一、活動目的
1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度；
2. 擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額；
3. 刺激潛在客户買需求；
4. 充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的瞭解；
5. 鍛鍊銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。
二、活動對象
1. 高端別墅區在裝修業主；
2. 中高端花園洋房在裝修業主；
3. 其他（裝修公司、物業等）
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點
20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內容
1.藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台；
2.採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；
3.價格界定：
A:70木鋁複合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%）
標準配置定義：
木材：白橡（進口） 鋁材：鑫發 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%）
標準配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙
C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%）
標準配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙
D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）
4.銷售員指定小區進行鍼對性宣傳，激發潛在客户。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。
七、 前期準備
前期準備分兩部分：
1．人員安排：
2．物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。
八、 具體方案：
1．發放DM單頁--在店面周圍發送傳單。發送的傳單裏面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；
2．張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；
3．人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題；
4．指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁、小區燈箱廣告等）；
5．網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳；
6. 電視台中煤科瑞企業宣傳片製作；
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發送告知意向客户中煤科瑞促銷活動；
8. 籤合同客户或交定金客户（定金不底於20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客户沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；
9. 籤合同客户或交定金客户還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠；
10. 對於一個小區團購客户（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客
户，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。
九、人員配備以及時間節點：
九、 費用預算 夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20xx0元、其他費用1000元，預計費用：22800元
十、其他事項
1.對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變；
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。