銀行新年紅包活動方案範文 篇1
一、 活動主題：
中行慶元旦，賀新春，好禮滾滾來
二、 活動時間：
20xx年1月1日至3月31日
三、 活動範圍：
支行轄內各網點
四、 活動介紹：
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在支行各網點辦理定期存款的客户，可活動精美禮品，規則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
A：新增定期存款2萬元以上的客户；
B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、
券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡
滿600元（含）的客户；
C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元（含）或在櫃枱匯款達1萬元（含）的客户；
D:信用卡當月累計消費達20xx元或辦理卡分期的客户；
E:購買貴金屬累計達2萬元的客户。
2、參與方式：
A類客户：因省行抽獎系統所示禮品並未配送，故不是客户現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事後統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送
新增存款2萬元以上的客户相關禮品時，將客户信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客户簽字。理財經理每週將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板塊“開門紅專欄”上）。
B、C、D、E類客户短信報名參與或銀行大堂報名：
編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客户張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至“10657309”，聯通發送至“1065579”，電信發送至“10659609”。
或由客户自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統內錄入客户信息，但並不派發禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每週每網點從參與“閤家歡樂獎”的客户中抽取1名客户，贈送聯嘉雲購物卡100元。
2）福星高照獎：5克兔年金錢（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份）
3）五福同慶獎：IPHONE 5手機（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份）。
注：網點抽獎操作流程
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用户名743，密碼11111發送至各行。由於需統計客户抽獎情況，各網點需按照對應的用户名和密碼進行活動抽獎，由於涉及到保密工作，用户及密碼錶連同通知分別發各行。
1、網點嚴格按照對應的用户名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導台的內網電腦，如無大堂引導台內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。
2、網點大堂經理可在客户領取排隊叫號憑條時提醒客户辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客户解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客户業務憑條後，在符合抽獎條件的客户業務回單上加簽“已送禮”字樣後，並在電腦上填寫客户姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號後進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客户信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（閤家歡樂獎的中獎客户不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
銀行新年紅包活動方案範文 篇2
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客户為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前後金融資源較為豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，為全年經營打下堅實基礎。
二、經營管理目標
（一）經營目標
做好個人金融資產淨增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產淨增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。
（二）管理目標
堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客户投訴、無嚴重違規事件。
三、主要工作措施
（一）正確把握形勢，明晰零售業務定位
隨着銀行業競爭的不斷加劇，金融脱媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。
發展零售業務要走“量和質”並舉的導向之路，不斷擴大優質客户、基礎客户、VIP客户總量，提高網均和人均水平，依託個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，藉助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平台，提供綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客户多元化服務需求，不斷壯大我行基本客户羣。
（二）夯實儲蓄基礎，優化客户結構
關注符合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客户羣體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。
1.加強客户基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客户基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內容的基本信息檔案，維護存量客户，拓展增量客户，從存量客户中挖掘優質客户，區別對待不同界面客户，提供適合相應界面客户的個性化服務方案。
2.明確客户目標羣。在緊抓高端客户的同時，從海量的中小客户中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客户進行批量式開發。
3.抓好存量客户的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客户的維護工作，另一方面要從一般客户中發掘有潛力客户進行後續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客户帶動新客户，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節前後旺季時間，大量外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長；要走進工業、科技園區，密切聯繫授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存摺）批量代發準備，爭取最大客户沉澱量；要通過街道（社區）辦事處、產業集鎮的配合，採取發放宣傳冊頁、面對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大眾羣體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結餘資金；要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立台帳明細，隨時關注產品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
（三）堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場佔有率。
1.以優質品牌專業市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客户質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客户，實現產品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已准入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客户資源，進行分層營銷，同時開闢綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客户的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新台階。
4.加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客户特點，提高市場反應速度和應變能力，着力推廣符合客户需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。
（四）加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展
隨着金融脱媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客户投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。
應加強對客户資源的整合，通過數據庫營銷手段，深挖行內優質客户資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客户都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客户的同時，提高客户的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客户數量增長。
（五）推進信用卡營銷，做大市場份額
依託個性產品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客户，另一方面以客户為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客户的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客户對產品接受程度和偏好度的標準，要在轄內積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業務。通過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客户使用分期付款服務。
4.做好商户POS拓展。選擇證表齊全、財務規範、信譽度高的商户合作，符合條件的要嚴格落實商户優惠措施。
四、工作要求
（一）牢固樹立合規經營理念，堅持合適的產品銷售給合適的客户原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。
（二）要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。
（三）嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意後方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客户的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規範，及時進行產品風險提示和信息披露等。
（四）嚴格規範個人徵信系統的使用和管理，切實做好客户信息保護工作，有效防範操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
銀行新年紅包活動方案範文 篇3
一、活動目的：
春節，家家户户都有張貼春聯的習俗，紅紅火火的春聯給節日增添了喜慶的氣氛。為了喜迎兔年的來臨，營造節日的喜慶氣氛，20xx年2月7日（陰曆臘月二十四），X銀行將舉行春聯贈送活動——“筆墨迎春——獻愛心，送春聯”。人逢盛世精神爽，年根歲末送春聯，為市民義務寫春聯，來送出我們真情的祝福。
二、活動主題：
迎新春送對聯，構建和諧川匯
三、活動口號：
迎新春，贈對聯，送祝福，祝萬家！
四、活動內容：
獻愛心，送春聯
五、活動地點：
X銀行正門
六、活動步驟：
第一：由X銀行負責準備紙張筆墨
第二：由X銀行籌備小組招募統計所有參加活動的工作人員並交代注意事項（每個參加者務必準時集合不得遲到）
第三：由X銀行聯繫活動節目的人員開展活動。
七、注意事項：
1、準時到達目的`地，路上注意安全。
2、工作人員要有足夠的耐心。
八、人員分工：
負責人：（全面協調）
（書寫人員的招募）
（信息發佈）
（協調工作）
（影像資料留存及宣傳）
（志願者組織及後勤服務）
本次活動招募對象：
1、有書法寫作特長的工作人員
2、願意參與的工作人員（均可參加）
聯繫人：
銀行新年紅包活動方案範文 篇4
一、活動主題：
品鑑酷開智能3D 創維直銷刷卡5折起
二、活動時間：
x月xx日-xx日
三、活動形式：
在創維辦事處指定的酒店進行落地活動，現場刷卡支付。
四、活動機型及價格：
創維電視所有型號，價格最低5折起（超低特價機除外），具體機型價格見附表（待定）。
五、活動資源：
（一）我司資源
1、我司給信用卡持卡客户提供優惠的價格產品（最低5折起）。
2、我司給信用卡持卡客户提供0運費的服務。
3、我司給信用卡持卡客户提供優質的售後保障服務。
4、我司提供活動場地，銷售樣機，以及相關的客服人員和銷售人員。
5、我司針對市區進行大約50萬條短信的發送。
6、超低特價機 42寸下鄉補貼價2999元、32寸活動價1999（各50台），市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元。
（二）銀行資源
1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客户數量（30萬），進行短信發送。
2、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位，進行廣告宣傳。
六、活動流程：
A信息發佈執行要點
1、要按照合適的標準來篩選信用卡持卡客户信息，確保信息發佈時有針對性，短信內容由雙方協商確定。
2、在信用卡商城首頁設立活動專題，內容包括活動形式（折扣優惠+家電下鄉），時間、地點、諮詢電話（座機）。
B活動報名執行要點
1、在活動報名階段，我司製作標準的表格，安排相關人員記錄來電顧客的姓名，電話，所在區域，預購型號。並根據實際情況，放大活動的利益點（驚爆特價機，高折扣，家電下鄉等三重優惠）
2、對於諮詢家電下鄉的顧客，按照標準的國家家電下鄉的流程告知顧客，國家家電下鄉流程在附件中。
C活動現場執行要點
1、銷售講解由創維內蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓，接待人員的培訓，活動現場流程的安排，確保活動現場有條不紊的進行。
2、訂單收款由電器的相關財務人員來完成，並做好訂單記錄，以便在xx銀行進行核對。
3、訂單收款完成後，由電器統一安排送貨。
D售後服務執行要點
1、送貨前，與顧客約定送貨時間，最好能在七個工作日內將貨配送到位，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。
2、退換貨的問題，如果是產品本身的質量問題，可進行退換貨的服務。
銀行新年紅包活動方案範文 篇5
活動主題：
迎元旦，砸金蛋
活動對象：
存量客户及自然到訪客户
到場人數：
不限
活動場地：
網點廳堂
活動目的：
1、以節慶日為切入點，為員工邀約客户到訪製造為由頭，同時以回饋的形式在對客户做好維護的基礎上進行提升。
2、銷售理財、儲蓄等產品
活動意義：
讓客户感受到節日的喜慶氣氛與獲取小禮品的驚喜。
砸金蛋是銀行網點開展活動永遠不會過時的一種手段，因為這砸的更多的是驚喜，是意外。所以這類活動在大部分銀行都是非常受客户歡迎的。
活動前期準備
邀約準備
前期邀約可以從以下三個方面進行思考：
1、邀約存量熟悉客户以進行回饋、感情維護；
2、邀約臨界，刺激提升；
3、激發廳堂到訪客户餘額提升，進行他行資金策反，或激勵客户將活動權益等告知朋友，以老帶新。
物料準備
從宣傳方面來説，網點需要提前準備好活動所需的宣傳摺頁、海報、主打產品等。在現場佈置和禮品方面，則需要準備金蛋、綬帶、錘子、紅地毯、橫幅、活動禮品、雞蛋等。同時，考慮金蛋等道具購置難度，可提前在網絡平台預定或考慮金色氣球（內置彩條或金條）等相關替代品。
人員配備
由於活動並非一朝一夕，而是在一段時期內每天定時舉辦，所以在人員安排上要有特定的禮品登記和發放人、現場清理人員。
現場佈置
現場佈置包含臨街張貼活動宣傳海報，突出時間、重點內容、禮品信息等。搭建彩虹拱門，張貼橫幅信息，LED顯示屏滾動活動詳情，等候區板書活動宣傳熒光板、櫃面放置活動宣傳信息營銷水牌。活動區堆放活動禮品配套信息登記簿，以及金蛋欄。需要擺放一張桌子以方便砸蛋（或將金色氣球懸掛至活動區天花板）。需要注意的是，由於錘子或用扎氣球的道具有一定危險性，不宜直接擺放活動區，只有客户參與活動時拿出。
活動執行和後期跟進
活動流程
1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂經理向到訪網點的客户贈送個雞蛋;
2、辦理業務的新老客户，信息登記後進行砸蛋遊戲，並更具獲獎登記發放禮品；
3、對大堂經理贈送雞蛋、客户砸蛋、領獎等行為進行拍照留念。
後期跟進
1、利用夕會對當日活動的情況進行小結，登記好禮品發放情況；
2、跟進未到訪的意向客户，回訪已參加活動的客户並詢問建議及後續活動相關意向；
3、活動結束後進行數據分析，包括參與客户數、邀約到訪數、通過活動產生的業績數、客户滿意度等情況，還有前期準備、過程執行、後續跟進等流程完善情況及活動整體的亮點及不足。
同類活動建議
銀行營銷人員還可以走出廳堂，針對周邊社區和商户開展營銷活動，通過擺設營銷展台現場對我行熱銷產品進行講解和宣傳（鼓勵開户、開卡），對於現場達成目標任務的客户還可贈送小禮品一份。結合網點現有的促銷活動，提升廳堂到訪量。
活動注意事項
此類活動在前期宣傳及邀約中需注意業務辦理需求的激發，同時要注重以免費發放雞蛋的方式吸引到訪量，並由砸金蛋的形式強化短期引爆和臨界提升。因此在活動過程中或對已到訪客户後續跟進中，可相對弱化營銷目的。
以上就是元旦活動方案詳解，活動的目的不是為了銷售產品，而是讓客户留下印象，讓客户看到本行的非金融服務，而產品銷售只是附帶作用。
銀行新年紅包活動方案範文 篇6
一、考核內容及分值
考核採取百分制，活動根據經營重點，依據經營目標設置指標標準分值。對公存款佔60分,儲蓄存款佔30分，（其中：存款日均佔40%，存款餘額佔30%，存款增長率佔30%，）國際業務佔10分。中間業務為加分項，每項分值為5分。（個人網上銀行、企業網上銀行、手機銀行、電話POS）銀行卡髮卡量，我社暫不下達計劃。
聯社在第一季度要求每位員工（含所有在崗人員）累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數的機構，不予獎勵。
二、計算公式
（一）存款日均增長額指標得分=（分值÷考核期末日均各項存款比年初基數增長最高額）x考核期各項存款日均增長額
考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均餘額-年初存款考核基數
（二）存款餘額增長額指標得分=（分值÷考核期末各項存款餘額比年初增長最高額）x考核期各項存款增長額
考核期末存款增長額＝考核期末各項存款餘額－年初存款考核基數
（三）存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃餘額增加額和計劃增長率。
（四）國際業務結算量指標得分=（考核期末國際業務結算量指標計劃完成率÷考核期末國際業務結算量指標計劃完成率最高額）x10分
國際業務結算量=匯款業務量+託收業務量+信用證業務量
三、考核計分及方法
活動依據經營結果計算指標分數，各項指標按比例計分法計算得分，最後各項得分相加計算出總分。活動結束後，對全面完成首季各項計劃的直管機構負責人，給予10000元獎勵；副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構，且得分居前六名的直管機構，依次設置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構，給予4000元獎勵；對單項完成儲蓄存款計劃的機構，給予3000元獎勵；
對完成國際業務計劃的機構，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和餘額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、20__元和1000元獎勵。
四、相關考核規定
對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵（不含班子成員和聯社中層）。對聯社機關人員（不含借調人員）第一季度末攬存金額完成存款日均額和餘額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款餘額增長計劃的直管機構、儲蓄所及聯社機關人員，但完成比例達到80%（含）的按比例計發。聯社班子成員與承包社的績效掛鈎。聯社中層與分管主任所包社的業務競賽指標掛鈎。
中間業務每完成一個單項獎勵每個機構20__元；電話POS、傳統POS每安裝一台獎勵300元，撤回和無效POS扣回獎勵金額。