招商工作總結怎麼寫？ 篇1
20_年11月11日
讀:與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。·談判過程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善於推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死，把話説絕。
問題
與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調並達成共識。
那麼，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果?
與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環節，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：
_醫藥招商談判基本原則
.吸引原則：以產品和優惠措施吸引經銷商;
.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;
.妥協原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最後以雙方都能接受的方式
提出方案，以此達成共識;
.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;
.合法原則：在法律法規允許範圍內，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;
.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;
.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備
.明確目標，知已知彼
◆知已：產品情況、地區經濟與社會情況、醫藥市場發展情況、可以整合利用的資源;
◆知彼：投資方背景、實力、主營業務、終端網絡、發展戰略規劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題;
·背景調查
◆已方：產品情況、市場開發方案、優惠政策、合作企業資信及生產經營情況相關領域政策法規、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;
◆對方：聲譽及信用度、當前經營狀況與財務狀況、行業經驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;
·計劃制訂
◆確定談判目標;
◆選擇談判時間和地點;
◆明確談判人員及分工;
◆擬定談判議程。
.場景佈景
◆臨場模擬：確定暗號、發現已方優勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 _招商談判組織構成
◆組織構成原則：規模適當、知識互補、性格協調;
◆組織構成：主談人、談判負責人、陪談人。
_招商談判策略與技巧
·談判開局
◆營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;
◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況，綜合考慮擬採取的協商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程;
◆引起注意與興趣;
◆尋求合作基礎。
·談判過程
◆真誠關懷對方;
◆談判中要做積極的聽眾;
◆善於推銷自己的觀點;
◆不要感情用事，把門關死，把話説絕。
·談判中的計謀
◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退。
◆虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然後逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩紮穩打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來。
◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然後開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應警惕;對於條件過於優厚的待遇，一定要警惕;協議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯繫。
◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、採取不正確的表述等，其目的是為以後失約埋下伏筆。辦法：如事後發現，應有勇氣向領導報告並予以補救。
◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;
.讓步策略
◆使已方的讓步同步於對方的讓步。儘量避免無謂的讓步。
◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已瞭解對方的要求，不要一開始就接近最後的目標，永遠不要接受最初的價格，在瞭解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。
◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。
◆讓步幅度要適當，讓步節奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，並使已方被動。
◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。
◆不要輕易向對方做出讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力後才得到。
◆讓步要有明顯的導向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態度和決心力避做出含糊不清的讓步。
.僵局的處理
◆製造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：
◆打破僵局的方法：換一個新議題，迴避低潮;總結已取得的成果，然後體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協退讓，首先在某些條件上做出讓步，然後要求對方讓步;利益協調，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協無法滿足對方慾望時，採取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。
招商工作總結怎麼寫？ 篇2
全面加強經費收繳和財務管理工作，根據省總工會雲工[__]23號及雲獄電[__]128號文件精神，配合監獄系統做好基層工會財務大檢查工作，我獄積級組織了相關人員對本單位工會財務工作進行了自檢自查，現將自檢自查工作情況報告如下：
一、對__年1月1日至__年12月31日工會財務進行了自檢自查
認真查看會計憑證賬簿主要清查工會經費財政劃撥和非財劃經費是否按比例足額計撥。經與財務科、勞資科相核對工人、幹部工資總額對此兩年度計撥經費進行統計核實__年度工人工資總額為元計撥工會經費為元實際撥入數為元，幹部工資總額為元計撥經費為元，實際上撥入數為元幹部少撥經費元。__年度工人工資總額為元計撥經費為元實際撥入數為元幹部工資總額為元計撥經費為元實際撥入數元。
二、系統工會對下補助的送温暖款、專項補助款都嚴格按照規定專款專用。
總之，我單位工會嚴格按照工會財務會計制度進行財務收支，按制度要求使用會計科目，建立會賬簿，按時記賬，及時核對銀行、現金日記賬，按季編制基層工會資產負債表及基層工會經費收支預決算表，年終編寫財務工作總結，會計資料信息真實、正確、合法、賬表、賬賬、賬實相符。
__年幹部增資未提工會經費故少撥元,此兩項經核實後將在__年度補撥付工會。
招商工作總結怎麼寫？ 篇3
鄉生態建設和環境保護工作在縣委、縣政府的正確領導和生態辦的大力扶持下，堅持以人為本理念和可持續發展思想為指導，以穩定區域環境質量、提高人民羣眾生活水平為宗旨，進一步統一思想，緊緊圍繞縣生態辦生態縣建設目標任務，立足實際，鞏固國家生態鄉成果，堅持項目帶動搞建設、多形式宣傳發動、大投入整治提高、硬措施保障實施，有力地推進了環境與經濟的協調發展，使生態環保各項工作任務達到預期目標。
一、嚴格落實加強監管
鄉黨委、政府將生態環保工作納入重要議事日程，經常性研究部署和檢查落實生態環保工作，及時協調解決生態環保工作的重點、難點和熱點問題。建立和完善環境與發展的綜合決策機制，將環境保護納入國民經濟和社會發展年度計劃和長期計劃，使生態環保工作走上了規範化、制度化和程序化軌道。鄉黨委、政府堅持把生態環保工作作為促進經濟社會全面發展的一項重要工作來抓，做到生態力量、環保經費、依法實施三保證，並且將生態環保工作納入幹部考核和評優的重要內容，凡認識不到位、措施不得力，造成後果的嚴肅追究責任人的責任。從而形成一級抓一級，層層抓落實，確保創建工作有條不紊地紮實推進。
二、高度重視，精心組織。
鄉有着非常良好的生態系統，自古以來，這個地方的居民就追求人與自然和諧共處的生活習慣，對古木山水有着崇敬之心，到處都是原始森林和參天古木。近年來，隨着人們環保意識的增強和環保力度的加強，野生動物被捕獵的現象逐漸減少，植被也得到了更好的保護，的生態系統非常好的保持了其原有的完整性和豐富性。鄉和景區是“景政合一”、“村景合一”，鄉黨委、政府對生態鄉創建高度重視，結合實際，提出了“生態立鄉、特色興鄉、旅遊活鄉”的發展思路，把生態鄉創建放在工作的首要位置，分別召開鄉班子會議專題研究部署，建立鄉、村兩級領導小組，並簽定責任書層層落實責任，形成鄉黨政“一把手”親自部署，村級主要負責人具體抓落實，形成鄉、村上下互動的工作機制，制定和完善了《鄉環境集中整治實施方案》、《鄉生態鄉建設規劃》等工作方案，切實加強領導，確保生態環保工作的順利實施。同時，進一步整合資源，充分發揮各個協會的作用，積極倡導養魚養竹，引導村民勤勞致富、整治衞生環境、樹立社會新風，併成立護林小組和衞生監督組，保護生態公益林，督促森林保護公約和文明衞生公約等的實施，努力實現人與自然的和諧。
三、積極引導，廣泛宣傳
生態環保工作要搞好，宣傳教育很重要。我鄉始終把強化宣傳，增強全民創建熱情，作為搞好全民創建鞏固生態鄉鎮的基礎性工作來抓，切實有效地促進了幹部羣眾環境意識的提高。一是發揮鄉村陣地作用。充分利用廣播、電視、鄉村電影宣傳主渠道作用，組織觀看環保專題影片、領導專題講話。並利用村公佈欄、學校畫廊刊登環保政策法規，普及環保知識。二是開展環保知識培訓。要求黨員幹部開展環保政策法規培訓，增強他們搞好環保工作的責任心和事業心。三是結合創建綠色學校等工作，在學校不定期舉行環保知識講座、讓學生學習掌握環保理論，參與環保宣傳教育，在學生中樹立環境保護，從我做起、從小做起意識。四是抓好“6〃5”世界環境日宣傳活動，以一年一度的“6〃5”世界環境日為契機，精心組織全鄉開展一系列的宣傳教育活動，形成人人珍愛生活之園,珍惜生命之水,珍視生存之土，維護良好的生態環境。
四、項目帶動，優化環境。
以西一、西二村的沐鶴溪兩岸及景區公路兩側為主線向外輻射，集中精力在全鄉範圍內以村莊整治為切入點，通過美化、亮化、潔化、綠化等項目的實施，全面落實日常管理和維護、健全保潔隊伍工作機制、加強羣眾參與和監督。開展了以潔淨鄉鎮、潔淨村莊、潔淨家庭為目標的“三潔”行動，對環境衞生和農村面源污染集中整治活動，徹底改變“髒、亂、差”現象，改善村容村貌，提升村對外形象。同時加強基礎設施建設，着力改善村居環境和生活條件。着力改善農村基礎設施建設。投入項目資金之多、基礎設施建設力度之大已經為歷史之最。切實改善了村民的居住環境，建設與旅遊、文化名村相匹配的村容村貌，提高了生活質量和文明程度。
五、突出重點，發展產業。
按照省委提出的循環經濟、綠色經濟的先進理念，緊緊圍繞縣政府確立的綠色生態立縣的生態戰略方針，立足實際，合理地利用現有的優勢，發揮自已的特色，建設生態農業，生態林業以及生態旅遊等產業，鄉黨委、政府提出了“生態立鄉、旅遊活鄉、特色興鄉”的總體思路，突出重點領域生態農業、生態林業、生態旅遊建設，實施“135”工程，即人均發展1畝冷水茭白，每户發展3畝厚朴、5畝毛竹等，為該村農民增收開闢新思路，使全鄉的各項經濟指標更上一層樓，走上經濟發展和環境保護、資源節約利用的良好局面。此外，借景發揮，努力做好生態環境和豐富的人文自然景觀等旅遊資源的保護工作，深入挖掘特色文化，把的景觀、歷史、民俗、生態文化和生態文明有機結合，加大投入，建設以觀光、休閒、度假、養生、科教為主要功能的風景名勝區，大力發展“生態休閒旅遊農家樂”，做強做大生態旅遊經濟。
六、工作打算
生態環保工作取得了初步成績，對照考核標準，我們還有一定的差距。為此，在下步工作中，我們將全面進行查漏補缺，鞏固上一年來取得的成果，進一步深化生態環保工作，努力爭取生態環保工作取得更加優異的成績。
1、進一步優化生態環境。大力開展森林集鎮、綠化村、中國美麗鄉村、市級生態文明集鎮、生態文明村、鄉村旅遊點等六大創建活動，深入實施危舊房改造工程、河道清水整治工程、生態公益林保護工程、高山濕地保護工程、野生動植物保護工程、大徑材培育工程、珍惜樹種保護等七大工程，努力把建成全國環境的鄉之一。
2、進一步發展生態產業。按照“經濟生態化、生態經濟化”的要求，大力開發利用生態資源，促進生態資源轉化為生態資產，生態資產轉化為可增值的生態資本，把生態旅遊業發展作為建設生態強鄉的長期戰略來抓，通過開發鄉村旅遊、生態觀光農業示範區、影視拍攝和美術攝影創作基地等項目，把建成一個綜合大景區。
3、進一步繁榮生態文化。大力弘揚發展傳承生態文化、文化、農耕文化、竹文化、茶文化、廊橋文化等具有地方特色的傳統文化。以影視拍攝和美術攝影創作基地為主抓手，大力發展文化創意產業。加強鄉文化中心和各村文化活動室建設，並做到大村有鄉土文化藝術團，小村有傳統文藝表演隊。以廣場文藝、鬥雞比賽、鹹菜展示和“大地飛歌”等民間文化活動為主載體，不斷豐富羣眾性文化活動，為構建天人合一的和諧社會注入靈魂。
4、進一步創新體制機制。根據“邊探索、邊積累、邊總結、邊固定、邊提升”的創建程序，大力推進建設生態文明的體制機制建設，重點在生態保護機制、生產產業發展機制和生態交易機制等方面形成突出，以進一步深化生態鄉的創建，進一步提升生態鄉創建的經濟和社會效益。同時，要立足於建設鄉、村生態班子，大力培養生態建設的各方面人才，讓生態鄉創建成為一個持續深入的活動。