小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇1
活動目標
1、瞭解滑雪時所需的運動器具，嘗試大膽地表現滑雪時人物的各種動態。
2、學習用紙團印畫的方法來表現雪景，感受此方法的奇妙效果。
3、樂於參與繪畫創作活動，感受滑雪運動的刺激、愉悦，引導幼兒喜歡冬天，不怕冷。
活動準備
1、動畫片-滑雪
2、圖片-雪景
3、繪畫工具：油畫棒、水粉筆、顏料(藍色、白色)、舊報紙(用來做紙團)。
活動過程
一、欣賞動畫片-滑雪
1、提問：小朋友，大雪紛飛是什麼季節?(冬天)冬天下了雪以後，我們周圍的環境會怎麼樣?
你見過的雪是什麼樣的?還有什麼樣的雪?
我們以前用什麼形式來表現過雪?
(撕貼白色小紙片當作雪花、在藍色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點畫雪花……)
2、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團印畫。
3、教師示範講解紙團印畫的方法：
撕去一小部分報紙，然後捏成團，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印。
4、提問：雪地裏小朋友可以玩哪些好玩的運動?
(打雪仗、堆雪人、滑雪等)
三、觀看圖片?
讓幼兒瞭解滑雪器具和欣賞滑雪時人物的不同動態。
四、交代要求，幼兒自由創作，教師巡迴指導。
1、內容：可以畫一個人滑，也可以畫多個人滑。動作可以隨意變化，喜歡滑到哪裏都可以。
2、材料：用油畫棒繪畫人物，要求畫面豐富飽滿後，用藍色水粉顏料刷底色(油水分離)，
待底色半乾時用紙團蘸白色水粉顏料作雪花。
五、作品展示評價
將幼兒作品合併成一幅大大的滑雪場景圖，引發幼兒互評。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇2
一、銷售示範
單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥志。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕鬆愉悦，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那麼銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麼這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。
那麼要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是隻靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。
二、銷售培訓
銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的一個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示範過程中大家都是一個參於者，裏面所有的細緻過程大家都有一個深刻的體會。所以與其説這是一種培訓，不如把它説成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，願説想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用於，屬於我們自己的一套培訓方法找到一個方向。
三、賣場氣氛
一個賣場的氣氛，影響着員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕鬆愉悦的賣場氣氛來襯托的話，那麼我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麼首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麼要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關係。發現店員的優缺點所在，瞭解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的用心;來建設一個屬於她們自己的家，而不是隻屬於某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。
四、激勵員工
通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麼這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕鬆，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有着自己企業文化，有着自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢着感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
五、條例執行
每個賣場都有着自己的工作條例，但在上面所説條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那麼店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麼這份工作就談不上對店員有什麼誘惑性。我想一個人對着一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣説也不是説賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想説的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果説我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇3
一、 活動項目：春遊
二、 活動時間：年**月**日
三、 活動對象：全體人
四、 活動地點：
五、 活動目的：
以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛鍊身體，放鬆心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益於培養大家在團隊中的協作精神，增強集體的凝聚力。
六、 活動內容以及時間安排：
1、8：30集合，集合地點：
2、9：00從公司出發
3、9：30到達聚緣山莊
4、10：00自由活動
5、12：00在聚緣山莊吃午餐
6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐
8、18：30從農家樂出發返回公司
七、 活動要求：
1、 在去春遊之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者後果自負。
2、 在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。
3、 在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、 在遊玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。
5、 在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、 在規定的時間內集合好，不然錯過時間後果自負。
7、 在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經批准後方可離開，不然後果自負。春遊方案.
八、 路線：
九、 農家樂聯繫電話：
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇4
一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門户網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對於我們西安地區的廣大大學生來説,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一台，後台程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇5
一、事故停電
1、事故停電是指外供電線路發生事故造成停電，這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。
2、事故停電由於屬於突發事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協調工作。
3、配電值班人員發現停電後要第一時間詢問供電部門停電原因，及時通知大堂副理、夜間要通知值班經理、部門經理、及酒店各相關值班崗位。
4、查明原因後要立刻採取措施確定處理案。
（1）嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉換投送。
（2）瞬間閃斷停電是由於故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電櫃進行恢復送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。
（3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，瞭解詳細後在工作日誌進行登記交接。
4、如連續閃斷超過兩次要停止送電，進行備用線路轉換待供電部門查明原因處理完畢後根據酒店經營情況進行專用線路恢復。
當大廈電氣系統出現故障，造成大廈照明系統及動力系統停電時，電梯被迫停梯，這時，維修人員應第一時間趕到現場採取措施，並與監控室聯繫，查清所有電梯位置及有無被困人員情況。
酒店停電應急處理
突然停電時，酒店管理人員啟動應急照明系統，並通過廣播温馨提示，按照提示採取應對方法，同時聽從現場工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。
1、配電值班人員接到或發現停事故停電後立刻到事故現場確定事故原因、事故造成停電面積，影響區域。
2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電後的各項應急準備工作。
3、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發生問題要及時通知值班經理，詳細説明停電原因、影響面積、處理情況以及應急措施。
4、立刻對事故現場進行處理首先要確定故障點，斷開故障點將故障範圍降到最小，減少影響營業區面積。
5、要儘量採取臨時線路保障營業區用電和必要的設備用電供應。
6、對事故處理情況要及時與使用部門溝通，説明事故處理進展情況，讓使用部門做好各項應急準備工作。
7、事故處理完畢要要及時恢復用電並通知部門、使用部門、夜值經理及相關崗位。
8、供電正常後要對事故點進行監督跟蹤防止故障再次發生。
9、事故處理完畢運行正常後要對事故發生原因進行分析總結，找出發生故障原因從管理或即使角度對設備或線路進行相關改造，並整理文件備檔。
二、計劃停電
1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票。
2、值班室接到通知後要立刻報部門領導，並通知酒店領導。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作，做好客人的解釋工作
3、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉換，時間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作。
4、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關閉等工作。
5、停電後工程部按規定對線路進行轉換，轉換完畢後對酒店低壓配電室進行送電、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。
6、供電正常後巡查負二層供水設備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。
7、整個供電處理完成後在工作日誌上詳細登記操作時間、步驟、人員存檔。
三、電梯停電應急處理
停電時會引起消防系統報警，而消防系統報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數量，電話通知保安值班人員急赴現場查看。作為乘客要保持鎮靜，通過電話與外界保持聯繫。營救人員要根據樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應先切斷故障電梯電源。
①當大廈出現停電事故後，電梯維修人員應手持應急照明設備第一時間到達監控室查看電梯位置。
②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置，判斷是否可以放人。
③當電梯離地面80公分以上時不可以放人，需要盤車到平層位置後才可放人。
④當判斷電梯位置無法放人時，應安慰乘客：“請您耐心等待，您在轎廂內最安全”。
⑤當放出被困人員後，應引導客人走安全通道離開大廈。
⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復後大電流衝擊電子板。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇6
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性就是中高檔商居樓、別墅羣的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性就是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但就是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客户，就是我們的重點合作伙伴。二就是工程商客户，就是我們的基礎客户。
（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的就是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇7
培根曾説過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對着漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡並羨慕着擁有着儒雅氣質的學者，那是我心中一直嚮往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨遊，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和昇華。而作為教師，這份參與孩子成長的神聖職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷髮展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。
我為自己定下了以下的讀書計劃：
一.指導思想：
通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脱離新理念的掌控，鍛鍊思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閲讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！
二.我的讀書目標：
1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。
2.通過閲讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、會考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供後備能源。
3.閲讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。
4.通過閲讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
三.主要措施：
1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。
2.不動筆墨不讀書，勤於做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會製成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。
3.利用網絡，多學習，多總結，多提升。
4.讀書有反思，讀後重實踐，讀中想問題，讀後解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。
四.讀書安排
每天閲讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。
1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》
2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪着教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇蹟》《教育智慧從哪裏來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》
3、每月必讀：《吉林教育》
明朝理學家薛宣曾説：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知聖賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也説：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。
“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇8
企 業 名 稱
創 業者姓名
日 期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
一、 企業概況·····························( 1 )
二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )
三、 市場評估·····························( 2 )
四、 市場營銷計劃···························( 4 )
五、 企業組織結構···························( 5 )
六、 固定資產·····························( 7 )
七、 流動資金(月)··························( 9 )
八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)
九、 銷售和成本計劃··························( 11)
十、 現金流量計劃···························( 12)
一、 企業概況
主要經營範圍
企業類型:
生產製造 零售 批發 服務 農業
新型產業 傳統產業 其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
教育背景，所學習的課程(包括時間)
三、市場評估
目標客户描述:
市場容量或本企業預計市場佔有率:
市場容量的變化趨勢:
競爭對手的主要優勢:
競爭對手的主要劣勢:
本企業對於競爭對手的主要優勢:
本企業相對競爭對手的主要劣勢:
四、市場營銷計劃
1. 產品
產品或服務 主要特徵
2.價格
產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格
折扣銷售
賒帳銷售
3.地點
(1)選址細節
地址 面積(平方米) 租金或建築成本
(2)選擇該地址的主要原因:
(3)銷售方式(選擇一項並打√):
將把產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商
(4)選擇改銷售方式的原因:
4.促銷
人員推銷 成本預先測
廣告 成本預先測
公共關係 成本預先測
營業推廣 成本預先測
五、企業組織結構
企業將登記註冊成:
個體工商户 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業 其他
擬議的企業名稱:
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):
職務 月薪
業主或經理
員工
企業將獲得的營業執照、許可證:
類型 預計費用
合夥(合作)人與合夥(合作)人協議:
內 合
容 夥
條 款 人
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經營分工、權限和責任
合夥人個人的責任
協議變更和終止
其他條款
六、固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
供應商名稱 地 址 電話或傳真
3.辦公傢俱和設備
辦公室需要以下需要
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真
4.固定資產和折舊概要
項 目 價 值(元) 年折舊(元)
工 具 和 設 備
交 通 工 具
辦公傢俱和設備
店 鋪
廠 房
土 地
合 計
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
項 目 數 量 單 價 總費用(元)
供應商名稱 地 址 電話或傳真
2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)
項 目 費用(元) 備 注
業主的工資
僱員工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
保險費
登記註冊費
其他
合計
八、銷售收入預測(12個月)
銷售情況 月份
銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 4 ) 銷售數量
平均單價
月銷售額
( 5 ) 銷售數量
平均單價
月銷售額
( 6 ) 銷售數量
平均單價
月銷售額
( 7 ) 銷售數量
平均單價
月銷售額
( 8 ) 銷售數量
平均單價
月銷售額
合計
銷售總量
銷售總收入
九、銷售和成本計劃
金額(元) 月份
項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
銷售 含流轉税銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
流轉税(增值税等)
銷售淨收入
成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
員工工資
租金
營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
公共事業費
維修費
折舊費
貸款利息
保險費
登記註冊費
原材料(列出項目)
( 1 )
( 2 )
總成本
銷售數量
平均單價
月銷售額
利潤
税費
企業所得税
個人所得税
其他
淨收入(税後)
十、現金流量計劃
金額(元) 月份
項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
現金銷售收入
賒銷收入
貸款
業主投資
可支配現金(A)
現金採購支出(列出項目)
( 1 )
( 2 )
賒購支出
業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
貸款利息
償還貸款本金
保險費
登記註冊費
設備
其他(列出項目)
税金
現金總支出(B)
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇9
活動目標：
1、在遊戲中運用多種感官感知8以內的數，理解數的實際意義。
2、培養幼兒對計算活動的興趣。
3、培養幼兒對數字的認識能力。
4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
5、引發幼兒學習的興趣。
活動重難點：
運用各種感官感知數量;通過觸摸感知數量。
活動準備：
屏風一個，紙箱制操作人手一個，上有魔法書(紅、黃、綠、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內藏一串珠子(4顆)、錄音機、磁帶。
活動過程：
(一)、語言引導、激發興趣
表情娃娃和我們一起玩遊戲，動動腦筋把它們找出來。
(二)、感官練習、感知數量
1、運用視覺感知數量。
(1)、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃。
(2)、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃。
説明：注意幼兒點數習慣的培養，鞏固幼兒手口一致點數的能力。
2、運用聽覺感知數量。
打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃。
(1)5下鼓聲，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。
(2)7下鼓聲，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。
説明：聽、默數對大部分幼兒來説尚有困難，老師予以適當指導並提醒幼兒數在心裏。
3、運用觸摸覺感知數量。
打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內的珠子數(4顆)，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。
説明：通過觸摸感知數量是幼兒從來未嘗試過的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數一顆，使幼兒能獲得成功體驗並瞭解方法。
4、請寶寶們學做各種表情，隨着音樂歡快起舞。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇10
留學計劃書的要點及詳細要求如下：
申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的願望。
1. 對韓國教育體制的認識
此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中國小及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以後，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位。
2. 對所報讀學校的瞭解
韓國*學院成立於*年，是韓國註冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。
3. 家庭經濟情況介紹
家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業的相關性(如有)。
4. 遵守韓國法律，保證學成回國
韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇11
活動目標
1、讓幼兒初步感知生活中的數。
2、通過各種遊戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。
活動準備 在圖畫裏找數字
活動過程
一、遊戲引起幼兒興趣
1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。
2、手指遊戲：
一隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!
二隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!
三隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!
﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。
二、找找123
1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室裏，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，
而且要認識數，以後逐步學會寫數。
2.幼兒數數，教師出示卡片
(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?
幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片1。
(2)幼兒再數數老師有幾隻眼睛?幾個耳朵?
幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片2。
(3)引導幼兒數數教室裏有幾盞燈?
幼兒邊説，師一邊出示數字卡片3。
3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，説一説它們各自的特點，
教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。
4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?
老師説出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;
反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。
5、趣味練習
找找圖畫裏的1 2 3
三、活動結束
1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。
2、小朋友回家以後數數你家裏有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇12
參加人員：全校師生
活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校
活動內容：放風箏比賽，遠足寺
活動目標和要求:
1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛鍊學生的自理能力,培養學生團結協作意識.
2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衞生.為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。
3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。
活動計劃：
(一)安全教育：
1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠，不吃東西。
2、遊玩安全：
(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;
(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲;不觸摸電線。
(3)在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。
(二)文明教育：
1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在遊玩過程中要注意衞生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衞生。
3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。
4、在遊玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。
活動建議：
1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和遊戲。
2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。
動員不帶相機等貴重物品。
如果帶了，請教育好注意保管。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。
5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。
每人準備一個風箏。
活動中可能出現的問題和應急措施
如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：
1、保持鎮靜、沉着應對。
2、學生優先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
小班藝術領域活動方案怎麼寫 篇13
一、宗旨與職責
政府法律顧問是為貴政府及其領導決策提供法律諮詢，其職責是為貴政府及其領導決策提供優質、高效、及時、準確的法律服務，不具有行政職能。
優質：由本所業務最好的律師組團，提供最專業的法律顧問服務。
高效：接受交辦事件，注重效率與公正，提供切實可行的法律服務。
及時：保障信息暢通，能夠及時瞭解到政府的法律服務需要，並快捷地提供相關法律服務。
準確：對提出的法律服務，嚴格把關，做到事實清楚，法律依據充分。
政府法律顧問以維護政府“為民執政、科學理政、依法行政、從嚴治政”，承辦政府交辦的各項法律事務，對政府負責。
二、法律顧問的工作範圍
1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策、行政行為提供法律意見，應領導的要求，對決策進行法律論證。
服務方式：充分聽取政府決策的目的，效果，尋找準確的法律依據和政策依據，運用相關立法技巧，進行全方面論證，出據科學、準確的法律意見書。
2、為貴政府及其職能部門正在實施或準備實施的行政管理工作提供法律諮詢意見。完善貴府法律風險防範制度、措施，提供處理突發事件、人員違法亂紀行為及其他重大事件的法律依據，防範職務犯罪。
服務方式：對於政府及相關職能部門依法或依照授權實施或準備實施的行政管理工作，實行事前審查，提供法律相關依據，提供詳實可行的行政管理工作實施法律意見，防範制度漏洞，實現行政行為的準確高效。
3、為貴政府進行的各項改革及措施提供法律諮詢意見。
服務方式：論述政府進行改革和措施的必要性與可行性，提供相應法律依據與政策，出具實施的法律意見書。
4、受貴政府委託，對以貴政府名義或被貴政府列入計劃管理項目的承包、發包、招標、投標以及招商引資、經濟貿易談判提供法律諮詢意見。
服務方式：認真審查相關承包、發包、招標、投標及招商引資、經濟貿易主體身體的合法性;參與相關合同協議的談判、草擬、簽定工作;監督相關合同協議的執行工作，及時預測相關合同風險，提出合理化法律意見，解決相關合同協議執行糾紛。
5、受貴政府的指派，對轄區內發生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進行調查、協調，並向貴政府提出依法處理的法律諮詢意見。
6、受貴政府的指派，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律諮詢意見，對信訪羣眾提供法律諮詢和引導。
7、就貴府修訂規章、制度、規範性文件出具法律意見。
8、規範貴府常用法律文書和執法程序，加強實體證據審查，預防和避免行政侵權，減少各種行政複議、行政訴訟的發生。
9、參與貴府及相關職能部門的行政執法、行政處罰、行政聽證、行政複議、行政訴訟事務，提供程序法與實體法的相應依據，強化行政行為的合法性與程序的嚴格性，做到有法可依、執法必嚴。
服務方式： 在行政執法中，本所指派律師參與違法主體違法證據的收集，做到證據充分有效，收集完證據做行政處罰時，做到程序嚴格，法律要求的每一項程序都要進行，做到程序規範，同時保證做出的處罰與事實相符，法律依據充分。
在行政複議與行政聽證中，指派豐富經驗的律師參與，認真被查行政複議與行政聽證申請書意見，提出中肯明確的法律意見，提供相應的解決方案，維護政府執法公正形象。
在行政訴訟活動中，指派專業行政訴訟律師，整理相關行政執法證據，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向，做到法庭外準備充分，法庭上論辯有力，切實實現訴訟目的。
10、整理彙編貴府工作需要的法律法規，及時提供最新的法律信息，幫助採取預先應備措施。
11、接受貴府各部門、人員的法律諮詢，針對性地進行《行政訴訟法》、《行政複議法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓，提高人員的法律素質。
12、對已經出現的風險、事故、糾紛，依照政府指示，從政府的整體利益、案件的實際情況出發，注重辦案策略，力爭採取協商、調解方式解決，代理複議、訴訟事務，維護政府利益。
13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳、法律培訓等活動。
14、應邀參與重大事項的策劃、運作，擬訂、論證法律方案，製作法律文書。
15、政府交辦的其他法律事務。
三、法律顧問的工作方式
在政府設立法律顧問室，指派律師值班，同時也可通過電話、傳真、電郵、QQ、當面等方式提供顧問服務。
1、向貴政府及其領導提供書面法律諮詢意見。
書面法律意見應一式三份，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關領導一份，法律顧問本人一份。書面意見應一案一結，並立案存檔。
2、向貴政府領導提供口頭法律諮詢意見。
口頭法律諮詢意見要有完整的記錄，並定期交由首席法律顧問審閲，由法律顧問本人保存。
3、列席貴政府相關會議，並發表意見。
4、法律顧問的工作時間我所同時提供定期和不定期兩種形式的服務。
定期為：我所在每週二、四指派固定的專業律師到貴政府坐班服務;
不定期為：除了坐班專業律師之外，保證貴政府在遇有其他緊急事件時隨叫隨到，並即時提供優質、高效、及時、準確的法律服務。
5、對貴政府提供法律顧問服務，我所堅持以團隊的力量完成，並針對貴政府的實際需要，選出我所在各個專業領域最優秀的律師組建成的專業顧問團。對貴政府所涉及的法律事務，指派該專業領域的優秀律師提供服務。
6、我所對顧問工作進行書面記錄，定期或年度進行總結，向貴府彙報。
四、責任和紀律
1、本所對本所律師提供的法律服務承擔責任。
2、法律顧問對所提供的法律諮詢意見及所接觸的國家祕密負有保密義務，不得向貴政府領導和法律顧問團成員以外的任何人披露。如需要對外披露，必須按貴政府規定的範圍和程序辦理。
3、法律顧問團成員在辦理法律顧問以外的業務時，不得以貴政府法律顧問身份對有關部門和當事人施加影響。
4、在處理法律事務時，堅持維護政府形象和利益。
五、工作條件
1、貴政府辦公室將法律顧問團納入發文範圍，使法律顧問及時、全面瞭解有關文件精神。
2、貴政府辦公室為法律顧問團開展工作提供必要的辦公場所、辦公設備及證件和介紹信，各級人民政府及有關部門和單位要給予配合。
六、競爭報價
如果能成為貴府的法律顧問，本所將對貴府的工作職責、工作程序、常見涉法事務進行專題深度調研，分析法律需求特點，制定更細、更有針對性的法律服務方案。