工作總結及感悟 篇1
今年的時間過得挺快呀，一下子就來到了20__年了，我身為盤州市烏蒙鎮繁星幼兒園的園長，肩負着帶領眾多教師和管理孩子們的重任，好在我在今年裏又一次的頂住了壓力，讓100來個幼兒得以在本園健康成長，各方面都得到了提高。這得感謝園內全體工作人員的努力，也得感謝孩子和家長們的配合，無論是缺少了哪一個環節，都會影響幼兒的健康成長。因此，本人做了以下總結：
一、幼兒的管理永遠是重中之重
無論是在哪個學校，大家最看重的莫過於學生的安全健康了，要是連最基本的保障都做不好，那必然會出現大問題，到時候追查起來相關人員肯定都跑不掉，所以為了確保幼兒們的身心健康，在本年度裏，咱們幼兒園聘請了多位有經驗保潔，保證園內每天都要打掃數次衞生，不放過任何一個陰暗的小角落，並且每週還會定期消毒三次，這樣一來才能讓孩子們身處在一個較為放心的環境裏。此外，為了讓孩子們的營養健康跟上來，園裏還特別聘請了數位幼兒營養師，讓他們專門負責孩子們的'飲食搭配，爭取做到每天的菜品不重複，每隔一段時間就出新菜品，根據季節和天氣調配孩子們喜歡吃的食物。
二、加強教師們的個人素養
想要教好孩子們，那教師也一定得具備更好的素質才行，在本年度裏，我園重新招聘了一批幼兒教師，經過重重的篩選與考察後，最終留下了幾位各方面都不錯的優秀教師，他們擁有着專業的育兒教學知識，同時還具備着不錯的態度，和孩子們打起交道來也是得心應手，這才是孩子們以及家長們所喜愛的老師。
三、自己仍需改進
我在平日裏的工作主要就是管理好整個幼兒園的運轉，當老師們和園裏的工作人員有問題需要找我時，我就要及時為大家解決問題。在大部分時間裏，我都在忙於各類事物的批覆，所以在一些方面上還是有做的不好的地方，為了能讓園裏的工作開展的更加順利，我應該積極主動的去了解每一位成員的內心想法，避免因為自己的個人問題導致幼兒園的利益出現損失。在20__年的工作中，我會繼續帶領大家走在正確的道路上，為繁星幼兒園創造一個更美好的明天!
工作總結及感悟 篇2
各位領導，各位老師：
大家下午好!首先對各位領導、蒞臨我園檢查指導工作表示熱烈的歡迎!對各位老師一直以來對我園工作艱辛的付出，表示衷心的感謝!
孟定小天使幼兒園自建園以來，始終堅持“全心全意熱愛幼兒，全心全意服務家長”的辦園宗旨，在教育主管部門和社會各界的關心支持下，經過全體教職工的共同努力，幼兒園的各項工作都取得了長足的發展。為積極爭創省級示範幼兒園，我園自覺對照《雲南省教育廳關於印發雲南省示範幼兒園辦園水平綜合評價方案的通知》，結合我園的實際情況從以下幾個方面向各位領導進行自查彙報。
其次我將從以下幾個方面彙報我園情況，
一、幼兒園的基本情況;孟定小天使幼兒園，創建於20__年3月份，屬於民辦幼兒園，位於孟定鎮總場街向陽路大禮堂旁，交通方便，環境優雅，土地使用由縣教育部門利用閒置資產劃轉使用50年，佔地2231平方米(生均
7.8平方)，兩棟教學樓，建築面積1985平方米、生均6.9平方米，活動場地1160平方米、綠化面積80多平方米，現有8個教學班，286名幼兒就讀，學前班2個班，大班2個班、中班3個班、小班1個班、，現有25名教職員工，大專及以上學歷6名，中專及高中學歷12名，國中學歷7名，我園以大專及中專學歷帶班任教，高中及以下學歷從事保育及後勤工作。園內外設施設備齊全，有專用校園廣播、規範活動室，音體室、舞蹈室、圖書資料室，檔案室、户外活動有海洋池，大小型玩具，設有植物角，每個教室內都配有電子琴、液晶電視、DVD、錄音機，現共已投資220多萬元。
我園以促進幼兒身體正常發育機能協調發展為主，認真培養幼兒良好的生活習慣和參加體育活動的興趣，逐步發展幼兒正確運用感官和運用語言交流的基本能力，促進幼兒對環境的認識，培養孩子誠實、勇敢、好問，友愛、良好習慣和活潑開朗的性格。萌發幼兒愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動的情感，自辦園以來，我園各項保教工作得到了廣大家長的認可。
二、辦園特色
我園以“讓家長放心，讓幼兒開心，全心全意培育新一代”的辦園理念“與家長共同培養健康、快樂、有創造力的孩子”為目標。以五大教學領域為主開展保教工作，遊戲式的教學方式，讓幼兒在遊戲中學會體會生活，掌握基本生活常識及做人道理，為幼兒的全面發展打好基礎。
我園結合自身教學情況，開設了舞蹈班、美術班、珠心算培訓班，積極參加市內的各種文化藝術比賽活動，多次榮獲市、縣級獎項，使孩子受到藝術的薰陶，親身體驗濃厚的民族風情，讓幼兒自己動手作畫、發揮想象力美術教育、開展幼兒作品方式，激發幼兒對繪畫的興趣，珠心算的學習充分提高了幼兒智力的開發，加強幼兒的記憶力和敏捷性。
三、規範管理，提高辦園水平。
1、實行層次管理。
我園設有園長1人，園長主管全盤工作，副園長1人，主管教學、家長工作和教師培訓工作，後勤主管1人，負責食物採購，衞生監督，園辦公室主任1人，負責接收下發材料，考勤監督，領導班子成員穩定團結、目標明確，分工具體、職責落實，相互團結協作的管理隊伍。
2、實行制度管理。
完善制度，明確職責，為了使幼兒園管理工作規範化、科學化、我園廣泛徵求員工意見，完善制定了各項制度，如安全工作制度、家長聯繫制度、各項考核制度、會議學習制度等。結合幼兒園實際情
況，制定了各崗位人員的職責，組織大家學習，讓每個人都對自身崗位的職責做到心中有數。根據各項制度，我園建立了相應的檢查考核辦法，確保制度的執行。如對班級日常工作，制定了細緻的分類檢查表，從衞生、常規和班務工作三個方面進行考核。根據衞生保健管理工作制度及其具體實施辦法，制定了具體詳細的考核標準和獎罰制度，實現衞生保健工作的制度化、規範化。
為了確保安全制度的有效執行，我園不僅成立了以園長為核心的安全工作領導小組，幼兒園開辦了安全教育活動、開展了全園性的消防疏散演習，採取多種形式對全園職工和幼兒進行安全知識教育，全園牢固樹立了“安全第一”的思想。
3、實行人本管理。
為了使制度在執行時發揮其最大的作用，我園遵循以下原則，實行了人本管理，針對不同老師的能力和特長安排工作，遵循合理組合原則，在進行班級人員搭配時，努力做到老師之間性格互補、優勢互補，產生強大的合作力。
四、強化隊伍建設
1、加強師德建設，提高思想素質。
為了加強師德、師風建設，提高教師的思想素質，我園堅持政治學習和業務學習並重的原則，學習時事政治，學習幼兒教師職業道德規範，學習優秀教師的先進事蹟，努力培養教職員工對幼教事業的執着、對孩子的愛心和對工作的熱情。隨着我園教職工思想素質的不斷提高，我園逐漸形成了一個團結進取、愛崗敬業師資隊伍。
2、教研常規培訓：我園制定了“教師培訓計劃”、“骨幹教師外出培訓計劃”，開展了豐富的園本培訓，如教師演講課，公開課，電子琴培訓，幼兒廣播操培訓，等等。
3、我園訂閲了《幼兒教育》、《學前教育》、《早期教育》、《學前教育研究》、《幼兒教學研究》等專業雜誌，在教師備課室供教師們隨時可以參閲學習。
五、建立完善的教研製度
我園根據實際情況，建立了較健全的教科研製度。如備課制度、教研製度、教育教學常規檢查制度、學習制度、課題研究制度、教科研成果交流彙報制度等，使園本教研有則可依、有章可循。開展針對性的園本教研活動。我園根據《綱要》精神，制定全園的保教目標。平常由園長、副園長巡視各班教育教學活動的開展、生活常規的培養和環境創設情況，並根據教師的困惑和問題，開展形式多樣的、有針對性的教研培訓活動。
為了讓家長參與幼兒園工作，我們建立了家長工作制度，包括家長委員會制度、家長觀摩制度、家長監督制度、家長評議考核幼兒園工作制度，我們做到每日與家長有聯繫，每週有家長監督，每月有活動觀摩，每學期有家長評議，固定時間召開家長委員會。
謝謝大家!
工作總結及感悟 篇3
20__是緊張有序的一年。
20__年裏我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結過去一年裏的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對税務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握税收政策及合理應用。在這一年裏蛟河基地全體財務部人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比。回顧過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、對本職工作的總結
總體來説20__年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業，除一些具體的工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協助財務經理做好上年度財務決算及年度會議數據提供工作，
由於總部財務還沒有形成規模，貿易公司和酒業全部在蛟河核算，內勤不熟悉業務，CRM系統的不成熟的應用，給賬務處理上帶來一定的難度，(賬面資產不實、漏單、重單)問題出現之後與內勤做過多次的對賬調整。
2、20__年第二季度，進行清產核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產核資，但當時由於人手不夠，經驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20__年4月，由於看到了清產核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務所的孟總對清產核資進行指導，對存貨、固定資產、各家往來科目(包括直營的一些資產)進行了盤點、清查，憑證、賬務、報表等調整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以説財務的人員都努力去做，加班加點，但是由於財務的人員流動性很大，個人經驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成後來連續性的賬務處理出現的很多的問題以及漏洞、導致清產核資後續的賬務無法繼續進行，我應該承擔責任。但在這個期間領導給予了極大的鼓舞和理解。在此用心的對領導説一聲謝謝。
3、協助領導進行税收籌劃及銀行等各部門報表及相關外圍協調工作。
4、由於各方面的資金的注入，20__的公司有了一個銷售高峯，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區都有了經銷商，市場經濟調節下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內勤財務的要求也提高了，在票據傳遞、與經銷商溝通上明顯表現出不便，加之賬務上的調整等各種因素，因此財務也根據這一現象決定將貿易公司財務核算移至長春總部，擴大長春財務，當時都是新近的人員，對業務還不熟悉，所以領導決定將我在20__年8月-20__年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據，東北區票據的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20__年1月中旬回基地做主管工作。
二、批評與自我批評
經過20__年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領導所説，我在26歲的時候經歷了別的孩子沒有經歷過了，對於我來説是一份歷練。也是由於這一年我發現自己老了(開玩笑的)正題：總結一下自身：
1、業務水平有待提高。這裏我不強調工作經驗了，我要是40的時候經驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家税收政策、法規沒有及時的掌握。
2、工作中出現"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決
3、在做好自己業務工作之餘，沒有加強蛟河財務團隊的提升。由於財務人員流動性大，工作崗位的調整，業務和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最後沒有達到預定的效果。
5、對於領導交代的工作沒有出色的完成。
三、下年工作計劃
1.逐漸規範了庫存材料的核算管理，包括原材料和庫存商品，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金佔用。在這方面我們正在計劃進行，先對財務內部的賬目進行核實，核對庫房存貨帳建立了材料領用制度，在對庫房進行盤點，產成品要求每月盤點，這方面已經實行了2個月，起到了一定的控制作用，原材料庫做不到每月盤點，畢竟實物多人力少，定每3個月盤點一次，每月對一次帳，即使處理、規避問題。只有在初始的環節掌握好
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，由於各種原材料價格增長，導致現在的'成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產預算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以後各部門的績效管理提供參考依據。
3.提高精細華管理。認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規範記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發票的問題。發票問題是在這一階段發現的，只是提出來。業務對發票的的不重視程度已經到了一定程度了。隨便的退回或開具。
工作總結及感悟 篇4
(一)嚴於律已是準則，作風建設是重點。
近一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得住平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作質量;堅持做到不利於公司形象的事不做，不利於公司形象的話不説，積極維護公司的良好形象。
(二)內務方面事情小，點點滴滴從頭做。
對航安部多年來的文件材料進行了整理、分類和歸類做到了整齊、有序，能方便、迅速地找到所需的文件資料;對電腦與投影儀的日常維護，做好了會議前所需設備的準備工作。
(三)形象氣質要加強，自身素質要提高。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求自己，以誠待人。
一是愛崗敬業講奉獻。
我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益和公司利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。
二是錘鍊業務講提高。
經過半年的學習和鍛鍊，自己在文字功夫上取得一定的進步，完成部門新聞稿3篇(《sms是提高公司安全管理水平的指導性標準》，《航空安全部順利完成林芝機場航空保安第三方審計工作》，《關注機場安防工程運籌帷幄合作意向》，及時有效的發佈部門最新信息，最新動態，為公司新聞網頁添加亮點，起到了宣傳的作用。
三是講團結，講協作。
參與了對部門制度建設的修訂，規範部門工作制度、人員職責和業務管理等工作內容，配合運營部完成公司的制度建設工作。
對《航空安全部質量管理手冊》進行了修改，協助完成了質量認證工作。在積極完成部門制度建設和協助同事完成《航空安全質量管理手冊》iso9000認證的工作中，認識到團隊協作能夠提高辦事效率和工作質量的重要性，汲取了同事的長處，找到了自己的不足，提高了自身素質，發揮了長處。
四是不怕苦，不怕累。
通過參與林芝機場第三階段的模擬審計工作，加強和鞏固了專業知識，增長了見識和積累了工作經驗。林芝機場項目是我進公司接受的第一個考驗，無論是思想、交際能力還是專業素質上。林芝機場是高原機場，工作環境惡劣，工作強度大，機場基礎薄弱等特點是對新人的極大挑戰。但在同事的幫助下，從前期的工作計劃到後期的實地工作，我克服了種種困難，較好的完成了工作，得到了領導和同事的認可。
在此次工作中，我通過實踐學習鞏固了理論知識，同時對陌生的機場有了全面的認識，結識了許多戰鬥在高原艱苦環境中的同志，感受到了高原人民的工作熱情、艱苦樸實和可貴敬業精神，這一切都都值得我學習，並時時刻刻提醒我和鼓勵我要勇於面對困難和接受挑戰，快速成長。
(四)文字功底是硬件，加強學習是關鍵。
文字工作是我的核心工作，貫穿於各項工作的始終。文字工作要求多讀書，多練習，多專心，多積累。由於對新聞稿件的編寫不熟悉，導致了工作上的壓力。我把這種壓力看作是領導對我的信任，工作給予我的歷練。空餘時間注重加強相關專業知識的學習，虛心向領導、同事請教，認真學習和琢磨文字的運用，反覆鑽研與修改，直到自己覺得滿足為止。尤其是通過對《新建、改擴建機場航空保安系統的實施建議》前言的編寫，經過多次的修改，和同事之間的討論交流，積累了寫作經驗，在語言表達方面也有了一定的提高。
工作總結及感悟 篇5
20__年即將逝去，這是我步入_公司一年以來，在公司領導的指導、關懷與幫助下，我不斷提高一個現場人員的工作能力和素質，保持以學為主的謙虛態度和本着以公司利益為出發點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結過去的經驗教訓，更好的開展今後工作，現將具體情況彙報如下：
一、提高個人修養，端正做人做事態度
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關係，我始終堅持“幹工作先做人”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養，端正做人、做事應有的正確態度，為自己各項業務工作的開展作好鋪墊。
二、加強專業知識學習，提高處理技術業務工作能力
工作之餘，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關注國家、省及其他各大__，及時瞭解掌握相關法律、法規的頒佈與煤炭行業動態，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學到老”、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看、多記、多瞭解，為自己各項工作的開展打好紮實基礎。
三、對待現場工作的態度
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質量，在遇見問題的情況下，及時與領導溝通，最後以最妥善的方式去解決每一個突發情況，堅持以公司的利益為出發點，以公司利益的化為目標，以公司的規章制度嚴格要求自己。
四、提高自己的工作責任感和工作效率
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現實存在的巨大問題又看公司的發展潛力和發展空間，要增強責任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔負着樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脱，一定要承擔的。走進公司後，我深知我的每一句話每一個行為都代表着的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學習實踐、尊敬領導、團結同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以後的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠對我做的不足的地方提出批評。相信未來_公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發展。
工作總結及感悟 篇6
本年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。根據一年來的工作，我認真對照年初簽定的園長工作責任書，逐條對照，認真核實，總結成績，發現問題，現將一年的工作總結如下。
一、辦園方向和管理機制
根據我園"十五"發展規劃和本年度工作計劃，我們繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個法規，堅持保教並重的原則，以促進幼兒體智德美全面發展為目標，全面實施素質教育，不斷深化幼兒園內部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發展。我園進一步規範以責任制為核心的現代化管理體制，努力優化幼兒園常規管理，堅持實施層層管理的組織網絡。我與班子各成員之間切實做到通力協作、勤政廉潔、紮實高效，並對各部門、各崗位進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發揮其潛能。
與此同時，我們進一步建立健全黨政工團組織，充分發揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發展中，積極出謀劃策，共同開展好園內各項工作，並使園內佔有絕大多數的黨團員切實發揮先鋒模範作用和主力軍作用，從而有效的帶動全園教職工積極投身到幼教工作中。為加強學校民主管理，我們堅持定期召開教代會，園內重大事議由教代會或教職工大會共同商議，充分發揮教職工的民主管理和監督作用，鼓勵他們主動參與學校管理，努力爭做幼兒園主人。此外，我們進一步深入開展了行風建設"回頭看"活動，全面推行園務公開，嚴格執行財務制度，按規定項目和標準收費，財產登記造冊，資料齊全，自覺接受社會監督。
這一年，也是我園集團辦園模式運轉的第二年，為此，我們繼續深入研究集團辦園的模式，通過挖掘繡衣名園優勢，不斷增強新園辦園活力，加速新園發展。在集團人員管理等方面，我們進一步加強用人制度改革，調整優化教職工隊伍，對所有臨時工進行了清理整頓，按學校需求重新僱傭季節臨時工，並根據雙向選擇、換崗聘用、按勞取酬幾個方面，繼續實行全員聘任制、結構工資制，使教職工職、責、權、利進一步統一，有效促進和提高了工作效益。在十月份召開的全國幼教工作會議上，蘇州教委將我們集團化辦園的理念與實效向全國幼教同行進行了介紹與推廣，引起了與會同行的熱切關注與讚揚，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過江蘇省示範性實驗幼兒園的考核驗收，成為省內最年輕的"省級示範園"。
工作總結及感悟 篇7
本學期，根據學校德育工作計劃，以國小生日常行為規範教育為基礎，加強對學生的思想道德、行為規範和禮儀常規教育，堅持"突出重點，注重實效"地開展德育工作，圍繞校園文化建設，積極開展各類主題教育活動，使學生學會做人，學會學習，努力培養舉止文明、日常禮儀、品德優良、心理健康且富有創新精神的一代新人。回顧本學期，我主要做了以下一些工作：
一、對學生進行思想品德教育
我利用主題班會課和平時下班或學科教學時教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發向上的思想。增強集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恆。
二、重視班委班風建設
要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班隊幹部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風。
班主任對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的幹部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班幹部自己放手不管。我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對於班幹部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
三、教育學生努力學習，完成學習任務
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
四、關心學生身心健康
促進學生全面發展要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的`生產知識和技能，增長實際才幹。
在班級工作中儘管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方。如果我再做班主任，一定總結經驗教訓，使班級管理工作做的更加出色。
工作總結及感悟 篇8
1、有良好的團隊合作精神和工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。
2、客户至上，每天堅持練習言、行、舉、止
作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對着鏡子練習微笑、練習站姿，對着自己説一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，説我變得越來越漂亮了，對客户也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。
3、每天堅持做一份業務作業
利用空閒的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面佈局，周邊的長寬;項目的户型種類、分佈;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;瞭解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每天必須對着模型針對以上的內容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房後相關費用。
4、認真做好客户檔案的記錄
記錄每一次洽談經過，將與客户的每一次接觸過程儘量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客户情況;與客户保持經常性的聯繫，通過電話訪談等方式瞭解客户動態，通過交往，把客户交為自己的朋友。客户如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤。記錄客户成交情況或未成交原因。在空閒的時候，翻看自己的客户檔案，回憶客户的模樣，接待的過程，加深對客户的印象。當客户第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客户建立朋友關係就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人説，用心就是最高水平的銷售技巧。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，我相信在20x年我會做的更好!