採購年終總結怎麼寫？（精選18篇）

採購年終總結怎麼寫？（精選18篇）

20__年，我市政府採購制度進一步完善，採購規模進一步擴大，政府採購工作取得了良好成績。全市共執行政府採購預算4.48億元，實際採購3.85億元，同比增長102.62%;節約資金6300萬元，資金節約率為_.1%，較上年提高1.86個百分點。我市採取的措施有：

1.規範採購程序，強化預算管理。制定了《關於市級預算單位政府採購資金全部實行財政直接支付的通知》和《_市政府採購工作考核評比辦法》等文件，加強了對各預算單位編制政府採購預算的管理，推動了各預算單位在政府採購預算編制、預算追加、項目執行和資金結算等方面的規範化進程，促進了全市政府採購工作的順利開展。

2.建章立制，完善管理體系。發佈了《_市20_年政府集中採購目錄及限額標準》，制定了《關於規範部門預算單位政府採購行為的通知》、《關於市直單位20_年度計算機及辦公機具協議供貨有關事宜的通知》等文件，逐步完善了政府採購規章制度體系，進一步規範了我市的政府採購行為，在源頭上、制度上為政府採購規模的增長奠定了基礎。

3.加強監督檢查。針對協議供貨過程中的薄弱環節，制訂了《_市政府採購協議供貨管理暫行辦法》，並不定期對協議供貨單位、服務定點單位政府採購執行情況進行檢查，並及時通報檢查結果。聯合市紀檢會、市審計局分別對市本級和各縣區45個重點單位的政府採購項目進行了專項檢查，加強了採購代理機構的監督管理。通過專項檢查和有效監督,我市政府採購協議供貨和服務定點工作逐步走向規範，制度健全、程序合法、監管到位、行為規範、廉潔高效的政府採購管理局面正逐步形成。

4.開展治理商業賄賂，狠抓廉政建設。按照上級精神，我市認真開展政府採購領域治理商業賄賂工作，先後印發了《_市財政局治理商業賄賂專項工作實施方案》、《關於進一步做好我市財政系統治理商業賄賂工作的通知》等文件，並聯合市監察局、市審計局，對市直各部門、各縣區政府採購領域開展治理商業賄賂工作情況進行了專項檢查，及時糾正了政府採購過程中的不良行為，杜絕了違法現象的發生。

5.加強業務培訓，提高綜合素質。在通許縣召開“_市政府採購採購工作現場會”，認真交流經驗、查找不足;同時，組織人員外出考察，學習先進經驗，有效提高了政府採購人員的業務水平和執法水平。

6.加大宣傳力度，營造良好環境。利用報紙、電視、簡報等多種形式，廣泛宣傳政府採購工作和治理政府採購領域商業賄賂工作，增強了全市各界對政府採購工作的理解和支持。

在此大環境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大於求的轉換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業面臨洗牌，等等。

一、宏觀調控政策風雲變幻，密集出台，上半年“穩健、從緊”，下半年“積極、適度寬鬆”，但是金融危機大環境下樓市調整的格局已經形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業雙雙陷入困境。

不過，由於樓市調整的大格局已經形成，再加上金融危機之下市民“現金為王”的理財觀念，頻頻出台的政策始終無法徹底打破預期已經改變的置業者的觀望情緒，因此並不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發商在內的大多數開發商一方面難以獲得資本市場和商業銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。

與一手開發企業的窘境一樣，廣州的二手中介行業在經歷了過去幾年的高速擴張之後，面對突然降温的市場也不得不收縮陣線、開源節流。為了應對市場變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發商的“一二手聯動”代理合作，力爭多渠道度過經營難關。

二、土地出讓市場低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無法完成，“底價出讓”、“流拍”成為常態，中小開發商趁機抄底拿地，取代大開發商成為土地出讓市場的主角。“地王”表情尷尬，紛紛難產。

在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由於開發商沒有履行合約，按照正常手續該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產商都三緘其口，不得而知。在_年年產生的多個“地王”中，儘管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數。開發商們對“地王”的冷處理，資金鍊緊張導致開發困難是一個原因，而現時不少“地王”所在的板塊“麪粉比麪包貴”也是現實。

不過儘管如此，廣州在10年出讓的地塊加上之前兩年開發商拿下的地塊，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應需求，郊區地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大於求。高價地與低價地同台共舞將大大考驗房地產企業的開發智慧。

三、新建商品住宅交易登記面積大幅減少33.5%，成交均價從_年第四季度的萬元高位回落至9000多元/平方米;市場供求格局轉變，明顯供大於求，消化率僅為68.1%。

總體來看，20_年廣州市區的一手樓價依然比較堅挺，老城區、珠江新城等繁華區域的商品樓盤成交均價普遍保持在萬元以上，但是花都區等遠郊地區的樓盤價格回調比較明顯，從去年高峯期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，與_年、_年的水平相當。

四、存量住宅交易登記面積同比大幅減少28.5%，回到_年之前的水平;二手樓價從高位振盪下跌，但是整體水平仍然高於_年年;自住剛性需求成為樓市的主導力量。

五、展望20_年，在複雜的宏觀經濟大環境以及供大於求的行業環境下，廣州樓價仍有小幅下調空間，“緊貼經濟脈搏，低位盤整等待回暖時機”將會是09樓市的典型概括。

我校以“頌改革、促振興、建和諧”為主題，共建和諧、歡樂祥和的節日氛圍，唱響“勞動光榮，教師偉大”的主旋律，開展慶“五一”系列活動，以展示教師風采，激發廣大教職工建設和諧校園的積極性、創造性，讓教職工過好自己的節日，現把此次系列活動總結如下：

一、組織開展踏青活動，舒緩教師緊張的工作壓力

在“五一”國際勞動節來臨之際，我校教育工會組織全體教師來到_路。忙碌的老師們也由此感到消遣放鬆，很是愜意。同時也將調整好身心準備做好下一階段的工作。

二、組織開展學習，加強教師師德培養

為全面加強和提高教師職業道德和職業精神，建立健全師德建設的長效機制，不斷提升教師道德修養和文化修養，增強教書育人、敬業樂教的堅定性和自覺性，在平凡的崗位上實現不平凡的人生價值，弘揚愛崗敬業、無私奉獻的教師職業精神，全面激發教師的工作熱情，做一個富有激情的好教師。我校開展了一系列的學習活動。教師們觀看了錄像片，聆聽校長及專家的講座，教師們撰寫了學習筆記、教育隨筆，進行了演講比賽。通過此活動，教師們都決心在感召下，努力樹立人民教師良好形象。

三、組織開展教學節活動，提高教師教學素養

我校此次在“五一”國際勞動節來臨之際舉辦的第__屆教學節活動，不僅是對老師們自身專業化水平的一次大檢閲，也是對學校小班化高效課堂教學開展情況的一次大檢閲，它為展現教師的專業素質風采和精神風貌提供了廣闊的舞台。

本次教學節盛況空前，由個人素質、提升理念和實踐研究三大板塊10個項目組成。通過這些活動，啟迪老師們的才智，發展老師們的特長。教師們在活動中有思想的翱翔，有感情的抒發，有激情的旋律，有技能的展示，有科學的.探索，有詩意的飛揚。各項比賽充分展示了教師們的教學才華，展示了學校教學文化特色，豐富了教師的校園文化生活，有力地推動了校園和諧團隊建設。

可以説，以上活動依據“教工歡迎、廣泛參與、師生互動、立足實效”來精心設計各項活動，通過新穎的載體、豐富的活動、紮實的工作，讓廣大會員感到貼心，振奮精神，展示風采，凝聚力量，團結動員廣大教職工為辦人民滿意教育，構建和諧校園貢獻力量。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況作工作總結：

一、去年工作總結

我所在的部門是物流部，首先在20__年這個及其不平凡的一年裏，我們物流部全體員工在公司領導的領導下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業務任務，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責是需要比較好的專業業務能力，同時更需要很強的與客户交際溝通能力。

在專業方面，由於之前我所從事的工作都是和物流有關的工作，也進行了系統性的學習，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閲資料、詢問同事能夠獨立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年裏自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩，不夠老練，在對待新老客户的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點欠缺，這個方面我想在以後的工作裏更應該進行多多鍛鍊，多多改進。

二、新的一年的工作計劃

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作，在適應新的工作崗位之餘，希望學習些其他部門的業務知識，提高自己的業務能力，樹立辦公室的良好形象。

三、對公司的意見和建議以及各種訴求

1. 希望公司能為我繳納上海社會保險。__年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能予我這樣的福利。

2.請公司結合實際考量我們物流部門的工作性質，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助於公司的發展。

3.希望20__年公司結合實際情況重新制定我們物流部的考核制度。

伴着秋天的舞步，我係學生會本月主要圍繞新生安頓，學生會幹部調整以及規範和完善學生會各種制度等開展工作的，具體總結如下:

一、在思想方面

1.組織大一新生參加了我院的新生入學教育，新生心理健康知識講座等等，從而在思想上促使同學們積極適應大學生活，這也對安撫新生的某些入學情緒起到了較大的作用.現在我係的新生在學習，生活等各方面都處於良好狀態。

2.我係各班先後開展了以"共建和諧通川"為主題的主題班會，讓全系同學樹立了正確的和諧發展觀，思想認識有了進一步的提高。

二、日常工作方面

1.我係的學生會幹部改選工作在我係同學的積極參與和系領導的大力支持下，調整了學生會及其各部的主要學生幹部，學生會各部並順利完成了新老幹部的交接和招聘新干事的各項工作。

2.學生會組織了勞生部，宿管部，女工部等部門以及大一各班主要學生幹部走訪參觀了我係各個學生寢室，特別是對大一新生講解了怎樣建設寢室文化，為同學們排憂解難.此次行動取得了較為顯著的效果。

3.我係學生會體育部組織我係各班的體育健兒，在我係領導，老師的關懷和支持下，在學生會各部的大力支持配合和他們自身的努力拼搏下，也取得了優異的成績。

4.我係學生會文娛部正在有條不紊地進行着我係"迎新晚會"的各項準備工作，力爭為全院師生奉獻一場高質量的文藝節目。

5.我係學生會女工部也在搞好日常工作的同時，為全院同學奉獻了一場精彩的講座——護膚與化粧技巧，受到全院絕大多數同學的好評。

三、其它方面

1.傳達組織好校系的各種活動，如我係唐陽昭教授的"二戰後社會主義因素在資本主義中的茁壯成長"講座等活動。

2.進一步完善我係學生會的各種規章制度，為我係創建一支優秀的學生幹部隊伍提供理論依據。

總之，本月我係學生會工作的開展較為順利，同時在新的學生會幹部適應期間也出現了一些小小的失誤，所以懇請各位領導，老師在以後的工作過程中多多指導。

回顧自己過去一年的工作，能夠緊緊以縣委、縣政府為中心，帶領全局幹部職工認真貫徹黨的xx屆五中、六中全會精神和縣委第十四次黨代會精神，以科學發展觀為統領，牢固樹立科學審計理念，以“保增長、保民生、保穩定”為目標，充分發揮“審計衞士”職責和“免疫系統”功能，圓滿完成各項任務。現將具體工作總結如下：

一、自覺加強學習，努力提高素質，堅持正確的政治方向

一年來，結合自己思想情況和工作實際，我認真學習科學發展觀，全面深入地掌握了科學發展觀的精神實質和深刻內涵，把思想和行動統一到全局的要求上來，不斷提高自己的理論素養和領導水平。堅持黨組中心組學習制度，對上級的決策和指示精神及時傳達並深入落實，與縣委縣政府、上級部門保持一致。每週五堅持認真學習新《審計法實施條例》、《國家審計準則》、中辦、國辦印發的《黨政主要領導幹部和國有企業領導人員經濟責任審計規定》等法律法規學習，加強自己在業務和法律法規方面的培養與鍛鍊，促進執法水平與綜合業務素質的不斷提高。

二、圍繞中心工作，立足科學發展，做好計劃的各項任務

(一)加強財政税收審計。20_年繼續開展對縣本級財政預算執行和其他財政收支情況的審計工作。重點對財政預算的規範性和預算執行結果的真實性、合規性進行了全面審計，提出了進一步深入貫徹《預算法》、規範預算支出管理，加強對縣本級税收收入預算管理、加強對預算外資金的管理等3條建議，同時在彰武鎮等8個鄉鎮開展20_年度財政決算審計，對鄉鎮依法理財、1

加強資金使用效益、規範決算編制起到了積極促進作用。通過財政審計，促進了財政部門進一步加強預算管理，保證了公共財政資金使用效益，有力地保障了財政收入穩步增長。

捐贈資金專項審計;對20_年度全縣基本養老保險基金進行專項審計;開展了草原沙化治理工程專項資金審計，審計組以項目計劃—工程概算—資金到位—資金使用為主線，審查各個環節，確保資金及時下撥，實行專帳核算，專款專用;對教育系統、農業局等13個行政事業單位20_年財務收支審計，從真實性、合法性、合規性、效益性揭示管理中存在的問題，提出可行性建議及整改方案;對縣供銷社系統三家企業和住建系統兩家企業進行了財務收支審計。通過專項資金審計，摸清了家底，理清了帳目，維護了羣眾利益。

(三)深化經濟責任審計。對?位黨政領導幹部進行經濟責任審計，其中離任審計?項户，任中審計?項户，總體狀況1項户。審計總金額?萬元，審計出管理不規範金額?萬元，應自行糾正金額?萬元，提出審計建議74條，提交審計結果報告43個。通過對重大經濟決策、專項資金管理及使用、經濟指標完成情況及經濟責任履行等情況審計，對促進領導幹部勤政、廉政、科學執政能力和推進防腐體系的建設及進一步加強“免疫系統”功能發揮了重要監督作用。

三、規範審計行為，強化制度建設，樹立良好的工作作風

(一)以創新理念為先導，加強機關精神文明建設。以“五心”教育為平台，按照“五嚴”的基礎要求，通過“五種表現”，實現內強審計隊伍素質，外塑審計機關形象。要求審計隊伍政治上堅定，作風上嚴謹，紀律上嚴明，學習上刻苦，業務上鑽研;2 (二)強化專項資金管理。完成了全縣救災資金和社會各界

開創了工作上友愛和諧、相互信任、坦誠相加強待、互相支持、團結一致的新局面。

(二)以規範審計為重點，加強黨風廉政建設優化政務環境。建立健全考核激勵機制、獎懲分明。按照“效率標準”、“規範標準”、“效果標準”、“質量標準”，簽訂責任狀，進行百分制考核。開展“一審、二幫、三促進”活動，寓監督於服務之中，積極幫助被審計單位解決問題、完善制度、改進管理。要求審計幹部廉潔從審，文明審計、嚴格執行審計紀律“八不準”。

回顧一年來的工作，取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求，與人民羣眾的期望相比，還存在一定差距，主要有：一是審計的“免疫系統”功能還有待於進一步加強;二是提出高質量的綜合性的意見和建議方面還有待於進一步提高;三是審計查處力度還有待於進一步加強。今後，要繼續深入學習，圍繞縣委、縣政府的中心工作和發展大局，加強審計隊伍建設，帶領全局上下認真履行審計監督職責，進一步提高審計質量，充分發揮審計的“免疫系統”作用，為實現經濟跨越發展作出新的貢獻。

營業廳是公司與客户直接面對的第一線，在那裏，可以最大程度地收集客户反饋的意見以及建議，所以説在營業廳實習，其實收穫是很大的。雖然不需要學習業務系統的`操作，但是在老員工的指導下，我也理解到很多關於業務辦理方面的知識還有跟客户交流的方式方法。

業務方面，自己使用移動的業務也有好幾年，對這方面有一定的瞭解，所以學習起來並不是太難。但是營業廳的結構，佈局這些內容還是第一天，廳經理給我們介紹的時候我才知道原來一個營業廳還可以分這麼細。就拿靈峯廳來説吧，營業區分四塊，業務受理區，G3手機銷售，G3體驗區，售後服務區。而售後服務區是外包的。此外就是工作區，不屬於前台，是管理營業廳日常運行的後台，不直接面對客户，而是面對內部的。

這次實習主要就是在業務受理區和G3手機銷售區進行跟崗。其實還挺有趣的，在業務受理區，坐在營業員的身後，看着她們與客户的交流，操作，自己也能熟悉各種業務與資費。其實客户很大程度上最關心的就是資費，而通常他們都不是特別瞭解各種資費的內容，時常還會和工作人員鬧紅臉。這就要求工作人員必須有足夠的耐心去和客户交流，細心地説明資費內容，這是相當考驗心性的，不能夠按照自己平時的性格去想怎樣就怎樣。

然後在G3手機銷售區，我們男孩子平時對數碼產品包括手機的興趣還是比較濃厚的，也有一定的瞭解，所以這塊我們還是比較快上手。主要就是要記住各種手機的配置參數，售價還有公司的統一調價。櫃枱裏擺放的都是真機，這點很特別，不像手機賣場的櫃枱裏擺放的都是機模，這點對於客户直觀地瞭解手機有相當大的影響。至於為什麼會有這點的區別，我沒有去深究，或許僅僅是公司對客户很貼心的安排。閒時，我們也會拿出手機擺弄，熟悉各種手機的操作，如果客户問起，我們也能比較快地作出回答。

除了在這兩塊實習，我們都還做過另一種工作，就是拿起電話，直接打給客户，直接與客户交流，作G3手機的推銷。其實對於客户而言是很反感此類電話的，所以如何組織語言，如何要在短時間內讓客户明白我們要表達的內容是關鍵。同時最上佳的效果就是要引起客户的關注和興趣了。其實通話口徑公司有統一安排的，但是個人認為那稍顯嗦，所以自己加工了一下，效果還不錯，平均起來28秒左右的説話就能讓客户明白，並且還能有交流。打第一通電話時是很緊張的，雖然沒有口吃，但是一個電話打下來也已經是虛汗不停全身發燙。但是好好調整，稍微走動一下，接下來的電話越來越順心，能比較從容地面對了。我所負責的近150個客户都還是比較禮貌的，基本上都很耐心地聽完我説話。

這就是在營業廳跟崗實習的全部工作內容。這一次的實習雖然時間不長，接觸到的工作也很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。從而也更加深刻地體會到“正德厚生，臻於至善”這句話的意思。

新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我做為一名__倉庫的管理員，在公司領導的正確領導下，完成了公司下達的各項任務，現對今年的工作總結如下：

一、基本工作情況

1、完成了倉庫順利交接。_年初，我開始接管__倉庫管理工作，當時倉庫_實物與帳本都比較亂，為了儘快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本，__倉庫帳本以及各類報表等。

2、參與了公司全員大營銷活動。_至_月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大，領__的人特別多，作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是__，要搬好幾次才能把_從東地下室裏搬出來，常常把衣服弄的很髒，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了後勤保障工作。

3、發展了部分集團用户。_月份，積集響應公司領導指示，利用工作之餘，積集發展業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用户，也不顧天氣多麼熱，先後發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用户，為公司發展做出了貢獻。

二、基本經驗與不足

1、敬業是幹好本職工作的前提。對這一點我是從_倉庫交接過程中得到的，由於幹_倉庫管理工作，首先要對_熟悉，當時我對_接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要幹好，結果總算把工作整理的有頭有緒。

2、幹工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的_幾乎沒有出現過漏洞，_實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

3、幹好工作要處理好大家與小家的關係。由於工作忙，不顧家，取得家裏人的理解，爭取全家人的支持也是幹好工作的前提，這也算是我的一點收穫。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今後努力的方向。

新的一年裏，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。

20xx年，我村委會在鎮黨委、政府及上級主管部門的正確領導下，認真貫徹“三個代表”重要思想，全面落實科學發展觀，並透過村委會全體黨員、幹部、村民的共同努力，各項工作取得了較好的成績，現將今年工作的狀況彙報如下：

一、新農村項目建設順利完成

1、為豐富村民的精神文化生活，以西溝為試點，村前鋪設200平方米的籃球場、老年活動室、為村民帶給了體育文化活動場所。共計投資235000元。

2、爭取上面項目資金與發動羣眾集資共投入34萬元對西溝試點村的道路進行了硬化，硬化面積將近7000平方米，大大方便了村民的日常出行。

3、建立農村網絡文化站，配備電腦四台，為村民帶給農業科技信息;為黨員幹部及村民的學習、培訓帶給了方便。

二、增加村民福利及教育投入

1、我村委會透過補貼鼓勵村民參加農村合作醫療保險，參保人數達2937人。

2、帶領黨員幹部給村裏的孤寡老人、病人捐款，為他們排憂解難。聯繫本村老闆對全村困難户、低保户、軍屬家庭等送去新年的慰問與祝福，每年對全村老人、特困户發放200元/人的慰問金。20xx年春，透過多方集資建起敬老院，孤寡老人得到妥善安置。

3、為了培養有知識、有技術的人才，從“科學發展觀”的戰略高度出發，實現“科技興村”的目標，“兩委班子”決定，加大支持教育力度，對在高校就讀本科的學生，每生補助1000元，避免了孩子因交不起學費而輟學的狀況發生。

三、因地制宜，全面做好農業保障工作，不斷拓展林業產業鏈。

1、充分利用本地優勢，大力發展甘蔗耕作，20xx年底從原先的500畝增加到1600畝。

2、以科技興農為突破口，全面實現增收。20xx年，我們村委會為農民帶給農業技術交流的舞台，把的農業技術帶進田園裏，過去的一年，我們全村委會的農業產量平均增收6%。

3、20xx年在鎮領導的幫忙下，引進一間綜合木料加工廠，兩間木板廠，合計引進資金兩百多萬元。這些企業的入駐將進一步壯大我村羣眾經濟，及解決農民的就業問題。

四、嚴格執行村務公開，規範村委會財務管理。

村務公開工作。村務公開是保障農村穩定的重要環節，我村委會嚴格執行上級的有關規定，有效地保障了村民對村務的民主決策、民主管理、民主監督。落實有關財務制度、堵塞漏洞，防範於未然。

五、做好計生工作，完善計生信息系統管理

20xx年我村委會計生工作在村黨支部和上級政府有關部門的支持和指導下，建立計生信息系統，並實行計劃生育多個優惠政策，促進計劃生育工作的順利進行，完成了上級下達的各項計生任務。

六、維護轄區社會治安穩定

我村委會在上級部門的正確領導下，根據上級精神要求，結合本村委實際狀況，認真地開展工作以維護地方穩定。用心配合派出所的治安巡邏工作，為其日夜巡邏帶給有力保障，有效地阻止和控制了案件的發生。

七、存在問題

1、村內衞生還不夠清潔，村民的環境保護意識也有待進一步提高。

2、缺乏實施有力的致富舉措。

3、農村基礎配套設施尚不夠完善。

同志們，回首過去，展望未來，我村委會將以社會主義新農村建設為契機，繼續貫徹落實科學發展觀，堅持“依法行政、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作方針，以西溝為龍頭，帶動全村委會早日實現社會主義新農村建設的總目標。

自20xx年4月加入公司已來，我已很好的融入公司團隊中，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，很好地完成了各項工作。通過自己的學習與工作，工作模式上也有了新的突破。

一：日常工作中：認真收集各項信息資料，全面，準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作中存在的問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導能全面準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學正確的決策。

面對繁雜瑣碎的大量編輯工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全，準確，適度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態。

時刻對網站首頁，各頻道頁面進行圖片，內容的更新及維護，每週信息更新量約在200條左右，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網站的良好運營，加強對外合作，加大網站推廣力度。

二：網站的推廣與合作：時刻對公司及網站進行推廣工作，網站鏈接LOGO的互換，廣告的合作，與同行業網站建立了良好的長久合作關係。

三：自身不斷的學習：

向書本學習，向周圍的領導，向同事學習。經過不斷學習積累，具備了更加豐富的工作經驗，能夠從容地處理日常工作中出現的各類問題。

在組織管理能力，綜合分析能力，協調辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高。不僅保證了本崗位各項工作的正常運行，更能夠以正確的態度對待各項工作任務。熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

通過總結得出

其一：是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。

其二：是要學會與部門，領導之間的溝通。公司的機構分佈就像是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在着必然的聯繫。就拿市場部來説，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯繫，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了各項監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。

其三：是要有一顆進取之心。互聯網行業正在飛速的發展，編輯的概念越來越抽象，它不再侷限於複製粘貼，更需要從業人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合，寫稿評論，組織策劃能力等。網絡編輯必將發展成一種高素質複合型人才，這就給我們編輯人員提出了更高的要求。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

最後，希望在以後的日子裏能充分體現我的價值與公司一起，加快我們的步伐使公司能飛速的前進發展。

從8月份參加工作到現在，雖然只有短短的四個月，卻讓我獲益匪淺，學到了許多，也發現了許多自己的不足，讓我不斷地從自己找原因，不斷去進步、發展。四個月似乎比之前20__年得到的東西都多，在韶關和黃山這兩個項目中，讓我對工作有了全新的認識，知道了看似瑣碎簡單的工作，卻都會因為自己的認真負責或者粗心大意而導致完全不同的結果，與我之前對工作的認識完全不一樣，所以我非常珍惜自己在工作中的這個角色，以積極的態度投入工作，將今年參加工作的心得體驗總結如下：

1、敬業精神。感覺自己在這個崗位上充滿了期待，我很看重這個發展平台，雖然是最基層的工作，但是我認為只有從最基層做起，不斷的學習前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自己，提高自己的能力，補充自己的不足，才會讓自己變得優秀。雖然拋卻了安逸的生活，但是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應工程中的工作，這是我成長的重要機會。所以我盡滿腔的熱情去工作，也感覺特別盡心盡力，我把它看得至關重要，因為這份工作對我來説來之不易。

2、周密性和嚴謹性。剛進入工作崗位的時候，覺得這些工作看似只是簡單的體力勞動，但是經過一段時間之後，發現自己的認識相當的狹隘。越是簡單的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項目工程，因為工程的質量和效率直接影響着人民的利益，在電氣工程施工過程中，有很多電纜管、接地線須穿越樓板、隔牆，或是其它建築物，接地扁鋼則要與建築物底板鋼筋、基礎槽鋼等焊接。如有差錯，不僅返工困難，還埋下隱患，所以必須嚴格監控隱蔽工程的施工質量，這樣以來工作的周密性和嚴謹性就顯得尤為重要，在這個方面，我已經可以驕傲的説：我完全能夠做的很好了。

3、計劃性。這是我所欠缺的，也是一直以來我所想盡力達到的目標，經過幾個月的磨練，我發現其實計劃性與工作主動性密不可分，主動性加強了，就會不斷地對未來工作進行計劃和安排，尤其是到了黃山項目的這兩個月裏，我對計劃性的理解尤為深刻，由於公司領導的器重，讓我帶幾個民工做一些簡單的施工，讓自己的工作有了一定的自主性。這個時候，計劃性就顯得尤為重要，做好了計劃，任何工作做起來就會有條不紊，否則就覺得工作好像一團亂麻，降低了工作效率。我覺得自己在這一點上還有待提高，在以後的日子中，我一定努力加強自己這方面的鍛鍊，不斷跟前輩學習，避免避重就輕局面的出現。

4、溝通合作性。任何工作都離不開一個團隊的力量，這是我工作以來的體會。工作上需要溝通，需要合作，發揮各自的優勢和特長，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個人的力量和智慧是有限的，但是如果能和周圍的同事及時的溝通交流，把大家的智慧集合在一起，那麼，不僅工作效益提高了，同時公司的人際關係也和諧了，這對中央提出來的構建和諧社會也貢獻了自己的力量。

5、個人素質的提高。剛畢業的自己，覺得如同一張白紙，有很多的地方學要去完善，有很多課本上沒有的東西需要去學習，需要把理論轉化為實踐，同時工作中出現的新問題新思路需要不斷的去充電，去學習。我覺得在這個方面我做的還有些不夠好，剛工作的時候，應該儘快的.明白公司是不會根據個人的學歷和知識的豐富作為評判標準的，而是個人能夠為公司創造的價值。所以無論何時何地，都要從小事做起從現在做起，好好的學習，踏踏實實的幹活，多看多記，默默地無形給自己積累一些資本，不斷的提升自己的價值，我始終認為，今天努力的程度和進步的速度決定未來的位置!

在這個平凡的崗位上，讓我看到自己存在的好多不足之處，也讓我更多的是對自己的反思和對別人的尊敬，因為這裏需要大家的共同配合，需要每個人都盡心去做好工作，更多的是給自己提供了一個平台，一個能夠更多發展空間的平台，在這裏，可以接觸一些項目領導，吸取他們身上所含藴的眾多優點，學習他們運籌帷幄之中的氣魄，對我來説，這是個提高自我的機遇，我想自己應該好好把握機會，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自己能有所成就。這裏是一個充滿陽光和向上的環境場所，需要不斷歷練，不斷進步，才能適應這份我深愛着的工作。我應該慶幸，更應該珍惜!在這裏，心態很重要，積極向上的心態讓我每天都充滿自信和感激，我相信，未來的我會更加的優秀，不斷的為企業創造更多的價值。

我叫__，男，__歲，年與公司簽訂為期三年的勞動合同，現在複肥三班任班長一職。三年來，我在單位、領導和同事們的關心、支持下，按照崗位職責要求和行為規範，認認真真地做好了本職工作，較好地完成了領導所交給的各項工作任務。在三年來我主要做了以下幾點工作。

一、狠抓安全工作，在工作中我始終把安全放在我工作的第一位。強調班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，並提出一些與安全生產密切相關的要求：

1、樹立安全生產責任意識。把安全放在心裏，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。

2、切實做好班中巡迴檢查工作，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統進行巡迴檢查，以便及時發現異常情況，採取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發生。

3、嚴格執行交_制度，要求交_人員必須面對面將生產、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不_，防止因交_不清楚而危機生產安全。

4、嚴格穿戴公司的勞動保護用品，保護自身的安全健康。通過我們的努力，我們班三年無安全生產事故的發生，確保了安全生產。

二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量繼續發揚幹一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉生產的各項工作。經常組織並參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質的同時提高員工的整體技能，便於更好的完成各項生產任務，完善加強車間的日常管理制度，並進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不苟為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。俗話説“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產時，經常在車間、現場進行檢查，發現問題及時處理，提高工作效率。設備出現故障時，我並極時搶修外理，放假前，我帶領全課人員認真做好工廠交給的各項工作，無論是清理現場衞生還是在機器保養，我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。

三、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力。

提高自身素質的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在過去的三年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經驗，現在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學發展觀”思想來審視自己的工作態度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產服務的思想，牢記“知識就是生產力”。通過不斷的學習來吸取高質量的管理模式、高效率的工作思想，並將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結經驗，在工作中不斷進步。

四、節能，做好節約成本的工作浪費的都是成本，節約的都是效益，想增加生產效益，就一定要抓好節能的工作，從細節抓起，從小事做起，提高物資的使用效率，提高產量，節約水，電，煤，氣，油，把車間的一切物資都合理的利用。

五、強化內業管理為達到iso質量認證的工作標準，切實有效地完善各項工作記錄，以便公司對各班組進行工作制定，對各班組的各項記錄進行不定時檢查。我們要做到各項工作記錄準確無誤，筆體工整、清晰、乾淨整潔，發現問題及時糾正，並對各記錄本進行妥善保管。

六、不足之處

1、應該繼續加強管理理論知識學習，以提高自己理論素養，修養和企業管理能力，以便於能更好的開展工作，為公司發展盡心盡責。

2、對員工的思想教育工作不夠，導致出現了上下級的溝通不到位現象，一方面説明了員工的素質有待提高，一方面也説明了自身管理不到位。

3、工作力度還不夠大，個別細小環節還沒有妥善處理好，今後要把工作做細做到位。

七、的工作方向

1、繼續深入學習貫徹公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好廠領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，積極為員工起模範帶頭作用。

2、狠抓“5s”與“iso”認證管理，確保各項工作順利完成。

3、重點做好員工技術培訓、崗位練習工作，打造出一支技術過硬、思想過硬的高素質隊伍。

4、抓好員工思想工作、安全工作、安全操作規程工作。

5、抓好節能降耗和設備檢查保養工作。

6、加強與領導溝通和請示彙報工作。

總之，在的工作中我會繼續加大學習和工作熱情，以樹立科學發展觀。認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好領導交給我的各項工作任務。為企業的發展壯大、為構建和諧車間、和諧生產、和諧企業貢獻自己的全部力量。

做班長總結怎麼寫篇三

一、班級學風篇

本學期大家都儘自己的努力抓好學習，成績是我們大家努力的見證。及格率和優秀率都大大的提高了，初步營造了健康和諧的競爭，互幫互助、共同進步的學習氛圍。回想大家爭分奪秒的平時及複習備考階段，起早貪黑宅克立，宅圖書館的複習狀態還歷歷在目，感到很欣慰，我們大家再加把勁爭取接下來的考試都是一路綠燈。

學習是我們學生的第一要任，但大家也不忘把學到的知識應用到實踐中來。大部分同學都參加各種方式的家教中去，進一步學習瞭解教師技能。本學期本班也創建了一個學習教師技能的平台，以自願參與原則，舉辦了兩次“班級小課堂的活動”，具體的瞭解作為一名教師應有的禮儀及基本技能。在準備前期班委都積極去諮詢學習要如何開展此活動，舉辦過程中，由於沒有經驗，內容和形式偏於簡單，實踐效果不夠理想，但會不斷創新，偕同班級同學共同創建好這個實踐平台。

二、班級風采篇

1.評選校優良學風班：全班同學都參與進來，各盡其職為班集體爭取榮譽。每個宿舍跟大家分享其宿舍文化及宿舍趣事，完善各項資料。在籌備資料期間，由於自己有幾項工作衝突，幸好同學們很給力，特別是我舍友們一遍一遍的幫忙文字加工，盡力做到字字句句都是工整的和更好詮釋我們班級的風采。最後也如願的評上了校級優良學風班，這都是大家辛苦付出的功勞，為我們大一的生活畫上圓滿句號。

2.班會暨團日活動：本學期開展了兩次以“追夢”為主題的班會，意在調動班級的學習風氣。第一次班會總結大一的各項工作，指出我們要共同努力的方向;第二次班會旨在明確自己的目標，做好人生規劃。

3.包餃子小聚餐：為了放鬆放鬆心情，組織了這次以“信心”為主題的團日活動，剛好當天班級有三位同學生日，藉此共同慶祝。此次活動也考驗了剛上任的班委們，前期的場地和各種美食配料都得好好籌劃一番。

4.班級出遊活動：本學期在節假日期間有部分同學自發組織了一兩次出遊活動，班級也組織了整體的金榜山一日遊。雖然就爬爬山，稍微走動走動，但是大家還是玩得很開心。

5.籃球賽：本次比賽男生們參與度高了很多，技術也進步很多哦。_同胞也抽空去幫忙加油鼓勁。記得觀看其中一場比賽中，龍哥百分百託中哦。帥呆了!

三、個人工作陳述

大一擔任班委一年，對班級各項事務會相對了解，加上借鑑渣哥的工作經驗，對於班長本職工作上手相對較快。但其中也存在很多地方需要進一步改進，自己考慮不夠周到的地方。

通知事情時，比較重要的事情會在班級統一通知，並通過短信提醒，但知道大家對於短信有點厭煩，儘量用電腦羣發減少短信條數。由於有些事情不能每個同學都記得，常常會重複通知事情，有點羅裏羅嗦了。

班委分配工作時，由於個人性子比較急，有時想到什麼就會做什麼，而對於該做的工作不喜歡拖拉的習慣，會一直催着趕着，也就給大家照成困惱了。本學期中班委工作分配中，該忙的時候沒讓一個閒着，儘量讓大家都互相協助提高效率完成工作，但還是有分配不妥的，開展活動時，有時沒能讓大家都理解自己的本職工作，往往會有力不從心的感覺。但最後還是能較好的完成本學期各項任務。

本學期試圖調動大家參與活動的積極性，但沒有得到較好的效果。其實是自己想法過於簡單，沒有綜合考慮我們班一貫低調穩重的作風來開展適合班級的活動，碰了不少壁。但明白了一個班級要有屬於自己的文化自己的風格，應切身實際的考慮本班同學的興趣及意願開展些有提高自身素質性的活動。

對於班級各項事務盡力做到民主化、透明化，一些班級資料會及時通過郵箱、博客來跟班級同學分享，並徵求大家對班級建設的意見。也儘量偕同各個班委整理好班級各方面材料，做到完整、工整。

非常感謝北京大學為我們提供的這次國培研修機會。作為一名工作時間不長的國小語文教師，站在職業的生涯的起跑線上，我經歷了困惑，經歷了緊張，也曾有過無助，有過迷茫，所以這次培訓對於我而言無疑是雪中送炭，是一縷春風，激起了我心中無限的激情和動力。通過這次培訓，我深深的被教育專家和同行們教學過程的許多精闢的見解所折服，也被班級學員們參加這次培訓的熱情所感動，雖然平時的教學時間很緊，學習培訓的時間也有限，但是我相信我一直是在成長着，學習着，快樂着。下面談談我在這次培訓中的收穫吧。

首先，作為一名新時代的教師，我們要更新理念，提高認識。在這次培訓中我聆聽了許多教授專家的講座，每一場講座都像是一份“美味大餐”，既學到了很多的新的知識和方法，也對一些新的教學理念有了更深刻的認識。專家們的報告，內容既深刻獨到又通俗易懂、旁徵博引又緊扣主題，既發人深省有生動有趣，讓人耳目一新、心生敬畏。通過培訓學習，使我清楚的認識到新課程知識的分佈，怎樣把握知識的廣度與深度，怎樣把握課文的重難點，怎樣講解習作、古詩詞理解。也讓我體會到了要教好一門課程的不容易。對於一個教室而言，要想教給學生一碗水，自己就必須先要有一桶水。

其次，學到了很多男的的教學理念和方法。多位教學名家的講座為我們的教育科學理論注入了源頭活水，給我們帶來了心智的啟迪、情感的薰陶和精神的享受，讓我們見識到了高規格的“文化大餐”。國小語文特級教師李懷源、曹宗琪教授、崔巒會長等以高效閲讀課堂構建策略，説明了高效閲讀課堂是教師、學生和文本三者之間心靈相通、情感相遇、智慧相聲的一種課堂境界，只有這樣才能讓教師在段時間讓學生言語智慧得到最大提升。

最後，作為一名新教師在教學實踐的過程中要不斷反思，不斷積累。通過網絡上一些教師具體的課堂案例學習、專家經典點評，使我認識到應該如何把握國小語文的課堂教學，在網絡上我們觀看了許多教師具體的課堂案例教學，以及之後的專家經典解剖，使我們知道了應該怎樣突破教材的重點和難點，怎樣在教學過程中深入淺出，怎樣打通學生的思維通道，把握一定的教學要領，形成良好的語文素養。通過各位專家教師對新舊課程標準的分心，我們知道了新教材的安排與設計充分體現了編者的用心良苦。作為一名教師，通過自己與集體的創造，我們才能更好的為我們的學生和社會服務。因此，在今後的教學中，我對自己提出了幾點心的要求：

1，在教學實踐過程中，真正做到教師為主導，學生為主體。響應新課標提倡的“以學生為主體，教師為主導”的新理念。面對新課程，教師首先要轉變角色，確認自己在新課程教學中的作用和地位，在新課程中教師是課堂教學中學生學習活動的組織者、指導者、參與者。新課程標準注重在知識傳授的過程中，教師只是激勵人，引導者，為學生的學習提供支持、幫助和輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發展提供指導。

2，改變對學生的評價方式。新課程標準強調目標多元化和評價方式的多元化，堅持終結性評價與過程性評價相結合，學生自評與他人評價相結合。並且新課程提倡自主、探究和合作學習，這就要求教師的評價語言要多樣化，多用鼓勵的語言來促進學生學習主動參與到教學過程中，充分調動學生的學習的積極性，想方設法的激發學生潛在的能力，讓學生通過自身的活動，充實教學內容，豐富教學形式，真正體現了在樂中學、趣中學、動中學、做中學，讓學生真正的成為

學習的主人。

3，終生學習，不斷充電。通過學習和反思，我認識到未來教育需要科研型的教師，而不再不是“教師匠”。所以要走在教育前線，我們就要樹立終身學習的觀念，給自己不斷的充電，消除職業倦怠。由於我們從事的教育事業，面對的是一羣對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。因此作為一名職場新手，更需要不斷地學習，不斷地總結，不斷的反思，將自己的教學理論與實踐相結合，以達到能好的教學效果，培養出更加優秀和能力更強的學生。總之，這次培訓雖然只有短短的三個月，但是留給我的記憶和思考卻是永恆的。通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發展的動力，不斷梳理和反思自我，促使自己不斷成長。回頭看看自己在這次培訓中的腳印，我相信那不會是學習的結束而是學習的開始!唯有如此，我們才會在教師專業化成長道路上走得更快，走得更好!

時光荏苒，光陰似箭，20xx在繁忙的工作中已然過去。回顧過去的一年，我在領導的指導和同志們的幫忙下，以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清正廉潔，團結同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步，現將我一年來的思想、工作和學習等方面的狀況加以總結。

一、在學習和思想方面，多層學習，內強素質

一是加強政治理論學習，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要資料，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習資料的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學習了黨的xx大和黨的xx屆四中全會精神、*理論、黨風黨紀等，學習中做到四勤，即勤看，勤聽，勤記，勤思，透過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實。二是按照市局(公司)教育活動安排，認真學習、深入領會*局長、*局長的工作報告、*局長在全市政治工作會議上的重要講話及盛市局(公司)教育活動實施方案等指定篇目，書寫筆記，與同事互相交流、互相切磋，透過學習切實認識到教育活動十分及時、十分必要、十分重要的。三是注重專業技能方面的學習，以持續良好精神狀態，努力提升自身的專業水平，不斷為行業的發展做出更大的貢獻的使命感和職責感融入追求更新更豐富的知識學習中，把所學融入工作、用知識提高效率。

二、在工作方面，勤奮務實、盡責盡職

在工作中，我能夠持續思考的心態，對於工作經驗及時總結，對於缺點及時改正，透過不斷的思考和積累，逐步構成求真務實的工作作風。作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執着追求，服從領導分工，在科室工作人員較少的狀況下，樹立大局意識，用心分擔部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。對待工作，我緊緊圍繞服務基層的理念，嚴格堅持公正、公平、科學的原則，對每一份報告都做到嚴要求、高效率，以求為基層的執法工作帶給更好地服務。

三、在生活上，用心向上、遵章守紀

在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動上與黨中央持續高度一致，平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業績;作風上艱苦奮鬥，提倡艱苦樸素，勤儉節約，反對鋪張浪費，杜絕*現象的滋生蔓延;紀律上遵紀守法，自覺理解監督，抵制腐朽思想的侵蝕。

豐碑無語，行勝於言，總結是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的標準。請黨組織繼續監督和考驗我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發有為的狀態，牢記使命，不斷超越，振奮精神，紮實工作，鋭意進取，開拓創新，用實際行動為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優秀的*員。

隨着10月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

一.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息1000個。

3. 鎖定有意向客户30家。

4. 完成銷售指標100萬。

二.工作開展

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通

知房源和價格等信息)，目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通。其次給客户一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買慾望.

3.在用電話與客户交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌

6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7.在總結和摸索中前進。

在一個月後，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

20_年，在單位領導的全面支持、關心下，在全體同事的共同努力下，我在政治思想和工作方面都取得了一些成績，主要表現如下：在思想政治上，能夠堅持原則，政治堅定，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。

在工作上

能夠恪盡職守，紮實工作。該同志堅持圍繞中心，為大局服務，為人民服務。牢固樹立公僕意識，堅持以人民羣眾滿意為工作標準，以自己的實際工作贏得人民羣眾的信賴和支持。能夠牢固樹立改革意識、創新意識和超前意識，做事用心主動，迎難而上，不怕苦，不怕累。

能夠服從羣眾和領導的工作安排，為人踏實穩重，職責心強，有着強烈的羣眾榮譽感和良好的團隊合作精神，想問題、做事情能從大局出發，以羣眾為重。能夠自覺理解黨的領導和人大監督，主動理解政協及社會各界監督，廣泛聽取各方意見，協調和處理好各方面工作關係，為做好信息督察工作創造條件，各項工作均取得了較好成績，得到了單位同事和人民羣眾的認可。

在學習上

能夠勤奮學習，提升素質。能夠不斷加強各種知識的學習，向書本學習，向同事學習，向羣眾學習。能夠堅持學習和工作相統一，不斷提高學習本領，增強實踐潛力。

在生活上

能夠嚴於律己，團結同事。該同志廉潔自律，克己奉公，嚴格遵守國家法律法規和機關規章制度。能夠尊敬領導，團結同事。能勤儉節約，愛護公物，講究衞生，熱愛勞動，誠實守信。平日裏樂於助人，用心營造和諧的人際關係，深受領導、同事和羣眾的認可與贊同。

首選我是從對工作的陌生到現在的熟悉，本來在一些事情上面就應該對自己有一個態度，工作方面我態度端正，我剛剛來到__，我需要快速的去掌握工作，這些也是一定的，我想了想在這三個月的工作當中我都是在進步，都説工作是自己的事情這次我真是意識到了這一點，無論是工作還是生活，這些都是我應該學習的，過去很長的一段時間，我處在一個面對工作茫然的狀態，在__這裏感受到了一份充實，很多時候我也會覺得自己是得到了昇華，這是工作一個進步，工作當中我需要領悟這些。

我也會主動地學習心的知識，這是很有必要的，過去很長一段時間我不管是在什麼方面我都會去接觸，特別是工作，我認為工作是我一定要去做的事情，我想了想我就是在這樣的狀態下在慢慢的成長，我也希望能夠在今後很長一段時間內有很大的進步，在三個月的工作當中我不會的就問，一些工作知識，經驗我都是有所積累，作為一名__的員工我感覺基礎的工作不應該落下，很多時候這些都是將來需要用到的關鍵，這讓我不經想了很多，我三個月來一直都在告誡自己的堅持自己的初衷，一定堅持，其實回顧這段時間工作經歷，我是一直都有進步的，沒有想到這些給我帶來的收穫這麼多，大的轉變就是在慢慢的工作中積累過來的。

在工作當中我願意虛心請教他人，回想這段時間我收穫很多，學會虛心請教，我從來不敢怠慢自己的工作，既然是來到了__這裏我就一定要負責好每一件工作，無數次都在思考這些，我也是實實在在的收穫了，現在我不經感慨，三個月來的工作我在這方面的工作經驗一直都有所進步，我也一定會在後面的工作當中逐漸穩定下來，在__做好本職工作。

時光荏苒，轉眼間我們走過了大學一半的時光，歡樂，煩惱，努力，汗水編制了我們多彩的大學生活。大二一年有許多收穫也有許多遺憾，這是人生中必須經歷的事情。總結過往是為了為明天鋪平道路，成功乃失敗之母，過往的點點滴滴的都是明天的重要肥料。大學生活是有許許多多的方面組成的，我們要從不同的角度反思自己，感悟自己的得與失，一.思想建設方面：

一個人無論成功與否，他首先必須是一個思想正派的人，一個愛黨愛國的人。很小的時候就意識到，只有樹立了正確的人生觀、價值觀，樹立了為人民服務，為社會主義事業奮鬥終身的遠大志向，才能為自己今後的學習和工作指明方向、提供動力。在進入大學不久我就遞交了入黨申請書，並從那時起，我就以一名黨員的標準嚴格要求自己，以黨員的標準規範自己的學習和工作，隨後參加了10月份的校黨校的學習，參加了黨課的總結考試。這段時間，我努力學習黨和國家的大政方針，特別是黨的十八大精神，按時向黨組織彙報思想情況。積極向黨組織靠攏，向一名合格的黨員學習，總生活中約束自己，按照一名黨員的標準要求自己，爭取早日加入中國共產黨。

在本科學習階段，我都時刻關注時事，並注意將時事和自身的專業學習結合起來。黨的十八大的召開為新時期黨和國家的工作指明瞭方向，今年是一個多災多難的年份，但我們沒並沒有被災難所擊倒。在各個險情的第一線都能夠看到在黨和政府的正確領導和英明決策，在黨的領導下，戰勝了一個又一個的困難，增強了民族的凝聚力和向心力。

二.專業知識學習：

大二的課程壓力很大，許多紛至沓來的專業課讓我們的時間捉襟見肘，但在知識的高山面前我們要勇於攀登勇於去挑戰。機械原理，理論力學每一門課都是我們走向社會的重要保障，使我們走向成功的重要保障。學生以學為本，大學時代的學習積累是一個極其重要的基礎，它甚至會影響人們一生的學習與工作。因此，學習依然是大學生的首要任務，我清楚的意識到，作為一名合格的21世紀大學生，必須具備豐富的科學文化知識和過硬的專業技能。因此，“刻苦”、“認真”、“努力”成為我學習上的座右銘。通過與同學進行經常性的學習經驗交流並虛心向老師和同學請教，不斷改進了學習方法使自己的成績不斷進步，順利地通過了國家英語四級考試。在加強自身理論學習的同時我還注重自己動手能力的培養，堅持理論聯繫實際，積極參加學校的各種實踐理論學習活動。學校在日常學習中為了我們更好的學習理論知識的同時能夠擁有實踐能力，為我們安排了許多的實驗，這些實驗讓我受益非淺。三日常生活：

學習是生活的一部分，生活並不只是學習。我們的生活要做到豐富多彩，要為自己的生活填充各種各樣的元素。這一年，體育運動讓我強健了體魄，為日常學習增添了動力，也有助於我的精力集中。出去旅遊讓我們開闊了眼界，瞭解了許多外面的世界的特點，每一個人都有自己的生活方式，多瞭解多傾聽讓我們更好地融入社會。假期的兼職工作讓我第一次通過

自己的雙手得到了別人的肯定和認可，自力更生艱苦奮鬥。

四新學期展望:

新的學期我要從各個方面嚴格要求自己，爭取讓自己的成績更上一層樓，努力學習新開設的專業課知識，為明天打好堅實的基礎。生活方面要團結同學多參加集體活動，給自己的大學生活多留下點什麼。一年之計在於春，一個學期之計在於開始，俗話説：“良好的開端就是成功的一半”新年、新春、新學期，對於我，更將是一個展新的開始，其實，來到金院的每一天，每一分，每一秒，我都在努力，努力做到最好，努力地去準備，可是，有些東西，我還是得不到，但是我從來沒有後悔過，我依然覺得，我值得，雖説在機電學院呆了快兩年了，坦白説，很心虛，有的時候，都不知道自己學些了什麼，會點什麼，能做什麼。我有我的堅定，我的執着，我一定不會屈服的，內心的聲音告訴我，不可以放棄的，為了我心中的那份牽掛，我也會努力的。

新的學期，新的起點，新的希望，新的開始，一切的一切都是新的，我相信，每個人都有一個新的目標，也許，每個人的目標有所不同，但是絕對不能沒有目標，最重要的是有了目標，就要為此付出行動，全力以赴，沒有目標就等於沒有終點，一個連自己終點都不知道在哪裏的人，將如何完成這段旅程，當然，這一路不會是一帆風順，會讓有黯然流淚的時候，但我告訴我自己，陰天過後，總會是晴天的，因為，我們是騎士，我們擁有騎士的精神，勇敢的騎士是不會任何困難所打倒的!

新學期，我選擇，相信自己!