手機促銷方案設計 篇1
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視台滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。
手機促銷方案設計 篇2
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1。品牌全球註冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發能力
劣勢：1。起步較晚，目前市場佔有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷髮展4。中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關於“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞台佈置：1米高，長為4。5米什麼是策劃，寬為2。5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字;舞台擺個氣模。
6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏;櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員
7、人員選擇：舞台人員選擇，舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;櫃枱銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。8、服裝的選擇：舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
（1）現在邀請幾對情侶上台前來，都着裝好OPPO公司統一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。
（3）最後找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手錶一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、遊戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏
（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動後的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
手機促銷方案設計 篇3
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動;
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編信息比賽，並給予獎現場編信息比賽，選獲勝者並頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案設計 篇4
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞，影響着人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯繫好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
手機促銷方案設計 篇5
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對於聯想品牌來説都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮
內容：20xx年10月1日－20xx年10月7日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客户
四、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
五、促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年10月1日－20xx年10月7日，促銷地點：鄭州市各大手機賣場
六、促銷方法
1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，聯想VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3.新客户購滿20xx元送聯想精美禮品一份。（數量有限，送完即止。）
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在20xx年10月1號之前聯繫好北京電視台、北京市公交公司，以便我們在北京電視台和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現場節日氣氛的渲染
店內要有國慶條幅，上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。
a.賣場氛圍
整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種國慶節日的'氛圍！
b.櫥窗佈置
以國慶元素為主，輔以其他元素。
2.禮品開發：聯想品牌的各種小產品。
3.國慶陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的佈置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺國情節的到來，產生温馨的氛圍，讓人深切的感受到國慶節就在身邊；促銷禮品的擺
放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。
3.收銀台的佈置：可用紅條橫掛在收銀台旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。
4.賣場的佈置：和種條幅。
5.節日期間口號：“十一快樂！歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1.在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細説明。此活動最終解釋權在本公司。
2.禮品贈送只在活動期間執行
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後，緊接着就是聖誕節與元旦的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳聖誕節與元旦的促銷活動。
十一、活動的預算禮品數量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在10月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。注意國慶節人流特點。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
十三、此次活動效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
手機促銷方案設計 篇6
一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算 雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
（安全、便捷、實惠、售後更有保障）
二、 活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障）
三、活動時間：20xx年11月9日-11日
四、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）
五、活動預熱：
1、 羣發短信、微信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼？安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！ 發放時間：11月7日—11月11日 3、宣傳車（由電信公司支持） 宣傳時間：11月8日—11月11日
六、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、“雙十一老年專場——特惠5折” 中維恆泰H520原價298元 5折價149元 中維恆泰H530原價398元 5折價199元 百合C6 原價358元 5折價179元 C、（9號）“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元 三星S4 原價5699元 優惠價4888元 三星I869 原價2588元 優惠價2288元 三星I879 原價2790元 優惠價2190元 D、（10號）“雙十一華為HTC專場——品牌直降” 華為A199 原價1999元 優惠價1590元 華為8813D 原價1590元 優惠價1111元 HTC802D 原價4980元 優惠價4380元 HTC528D 原價2199元 優惠價1699元 E、（11號）“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元 中興N986 原價1790元 優惠價1290元 中興N880G 原價1090元 優惠價800元 酷派9150 原價2090元 優惠價1690元 酷派5890 原價1090元 優惠價800元 酷派5876 原價990元 優惠價800元 聯想820E 原價1390元 優惠價1111元 聯想A375E 原價699元 優惠價499元 海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 （每日限量10個） 雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
七、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務； 2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾 3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演
（1）活動主持 1名 （2）學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌 （4）員工歌曲
手機促銷方案設計 篇7
一、活動主題：
購機狂歡節--中國電信聚划算
雙11瘋狂購全場2折起--實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：
201年11月9日-11日
三、活動專櫃：
大興路天翼賣場--聯想專櫃
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、羣發短信、微信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳--聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?本篇文章來自。安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日--11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人5天50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日-11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日-11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光驚喜滿框
(1)"一"見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送
(2)"一"如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送"幸運刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)"一"諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)"一"面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、"雙十一老年專場--特惠5折"
C、(9號)"雙十一三星專場--品牌直降"
D、(10號)"雙十一華為HTC專場--品牌直降"
E、(11號)"雙十一全場特惠"
F、充電寶9元搶(每日限量10個)
雙11新款熱銷機型底價促銷
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費"手機加香消毒"服務
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾
3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持1名
(2)學生舞蹈4人
1.最炫民族風2.遺失的心跳3.love love love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火
：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)
手機促銷方案設計 篇8
一、 活動時間：4月29日至5月1日
二、 活動地點: 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動
四、 活動背景：
每年的五一黃金週都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。
五、 促銷活動主題：購三星、購品質、購實惠
六、 促銷活動目的：本次五一促銷活動本着提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場活動為主，並簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌
（4）報紙、刊發可提高參與熱情和人數信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，誇大銷售額 廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動推廣方式
1、特價“搶”購專區：
2、 “0”元購手機專區：充999元話費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價並負責回收我們以舊換新的'手機（指定機型）。
4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關鍵控制點：
1、 活動推廣範圍及單頁發放執行到位；
2、 手機價格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰鬥精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏五一黃金銷售戰。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰勝對手一定能實現！
手機促銷方案設計 篇9
隨着時代發展，移動互聯網迅速發展，手機市場也是風雲變幻，國產手機羣雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件。
五一節日期間，各大賣場比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業形象及特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。
活動簡析
活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買慾望。在五一這個羣雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。
活動時間：x月x日—x月x日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。
活動形式：户外路演，店外布展的模式結合遊街隊及單頁發放和巡車的宣傳。活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。
前期準備工作：
公司物料支持：x月x日上午在市場部經理指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價籤、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。
活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍
手機促銷方案設計 篇10
今年9月30日是中秋節，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月30日x商場八一店五週年店慶，這種扎堆效應，潛在消費羣體相對於單個節日來説要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象的'好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月30日（週日）——10月7日（週日）
活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動範圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日—10月7日同步跟進】
活動主題：x商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月30日（週日）——10月7日（週日）
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”發送短信還有大獎等着您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。）
活動內容：在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯手機互動#小票號到12114並有機會獲的商場送的IPAD2一台。
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯手機互動#小票號到12114並有機會獲的商場送的IPAD2一台。
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯手機互動#小票號到12114並有機會獲的商場送的IPAD2一台。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款或者發送獎品。
本活動解釋權：商場手機互動平台：指尖互動傳媒技術支持
手機促銷方案設計 篇11
科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機佔有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那麼，在元旦期間，應該規範手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。
前期準備
1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。
2、 準備一定數量的贈品。(最好是和元旦有聯繫的贈品)和**手機積分卡。
3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的功能，使用及新產品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應儘量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個櫃枱，把**手機各個檔次的產品分列開來，以便於不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對於手機的價格，不能盲目地打價格戰。對於手機降價，要有梯度。對於不同檔次，不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。
3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體，應儘量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮採用**手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去**手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現**手機這一品牌)。**手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於**手機的諮詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項 短信送温暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的櫃枱前，人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的內容，在活動結束後，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。(參與者應留下聯繫方式)
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經費
待定
促銷活動的效果及總結
1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機以後的銷售打下基礎。
2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費羣體。
3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以後的手機使用上儘量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。
手機促銷方案設計 篇12
活動主題：20xx七夕節，與你有約惠,真愛禮傾情
浪漫大禮一：玫瑰心情，情繫你我
進店可免費領取玫瑰花一隻
浪漫大禮二：我愛你一生一世（521 1314 ）
凡一次性購買手機或配件滿521元，即可獲贈價值（######）禮品一份
凡一次性購買手機或配件滿1314元，即可獲贈價值（######）禮品一份
凡一次性購買手機或配件滿521+1314=1835元，即可獲贈價值（######）禮品一份 浪漫大禮三：留住愛的'瞬間
活動期間，購999元以上機型送
皇家新娘頂級婚紗攝影尊榮館vip拍攝卡
凡持卡者可享受以下免費服務二選一
1.全家福（價值398元）
免費提供三人化粧，造型各一次，7寸精選照片6張
2.個人藝術寫真（價值298元）免費提供一人化粧，造型各一次，7寸夢幻水晶一幅
浪漫大禮四：情意無價，愛我有獎
活動準備：至商店購買玩具飛鏢若干。提前準備心形氣球及充氣設備、字條（上面寫相應禮品），簽字水筆若干。
1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機會。
2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。
3、汽球爆裂後，至專櫃領取相應的禮品。
4、所有參加活動的人員必須在心型kt
板上寫下自己愛的誓言並簽名。
手機促銷方案設計 篇13
一 促銷目的
每年的十月一日國慶黃金週是手機零售業促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。
二 促銷對象
網商所在城市所有消費人羣。由於一些三、四級市場市區人口不大，僅僅向市區人口促銷是難以實現銷售的大規模增長，所以促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農村和鄉鎮居民，儘量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網商可以嘗試)
三 促銷時間
9月28日至10月5日
四 主題促銷
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)。
2、 你來我就給，進店就有禮。
3、 紅動中國，國慶我放“價”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天，購物休閒兩不誤。
五 促銷內容
1、 抽號購買，手機免費送(超特價)
活動時間：9月28日至10月2日
活動內容：在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門後由工作人員抽
取獎券，並當場宣佈顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。
活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者後到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來説為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。
2、 你來我就給，進店就有禮。
活動時間：9月28日至10月2日
活動內容：所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。 活動目的：增加店內人氣
注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動中國，國慶我放“價”
活動時間：9月28日至10月5日
活動內容：低價形象，拉動銷售。
注意事項：對於一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在於特價流水機銷售佔比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動時間：9月28日至10月5日
活動內容：根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人羣需要或用處很大的物品當作禮品。
5、十一樂翻天，購物休閒兩不誤
活動時間：9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動 共設謎語XX條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。
注意事項：十一假期是人們休閒娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放鬆的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統的購物體驗。
其他活動內容
(1)户外靜展、路演等。吸引消費人羣和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機折現10元。
(3)以舊換新、樣機打折等。
(4)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金週促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速採取購買行動。
六 傳播計劃
一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場裏促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區居民和農民，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發放DM單頁和小區的路線做好規劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者瞭解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。
注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。最好的時間應該為促銷活動前的2到3天
七 其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，並確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括弔旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價籤、POP製作等。
八 安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
此外，各地網商可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的`需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
手機促銷方案設計 篇14
母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對於新事物的理解潛力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如説針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對於商家來説是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有户外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來説，展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
手機促銷方案設計 篇15
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一廣告目標：五一黃金週對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷佈置：
1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞台佈置：
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)
*舞台左右各放三個音響
*舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞台前在擺個氣模
3.櫃枱設置：
*櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形
*櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在櫃枱裏
*櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單
*櫃枱的手機應按價格擺放
*每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個櫃枱有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞台人員選取
舞台的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.櫃枱銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而能夠提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五)服裝的選取
1.舞台人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。
2.櫃枱人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
(六)舞台表演
1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2.遊戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選取參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人説幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
手機促銷方案設計 篇16
一、活動主題
情定七夕 見證愛的時刻
二、活動時間
20xx年8月9日之前
三、活動地點
門店
四、活動目的
1、 提升店面知名度
2、 提高單店銷量。
3、 提升該店面在當地市場份額。
4、 提升店面營業員的銷售水平。
5、 店內積壓產品清庫
6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷
五、需要提供的支持
1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協助主持人獎品發放。
2、禮品支持。活動現場的互動禮品及其它大小禮品。
3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。
4、培訓支持。店內銷售若干，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業員的銷售技巧及產品知識。
5、店面炒作（預熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。
6、運營商情侶套餐支持
六、活動評估
通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量台。
七、活動辦法
1、 買贈信息
a. 本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領取情侶裝
一套
b. 購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節幸運大抽獎（無空獎） 獎項有：
一等獎：玫瑰花束9支（5%）
二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）
三等獎：玫瑰花束1支（15%）
參與獎：心形氣球一個（70%）
c. 購買老年機即可送頸枕一個
注:一張小票只可參與一個活動，不可重複使用，只在活動期間有效
d. 套餐服務：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務，免費通話
e. 產品組合
2、 趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與遊戲有獎（參與者均有獎）
物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼
需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作
a 情侶默契大考驗。實施方法：勇於挑戰的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發怒的表情，相似者説一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向對方説一句話，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）
b 在入口處設置展板徵集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用户自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節日過後，統一讓他們來領，讓用户對店記憶更深，增加黏性。
c 真心話大考驗或敢愛你就説出來，參與者到講台挑戰自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）
d 微信關注河南xx手機連鎖，做一個小遊戲，請各位現場的遊客進行寫短信比賽，編寫內容“我愛你+對方名字”回覆到微信，設置用時最短的前三名，有獎。
手機促銷方案設計 篇17
科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機佔有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那麼，在元旦期間，應該規範手機促銷手段，以期打響金立手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。
前期準備
1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知金立手機促銷的地點及簡單內容。
2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯繫的贈品）和金立手機積分卡。
3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能，使用及新產品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應儘量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個櫃枱，把金立手機各個檔次的產品分列開來，以便於不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對於手機的價格，不能盲目地打價格戰。對於手機降價，要有梯度。對於不同檔次，不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。
3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體，應儘量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮採用金立手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去金立手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現金立手機這一品牌）。金立手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於金立手機的諮詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項 短信送温暖，金立送大禮的活動。具體操作為：在固定的櫃枱前，人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的內容，在活動結束後，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯繫方式）
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
活動時間
1——2周
活動經費
待定
促銷活動的效果及總結
1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機這一品牌，使人們在意識中留下了 金立 兩個字，為金立手機以後的銷售打下基礎。
2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費羣體。
3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以後的手機使用上儘量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免金立手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。
致此
敬禮
起草人：劉開倫
手機促銷方案設計 篇18
（一）活動的準備
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內容及數量；
2、活動前3天採購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數量；
3、活動前2-3天確定兩個店開業活動執行方案和活動目標分解；
4、活動前2-3天由店長召開開業促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量。
（二）活動的參與人員
1、店主：全面負責開業及促銷活動，包括經費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發問題處理、活動總結、人員激勵等等；
2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；
3、主持人1-2個：負責現場活躍氣氛等工作，如現場氣氛帶動、活動主持、喊話、遊戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售後等；
6、機動後備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。
（三）活動的宣傳組織
1、事先下發手寫海報模版、內容，由各兩個店各自負責人員按下發模板內容完成繪製；
2、活動前3天在市內各重點小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；
3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資製作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動前3天由店員開始外出宣傳，採取發單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；
5、現場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。
（四）啟動培訓
活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規則、禮品發放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。
同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。
（五）活動政策與內容
1、打折優惠活動
2、買贈活動
凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。
3、手機競拍活動
（1）競拍機型：電信機型、三星note3、三星機型
（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
採取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調動現場氣氛，同時有託負責在冷場時喊價，並在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。
4、舉牌遊街活動
從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌遊街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機返現金活動
買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如：聯想A6，原價999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完後計算這10個球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎後將乒乓球放回箱內。針對不同級別的'獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞台表演活動
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節目的安排是一樣的。
節目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
節目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。
節目三，遊戲，遊戲可以邀請台下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環節。本次活動準備了兩個遊戲：如飛鏢，台下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場的情況，可以自由對遊戲進行現場安排，如果現場觀眾比較多，可以增加遊戲環節。)
節目四，主持人對電信店開業情況、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看
人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現場的觀眾進行提問，問題是關於電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
（六）活動現場流程與佈置
1、現場流程
1）客户邀約：活動前三天，印製活動邀請函（或者蓋章後的單頁）發放，同步進行場外宣傳並做好用户反饋記錄。
2）客户到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用户或聚集玩遊戲的零散用户可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）。
3）引導體驗：銷售人員引導客户進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客户，在對用户進行受理的期間，期間可引導客户瀏覽手機周邊配件區。辦理完成後引導客户到服務區進行手機美容服務並開始推手機周邊配件。對達成交易的客户離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。
5）抽獎活動：
（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用户進行現場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統一製作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。
（2）抽獎規則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完後計算
手機促銷方案設計 篇19
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：20xx年11月9日-11日
三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、 羣發短信、微信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恆泰H520原價298元 5折價149元
中維恆泰H530原價398元 5折價199元
百合C6 原價358元 5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優惠價5999元
三星S4 原價5699元 優惠價4888元
三星I869 原價2588元 優惠價2288元
三星I879 原價2790元 優惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199 原價1999元 優惠價1590元
華為8813D 原價1590元 優惠價1111元
HTC802D 原價4980元 優惠價4380元
HTC528D 原價2199元 優惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優惠價1111元
中興N986 原價1790元 優惠價1290元
中興N880G 原價1090元 優惠價800元
酷派9150 原價2090元 優惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優惠價800元
酷派5876 原價990元 優惠價800元
聯想820E 原價1390元 優惠價1111元
聯想A375E 原價699元 優惠價499元
海信EG958 原價1090元 優惠價800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾
3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持 1名
(2)學生舞蹈 4人
1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算：略
手機促銷方案設計 篇20
一、活動主題：
購機狂歡節--中國電信聚划算。
雙11瘋狂購全場2折起--實體店也可以享受網購價。
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：
20xx年11月9日-11日
三、活動專櫃：
大興路天翼賣場--聯想專櫃。
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)。
四、活動預熱：
1、羣發短信、微信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳--聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?本篇文章來自。安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日--11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日-11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日-11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光，驚喜滿框
(1)"一"見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送。
(2)"一"如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送"幸運刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)"一"諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)。
(4)"一"面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪，低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起：
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、"雙十一老年專場--特惠5折"
C、(9號)"雙十一三星專場--品牌直降"
D、(10號)"雙十一華為HTC專場--品牌直降"
E、(11號)"雙十一全場特惠"
F、充電寶9元搶(每日限量10個)
雙11新款熱銷機型底價促銷
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，本篇文章來自。時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的`氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費"手機加香消毒"服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾
3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持1名
(2)學生舞蹈4人
最炫民族風
遺失的心跳
love love love
So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：愛死了昨天、瀟灑小姐、火
陳濤：你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算
略
手機促銷方案設計 篇21
一、活動主題：購機狂歡節
雙11瘋狂購全場2折起;實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：20xx年11月9日-11日
三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、羣發短信、微信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾
3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持1名
(2)學生舞蹈4人
1.最炫民族風
2 .遺失的心跳
3.love love love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀
4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1.愛死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
陳濤：
1.你的眼睛背叛了我的心
2.一個人的天荒地老
3.聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價小計備註
廣告製作
氣球拱門20米20400
地貼50平米7350
舞台背景35平米7245
X展架4個60240
刮刮卡500張0.3150
單頁10000份0.033000A4版面
鋁膜氣球50個4200
路演學生舞蹈2人x2天2001200
活動主持1人600600
禮品充電寶20個10 200
食用油4桶62248
大米4袋52208
牛奶645270
小禮品1003300
臨時促銷6人x5天501500
費用合計：9111元
手機促銷方案設計 篇22
前言
中國通訊用户發展迅速，市場呈現兩極化 。
大陸手機市場朝向兩端發展，一為因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已佔手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客户需求，我們堅持開放合作。我們以客户需求驅動研發流程，圍繞提升客户價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客户需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客户成功。
20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客户關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客户創造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發點，在個人/家庭業務領域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用户基數；通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用户的使用限制，並增加了運營商的用户基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業務平台+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平台實現業務和終端的管理，運營商可以通過平台控制終端，管理用户，擴展應用，利用該平台實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、複用/加擾器、適配器、QAM調製器、用户管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；為用户提供豐富的數字電視業務體驗，提升用户ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。
以上是華為公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村採取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經濟環境：黨的__大以後，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用户將達到3.2億户，市場前景廣闊。
法律環境
中國入世關税下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力於華為手機的海外銷售。
技術環境:
全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成為更為發展輝煌的一筆。
微觀環境分析
消費者特徵：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現狀似乎並不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。
競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向於低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對於他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質量，中低端的`手機產品。
四 華為手機營銷策略方案
產品策略：基於客户需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落後建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將採取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售後高質量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在20xx年會將華為手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們着重需要注意的。
一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今後的市場銷售過程中，企業面對的消費羣、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受並給企業帶來利益最大化。