健身房預售的幾種方案_2023健身房預售方案 篇1
隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸進步，人們有了想花錢買健康的意識，健康生活理念已經越來越深進人心。
健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加進健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數目還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對治理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學職員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3-6km範圍是其主要客户服務區域。
俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800-1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。
健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計職員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。
合資經營
以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。
以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。
按區域大致分為：
前台
休息區：
閲讀、商品銷售。
健美操廳：
根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
有力量器械、有氧器械、動感單車房、更衣櫃、淋浴區、衞生間。
俱樂部設備的設計
水、熱、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練先容欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌羣的設備。
自由練習設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。
計算機治理軟件的應用。
俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便於治理者進行剛性控制柔性治理。
健身房預售的幾種方案_2023健身房預售方案 篇2
健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目後續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示着一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案
(二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關係到企業的生存與發展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜誌、與相關印刷製品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業活動
主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務範圍、服務對象有着必然的相關聯繫，主要考慮媒體的專業性、影響範圍、影響人羣是否與企業所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
1、 推廣
包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客户聯繫信息
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入瞭解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務的價格，同時説明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客户的需求，並在客户最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客户最佳的運動時間，同時，要尊重客户的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，儘快聯繫他們參與健身運動。
6.運動後的跟進
及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1. 預售方案的標準化執行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問題處理解決及調整
5. 試營業前的工作準備
健身房預售的幾種方案_2023健身房預售方案 篇3
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預售期準備工作
銷售部 運營部
1 前一週負責招聘：招人，開始陸續面試、入職申請表。(招聘時要説清楚薪資待遇及發放時間、入職、離職需要辦理什麼手續、每日工作時間、) 2 所有辦公用品的準備 ：準備辦公桌椅、寢室牀、褥子。臨時信號 打卡機 宣傳單、名片、白板、信號筆、儲物櫃、日常工作表格、本夾、調查問卷、會所亮點、會所實景圖、會所平面圖、虛擬課表
整個預售大致分為四個週期
預售特點：1本次預售實行區域逐一開放。器械區裝修進度是最快的。2 預售處就設立在器械區。一是節約成本;二是會員參觀一眼就能看見實景。方便導覽談單。3只要預售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。
第一週期：時間為15天。內容：前三天主要是培訓，團隊磨合。對每個人一一瞭解，關注。
1.招聘店內銷售人員。通過招聘網站與社會招聘的方式招聘。店內培訓。2企業文化，銷售技巧，周邊市場競爭。 製作單頁，名片，會所效果圖虛擬課表
2.培訓3天：外展，企業文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點
熟悉的小區，銀行，超市醫院等等。寫三天培訓總結
30天-45天開始記電話。工具:調查問卷.主要是對周邊人羣的摸底。
第一週期特點：這個時期人員不是很穩定，主要加強員工的瞭解，尋找團隊的核心力量。多溝通，多瞭解。
第二週期：時間為20天-35天。三週時間。主要就是加大電話量的積累。
摸底之後分組積累資源，培養員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利於團隊建設的活動。定期發信息通知會所裝修進度。 宣傳單到位。招設計，工程方面全面動工。設計開始做會所效果圖。着手設計第二批宣傳單。
第二週期特點：20天這個時期員工基本穩定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。
第三週期：時間為15天。二週時間。主要是最後衝刺電話量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術，給予員工最大信心。
會籍多次培訓，介紹會所裝修進度，會所優勢。制定周邊競爭對手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領大家拓展。提高團隊合作意識。 1招聘客服、客服培訓(兩大點收銀及接待，具體細節太多……) 2、聯繫POS機、安裝電話線、 網線、製作談卡手冊、定入會申請單，做企業簡介背景牆及其他店實景圖本店設計圖展示都是大型噴繪布、做收銀台及前台、前台相關登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、DVD、插排、收據、筆、計算器、插排、點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協議、租賃合同復、經營執照複印件。
第三週期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結合。規劃藍圖。
第四周期：時間4天。整理資料通知會員預售時間和預售價格。
停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經理和游泳經理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓同意話術。
第四周期特點：尤為重要的一個週期。第一要調動員工的積極性;第二要讓會員有衝動馬上參觀辦卡的慾望。
第五週期：預售當天的安排與流程執行預期的活動收款
第六週期;預售後的安排與預售後3天-7天的工作安排與銜接讓員工繼續加強外展電話數量與每個人的業績考核內容與業績目標的確定進一步強化業績
第七週期;試營業週期 安排好銷售人員的繼續銷售工作。安排好會員的鍛鍊時間與會所操課安排。召集教練團隊的建立與教練團隊的銷售情況。與教練團隊的組建工作
第八週期;健身房正常運營。調整好前台，銷售，教練部門的流程與銜接。調整好每個部門的業績指標。系統流程的完善與建立。