實用的促銷方案 篇1
端正愛的態度：愛自己愛家人
端正愛的方式：健康從預防開始
★粽情感恩
20xx年x月x日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發放禮品的工作人員領取“感恩禮”——粽子1提。
（年滿60週歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準備好有效證件，提前排隊領取。）
★步步高昇
x月x日-x月x日，購滿有禮，步步高昇。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的`季節，而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養顏粥，而且潤肺養胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實蓮棗粥料包
適合男女補益的四季皆宜養生粥，健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送乾貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養生粥，口感略鹹，營養價值高，含有豐富的動物蛋白和植物蛋白，補肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60週歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產品均可獲贈一本價值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
系列，系列產品，99元任選三樣
★會員特享
針對老人和應時產品，做會員特享 ★特惠獻老人
針對老年人，做相應的產品設置，做20個左右特價
實用的促銷方案 篇2
一、促銷產品
雅士利奶粉系列產品
二、促銷活動主題
購買雅士利粉系列產品優惠活動及品牌宣傳
三、促銷活動目的
在一定範圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量
四、促銷活動地點
五、活動的時間
六、促銷活動
針對對象：
內容及形式：
活動細則：
安排計劃表
七、活動現場親子互動遊戲（可以採用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發放給勝出者，相當於給她們機會食用，並認識雅士利奶粉）
1、自我認識：由家長示範，指着耳朵，嘴裏説着“耳朵”，寶寶跟着模仿。依次，説出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發給獎品。
3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶裏，然後家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發給獎品。
4、拿東西：在寶寶身後放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發給獎品。
5、識別形狀及顏色的遊戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接着把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類）
6、積木擺放：在地上放一條30釐米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發給獎品。
除此之外，像釣魚（購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少），投籃（購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝）等都可以玩。
7、“踢足球”
發展寶寶跑步動作、腿部力量，培養寶寶動作的'靈活性。
環境創設：空的易拉罐。
過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示範踢
“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父（母）子同時依次向前各跳至一圈內，然後將後面一隻圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。
9、袋鼠跳
幼兒鑽進袋中，父（母）手提袋口前進跳，先到者為勝。
材料：布袋10只。
活動結束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動
八、互動活動獎項設置
實用的促銷方案 篇3
項目背景
創始於1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑着驕人的業績躋身_財富_雜誌評選出的全球500 強企業前二十名，屬下產品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護髮及護膚用品、化粧品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻户曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月，寶潔旗下的著名洗髮水品牌潘婷打算於1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護髮產品－－潘婷潤髮精華素，從而帶動一種全新的護髮新理念，即：從簡單護髮_深層潤髮的重大改變。為配合該產品的發佈需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終於憑藉有創意的策劃及優秀的工作班子在眾多競爭對手中脱穎而出，取得了推廣潘婷潤髮精華素的任命。
項目調查
在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由於潘婷潤髮精華素產品是美髮領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十週年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最後決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美髮技術及美髮歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美髮界的先驅地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千髮絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地瞭解不同時代的美髮、護髮產品及技術，並展望二十一世紀美髮、護髮的最新潮流及產品。
項目策劃
公關目標：
在上海及浙江地區的媒體中提高潘婷潤髮精華素的知名度，並通過舉辦中國美髮百年回顧展樹立潘婷業界護髮先驅的形象。
關鍵信息：
_ 潘婷潤髮精華素倡導護髮新習慣
_ 潘婷潤髮精華素由內而外徹底改善髮質，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤髮精華素是新一代護髮產品
在制定了以上的關鍵信息後，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及後期善後工作。
前期宣傳將側重於爭取各領域權威人士的支持併為產品發佈活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤髮精華素產品禮盒及使用反饋表發給上海及浙江地區的媒體及美髮界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產品的認同和支持。
在對產品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。於此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電台節目宣傳等。
活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤髮精華素產品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代髮型表演及有獎問答等。
後期工作將集中在與媒體的聯絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。
項目實施
前期活動
在對產品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體於八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發展部的潘婷護髮專家為大家介紹護髮的基本知識，並向大家當場演示了使用潤髮精華素產品的即時效果。為了活躍現場氣氛並增加記者們的興趣，護髮專家還特別為每個人都作了頭髮測試，記者們透過頭髮測試儀瞭解了自己的髮質並對怎樣保養頭髮有了心得，可謂收穫不小。
前期宣傳
為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，並直接影響到產品的目標消費羣18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電台合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續六週刊登了“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展系列關於頭髮故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美髮變遷、分享護髮小祕訣並對潘婷潤髮精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。
另外，宣偉還與上海東方廣播電台的音樂節目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一週（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美髮歷史、護髮知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤髮精華素禮盒一個作為獎勵。活動結束後，據節目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數。
活動部分
“潘婷－－愛上你的秀髮”中國美髮百年回顧展於八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由於展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經周折最後終於選定了既具文化底藴又地處鬧市區的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤髮精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、温州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業/消費類媒體、生活及美容美髮等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視台及浙江省各城市的4家電視台，真可謂盛況空前。
另外，由於潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤髮精華素產品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優雅氣質獎及最佳秀髮獎的戴潔小姐及樑馨小姐共同出席開幕式活動，並邀請她們參與了不同時代髮型與服飾的表演。
本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現代社會的髮型變化及美髮、護髮技術，還特別製作了一部反映我國各個時代不同髮型及美髮技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美髮史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現場還原了三、四十年代的舊上海美髮廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據統計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數據驚人。
後期工作
活動結束後，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今後的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道後對該選題發生了濃厚的興趣，並致電宣偉索取詳細資料和圖片供發稿之用。其中中央電視台2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十週年的一系列回顧報道節目中，特別製作了一檔長達十五分鐘的有關美髮、護髮專題的節目，造成了相當大的社會影響。
項目評估
綜合評估
活動結束後僅三個月，潘婷潤髮精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯集團的護髮產品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產品的銷售表現。
_ 新聞報道分析
關鍵信息：
_ 潘婷潤髮精華素倡導護髮新習慣
_ 潘婷潤髮精華素由內而外徹底改善髮質，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤髮精華素是新一代護髮產品
_ 分析
_ 基本上所有媒體都提到了關鍵信息，佔報道總數的95％
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤髮精華素產品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤髮精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。
報道性質
_ 分析
_ 較積極的正面報道數量佔總數的95%，客觀的中性報道數佔5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。
記者反饋
_ 包于飛，_上海文化廣場_雜誌編輯部主任
“這次的潘婷潤髮精華素推廣活動及中國美髮百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創意。願寶潔公司能多做一些這種有創意的活動。”
_ 劉 柳， _女友_雜誌編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤髮精華素推廣活動。活動內容豐富，形式生動、有創意，特別是：歷代髮型表演、記錄片、三十年代舊上海美髮店原型及展板等，都很棒。希望今後能參加更多此類活動。”
_ 方 靜， 温州有線電視台主持人
“這次活動辦得相當成功，我們為該活動作的報道由於內容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”
實用的促銷方案 篇4
策 劃：
採 購：
一、活動時間
20xx/12/24（日）——20xx/01/04（日）
二、活動主題： 慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！
三、活動安排：
1、各門面可以按自己的想法來佈置自己門面。只要佈置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目瞭然的知道這個店在做活動就行。
2、採購人員必須在11.22號前把東西全部採購完。
3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶聖誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！
4、11.23開始佈置店面，售後部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面佈置完成。
5、售後服務部編輯活動信息統一發送給客户。
6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考
x店：x歲未特惠價￥。。。。。。。，x歲未特惠價￥。。。。。。 ：xx歲未特惠價￥。。。。。。xx歲未特惠價￥。。。。。。xx歲未特惠價￥。。。 ：x歲未特惠價￥。。：歲未特惠價￥。。。 ：x歲未特惠價￥。。x歲未特惠價￥。。。。x歲未特惠價￥。。。
四、禮品費用、經費預算
五、活動安排：
1、銷售部：全部活動的安排與執行。
2、售後部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。
3、倉 庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。
4、財務部：活動經費準備與禮品的採購。
六、活動要求：
1、活動期間要求各工作人員不能請假。
2、各工作必須對活動期間的活動內容瞭解透。
3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。
實用的促銷方案 篇5
百年一遇的光棍節就要到了，商家使出渾身解數想在光棍節來臨之際大賺光棍錢。你看商場各家有各種有各種光棍節促銷活動方案。普通的產品，也想借光棍節秀一把，那麼應該採取什麼樣的光棍節促銷活動方案呢?
光棍節促銷活動方案怎麼做：
1.單身禮品
過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友藉此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點温暖呢?
2.11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節促銷活動方案吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要藉此良機打好名氣，為以後的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會捨得在這樣的日子裏話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!
3.降價促銷
降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以後生意能不能成功的`關鍵呢!
4.送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節促銷活動方案中也可以專門買光棍節吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什麼級別的光棍節吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節促銷活動方案。
目前來説，光棍節促銷活動方案最適合大眾的大致有這麼四項!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節促銷活動方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節促銷活動方案，您還有更好的光棍節促銷活動方案，歡迎您評論，留下您寶貴的意見，本人將不勝感激!
實用的促銷方案 篇6
一、 活動時間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動地點
新時代傢俱廣場
三、 活動主題
“巨”便宜·瘋搶5小時
四、 活動內容
㈠、廠商聯盟·挑戰最低價
1、商户必須保證展廳所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。並承擔所引發的一切後果。
2、將商場全部品牌logo製作成簽名牆形式，要求所有商家在外統一簽售，保證在活動期間，售出產品全城最低價，一個月內不得高出活動價，並設立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。
3、“一口價”牌，希望全體商户儘可能按照展廳品種數量在服務枱購買，增加產品價格説服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動前期，在10個優質小區做活動推廣，並對意向業主發放活動入場券進行邀約，活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。
〔三〕、傢俱1元超值大搶購
1、活動期間，顧客憑統一定/銷貨單（或訂單）參加搶購抽獎活動，有機會得到精品牀墊1元搶購的機會！
2、消費者憑消費憑證在服務枱領取一張抽獎號碼牌，每張單據限領一張。
3、獎品設置：精品牀墊10張（如有商户願意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎時間：7月15日下午18:00
5、抽獎地點：新時代傢俱廣場東大門
五、活動細則
1、本次活動由商場統一收銀（包括訂金），活動期間，顧客下訂單即可同期 享受商場所有優惠活動。
2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場服務枱付款由商場工作人員登記，（以成交價為準，並在消費憑證加蓋“現金收訖”章）方可參加活動。
3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內工作人員、經商户、營業員、運輸工等一律不得參加活動。
4、商場所有商家務必須積極參與此次活動，制定極具衝擊力的銷售價格，刺激顧客下單。
5、活動前已交定（訂）金，在活動期間僅交餘款部分，不可參加活動。
6、所有獎品不兑現、不更換。
7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。
六、顧客交款參與活動流程：
顧客選購商品——憑商場統一定/銷貨單——至一樓總枱交納訂金（不得低於貨款10%）或付全款——由工作人員根據交款情況登記並加蓋“現金收訖章”或開訂金收據並加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮
七、費用分攤：
本次活動所有費用均由市場全部承擔
八、根據此次活動及傢俱銷售的特殊性，我們承諾：
1、 活動當天所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。
2、 需要定做的傢俱商品，顧客可以在3天內退訂，超過3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做傢俱商品，顧客可在7天內退訂、退貨、退款，超過時間則不再允許。
4、 如發現所購商品有質量問題或與訂單不相符，顧客可依據新時代傢俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。
實用的促銷方案 篇7
超市是企業直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業間短兵相接的第一戰場。超市促銷可以使企業的銷量在短期內迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那麼如何科學系統地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人羣流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客儘快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關係。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費羣體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的遊戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客羣，與促銷產品的定位、目標消費羣相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，其在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規範制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規範的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場佈置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品佈置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件卻不知如何處理等，基於這種情況，要規範促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責
每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
②規範促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規範促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業績要求、制度遵守和促銷技能等，採取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
③制定並推行促銷的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質性的.準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分説明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯繫方便，同時瞭解促銷過程中超市的聯繫人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯繫方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標籤，佈置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
二、促銷活動現場執行要點
1、搶佔最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶佔最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前佈置好促銷現場
企業要提前製作和準備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷台和備足產品，搭建舞台等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳佈置，以免影響超市的正常營業。佈置的時候一定要合理運用各種物料進行現場佈置，並保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，製造現場氣氛
在促銷現場要運用相關的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對於超市來説，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到儘可能多的顧客
促銷信息要能傳達到儘可能多的目標顧客，可以採取如下措施：
（1）促銷信息內容要清楚明瞭，要有醒目的標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展台外安排若干促銷人員，在超市範圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷台前詳細瞭解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。
對促銷活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象，是否對顧客熱情，有無按規定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品後，促銷員應儘可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，瞭解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需週期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。 ④促銷干擾的防範與及時排除。有時由於音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發，現場衞生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結要點
促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每週要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量彙報、費用佔比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議彙報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關係。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨着促銷人員的日益增加，相互之間詆譭對方產品
的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
l 生產促銷裝產品；
l 在超市外設台促銷；
l 與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
l 在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節假日或週六、週日儘量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或提供贈品、獎品； l 採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 儘量做特價堆碼銷售；
l 增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分佈情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。
實用的促銷方案 篇8
一、活動背景
從以往的經驗看感恩節對於藥店促銷來説推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子裏,藉機宣傳並加強藥店影響力度.
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度.
三、活動主題
將温暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠.
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）.
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於貧困基金,用於無錢就醫的同胞.
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福.
七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡.
八、活動預算略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛.
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度.
3、贈品要提前準備,統一定做.
最後,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑑商超的活動,結合自己的受眾人羣適度調整.
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內容:所有會員派送禮品,現場兑現積分獎品1）、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兑現場兑獎3)、現場免費辦理會員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注.
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在於怎樣投遞,採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度.
常見的促銷活動形式:
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷.
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般説來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足.
實用的促銷方案 篇9
活動主題：珠寶 代代相傳
活動時間：0X年6月11日---0X年7月3日
活動內容：
一、珍珠展
(1)珍珠月精品珍珠展
在珍珠月期間，金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。
(2)珍珠月珍珠養殖展
在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。
二、尊貴會員卡 珍珠顯高雅
(1)珍珠月 尊貴會員價
A、在珍珠月期間， 各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。
B、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。
C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.
(2)珍珠月珍珠牆
在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠牆活動,各種精品珍珠薈萃。
(3)珍珠月現場開蚌取珠
在珍珠月期間，只要在購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活
蚌一隻，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌櫃枱換購商品。
三、珍珠月珍珠作坊
(1) 珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。
(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。
四、珍珠月同慶活動
(1)24K黃金同慶價，黃金兑換免收加工費。
(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底
在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。
(3)珍珠月 其它珠寶首飾獻賀禮
在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。
實用的促銷方案 篇10
主題：“狂歡聖誕節、無限驚喜送”活動促銷方案
節日：12.24聖誕節 元月一日元旦節
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出台方案，在此略。)
四、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對印象，不斷實施消費行為。)
第一週：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，為了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領齲送完即止。生鮮斤大米
第二週：12月7日—13日
□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的.顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡聖誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三週：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：200*年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得聖誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
(2)週六、週日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一
擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)
□□聖誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我們的心願”全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯繫能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關係，發動XX市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。)食品
□□“狂歡聖誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閒，與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注，聚焦。
時間：每晚7：00 地點：商場入口舞台
12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“聖誕狂歡周”化粧舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演
12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
五、費用預算。
1、改變以往的聖誕老人送禮到
而採取“聖誕小天使”的形象來吸引小朋友
凡來本專賣店的小朋友(必須由家長帶來)
均可得到本店的“聖誕小天使”派發的小紀念品一份(以此來帶動人流量，起到吸客的作用)
“小天使”穿着本店特製的卡通鞋
2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋(可由獲勝小選手自選同等價值的鞋)
實用的促銷方案 篇11
隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高學校區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給學生提供最物美價廉的各類產品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
新學期，新夢想
三、促銷時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷產品，助學在行動
(1)特價產品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體產品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類產品：衞生紙、面紙等。
③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：枱燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價產品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價產品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兑獎的章。
六、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)採購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免低級錯誤，如產品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 後期延續
本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價產品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅。
實用的促銷方案 篇12
一、活動主題
溝通才是全家福，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶佔市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片製作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
20xx中秋節手機促銷方案範文3本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受範圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大範圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的`短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。此手段目的在於通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費慾望以達成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節促銷活動後要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，後期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
實用的促銷方案 篇13
一、 背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度，；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：
熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年
三、活動時間：
10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現金(10月1日)
購物搖色子，100%贏取現金 。購物滿XX元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元
第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現在來買，立刻送！(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送，購家電500元以上送！
3、特款特價，特別送！(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。
4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。
六、活動氣氛營造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—佈置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。
七、大廳獎品展示(舞台搭建)
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
八、賣場主體外條幅
徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
九、整個方案費用預算(合計：3100元)
飛鏢比賽獎品：(視實際付出) 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、mp3 1g 100元*3個=300元
3、u盤 1g 80元*3個=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現金+活動規則説明：600元+50元=650元
dm單1萬份 ( 16開 ＜182*257＞彩頁 雙面)1100元
拱門橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報 150元
實用的促銷方案 篇14
歡送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的機遇。
我們國家的傳統大節日春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出台，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在於情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這裏就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。
活動主題：
新年新景象 好禮多
活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
20xx年元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍佈局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）
活動辦法
a、寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視台、《信息港》網站。
具體內容
氛圍佈局：
營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞台等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯繫廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
*設計製作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛於樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節日佈局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送温暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳佈置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。
特賣場佈置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開闢一個專門的特賣場收銀台。
*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
操作説明：憑購物小票至服務枱換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總枱獲贈商城20xx年日曆一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開闢潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費羣體，同時為春節消費高峯提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總枱實施）
活動説明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開闢更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以昇華商場人性化服務的含義，製造社會有益輿論。20xx情人節處於春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準備：
*在商場總枱左側靠牆處設置一情人節“愛情牆”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）
*製作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）
*一大型抽獎箱等活動道具。
活動內容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總枱 領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象徵雙方愛情的語言和名字，然後撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情牆”上，象徵着愛情，體現着永遠。
實用的促銷方案 篇15
一、貼吧照片牆
畢業季為無數人開啟了宣泄畢業情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學生還是已經在社會上打拼的人，當他們翻閲青春文字、照片的時候，江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞台——照片牆。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開闢的版塊裏，無數吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂製”的青春回憶是一種在社交平台上全新嘗試。
點評：打着“青春”旗號的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求，捨棄傳統品牌“自言自語”的宣傳模式，以青春照片牆的方式與消費者產生情感共鳴，不僅強化了品牌的情感屬性，更“精確制導”地將宣傳發力點定位在年輕人羣體中。
以照片、文字、視頻為實際內容為消費者塑造了全新的青春體驗，而以畢業情緒為催化劑又強化了消費者與品牌的情感聯繫。在這個階段的活動中，我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實踐，為網絡營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個法則。
二、票選最美照片
江小白以最美照片為活動主線繼續推出票選最美照片的活動。所有關注江小白貼吧，上傳照片和參與回覆的人都能獲得相應的投票機會。由此看來票選最美照片並不是固定住參與活動的人羣範圍，而是鼓勵和發動更多的人蔘與互動。
行二次宣傳。這個過程中形成了以百度貼吧為主力軍，微博、微信提供後方支持的立體宣傳攻勢，不僅促進了百度貼吧的火熱，更將青春風暴刮向了微博、微信。
點評：首先，江小白百度貼吧畢業季活動最重要的做法就是打破了宣傳與消費者的單向聯繫。消費者不再是被動接受宣傳的客體，更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點成功地將焦點留在百度貼吧，更將無數“路人甲”變為忠實粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次，票選最美照片又是一次“發酵情感”，精準定位的勇敢嘗試：具備參與活動意願的人羣不僅侷限在即將畢業的學生，也包含了更大數目的在社會上打拼的上班族。
江小白百度貼吧活動的第二階段立意鮮明，層次清晰，大大加強了江小白品牌的情感屬性，也成功將宣傳範圍擴大化。在營銷為用户創造新價值方面，江小白完全適應了自內而外的自傳播特徵，而內容與活動，包括產品，都在加強與用户的情感關聯。這是前三個營銷法則的完美演繹和詮釋。
三、寄送明信片
許多商家往往止步於貼吧獲得極佳的宣傳效果，但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個新的起點和發力點。在票選最美照片的活動中，江小白挑選最受歡迎的照片，從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位，將照片製成明信片寄送出去。寄送的對象不僅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夾帶着青春回憶的明信片被寄出後，線上線下又颳起了一陣青春風暴。
點評：不同於傳統白酒自説自話的宣傳模式，江小白將青春風暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的.活動，一是將品牌軟植入到每一張明信片，擴大江小白品牌的傳播；二是進一步擴大營銷的受眾人羣，將影響從線上網友進一步擴大到線下的年輕羣體之中。 一貫以“情緒”見長的江小白，這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統白酒的最大痛點——“可溝通性”差。敢於在眾多品牌侷限在線上而不敢走下神壇之時，就敏鋭地洞察趨勢，積極走向線下，這與江小白對“青春是什麼”的深刻理解有必然聯繫，而非“蠻勇”和“運氣”。江小白的案例，也給眾多品牌做互聯網與新媒體轉型提供了實踐藍本。這也是對第四個法則的成功運用。
四、線下約酒
為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的，關鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費量，於是百度貼吧繼續發起約酒活動。約酒活動已經鋪墊在寄送明信片的活動中。在寄送明信片的活動中，明信片中夾帶着一定數額的代金券，消費者可以憑藉代金券優惠購酒，這樣一來就刺激了酒的消費。同時在線上，“青春約酒”“約酒同學”的話題也在發酵。通過線上線下的雙重作用，畢業季活動被推向極致。
實用的促銷方案 篇16
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產市場調控引起的市場萎縮；亮點，則緣於企業在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創意開闢營銷藍海。創意營銷，成為20xx年家居業不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經典案例一：居然之家發動明星攻勢
藉助明星的影響力來宣傳自己，在家居業不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環。開業當天，出現在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓台上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”裏價格不菲的傢俱的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經典案例二：紅星美凱龍首創“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍提供的一本“家居護照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業額在2天內突破1億元，創下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先採用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15週年之際，城外誠對外發布企業新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態可掬的“吉象誠誠”規劃了美好發展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或製作相關動畫，讓更多的人認識它，從而瞭解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺佈”的可塑性，卡通形象為家居行業代言開闢了新思路。
經典案例四：曲美傢俱發起網上“曲億團”
不佔一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯網這個無形之手，就在不到30天的時間內斬獲1.6萬張訂單，創下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20xx年曲美傢俱策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個傢俱業。
曲美傢俱發起的以互聯網為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規定活動期間內下單，團購者可享受5.5折優惠。結果不到30天內搶購人數過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美傢俱的預期目標。網絡兇猛，曲美傢俱試驗成功，讓家居企業從此不敢小視這個無形的網絡。
經典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業發現了新的營銷渠道。在過去的一年裏，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領生活的電影《杜拉拉昇職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現的工人們工作服上赫然印着“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨着“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨着杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆籤售”
老總籤售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業宣佈終結。它就是木門行業的領軍品牌TATA.就像武林小説中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁籤售説拜拜搞了個儀式，名為“封筆籤售”，結果又藉機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆籤售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術吧亮相，親筆為最後一批業主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統，一併享受籤售優惠價格，結果視頻籤售服務器險些被擠癱瘓。短短一個小時內共籤售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經典案例七：富得利借橡木與紅酒結盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什麼關聯嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯繫在一起，上演了一個跨業營銷的經典案例。
富得利是中國地板行業中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣佈與張裕愛斐堡酒莊結成合作夥伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利藉助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質。在隨後的一場全國大招募中，富得利地板藉着張裕的酒香，超過了銷售目標，數百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共託品牌，跨業合作的魅力顯現得淋漓盡致。
經典案例八：萬隆匯洋發佈燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發佈的主角不是以前慣常的燈具企業，而是一個北京的燈具專業賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發佈了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導着這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶佔時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業做得令人敬服。
經典案例九：金牌櫥櫃在廚房中引入瑜伽
説到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悦的感受，但這個觀念在20xx年已經有所改變。隨着櫥櫃等廚房用品品質和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳餚，還能做瑜伽修身養性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥櫃品牌——金牌櫥櫃。1x月，金牌櫥櫃杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為數百名顧客演繹瞭如何在廚房做瑜伽，並通過瑜伽優美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥櫃藉此機會，宣佈推出“舒適廚房”，採用先進的中西廚設計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業實力和產品品質，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700餘名北京業主報名參加，於3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經歷五星級食宿、知名景點旅遊等五星級接待後，業主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨後在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業20xx年十大經典創新營銷案例簡單與大家分享，並以此文自勉。
實用的促銷方案 篇17
一、前言
1.1產品介紹
人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由於室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，淨化室內空氣是非常有必要的，空氣淨化器應運而生。
空氣淨化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子羣除菌技術的產品，正負離子羣能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子羣對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脱臭效果，並能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環境分析
據國家統計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器製造企業258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣淨化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣淨化器都用於海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣淨化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產品分析
空氣淨化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾淨80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛髮； 第二重高效率微粒濾網，展開後的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾淨率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二噁英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在牆邊或者角落，也不會影響其濾淨效能。配合高效率引擎，大範圍的氣流循環讓空氣清新潔淨的更快。
2.3競爭分析
目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣淨化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。
2.4消費者分析
2.4.1 一般消費羣體：
a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。
b. 在專業場所等會所使用的消費者羣，團購比較好做。
2.4.2 特殊消費羣體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人羣,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣乾淨父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。
c.服務行業：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣淨化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定製空氣淨化器，疾控中心，環保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優勢：
1、祛除空氣中浮游的細菌；
2、吸附並殺死多種致命病菌；
3、強力祛除室內異味，淨化空氣；
4、強力除甲醛功能；
5、淨離子加濕功能；
6、強力祛除室內灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；
8、操作寧靜，輕巧美觀；
9、節能省電，低碳環保。
3.2 W—劣勢:
它只是空氣淨化，而不是空氣清新，就算有空氣淨化器，也必須得開窗通風；空氣淨化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。
3.3 O—機會：
儘管家用空氣淨化器市場在我國還處於起步階段和時尚消費階段，但是隨着人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣淨化器必將會進入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標市場策略
4.1.1市場細分按收入，適用範圍對市場進行細分：
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；
b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。
4.1.2選擇目標市場
a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業（ 高檔賓館，高檔會所，旅遊景點）和對生活品質要求高的人。
b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的消費羣體，（如白領等）。
4.2 財務費用及目標
4.2.1 財務費用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費用
d.運輸費用
4.2.2目標
a.財務目標
在2年內達到取得淨利潤,並逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步佔領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產品策略
我們把淨化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣淨化要求整個空間空氣循環流動具有一定的.次數，行業參考標準為3-6次，配置淨化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速淨化，發揮淨化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣淨化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客户（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客瞭解產品的功能和特點，並通過為客户提供貼切、具説服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客户建立長期的合作聯繫，並結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。
4.3.2價格策略
有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例佔60%，進店銷售比例佔40%。
1、進店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。
實用的促銷方案 篇18
20xx教師節比以前特殊得多，因為20xx年的教師節與中秋節只隔一天，那麼9月中旬的假期就不僅是教師與學生們的假期，也是許多企業的假期，這樣熱鬧的.假期酒店不搞點促銷活動那怎麼能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考一
9月10日，聖廷苑酒店為感謝辛勤的園丁――“世界上光榮的職業人”而準備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節自助晚餐”；世紀樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節自助晚餐”。當天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加聖廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優惠。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考二
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海淨雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）
3、教師就餐每桌贈送“羣英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限淨雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海淨雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般温暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔
在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，並在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠（週末除外），在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠（煙酒、海鮮及特價菜除外）。
實用的促銷方案 篇19
一、活動主題：
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活
二、活動前言：
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1)活動時間：20xx年6月1日—5月10日
2)活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高佔有率，促進銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手
3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場
三、具體活動內容：
1、《猜靚粽》
凡在6月1日—5月10日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：6月1日—5月10日
2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
實用的促銷方案 篇20
我的家鄉位於湖南省中部城市---衡陽。其中，南嶽的雲霧茶久負盛名，是家鄉特產的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所產的雲霧茶造型優美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南嶽雲霧茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉於水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 南嶽雲霧茶的營銷策劃主要藉助自身優勢，在保證產品質量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發產品和創新產品，，滿足客户消費心理需求，出奇制勝。
歷史史料
在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過着極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們飢寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏，看在眼裏非常着急。一天，突然飛來一隻長着紅色羽毛的朱鳥，嘴裏叼着一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動着稻穗，剎那間，羣鳥上下翻飛爭食着穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。於是，他便朝着朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪裏，炎帝就追到哪裏。炎帝跟着朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方已經是春暖花開的季節。眼看着浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝着急了，將隨身帶着的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍佈衡山一百零八峯，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死後，炎帝葬於當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫着：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也。”雖然只是傳説，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地説：南嶽衡山是茶的故鄉，絲毫不為過！時間太過久遠了，南嶽究竟從何時開始種植茶葉，已經無從考證。但唐宋時期，衡山作為“貢茶”享譽海內外，卻是有史料為證！曾經有一位道長叫王仙嶠，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶着300多斤衡山茶，前往京師。京師這麼大，他誰也不認識，怎麼辦？他不是帶着茶葉嗎，於是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施捨茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪裏來的？王道長回答説，我從南嶽來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，並賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。
衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道：“衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達於五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低於80斤吧，按這個標準計算，當時衡陽每年產茶數應在百萬斤左右，就是在今天，這個產量和規模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的讚譽並非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱嶽山茶，近現代俗稱「南嶽雲霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之着有《南嶽採茶詩》："山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布穀為人忙。清刻本《南嶽古九仙觀九仙傳》之《雨前嶽茗》也有記載：“壽嶽之茗，祝融稱善；雲霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬。”古今名人頌「南嶽雲霧」高山茶的詩有數十首。主要產區集中在毗盧洞、煙霞峯、華蓋峯，海拔800～900米，這裏栽種着1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年1月承包了南嶽林場名下的1500畝茶園，成立了湖南省南嶽雲霧茶業有限公司，立志要重振「南嶽雲霧」高山茶。
一、產品市場狀況分析
1、 產品定位
從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南嶽雲霧茶，茶葉來自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優勢，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次，對熱愛運動的青中年消費者來説，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脱出來，更快的投入到工作學習生活中。而對於老年消費者來説，更是一種天然的健康飲品。
2、市場分析
市場分析：飲料市場的品種很多，但針對於健康飲品這一領域的還是很少。南嶽雲霧茶有健康飲品這一獨特優勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場佔有一席之地。
競爭分析：國內市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基於南嶽雲霧茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。
產品分析：以消費者的角度來看。產品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，人們對健康越來越關注。我們南嶽雲霧茶以產于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以説是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。
消費者分析：（1）主目標消費羣 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人 （2）次目標消費羣 其他年齡段的人 （3）目標消費羣特徵分析 目標羣生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態，需要用運動旅遊要放鬆自己。
分析
(1) 雲霧茶因產於南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱嶽山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800－xx00米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峯等地帶。這裏氣候温和、濕潤，土壤含有豐富的有機質，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》説：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見南嶽雲霧茶早負盛名。雲霧茶，外形緊細，捲曲秀麗，開水衝後以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優質茶，在國內外享有聲譽。
（2）優勢：雲霧茶葉有很大的知名度，所以在以後的廣告推廣時具有很打的優勢，衡山是一個著名的旅遊景點，每年有來自全國至國外的遊客來旅遊，他們在旅遊途中喝雲霧茶具有很大的需要，可以提高本產品的知名度和美譽度。
（3）劣勢：水煮雲霧茶是飲料類，技術上不大成熟，資金不足，經營理念的滯後性。
（4）機會：憑藉衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和佔有一定的市場份額，建立品牌基礎。
（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。
4.目標戰略
短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區目標消費羣的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標：力爭一定時間內在九江周邊地區的佔有率達到20%以上，並向長江領域擴展。
長期目標：成為國內飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，並逐漸將其推向國際市場。
二.市場推廣策略
1.網絡廣告
提起網絡廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網絡廣告形式對南嶽雲霧茶進行推廣。
BANNER廣告 BANNER廣告一般放置在網頁上的'不同位置，在用户瀏覽網頁信息的同時，吸引用户對廣告信息的關注。因此我們可以採取將南嶽雲霧茶的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。
關鍵詞廣告 關鍵詞廣告不同於網頁發佈的網絡廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借於這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用户推廣我們的產品。液態南嶽雲霧茶飲料作為一種新型的雲霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅遊文化，因此人們在理解了產品特色和用户檢索行為後，可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合，也可以藉助於搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。
分類廣告 分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發佈快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基於這些優勢自然可以對南嶽雲霧茶的推廣起到一定的效果。
2、博客營銷推廣
1）與本企業網站鏈接
2）在旅遊網站上進行鏈接
3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網站地址，在論壇、郵件上加上博客網站地址
4）在博客上多發表有關雲霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3. 線下推廣
1）在衡山門票上推廣
2）在衡山旅遊圖冊上推廣
3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）
4）在公交車上推廣
5）户外平面廣告