖誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、聖誕小飾品、小化粧鏡等低價商品。
二、活動主題：噼哩啪啦迎新年
活動時間：1月14日至31日期間逢週六、日。
具體內容：顧客凡在x店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每天限1名)
二等獎：現金50元(每天限5名)
三等獎：現金20元(每天限20名)
四等獎：現金5元(每天限50名)
參與獎：現金2元(每天100名)
操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。
促銷工具：
①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客户
②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
③在門口掛主題橫幅
三、新年驚喜換購
活動説明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：1月14日至31日止
活動內容：
①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);
②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);
③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一台);
④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)
操作細節：憑購物小票至收銀台換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。
促銷工具：
1、單頁、POP、展架那個物料宣傳
2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3、儘可能的聯繫一些工廠/公司的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。
五：迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)
具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)
凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。
多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。
本次活動設置以下獎項：
1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)
2、一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷淨水器(合計費用：500元)
3、二等獎四名：獎品為暖風機一台(合計費用：350元)
4、三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)
5、參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)
操作細節：
1、本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2、活動中獎產生的個人所得税由承擔
3、中獎獎券兑獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4、對此活動擁有最終解釋權及裁定權。
5、如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權利。
六、禮鬧元宵
活動時間：2月10日至19日(合計10天)
活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多
操作説明：凡活動期間在消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)
操作細節：
1、POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。
2、劃出元宵燈謎區，燈謎紙背後印有獎品內容。
3、店內可佈置花燈，增加節日氣氛。
4、通知VIP顧客來免費參加本次活動。
七、歡樂情人節，浪漫情侶真情拍
活動時間：2月14日
活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶真情拍
操作説明：凡2月14日當天光臨情侶，可免費獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。
操作細節：
1、提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兑換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。
2、營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客户建議免費送花束上門。
3、劃分情人節專區，陳列情侶款。