珠寶活動方案 篇1
活動主題:
約惠春天、珠寶盛豔
活動時間:20xx年4月9日—4月17日
活動地點:榮昌大足南充區域門店
活動內容:
1、 基礎折扣活動: 購珠寶類產品滿20xx元省300元!
2、 黃金優惠:黃金優惠30元/克,以舊換新本品牌工費全免,外品牌5折(精工費另算)。
3、 會員優惠:活動期間,周大生珠寶會員到店更享折上折!
4、 特色活動:
1.準點秒殺!
內容:4月17日,上午十一點整設置準時秒殺點,十一點整開始,前十名成交客户享受本店最低折扣折。(注:以收銀台開單順序為準。)
2.全新iPhone等你來拿!(iPhone6s Plus)
內容:活動期間,凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張,四千元兩張,以此類推,多買多得。最高可中iPhone6s Plus大獎,抽獎時間:4月17日下午3點整。
3.幸運骰子免費擲!
內容:4月17日上午,門店舉行免費擲骰子活動。兩人配合,一輪遊戲中到達“終點”者,可領取通關大獎一份,超出“終點”者無獎品,未到達者無獎品。
活動政策:
物料準備:
1、廣告物料;包柱、弔旗、水牌、展架、台卡統一更換,以“店慶”基調。骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖。
2、其他物料:主持人、舞台(根據實際情況)、音響設備。
獎項設置:
幸運骰子免費擲樣圖:
備註:樣板圖中涉及的小禮品可用環保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等。
擲骰子規則
參與方式:免費參與
活動規則:
1.遊戲以擲骰子走棋盤的方式進行。
2.在比賽過程中始終保持兩名參與者。
3.遊戲參與者擲出骰子的數字來決定前進的步數。
4.到達指定的步數時,參與者按規定完成框內表明的任務。
5.一輪遊戲中到達終點者可領取通關大獎,超出終點者領取參與獎,未到終點者直接淘汰。
珠寶活動方案範文篇4
一、活動時間:6月10日-6月18日
二、活動主題:端午節“鏈”結顧客心
三、活動內容:
1.“鏈”結顧客心:
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
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珠寶活動方案 篇2
活動時間:
20xx 年 x 月 號 -20xx 年 x 月 日
活動地點 :
活動內容:
一:凡活動期間用微信加關注的顧客均可領取禮品一份 (每天限量、領完為止)
二:黃金每克優惠5 元
工費 8 折優惠
鑽石、金鑲玉、翡翠、 K 金 8 折優惠
三;超值商品回饋老顧客
鑽石吊墜 660 起
金鑲玉吊墜特價 360 元起
A 貨飄藍花翡翠手鐲特價 1299 起
銀項鍊特價 60 起
四:物滿額送驚喜(黃金不參加此活動)
活動期間購物滿 1000 元可享受+30 元購100 元的商品
活動期間購物滿 20xx 元可享受+60 元購 200 元的商品
以此類推
珠寶活動方案 篇3
一:活動目的
為了更好傳遞品牌文化,增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度,以活動帶動銷售,提高品牌的知名度及顧客的購買率。對於接受贈品的消費者登記個人信息,為穩定消費羣體,儲備VIP打下基礎。
二:活動主題
感恩心 珠寶情
三:活動時間
3月7日-11日
四:活動內容
1、舊飾換新顏 活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務
2、鮮花贈佳人 活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束
3、超值換購 活動當天購買鑽石系列+38元可以獲得吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)
4、良金美玉 活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優惠,黃金享受每克優惠十五元,
5、380系列 針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品,最好有針對性的380專櫃(專櫃主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂主婦“大禮包”
凡在活動期間,購買任何珠寶飾品滿一定價位,均有“大禮包”相贈送:滿1888元,送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊
滿3888元,送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊
滿5888元,送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把
滿7888元,送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把
滿9888元,送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把
五:活動宣傳
1、 X展架 放置分店門口,主要進店人流通道
2、 A4台牌 放置櫃枱
3、 弔旗 懸掛商場(由經銷商與商場溝通)
4、 在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是
《鑫萬源珠寶——感恩心 珠寶情》,內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專櫃、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。
5、 信息羣發:向VIP會員手機號發送活動詳情短信。
6、 廣播廣告投放:交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1…私家車主收聽最多的頻道。
文案:
短信文案:感恩心 珠寶情!迎接三八節,鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專櫃、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉 “等活動,購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!
六:活動評估
1、在活動中做好顧客諮詢,人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄
2、 活動後期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
珠寶活動方案 篇4
一. 活動時間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二.活動主題:
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三. 活動目的:
通過珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式:
1. 主題活動:
凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兑換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兑換規則如下:
1-18號兑換利是包
19-68號兑換珠寶抱枕
69-100號兑換珠寶掛曆
2. 宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃枱安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭pop: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經費預算
1. “利是包”費用:50元×18=900元;
2. 抱枕:30元×49=1470元;掛曆:30元×31=930元;
3. x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報: 120元 ;
4. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計:9050元。
珠寶活動方案 篇5
一.活動時間:
5.1-5.7
二.活動主題:
圓夢鑽石超值送
三.活動內容:
1.圓夢鑽石櫃:設立“圓夢鑽石櫃”,即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鑽石夢。
2.愛心帽買就送:凡在“五一”期間購買××珠寶鑽飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四.活動宣傳與推廣:
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鑽石超值送》,內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估:
1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.“太陽帽費用:15元×18×5=1350元;
2.宣傳費用約3000元;
3.X展架:85元;
總計:1350+3000+85=4435元。
珠寶活動方案 篇6
第一部分
活動目的:用玉文化引導消費
活動時間:20xx年X月X日——20xx年X月X日 活動主題:中國玉文化的內涵與鑑賞消費
主題要素:文化 消費 服務
主題闡述:主題突出了中國玉文化的發展歷史,使消費者懂玉,欣賞玉,進而消費。
活動地點:路珠寶店面及周邊區域
主題傳達表現:
貫穿於整個活動,形成活動的主體表現。
有效地互動演繹及內容傳達。
玉用品展示。
宣傳表現。
活 動 概 述
活動預期目標
目標一:通過本次活動,使珠寶店的品牌形象得以樹立,之後運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應,促進銷售。
目標二:使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。 活動訴求對象:活動地點區域年齡在X——X歲的人羣。 訴求元素:認知與消費
活動形式:以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及遊戲類活動為主。
第二部分
玉文化活動的環境佈局及現場氛圍營造
總體原則:
緊密結合玉主題,形成主題表現。
突出玉文化和消費理念,形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語。
片區分工佈局規劃:
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業集中區重點街區宣DM單發放。
珠寶店店外
門外陳列標示珠寶店LOGO的户外廣告。
設立大型主題展版一塊,發佈活動主題及相關優惠活動。 門口用玉文化相關飾品裝飾。
珠寶店店內
門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
珠寶店頂部及櫃枱處用相關裝飾品裝飾。
店內玉文化主題海報宣傳。
店內相關位置設立業務宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀
念品,並提供諮詢服務。
店內主題展板宣傳
向參與活動客户發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。 現場宣傳單的發放。
第三部分:活動實施方案
活動方式(概要):
1、自X月X日起(活動之前一週)凡在珠寶店購物滿X00元以上的顧客,憑購物小票於總服務枱記錄,並可以參加活動當天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精緻玉石。
3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束後憑宣傳單得到紀念禮品一份
活動評估:
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳,當天參與活動的人員會很多。
2、活動當日的珠寶與玉石,均比平日價格低廉,迎合了消費者貪便宜的心理,參與性加強。
3、活動現場氣氛熱烈,使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。 宣傳階段劃分:
第一階段活動前宣傳
宣傳時間:20xx年X月X日
宣傳形式:告知宣傳
宣傳內容:傳達活動即將舉行信息
信息傳達要素:
珠寶店的企業形象
珠寶店的服務理念
活動的主題及內容
活動舉行的時間及地點
媒體安排:以當地報紙媒體、網絡論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過派人員分片區發送
報紙:提前一週發文
第二階段活動後宣傳
宣傳時間:20xx年X月X日
宣傳形式:軟文宣傳
宣傳渠道:網絡、報紙、店面門前展板
宣傳目的:活動效果鞏固
珠寶活動方案 篇7
活動背景:中國浪漫情人節,成為男女們表達愛意的最佳時機,而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題:相約佳瑞 浪漫一生
活動時間:8月22—8月26日
活動內容:
黃鉑金:
1、千足金優惠10元/克 鉑金優惠30元/克。
鑽飾:全場9折,寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恆”—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字,倡導愛情的永恆。併發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時,憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇蹟
買了珠寶你自己送,而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不捨“
佳瑞鑽飾特推出“11不捨”特價套餐,讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題:牽手老鳳祥 吉祥伴一生
活動時間:8月22—8月26日
活動內容:
黃鉑金:
黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石
黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石
黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石
以此類推。
銀飾:
老鳳祥銀飾全場9折。
鑽飾:
挑選一系列產品,取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鑽飾我送金
凡購買鑽石產品,
實付20xx元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計
實付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計
4、老鳳祥鑽石特價
在七夕情人節當天,挑選兩款鑽飾,以7.7折特價銷售。
活動準備:
1、 店鋪佈置,店門放置粉色心形拱門。
2、 禮品定製,契合結婚紀念,相守永恆為主題。
3、 活動宣傳:活動前期可短信發放(每店數量約2萬條,澧縣兩店合為一起。)
4、 網絡宣傳:常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、 DM單宣傳。
珠寶活動方案 篇8
一:活動目的 為了更好傳遞品牌文化,增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度,以活動帶動銷售,提高品牌的知名度及顧客的購買率。對於接受贈品的消費者登記個人信息,為穩定消費羣體,儲備VIP打下基礎。
二:活動主題 感恩心 珠寶情
三:活動時間 3月7日-11日
四:活動內容
1、舊飾換新顏 活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務
2、鮮花贈佳人 活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一 束
3、超值換購 活動當天購買鑽石系列+38元可以獲得 吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)
4、良金美玉 活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折 優惠,黃金享受每克優惠十五元,
5、380系列 針對三八期間推出380元、1380元、2380元 一口價產品,最好有針對性的380專櫃(專櫃主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂主婦“大禮包” 凡在活動期間,購買任何珠寶飾品滿一定價位,均有“大禮包”相贈送: 滿1888元,送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊 滿3888元,送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊 滿5888元,送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把 滿7888元,送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把 滿9888元,送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把
五:活動宣傳
1、 X展架 放置分店門口,主要進店人流通道
2、 A4台牌 放置櫃枱
3、 弔旗 懸掛商場(由經銷商與商場溝通)
4、 在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是 《鑫萬源珠寶——感恩心 珠寶情》,內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專櫃、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。
5、 信息羣發:向VIP會員手機號發送活動詳情短信。
6、 廣播廣告投放:交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1…私 家車主收聽最多的頻道。
文案:
短信文案:感恩心 珠寶情!迎接三八節,鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專櫃、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉 “等活動,購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!
六:活動評估
1、在活動中做好顧客諮詢,人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄
2、 活動後期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
珠寶活動方案 篇9
1.活動形式:
預熱:時間:10月20日至11月10日
圖片:通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量, 鑽展,直通車圖片。
流量:直通車,鑽展,微淘,淘寶客,短信發送,老顧客喚醒等等。
正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鑽展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。
2.活動力度:
1. 收藏領卷
2. 關注有好禮
3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神祕禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神祕小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出,屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式,禮品數量有限,將隨機抽取中獎客户,中獎名單將在活動結束後次日公佈。
3.活動推廣:
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區宣傳
5.旺旺簽名活動預告
6.淘客聯盟
7.鑽展。
珠寶活動方案 篇10
20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業界的翹楚,在雙十一期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2.活動控制的範圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、温暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:11月1號——11月12號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告製作速度快。
3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,複製質量低,傳閲者少。
3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.製作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜誌——
優點:1.區域、人口可選擇性,可信並有一定的權威性。
2.複製率高,保存期長,傳閲者多。
缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象:展櫃形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體·形象的塑造;展櫃色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材:襯托產品形象的材質;展櫃燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置:如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,並準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然後參照每天的銷售數據,及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,並以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束後,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日誌,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
珠寶活動方案 篇11
“七夕”又是一種數字崇拜現象,古代民間把正月正、三月三、五月五、七月七、九月九再加上預示成雙的二月二和三的倍數六月六這“七重”均列為吉慶日。 “七”又是算盤每列的珠數,浪漫而又嚴謹,給人以神祕的美感。“七”與“妻”同音,於是七夕在很大程度上成了與女人相關的節日。在這特別的日子裏,本店特地推薦了以下活動來感謝廣大顧客。
一.活動時間:
xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日
二.活動主題
會説情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛
三.活動背景:
每逢佳節倍思親,xx年xx月xx日(七夕節)-xx月xx日好節相連,情人節是表達愛情的絕佳機會,元宵節古稱燈節,也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日,人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會想到送鮮花給愛人或情人,同時還會買禮物(如珠寶、化粧品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別緻的禮品-- 會説情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時用會説情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,使珠寶附着上情感的含義,以情感訴求打動廣大消費者的心,以情感營銷取勝。
四.活動目的:
1. 通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;
2. 提高珠寶品牌在當地知名度,搶佔市場份額;
3. 進一步提高珠寶的品牌美譽度,以利於長期推廣銷售。
五.活動內容:
1. 造勢活動:
(1)xx月xx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《會説情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛》;
(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
2. 櫃枱促銷:
凡在珠寶專店/櫃買滿1000元即送"會説情話玫瑰花"一朵,此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等,主要是用 "會説情話玫瑰花"錄製人們在平時不好意思對愛人或情人説出口的情話和感謝的甜言蜜語,之後連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3. 新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售,與本次活動一起在情感上打動顧客,與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六. 活動宣傳與推廣
(1)在店前做好宣傳海報、x展架,在櫃枱安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢;
(2)網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;
(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯繫,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
七. 活動經費預算
1."會説情話的玫瑰花":25X100=2500元;
2. x展架:65元X2=130元;
3. 宣傳頁(dm):0.5元X20xx=1000元;
4. 廣告宣傳費:5000元;
5. 總計:8630元。
珠寶活動方案 篇12
一、活動主題:
愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間:
xx月x日-xx日,共計五天
二、活動説明:
以雙十一為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平台,藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
三、活動目的:
1、以雙十一為契機,將潛在客羣轉變為實際消費客羣拉動產品的銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動為平台,吸引更多潛在客羣關注品牌動態,提高品牌知名度;
3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客羣的距離,提高品牌競爭力。
四、活動內容:
1、抽獎酬賓:
活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最後一天,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兑獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等),公司紀念品(枱曆、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑑定:
活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑑定師為其免費鑑定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利於提升品牌形象。
3、特價產品:
活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)後,再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。
4、vip貴賓計劃
活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客户,即可直接轉為vip客户,獲得我們特別推出的vip貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
五、活動支持:
1、媒體的廣告支持:
活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,藉助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題並預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔,畫面温馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當地的dm雜誌或是報紙連續三天,每天半版硬廣;
(2)雙十一當期的電視報一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人羣選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持:
製作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,雙十一活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置於各個門店的顯眼位置,便於顧客取閲。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。
同時,還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。
3、pop海報
提前一週製作好一批精美的pop海報,張貼於各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,聖誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。
六、現場佈置
各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,並保持其完好至活動結束:
◎ 利用聖誕裝飾物品裝飾門店,要求突出聖誕的氛圍;
◎ x展架放置於門店門口;
◎ 橫幅懸掛於門店門頭;
◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以聖誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;
◎ 產品手冊,放置於門店最顯眼處,以便於顧客可以方便的取閲;
◎ 抽獎箱放置於產品手冊旁邊;
◎ 25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地,進行現場抽獎;
七、注意事項:
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,並協助顧客將裁下副券,當面放置於密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用於兑獎時的依據;
2、所有獎品均應放置於禮品袋內,顧客兑獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之後有禮貌的交給顧客,並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客的資料收集,儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束後整理完整並上交公司,為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯繫方式,待獲得正確回答後第一時間內回覆客户。
八、人員安排及分工:
九、費用預算。