互聯網大健康營銷方案 篇1
一、做促銷活動的目的
網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客户、開發新客户。
通過與老客户的回訪互動，增加網店曝光率，挖掘更多潛在新客户，促進網站的銷售及活力，形成良性循環。
二、做促銷的策略方式
促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式
對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由於活動太多會使計算過於複雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。
另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網上促銷策略。
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如噹噹書店等。
折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。
由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的`促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
3、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。
另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
4、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用户羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作，網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。
積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
現在不少電子商務網站“發行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現，如酷必得的“酷幣”等。
網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。
6、網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。
如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提供在網絡上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
三、促銷產品選擇與規劃
對於電子商務的操作模式，我們已經有所瞭解，但我們應該如何進行產品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：
1、高利潤
小型電商沒有大型電商那麼有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環。
多少才叫高利潤呢？產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。
2、高客單價
高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人願意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！
關於這點每個行業的產品不同就不細説了，不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。
3、高重複購買率
要選擇高重複購買率的產品，提升用户高度忠誠的產品，因為現在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發新客户的成本非常高昂，基本能達到維護老客户成本的3-5倍，所以為了節約成本及經營輕鬆，大家一定要維護好老客户，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。
4、排除季節性產品
為什麼要排除季節性產品？因為季節性產品銷售時期短、流動週期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產品的選擇
四、營造促銷活動的緊迫感
其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產品有賣點和爆點，能夠打動客户，怎麼打動客户呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。
1、時間緊迫感
首先，是時間緊迫感。網站上的產品，儘量促動用户現在立即購買，千萬別等到明天，儘可能的讓用户現在就掏腰包購買。
有些用户如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓用户能夠第一時間裏在你的網站裏購買，可以選擇給用户一定的時間緊迫感。那麼，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用户認識到，如果這麼好的機會不去抓住，以後可就沒了。
當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用户去相信。
站長在説服用户相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是説實話。為什麼呢？因為説實話是最有感染力、最有説服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來説用户都是可以理解的或者明白告訴用户，就是為了提高市場佔有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣並售完為止，這樣以來用户也更加相信。
但要注意，不要跟用户説僅僅是因為賣家善良，願意少賺點錢。
2、出現在正確的時間裏
其次，是出現在正確的時間裏。促銷配套信息要出現在正確的時間裏，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的説明一遍。
一般看完產品信息是用户要做決定的時刻，這時就要向用户展現產品之外的這些好處，一般來説都可以幫助用户在猶豫不決時最初有利於網站的購買決定。
有很多網站把促銷信息放在首頁並以旗幟廣告的形式顯示，但是當用户來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷信息放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用户來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次説服用户購買的機會。
3、免費的禮物
然後，是免費的禮物。電商網站必須在最恰當的地點向用户再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網站給用户一些免費的禮物，是推動用户做出最後決定的最有效手法之一。
一般賣信息類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用户會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用户會認為，這樣的電子書買的太划算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。
贈送數字形式的免費禮物，對於網站來説不增加任何生產和送貨的成本，對於用户心理也是影響很大的。
另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送髮卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關鍵都在於讓用户感覺到划算、高興、滿意。
4、產品包郵費
最後，是產品包郵費。一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這麼做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。
在很多情況下，用户會感覺不到產品的差異，而包郵的促銷內容，對用户有很大的吸引力。
五、如何推進促銷活動
在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來説有以下幾個要點：
1、用户調研
2、執行方案
3、團隊安排
4、活動節奏掌控
5、備用方案
6、應急方案及措施
7、結果處理、分析
8、價格梯度。
促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。
哪些數據好？哪些數據差？為什麼差？都可以在今後的活動中加以改善和優化，畢竟只有瞭解了用户喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。
六、非活動時
促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應該怎麼做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：
1、SEO，SKU優化
2、各類推廣方法的嘗試。
3、頁面完善，提升轉化率。
4、產品優化，提高客單價。
5、客服培訓，提高積極性。
總的來説，電子商務網站應該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環與進步。
互聯網大健康營銷方案 篇2
為確保G20杭州峯會和第三屆世界互聯網大會期間全街道安全生產各項保障工作措施落實到位，根據市安委會《關於印發平安護航G20和世界互聯網大會安全生產綜合整治大行動實施方案的通知》(海安委〔20xx〕3號)文件精神及相關工作要求，制定本實施方案。
一、指導思想
以關於維護穩定和安全生產工作的一系列重要指示批示精神為指導，按照省委省政府、嘉興市委市政府和海寧市委市政府統一部署，以深化平安建設為載體，堅持“誰主管誰負責”、“屬地管理”和“三個必須”的原則，圍繞確保G20杭州峯會和第三屆世界互聯網大會的順利召開，立足當前，突出問題導向、目標導向、效果導向，認認真真查短板，紮紮實實補短板，深入開展以隱患排查治理和打非治違為重點的綜合整治大行動，點準穴位、精確發力，最大限度消除事故隱患和問題，確保G20杭州峯會和第三世界互聯網大會期間全街道安全生產形勢穩定。
二、工作目標
通過安全生產綜合整治大行動，集中整治一批安全生產領域的事故隱患，打擊一批當前表現突出的非法違法行為，停產整頓一批嚴重違規違章企業，關閉取締一批非法違法生產經營單位，嚴厲懲處一批非法違法單位責任人，堅決遏制有較大社會影響的各類生產安全事故發生，確保G20杭州峯會和第三世界互聯網大會期間不發生較大社會影響生產安全事故和羣死羣傷事件，為平安護航G20杭州峯會和世界互聯網大會提供堅實的安全生產保障。
三、整治範圍
全街道安全生產各行業和領域
四、主要任務和重點內容
此次安全生產綜合整治大行動的主要任務是：各村(社區)、各相關部門和單位針對本轄區、領域、行業安全生產重要環節、重點部位，分別部署實施安全生產專項整治行動，按照“查一查安全隱患的排查治理是不是徹底，查一查企業主體責任是不是已經落實，查一查部門監管責任是不是已經落實”和“查短板補短板，切實把安全生產風險控制在小、解決在早”的要求，深入細緻地排查和整治各類事故隱患，尤其是徹底整治易導致羣死羣傷的重大隱患，嚴厲打擊非法違法生產經營行為，做到從嚴查處、打擊到位。
重點內容是：一是全面排查整治各類安全生產事故隱患和非法違法行為，特別是隱患和問題的整改落實情況;二是全面排查企業主體責任落實情況，特別是健全安全制度，落實安全投入，落實汛期、高温天氣等特殊季節安全防範措施等情況;三是全面排查部門監管責任和措施落實情況，特別是堵塞安全監管漏洞，清除看不到、管不着的安全監管盲區，理清安全監管職責交叉等情況;四是重點整治無證或證照不全從事生產經營的行為，關閉取締後又擅自從事生產經營的行為，遲報、漏報、謊報、瞞報事故的行為，重大隱患隱瞞不報或不按規定期限予以整治的行為，不按規定進行安全培訓或無證上崗的行為，拒不執行安全監管監察指令、抗拒安全執法的行為，以及其他非法違法生產經營行為。
五、工作步驟
平安護航G20和世界互聯網大會安全生產綜合整治大行動從即日起至世界互聯網大會結束為止，具體分為以下五個階段。
第一階段(6月底前)。以隱患排查、問題整改為主線，廣泛發動、深入動員，全力做好各項準備工作。各村(社區)要結合本地實際及時制定綜合整治大行動實施方案，各相關部門和單位按照本方案精神結合上級部門工作要求及時制定安全專項整治行動方案，加強督導和抽查，查改結合、以改為主，集中開展事故隱患大排查大整治。全面動員各類重點企業開展隱患自查自糾，立查立改，對事故易發多發的行業領域要進行普查。要找準問題和短板，拉出任務清單，定準對策措施，倒排時間表，集中力量攻堅。
第二階段(7月1日至7月31日)。以查漏補缺、實地督導為主線，全力補齊短板。各村(社區)、各相關部門和單位要在企業自查自糾的基礎上，加強督促檢查，層層組織對本區域、本行業領域的事故隱患排查整治和執法檢查，確保完成任務清單。對事故易發、多發的企業和行業領域，要採取明查暗訪、聯合執法、突擊檢查、專家會診等各種形式，嚴厲打擊安全生產領域非法違法行為，封堵漏洞。對重大事故隱患要採取果斷措施，落實防控力量，死看死守。要採取“回頭看”、“找茬”和“挑刺”等形式的督導檢查，檢查事故隱患是否整治到位，檢查非法違法行為是否有效打擊，檢查風險隱患是否遺漏新生，鞏固成果，提升成效。
第三階段(8月1日至G20峯會和互聯網大會召開前)。以實效檢驗、強化效果為主線，督促企業單位嚴格落實各項管控措施，開展全方位、全覆蓋、不間斷的安全巡查。各村(社區)、各相關部門和單位要加大執法檢查力度，對責任不落實、措施不到位、管理不嚴格的企業，要採取果斷措施，該停產整頓的立即予以停產整頓，該關閉的立即予以關閉。要增加督導檢查頻次，進一步查漏補缺，確保各類事故隱患整改和非法違法行為打擊到位。
第四階段(G20峯會和互聯網大會期間)。以嚴防死守、盯死看牢為主線，全員發動，全力以赴為G20杭州峯會和互聯網大會召開創造安全穩定環境。各村(社區)、各相關部門和單位要加強執法檢查，保持高壓態勢，採取高密度、高頻度的巡查和“回頭看”檢查，確保該停的停到位，該管的管到位。嚴格執行24小時值班和領導帶班及事故報告制度，保證信息渠道暢通，保證信息報送及時準確，保證本單位應急值守及應急通訊處於良好備勤狀態。
第五階段(G20峯會和互聯網大會結束後)。全面總結G20峯會和互聯網大會安全生產事故防控工作，固化經驗做法，反思問題不足，形成長效機制。
六、職責分工
(一)文化體育站(創建辦)負責互聯網上網服務經營場所、娛樂場所和營業性演出、文化藝術活動場所等文化市場的安全專項整治;
(二)企業服務中心(園區開發公司)負責天然氣及輸油管道的安全專項整治，組織開展有關工業企業的安全專項整治;
(三)服務業發展中心負責組織商貿服務業、加油站、旅遊行業的安全專項整治;
(四)農技水利服務中心(五水共治辦)牽頭組織休閒農業(漁業)和農家樂的安全專項整治，負責農機、漁業船舶、水利建設工程的安全專項整治;
(五)民政辦負責社會福利機構、宗教活動場所的安全專項整治;
(六)村鎮建設服務中心負責房屋建築、市政基礎設施工程的安全專項整治，牽頭負責城鎮燃氣運營的安全專項整治;
(七)安監站牽頭負責危化品、煙花爆竹、機械等行業領域工礦商貿企業的安全專項整治;
(八)交警中隊負責道路交通的安全專項整治;
(九)派出所、消防隊負責消防領域的安全專項整治;
(十)國土資源所負責地質災害點的安全專項整治;
(十一)市場監管所負責特種設備和所轄各類市場的安全專項整治;
(十二)郵政所負責郵政及快遞業的安全專項整治;
(十三)供電所負責電力運行安全專項整治;
(十四)學校負責各自實驗室的安全專項整治;
各相關部門和單位要根據本行業領域的特點和短板問題，制定安全專項整治行動方案，明確安全專項整治重點內容和工作要求，落實整治責任。各牽頭部門要會同相關單位制定牽頭行業領域的安全專項整治行動方案。市場監管、綜合行政執法、環保等執法部門要加大執法力度，積極配合相關部門的打非治違工作。街道安委會其他成員單位按各自工作職責負責本行業領域的安全專項整治行動。各相關部門和單位安全專項整治行動方案要在6月份制定完成並下發實施，同時抄送街道安委辦(街道安監站)。
七、工作要求
各村(社區)、各相關部門和單位要以對人民羣眾生命財產安全高度負責的精神，按照“三嚴三實”、“兩學一做”的要求推進落實工作，確保綜合整治取得實效。
(一)強化領導、迅速部署開展各項工作。街道成立平安護航G20和世界互聯網大會安全生產綜合整治大行動工作領導小組，由街道安委會主任、副主任分別擔任領導小組組長、副組長，實施統一領導，街道安委會辦公室負責有關綜合協調、督促檢查工作，街道安委會各成員單位按照各自職責負責有關行業領域的專項整治行動。各村(社區)、各相關部門和單位要按照省、嘉興市、海寧市安委會部署和“黨政同責、一崗雙責、失責追責”的要求，把做好峯會期間安全整治工作作為第一位的政治任務，強化責任落實，成立相應的組織領導機構，堅持問題導向，瞄準短板和薄弱環節，嚴密組織實施。
(二)強化督導，推動各項措施落到實處。要建立完善協調機制，遇有整治難點問題，及時反映溝通，做好信息研判和會商。街道安委會辦公室將適時組織開展綜合整治大行動推進情況督導，街道安委會各有關成員單位也要在本行業本系統組織專項整治行動推進情況督導。綜合整治大行動情況將納入安全生產目標責任制考核。
(三)強化措施，堅決消除各類事故隱患。各村(社區)、各相關部門和單位要切實加大監督檢查力度，對發現的隱患和問題，要及時督促有關單位落實整改;對隱患嚴重的，要依法採取臨時強制措施，視情掛牌督辦;對存在明顯違法違規行為的，要嚴格落實“四個一律”，堅決依法予以嚴肅處理;對羣眾信訪舉報案件務必做到迅速核查、及時回覆。要加強應急處置保障和演練工作，提高應急處置能力，確保應急處置及時有效。
(四)強化宣傳，營造安全生產良好氛圍。各村(社區)、各相關部門和單位要充分藉助各類新聞媒體，加大對安全生產安全專項整治工作的宣傳報道，發揮輿論導向作用，引導廣大職工羣眾廣泛關注、積極參與安全專項行動，大力營造安全生產綜合治理、齊抓共管的良好輿論氛圍。
互聯網大健康營銷方案 篇3
1.推廣目的
通過網絡推廣，讓本網站獲取流量，提升網站知名度， 讓網上用户深入瞭解紅酒，繼而在推銷紅酒，達到營銷目的。
2.市場調研
首先要確定市場調研的目的，然後在論壇，貼吧等社交軟件上進行問卷調查，微信推廣以及微博製作話題推廣我們網站，進而瞭解我們的消費羣體，將消費者進行人物畫像，方便日後精確推廣。
3.目標受眾
其根據消費習慣以及對葡萄酒的態度，將中國葡萄酒消費者分為節慶場合飲酒者、健康飲酒者、社交新人、狂熱分子、傳統名莊愛好者和發展中的飲酒者6 大類。在人口數量上，年輕消費者(社交新人)正趕超購買波爾多名莊酒作為禮品的傳統消費者(傳統名莊愛好者)。酒智的研究表明中國葡萄酒市場消費主力發生了轉移：與三年前相比，“狂熱分子”和“傳統名莊愛好者”等發燒友級別消費者所佔比例有所下降，而“健康飲酒者”和“節慶場合飲酒者”等飲酒頻率較低的羣體比重逐漸變大，新出現的“發展中飲用者”比例也佔到 19%。我們認為，過去購買昂貴的名莊酒來送禮的行為大幅縮減，現在消費者更多的是關注葡萄酒本身的口感、品質和價格，因為他們開始有了飲用葡萄酒的習慣。
20__ 年中國葡萄酒消費者特徵分析
葡萄酒消費羣體佔比分佈結構圖
90 後即將成為葡萄酒的一大消費羣體分析圖
4.推廣渠道
短信，微信，郵件營銷，QQ，博客，微博，視頻營銷，論壇，分類信息等相關平台。
5.工作進度
前期：網站在PC端以及手機端宣傳。
中期：在網上各大平台宣傳，譬如百度，網易，搜狐，騰訊，新浪。進行事件論
壇營銷，譬如天涯，貓撲等。通過添加企業信息和產品，服務信息來留外鏈，增加友情鏈接。
後期：平台維護。
6.預期效果及後果
預期效果為提高網站知名度，獲取流量。後果是效果不顯著，論壇營銷不成功被封號。