網站網絡營銷初期推廣方案
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，並且於都屬於大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對於我們的網與其它網來説，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那麼突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開闢了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會採取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用户現在大學城有提供平台，並提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用户數是我們初期推廣的目標。
二、 網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 説明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用户使用本平台提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平台來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用户的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味遊戲，在遊戲中發佈有關大學城網開始運行的信息。用户還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於遊戲中，通過用户玩遊戲的過程，對用户會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閲讀率，轉信率、點擊率、網站用户增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供註冊服務，需用户填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用户，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用户基本是學生，也是我們的網站訪問羣體，所以針對上網吧的用户，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用户集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用户一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開闢一個欄目，促進換客們之間進行討論，並對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用户開展各類户外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用户自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近羣眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開徵集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
徵集細則如下：
徵集內容
網站logo設計稿。
徵集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富於時代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小於12k
投稿方式
所有參選作品均採用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字説明、作者詳細聯繫方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名） 現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平台，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
h、博客營銷
每個用户都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用户對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。