快消品春節促銷方案範文 篇1
一、“包裝+陳列”助產品進眼
隨着“眼球經濟”的到來，如何讓自己的產品在貨架上“跳出來”，“鑽”到目標消費者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點課題。“只有看得到，才能賣得好”。售點店招、櫥窗、包柱、地貼、弔旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格籤、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時，有條件的還可以在在學校宣宣傳欄(內容要儘可能不是單純產品宣傳，最好和學校、社團活動結合)、運動場圍欄、校內網站投放部分品牌廣告。
產品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料製作外，更要在校園售點做好以端頭、專架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風櫃等多種形式的產品陳列，來引起消費者的注意。
二、“贈飲+促銷”助產品進口
中國的老百姓常説，“先嚐後買，知道好歹”；外國的營銷大師們則一再倡導“體驗式”營銷。因此，利用週六、日，中午、晚上在餐廳門口進行贈飲、派送活動，讓目標消費羣體品嚐、體驗我們的產品，並通過贈飲達到口碑轉播的效果。同時，結合捆綁買贈、集蓋兑獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買。進而培養目標消費羣體的口感偏好度和品牌忠誠度。
三、“推廣+互動”助產品進心
一位經營大師説過，“經營的最高境界就是經營人心”。如何讓你的產品在校園內俘獲目標消費羣體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標消費羣體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對於校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：
校內活動的贊助。如：建校多少週年贊助、學校運動會贊助、學校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學生宣傳。
校內大型文體娛樂活動的策劃。企業自行策劃好一定其餘範圍的學校公益活動或者參與性強的活動。比如：某某杯大學生歌王挑戰賽、校際籃球對抗賽、校園達人秀、詩歌徵文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當地媒體的注意力。
校內社團的推廣。通過上面的敍述，我們可以看到要想在學校造勢，學校社團是一股不可忽視的力量。再有，現在很多大學社團也都有了經營的概念，他們也會拿着產品折扣卡向學生兜售。
培育好了校園這塊市場，不僅能夠實現銷量，更重要的意義在於學生是未來，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費羣體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養忠實的消費者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。
快消品春節促銷方案範文 篇2
飛機起飛前，空姐永遠都會告訴你，一旦發生危險，一定要先帶好自己的氧氣面罩，再去幫助別人，快銷品運作同理，資金變現速度運作好，再做其他事宜才有價值。 垂涎欲滴的銷量和陷阱
説老實話，縣、鄉、村快銷品推廣，黑洞般難以捉摸。8億農村人口，如果每個月能賺每人一分錢，就是一個天文數字。但“三裏不同音、十里改規矩”的鄉村實情、泥濘坎坷的物流配送、低下的生活水平。使得投資與回報的平衡點難以尋覓。
令人垂涎欲滴的潛在銷量和無聲陷阱同在情況下，縣鄉村市場拓展、維護，猶如孤島尋寶般充滿風險和欣喜，現對照我們多年觀察、親歷的現場成敗資料，歸納如下。
第一、決策場景分析
“這個店面為什麼沒我們的貨？”一位金髮碧眼的全球500強總裁對這一個鄉鎮儲蓄所問銷售人員原因，引來了全場大笑，隨行外籍經理們不知所措，兩年後他的產品在強大的資金投入後黯然退市縣鄉。
我們更高興看到，宗慶後親臨一線做局部指導和調研文件雪片般飛往總部，今天，邊遠區域的河南大餅的攤旁邊只有娃哈哈瓶裝水可買，這昭示的是制定縣鄉村推廣戰略和戰術最扁平、最高效、最直接的模式。
第二、測試場景分析
前期市場試驗性推廣時，各種資源忌諱一擁而上。
多見企業素求迅猛，各種資源傾瀉到市場，雖然銷量遞增明顯，但後期投入多分不清是哪類資源起到了決定性作用，出現需耗資金現象，正規方法應當是：
1、通過顧客試用、終端陳列試賣進行產品市場穿透力效果測試；
2、通過終端堆頭、端頭海報、激勵政策、臨時促銷人員推廣進行營銷推拉力效果測試；
3、通過電視、報紙、路牌等廣告進行品牌影響力效果測試；
按這三個梯次測試出數據，明晰各種資源起到的力量佔比，再整合共進，推廣價值最大化才有可能。
第三、市場場景分析：
筆者初涉鄉鎮，請幾個鄉鎮店主抽一盒10元錢的煙，發現大家抽的很高興，抽到煙屁股時還狠狠嘬一口，聊天得知，在河南很多鄉鎮，鄉長抽6-10快錢的煙，村主任抽1-3快錢的，普通農民抽2毛5毛錢的。此消費差異讓筆者突然意識到，瞭解縣級市場需求要多下功夫，遂分級調查，縣城裏，聯合利華的力士、寶潔的舒膚佳等大品牌已被消費者日益接受，因戰略重視度、價格過高、物流不暢等原因，鄉鎮市場像一堵屏風，把他們拒之門外，而許多優秀的中小企業通過便捷的機動三輪、瞭若指掌的風土民情，適銷對路的供配，遨遊在大有作為的廣闊天地裏，在那片天空下，締造着符合老百姓需求的區域品牌。
由此方知，縣級市場分縣城、鄉鎮、村組三級網絡，一定要有產品系列，更要做出品質、形象、價格的區隔，定位到這三個層面，才能商機無限，每個快銷項目如果產品力不強、產品線不豐富，啟動資金投入不持久，市場根基做實很難，還是不越雷池半步的好。
第四、運營場景分析：
受經濟環境、消費能力制約，多數鎮、村欠缺專業洗化終端，食品雜貨終端居多，借重該通路，最利重心下垂，至關重要的是，通過這些多種經營店面來運作洗化業務，用理貨方式來突出我們的產品形象、加強資金變現能力是合作捷徑；縣級市場受交通工具、人力、交通限制，越向下消費能力越弱，產品、資金流速多邊際同減，成本、利潤多邊際邊際同增。
將縣城打造為標杆、已鄉鎮為重點，獎勵二批機動三輪、摩托車等配送工具，做村組網點輻射，可起到承上啟下效果；反其道行之，先做好村組鋪貨和銷量工作，逆流而上，同樣能收到農村包圍城市的效果，我們可以根據競爭態勢而定。
第五、競爭場景分析：
作快銷品，想成功機率大，需要先“暗算”，再“亮劍”，也就是要把情況都摸透了，計劃周密了，再以迅雷不及掩耳之勢迅速突擊市場，絕不能給同行任何跟進追殺的機會。 許多快銷區域的排名前幾位者，機動反應速度可以用“凌厲”來形容，狼性十足，當一個品牌要有大動作時，上游供應商的支持能力、潛在對手的成長能力、當前對手的競爭能力、下游分銷的推廣能力需要面面俱到的關注，及時調整一些策略；
第六、通路場景分析：
“兒子，你牛叔的車來了，準備卸貨”，“老婆，小馬快到了，就説我不在”。這是真實的鄉村推廣寫照。縣鄉村三級網絡，終端參差不齊的素質、地圖上沒有的線路、不為人知的方言人情，決定了專業的素養要和業餘的視角結合，達到做的久比做的大更重要目的。 多數客户習慣熟人、熟車、熟貨、熟價、熟時、熟路方式帶來關係營銷，我們需要用固定路線、固定車輛、固定時間、固定職員、固定價位、固定維護、固定理貨運營模式，來長期支撐這種“三裏不同音、十里改規矩”的鄉村實情。
“老馬，五件洗衣粉，160塊，拿錢”，筆者多次看到，在鄉鎮泡了半輩子的老業務隨手將幾件貨從車上拿下，丟在櫃枱上就結帳的場景，客户付帳多很爽快。
細究方悟，一件事情做到極致就是優勢，老業務人員除了一張老臉讓大家認可外，都明白管好客户的庫存與銷售，就等於管住客户的現金庫；關注同行的庫存與銷售，就等於關注我們在行業的發言權的道理，每每鋪貨，他們看似隨手丟給客户的貨，都是基於常年終端打拼，默契瞭解客户眼前需求，所以才貨到錢來。
第七、管理場景分析：
“顧客即市場、店面即網絡”，快銷品鋪貨率訴求長期100%基礎上，對終端進行保大、扶弱、留小的針對性扶植。實操中，業務人員對大客户傾力壓貨導致終端消化不良，對小客户不聞不問導致時時斷奶現象並不少見。
價差恆久遠，庫存無遺漏，分銷必精益，理貨最佳處，銷售多系列，收款分毫清。
這五個要點是筆者親歷市場兩年，數百位外企職員總結出的的運營程式，每個細節錯過就是過錯。
第八、戰備場景分析：
品牌、銷量、利潤、現金流是快銷運作的四個支柱，鋪市初期時你多聽到的是貨好賣不好賣，銷的好的時終端客户又變得利字當頭，抓好庫存、價差、分銷、陳列、銷售、收款、理貨各環節，流速越快客户的怨言就越少，而銷售支持系統的長期高效率是勝敗關鍵，“腦袋和腳的距離越近”，越有利運作嚴絲合縫。
銷售--最怕前方戰事吃緊，後方無糧可供。業務人員最痛苦的就是既要服務好市場，更要“服務好”內部一些各種資源分配的人員，定期銷售、銷售支持、戰略定製人員交叉到對方崗位上深度體驗很必要。
第九、公共關係場景分析
操作鄉村市場，座汽車的幹不過騎自行車的，騎自行車的幹不過肩頭扛貨的。如果你讓店主門意識到你比他們優越，就是自尋死路，能和目標羣同吃一鍋飯、同住漏雨屋、同喝一杯酒、同抽一盒煙的業務人員，才能締造出良性合作平台。
第十、相關策劃場景分析
通常來講，幹部家先用的東西，多會在周邊起到帶頭示範作用，一些小幹部家屬開個雜貨店、做個小生意，是司空見慣的事，與之合作，團購銷量有時會比較大。
企業的包裝成本投入要考慮在消費羣有高度實用價值，百姓的錢包就好打開。如日常調味料用臉盆裝好，交有二批整價售賣，捆綁銷量頗佳，零售店樂得一勺勺的售出後，再賺一個臉盆錢，市場滲透力大。
其實，做快銷的人，不做聖人就得做瘋子，很多人受不了腦力、體力和財力的快節奏而退出，長年堅持，就會像一個技熟的賣油翁，透熟本地情況，關係客户日漸增多。實際操作為“八期一日”，為測試期、聚焦期、鋪貨期、成長日、培育期、井噴期、涅磐期、增值期、持續期，現將實施全程和典型案例整理如下。
測試期--想跳得高，就先蹲下
想跳得高，就先蹲下。通過商超、零售、地攤等銷售通路，瞭解清楚顧客的買的全程。通過家屬區、單位、賓館等使用目標羣，瞭解清楚顧客的用的反應。才不至於盲人瞎馬，夜半臨深池。
首先，從雙盲測試開始，決策者根據地理區域、消費層次分佈，相對均勻選擇一些消費者，將當前市場上最暢銷的和自己要運作洗衣粉和其他產品的名稱、標識、包裝暫時去掉，編號後以免費方式請大家試用，其間，負責計劃實施的測試執行人員同樣對品牌不知情，以此調查出消費者對我們即將推廣的產品品質、香型、用量等認可比重。
“存在就是合理的”。筆者在中國北方縣鄉做農村市場測試，當調查數據顯示很多家用量比縣城客户用量大一兩倍時，很多人主觀判斷是測試者想佔些便宜而以，親臨現場訪談用户才明白，在很多村子，洗衣粉用來炸油條能增強膨化效果、拌農藥能增加對農作物的噴灑精細度和附着力，洗鍋灶洗餐具、洗臉洗澡洗頭洗衣服，其功能被看似不可思議的放大化了。“你們的洗衣粉再多加點香精，應當更好賣”。一位村主任太太的家常閒聊，的確讓我們的產品銷量遞增了不少。
關注顧客買的細節，更要關注顧客用的全程，我們後面各種產品的使用調查時，有意無意發現：
1.洗衣、洗澡、洗頭理髮，在北方縣鄉是一種團隊行為、是一種樂趣，有組織、有默契、有相對固定時間，洗化用品大家互借互用很正常，所以在河邊、在浴池、在理髮店做市場調查、現場售賣、品牌推廣同樣可行；
2.多數男人用袋裝洗髮水時，一次僅需一半，在每袋洗髮水中間多加一道密封線，人性化設計能引發更大市場需求。
多數袋裝洗髮水為5毫升，分成兩個連體袋時，我們可以作成3毫升x2袋，每次比別的品牌多銷1毫升，九層之台，起與壘土，從單細胞層面開始與同行競爭，勝算機率會更大；
3.香皂在鄉村是高檔消費品，肥皂起着代償着職能，加入香精同樣可以提升銷量；
4.派送出的小包裝產品，基層差旅人員普遍喜歡攜帶，車站、旅館內的終端鋪類似貨品，能有效提高市場覆蓋率；
5.洗髮水空瓶可以存儲針線、綠豆、調料等等物件，破爛後可以剪成鞋底，日常耕作時墊在一雙鞋底外，加強鞋的使用壽命，所以，洗髮水瓶環保、堅固很重要；
6.因為價差原因，散裝比袋裝洗衣粉更容易被接受，形成銷量，加強通路深度，但對品牌形象傷害比較大。
第二、進行原子層級測試，和雙盲測試目標羣體相同，如能委託第三方操作更好，請消費者對產品的概念、包裝、廣告、價格、使用效果、一項項從極不滿意、不滿意、滿意、很滿意、非常滿意逐項打打分，針對性策劃調整，有利市場操作避短揚長。
“鄉下老漢不識貨，只撿大的摸”，筆者親歷在城市消費羣認可的濃縮洗衣粉，我們在鄉鎮市場通過很多營銷手段，將其鋪貨到位，目標消費羣的錢包一直打不開，導致大量倒流場景。
在不清晰該層面消費大趨勢的前提下的決策，使該項目市場培育先天不良，以終端怨聲載道、分銷商叫苦連天，決策人折戟沉沙而告終，後任調整為膨化洗衣粉，市場在大量人財物力支出半年後才逐步穩定。
第三、定點試銷--選擇具有代表性的超市、零售點、鄉鎮、村組終端進行銷售，找出每個消費層面我們試驗產品和同行最暢銷的價位、型號、包裝，歸納好這些鑽石級信息資源，網絡的神奇在於速度，針對訂貨或向廠家提出定製，大幅鋪市時，能幫助我們的產品流通快速，讓銷量能締造出相應的品牌。
小結本週期：本階段通過一些調研工具積累了大量市場導入數據和使用場景，方便我們關注行業，定位自己，長期堅持使用相關調研工具，能形成永遠的“制信息權”的思維，該體系能大幅提升鎖定目標市場能力，會讓我們佔據着競爭的第一制高點。
“三歲定八十”。
客户們會像看待一個孩童一樣看待一個產品推廣，下一步將實驗終端各項職能豐富，使之發揮出更大效果，對市場能起到提升一點，帶動全面作用。
聚焦期--定點引爆，星火燎原
“星星之火，可以燎原”。測試期間起用的終端和顧客羣，是我們吸引更多合作伙伴的樣板，再市場準備大規模啟動前，該類終端必須由專人理貨、專職銷售，搶佔堆頭、端頭，使銷量大幅上揚。同步附加給這些終端的七項職能，超值滿足顧客羣對產品需求、價位匹配、通路便利、服務優質要求，由此產生的強大輻射力，會讓市場拓展鋭不可擋。
具體操作如下：
第一、 標杆示範職能—以弔旗、pop、堆頭、端頭、音樂、店內電視廣告、人員推廣為資源，佈置出每個終端每件產品的影響力是第一，能夠衝動消費的銷售場景的，為大規模鋪市起到吸引力作用；
第二、各層面培訓職能—銷售氛圍能夠培養目標消費羣體對品牌的認知，同時我們也可以約請上下游合作伙伴來參觀銷售場景增強合作信心、培養助銷人員的推廣時的講解能力、理貨時的動手能力、培養業務人員分銷時的數據蒐集、歸納、分析能力，為大規模運作時很快達到默契準備到位；
第三、 品牌傳播職能—像建神廟一樣建堆頭、像做婚紗照一樣做傳播彩頁，這樣的銷量一定是最大化的，品牌傳播的力度也會是最深刻的。
因為，神廟對於許多人潛意識來講是令人嚮往的，婚紗照對多數人潛意識來講是喜聞樂見的，以此產生的絕對銷量締造出的是絕對品牌；
第四、資金變現職能--我們的生動化佈局，對顧客的視覺、聽覺、味覺、觸覺都能在潛意識中感到舒適時，成交會是水到渠成的事，加上促銷人員的講解，旺銷並不會困難； 第五、實驗室職能—我們在堆頭上插上一個高高飄揚、印有企業logo的彩旗，在端架旁視覺自然到達出放一個小盒子，讓洗化用品實物的色香味展示其中，都為銷量增長起到了不可磨滅的作用，無論戰略型策劃還是戰術性動作，在部分代表型終端先行測試，再做推廣，不失為穩健快速的策略；
第六、競合同行職能—一旦激烈的市場競爭開始，具備標杆職能的終端就要起到開路先鋒的作用，我們予以重點支持和維護，有利我們的與優秀的同行在競爭中彼此參照，智慧前進，同時共同打壓、淘汰弱勢品牌，夯實市場地位；
第七、信息蒐集職能--購銷調存、髒殘次丟，每天的市場變化，每次的推廣行為，具備實驗室職能的終端都會留下可貴的數據供我們判讀，預估下一步導向。
小結本階段：本階段承上啟下，以測試期啟動的'各層面網點為導火索，將資源聚焦到這些終端，定點引爆，迅速引起各種不同類型終端店主的高度關注，為大規模鋪貨預熱到位。 鋪貨期――專業的目的是為了舒適
“如果你想專業，首先看起來就要專業”。快銷老油條們都知道這個道理，在我們拜訪完畢每個鄉鎮的龍頭店面，取得共識後，以“七個固定”模式實施終端永久性拜訪計劃，形成很好的鋪貨率，這是積小勝為大勝的戰略佈局。
第一、 固定拜訪路線—一個縣級市場有300-800個網點存在，鋪貨第一個月，我們就要制定出終端網點一個都不能少的拜訪路線，第二個月就其合理性予以調整，第三個月必需恆定下來，已此避免東一榔頭、西一斧子，像打砂槍一樣的鋪貨現象；
第二、 固定識別車輛—長期維護的客户，大老遠看到我們的車來時，會有種親切感，從而減少了很多溝通成本；
第三、 固定配送時間—頭天往車上備貨前，已預售制方式給要拜訪的每個客户一個電話，記錄好其當前存貨量和次天的補貨量，每個星期定期、定時出現在客户面前，信譽會在潛移默化中建立起來；
第四、 固定鋪貨職員—客户熟悉的面孔，更方便對其進行利益點推銷，我們可以很自然把產品放在客户手上、面前，用計算器面對着他，幫他歸納出做我們產品的投入與回報，激發他更多的合作慾望，道別時，附在終端明顯處一個能粘貼的名片，讓客户一旦有需求，能抓起電話及時聯絡我們，方便大家更會方便我們的銷售；
第五、 固定產品價差—快銷品價格體系的極為神聖，一個終端亂價就可能導致一個鄉鎮通路動盪，固定的鋪貨價格與各種激勵結合，如買一件洗衣粉頌中華牙膏一盒，整個區域銷售競賽時獎勵非我公司的名牌產品，實用為原則,以對控價和通路穩定能起到隱性支持作用；
第六、 固定維護程序—貨車上最好的出貨位、宣傳弔旗懸掛到位、pop張貼到位、倉庫中最好的出庫位、終端下最好的陳列位，明確的價位，終端店員對顧客講解到位，1.5-3倍銷售與庫存比重到位，永久性多位一體維護，會有滴水穿石的效果，每每客户打着長途抱怨產品不好銷時，筆者千里奔襲到該處，多數原因就是這些基礎步驟沒完善；
第七、 固定理貨方式--單肩揹包是銷售人員的百寶囊，公司近期政策、膠水、名片、計算器、釘書機諸多物品組成了隨身辦公室，但一定要記住放一塊抹布，每到一個終端，除了把貨品理到好陳列位，擺放整齊以外，更要把自己的產品和同行的產品擦拭乾淨。市場上，多數銷售人員對收賬後的`事情是不聞不問的，這種一次次以實際行動幫助客户打理生意，為客户買後負責的態度，會讓多數客户會高度信任你、配合你，專業的目的是為了舒適，一塊抹布擦出一個強勢市場是完全可以實現的事，這個簡單重複的行為堪稱《快銷聖經》，用核心競爭力形容不為過。
實施這七個固定，把簡單的事情重複做對，達到熟人、熟車、熟貨、熟價、熟時、熟路關係營銷狀態，基礎就夯實了，當然想成為業內龍頭，將欲取之，必先予之，有三個鋪貨要領可以借鑑。
第一、 鋪“好處”莫鋪“好貨”。快銷品的流通速度與微量利潤，決定溝通、成交需要快，車到店前，先用弔旗、pop進行外圍生動化佈置，成交就會容易得多。
筆者用這種方式，首次鋪貨率多在90%以上，剩餘10%客户，有無論如何説他沒錢的，沒問題，易貨交易，我買你一箱方便麪，現在有錢了吧，可以進我的貨了吧，店老闆多會笑罵着將你的貨擺道貨架上。有的無論如何也不要，好，借你的櫃枱擺會兒貨，我們來個現場助銷，很快銷出去了幾袋，這時再做店主工作，多會很好溝通；
第二、 鋪“價值”莫鋪“價格”。“您那裏有髒衣服嗎，我給您洗洗看”。初到一個新區域鋪貨時，我們多采取這種方式，邊講解、邊示範，前幾次只讓客户進兩三袋貨洗衣粉，幫他做好陳列，用勤進快銷方式疏通市場。這樣無論春夏秋冬的堅持，銷售人員勤勞的雙手能洗出向上發展的市場；
第三、 鋪“買點”莫鋪“賣點”。一件實例筆者多年笑得肚痛，剛把增白皂鋪到一個熟悉的鄉鎮終端，誰都沒見過這種貨，有一個姑娘來買香皂，店主拿起一塊增白皂告訴姑娘，“這東西洗臉白，你看這皂多白呀”。姑娘二話沒説就付了帳，顯然，店主的銷售主張和顧客利益點對應了，利潤也會跟着好。
洗衣粉去污力強、洗髮水清涼效果好、香皂除菌保健康，把獨有的產品功能、正確的顧客利益點培養給終端人員，輔以精神、物質激勵，客户的受益點多了，我們的貨就一定是好貨。
我們把《縣鄉運作三大紀律、八項注意》順口溜，作為市場運作全程的概括： 銷售人員個個要牢記；
第一一切行動聽指揮，紀律嚴明才能的勝利；
第二不拿客户一針線，廉潔自律客户才歡喜；
第三貨款及時要收到，節約開支注意降消耗；
三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了。
第一説話誠摯要友好，純樸禮貌信譽是法寶；
第二手腳口頭要勤快，縣鄉設點要先策劃好；
第三條副海報宣傳好，突出顧客利益莫忘掉；
第四不要問人要不要，店頭營銷笑臉來介紹；
第五理貨排放要精要，一線培訓到位基礎牢。
快消品春節促銷方案範文 篇3
一、活動目的
新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰凡戰者,以正合,以奇勝。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見x活動方式。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的`核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、温暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。