微信營銷活動方案 篇1
實施目的：
1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水
2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲
3，對於我們的產品做微信營銷的長處在於，有特定的人羣，更好聚集
4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次後就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。
5，前方競價推廣等於釣魚，而這個屬於養魚，把之前有的雨全部趕在池子裏養着，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客户培養起來，有利於進行一系列活動，比如讓客户介紹客户，形成新的利益增長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關係。
3，前期先將我們的老客户拉進去養起來，進行開發，培養關係，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接着，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。
5，時機成熟可以做活動再次吸引。
操作人：##
具體任務：
第一階段：一個星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續不斷把老客户前導入進去
3，隨後每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客户，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發三次內容
5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少於三次
第二階段：半個月
1，每天將前一天的老客户導入微信
2，進行新目標尋找和培養(具體方法參照我給的微信營銷方式)
3，先尋找與產品目標相同的人羣，(比如QQ羣，加羣至少1個，而加人導入到QQ上，再通過QQ導入微信)
4，需要注意的是，每天發佈信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。
業績考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務量為準，
提成：
銷售額###塊錢以內提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實施方式及業績考核與提成。
微信營銷活動方案 篇2
一丶用户體驗至上
在做營銷活動設計時目的儘可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用户的操作，最後用户反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。 比如看到一個抽獎活動，他們先讓用户關注微信獲得活動鏈接，然後點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。 其中用户不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對複雜。
二丶數據分析衡量效果
一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。 絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量丶或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。 有些時候容易衡量效果也並不一定是營銷活動的目的，比如發佈一條產品推薦的有獎轉發活動，轉發數是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。
三丶有限的獎品或投入
有限的獎勵，或者説是投入。營銷人常常會説給我多少預算我也能做出像那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎? 有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。
四丶“傻瓜式”操作規則
我們都不願意參加流程很複雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用户體驗的問題，當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之後規則自然複雜。
比如最早微博活動@5個10個人 ，微信朋友圈先轉發再截圖才能兑獎，都會很複雜。你會發現為什麼在微博上有獎轉發是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。
當然在一定範圍內獎品的吸引力可以弱化複雜規則帶來的牴觸，但是原本上規則要儘可能的簡單，或者能夠讓用户在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像遊戲一樣，打怪獸丶通關升級本身有些很複雜，但是他每完成一個任務後能夠得到反饋獎勵這樣也願意參加。
五丶好玩有趣丶具有共鳴的巧妙設計
有趣好玩的設計也能讓用户情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悦了。例如我們看到曾經凡客體丶聚美體丶對不起體，沒人給錢他們，照樣無數人惡搞轉發。
為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質的獎勵，從而減少企業營銷投入。 這就是為什麼有些企業熱衷於公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，願意做好事，做完後還會有愉悦感從而擴大影響自發傳播。
六丶微信策劃活動方案須知
1丶活動的門檻要低。
一般來説，根據自己的目標人羣，門檻越低越好。活動面向的人羣越初級越好，因為越是高級用户，用户羣越少，而且高級用户對於活動的熱衷度遠不如初級用户。另外，門檻低還包括活動規則的制定，規則應該是越簡單越好。越是複雜的規則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。
2丶活動回報率要高。
活動一定要讓粉絲受益，要讓用户得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高丶獎品豐厚，用户的積極性才能被調動起來。活動獎品可以是物質的，也可以是精神上的。為什麼要獎品回報率高，就是因為對於鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對於獎品早已不動心，因此獎品要設置的有特色，有吸引力。 同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上，儘量多設一些小獎，儘可能讓更多的人拿到禮品。
3丶趣味性要強。
活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網的根本目的。
微信營銷活動方案 篇3
微信運營中的活動策劃是很重要的一環，一來可以刺激沉睡用户，二來可以藉機實現銷售轉化，三來可以蒐集到很多用户的信息得以進一步針對性服務和營銷，四，透過活動與用户高頻次互動，加深用户對品牌的認知和了解，強化品牌忠誠度。
年初至今，很多品牌的官方微信號都做了活動，效果如何，估計沒幾個好意思説的，因為效果實在不怎樣。
除了凡客的8%的轉化率，小米手機微信的火爆，oppo手機的刮刮樂風暴，實在沒幾個值得一提。
那微信活動策劃應該從哪些地方着手?微信活動的策劃與運營有哪些是需要注意的?微信活動的效果怎樣提高?
微信營銷活動
活動週期合理。
微博活躍度在下降，倒流效果越來越差，微信的活躍度也高不到哪裏去，月活躍用户1.9億，日均活躍用户接近1個億。
不活躍，意味着普遍用户的使用頻度不夠高，一次推送的閲讀率可能也就在30%左右，儘量讓登陸不頻繁的用户三五天後看到時活動還沒過期，噢耶，還可以參加哦，興奮地加入了。
從幾個比較成功的活動來看，活動週期最好設置為一個星期，用户亢奮地來了，滿懷期待地參加活動，心滿意足留下，一兩天的週期太短了。
選對推送時間。
微信上的信息推送時間點要選擇得好，上午下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。
在用户心情愉悦的時間點推送信息，可以增加活動信息的有效閲讀率和參與率。
微信的使用高峯基本上是在早上和晚上，活躍用户已經形成早上起牀晚上睡前看手機微信的習慣。
晚間推送，可以在推送後形成第一輪口碑分享，第二天早上形成第二輪暖身，信息閲讀率和分享率自然會更高。
活動規則簡單，用户參與不累。
舉個例子，看下圖，讀者諸君不妨試試要看多久才明白這活動的內容。
是不是至少要一分鐘才能弄明白，我試過，活動參與完，不斷切換新浪微博和微信，至少要花個5分鐘，這還是在記住活動內容後有wifi環境下才能完成的。
這次活動的效果非常難看，原因之一就是規則太繁瑣了，活動內容寫得太羅嗦了!建議以後活動規則擬定好後，找財務部和銷售部那幫人做個調查，能看懂不，知道怎麼參加活動不，要多久才能完成整個活動參與。
我的建議：活動規則讓用户在30秒之內看懂，活動環節用户花3分鐘之內可以完成，具體看獎品，不太給力的獎品還是儘量把時間能縮短就縮短。
還有一點，就是要儘量方便用户，讓用户能用一隻手操作完成，活動前多找人試試，用户是非常懶的。
獎品要有新意。
以前總是搞iphone，現在隨處可見代金券，折扣券之類的，用户早就被淘寶鋪天蓋地的跳樓打折折騰麻木了，在微信上再來玩，註定效果只能是平平淡淡。
來點有新意的吧，不然用户沒興趣。
做好活動預熱和亮點提煉。
活動要更多人蔘與才會有引爆效應，特別是活動的目標人羣，活動是針對潛在用户和新訂閲用户的，那就需要充分利用好微信以外的媒介手段，官網、官微、淘寶店、線下門店易拉寶等，活動是針對老顧客的，那就利用短信羣發等能聯繫到老顧客的手段，把已購買的顧客吸引到微信公眾平台上來。
特別需要注意的，不管活動是針對老用户還是新用户，都要充分利用好被關注自動回覆和消息自動回覆，利用這些功能再次作活動提醒，例如，微博上宣傳，關注微信公眾號，贏取萬元獎品，用户關注公眾號後，公眾號的被關注自動回覆內容裏應添加“歡迎參加贏取萬元獎品活動”，在用户回覆非關鍵詞範圍內的消息時，消息自動回覆裏再提醒用户“贏取萬元獎品活動進行中，歡迎參與”。
透過這些功能，不斷提醒新老用户參與到活動中來，充分告知，讓用户印象深刻。
前述所講的是接觸方式，那接觸內容該講什麼，至少讓用户看後就很有興趣參加，要不至少過目不忘，這就需要亮點提煉。
同樣是一二三等獎，最高獎品一萬元，有人會寫：“參加X活動，贏取大獎”，有人會寫成：“動動手指，一分鐘贏取萬元大獎”，哪個效果會更好，不用我多説吧?還有更好的方式嗎，有啊，把你們的客服熱線的彩鈴也做成活動告知嘛，錄一段語音，把原來的“你好，歡迎致電”改成“你好，歡迎致電，本公司正舉辦一分鐘贏取萬元大獎活動，參與方式，微信上搜，關注即可參與哦”。
會撥打客服熱線電話的，至少是品牌忠誠比較高的或者是非常CARE你的用户吧，怎麼能讓他們跑了呢，花個5-6分鐘時間把電話彩鈴改一下，效果至少會增強很多。
微信營銷活動方案 篇4
一丶建立微信平台的官方公眾賬號
微信平台的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平台公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用户，是一件和容易與用户建立親很感的事情。
二丶在微信平台進行營銷活動
微信營銷公眾平台具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求，利於醫療諮詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回覆。
微信平台需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三丶利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人羣信息，定位之後跟用户打招呼，也會起到一定的廣告作用
四丶選擇質量高的推送內容，讓用户替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用户的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五丶建立微信客户檔案，在特殊節日想用户推送祝福信息，建立良好的溝通關係，使您的企業在用户的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
微信營銷活動方案 篇5
一、雙十一運營三大法則
(一)雙十一拼的不是當天，而是預熱。
雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅佔30%-40%。
(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過後最重要的目標。
店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一後的日銷水平。雙十一後，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。
(三)不貪，認清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什麼?原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了衝擊業績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨。「貪念」一動，也許本該w的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節奏被打亂。
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作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規模。而是應該考慮雙十一之後我店鋪日常動銷能提高到一個什麼樣的水平。
二、今年雙十一平台的變化
(一)平台瓶頸顯現，新用户增長乏力
(1)今年雙十一和去年相比整體規模肯定會超去年，但是超多少是未知數，個人預計在20%左右。為什麼增量幅度不大，因為天貓獲取新用户的能力已經大大減弱。
(2)今年各大電商平台都在拼命搞類聚划算模式，價格戰打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數啊!
(3)傳統企業被徹底喚醒，紛紛湧入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業績充滿很多變數。
淘寶為什麼要做雙十一?淘寶雙十一的初衷並不僅僅是為了做業績，而是零售地產慣常的玩法，整個規模宏大的購物節，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發;通過不斷提升的業績讓傳統品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過後，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統企業也會大大增加。
但是，從XX年開始網購用户的增長已經基本上達到極致，而且線上和線下的用户達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨於接近，讓不少網購用户迴歸線下消費。天貓在沒有更多新用户的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用户獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。
(二)移動端將成今年雙十一新看點
越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白説還沒有什麼好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數量。這裏提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。
三、天貓玩轉雙十一的大節奏時間安排分配
首先，雙十一從運營角度來説，不應該作為一個整天規劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。
這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發了多少優惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。
預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環節，商家應該讓消費者儘可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉化。
這段時間的消費者心理是什麼?什麼樣的消費者會熬到晚上0：00等着雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不願放棄已領的優惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現。
舉個例子，針對老用户可以通過發送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什麼樣的折扣、獎勵等等。
b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兑，而是從容的購物，這樣的用户購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎麼實現呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?
如何才能實現這20個豆腐塊出現在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟着提高，當天帶來的自然流量是非常可觀的。
雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜索規則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方沒有正式出台新規之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那麼多坑位，那雙十一之後，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促後的日常動銷能力提高一個台階。
c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。
這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業等等。他們的時間嚴重碎片化。
這個時間段內一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業績做的不錯，可以找小二要資源位，以標杆業績打動他。
第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。
d、20：00-24：00最後這個時間段拼氛圍
最後這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最後時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優惠期。
所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標籤……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。
以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節奏。
四、雙十一大促之後怎麼讓店鋪日銷提升
雙十一結束後，就完了嗎?沒有。整個雙十一前後應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。
雙十一不計權重，雙十一之後又會計權重。在雙十一結束後的10天裏，通過採取精彩繼續等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什麼是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束後的10天，淘寶習慣性會安排聚划算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚划算資源，可以把多餘庫存清理得七七八八。對於多時尚產業的賣家來説，如果在11月把庫存清完，那麼整個12月份就會變得非常從容。然後1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最後一個上新活動。
五、平台外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點
在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現這個原因是因為新增用户少了，老用户希望更快決策，不願意花費更多的時間在尋找上面。
第一點，目前競爭出現新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以説今天做天貓也好做淘寶也好，你都處於一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現生意更大的發展，必須突破站內流量桎梏。
第二點，淘寶本身是一個流量分發者：從站外購買流量，然後賣給商家。它通過大體量低價格購買，然後翻數倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。
第三點，淘內流量不夠經濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客户在購買完男裝之後，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三隻松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。
不管做淘寶、天貓還是京東，平台流量變得有限，站外流量日益變得重要。今後能否善於利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!