拓展工作總結 篇1
20__年是我到拓展部工作的第二年。總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯繫，拓展承接展覽業務。
二，加強業務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客户提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。
三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反覆研究，並根據日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務。
五，負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監印工作。
六，加強數字化辦公業務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業餘時間進行創作研究。
積極響應院領導的號召，充分利用業餘時間進行創作研究，創作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先後有多篇理論文章發表於各類專業刊物。其中，《再論文人畫之價值》發表於《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發表於專業刊物。另外，拓展部人員還積極參加每週舉辦的文化講座學習。
八，工作中的體會和不足
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現代美術事業的發展。
拓展工作總結 篇2
4月20日，我參加了公司組織的户外拓展訓活動，這是我第一次參加這種團隊訓練，所以感觸頗深。經過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收穫，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識，那就是一個人要發展，自信心是必不可少的，而一個公司要發展，一支富有激情的團隊也是必不可少的。
有感一：團隊建設。所謂團隊，就是由某些人為了達到一定的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人可以是固定的，也可以是臨時的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來自不同的所、隊，差不多每個崗位都有，各方面的能力也參差不齊。
很快在教官的指引下，我們推選了隊長，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌，一個團隊建設由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到後來的豪情滿懷，是不是標誌着我們的團隊拓展已經邁出了小小的一步。
有感二：凝聚力。沒有人知道接下來會發生什麼，直至教官宣佈下一個任務，下達的任務往往帶有規則，為的是在條件限制下如何讓我們完成任務，規則有好幾個，由易到難，也代表着多變的環境。每次任務開始之前，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務的時間或是完成任務的方式方法，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們在積極討論，獻計獻策，儘管也有爭論，有分歧，但我們的目標只有一個，那就是百折不撓的完成任務，我們做到了，我們都高舉雙手，發出勝利的喝彩。
有感三：嘗試與執行力。“摸着石頭過河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來翻天覆地的變化，而踩着鐵鏈過河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個人都體會到了信任的力量和執行力，當一個辦法不行時，馬上有另一個辦法付諸行動，當所有的辦法都用了以後，我們找到了一個最可行的辦法，這是嘗試與執行力結合的體現，我們看到的是每一個人都按照既定的方案不折不扣的執行，在執行的同時，每一個行之有效的方法，每一個善意的提醒都被及時的傳達下去，直到任務的完成，大家都為了一個共同的目標在努力着，努力着……
有感四：總結參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結，説得最多的也是總結，因為每完成一個任務時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結，我們更多的人卻意猶未盡，期待着有更多更難的任務在等待着我們，其實，細想下來，總結未嘗不可，由小見大，由微見着，我們應該在走過的人生作過一次小小的總結，在工作的嘗試、失敗、成功中總結。在我們的工作中，生活中需要總結的地方太多了，有總結才有提高，有提高才會進步。總結可以讓你點評過去，正視現在，看清未來，也只有這樣，我們的工作才會沿着既定的目標，穩妥的前行。
拓展工作總結 篇3
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間大二的生活已經過了一半，回顧自己在這半學期的素拓委員任職，很多的體會浮現在眼前。
首先，從思想上來説，這半年工作中，我的思想得到了很大的提高，看着很多部門把活動搞得有聲有色，看到那些學弟學妹的激情與才華，我深深的感受到其實大學是一個一切皆有可能的地方，只要自己勤奮，只要自己敢於動手，很多機會就會向你説YES。
其次，在工作方面，半年的任職，我體會到，其實作為素拓委員是比較累的，很多事情要在班上宣傳，有的時候為了鼓勵班上同學積極參加相關活動，還得各個擊破，一個一個的去做思想工作。今年素拓部開展了很多工作，創業升值賽，創業培訓班，我型我秀等，我們部門尤其是在創業升值賽中表現積極。
在生活方面，通過一年的工作，我逐步發現自己和班上的`很多同學關係變好了，這充分説明了作為班上的一個小幹部，做事雖然是很累的，但其中還是有很多好處的，其實不僅如此，而且，在工作中，我逐步認清楚了自己，發現了自己的不足，這也為自己揚長避短，以後更好工作着了很好的鋪墊。
在學習上，有的時候為了開會，會或多或多的和學習時間衝突，但時間是擠出來的，半年的工作，半年的工作，不僅沒有影響我的學習，而且給我學習增添了很多動力，我開始學會了正確處理學習和工作二者之間的關係，在工作中擴寬自己的視野，在學習中提高自己的文化水平。當然，自己還有很多缺點和不足，比如説，今年沒有很好的把有的小活動給班上的同學宣傳，不過我一定會正視自己的不足，明年更加積極的工作，為開展好班上同學素質拓展工作而盡心盡力的。
拓展工作總結 篇4
20xx年9月19日，靈溪一中開始了七年級新生素質拓展訓練活動，我便是活動的其中一位參與者。一轉眼，兩天半就這麼過去了，我們將迎來最後的時刻。
兩點半時，我們舉行了紅歌會，每班都要唱一首紅歌。我們教官陳建業早在兩天前就做好了準備，給我們選了一首曲調十分簡單，歌詞也很好記的《一二三四歌》，使音樂感不好的同學也能輕鬆學會。輪到我們班唱時，我們唱得異常響亮，比其它班級都要努力。特別是班長樑涵宇，嗓門很大，使我都聽不見其他人的聲音了（包括我自己的聲音）。因此，我們班唱完後，掌聲開始的非常迅捷，也十分響亮。我們神氣地回到了自己班級的位置，聽其它班級唱歌。
紅歌會結束後，結營典禮便正式開始了。我們在短暫休整後，便進入了場地。
第一個環節是校長檢閲和升國旗。看着校長的身姿，聽着響亮的回答，看着國旗隊的身影，聽着壯烈的國歌，我的心激動了起來。隨後便是第二個環節：訓練成果檢驗。這是檢驗3天素質拓展訓練效果的時刻。我們在其中還加入了給祖國獻禮的部分。為此，我們學習了《國家》這首歌的手語，還學了一個方陣排列。我們全年段的同學排成一個框架和一個大大的數字“70”，代表中華人民共和國今年70週歲了。我想這是給祖國母親的生日禮物。
典禮結束後，我們臉上洋溢着笑容，拉上我們的陳教官拍了一張集體照，留下了永久的紀念，紀念這段美好而難忘的時光。
回到教室後，黃老師給每個同學在訓練中的表現做了點評，使我們更瞭解了彼此，也對自己更加自信了。黃老師做完評價後，大家該回家了。我們排成兩路縱隊，浩浩蕩蕩地走向校門。路上，我們唱起了我們班的紅歌，歌聲十分嘹亮，充滿了卓遠班的精氣神。走出校門後，不知哪個男生説了聲“解散”，大家便在告別聲中回家了。
散了的時候，我感到了一絲失落，對訓練的回憶，對教官的不捨，對班級的眷戀，有了幾絲淒涼。我想讓時間就停留在拓展訓練的三天，不再流動，不再消逝
9.拓展年度工作總結
時光飛逝，又一個學期結束了，回想這一個學期，我們部門一起工作，部員之間關係融洽，我的工作能力上有所提高，也學到了許多為人處事的知識，以下是我這一學期的工作總結。
我所在的素質拓展部主要工作是：
一、統計與認證學分
二、舉行捐廢紙活動
三、與各部門密切聯繫互幫互助
xx年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學生會進班級宣傳，對大學校園生活一知半解的'我感覺加入某一個部門鍛鍊鍛鍊，多認識點人，充實自己的空閒時間還是很不錯的，所以呢抱着試試看的念頭報了素質拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。
緊接着就是第一輪面試了，當時真的有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的説，不過我還是保持了平常心問什麼答什麼無壓力啊，結果跟我預料的一樣，第一輪面試妥妥的~~
我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務。這一學期裏我們做了大一大二的學分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學分什麼的也有出問題，點名的時候看到那麼多人點個名也不容易，不過現在都好了，其實沒什麼大不了，硬着頭皮上就是。
經過半個個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了我部工作也將繼續進行，然而可能會有很多困難需要我們去面對，這些困難對於我們來説既是一次挑戰,也是一次難得的鍛鍊，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。
拓展工作總結 篇5
在拓展培訓結束後又回到了工作崗位上時，回顧幾天前的野外拓展訓練的全過程，依然記憶猶新。訓練場上“巨石山別動隊”和“龍山隊”的對戰與合作、組內的團結與協作、全體參訓隊員的通力合作、個人的自我挑戰等等，都上演了“成功”與“失敗”;教練在協助我們每個隊員完成訓練任務的同時又交給我們思考和行動的方向。隊友、教練，每一個訓練項目，每一次教練點評，都歷歷在目。
我們共有30餘名隊員，整理後編為2隊，選出隊長、副隊長、衞生員。分組後的短短數十分鐘內，各小組成員集思廣益確定了隊名、隊標、隊歌，口號。通過小組風采展示的方式進行PK，讓人感受到團隊力量的震撼力。“巨石山別動隊”和“龍山隊”兩個隊PK，教練問前方需要支援，我們回答後方支持，教練説隊長需要板凳，隊友就急忙蹲下給隊長當板凳，需要襪子就趕緊脱襪子，需要鞋帶不假思索的解下鞋帶，最後“龍山隊”最先完成，感受到了勝利的喜愉，體會到付出了就有結果的欣慰。“信任背摔”是站在2米多高的背摔台，心中真的有一種害怕的感覺，其實，膽怯不是來自信任背摔的背摔台的高度，是來自那種背摔的方式，一個人直挺着、往後倒!“隊員們準備好了嗎?時刻準備着”。台下隊友叫着背摔台上隊友的名字説“我愛你們”就有種莫名的感，一下有了信任感、信心和勇氣。信任背摔項目結束後，我們圍成一個圈兒，分享自己對這個培訓項目的感受，大家體會到人與之之間的互相信任、團隊成員之間的互相信任，是幹工作、做事業的基礎，沒有信任，一切都會變成空談。
在工作和集體生活中，我們都是團隊中的一份子，要時刻擁有團隊互助、協作的精神，都能認真對待工作中的每一項任務，竭盡全力去完成。通過這次拓展訓練，讓我深刻體會到了團隊的巨大向心力，成功屬於團隊的每一個成員，如果沒有團隊裏每一個成員相互協作、共同努力，就像一艘孤帆，難以遠航。離開了拓展訓練場，回到了工作環境，只要我們帶着團隊的精神，把每一件工作都當作是拓展訓練中的一次挑戰，就沒有戰勝不了的困難，就沒有解決不了的難題。
拓展工作總結 篇6
歷時了三個星期的素質拓展活動如今總算結束了，只剩下後期的活動總結等工作。與其他各系部的活動進行比較，也許我們的活動還不是太成功，但經過此次活動的開展，我係全體團學會成員還是從中學到了不少。
大學生素質拓展訓練，有利於形成大學生自覺參與素質教育的積極導向，有利於充分發揮學校綜合優勢、動員社會資源服務大學生素質教育，有利於增強大學生自主創業就業的意識和能力。依據這些要求和指導思想，我係團學會全體成員在團學會學長學姐的帶領下，於12月13日組織開展了一次素質拓展活動，取得效果顯著。
活動以“和諧文明，團結合作，共同進步”為主題，目的在於磨練同學意志，增強同學感情，增強集體凝聚力。此次拓展訓練共有四大主體活動：“破冰分組”，“信任背摔”，“泰坦尼克號”和“生命之旅”，培養了大家的膽識和責任感，團隊的集體配合能力和解決問題的協調能力。每項活動均對大家的能力素質的鍛鍊產生了一定的影響，例如破冰分組活動，採取在規定時間內各組完成定隊名、隊歌、口號、隊旗等任務後再展示各自風采的形式，各組成員均能開動腦筋，認真討論，互相幫助，共度難關，充分發揮出大家的聰明才智與團結協作的精神，整個活動場面熱烈，氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收穫與感觸的一項活動。泰坦尼克號即各隊2名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板（即5艏船）穿越“茫茫的大海”，通過這項活動，大家總結經驗，分析問題，認識不足，在明確任務、準備工作、領導作用、合作方式、與人溝通、對突發事件處理等方面進一步改進，進而在今後的學習生活工作中加以應用，加強個人素質及團隊協作能力的培養。另外，在接下來的生命之旅活動中，大家熱情參與，現場亦是精彩不斷，異常激烈。活動結束後，很多同學都意猶未盡，並表示，這種新鮮的活動，極大地調動了他們的積極性和熱情，給他們提供了一個同學之間交流合作的平台，增進了同學感情。並希望以後能更多，更好的舉辦這類活動。
下面我對藥學系素質拓展活動情況做一總結如下：
一、積極爭取我係團學會所有成員對我們素質拓展工作的認同，和爭取在人力、物力、財力上給予極大支持。
領導對素質拓展工作的支持，對加強學生活動思想建設、組織建設，促進學生素質拓展的整體水平帶來了良好的契機。其次院團委根據全國高校學生素質拓展指導思想的工作安排統籌規劃，在老師的指引和帶領下，由院團委牽頭並向全院各系部擴展，逐步開展一些有益於我院在校大學生培養教育的素質拓展活動。有組織、有計劃、有指導，這樣才會有素質拓展活動的順利開展。
對於我係大學生素質拓展工作安排，我們應積極組織我係學生陸續有效開展好素質拓展活動，可參考校內外其他學生團體開展活動的成功經驗並加以改進，從而使每項素質拓展活動順利進行且取得效果。活動後，我們應及時做好分析總結評議，對活動當中產生的問題提出原因分析，對活動取得的良好收效做一歸納，給今後工作的開展帶來引領指引作用。就像在最近這次活動中，我們可總結出在一下幾個方面仍需加強提高，如溝通，自動，自發；注意細節；為人誠信，負責；善於分析、判斷、應變；堅持、專注；領導的統籌作用；團隊精神與協作等。
二、我們開展的素質拓展工作是有效果的，成績是優秀的。
但面對成績，我們更要認識到工作中存在的一些不足，主要體現在:
首先，策劃一開始我們就把問題簡單化了，以為素質拓展只是簡單的一些拓展遊戲，忽略了很重要的理論拓展部分，也因此造成了時間分配倉促，遊戲單薄，人員就位困難等一系列的問題。其次，系部及素質拓展前期工作的緣故，早就應該實行的素質拓展被一直擱置到現在，已經是將近期末的時期，箭在弦上不得不發，使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進的感覺，同學們的熱情度也都大打折扣。
再次，由於活動定在週末，並與普通話考試時間相抵，所以導致部分團學會成員不能按時參加。看準職場活動的當天也發生了許多始料未及的突發狀況。首先是：由於參與活動的男生人員太少，在信任背摔的時候出現男生承受壓力過大，這對於危險性相對較大的活動項目是一大注意事項。再者就是由於下午的生命之旅場外路線沒有完全確定，又是一陣摸索……很多很多，讓我們一整天的神經都緊緊繃住，一絲不敢鬆懈。很多狀況是我們之前都沒有想到的，第一次做活動，就暴露了很多問題，思考的漏洞，人員的合理安排，現場的控制等等，這些都讓我不能平靜。其實很感謝當天來參加的所有的同學，他們都非常積極的配合我們的工作，使得活動的整體氛圍是很温馨和歡快的。這也是在我們做了這麼多之後所有幸福的來源，過去幾個禮拜的辛苦都覺得是值得的。
通過這次活動的開展，提高了大家的溝通合作能力，使他們人際關係趨向和諧，學會關心他人和與人合作，同時塑造團隊精神、增強團隊凝聚力及迅速地融入新團隊，提高組織凝聚力，加強團隊內部溝通，提升團隊協作精神。對我係團學會成員的培養教育也起到了一定的啟迪和引導作用，這也正是本次素質拓展活動的意義所在。
在拓展培訓結束後又回到了工作崗位上時，回顧幾天前的野外拓展訓練的全過程，依然記憶猶新。訓練場上“巨石山別動隊”和“龍山隊”的對戰與合作、組內的團結與協作、全體參訓隊員的通力合作、個人的自我挑戰等等，都上演了“成功”與“失敗”;教練在協助我們每個隊員完成訓練任務的同時又交給我們思考和行動的方向。隊友、教練，每一個訓練項目，每一次教練點評，都歷歷在目。
我們共有30餘名隊員，整理後編為2隊，選出隊長、副隊長、衞生員。分組後的短短數十分鐘內，各小組成員集思廣益確定了隊名、隊標、隊歌，口號。通過小組風采展示的方式進行PK，讓人感受到團隊力量的震撼力。“巨石山別動隊”和“龍山隊”兩個隊PK，教練問前方需要支援，我們回答後方支持，教練説隊長需要板凳，隊友就急忙蹲下給隊長當板凳，需要襪子就趕緊脱襪子，需要鞋帶不假思索的解下鞋帶，最後“龍山隊”最先完成，感受到了勝利的喜愉，體會到付出了就有結果的欣慰。“信任背摔”是站在2米多高的背摔台，心中真的有一種害怕的感覺，其實，膽怯不是來自信任背摔的背摔台的高度，是來自那種背摔的方式，一個人直挺着、往後倒!“隊員們準備好了嗎?時刻準備着”。台下隊友叫着背摔台上隊友的名字説“我愛你們”就有種莫名的感，一下有了信任感、信心和勇氣。信任背摔項目結束後，我們圍成一個圈兒，分享自己對這個培訓項目的感受，大家體會到人與之之間的互相信任、團隊成員之間的互相信任，是幹工作、做事業的基礎，沒有信任，一切都會變成空談。
在工作和集體生活中，我們都是團隊中的一份子，要時刻擁有團隊互助、協作的精神，都能認真對待工作中的每一項任務，竭盡全力去完成。通過這次拓展訓練，讓我深刻體會到了團隊的巨大向心力，成功屬於團隊的每一個成員，如果沒有團隊裏每一個成員相互協作、共同努力，就像一艘孤帆，難以遠航。離開了拓展訓練場，回到了工作環境，只要我們帶着團隊的精神，把每一件工作都當作是拓展訓練中的一次挑戰，就沒有戰勝不了的困難，就沒有解決不了的難題。
拓展工作總結 篇7
20xx年是我到拓展部工作的第二年。總結過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯繫，拓展承接展覽業務。 協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯繫，拓展和承接展覽業務，於20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。
二，加強業務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的.員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。 根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反覆研究，並根據日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務。
五，加強數字化辦公業務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
六，在完成本職工作的同時，抓緊業餘時間進行創作研究。
七，工作中的體會和不足
拓展工作總結 篇8
這半年的時光，可以説過的讓我們刻骨銘心，因為我們每個人都一直在忙碌着；也可以説過得實在是太快，因為在我們還來不及細細回味時，時間已悄然流失了，這半年的歷程，我們每個人至今都歷歷在目，因為曾經的付出，因為我們的投入，因為我們都深愛着這裏。綜合這半年的工作，作為組織的負責人，我來做一個總結。首先是自我的一個反思和總結，其次是通過這些總結以餉後繼者。
今天的總結是針對20NN年上半年的工作情況來進行一個總結。
一、成員的情況。我們這樣一個組織，不是一般性質的社團組織，就是因為她的特有的性質，就註定了我們的成員會因為苦和累，還有各種原因而選擇離開，這個是必然的。但是，我想説，從去年招新時，我們經過層層的選拔，招進來了八十餘人的新成員，經過一年的風雨洗禮，頗有大浪淘沙的過程，現在我們還有近三十餘新成員還選擇一如既往的堅持做下去。這是一個很好的成果。我們的成員由八十餘人到現在的三十餘人，一路在不斷的自我嚴格要求下，最終很好的把這一年堅持下來了。我至今都記得，去年十月份的你們，在經歷了筆試、面試、複試後，經過層層的選拔，八十餘人的隊伍就這樣加入了素質班。我還記得大學伊始的你們，彼此之間不斷的由陌生到熟悉，由熟悉到成為朋友，由朋友成為摯友。這其中，你們也許有過猜測和不斷的磨合，但是慶幸的是，你們最終彼此之間成為了好朋友，成為了一起堅持下去的志同道合的戰友。我也記得，當初的你們帶着滿臉的羞澀進入了這個組織，你們一臉的稚氣，你們可愛的笑容。經過一年的風雨洗禮，你們不再是那麼羞澀，你們每個人的眼神由迷離到堅定。這就是你們的成長。我也記得，你們中的大多數人由進入大學時的懵懂，到現在的堅強。這就是你們在進入素質班的這一年來，我們大家在一起做十八條的過程中，你們所培養起來的。也許，你們身為局中人，看不到自身的進步。但是，作為一個負責人，我很明顯的看到你們的進步。這是一種潛移默化的進步，這是一種可以進一步促進自我提升的進步。你們的潛力已然被髮掘，剩下的就是你們如何去超越自己，在此基礎上再進一步！我相信，每個素質班的09級成員都能夠很好的嚴格的要求自己，因為你們可以做的更好！
二、負責人團隊的情況。素質班第三屆的負責人團隊由08級的十個成員組成。在這一年的工作中，我們的08級負責人團隊，不敢説做的有多麼的好，最基本的是我們的團隊能夠很好的履行自己的職責。在這一年的負責人歷程中，我們在組織各種活動中不是很完全到位，也有很多做的不是很妥當的地方，這個我們自己也一直在反思和總結。總的來説，我們基本完成了在職期間的工作計劃，並且在每學期末都會對開展的學期工作計劃進行總結。在這一年的工作中，十個負責人在履行各自職責的同時，也在一定程度上提升了自己各方面的綜合能力。與此同時，我們彼此之間的戰友情也在不斷的磨合中得到了加強和鞏固。除此之外，我們負責人團隊對自身的要求還是需要進一步的提高，因為在一年的工作過程中，我們每個人的一些不良的習慣還是存在，這個有待我們每一個人都去努力，以圖進一步的自我提升，自我進步。
三、組織的發展情況。我們素質班在這一年中，仔細回想，沒有做什麼驚天動地的事情，我們更多的是自我的一個提升的過程。我們這一年來也偶爾會對外進行一些交流，這是組織發展的需要，也是我們每個成員發展的需要。上半年的內部沉潛，使我們每個成員明白了我們組織的性質是什麼，我們組織的理念是什麼，我們的`終極目標是什麼。在半年的自我沉潛中，我們對我們的十八條進行了詳細的闡釋，我們使每個成員對我們的每個活動都有一定的認識。在下半年的工作中，我們有意識的增加了對外的一些聯絡。與經院優秀的組織在一起交流、學習。我們也對外開展了相應的活動，突破了內在的侷限性，與其他組織進行了交流。在交流中我們也發現了自身與優秀組織之間的一些差距。其次，我們第三屆素質班負責人在繼承第二屆的良好作風和習慣的基礎上，能夠依據組織的發展需要，進行必要的創新。我們根據素質班的發展需要新設了編輯部，主要負責素質班班史的攥寫工作，還有我們的月刊《行者》的出版發行工作。我們也在學年伊始，新設了外聯部，這個部門主要負責的是對外的聯絡工作。還有我們對組織的十八條進行了細化工作，這個有待下一屆的素質班人持續的進行下去。我們第三屆的素質班人協同第四屆的素質班人在本學年基本上能夠很好的落實十八條，至於説每個人的提升，這是一個隱性的成果，這也需要每個成員自己去反思和總結。目前各項工作進展均十分良好，也希望下一屆的素質班人能夠很好的繼承我們組織的優良傳統，並且不要老是本本主義，經驗主義，一定要學會具體問題具體分析。一定要知道創新，江--如是説"創新是一個民族進步的不竭動力"，我覺得這句話對於我們的組織同樣是適用的。
四、關於我們的後續發展。在6月25號那天晚上，我們舉行了素質班換屆暨總結大會。素質班的第四屆負責人團隊接過了我們第三屆傳下去的素質班班旗。這就表明我們完成了一次傳承，素質班的未來的發展重擔落在了第四屆負責人團隊和素質班成員的肩上。同時，我們的指導老師尹老師也親臨現場。關於素質班的後續發展，我們覺得還是這麼四個字--繼承、創新。就是結合前三屆的發展的優良傳統，發揮我們前三屆的良好作風，在此基礎上一定要根據素質班的實際發展需要作出創新。只有不斷的創新，我們才有更良好的活力去開展我們的十八條相關的活動。至於其他的，就只有靠每一屆的素質班人自己去體會和感悟了。千言萬語道不盡，終究會有一個結尾。最後想送給大家我經常説的三句話--1、在任何時候，都要記住，你不是一個人在戰鬥，是一羣人和你一起戰鬥！2、任何問題都會有一個解決的辦法，所以在任何時候，都要懷有信心和希望！3、要始終相信我們是一個大有前途的組織。
拓展工作總結 篇9
一、用德律己
自覺遵守教師職業道德，把培養高素質的建設人才和接班人作為自己義不容辭的職責，甘為園丁，做到教育安心和專心，全心全意為教育事業服務。熱愛本職，踏實工作，不追逐名利。為了適應發展的需要，勤奮學習，刻苦鑽研，及時更新知識，不斷提高教學和科研水平與能力。虛心向有經驗的教師學習教學方法與教學技巧，認真聽取他們的教誨。
以認真負責的態度上好每堂課。以滿腔的愛心關心學生，關心學生的成長，積極做好學生的思想政治工作，循循善誘，管教管導，既教書又育人，對學生一視同仁。做到深入學生，為學生排憂解難，為學生多辦實事。
本學期全勤，沒有因個人私事而耽誤學生一節課。能主動、認真地服從和配合學校各級領導安排的工作。承擔五年級數學教學和五年級體育課的教學任務，所任教的學生總人數51人，每週8節正課，2節校本課。並且能夠顧全大局，與同事們團結協作，相互幫助，共同完成學校交給的各項工作任務。
二、用功學習
“書山無路勤為徑，學海無涯苦作舟。”學習是無止境的，活到老，學到老。教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對每一位教師來説當然很重要。因為我們是直接面對學生的教育者，學生什麼問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。所以我在這學期裏，能認真參加學校開展的各項活動，如每週三的集體教研活動，每週四晚上的計算機培訓等。特別在繼續教育的學習上，積極爭取學習的機會。每次聽課或參加培訓學習，都爭取坐個看得清楚的好座位，以便能更好地作記錄。本學期共聽課22節，在年段上公開課1節，在學校上講座一個。
本學期寫教後記、教學反思多篇以及學習摘抄有《後進生學情研究及其轉化》、《談數學複習課的提高》、《梯形面積的計算》教學後記、“師道尊嚴新説”讀後感、對出老師“綠化校園”一課的評課、學習“師德師風”、“公正合理地對學生進行教育”、“學生主動學習的探索”、“如何轉化後進生”的文章內容摘抄等。此外，我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務。我還在課餘的時間裏，經常到有關教育的網站查找學習的資料，瀏覽教育同行的優秀教案、課件、論文、教學札記和參與教學論壇的討論。努力學習別人先進的教學經驗，改變舊的教學觀念，把新的教學理念運用在自己教育教學之上。
三、用愛育人
雖然我已經不做班主任，但是全員育人的教育思想在我的心中已牢牢紮根。我常常教育學生要愛學校，愛班級、愛老師、愛同學。如果連自己身邊的`人和物都愛不好，談何愛祖國、愛人民呢?因此我時常不失時機地抓住一切可以利用的機會對學生進行常規教育，對學生的行為習慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透愛的教育。例如;對學生不願佩戴紅領巾的現象，教育學生自覺佩戴紅領巾是一種愛祖國、愛學校、愛班級的具體表現。遇到學生因小事吵架，我會主動對他們進行思想教育，告訴他們要學會關愛他人。
有一次我和學生一起在走道里發現一個廢棄的零食袋，我沒有叫學生去撿，而是親自彎下腰把廢棄的零食袋撿起來扔到垃圾桶裏。我班有個學習落後的學生，時常沒有作業本，家長沒時間管，我買作業本給他，讓他有本子完成作業。對於學習落後的學生，我沒有放棄他們，時常鼓勵和幫助他們解決學習的困難，使他們有信心繼續學習。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，用自己的行為給他們樹立愛的榜樣。
四、用心教育
現代著名教育心理學家布魯納認為：“認知是一個過程，而不是一個結果。”因此，他強調“教一個人某門學科，不是要他把一些結果記下來，而是教他參與把知識建立起來的過程。”我在教學課堂教學中正確處好“教”與“學”，“學”與“導”的關係，把教與學的重點放在“學”上，在教法上着眼於“導”，以學生髮展為本，激發學生的求知慾，誘導學生主動探索、主動參與認知結構的過程，促使學生樂學，學會，會學。我在上梯形公式的推導一課時，通過讓學生用七巧板來旋轉推拼平行四邊型形，使他們在活動中，有機會探索，並有所發現。使學生們拼出了個各種不同的平行四邊形形，從中得出梯形的面積是同底等高平行四邊形面積的一半。激發了他們學習的興趣。
蘇霍姆林斯基曾經説過：“如果教師不想方設法使學生產生情緒高昂和智力振奮的內心狀態，就急於傳播知識，那麼這種知識只能使人產生冷漠的態度。而沒有情感的腦力勞動就會帶來疲倦，沒有歡欣鼓舞的心情，學習就會成為學生學習的負擔。”因此，我上課的第一工作就是使學生“動”起來，讓學生以偷快的心情積極參與到學習中來。如教學“小數乘、除法”時，我就創設了到商場購物的虛擬情境，讓學生動起來。
我把商場快報上的商品圖案和價格一一剪下來，當作商品發到四人小組裏，然後讓學生每人每次購買兩件商品，並算出這兩件商品應付的錢數，要求在作業本上列出橫式、豎式。比一比，誰列的算式最多，算得又對，誰就是大贏家。學生們興奮起來，把課堂當超市，興致勃勃地邊選購商品，邊寫算式，非常認真。
我看到那積極參與的熱烈場面，連平時不愛寫作業的學生也積極地投入到活動之中。新教學大綱提出：國小數學教學改革的重要目標是改變學生的學習方式，要讓學生積極主動地探索，發現解決數學問題的方法，發現數學的規律，教師應該轉變角色，成為真正的組織者、引導者。讓學生在解決問題中能夠主動地調動相關知識，積極思維，通過自主學習，獲得獨立解決問題的能力。我在數學的課堂教學中正是如此努力地實現着這個目標。
拓展工作總結 篇10
踩着十二月的尾巴，一月緊隨其後。為了部門在新的一個月裏能更好的進行日常工作，我中心已經做好十二月份的總結與一月份工作計劃，如下：
一、十二月份參與的具體工作及活動
（一）在確定了準幹事的名單後，為了讓幹事能夠更好的熟悉中心工作,更好的瞭解學生會深化改革，我中心組織一部分幹事參與高校學生會改革專項會議。
（二）在日常工作方面，我中心積極參與各項日常活動。
（三）在本月中心活動中，在十二月中旬我中心與志願服務中心共同舉辦了三代同堂活動，開展節日團建活動，以增進幹事們的感情，增強中心成員之間的凝聚力。
（四）為協助學生權益中心舉辦金融知識競賽，在十二月末我中心積極出動工作人員查找競賽題目與現場協助等工作，以幫助學生權益中心順利開展活動。
（五）在一定的前提下，我中心將組織幹事們進行面對面談話，藉此機會傳授工作經驗，與此同時，加強與每個幹事的溝通，瞭解幹事的'想法與意見，提高各幹事的工作積極性，減少工作失誤。
二、十二月份組織工作與活動的策劃與設想
（一）針對中心本月所負責的工作，我中心將提前對幹事做好相應的安排，並詳細知幹事所負責工作的任務和要求，確保工作的萬無一失和活動的順利進行。
（二）加強與其他中心的溝通與聯繫，吸取與學習其他中心辦活動經驗，積極協助其他中心開展活動。
（三）增強內部交流，在今後的工作過程中為加強成員間的交流，培養彼此間的默契程度，增強中心的團結意識，樹立中心良好形象，因此我中心將定期召開內部會議。
三、在開展工作與活動中可能遇到的困難及改善措施
在組織幹事參與活動的過程中，幹事的積極性不夠高漲。就此，我中心會及時與幹事溝通並瞭解其心理活動變化，且針對其所擔憂的問題進行合理的分析，讓其深刻認識到一個團學幹事的責任和義務。
四、一月份的工作計劃
（一）我中心計劃舉辦20xx年寒假社會實踐動員大會。將召開中心例會動員本中心各幹事共同參與前期準備工作，互相熟悉工作流程和工作要求，以及計劃進行幹事的日常工作培訓，以提高我中心的工作效率。
（二）我中心將開展第二場幼兒義教活動，將召集本中心幹事準備活動前期與後期工作。
（三）我中心將準備“男生節”“女生節”活動，以繼續加強幹事們之間的聯繫與溝通，調動每個幹事們的積極性。
（三）其他工作照常進行。
以上是我中心十二月份的工作總結與一月份計劃，相信憑藉大家的認真努力，我中心能夠很好地完成各項工作，同時相信新干事在部門中會得到良好的鍛鍊，不斷完善自我。
20xx年12月22日
拓展工作總結 篇11
當然，在大力提倡解題策略多樣化的同時，我們還應明確肯定思維優化的必要性，這就是説，我們不應停留於對於不同方法在數量上的片面追求，而應通過多種方法的比較幫助學生學會鑑別什麼是較好的方法，包括如何依據不同的情況靈活地去應用各種不同的方法。顯然，後者事實上也就從另一個角度更為清楚地表明瞭“互補與整合”確應被看成數學思維的一個重要特點。
最後，我們應清楚地看到在形式和直覺之間所存在的重要的互補關係。特別是，就由“日常數學”向“學校數學”的過渡而言，不應被看成對於學生原先所已發展起來的素樸直覺的徹底否定；毋寧説，在此所需要的就是如何通過學校的數學學習使之“精緻化”，以及隨着認識的深化不斷髮展起新的數學直覺。在筆者看來，我們應當從這樣的角度去理解《課程標準》中有關“數感”的論述，這就是，課程內容的學習應當努力“發展學生的數感”，而後者又並非僅僅是指各種相關的能力，如計算能力等，還包含“直覺”的含義，即對於客觀事物和現象數量方面的某種敏感性，包括能對數的相對大小作出迅速、直接的判斷，以及能夠根據需要作出迅速的估算。當然，作為問題的另一方面，我們又應明確地肯定幫助學生牢固地掌握相應的數學基本知識與基本技能的重要性，特別是，在需要的時候能對客觀事物和現象的數量方面作出準確的刻畫和計算，並能對運算的合理性作出適當的説明──顯然，後者事實上已超出了“直覺”的範圍，即主要代表了一種自覺的努力。
值得指出的是，除去“形式”和“直覺”以外，著名數學教育家費施拜因曾突出地強調了“算法”的掌握對於數學的特殊重要性。事實上，即使就初等數學而言我們也可清楚地看出“算法化”的意義。這正如吳文俊先生所指出的：“四則難題製造了許許多多的'奇招怪招。但是你跑不遠、走不遠，更不能騰飛？？可是你要一引進代數方法，這些東西就都變成了不必要的、平平淡淡的。你就可以做了，而且每個人都可以做，用不着天才人物想出許多招來才能做，而且他可以騰飛，非但可以跑得很遠而且可以騰飛。”
這正是數學歷史發展的一個基本事實，即一種重要算法的形成往往就標誌着數學的重要進步。也正因為此，費施拜因將形式、直覺與算法統稱為“數學的三個基本成分”，並專門撰文對這三者之間的交互作用進行了分析。顯然，就我們目前的論題而言，這也就更為清楚地表明瞭“互補與整合”確應被看成數學思維的一個重要特點。
綜上可見，即使是國小數學的教學內容也同樣體現了一些十分重要的數學思維形式及其特徵性質，因此，在教學中我們應作出切實的努力以很好地落實“幫助學生學會基本的數學思想方法”這一重要目標。
拓展工作總結 篇12
內容摘要：數學教學的最終目的是使學生學會一種學習方法。隨着社會的進步，人們逐漸認識到國小數學教學的首要目標是培養孩子的自主能力，培養孩子的智商。因此，國小數學教育的重點應該是培養學生的思維能力。這也是教學的重任和測試教學質量的關建。本文提到了數學思維的概念，講到了國小數學教育要具備的基本功和通過學習數學要養成的思想方法。
關健詞：數學思維國小數學基本功
思維即人腦對客觀現實的一種反應和概括，同時還夾雜着自己的主觀意識。從數學的角度對問題進行分析，並提出解決問題的方法稱作數學思維。而數學本身是對模式的一種研究，是一種抽象化的過程。數學將具體的問題普遍化、抽象化為一個純粹的數學問題，並通過抽象的模式解決實際問題。所以，對國小數學教學來講，以他們生活中熟悉的具體事物為依據，逐步開始以數學抽象的思維方式去進行分析。
一、數學思維的'概念
數學思維是一種有條件的，按部就班的，循序漸進的思維方式，主要以判斷、推理等概念性的思維形式為主要依據，是國小生數學能力的核心體現。所以，在國小數學教學過程中，需要重點培養學生的邏輯思維能力，兒童時期是邏輯思維和數學概念形成的初期。數學知識本身就具有高度的邏輯性和抽象性，所以孩子通過邏輯推理和數學思考可以鍛鍊他們的分析問題，解決問題的能力，幫助孩子開發大腦潛能，提高孩子的創造力。
二、國小數學教學基本功的訓練與提高
國小數學教學基本功之一――數學語言運用準確。作為國小數學教師，首先要具備講數學語言的能力。數學教師在運用數學語言進行教學的時候，儘量要做到思路清晰、表述準確、語言簡潔。把複雜話變簡單，把簡單的話變成容易讓學生聽懂。保證每個學生都能準確把握教學內容。比如，一些數學老師經常會説這樣一句話：“15這個數字”，其實這是一個技術性的錯誤，數字只有0～9這十個，而15是個數，並非數字。如果老師在講課中不強調清楚，就會給學生留下一個錯誤的概念，不能準確的區分，數和數字的差別。
國小數學教學基本功之二――會寫，會畫。板書是指教師根據課堂教學的需要，在黑板上書寫的文字、符號、以及繪製的圖表。一個完整的板書可以反映教師的許多基本技能，因此教師應重視板書的設計，注重基本功的訓練。數學教學板書不是單一的，有很多內容往往要用圖形來表達。因此，作為國小數學教師還要具備繪畫的能力。
國小數學教學基本功之三――會製作教具。國小生的思維正處於從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡階段。在國小，可以提供一些教具，但不能完全滿足教學的需要。當我們找不到合適的教具時，教師不得不自己動手，以達到教學效果。這就要求教師要具有，會製作教具的能力。
國小數學教學基本功之四――製作試卷。對於一些信息閉塞的山村學校來説，教師的這項基本功就變的更加重要。教師要根據課程標準、教學內容和學生的實際情況，制定相應的試卷，來測試學生的水平，改進教學方法，以便促進教學質量的提高，縮小與城市學校的差距。
三、國小數學教學要從不同的角度分析問題，看待問題
事實證明，人的智力是有差別的。有些學生確實學不好數學，可能怎麼教都學不好！對於這樣的學生，我們也不必強求，可以換一種思維去對待。我們可以這樣看待，他數學學不好，不一定語文學不好，他只要有一門學的好，或者有一門其他方面突出的技能，“三百六十行，行行出狀元”，他就能在社會上生存，就能發揮出自己的聰明才智，為社會做貢獻。同樣會得到別人的認可。《非誠勿擾》的主持人孟非在主持的過程中，曾經説過一句話，他説他上學的時候，數學考20分，英語考20分，語文考150分，滿分150分。就這樣，孟非成為了中國最著名的主持人之一。其實從不同的角度去看待問題就會有不同的結果，事實也是這樣，其實以上講的，就是一種數學思維，從不同的角度去看待問題，從不同的角度去解答問題，就像解數學題的時候，一道題可能有好幾種解法，其實在這個過程中就是在培養學生用不同的方法解決同一個問題的能力，這個角度不行，你換一個角度，説不定就會有不同的答案。
有句話説，授之以魚不如授之以漁，數學教學不僅僅是教受學生數學課程，更多的是在傳授一種學習方法，在學習的過程中，提升學生的思維能力，解決問題的能力。其實在這個過程中鍛鍊的，是人的思考方式。作為一名小？W數學老師，應該儘量開發學生的潛能，打開他們的思維能力，以達到教育的目的。
拓展工作總結 篇13
10月30日下午2：00，生物工程學院學生會組織部在臨江苑足球場舉辦了素質拓展活動，參加活動的有11級各班班長、團支書和生物工程學院團委的特邀嘉賓共60人，這次活動由特邀嘉賓員冬陽教練主持。良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代青年大學生應有的基本素質，也是現代青年大學生人格特質的兩大核心內涵。本次活動通過設計獨特的富有思想性、挑戰性和趣味性的户外活動為背景，以達到提高隊員組織、溝通和協作能力的目的。
首先，這次素質拓展活動是創新的，是我們以前所沒有接觸過的，所以大家都很有新鮮感，並且員教練幽默風趣的語言和大家的積極參與，使活動現場的氣氛一直很活躍。其次，同學們在高興玩耍做遊戲的同時，在員教練的思想引導下，認真地反思了自己與團隊的協作、溝通是否到位，對生活是不是抱着積極地態度，對父母、親人和朋友是否懷着一顆感恩的'心，這些對於我們人格的健康發展是有很大幫助的。
但這次活動的前期工作做得不夠充分，主持人也是臨時選出來的，希望在以後的活動中能夠把各種事項都安排到位，爭取下次的活動能夠辦得越好。
拓展工作總結 篇14
一、提高數學思維能力的作用
（一）提高解決問題的能力，加強數學與生活的聯繫
數學的學習與問題解決緊密相關，解決問題的過程是思維的綜合過程。而問題解決又與思維能力有關，不同的思維能力對問題解決的程度不同。所以提高數學思維能力有助於提高學生解決問題的能力。
（二）提高學習數學的動機，激發學生學習興趣
思維動機是良好的學習動機。當數學思維能力提高了，學生能運用多種思想方法解決各種問題，有助於提高其學習的自信心，並開拓了他們的思維空間，激發學習的主觀能動性與興趣。（三）提高學習品質，養成良好的思維習慣
數學思維能力包括基本的學習品質，如勤于思考，有解決問題的堅強意志等。在我們的教學中更重要的是改善學生的思維能力，掌握問題的思考方式，使其形成良好的思維習慣，從而提高思維品質。
二、課堂教學中拓寬學生思維能力的策略
“授之於魚，不如授之於漁。”在課堂教學中，我們更應該培養學生的思維能力。那麼在課堂教學中如何拓寬學生的思維能力呢？
（一）數形結合，培養學生思維的深刻性
思維的深刻性是指思維活動的抽象程度和邏輯水平。數學是高度抽象性的學科，學生理解起數學符號、數學概念必然有一定的困難，所以有必要藉助具體的事物，讓學生的思維從具體形象思維過渡到抽象概括的思維。如教學“9加幾”，讓學生掌握用“湊十法”來計算9加幾的算式。如果脱離了實物單純的教學“湊十法”學生很難理解，我們可以藉助直觀的物體。如數飲料：箱子裏裝有9瓶，箱子外面放有4瓶。讓學生想想共有幾瓶？怎麼數就能很快又能很清楚的知道？接着再借助小棒擺一擺。最後讓學生根據擺小棒的過程説説9+4可以怎麼算，從中抽象、概括出一般的結論，使其經歷方法的形成過程，真正理解“湊十法”，並能靈活的應用。
（二）加強問題的解説，提高學生思維的廣闊性
語言是思維的外在表現形式，同時它也能促進思維的'發展。在解決一個問題時，我們可以讓學生自己説説解題的思路及解題步驟，也可以讓學生説説他人的解題思路，要求表達清楚、合理。
（三）設計有層次性的練習，培養思維的靈活性
練習是提高學生解題能力，促進思維發展的有效方式。為打破思維定勢，練習的形式也必須豐富多樣，具有層次性。引導學生從多種角度下思考問題，培養思維的靈活性。
（四）設計探究性練習，提升思維的獨創性
思維的獨創性要求在符合常規邏輯思維的條件下，又要打破常規；要求在問題解決中選擇求變、求異的思維，進而有創造性的解決問題。如在一節《平行四邊形面積》的教學中，教師就設計了這樣的一個探究性練習：出示一個不規則的圖形，讓學生計算不規則圖形的面積。求不規則圖形的面積與學生已有的知識發生碰撞，他們通過剪一剪、拼一拼等各種方式的探究，轉化為已學過的知識，創造性的探索出計算面積的方法，提升思維的獨創性。
三、結語
總之，在我們的國小數學課堂教學中，思維能力的培養並不是一朝一夕的，它是一個長期的過程。我們在拓寬學生思維能力的過程中要根據學生的思維特點，結合一定的教學實際情況來循序漸進的完成。
拓展工作總結 篇15
站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現！但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
在一年的時間裏，我們素質拓展部在我們的帶領下盡心盡力的每一位同學服務，先後參與或主辦了校運動開幕式會，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會，宿舍文化節等等許多活動，可以説這一年在生活裏我乾的很充實。
作為一名素質拓展部部長，我們部門的主要任務是開展素質拓展的相關工作，對管理系的每個同學負責，更好地服務大家，在這一年的時間裏,我學到了很多很多,知道了該如何去工作去學習,進一步擴展了自己在各個方面的知識,完善了自己在各個領域之間的不足與缺陷,知道了如何處理學習與工作的關係,知道如何去與人交往如何在各個方面進一步的展現自己,知道了這個社會上的很多很多事情,瞭解了自己,清楚了社會,知道自己該如何去走自己的路.
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期裏，我腳踏實地做了一些工作，但由於自己的水平和經驗不足，還存在着一定的問題。在這一年的時間裏,我們每個人都收穫到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收穫,換來了我們學院學生工作的新發展。我們很幸運在學生會素質拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設出一份力。可以這麼説:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收穫的一年,難忘的一年。
總的來説，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮鬥，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悦，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。在新的一年裏，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
素質拓展部部長
孔
拓展工作總結 篇16
素質拓展中心是團委的一個重要部門，分設項目部和認證部。成員由部長、副部長和三位大一新生幹部幹事組成。一年來，本部門成員盡職盡責，積極配合，主要完成以下工作：
1、08年9月-10月，我們利用海報通知，及時下發08級新生的《大學生素質拓展與創新學分認證手冊》和《暑期社會實踐經歷卡》。隨後，組織各部門人員進行註冊蓋章。
2、09年3月初，及時下發學分認證通知文件，各系部積極配合展開學分認證工作。期間，本部門人員積極答覆各系部在學分認證工作中出現的疑問。4月初，各系部陸續上交學分彙總表紙質稿和電子稿，我們及時盡心初步審核、存檔和蓋章。4月中下旬，我們展開細緻的核對工作，檢查紙質稿和電子稿是否一致以及一些細微的差錯，分析各系部學分呈現的趨勢。5月初，進行對06級07-08學年、08-08學年學分彙總工作，並通知各系部隊06級學生學分總分的公示以示提醒。
3積極配合老師指定《滁州學院大學生素質拓展與創新學分認證工作指導手冊》。結合近幾年來團委各項工作經驗，將涉及學分認證工作的文件和表格整理成冊，以後我們的工作就有章可循。
4、09年3月16日，召開滁州學院大學生素質拓展與創新學分認證研討會，借鑑體育系與化生系學分認證工作的優良經驗。09年3月26日召開滁州學院大學生素質拓展與創新學分認證工作交流會，和各系部一起總結交流學分認證工作的經驗，共同提高我們以後的工作水平。
5、積極配合團委各部門的工作：配合學生會舉辦百場講座、配合組織部檢查團日活動和註冊團員證等。
在今後工作中，我們會不斷學習研究，總結經驗、教訓、改正不足，發揚優點，勇於實踐，主動積極地開展工作，更好地為青少年學生服務，努力開拓創新，爭取使我們部門愈漸完善，為我院團學工作做出我們應有的貢獻。
拓展工作總結 篇17
轉眼間這學期以接近尾聲，而每在這個時節我們都是最忙的，我們不僅僅是忙着應付考試，更多的是想到這個寒假怎樣鍛鍊自己，而我們比其他同學多學些什麼。應為我們是團委是學生幹部，所以我們要總結一下這學期的工作，對下一學期的工作做一些計劃。我是生物工程2支部的素質拓展委員，這學期的工作我不多
説，但還是感覺比較累，這學期的工作我分為以下幾點：
第一、關於創業升值大賽，我們班上的同學都很積極的參加，但是他們不是很瞭解，有創意的想法比較少，所以在比賽中沒有拿到較好的成績。
第二、關於“我心、我秀”這個節目中，我班做的不是很好，他們在這方面，不是很擅長但他們都在努力培養自己各方面的素質，我相信下一學期他們一定會有很大的進步。
第三、在接下來的活動中我還在給他們宣傳，希望他們越做越好，我一直認為我們2支部是最牛的。在接下來的工作中我一定會，想更多的主意創造舞台給同學們鍛鍊從各方面鍛鍊他們的素質，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創造成為全院最優秀的支部，我相信下學期的優秀支部一定是我們2支部。
我支部雖然在本學期中工作開展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團結，把每次活動的目的沒有認真的對待，所以活動沒有取得應有的效果，我堅信在下學期的工作中我會不斷的努力吧2支部建設的更加好。
拓展工作總結 篇18
隨着時間的流逝，我們團總支的工作也已經告段落。作為我們素質拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作。
從上學期開學，我們素質拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進行，我們部門的所有幹事都在認真做着自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務了同學，而且是自己的生活更加的充實。
每年的上半年是團總支最忙的時間，開學到現在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學期（上半期）都是學校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是團總支工作最忙最累的時間，但是在這忙碌的工作中我們也收穫了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成團總支佈置的工作任務，每次的工作量都完全達標！在上學期我們部門主要工作總結可分為以下三個方面：
一：今年舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學知道這是我們的晚會，我們與其他系協調和商討這次晚會的準備工作。比如：佈置晚會現場，在校園內拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績的同時，當然我們也發現了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以後會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力
二：在這個學期我們部活動主要可分為以下幾個方面：
1：在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務。活動中本系學生表現積極良好，踴躍參加當晚演出節目，同時也贏得了優良的成績，本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時，當然我們也發現了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以後會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。
2：最後我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學代會競選活動，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰的活動。大家帶着理想和責任去競選，為的是明天更好的團總支和明天更好的設計系。無論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現了團總支團結、積極向上的一面。
目前，我們的緊張有序的活動已經告一段落，總結一下這一段時間的經歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛鍊了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學們的業餘生活。在我們圍毆他們服務的同時，也得到了他們的認可，使同學們更加的支持我們的工作，為我們系創造一個更加和諧的學習環境。
總結昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學之間信息溝通的橋樑和紐帶，本學期繼續起着上情下達、下情上達等各項通知、彙報等常規工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續發揚優良傳統，提高自身工作能力，積極配合系部各項學生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長，彼此學習做人做事的道理與方法，收穫彼此的友情。
拓展工作總結 篇19
眾所周知，強調與現實生活的聯繫正是新一輪數學課程改革的一個重要特徵。“數學課程的內容一定要充分考慮數學發展進程中人類的活動軌跡，貼近學生熟悉的現實生活，不斷溝通生活中的數學與教科書上數學的聯繫，使生活和數學融為一體。”就努力改變傳統數學教育嚴重脱離實際的弊病而言，這一做法是完全正確的；但是，從更為深入的角度去分析，我們在此則又面臨着這樣一個問題，即應當如何去處理“日常數學”與“學校數學”之間的關係。
事實上，即使就最為初等的數學內容而言，我們也可清楚地看到數學的抽象特點，而這就已包括了由“日常數學”向“學校數學”的重要過渡。
也正由於數學的直接研究對象是抽象的模式而非特殊的現實情景，這就為相應的“純數學研究”提供了現實的可能性。例如，就以上所提及的加減法運算而言，由於其中涉及三個不同的量（兩個加數與它們的和，或被減數、減數與它們的差），因此，從純數學的角度去分析，我們完全可以提出這樣的問題，即如何依據其中的任意兩個量去求取第三個量。例如，就“量的比較”而言，除去兩個已知數的直接比較以外，我們顯然也可提出：“兩個數的差是3，其中較小的數是4，問另一個數是幾？”或者“兩個數的差是3，其中較大的數是4，問另一個數是幾？”我們在此事實上已由“具有明顯現實意義的量化模式”過渡到了“可能的量化模式”。
綜上可見，即使就正整數的加減法此類十分初等的題材而言，就已十分清楚地體現了數學思維的一些重要特點，特別是體現了在現實意義與純數學研究這兩者之間所存在的辯證關係。當然，從理論的角度看，我們在此又應考慮這樣的`問題，即應當如何去認識所説的純數學研究的意義。特別是，我們是否應當明確肯定由“日常數學”過渡到“學校數學”的必要性，或是應當唯一地堅持立足於現實生活。
總的來説，這就應當被看成“數學化”這一思維方式的完整表述，即其不僅直接涉及如何由現實原型抽象出相應的數學概念或問題，而且也包括了對於數量關係的純數學研究，以及由數學知識向現實生活的“復歸”。另外，相對於具體知識內容的學習而言，我們應當更加註意如何幫助學生很好地去掌握“數學化”的思想，我們應當從這樣的角度去理解“情境設置”與“純數學研究”的意義。這正如弗賴登塔爾所指出的：“數學化……是一條保證實現數學整體結構的廣闊途徑……情境和模型，問題與求解這些活動作為必不可少的局部手段是重要的，但它們都應該服從於總的方法。”
一、凝聚：算術思維的基本形式
由以下關於算術思維基本形式的分析可以看出，思維的分析相對於具體知識內容的教學而言並非某種外加的成分，而是有着重要的指導意義。
具體地説，這正是現代關於數學思維研究的一項重要成果，即指明瞭所謂的“凝聚”，也即由“過程”向“對象”的轉化構成了算術以及代數思維的基本形式，這也就是説，在數學特別是算術和代數中有不少概念在最初是作為一個過程得到引進的，但最終卻又轉化成了一個對象――對此我們不僅可以具體地研究它們的性質，也可以此為直接對象去施行進一步的運算。
例如，加減法在最初都是作為一種過程得到引進的，即代表了這樣的“輸入？D輸出”過程：由兩個加數（被減數與減數）我們就可求得相應的和（差）；然而，隨着學習的深入，這些運算又逐漸獲得了新的意義：它們已不再僅僅被看成一個過程，而且也被認為是一個特定的數學對象，我們可具體地去指明它們所具有的各種性質，如交換律、結合律等，從而，就其心理表徵而言，就已經歷了一個“凝聚”的過程，即由一個包含多個步驟的運作過程凝聚成了單一的數學對象。再如，有很多教師認為，分數應當定義為“兩個整數相除的值”而不是“兩個整數的比”，這事實上也可被看成包括了由過程向對象的轉變，這就是説，就分數的掌握而言我們不應停留於整數的除法這樣一種運算，而應將其直接看成一種數，我們可以此為對象去實施加減乘除等運算。
二、互補與整合：數學思維的一個重要特徵
以上關於“過程？D對象性思維”的論述顯然已從一個側面表明了互補與整合這一思維形式對於數學的特殊重要性。以下再以有理數的學習為例對此作出進一步的説明。
首先，我們應注意同一概念的不同解釋間的互補與整合。
具體地説，與加減法一樣，有理數的概念也存在多種不同的解釋，如部分與整體的關係，商，算子或函數，度量，等等；但是，正如人們所已普遍認識到了的，就有理數的理解而言，關鍵恰又在於不應停留於某種特定的解釋，更不能將各種解釋看成互不相關、彼此獨立的；而應對有理數的各種解釋（或者説，相應的心理建構）很好地加以整合，也即應當將所有這些解釋都看成同一概念的不同側面，並能根據情況與需要在這些解釋之間靈活地作出必要的轉換。
其次，我們應清楚地看到解題方法的多樣性及其互補關係。
眾所周知，大力提倡解題策略的多樣化也是新一輪數學課程改革的一個重要特徵：“由於學生生活背景和思考角度不同，所使用的方法必然是多樣的，教師應當尊重學生的想法，鼓勵學生獨立思考，提倡計算方法的多樣化。”當然，在大力提倡解題策略多樣化的同時，我們還應明確肯定思維優化的必要性，這就是説，我們不應停留於對於不同方法在數量上的片面追求，而應通過多種方法的比較幫助學生學會鑑別什麼是較好的方法，包括如何依據不同的情況靈活地去應用各種不同的方法。顯然，後者事實上也就從另一個角度更為清楚地表明瞭“互補與整合”確應被看成數學思維的一個重要特點。
綜上可見，即使是國小數學的教學內容也同樣體現了一些十分重要的數學思維形式及其特徵性質，因此，在教學中我們應作出切實的努力以很好地落實“幫助學生學會基本的數學思想方法”這一重要目標。
拓展工作總結 篇20
時光如梭，我院團總支學生會素質拓展中心工作已經成功運作一期。本期的團學工作也即將步入尾聲，在一期的工作中，學院指導老師積極應對形勢，引領並指導我院團總支學生會實行了中心制改革，成立了素質拓展中心等其他共六個中心。自各個中心成立以來，我院團總支學生會便本着中心制運作、團隊化管理的理念運行。
素質拓展中心扮擔當着相當重要的職責，其下設四個常規部門：學習部、文娛部、女生部和體育部；並帶領着經濟與管理學院的各支隊伍：籃球隊、足球隊、辯論隊、拉拉隊。素質拓展中心主要負責組織我院學生的素質拓展活動，為我院學生提供豐富的課餘文化生活和興趣平台，組織有益於提高我院學生綜合素質的`各類活動，同時它也擔當着維護我院女生權益的責任。
在一期的中心制運行過程中，素質拓展中心工作有喜有憂，其一，喜在一期的工作中我們取得了比較豐碩的成績，首先本中心非常重視對我院學生文體方面的培養和鍛鍊，組織了一系列這 方面的運動，如：積極組織我院運動健兒參與我校第__屆體育文化藝術節；與百事公司成功合作舉辦了百事蓋世羣英音樂會，協助統一冰紅茶成功舉辦“冰力先鋒校園歌手”大賽等；然而素質拓展中心也非常注重我院學生對於專業知識技能的掌握程度，因此由中心學習部牽頭組織了系列關於學生所學專業知
識方面的活動，如：第六屆導遊技能大賽等。同時，在不久前的五月，素質拓展中心還牽頭承辦了XX區第一屆“悦君山”杯導遊風采大賽，並在此次活動中取得了相當的成績；而且素質拓展中心也同樣注意時刻維護我院女生的合法權益，為我院廣大女生提供一系列展示女生魅力的平台，如：第一屆“女生節”，同時也開展一些關於女生自我保護和自我塑造形象氣質的講座活動。其二，憂於這一過程中素質拓展中心的運作存在着的一些問題，如：中心工作的開展還沒有完全擺脱其前身的部門運作模式，使得其不能效率最大化的開展中心工作；拓展活動班級承辦制也需要進一步磨合。然而我們也知道，學習工作不進行總結永遠得不到進步，因此一個組織不存在問題那麼它也就不存在進步的空間。因此我們不怕有問題，也不怕遇到問題。但我們要想辦法解決出現的問題，想辦法防止不該出現的問題。我們也正是這樣的一直向前推進素質拓展中心的工作。
看到素質拓展中心這期的豐碩成績和進步的空間，我們有理由相信，在我院領導的帶領和指導老師的引領下，素質拓展中心的明天將創造出更多的成就，它的將來會更加美好！
拓展工作總結 篇21
即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本着“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：
一、本部門日常工作情況：
公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務範圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。
市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響着公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。
二、市場主營業務收入情況
今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。
今年新籤管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表
序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備註
1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.
2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.
3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽
4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡70.
5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信44.578
6聯通室內分佈八期slg/zl-06中國聯通8.86/23815.7續簽
7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通61.
8區政務網大運保障主幹光纜項目slg/zl-08中國電信11.04.5
9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256
10阪田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.19.7
11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通20.05053894.4
12通信管道出租協議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054
合計2224.305535498.44831466
三、市政管道資源接收管理情況
接收管理區內由政府投資建設的.市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規範信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：
序號路名路由長度（公里）區域建設規模備註
φ114φ60
管孔數 管程公里 管孔數 管程公里
1海碓路0.779大鵬街道60.779
2李朗路0.793南灣街道100.79380.793
3南通道二標5.282龍崗街道155.282125.282
4北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56
5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478
6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38
7國道205g5101標4.7區84.7
8國道205g5102標4.16區84.16
9國道205g5104標7.01區87.01
10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952
11雅園路一標0.78阪田街道160.78160.78
12國道205g5106標10.45區3010.45810.45
13仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16
14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985
15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201
16貝爾路0.406阪田街道240.406160.406
17如意路2.384龍城街道132.384132.384
18中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82
小計：62.28811.486641.392
四、重點工情況
我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批覆，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示範點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。
我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。
我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今後處理同類事件提供了實踐經驗。
我們部門撰寫編制政務網大運保障主幹光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。
我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。
五、工作思路
1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今後大規模管理地下信息管網積累經驗。
2、繼續溝通協調區建築工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。
3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。
4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。
5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。
六、結束語
這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本着堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。
在這裏，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！
拓展工作總結 篇22
出差人:
出差時光:8月16—8月27日出差事由:細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客户為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分佈比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連雲港11家店的“質量”比較好，對於下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收穫就應是:灌雲和灌南的7家客户基本上已經確定下來，東海那裏也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連雲港市場不出意外的話會突破20家，前景就應是“一片光明”。
其次，在這次出差的`時候墩尚的客户反應:顧客來買了一條單品牀單又退了回來原因:大面積的跳紗，對於產品質檢這一塊，推薦生產部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那裏才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客户搞促銷活動，關於宣傳的事宜在電視台打廣告的事情由於費用太高暫擱一邊，我已經和客户解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客户就會陸陸續續聯繫到老客户店裏參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經着手聯繫這些意向客户了。
總之，期望我們在外面開發市場，家裏的貨品尤其是質量這一塊必須得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅強後盾!
拓展工作總結 篇23
時光飛逝，又一個學期結束了，回想這一個學期，我們部門一起工作，部員之間關係融洽，我的工作能力上有所提高，也學到了許多為人處事的知識，以下是我這一學期的工作總結。
我所在的素質拓展部主要工作是：
一、統計與認證學分
二、舉行捐廢紙活動
三、與各部門密切聯繫互幫互助
xx年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學生會進班級宣傳，對大學校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛鍊鍛鍊，多認識點人，充實自己的空閒時間還是很不錯的，所以呢抱着試試看的念頭報了素質拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。
緊接着就是第一輪面試了，當時真的有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的説，不過我還是保持了平常心問什麼答什麼無壓力啊，結果跟我預料的一樣，第一輪面試妥妥的~~
我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務。這一學期裏我們做了大一大二的學分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學分什麼的也有出問題，點名的時候看到那麼多人點個名也不容易，不過現在都好了，其實沒什麼大不了，硬着頭皮上就是。
經過半個個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了我部工作也將繼續進行，然而可能會有很多困難需要我們去面對，這些困難對於我們來説既是一次挑戰,也是一次難得的鍛鍊，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。13電子631李佳靜
拓展工作總結 篇24
素質拓展就是將素質拓展學分化，主要負責全院學生的學分管理，發佈學院學生會承辦的各項活動信息並對其進行監督，我們始終保持着公平、公正的原則。素拓系統為同學們帶來校園最新的動態，使同學們瞭解各色活動的具體開展時間並根據個人喜好積極參加活動，德智體美勞全面發展。
素質拓展現狀：在文體藝術與身心發展發麪負責發佈了各種院系文體活動，並從中監督認證，為同學們加上了每次參加活動的'學分，充分實現素質拓展學分化。在思想政治與道德素養方面對09、10級的同學我們已經完成了多次認證。其中，09級完成了3次，10級完成了2次。在社會實踐與志願服務上我們也進行了相應的學分認證。除此之外，我們成功舉辦了三次科研訓練。
當然，素質拓展管理系統依然不夠完善，但今後我們會：
1、為了素質拓展的更有價值，得到同學們的跟多支持和認可應該加大對素質拓展學分化的宣傳。
2、通過團支部的成員加深同學對素質拓展工作進一步瞭解，瞭解素質拓展公平公正的工作態度，瞭解素質拓展工作的重要性，讓所有同學更多的接觸到素質拓展系統，真正意識到素質拓展的重要性以及其深遠意義。
素質拓展是除了進一步整合並深化教學主渠道外有助於學生提高綜合素質的各種活動和工作項目，在“思想政治與道德素養”、“社會實踐與志願服務”、“科技學術與創新創業”、“文體藝術與身心發展”、“社團活動與社會工作”、“技能培訓”等六個方面引導廣大學生完善智能結構，幫助同學們全面成長成才的素質教育工程。
素質拓展管理系統對於我們大學生來説是非常有意義的，它促進我們當代大學生德、智、體、美、勞全面發展。也從側面監督我們大學生進行人格魅力的培養，增強我們自己的軟實力，而且它讓我們變得全面變得強大，讓我們這些在今後的學習、工作、生活中立於不敗之地。素質拓展工作建設任重而道遠，所以我們的工作還將面臨諸多新情況和新挑戰，只有不斷學習，不斷開拓進取，並改進工作方法，積極提高個人工作能力，進一步增強崗位意識和責任意識，充分發揮素拓幹部在學生組織中的重要作用，一步一個腳印、紮紮實實地工作，力爭將我院素質拓展工作推上新的台階，打開嶄新的一頁。
拓展工作總結 篇25
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，市場部在公司的統一部署下，在營業部領導的正確領導下，在本部員工的共同努力下，今年我們在經紀業務的宣傳、客户經理隊伍建設、營銷渠道建設，內部管理、制度體系的完、投資者教育等各個方面，均取得了長足的進步，經過一年的市場開發，市場拓展部新開發客户户，新增資產萬元，實現交易億元，為營業部增加收入萬元，實現了我們的預期目標，併為明年開拓其他旗縣市場積累了經驗，奠定了基礎。
20xx年主要工作：
一、經紀業務營銷工作：
發展新客户，做大市場規模是20xx年營業部的首要工作，市場營銷工作是營業部實現持續盈利、提高對外競爭力、加快發展的重要保證。年初營業部改變經營模式、創新思維、抓住機遇成立了市場拓展部，主動走出去做營銷，全面推進市場培育、市場拓展工作，確保今後營業部能做大做強。我部今年主要做了以下幾方面工作。
1、市場宣傳：為了使更多的投資者認識證券市場，瞭解多種理財方式，從而加入到證券投資隊伍當中來，我們在市場宣傳方面做了較大的工作。
（1）投資理財報告會：為了加大市場拓展力度，擴大市場佔有率。按照年初計劃，市場部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡迴投資理財報告會”的形式進行宣傳，範圍涵蓋包括集寧在內十個旗縣市，先後在豐鎮、涼城、卓資山、化德、後期、興和、商都、四子王旗等地組織了共12場的投資理財報告會。每次報告會前，我們都積極準備，精心編寫報告會內容，與當城管、工商、税務、聯通公司、移動公司、銀行等多家部門積極溝通、聯繫，同時也得到了當地政府有關單位的大力支持。在周邊旗縣的宣傳活動中我們選擇了當地各個主要街道和比較大的銀行網點、較集中的住宅小區、移動、聯通營業網點張貼海報、發放宣傳單，橫幅懸掛。此外，我們還通過當地電視台播放廣告及時通知報告會的地點和時間，由於我們準備充分，每場報告會都獲得了圓滿的成功，報告會現場大量客户踴躍預約開户。投資報告會的成功舉辦為周邊市場客户樹立了正確投資理念，得到當地羣眾的認可，也宣傳了我們公司的企業形象，併為今後營銷工作的持續發展奠定了良好的基礎。
（2）投資者教育工作：今年是我國證券市場震盪加劇的一年，在弱勢格局中，我們不僅注重培養投資者的理財意識和技能，更重要的是能讓投資者充分了解股市，認清風險，恢復市場信心，樹立正確的投資理念，穩定投資者情緒。在日常宣傳教育工作方面拓展部下了較大的功夫。一方面我們努力培養客户經理的專業知識、溝通技巧和對投資者心理因素的分析能力，通過銀行網點開展宣傳教育工作，確保每一位與我們交流過的客户都能對證券投資理財留有深刻的印象，從而使之成為日後開發的潛在客户；另一方面拓展部也積極採取人性化方式，為新增客户提供多種服務項目，如製作《新股民投資教育手冊》、《炒股入門術語99條》、《同花順軟件快捷鍵一覽表》、《開放式基金一覽表》等常用手冊，並通過郵寄的方式送到投資者手中，切實讓客户足不出户就能感受到我部多方位無微不至的服務理念。對於一些特殊客户我們還提供上門服務，為他們進行“一對一”的理財培訓，並贈送專家理財講座教程。通過這些工作的開展，投資者對我們的服務態度表示了肯定和讚揚，對營業部也產生了堅實的信任和依賴。這位我們目前穩定存量客户，開發新增客户起到了積極的促進作用。
2、營銷活動：
（1）“農行—恆泰百日營銷活動”：根據今年年初營業部制定的營銷目標計劃，市場部積極行動，多方聯繫，與多家大型企事業單位達成了營銷協議，其中，最具代表性的是“農行—恆泰百日營銷活動”。在三個月近百天的活動中，在我部與農業銀行大力宣傳三方存管業務的背景下，營業部每日的開户量穩步提高，託管資產持續增多，而且在良好示範效應下，其他銀行的三方存管業務也呈現上升的趨勢。這為我們今年市場營銷工作開創了良好的局面。
（2）“長城—恆泰聯名卡優惠活動”：今年7月初，公司總部與中國銀行協作，聯合推出了“長城—恆泰聯名卡”優惠活動。在當前低迷的行情下，本次活動為我部提升開户量，提高市場佔有率創造了良好的時機。因此，我部積極研究制定針對活動的有效方案，通過製作大量宣傳海報和宣傳摺頁來強化宣傳力度；通過和旗縣各大中國銀行網點、行政企事業單位和工礦企業開展投資理財報告會來擴大營銷範圍。為了提高工作效率我部統籌安排、分頭行動，以有限的人員發揮最大的力量。經過我們的不懈努力，聯名卡開户業績雖沒達到預期目標任務，但也取得了顯著的成績，截止到本年底，聯名卡累計開户數量達到380户。在區內各家營業部中表現突出。
（3）基金、信託理財產品營銷活動：今年是公司不斷髮展壯大的一年，經紀業務及各項理財業務不斷創新。三季度以來公司先後推出了“新世紀優選成長型基金”和“中泰—恆泰信託理財產品計劃”，為了擴大營業部非一般性經紀業務規模，讓投資者瞭解更多的投資理財產品，市場部在宣傳工作方面下了很大的功夫。其中要求客户經理通過銀行網點積極推廣，儘可能地讓客户瞭解專項理財服務理念；另一方面我部努力尋求一些有購買意願和購買力的專項投資者，進行一對一的理財教育。但由於活動開展期間受行情低迷影響，投資者信心不足，基金、信託理財產品的銷售情況沒有取得預期的效果。
3、營銷渠道建設：
（1）銀行網點渠道建設：為了藉助銀行業網點的社會影響力優勢，擴大公司業務輻射面，彌補公司延展侷限性，我部加強了與各大銀行網點的的合作。在與烏蘭察布市中國銀行、農業銀行、建設銀行、工商銀行四家銀行建立了長期良好的第三方存管業務基礎的同時，我部又積極和該四大銀行溝通聯繫，建立了客户經理銀行駐點機制，通過走出去的營銷模式來延伸擴大業務拓展量。根據各銀行網點區域分佈情況，目前，我們選擇了四家銀行的20個網點來開展業務，並已委派客户經理進駐。同時，為了讓客户經理能高效、快捷的為投資者服務，我部還為每一名客户經理所在網點配備了電腦，並安裝了互聯網寬帶，我們還根據本營業部實際情況設計、製作了精美的摺頁、海報、易拉寶等宣傳品，在日常營銷工作中起到了很好的宣傳作用，為客户經理的各項營銷業務開展提供了極大的幫助。
（2）人力資源渠道建設：我們清楚的認識到，業務拓展光靠單一的營銷模式或渠道營銷是很難做大做強的。因此，我部充分利用每位員工和客户經理身邊的人力資源優勢，通過感染、影響、轉介紹等方式深入到各大行政企事業單位當中。只要宣傳到位，以點帶面，逐步擴展，才能不斷開發出新增客户。
二、經紀人團隊建設工作：
根據證券業近幾年的不斷髮展，業內競爭的持續加劇，建立屬於自己的經紀人團隊顯得尤為迫切。今年初，我部緊跟行業發展態勢，從客户經理招聘、培訓、管理等方面入手建立起了一整套制度體系並不斷的進行完善。
1、客户經理招聘：
為了建立營銷隊伍加快團隊發展，今年，我部多次與烏蘭察布市人才交流中心、各大中專院校就業辦聯繫，共參加了四次大型招聘會，五次小型招聘會，累計收到近兩百分應聘簡歷，根據公司經紀人招聘章程和我部“客户經理招聘制度”的嚴格規定，每次招聘結束後，我部都對前來應聘的求職者進行初步的面試，對符合要求的人員培訓後進行二次筆試，對不符合要求的一律不予考慮。切實做到擇優錄取，寧缺勿濫。營業部本年累計招聘客户經理42人，目前在崗人數為16人。另外，我部還與烏蘭察布市日報、三元廣告等多家媒體組織聯繫，發佈長期有效的招聘廣告來吸引更多的客户經理加入到我們的隊伍當中來。今後，客户經理招聘工作是拓展部的一項重點和長期工作，把好招聘工作這道關口，吸納優秀羣體擴充隊伍是建設和維護經紀人團隊的基礎。日後，我們的招聘目標和條件還要不斷更新改變，以適應當前證券經紀業務的快速發展。
2、客户經理培訓：
客户經理培訓是經紀人團隊建設的核心部分和主要工作，培訓的好壞，質量的高低將直接影響日後營銷業務的開展，對團隊管理的完善和進步起着至關重要的作用。因此在培訓方面拓展部做了大量而細緻的工作。
（1）新入職客户經理培訓：本年拓展部對新招聘的客户經理進行了共四次的培訓，每季度分別開展一次，每次培訓涉及的內容包括《入司培訓》《證券市場概述》《股票基礎知識》《證券交易規則》《證券風險控制》《開放式基金概述》《證券業務辦理流程》《證券投資分析》《證券營銷技巧》《營銷禮儀》等十大知識點。通過系統性培訓，新入職客户經理基本能夠了解證券市場、股票、基金、債券等其他金融產品，能夠熟練地辦理日常業務，在為投資者進行業務宣傳的同時也能夠有效的控制風險點。同時，我們還建立起培訓考核機制，對培訓後沒有通過考核的客户經理同樣不得任用。
（2）團隊長培訓：在經紀人團隊建設的發展和完善中，我部建立起了以市場部為領導為主，以團隊長管理為輔的至上而下的管理體系。團隊長素質的高低，領導力強弱將直接影響客户經理團隊的壯大。因此，團隊長培訓顯得尤為重要，在日常業務培訓的基礎上，我們還臨行為每個細分團隊的領隊進行專項的管理培訓，培訓主要涉及《企業人員管理》《客户心裏因素分析》《團隊協作能力》《目標市場細分》等相關內容。通過我們的精心培訓，團隊長具備了一定的領導能力，能有效的帶動本團隊獨立開展業務，同時，給我部的日常管理工作減輕了一部分負擔。
（3）客户經理再培訓：在平時的營銷工作中，總有一些客户經理對以往專業知識的遺留，對新業務知識掌握的欠缺。為了不讓此類客户經理影響整個團隊的營銷業績和團隊建設，我部成立了“愛心培訓班”。以全員參與幫扶的方式對落後的客户經理進行再培訓。使之儘快與其他客户經理看齊，找回自信與激情，共同進步，共同發展。
（4）專項考試培訓：證券從業資格考試和經紀人專項資格考試是我部今年培訓工作的重中之重。根據證券業協會和總公司有關文件的規定，20xx年底如果在職客户經理無法取得證券從業資格證或證券經紀人從業資格證的，公司將採取解聘與該客户經理委託代理協議關係的措施，這直接會影響到經紀人團隊建設和發展的大事。因此，我部非常重視此次考試培訓工作。從九月到十二月近百天的時間裏，我部分別詳細制定了兩次培訓計劃，採取以市場部經理帶頭，部門員工集體參與，強化學習、認真輔導、落實責任、堅持不懈的精神來激勵客户經理，讓他們感受到學習的緊迫性和重要性。爭取在自己的勤奮努力下取得良好的成績。
（5）營銷技能培訓：今年9月8日至9月11日期間，公司培訓中心組織開展了“客户經理營銷技能強化培訓”活動。本次培訓我市場拓派出兩名優秀客户經理前去參加。培訓形式新穎特別，注重自我展示，是一次有質量有水平，涉及面廣泛，互動性強的綜合性培訓大賽。此次培訓目的.在於加強區內外經紀人團隊的溝通與協作，充分交流，取長補短，進一步提高客户經理營銷技能水平，堅定從業信心，提升客户經理隊伍的素質和競爭實力。培訓結束後，我市場部要求該兩名客户經理就本次培訓所學到的經驗、技能做了書面文字的總結，並在晨會和周例會上與全體客户經理進行了經驗的交流和分享。
3、客户經理管理：
（1）晨會周例會制度：無規矩不成方圓，尤其是領導一個團隊，制度管理顯得尤為重要。因此，年初我部就制定了“客户經理晨會制度”。目的是為了加強營業部與客户經理間的溝通和交流，瞭解客户經理日常工作進展與不足，培養客户經理間凝聚力、協作力和關愛力。通過每日晨會的開展，客户經理已經能根據自身所學的專業知識分析證券市場走勢，分析宏觀經濟發展，對本職工作有了較為深刻的理解，並在長期的參與中形成了自覺良好的工作態度和工作激情。除了堅持做好每日晨會外、我們還建立了周例會制度，在每週五下午專門開展與客户經理的交流工作，主要是對一週內工作的總結和下週的工作計劃安排；對業績好或者進步較快的客户經理給予鼓勵和獎勵；同時要求優秀客户經理總結自身營銷心得並與其他客户經理分享營銷經驗，最終達到取長補短，共同進步的目的。
（2）日常管理：在工作之餘，我們非常重視客户經理生活、思想等方面的變化，並採用人性化的理念對他們進行管理。平時，市場部經常組織客户經理開展座談會，通過開放性的手法來深入瞭解發現他們眼下所需的幫助和亟待解決的困難，同時也反饋我們自身管理上的不足和亟待改善的地方。
三、市場部內部管理工作：
市場部員工在部門經理的正確領導下，同心協力、各司其職、加強溝通、分工協作，有秩序有步驟的開展營銷工作。對工作中存在的問題和困難能及時地溝通解決；能主動參加公司開展的各種形式會議，認真學習文件內容，積極聽取會議精神，把握工作方向，順利開展日常工作。
1、部門建立與制度的完善：
（1）部門的建立：隨着證券行業的不斷髮展和創新，證券經紀業務特別是營銷戰略的推廣加大了券商間日趨激勵的競爭。為此，公司緊跟業內發展態勢，迅速組建了恆泰證券的營銷團隊。集寧拓展部自今年正式成立以來，在總公司的全力支持和配合下取得了全面良好的發展。目前，我部正式員工充沛，客户經理人數適中，制度進一步完善。工作有條不紊的進行。但由於拓展部剛剛組建，很多方面還不健全，規模效益沒有體現，但隨着我部工作的逐步擴大，領導和員工的共同努力，相信日後的營銷工作一定蒸蒸日上。
（2）制度的完善：一個部門的建立和運行需要制度的配套支持，自市場部正式成立以來，我部始終致力於制度的建立和完備。經過一年來員工的不懈努力，我部在制度方面做了以下重要工作。
A、建立《客户經理招聘面試制度》，目的：規範客户經理招聘體系，嚴格把關，吸納優秀人才加入到經紀人團隊中來；B、建立《客户經理培訓制度》，目的：培養具有專業技能，優質服務，良好職業道德等綜合能力強的客户經理隊伍；
C、建立《客户經理晨會周例會制度》，目的：強化客户經理間彼此的交流與溝通，提高團隊的凝聚力和協作力；
D、建立《客户經理管理制度》，目的：規範客户經理行為，防範經紀業務風險，保護投資者利益，維護公司形象；
E、建立《客户經理考勤制度》，目的：加強客户經理團隊的組織紀律性，保證正常的工作秩序，提高工作效率；
F、建立《客户經理檔案資料制度》，目的：實行客户經理個人資料的單獨存管，保證信息的獨立性和保密性。
2、員工學習與管理：
（1）中層營銷主管培訓：隨着中國證券業的不斷髮展，券商之間的競爭日趨激烈，如何能有效提高專業化營銷能力是證券公司經紀業務成功發展的核心。為此，今年八月初，公司籌備開展了“20xx年營業部中層營銷主管培訓”工作。市場部組織兩名員工參加了本次培訓活動。此次學習的目的在於培養一批有專業管理水平的領導人員，能為目前剛剛起步的經紀人團隊注入新鮮的血液。經過培訓，我們研究總結了一套由招聘、培訓和管理為一體的經紀人團隊建設體系，同時，也建立起了橫向的區內外營業部交流機制。這對今後營業部營銷拓展工作奠定了良好的制度基礎。
（2）內部學習與管理：為了加強內部職工的專業技能水平、提高自身職業道德和風險控制能力。我部以自學、座談會或參加視頻會議的方式先後認真學習了有關公司下發的各項文件精神。
A、《證券公司監督管理條例》和《證券公司風險處置條例》學習：為加強對證券公司的監督管理，規範真全公司的行為，防範證券公司的風險，保護客户的合法權益和社會公共利益。市場部組織部門員工認真學習會議內容並要求每為員工都要做到知法守法、依法辦事、有序管理、自我約束，能有效控制和化解證券公司風險。
B、《經紀業務風險控制》學習：為了維護證券市場正常秩序，保護廣大投資者的合法權益，控制營業部經紀業務風險。我部職工詳細學習了關於《經紀業務風險控制》通知，特別對嚴禁營業部非現場開户及客户經理行為規範等內容做了重點掌握和學習。
C、《恆泰證券營銷系統入門手冊》學習：在日常的營銷統計中，數據的整理和錄入是一項複雜而又細緻的工作。為了培養員工能熟練操作各種辦公軟件和專業營銷系統軟件，我部專門組織開展《恆泰證券營銷系統入門手冊》的強化學習，目的是讓員工在統計工作中達到方便快捷，準確無誤，高效專業的操作水平。
D、《證券公司日常網絡安全培訓》學習：由於日常業務的增多，文件資料的不斷累積，保護公司及個人信息的安全成為平時工作中又一項重點工作。在參加公司信息部組織的《證券公司日常網絡安全培訓》中，我們提升的不僅是網絡操作技能，更重要的是改善了每位員工的安全防範意識和嚴謹的工作態度。
（3）統計工作：統計向來是市場部的一項重點工作。數據的完整性與精確性將直接影響我部整年的營銷業績。因此，我們確保每日、每週、每月、每季、的統計包括開户量，託管資產、聯名卡業務、預約開户、客户經理考勤等數據準確無誤，對日常營銷費用包括宣傳費、勞務費、差旅費等進行有效控制，保證營銷利潤大於費用支出。另外，認真及時做好日常文字的總結和上報工作，加強營業部與公司總部的聯繫與溝通。明年的工作設想
為了完成下一年度的總體工作目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：
一、繼續加強客户經理隊伍建設，做好客户經理培訓和考核工作
（一）目前客户經理隊伍人數較少尚不能滿足日益發展的經紀業務營銷工作，針對這種狀況，市場拓展部擬在20xx年加大客户經理招聘工作力度。為了招聘到合格的客户經理和引進營業部營銷團隊發展所需的各類人才，逐步建立起營業部客户經理隊伍的人才庫並通過有序的人才競爭和流動，最終成長為專業化、職業化的客户經理團隊，在20xx年準備通過廣告招聘、人才市場招聘以及校園招聘的方式招聘50人充實到客户經理隊伍中。
1、通過廣告招聘：選擇廣告媒體有廣播、電視、報紙、網絡等。可以採用和媒體建立長期合作關係的方式進行，以降低成本，加強效果。
2、進入校園招聘：對於應屆生的招聘可以在校園內進行，擬於20xx年3月—4月期間在集寧師專、烏蘭察布職業學院舉辦，通過在校園內張貼招聘海報、舉辦專場招聘會以及學校就業部門推薦等方式相結合，以求達到最好效果。
3、在人才市場舉辦招聘會：招聘時間定在5月—6月期間，此時正是市內各類大中專院校應屆生畢業求職高峯期間，在這個期間招聘能夠吸引數量眾多、素質更高的人才加盟我部客户經理團隊。招聘活動提前準備背景牆、易拉寶、公司形象宣傳畫冊、營業部宣傳資料和宣傳摺頁、登記表等。
4、市場拓展部在做以上工作的同時還要對本市人才市場做充分調研，學習和研究更多、更好的招聘方法和渠道。在客户經理招聘工作中本着“寧缺毋濫”的原則，不盲目追求數量，一定要保證新入職人員的素質。
5、為了保證所招聘人員符合崗位要求，依據《客户經理照片面試工作制度》做好面試工作。參加面試人員由市場拓展部對應聘材料進行篩選，選出目標面試者。成立營業部主要負責人為組長、市場拓展部人員為組員的“面試小組”。面試工作在與招聘工作同時開展，20xx年2月做好面試題庫的編撰工作。
（二）繼續做好客户經理培訓工作。客户經理培訓工作直接影響到經紀業務營銷工作的開展和客户經理的成長、提高。客户經理的培訓準備分階段、分層次進行。
第一階段：20xx年3月
培訓層次：日常改進培訓
培訓對象：所有客户經理
培訓內容：管理制度、業務知識
第二階段：20xx年5月
培訓層次：入職培訓
培訓對象：新入職客户經理
培訓內容：公司理念與管理制度、證券基礎知識、證券法律法規、證券市場風險防範、社交禮儀、職業道德教育
第三階段：20xx年6月
培訓層次：晉階培訓
培訓對象：營銷組長（團隊長）
培訓內容：團隊管理、領導能力、考核管理、工作計劃與安排
第四階段：20xx年7月
培訓層次：能力提升培訓
培訓對象：工作熱情較高，具備較大潛力但缺乏工作經驗，工作績效較差的客户經理
培訓內容：證券基礎知識、業務技能、營銷技巧、時間管理、成功經驗
（三）做好客户經理團隊長的選拔工作。通過考核和日常考察從客户經理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通、協調和團隊管理能力，具有較強的營銷和渠道拓展能力，富有開拓創新和吃苦耐勞的精神，具有較強的執行能力和服務意識，性格開朗，具有良好的口頭表達能力的客户經理作為團隊長，協助市場拓展部管理和考核其他客户經理，客户經理團隊長的任免以季度為調整週期，採用市場拓展部經理提名後經客户經理民主差額選舉的辦法產生。
（四）繼續做好客户經理隊伍的考核和管理工作。不斷加強對客户經理的日常管理和指導，定期不定期在各營銷網點巡查，負責晨會與周例會的工作，對客户經理的營銷工作開展情況進行實時的指導、檢查經常與他們進行溝通，掌握他們的思想動態。市場拓展部對客户經理每月業績完成情況、出勤情況、日常行為規範情況進行績效考核，根據考核情況制定薪酬。把激勵機制和考核管理高度結合起來，充分調動客户經理的主動性和積極性，客户經理在工作和生活中遇到困難時，市場拓展部要給與幫助，妥善解決問題；對工作業績不理想的客户經理多關心、主動了解情況，及時提出建議並給與充分的支持，關心他們的學習和成長。
二、繼續做好營銷渠道建設，加強經紀業務營銷競爭力
1、保持與烏蘭察布市內各家銀行的良好合作關係。為了建立更加融洽的合作關係，需要與集寧區乃至烏蘭察布市內旗縣市各家銀行網點主任、經理加強聯繫，經常拜訪各單位，從而利於更好的開展工作。加快20xx年客户經理的招聘、培訓進程，成熟一批，進駐一批，持續不斷地將客户經理派駐進銀行網點，提高集寧營業部經紀業務營銷的競爭力。
2、在進駐銀行網點的同時避免坐等客户上門的模式，要走出去，引進來，積極走訪各大企事業單位、廠礦、機關使更廣大的潛在客户認識市場、瞭解恆泰、認可集寧營業部從而把我們的服務向更規範的地區輻射。
3、加強集寧周邊旗縣市營銷網絡建設是市場拓展部20xx年重點工作。通過20xx年一年來的市場調研發現：涼城縣與察右後旗可作為重點周邊市場來發展營銷工作。涼城縣人口眾多，西距呼和浩特100公里，北距集寧90公里，與卓資縣接壤，多來由於大力發展旅遊業以及20xx年岱海電廠的建成，該地區綜合經濟實力不斷提升，居民收入穩步增高。岱海電廠職工文化程度以及收入較高，具有大量潛在投資者。察右後旗交通方便，境內有兩條鐵路通過，當地有烏蘭水泥廠以及多個礦場，水泥廠職工收入較高並且開採礦產的私營企業主較多，都具備一定的投資能力可能成為潛在客户。涼城縣目前有建設銀行與農業銀行兩家銀行可以做第三方存管業務，察右後旗只有農業銀行可以做第三方存管業務。通過以上銀行網點開展證券營銷可以拉近我們和客户的距離，降低營銷成本，提高客户對我們的信任度。具體措施是：
首先，採取在當地銀行職工中招募兼職客户距離或者在當地招募專職客户經理進駐銀行的方式辦理業務。以上兩旗縣的市場培育工作需要得到當地銀行支持，20xx年要加強與當地銀行以及其他單位領導的聯繫，爭取得到他們的支持，結合第三方存管業務的開展對銀行的員工進行業務宣傳，並對銀行員工進行重點開發，為儘快開展營銷工作打下良好的基礎。
其次，擬定於20xx年3月輪流在兩個旗縣開展宣傳活動，選派營業部骨幹講師，結合市場認真準備講課材料，當地機關事業單位舉辦投資講座，深入到岱海電廠以及其他大型企業舉辦專場報告會；
第三，過在這兩個市場營銷工作的開展進而輻射到臨近旗縣如卓資、化德、察右中旗、商都等市場，可以達到通過培育重點市場從而帶動全市營銷工作發展的良好局面，同時，繼續深入挖掘集寧地區的客户資源。
三、積極組織各類營銷活動，吸引客户維護客户
1、舉辦投資者理財報告會，具體實施為：
20xx年2月舉辦春季巡迴理財報告會
20xx年6月舉辦夏季巡迴理財報告會
20xx年10月舉辦秋季巡迴理財報告會
20xx年12月舉辦冬季巡迴理財報告會
根據市場發展情況，及時舉辦專題報告會，為廣大投資者理清思路，提供建議。主動深入各單位，為他們舉辦小型的專場報告會。
2、為有效激發全員的營銷熱情，形成內部良性、有序的競爭機制，推動營銷工作深入開展，準備在20xx年每季度開展一次營銷競賽活動。通過競賽活動，評比出先進的營銷團隊，優秀的客户經理，激發他們“不服輸、爭第一”的工作態度。
3、為了增強集寧營業部競爭力、提高恆泰證券知名度，吸引廣大投資者在我部開户，推出“免費開户，贈送禮品”活動。禮品多樣化，可以根據存入資產多少發放不同檔次的禮品。
四、繼續做好市場調研和業務宣傳工作
20xx年市場拓展部準備尋找烏蘭察布市內將一些有潛力的單位、小區作為營銷拓展對象，通過對這些單位職工、小區居民進行面談訪問、問卷調查等形式開展市場調研分析，瞭解廣大投資者的需求，在營銷工作中以客户需求為導向，制定針對性強的宣傳手段和營銷措施，做到有的放矢達到較好的工作效果。
針對目前各家銀行網點對擺放易拉寶、張貼宣傳海報有所限制的情況，20xx年準備定製一些精美的展業夾進行宣傳推介。
五、做好數據統計和報送工作
20xx年繼續做好開户數、託管資產等數據的統計和分析工作，做好客户經理薪酬、市場拓展營銷費用的預算工作、做好週報、月報、季報的報送工作。