手機銷售方案 篇1
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
一、廣告目標：
五一黃金週對天時達手機進行促銷
二、目標市場：
銷售促進策略
三、主題：
天時達手機
四、促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：
五月一日------五月七日
(二)促銷地點：
牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷佈置：
1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞台佈置：
x背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)
舞台左右各放三個音響
舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。
舞台前在擺個氣模
3.櫃枱設置：
櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形
櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在櫃枱裏
櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單
櫃枱的手機應按價格擺放
每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個櫃枱有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞台人員選取
舞台的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.櫃枱銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而能夠提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五)服裝的選取
1.舞台人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。
2.櫃枱人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
(六)舞台表演
1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2.遊戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選取參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人説幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
手機銷售方案 篇2
業務提成
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算
備註：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客户(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內遊，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外遊，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞遊，可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲遊，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲遊，可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、佣金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃
月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;
季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;
年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金並是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。
4、客户開發獎
新客户開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客户屬新客户，沒增加一個新客户獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用於團隊活動經費)
業績優秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，後台操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。
業務人員晉升激勵方案
業務經理激勵方案
手機銷售方案 篇3
親愛的同學們，你們好，我們是海南經貿職業技術學院的學生，為了瞭解大學城手機銷售連鎖店的市場，我們誠懇的請求各位同學參與本次問卷調查，謝謝
1.您的性別
女生
男生
2.您通常會通過什麼渠道來購買手機*
品牌官方專賣店
二手手機市場
上網購買
手機銷售連鎖店
移動、聯通公司
其他
3.請問您願意購買什麼價位的手機
1000元以下
1000~20xx元
20xx~3000元
3000元以上
4.提到手機您腦子裏出現的第一個品牌*
諾基亞
摩托羅拉
三星
索尼愛立信
蘋果
其它
5.您一般多久更換一次手機？*
不到一年
一年左右
兩年左右
三年左右
三年以上
6.您對手機的瞭解渠道是什麼？*
電視
報紙
宣傳單
網絡
同學朋友之間的互相交流
賣場廣告
宣傳活動
其它
7.您願意在附近的大學城購買手機麼？*
一般上市區買，感覺有保障
如果性價比高的話，願意去購買
會去看看，看好了然後上市區買
8.您希望有專門“為大學生度身定做”或“專門定做情侶”大學城手機連鎖店嗎？ *
不希望
希望
很期待
9.您更換手機的原因主要是什麼*
外觀好，款式新
用起來更方便
可支配生活費的提高
身份地位的象徵
別人有了，我也要有
手機銷售方案 篇4
一、活動時間：
20xx年12月20日-20xx年1月31日
二、活動主題：
“真情回饋，超值鉅獻”智能手機促銷活動
三、活動機型：
愛我12、榮事達v3等4.0屏智能手機
四、具體宣傳安排：
第一部分：宣傳方案
(一)户外宣傳
1、小區宣傳單頁派發：安排10人分組在縣城、鄉鎮各手機賣場附近臨街店面、小區、圩鎮、行政村中心廣場內進行宣傳單頁的發放，人員可以利用倒班人員進行此項工作，中原數碼負責帶隊並監督發放效果。
2、 廣播：錄製光盤和文件在宣傳車、營業廳店廣播進行全天循環播放。
責任部門：中原數碼負責音頻文件製作 萬安移動負責播放安排及播放效果監督
完成時間：12月26日前
錄音內容：
熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客户交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;移動新老客户交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一台。“真情回饋，超值鉅獻”——如果您是移動客户，請馬上進店諮詢，心動不如行動，大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等着您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數量在變，禮品有限，送完為止!
活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店。諮詢電話：。
3、 短信宣傳：針對活動廳店周邊基站客户數據，分三次發送活動宣傳短信。 責任部門：萬安移動
完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次
短信內容：萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用户，請馬上到活動廳店領取。
4、 led顯示屏：
各活動廳店門楣循環播放“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用户，請馬上到活
動廳店領取，禮品有限，送完為止!”
責任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業主)
完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)
5、 户外媒體：縣城，圩鎮周邊移動廣告位適量製作活動噴繪(萬安移動) 責任部門：萬安移動
完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)
6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)
內容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用户，請馬上到活動廳店領取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：12月26日前
7、 流動宣傳車：
聘請2台宣傳車進行户外宣傳，重點是城區和各個鄉鎮，要求車體進行全方位包裝(噴繪及擴音喇叭聲音)，同時散發活動宣傳單頁
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：車輛聯繫12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)
責任部門：中原數碼。
完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發
9、路演和户外宣傳：聯繫舞台營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳。
責任部門：萬安移動，中原數碼。
完成時間：12月27日前
(二)營業廳外宣傳
1、營業廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門佈置氛圍
2、營業廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發，各大廠家業務員、臨促派發宣傳單
3、帳篷、太陽傘擺
放：營業廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘儘可能多佈置，主要用於禮品展示和造勢。(縣公司負責聯繫場地)
責任部門：萬安移動，中原數碼、各廳店業主
完成時間：12月28日8點前
(三)營業廳內宣傳
1、營業廳內：適當位置用氣球綁彩色絲帶、弔旗進行軟裝飾
2、營業廳內櫥窗：製作活動宣傳方案
3、易拉寶：製作活動宣傳易拉寶6個
4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機擺放在營業廳醒目位置並安排專人進行收款、派發
5、條幅懸掛，展板：
內容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值鉅獻” 活動火熱進行中
內容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市
內容4：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!
責任部門：自辦營業廳班長，各活動廳店業主
完成時間：12月27日前
第二部分：活動促銷方案
(四)活動促銷方案
1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日
2、活動主題：“真情回饋，超值鉅獻”智能手機促銷活動
3、活動內容：
a、移動新老客户交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;
b、移動新老客户交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一台。(299送手錶以及賣場自身活動)
説明：
以上促銷活動涉及的手機、山地車、微波爐由中原數碼聯繫提供，贈送的環保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供(12月26日前到位);
廳店業主做系統可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。
第三部分：活動安排
(六)活動安排
時間：20年12月26日早上8:10分
地點：萬安移動公司
參加人員：全體參與活動人員
活動流程：
1、 手機、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導串號、做系統銷售和售後安排等流程。
責任部門：萬安移動，中原數碼
完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜
説明：活動主要分為三天，12月27日(週五)預熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排。
第四部分：其他事項
(七)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數碼。
(八)餐飲安排：
根據人員情況提前預定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責任部門：萬安移動，中原數碼
完成時間：12月27日中午前
(九)着裝要求：
移動公司人員統一着裝、淡粧上崗，中原數碼、各廳店工作人員掛牌上崗
(十)費用預算
宣傳費用分攤：待定
手機銷售方案 篇5
一、活動時間：
9月8日—9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的'遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編信息比賽，並給予獎現場編信息比賽，選獲勝者並頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機銷售方案 篇6
常言道“活到老，學到老”，這話一點不錯。就算已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。恰恰相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。只有聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客户關係管理
對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。若是對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。因此必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。