廣交會工作總結3篇

安徽省副省長文海英批示：祝賀你們取得好成績。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結果。希望今年外貿進出口方面能有新突破。

安徽省商務廳廳長王福宏批示：領導有力，組織嚴密，服務到位，成績突出，應予充分肯定。所提建議對工作也有指導意義。第97屆廣交會安徽交易團工作總結

第97屆廣交會於4月30日落下帷幕。據大會業務統計，本屆廣交會共有來自210個國家和地區的19.5萬名採購商到會，比上屆增加16.4%；本屆廣交會成交總額累計達292.3億美元，比去年春交會增長19.3%。

在廳領導的正確指導下，經過全團上下共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團取得了驕人的成績。累計成交額達6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高於大會平均增幅10.1個百分點，成交額居全國各省市第九名，創歷屆新高。現將第97屆廣交會安徽省交易團工作情況總結如下：

一、安徽省交易團組團情況

本屆廣交會安徽省參展企業274家，比去年秋交會多11家。其中市屬企業236家，佔參展企業家數的86.1%；省屬企業38家，佔13.9%。外貿企業111家，佔40.5%；生產企業163家，佔59.5%。正式代表2225人，臨時參展人員4700人/天。安徽省共有各類展位756.5個，比去年秋交會多7個，佔大會展位總數的2.73%。其中分配性展位227個，佔總展位數的30%；保證性展位126個，招展性展位403.5個，保證性和招展性展位合計佔總展位數的70%。

二、安徽省交易團成交情況

本屆廣交會，安徽省交易團出口成交6.08億美元，同比去年春交會增長29.4%，高於大會平均增幅10.1個百分點。成交額居各省市交易團第九位，佔大會成交總額的2.1%。成交的主要特點有：

（一）亞、歐、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長

累計成交額中對亞洲成交22499萬美元，佔37%，比去年春交會增長23.3%，其中對日本成交1558萬美元，佔2.6%。對歐洲成交4萬美元，佔33%，比去年春交會增長37.5%，其中對歐盟成交18760萬美元，佔30.8%。對美洲成交11730萬美元，佔19.3%,比去年春交會增長21.7%，其中對美國成交7738萬美元，佔12.7%。亞、歐、美三洲成交佔安徽省總成交額的89.3%。對非洲成交5446萬美元，佔9%，比去年春交會增長近7倍。對大洋洲成交1099萬美元，佔1.8%，去年春交會下降15.7%。

（二）生產型、私營、外商投資企業成交佔比上升

生產型企業成交27218萬美元，佔44.5%，比去年春交會提高7.5個百分點；貿易型企業成交32620萬美元，佔53.6%，比去年春交會下降6.3個百分點;國有企業成交44470萬美元，佔73.1%，比去年春交會下降8.7個百分點；私營企業成交11059萬美元，佔18.2%，比去年春交會提高5個百分點；外商投資企業成交4362萬美元，佔7.2%，比去年春交會提高5.1個百分點。

成交額超過1000萬美元的企業有：美菱股份6050萬美元、省安邁達4191萬美元、省技術3391萬美元、省輕工1998萬美元、揚子空調1835萬美元、省外貿發展1542萬美元、豐原生化1489萬美元、省工藝貿易1433萬美元、省徽商股份1415萬美元、省安糧股份1374萬美元、省服裝1356萬美元、省五礦1143萬美元、榮事達冰箱1050萬美元、中天印染1021萬美元。

（三）成交商品結構進一步優化

機電產品成交29702美元，佔48.8%，比去年春交會提高7.3個百分點。家電及消費類電子產品成交15503萬美元，佔25.5%，比去年春交會提高4.8個百分點。紡織品成交5927萬美元，佔9.7%，比去年春交會下降4.9個百分點。服裝成交4640萬美元，佔7.6%，比去年春交會下降2.1個百分點。家居用品成交4479萬美元，佔7.4%，比去年春交會下降0.1個百分點。電子電工產品成交4130萬美元，佔6.8%，比去年春交會下降0.2個百分點。運輸工具成交3292萬美元，佔5.4%，比去年春交會提高0.4個百分點。化工產品成交2683萬美元，佔4.4%，比去年春交會提高0.8個百分點。機械及設備成交2148萬美元，佔3.5%，比去年春交會提高2.2個百分點。辦公文具成交2028萬美元，佔3.3%，比去年春交會下降0.1個百分點。農產品成交1935萬美元，佔3.2%，比去年春交會下降1.1個百分點。五金類成交1576萬美元，佔2.6%，比去年春交會提高0.8個百分點。計算機及通信類產品成交1146萬美元，佔1.9%，比去年春交會下降0.3個百分點。

成交額超過1000萬美元的商品有：紡織品5927萬美元、電冰箱5112萬美元、服裝4640萬美元、洗衣機2612萬美元、電視機2525萬美元、空調器2125萬美元、汽車零件1705萬美元、玩具1646萬美元、鞋類1409萬美元、地毯1396萬美元、燈具1330萬美元、辦公用品1228萬美元、羽絨製品1168萬美元、箱包1153萬美元。

（四）品牌產品成交效果明顯趨好

本屆交易會共設有品牌展位3360個，佔大會展位總數的12%，其中安徽省擁有各類品牌展位126個，佔全省展位總數的16.6%。本屆交易會安徽省品牌展位成交額達15195.3萬美元，佔全省總成交額的25%；平均每個品牌展位成交額為120.6萬美元，比一般展位平均成交額（74.4萬美元）多46.2萬美元，品牌展位成交效果明顯好於一般展位。品牌展位成交額較大的企業有：美菱電冰箱成交6050萬美元、省技術進出口公司的TECHOME家電攤位成交1200萬美元、榮事達洗衣機成交1050萬美元、省服裝進出口公司的“午夜赤陽”972萬美元、桐城鴻潤的“鴻潤”羽絨製品成交948萬美元、省絲綢進出口公司“萊奇卡羅”成交410萬美元、安迪健身用品公司的“安迪”成交410萬美元、省輕工進出口公司的“鈴蘭”230萬美元。

（五）成交價格小幅上漲

由於原材料價格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數商品成交價格都比上屆略有提高。其中：機電產品價格較上屆上升約10%，五金製品價格上漲了15%，建材製品、化工產品價格上升了10%，箱包、鞋類價格提高了3-5%。服裝紡織類產品價格增幅不大，其主要原因是今年紡織品配額取消，出口競爭進一步加劇，採購商以此壓價。相對來講歐盟、美國客户對產品質量要求高，對新產品比較感興趣，提價容易被接受，中東、東南亞、非洲客户對質量要求不太高，對中低檔產品感興趣，但成交提價難度大。

三、主要出口商品市場分析預測

廣交會不僅是出口成交的平台，也是我們瞭解國際市場行情、分析預測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團團部人員深入展位調研，初步瞭解了安徽省主要出口商品的成交情況，並對未來市場前景進行了分析預測。現將主要商品情況分析如下：

1、家用電器。當前我國家用電器的生產技術成熟、質量水平穩定，且品種、規格齊全，性能優越，價格具有競爭力，冰箱、空調、飲水機等不僅在發展中國家市場有優勢，而且大舉進入發達國家市場。本屆交易會上，安徽省家電及消費類電子產品對發達國家成交佔33.3%，其中電冰箱對發達國家成交佔55.2%，空調對發達國家成交佔40.2%。當前家電出口的最大問題是由於塑料、鋼材等原材料的大幅漲價，家電的生產成本隨之上升了10%左右，雖然出口成交價格相應提高，但利潤水平仍有所下降。

2、紡織服裝。我國的紡織服裝業無論與非洲等發展中國家相比，還是與歐美等發達國家相比都具有獨特的優勢，特別是家用紡織品、牀上用品市場前景看好，再加上出口配額的取消，今年我國紡織服裝出口一季度大幅增加。但近來，歐美企圖對我國紡織服裝出口繼續設限，本屆廣交會上，許多企業擔心美國、歐盟今年下半年會付諸行動，對美國列出的10種紡織品不敢再籤合同。紡織品成交5927萬美元，比去年春交會下降13.5%；服裝成交4640萬美元，比去年春交會僅增長2.1%。且由於國內紡織服裝產品出口企業之間的惡性競爭，採購商趁機壓價，服裝紡織類產品的價格大體持平。

3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產和出口國，但是出口的大多數是中低檔產品，出口賣價較低。1995年以來，歐盟接連對進口中國鞋類產品進行數量限制和徵收高額反傾銷税。今年歐盟放開鞋子進口數量限制，給我國進一步擴大鞋類出口增加了機遇，本屆廣交會鞋類展館內客商非常多。但由於天然橡膠、塑料原料價格的上漲，鞋子製造成本升幅達5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿公司，貨源主要來自温州、晉江、泉州等地，消化成本上升的迴旋餘地小，加上鞋子出口企業多，競爭十分激烈，因而賣價很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。

4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內由於汽車行業的飛速發展，對斜交胎的需求量也很大。但是從以來，天然橡膠的價格不斷上漲，目前仍繼續在高位徘徊；且由於石油價格的大幅上升，簾子布的價格也比去年同期翻了一番。國內不少斜交胎生產廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴大的負擔，紛紛停產甚至關閉，造成國內產量減少，國內需求量大，內銷好於外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。

5、檸檬酸。近年來，由於歐美經濟的較快增長，國際市場檸檬酸需求增加。本屆廣交會豐原集團成交1300多萬美元，比去年春交會增長85.4%，其中對歐洲成交佔45%，對美國成交佔25%。目前該企業的一水檸檬酸出口交貨期已安排到7月份，無水檸檬酸出口交貨期已安排到9月份。檸檬酸的出口價格已從底的低谷中走出，比去年春交會每噸要提高20美元（豐原集團檸檬酸出口價格每噸要比國內其它廠家高40美元），預計今年國際市場檸檬酸供求狀況不會有大的變化，價格基本保持平穩，且由於生產原料—玉米價格的下降，企業的利潤還會有所提高。

6、箱包。箱包屬於勞動密集型產品，我國的勞動密集型產品出口大多數在國際市場佔有一定的優勢，但由於我國皮製品生產技術、工藝與歐美地區差距較大，皮製面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用於外出旅遊等一次性消費，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區。美國對從中國進口箱包配額管理取消以後，我國對美國箱包出口不斷擴大。但由於塑料原料、無紡布價格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價勉強提高了5%左右，但企業的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。

7、羽絨製品。安徽省的羽絨一直在國內外享有盛譽，近年來，由於全球氣候變暖，國際市場對羽絨製品的需求增長緩慢。特別是下半年到上半年，紡織面料及羽絨的價格不斷上升，出口企業不得不抬高羽絨製品出口價格，外商對此一時無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨製品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開始外商對提價有所認同，羽絨製品成交開始回升。本屆廣交會上安徽省羽絨製品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。

8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7

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安徽省副省長文海英批示：祝賀你們取得好成績。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結果。希望今年外貿進出口方面能有新突破。

安徽省商務廳廳長王福宏批示：領導有力，組織嚴密，服務到位，成績突出，應予充分肯定。所提建議對工作也有指導意義。第97屆廣交會安徽交易團工作總結

第97屆廣交會於4月30日落下帷幕。據大會業務統計，本屆廣交會共有來自210個國家和地區的19.5萬名採購商到會，比上屆增加16.4%；本屆廣交會成交總額累計達292.3億美元，比去年春交會增長19.3%。

在廳領導的正確指導下，經過全團上下共同努力，第97屆廣交會安徽省交易團取得了驕人的成績。累計成交額達6.08億美元，比去年春交會增長29.4%，高於大會平均增幅10.1個百分點，成交額居全國各省市第九名，創歷屆新高。現將第97屆廣交會安徽省交易團工作情況總結如下：

一、安徽省交易團組團情況

本屆廣交會安徽省參展企業274家，比去年秋交會多11家。其中市屬企業236家，佔參展企業家數的86.1%；省屬企業38家，佔13.9%。外貿企業111家，佔40.5%；生產企業163家，佔59.5%。正式代表2225人，臨時參展人員4700人/天。安徽省共有各類展位756.5個，比去年秋交會多7個，佔大會展位總數的2.73%。其中分配性展位227個，佔總展位數的30%；保證性展位126個，招展性展位403.5個，保證性和招展性展位合計佔總展位數的70%。

二、安徽省交易團成交情況

本屆廣交會，安徽省交易團出口成交6.08億美元，同比去年春交會增長29.4%，高於大會平均增幅10.1個百分點。成交額居各省市交易團第九位，佔大會成交總額的2.1%。成交的主要特點有：

（一）亞、歐、美仍為主銷市場，對非洲成交大幅增長

累計成交額中對亞洲成交22499萬美元，佔37%，比去年春交會增長23.3%，其中對日本成交1558萬美元，佔2.6%。對歐洲成交4萬美元，佔33%，比去年春交會增長37.5%，其中對歐盟成交18760萬美元，佔30.8%。對美洲成交11730萬美元，佔19.3%,比去年春交會增長21.7%，其中對美國成交7738萬美元，佔12.7%。亞、歐、美三洲成交佔安徽省總成交額的89.3%。對非洲成交5446萬美元，佔9%，比去年春交會增長近7倍。對大洋洲成交1099萬美元，佔1.8%，去年春交會下降15.7%。

（二）生產型、私營、外商投資企業成交佔比上升

生產型企業成交27218萬美元，佔44.5%，比去年春交會提高7.5個百分點；貿易型企業成交32620萬美元，佔53.6%，比去年春交會下降6.3個百分點;國有企業成交44470萬美元，佔73.1%，比去年春交會下降8.7個百分點；私營企業成交11059萬美元，佔18.2%，比去年春交會提高5個百分點；外商投資企業成交4362萬美元，佔7.2%，比去年春交會提高5.1個百分點。

成交額超過1000萬美元的企業有：美菱股份6050萬美元、省安邁達4191萬美元、省技術3391萬美元、省輕工1998萬美元、揚子空調1835萬美元、省外貿發展1542萬美元、豐原生化1489萬美元、省工藝貿易1433萬美元、省徽商股份1415萬美元、省安糧股份1374萬美元、省服裝1356萬美元、省五礦1143萬美元、榮事達冰箱1050萬美元、中天印染1021萬美元。

（三）成交商品結構進一步優化

機電產品成交29702美元，佔48.8%，比去年春交會提高7.3個百分點。家電及消費類電子產品成交15503萬美元，佔25.5%，比去年春交會提高4.8個百分點。紡織品成交5927萬美元，佔9.7%，比去年春交會下降4.9個百分點。服裝成交4640萬美元，佔7.6%，比去年春交會下降2.1個百分點。家居用品成交4479萬美元，佔7.4%，比去年春交會下降0.1個百分點。電子電工產品成交4130萬美元，佔6.8%，比去年春交會下降0.2個百分點。運輸工具成交3292萬美元，佔5.4%，比去年春交會提高0.4個百分點。化工產品成交2683萬美元，佔4.4%，比去年春交會提高0.8個百分點。機械及設備成交2148萬美元，佔3.5%，比去年春交會提高2.2個百分點。辦公文具成交2028萬美元，佔3.3%，比去年春交會下降0.1個百分點。農產品成交1935萬美元，佔3.2%，比去年春交會下降1.1個百分點。五金類成交1576萬美元，佔2.6%，比去年春交會提高0.8個百分點。計算機及通信類產品成交1146萬美元，佔1.9%，比去年春交會下降0.3個百分點。

成交額超過1000萬美元的商品有：紡織品5927萬美元、電冰箱5112萬美元、服裝4640萬美元、洗衣機2612萬美元、電視機2525萬美元、空調器2125萬美元、汽車零件1705萬美元、玩具1646萬美元、鞋類1409萬美元、地毯1396萬美元、燈具1330萬美元、辦公用品1228萬美元、羽絨製品1168萬美元、箱包1153萬美元。

（四）品牌產品成交效果明顯趨好

本屆交易會共設有品牌展位3360個，佔大會展位總數的12%，其中安徽省擁有各類品牌展位126個，佔全省展位總數的16.6%。本屆交易會安徽省品牌展位成交額達15195.3萬美元，佔全省總成交額的25%；平均每個品牌展位成交額為120.6萬美元，比一般展位平均成交額（74.4萬美元）多46.2萬美元，品牌展位成交效果明顯好於一般展位。品牌展位成交額較大的企業有：美菱電冰箱成交6050萬美元、省技術進出口公司的TECHOME家電攤位成交1200萬美元、榮事達洗衣機成交1050萬美元、省服裝進出口公司的“午夜赤陽”972萬美元、桐城鴻潤的“鴻潤”羽絨製品成交948萬美元、省絲綢進出口公司“萊奇卡羅”成交410萬美元、安迪健身用品公司的“安迪”成交410萬美元、省輕工進出口公司的“鈴蘭”230萬美元。

（五）成交價格小幅上漲

由於原材料價格上漲的拉動，本屆交易會上，大多數商品成交價格都比上屆略有提高。其中：機電產品價格較上屆上升約10%，五金製品價格上漲了15%，建材製品、化工產品價格上升了10%，箱包、鞋類價格提高了3-5%。服裝紡織類產品價格增幅不大，其主要原因是今年紡織品配額取消，出口競爭進一步加劇，採購商以此壓價。相對來講歐盟、美國客户對產品質量要求高，對新產品比較感興趣，提價容易被接受，中東、東南亞、非洲客户對質量要求不太高，對中低檔產品感興趣，但成交提價難度大。

三、主要出口商品市場分析預測

廣交會不僅是出口成交的平台，也是我們瞭解國際市場行情、分析預測出口商品前景的重要場所。廣交會期間，交易團團部人員深入展位調研，初步瞭解了安徽省主要出口商品的成交情況，並對未來市場前景進行了分析預測。現將主要商品情況分析如下：

1、家用電器。當前我國家用電器的生產技術成熟、質量水平穩定，且品種、規格齊全，性能優越，價格具有競爭力，冰箱、空調、飲水機等不僅在發展中國家市場有優勢，而且大舉進入發達國家市場。本屆交易會上，安徽省家電及消費類電子產品對發達國家成交佔33.3%，其中電冰箱對發達國家成交佔55.2%，空調對發達國家成交佔40.2%。當前家電出口的最大問題是由於塑料、鋼材等原材料的大幅漲價，家電的生產成本隨之上升了10%左右，雖然出口成交價格相應提高，但利潤水平仍有所下降。

2、紡織服裝。我國的紡織服裝業無論與非洲等發展中國家相比，還是與歐美等發達國家相比都具有獨特的優勢，特別是家用紡織品、牀上用品市場前景看好，再加上出口配額的取消，今年我國紡織服裝出口一季度大幅增加。但近來，歐美企圖對我國紡織服裝出口繼續設限，本屆廣交會上，許多企業擔心美國、歐盟今年下半年會付諸行動，對美國列出的10種紡織品不敢再籤合同。紡織品成交5927萬美元，比去年春交會下降13.5%；服裝成交4640萬美元，比去年春交會僅增長2.1%。且由於國內紡織服裝產品出口企業之間的惡性競爭，採購商趁機壓價，服裝紡織類產品的價格大體持平。

3、鞋類。我國是世界上最大的鞋類生產和出口國，但是出口的大多數是中低檔產品，出口賣價較低。1995年以來，歐盟接連對進口中國鞋類產品進行數量限制和徵收高額反傾銷税。今年歐盟放開鞋子進口數量限制，給我國進一步擴大鞋類出口增加了機遇，本屆廣交會鞋類展館內客商非常多。但由於天然橡膠、塑料原料價格的上漲，鞋子製造成本升幅達5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿公司，貨源主要來自温州、晉江、泉州等地，消化成本上升的迴旋餘地小，加上鞋子出口企業多，競爭十分激烈，因而賣價很難提高，甚至下降。本屆廣交會上安徽省鞋類成交1409萬美元，比去年春交會僅增長1.6%。

4、輪胎。目前我國出口的主要是斜交胎，國際市場需求很大，國內由於汽車行業的飛速發展，對斜交胎的需求量也很大。但是從以來，天然橡膠的價格不斷上漲，目前仍繼續在高位徘徊；且由於石油價格的大幅上升，簾子布的價格也比去年同期翻了一番。國內不少斜交胎生產廠家已無法承受原材料大幅上漲和資金需求擴大的負擔，紛紛停產甚至關閉，造成國內產量減少，國內需求量大，內銷好於外銷。本屆廣交會安徽省輪胎僅成交64萬美元。

5、檸檬酸。近年來，由於歐美經濟的較快增長，國際市場檸檬酸需求增加。本屆廣交會豐原集團成交1300多萬美元，比去年春交會增長85.4%，其中對歐洲成交佔45%，對美國成交佔25%。目前該企業的一水檸檬酸出口交貨期已安排到7月份，無水檸檬酸出口交貨期已安排到9月份。檸檬酸的出口價格已從底的低谷中走出，比去年春交會每噸要提高20美元（豐原集團檸檬酸出口價格每噸要比國內其它廠家高40美元），預計今年國際市場檸檬酸供求狀況不會有大的變化，價格基本保持平穩，且由於生產原料—玉米價格的下降，企業的利潤還會有所提高。

6、箱包。箱包屬於勞動密集型產品，我國的勞動密集型產品出口大多數在國際市場佔有一定的優勢，但由於我國皮製品生產技術、工藝與歐美地區差距較大，皮製面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國、歐盟，用於外出旅遊等一次性消費，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場地區。美國對從中國進口箱包配額管理取消以後，我國對美國箱包出口不斷擴大。但由於塑料原料、無紡布價格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價勉強提高了5%左右，但企業的獲利空間還是越來越小。本屆廣交會上安徽省箱包成交1153萬美元，比去年春交會增長7.5%。

7、羽絨製品。安徽省的羽絨一直在國內外享有盛譽，近年來，由於全球氣候變暖，國際市場對羽絨製品的需求增長緩慢。特別是下半年到上半年，紡織面料及羽絨的價格不斷上升，出口企業不得不抬高羽絨製品出口價格，外商對此一時無法接受，致使去年春交會安徽省羽絨製品出口成交不到130萬美元。去年秋交會開始外商對提價有所認同，羽絨製品成交開始回升。本屆廣交會上安徽省羽絨製品出口成交約1000萬美元，為去年春交會成交額的8倍。

8、汽車、汽車底盤及汽車零部件。本屆春交會上汽車及汽車底盤成交557萬美元，比去年春交會增長7.4%，主要是江淮的汽車底盤對中東成交300多萬美元（750台）；昌河小貨車對敍利亞成交207萬美元（500台）；省技術進出口公司以TOPDRIVE品牌成交小型車輛50萬美元。汽車零部件國際市場需求旺盛，成交1705萬美元，比去年春交會增長一倍。

四、交易團工作情況

（一）領導高度重視，參展準備充分

根據年初全省商務工作會議確定的“擴大進出口規模與提高貿易質量並重”的指導思想，本屆廣交會我們始終圍繞“優化參展結構、提升質量和水平、擴大進出口規模，加快轉變外貿增長方式”的中心思想開展各項工作。為確保本屆廣交會各項工作的順利進行並取得良好成效，張丹寧副廳長在會前多次召開專題會議，就參展籌備工作進行了部署，並強調：一是優化參展企業結構，提高生產型企業、名優新特企業的參展比重；二是認真篩選展樣品，突出品牌和新品；三是積極準備貨單，擬定成交目標；四是精心布展，強化攤位展示效果；五是加強業務培訓，開闢現場成交課堂，指導示範新企業成交。

王福宏廳長對本屆春交會非常重視並寄予厚望，在百忙中親臨廣交會慰問參展人員，視察展館，與部分企業進行了溝通交流，聽取了交易團工作彙報，並對開展廣交會期間業務調研工作提出了明確的指導性意見。4月26日王亞非副廳長也親臨廣交會視察、指導。廳領導的關心和重視使交易團全體參展人員倍受鼓舞，幹勁十足。

（二）組織管理得力，宣傳服務到位

由於廣交會在新、舊兩館分兩期舉辦，參展的正式及臨時代表達4000多人，又分住在6個賓館，給交易團的組織和後勤保障工作帶來很大的難度。團部人員兵分兩路，後勤保障須兼顧所有六個住地，人手十分緊張。但團部工作人員在張丹寧、金海平兩位團長的率領下，綜合運籌、精心組織、統一調度，做到明確職責、分工協作，使整個展會期間的組織、管理和後勤保障等各項工作井然有序、運轉順暢。

團部全體工作人員任勞任怨，白天奔波於展館，深入各攤位瞭解參展人員思想動態，交流分析商品成交、市場走勢、客户到會等情況；晚上及時總結分析，尋找對策，調整工作方案。展會期間交易團還重點加強對展位、參展樣品、安全保衞的檢查力度，指導企業維護自身權益，確保了整個交易會期間全團無安全事故、倒賣展位等違規事件的發生。同時安徽省交易團還積極做好對外宣傳工作，向大會專刊《廣交會通訊》投稿8篇，全面展示了安徽省參展企業的整體形象，宣傳了安徽省出口品牌建設工作的成效，突出了企業成交的亮點，宣傳工作得到大會的通報表揚。全團齊心協力，以高度的責任感努力工作，圓滿完成了交易會的各項工作任務。

五、存在的問題及建議

（一）企業關注的主要問題

1、關於人民幣升值

從目前情況看，人民幣升值壓力較大。人民幣升值在短期內將會對出口造成不利影響，在大部分原材料價格保持漲勢情況下，出口價格雖有所提高，但平均低於材料價格上漲幅度，出口利潤空間受到擠壓。一旦人民幣升值，企業經濟效益將會受到明顯影響，如升值率超過5%，不少產品將出現虧損。

2、關於紡織品設限

歐美地區對我紡織品出口設限對安徽省出口影響較大，許多客户包括業務人員不是很清楚設限的類別，出口簽單困難。尤其是6月30日以後歐美地區將會對紡織品採取“特保”措施，很多業務員不敢放手接單，尤其是遠期定單，這無疑削弱了參展效果，也給公司完成全年的工作任務增加了新的難度。

此外，歐盟於2月1日起對我輸歐鞋類產品實行“預先進口許可監控”制度也值得關注。

3、關於原材料漲價

與去年春交會相比大多數原材料價格至少都上升了10%以上，有的翻了一番，出口商品成本隨之上升，賣價提高幅度遠低於成本上升幅度，企業的利潤空間越來越小。若原材料價格繼續上漲，本次交易會所籤合同將無法落單。

（二）建議

1、面對人民幣升值的應對措施

面對人民幣升值，我們的出口企業應提高防範意識，可採取的手段有：一是不籤遠期交貨合同，交易上做到“短、平、快”；二是謹慎選擇付款方式，一般不接受遠期付款，儘量以T/T即期結算，可採取遠期結售匯和押匯兩種方法；三是在合同中增加附加條款以規避風險，如在條款中註明“若出現人民幣匯率變動等人力不可控因素的影響，雙方協商分擔因此對單方面造成的損失”；四是通過外匯買斷等金融手段來合理規避。

2、深入優化產品結構應對成本加大

新產品吸引客户，競爭對手少，價格可以掌控；老產品競爭對手多，賣價提高難。從本屆交易會情況看，新系列、新款式、技術含量高產品的出口價格較好，有適當調整價格的餘地，可以克服因原材料價格上漲所帶來的負面影響。因此，出口企業應提高創新意識，加快產品的系列化、個性化和人性化的開發，通過市場調研有針對性地爭取目標客户，達到擴大出口創匯的目的。

3、加強品牌建設應對市場變化

本屆交易會新產品、品牌展位的產品賣價明顯好於一般展位，非品牌展位客户壓價現象較為嚴重，只能保本。但還有少數企業品牌意識淡薄，品牌展位產品擺放隨意、佈置草率，未能充分發揮品牌展區的作用。因此，建議出口企業應轉變經營理念，加強自主品牌建設，以產品質量、優質服務來爭取市場，同時要充分利用廣交會品牌展區，擴大其展示效果，獲取更高的利潤。

4、對大會的若干建議

一是老館與新館相比存在布展結構不合理等諸多問題，建議儘快將老館攤位移至新館。

二是希望廣州市政府充分考慮全國各地的經濟水平，對廣交會期間的商務成本進行有效控制，降低住房費用等。

三是希望大會縮短時間，增加攤位，多向中部地區傾斜。並加大對倒賣攤位的打擊力度，保障有序合理使用。

（信息來源：安徽省商務廳）

（信息來源：安徽地方商務之窗子站）

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。紡織商會在商務部和大會統一領導和佈署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由於美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是台灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％ 、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點

據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由於中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區分佈特徵

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及製品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，佔紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，佔比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，佔比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，佔比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，佔比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商諮詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；牀上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉製梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮複合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業成交情況

截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業性質看，國有企業成交19.41億美元，佔總成交額的43.06％，所佔份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交4.82億美元，佔比10.69％；集體企業成交1.50億美元，佔比3.32％；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交10.56億美元，佔比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交8.78億美元，佔比19.49％。

從企業類型看，生產企業成交18.58億美元，佔比41.21％；外貿企業成交23.4億美元，佔比51.91％；工貿企業成交3.07億美元，佔比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，並已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉製毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。

據瞭解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，並顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經過多年的努力，終於敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由於配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閒服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。

為了規避配額限制，一些企業採取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇雲蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。

二、本屆交易會我會在擴大成交方面採取的具體措施、經驗和體會

為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，採取了有力措施。

1、積極做好館內的安全保衞工作，維護場館正常秩序。

2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。

在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色；功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米麪料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護知識產權，保證良好經營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，並通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。

按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產權措施，並指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯繫，並通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護知識產權的工作，維護了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑑於今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府儘快與美國達成協議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼籲不論是否與美國達成協議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨着流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至於客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成衝擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客户尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。

6、由於近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和麪料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和麪料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利於布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌並重。