工作總結不足 篇1
隨着高三上學期教學工作的結束讓我從中積累不少教學經驗，作為高三班主任讓我能夠意識到做好本職工作的重要性，我也始終嚴格遵守學校的各項規定並將工作中的安排落到實處，而我也能夠根據學期之初制定的目標來認真展開工作，現如今處於期末的我也對高三上學期的工作進行了總結。
認真做好本學期知識點的教導從而讓學生理解課本上的內容，由於本學期的教學任務比較艱鉅的緣故讓我很重視工作的展開，因此我能積極做好備課工作並對需要教導的知識點進行歸納，上課期間合理運用多媒體設備來輔導自己進行教學，而且我也會很好地與學生進行互動從而瞭解他們的學習狀況，而且隨着教學進度的推進讓我意識到做好複習工作的重要性，因此我要先做好新知識的教導再來帶領學生回顧以往所學的內容，另外我也很重視其他科任老師的教學狀況並進行了交流，從中讓我意識到大部分學生存在着較為嚴重的偏科問題，這也是自己在工作中需要解決的問題之一。
認真複習高中階段的知識點以便於鞏固學生的學習基礎，由於高中階段的學習任務很艱鉅從而需要經常回顧以往所學的知識，畢竟部分學生在上完課以後便不會再去翻閲以往所學的內容，至少我在展開復習工作的時候發現有部分學生已經遺忘了以往所學的內容，這種狀況的出現對於他們高中階段的學習來説是十分不利的，所以我會不定期抽背以往所學的某篇課文來檢驗學生的真實水平，而且我也有安排時間讓學生做試卷從而查看分數，得益於我對這項工作的重視導致這學期取得了不錯的成果。
努力改善偏科問題並加強與科任老師之間的交流，為了不讓偏科的問題延續到下個學期讓我對此十分重視，因此我也找科任老師進行探討從而共同解決這類問題，在學生的弱勢科目上多花費心思從而強化這方面的教導，而且每次考試都會制定一個標準並要求學生努力達到，若是沒能達到的話則會幫助學生分析成績不理想的原因，而且我也會利用課後的時間對部分差生進行輔導，其目的就是為了提升班級平均分從而確保大多數學生的進步。
嚴格意義上來説我在這學期教學工作中的努力並不止這些，但隨着這學期的結束也意味着自己的付出獲得了回報，這屆學生還有一個學期的時間可以用來學習，希望他們在下個學期能夠繼續努力從而在大學聯考中取得理想成績。
工作總結不足 篇2
通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
1、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重於日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足於正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成平穩有餘，創新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處着想，缺乏敢於打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鑽研的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時做事情、幹工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，儘管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
在今後的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
1、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閲文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才幹，提高駕馭工作的能力，並堅持理論聯繫實際，注重學以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，並多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
工作總結不足 篇3
我深深的懂得一個合格的幼兒教師是要有愛心、勇於創新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在平時的工作中通過實踐，不斷總結經驗，嚴格按照一名優秀幼兒教師的標準來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照料他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在新學期中，我會用心關注每一位幼兒的生活、學習，積極開展我園特色的教育教學活動。特制定個人發展計劃如下：
一、思想工作
更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。自覺遵守幼兒園的各項規章制度，關心愛護每一位幼兒，瞭解他們用心的呵護他們。坦誠認真的面對每一位家長。
二、教育教學工作
希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發展;多和經驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級裏特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發現優秀並鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創設適合幼兒發展的環境……多反思，多聽，多做，勤於實踐，促進自身專業素質的提高與發展。在新的學期裏一定要學習領會教師道德行為規範，並在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。
三、努力方向
本學期我制定了以下三個目標：
1、爭取成為幼兒園優秀教師，多學多看多聽多問。
2、認真把小二班的教學、常規建設好。
3、踏實努力地做好本職工作，力爭本學期工作能圓滿結束。
四、出勤方面
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期無硌不請假，不遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
五、家長工作方面：
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、電訪或家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
4、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏鋭的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。
工作總結不足 篇4
不知不覺就又一年過去了，這_年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業顧問。説到__集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的__自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售___代表集團形象直接面對客户的這樣一個團隊。很多成功的前輩都説，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自己!今天我的年終總結是對_年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。
20__年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以説在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個_的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來説，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平台也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客户的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬於自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣説，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客户是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之後再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客瞭解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來説銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客户時思路不夠清晰。
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售慾望不夠堅定。
3、計劃制訂得不合理，脱離客觀實際，盲目尋找客户，有時候會錯過很多準客户。
4、對房子的講解不到位，談客户執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客户，更大程度的瞭解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。
3、完成計劃的具體方法，與客户關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把20__年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
工作總結不足 篇5
幼兒園是一所擁有_個教學班，_多名幼兒，_多名教職工的全日制省級示範幼兒園。近年來，我園在加大基礎設施建設，加強內部管理的同時，樹立社會化教育觀，充分利用家庭、社區教育資源，構築起幼兒園、家庭、社會三位一體、溝通互補的立體教育網絡。在實踐中我們堅持以家長學校為主陣地、多種教育途徑相結合的“家園共育”，將園內教育和園外教育有機的結合起來，取得了良好的效果。
一、樹立三教聯育意識，形成共同辦校共識
在長期的教育實踐中，老師們越來越感受到幼兒園教育的“勢單力薄”，而家庭、社會因素對幼兒的影響卻越來越大，“5+2=0”的現象在幼兒園表現的尤為突出。再加上部分家長因不瞭解幼兒園教育的任務和內容，存在重教輕保的思想。我們認識到要促進幼兒全面發展，首先要提高家長素質，在教育過程中要內外聯手，尋求外援，有效整合幼兒園、家庭及社區的資源，促進孩子的全面發展。
一方面，我們積極組織教師學習有關家長學校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學育兒”的意識,樹立不斷開發育人資源的共識;另一方面利用多渠道向家長宣傳辦好家長學校的現實意義,在取得家長支持的基礎上，我園於_年，創辦了第一屆家長學校。
二、成立兩級互動組織，建立有序辦學機制
為確保家長學校正常、有序的開辦，我們成立了家長學校校務委員會，園長親自擔任家長學校校長，校務委員會由幼兒園領導班子成員、教師、家長代表、退休教師代表組成，負責家長學校的領導和管理工作。我們還充分調動不同層次社區力量的積極性，以教學班為單位推薦家長代表，成立了家長委員會，同時聘請社會各界人士成為我園家長學校的顧問，從而構成了管理層、操作層、智囊層三個家教梯次的園內立體教育場。
為把我園家長學校創辦成“傳播科學家教知識，交流有效家教經驗，啟迪正確家教習慣，形成家園共育合力”的平台，我們擬訂出《家長學校學員學習制度》、《家長聯繫制度》、《家長學校領導崗位職責》、《家長學校優秀學員評比制度》等制度職責共12份，進一步明確職責，保證了分工合作，建立起有序的辦學機制，促成家長學校工作有序推進。
三、科學設置教學內容，實施有效辦學目標
幼兒園實施以保為主、保教並重的教育，在家長學校的課程設置上，我們也充分考慮到幼兒特點及家長需要，注重了教學內容的科學性、全面性、系統性、適用性，開設有思想教育、法制教育、營養衞生教育、安全教育、心理健康教育等內容。為了讓家長進一步瞭解幼兒教育目標，有效實施家園共育，我們還自編自印出兩本家長學校教材，將《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要(試行)》打印成冊分發給家長，還根據教育目標整理出《幼兒日常行為規範訓練基本要求99條》，讓廣大家長明確目標，要求一致的對孩子進行生活衞生習慣、行為習慣、學習習慣的養成教育。我園富有針對性的設置教學課程，凸現了辦學的實效性。
為保證家長學校教學質量，我們成立了由幼教專家、法律顧問、心理諮詢師、交警、保健醫生、兼職教師組成的講師團，定期有序地為家長授課和舉辦諮詢活動。我們先後邀請到___、___來園給家長授課，他們的講座理論先進，旁徵博引，引起了家長的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區資源，請交警、兒科醫生等人為我園家長授課，指導家長科學育兒。近五年來，我們共組織家長學校專題講座17場，諮詢活動____，有效改變了廣大家長的育兒觀念和教育行為。
四、致力拓寬家教渠道，促進家園信息互動
傳播科學的家教知識，啟迪學員形成科學的家教行為，實現合作育人的目標是家長學校的立校之本，為此我們在家長學校豐富的專題講座的基礎上，開展了全方位、多途徑的家園互動活動。
1、交談。我們要求教師每日一交談，即利用家長每日接送孩子的時間，有重點、有目的和家長進行溝通和交流，及時向家長了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學習表現，有針對性的進行護理和教育。
2、家訪。教師每週一家訪，每次走訪1—____幼兒家庭，瞭解幼兒家庭教育環境和家長教育態度，和家長交流教育方法，針對孩子特點制定相應的教育措施，因人而異的實施教育，各班每學期幼兒家訪率均達到8____以上。
3、家長園地、家長宣傳專欄、網站。家長園地是各班向家長有效宣傳科學育兒經驗、衞生保健知識的窗口，家長園地的內容來自於各類幼教書籍和雜誌，教師經過精心選擇和整理，提供給家長學習，家長園地的內容每半月更換一次。我們還以年級組為單位開闢了家長宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點及時向家長公佈。為進一步加大家園聯繫的密度和廣度，20__年5月，我園籌建起自己的網站，利用網絡輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優勢向家長髮布通知，宣傳我園動態，傳授育兒經驗等，並通過論壇和班級留言板與家長互通信息，共同探討有效的教育方式。
4、家長會、家長開放日、家長彙報會。我園每學期初召開一次全園家長會，學期中舉行一次家長開放日活動，學期結束進行一次家長彙報活動。從20__年開始，我們又將家長開放日改為家長開放周，給家長提供更充足的時間，讓家長能夠更全面、更真實的瞭解到孩子在園的活動情況。
5、親子園活動。每學年我們組織兩次親子園活動，讓家長和孩子一起來園參加趣味盎然的運動會和“六一“慶祝活動，給家長提供了一個和孩子同學、同樂的機會，受到了家長的熱烈響應。
五、及時落實信息反饋，實現家園合作育人
學員羣體中藴涵着豐富的育兒經驗，凝聚着無限的教育智慧，我們廣開言路，主動徵求他們對課程設置和教學的意見，徵求他們對幼兒園建設和發展的建議，徵求他們對合作育人的設想，構建起信息反饋落實制。近年來，我們印發各種家長調查問卷400____份，收集整理出家長意見3____條，合理化建議6____個，對這些意見和建議我們認真落實、及時整改，促使教師不斷改進工作方法，促進了幼兒園教育環境的進一步優化。我們還請家長參與民主管理，制訂幼兒食譜、評選“好園丁”，五年來，由家長評選出“好園丁”1____，此活動的開展，有效促進了教師服務態度、服務質量進一步提高。
一份耕耘，一份收穫。我園開辦家長學校五年來，累計培訓家長230____人，結業160____人，評選出優秀家長2____。家長學校的開辦，務實而具體的活動的開展，提高了廣大學員對家庭教育重要性的認識，初步確立起以身垂範、小事入手、科學家教的意識，倡導起民主尊重的家教作風。成績屬於過去，工作還看將來，我園將以全新的理念，務實的作風，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標落到實處，做到細處，努力為家長、為社會營造一個優良的育人環境，為孩子撐起一片藍天。我們相信有上級領導的關懷，有家長和社區人民的支持，我園家長學校會越辦越好。
工作總結不足 篇6
開學初，教育局就提出了“切實加強政治理論和教育改革創新理論的學習，全面提高廣大教師和教育工作者的政治理論素養和業務水平;進一步解放思想，轉變觀念，認真學習借鑑外地先進的辦學經驗，大力促進我區教育事業的健康發展。”的工作思路。按照教育局提出的工作思路，我園在教育局的直接領導下，也確立了“以創新為主題，以幼兒語言發展和動手能力的培養為突破口”的發展思路，並以此為主線開展幼兒園的各項工作。經過全體教職工的共同努力和不斷改革創新，我園的各項工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。
一、面對現實，明確幼兒園發展思路，努力打造幼兒園特色。
今年年初，我園領導組織幼兒園的教職工，認真分析了我園面臨着的各項困難：我園領導班子組織教職工就此展開討論，並使教職工形成這樣的共識：我們要讓在讀的孩子感到幼兒園帶給他們的是幸福和成長的快樂。在教職工明確了幼兒園的發展思路後，大家都能積極地朝着打造幼兒園特色的目標努力開展工作。
積極開展課程改革，促進幼兒園、教師、幼兒共同獲得發展，以學習教育年活動為契機，促進教職工素質的提高圍繞目標，積極開展課程改革，打造幼兒園特色開學初，我園就組織教職工認真學習、領會和研究幼兒園的工作計劃，使大家在對我園提出的“以‘創新’為主題，以‘語言’發展和‘動手能力’的培養為突破口”的口號形成共識，並在此基礎上，結合新教材的使用，開始了我園的課革具體項目有以下幾點：
1、抓好新教材的討論和分析，並以主題的形式開展教育教學活動。教師們首先是把一學期的教材內容進行分類，並劃分為幾大主題，每選擇一個主題，就根據各教材內容之間的聯繫，繪製好一個圖，所涉及的各項內容，大部分都是教材中的內容，也有一些內容是教師根據自己班級的實際提出，還有一些內容是由幼兒生成的。其次，教師們根據每個主題積極為幼兒創設與主題相應的教育環境。在主題活動的開展過程中，教師們為孩子的親身實踐創設了大量的機會，如設置活動區，組織幼兒根據教育主題佈置牆飾、佈置教育教學活動展版，師生共同收集與主題活動相關的信息、圖片、文字資料、相關的材料等，使幼兒在這種富有教育價值及隱藏一定教育目標的的環境中，變以往被動的知識接受，為如今主動的操作、探索和學習。再次發動家長參與我們的教育教學活動。在開展主題教育活動時，教師們根據活動的需要及幼兒發展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯繫手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導孩子完成的活動，有針對性地、適時的給家長一些建議。如：
(1)建議家長帶孩子探討、開展一些有趣的活動，如引導孩子收集有關的.材料、圖片、文字資料，指導幼兒觀看相關的影碟、電視節目，帶幼兒到相應的場所參觀、觀察。
(2)把孩子的認識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。
(3)鼓勵孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼兒園裏的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了更多的學習機會。
2、打破原來的班級界限，積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛的體育器械參加鍛鍊。為了激發小朋友參與體育活動的積極性，我們除了開放原有的滑梯、轉盤、蹦蹦牀、半月搖、等大中型玩具外，又製作了平衡木、獨腳椅等一批中、小型體育器械，並投放了球類、高蹺、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開展活動的需要。晨間活動的改革，是我園教師學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》的具體體現，它極大地豐富了幼兒的體育活動、鍛鍊了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進行交往提供了更多、更好的機會。在開展主題教育教學活動及跨班級的幼兒晨間體育活動以來，我園教師們都覺得，我們所開展的活動，既突顯了“幼兒發展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發展的需要，它使幼兒在積極、主動的探索、學習、參與中，獲得健康、社會、科學、語言、藝術等各領域的更多經驗，獲得更好的發展。
3、抓好教師們的觀念轉變，促進教師們的良好成長。
為了更好地促進教師的成長，我園本學期在教師的學習培訓和提高方面做了幾項工作：一是組織全體教師到中心幼兒園參觀學習，使教師們開了眼界、更新了觀念;二是發動教師查找符合本園實際學習需要的資料，並積極嘗試組織教師們的業務學習，教師們在參與找學習資料和組織學習中，教育教學觀念又進一步得到了更新。三是繼續圍繞新教材開展一課三研活動，教師們運用教材、組織教育教學活動的能力有了進一步的提高。通過開展以上的活動，教師們的觀念、能力都發生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時老師發現，有的設計並不能很好地體現新綱要的精神。如：中班科學教育活動“什麼沉、什麼浮”的活動設計，其中教參書中有一個環節讓幼兒瞭解“水的浮力是有限度的”，其設計是由老師往碗裏一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設計，老師覺得不能體現幼兒的主動參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經驗。
4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理能力有所提高。
(一)積極開展豐富多采的活動，既為幼兒提供了展示的機會，又向社會宣傳了幼兒園一個學期來，我園開展了一次家長開放日活動、一次豐富多采的慶祝“六一”兒童節活動、積極參與了教育局舉行的主題教育活動觀摩。在活動的開展中幼兒都有不同程度的參與，家長認可了：我們的孩子不錯。
隨着我園課程改革的開展，我們今年的家園聯繫工作又有了新的變化，許多家長積極參與到我們的主題教育中來，家長的教育觀念也相應起了一些變化。
(二)切實做好後勤工作，確保幼兒園的正常運轉
本學期，我園加強了對後勤工作的研究，要求各崗位的後勤人員結合自身工作的實際，對一些工作進行反思、改革。財務人員能地根據幼兒園的計劃，及時有效地做好財務工作和一些物品的準備，工作的自主性強;炊事人員開發了一些新食譜，探討改變了一些食物的烹調程序、調味等;資料室管理也探討了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格;衞生、保健工作能有序地進行;安全工作基本上為教職工所重視。
二、幾點體會
這個學期，我們幼兒園能夠保持良好的運轉和應有的發展，歸納起來，有以下幾點體會：
1、各級領導的關心支持是我園發展前進的堅強後盾
2、家長支持使我們的各項活動開展得有聲有色，幼兒也有更好的發展。
3、領導明確辦園思路，富有創新性的工作是打造幼兒園特色的前提。沒有領導班子的創新，就沒有教職工的創新，就沒有幼兒創新精神的培養，就沒有幼兒園的良性發展。
4、團結奉獻的教職工隊伍是我們戰勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團結奉獻，我們解決了資金不足的困難;有了全體教職工的合作，幼兒園的各項工作得以有序地進行。我們克服了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應有的發展和應有的規模。
三、存在問題
雖然幼兒園保持了良好的發展，但我們也應該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計劃性不強，致使一些工作、活動準備不足;開展工作的自主性不強，常出現等領導提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等;一些教職工對自身素質的提高行動不多、效果不明顯。
四、今後思路
根據我園的實際和存在的不足，我們20__年下期工作的基本思路應是：“一個主題”——以“創新”為主題;“兩個改變”——改變我園的建築和綠化面積;“三項建設”——領導班子建設、師資隊伍建設、園本課程建設。
工作總結不足 篇7
一年即將過去，在公司領導的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，並取得了一定的成績，以下是我的個人工作總結。
一、監督機制基本形成
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。
二、制定採購預算與估計成本
制定採購預算是在具體實施項目採購行為之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
為節約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在採購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。
三、與各供應商建立並保持良好關係
採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
四、對採購工作的心得和體會
在採購前、採購中、採購後的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，採購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關係。
每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。採供部注重除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
五、工作不足方面
在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是正極材料市場價格變化情況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務，對正極材料市場瞭解也不夠深刻，一直帶着一種懷疑態度開展工作，直接導致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關係。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部的溝通不到位。
六、明年工作計劃
建立完善的供應商體系。確保資材能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
在今後的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門會選擇性得采納公司其他部門提出關於下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
工作總結不足 篇8
20____年根據公司各產業的業務目標和規劃，針對各產業業務發展階段，匹配對應的人力資源策略和計劃，保障人力資源供給側人員數量、質量能夠滿足新老業務目標實現。重點是加快人才供應速度、加速人才適崗進度、激勵員工保持高績效、打通員工職業發展通道、盤活現有員工能力，企業核心文化落地，繼續夯實人力資源管理基礎工作，初步進入規範化人力資源管理階段。以人力資源項目制工作為抓手，匹配業務關鍵需求為切入點，適時的導入人才甄選、員工評價、員工激勵、員工保留的業務領導者的人才管理工作，打造公司的人力資源亮點和優勢，反哺業務目標達成。
一、人才引進
1、能力模型：搭建銷售人員商務代表專業能力模型，輸出能力標準;
2、招聘手冊：在能力標準的基礎上，完善面試提問彙總，輸出招聘手冊;
3、面試官培訓：完成商務代表能力模型和招聘手冊的基礎上，協調開展面試官培訓，建立面試官測試認證體系，通過認證的人員才可以進行安排候選人面試;
4、人才甄選輔助項目：嚴控面試評價標準、精準進行背景調查、薪酬溝通工作，做到細節工作有理有據，輔助進行人才面試測評體系，提高面試選才的準確度。
5、招聘渠道：在現有渠道基礎上標準化渠道維護工作，活化內部渠道的轉化率，運營好所有渠道，有計劃的策劃3場內推項目活動;
6、定崗定編職位説明書：參與公司定崗定編工作，保持人員增長與業務增加的比例的適配性;制定職位説明書標準，對外發布和內部迭代流程化，員工工作職責內容的活現，建立專業的人力資源品牌形象。
二、管理結構
1、組織架構
基於公司戰略梳理，明確公司未來藍圖和目標，在此基礎上理清各產業的的定位和價值排序及關係，以及各產業業務的`發展思路。進而設計組織架構、業務架構和崗位分工。完善公司組織架構、部門職責分工、管理權限。隨着業務不斷調整和產業增加，組織規模越來越大，人員原來越多，管控難度越來越大，如果不對組織架構進行明晰，依靠人為因素調整和約束難度越來越大，需要藉助硬性的組織架構完善和人為因素的管控打補丁來輔助改善員工文化衝擊進行滿足業務發展需求。
2、規則設計
基於新的組織架構對現有人員和制度進行進行全面盤點並更新，完善公司規則體系，形成規範性的共識。制定基礎的人力資源管理制度、獎懲管理制度、行為規範管理制度、薪酬管理制度、績效管理制度等，從集團管理體系或原來隱性的流程體系中梳理出自有的管理政策。
3、職位體系
組織架構清晰後，根據各崗位設置、部門劃分、工作對接、管理路線、組織上下級關係界定清楚，並把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立職位體系和職位等級，為補充完善設計“薪酬管理體系”提供基礎依據。
三、人才管理
1、關鍵崗位、員工
根據公司業務發展進度，對標行業標杆和公司業務影響程度，梳理出公司各產業的關鍵崗位，進行組織盤點和人才盤點輸出關鍵員工和績優員工，在實施人力資源政策實施，重點關注關鍵崗位和關鍵員工。
2、幹部培養
隨着業務的不斷擴張和業務條線的不斷增加，需要進一步完善幹部選拔培養機制，培養選拔業務骨幹，挖掘員工潛力，使優秀人才能夠脱穎而出，為公司新老產業提供充足、合格的後備人才，加強在職幹部和後備幹部培養，梳理幹部管理辦法，對“關鍵少數”核心成員進行激活，不斷髮現、引進優秀人員，保持組織的人力活力。
3、人才“蓄水池”
建立公司內部後備人才隊伍，形成人才梯隊資源庫，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、高層後備人才池，並根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計劃和措施，建立公司人才幹部培養和後備人才造血機制。
四、薪酬績效
1、完善績效考核管理辦法
徵求業務發展階段和管理者建議思路，在經過充分討論和論證的基礎上完善公司績效管理辦法，尤其是銷售人員績效管理，針對績效目標的設定、溝通、反饋、輔導形成常態化的機制，作為內部運營管理的重要抓手，與獎懲、任用、晉升、提薪掛鈎，激活員工。
2、完善薪酬管理制度
通過市場薪酬調研和內部薪酬管理要求，調整薪酬結構，確立薪酬內部公平性和外部激勵性原則，有條件的建立崗位評估基礎上的寬帶薪酬體系，做到薪酬管理的激勵性和成本可控。
五、人才培養
1、在銷售人員能力標準的基礎上，繪製關鍵序列崗位能力地圖，通過課程設計，搭建課程體系。
2、基於課程體系框架和內容，明確內訓師隊伍建設方向，培養3-5名關鍵崗位內訓師隊伍。
3、打造1-3門精品課程。
4、培訓運營過程中，嘗試多種學習方式，深入業務一線開展培訓，做到部分課程訓戰結合。
5、完善培訓需求調研和需求分析，緊貼業務的學習活動設計的運營體系，落地培訓工作管理制度。
六、員工管理
1、搭建公司與員工的溝通渠道和溝通平台，聽取員工的建議和心聲，及時處理員工合理訴求。規範企業員工勞動合同、人事檔案等資料，進行合規性整改工作，積極妥善處理勞動爭議和糾紛，落實公司各項人力資源政策，降低員工離職率。開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關係的處理工作列入日常例行工作。
2、人力資源信息化。保持人力資源檔案的準確性和完整性，通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養髮展方向等各項數據和指標，為人力資源選用育留的提供分析依據。
3、塑造標杆文化
樹立優秀員工的標杆作用，通過收集優秀員工的成長經歷，在內部廣泛宣傳，塑造標杆文化。挖掘符合企業文化價值觀的故事，為踐行企業文化價值觀落地積極準備素材。
七、人力資源團隊
1、提升從業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應着力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理工作。
2、加強對業務的認知與理解，有條件的跟業務人員一起出差、下市場跑業務、參加業務部門會議，支持業務部門工作，真正理解業務發展階段和真實需求，提供人力資源專業建議。
3、實行目標責任制和項目制。將部門年度目標分解到部門每個人，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
八、各項目制定重點項目計劃推進表，見附件。
20____年12月30日
工作總結不足 篇9
時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉眼,一個學年又即將結束了,回顧過去這一個學年的英語教學工作,有收穫的喜悦與甘甜,但也有挫折時的彷徨與無奈,但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏,取人之長補已之短,以利於在今後更好地開展自己的工作,在此對本學期的教學工作作了一點總結。
現在學校教育教學工作即將結束,對我的工作做如下總結。本學期,我任教八年級(2) (6)班的英語。經過一個學期的學習,他們的成績有所提高。英語是中學生的一門主課,但是不少學生覺得這門功課單調枯燥,學起來吃力,甚至有不少學生放棄了它。究其原因,是學生對英語學習的接觸面小,説練機會少,以及他與中文的部分反差的諸多因素,使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進教學方法。
第一、確立與新課程相適應的教育觀念
學生是學習的主體,老師不能代替學生讀書,代替學生感知,代替學生觀察、分析、思考,代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規律。老師只能讓學生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個道理和掌握任何一條規律。於是我改變“一言堂”,把課堂還給學生,形成師生交往、積極互動、共同發展的教學過程。
第二、使學生明白學習目的
要學好英語,首先要使學生認識到學這一語言的目的和意義。眾所周知,人類社會已經進入了21世紀,新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀,中國要在跨世紀的競爭中取得主動,中華民族要騰飛,要最終取決於優秀科技人才的湧現。如果我們不懂英語,怎麼去了解世界?只有學生自覺地把自己的理想與祖國的前途和命運聯繫起來,才會對英語學習真正感興趣,這種興趣也有可能轉為學習英語的動力。因此我結合本地區學生的實際情況,通讀和節選教材,圍繞着最簡單、最基本、最常用的英語詞彙、句型、交際會話等進行教學,使學生對英語產生興趣,形成學習動機。
第三、努力建立融洽的師生關係
相對來説,國中生比國小生獨立性強,自尊心也逐漸增強,渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關係,從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀,正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生,耐心細緻地指導學生,溝通和學生的思想感情,使自己成為學生歡迎的人。上課時我是學生的老師,循循善誘和激發學生學習的積極性,大膽求異創新;課後我卻成為他們的好朋友,無話不談,亮起心靈之光;生活上,我是他們的父母,關懷備至。
第四,嚴謹治學,保持良好的教態
教師的教風直接影響學生的學風。駕駛的一言一行,無時無刻不在影響着學生。所以我提高自己的思想認識,做到愛崗敬業,學而不厭,誨人不倦,為人師表,治學嚴謹,還要保持良好的教態。老師的教學語言和教態對學生的學習有直接的影響。老師的教態好,學生就喜歡,他們聽課的興趣就高,接受知識也快。反之,學生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處於青春期的國中生,看問題開始有可獨立的見解,對他們更要注意教態和教學語言的使用。如我介紹新句型時,我利用語言的輕重,語調的高低,和一定的動作表情,儘量引起學生的注意和興趣。當學生回答問題時,我的表情變得自然親切,使促使感到老師對他們的信任,這樣學生就增添了勇氣,就能大膽地回答問題。
第五，積極創造語言情景
八年級英語這本教材充分吸收了國際上新的外語教學理念和實踐經驗，注重對學生綜合語言能力的培養和訓練，強調以學生為主體的有意義的語言實踐活動，為教學營造了輕鬆愉快、積極向上的學習氛圍。教材圖文並茂，安排了大量生動有趣的活動內容，使英語學習變得容易而有趣。教材圍繞着實用的話題，逐步開展教學內容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特徵和學習語言的規律。它強調運用任務型教學法把探究性學習引入外語學習中，使學生主動融入創造性的、有意義的整體語言學習中。所以我想方設法創設語言情景以激發學生的求知慾，從而提高他們的學習興趣。在聽與説中培養語言能力，在聽與説中激發學生的熱情和興趣。不足之處：目前任務型教學法是新課程理念下的創新教學法中的最重要一種，它也是交際法的發展。教師是活動的設計者，組織者，學生是交際者。在課堂上我總怕學生吃不飽，不知不覺地講多了，沒有給學生思考的空間;知識傳授比重大，語言實踐不足等等。今後我積極加強自身的課程改革理論學習，轉變教育理念，建立以學生為本的教育觀念，樹立活動教學觀，爭取做一名具有現代素養的人民教師。
第六，成績方面
經過努力，學習成績有所提高。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領導的指導和各位同事的支持。經過一個學期的努力，期末考只是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是今後如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。
總之，針對英語教學，在今後的工作中我會繼續努力，爭取更好成績。
工作總結不足 篇10
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20__年已經快過去了，在上個月底我們公司也開了這一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己一 年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。
現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。
五、多瞭解行業信息
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年的計劃
在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事 的數據差距很大，她一年的銷售額是 萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在下一年裏爭取做到 萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。
▼銷售個人工作總結不足與展望範文4
x月份的新客户不多，老客户購買同時也降低。新客户開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客户，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客户更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人説過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
一、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。
(二)由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
二、下一年工作目標
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
工作總結不足 篇11
白駒過隙，時光飛逝，短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏結束了。回想我剛來公司的場景，彷彿就在昨天。當時的我剛從大學畢業，面對新的工作、新的環境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風行的工作態度和温暖活潑的公司氛圍的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學習，我順利地完成了試用期工作任務並收穫了很多書本上學不到的知識。
下面，我簡要彙報下我試用期的工作情況。總的來説，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。
一、 行政工作。
試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們全程經歷了公司從籌備到註冊開業的全部過程。
在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業申報材料;協助領導召開20xx年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協助領導解決了公司裝修的遺留問題;並積極參與了公司開業典禮的籌備工作。
公司開業後，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續辦理、公司行政制度初步建立以及召開20xx年第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。
二、 風控工作。
我從行政崗調到風控崗也已一月有餘。在這一個多月的時間裏，按照公司規定，我已基本把開業時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業務資料，也能做到及時歸檔整理。
業務方面，對於我來説完全是一個新的領域。郭經理也帶我走訪了一些企業，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續學習，希望能儘快勝任風險控制這個崗位。
試用期的結束，對我來説是這個階段的終點，也是下一個階段的起點。正是因為這個不可或缺的試用期經歷，讓我更加看清了自己的實力，擺正心態，虛心學習，積極工作。在接下來的工作中，我會繼續堅持積極嚴謹的工作態度、孜孜不倦的學習態度，讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學生迅速成長為一個工作負責、業務嫻熟的好員工。
最後，我要感謝公司給我提供了這個平台和鍛鍊自己的機會，給了我人生新的起點，感謝所有領導的培育和關懷，謝謝你們。我不會辜負你們的期望，請相信我、考核我，謝謝。
工作總結不足 篇12
20__年是深入學習貫徹落實黨的精神的開局之年，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設的關鍵一年。學校進一步規範辦學行為，以“創名校、出名師、育新人”為目標，以“樹立名校意識(責任意識、競爭意識、創新意識)，建設名師團隊”為工作主題，以抓好規範辦學和校園文化建設為重點，教育教學管理工作取得了較好的成績。
一、加強規範教學行為管理，推進學校可持續發展。
規範管理是我校的管理特色，目前已滲透到學校管理的方方面面。學校修訂了各項職責、制度、辦法，使管理更加精細化，有章可循。如修定了《__中課堂教學規範十條》、《班主任工作量化考核辦法》、《績效考核實施方案》等管理和考核辦法，特別是借今年全市開展的行評工作，在全校深入紮實地開展了治理“亂辦班、亂提成、亂訂教輔資料、亂收費”的“四亂”工作，成效顯著。具體為：
(一)以抓好“五評五改”為核心，多角度全方位對學校各項工作進行查找整頓，練好內功，提升辦學質量。
一是由社區羣眾評學校，改進校風建設。學校在校內外廣泛宣傳行風評議的內容和意義，樹立“評議結果羣眾説了算”的觀點;二是由家長評教師，改進師德建設。請部分家長以座談、諮詢、問卷等方式徵詢對教師師德師風的意見，將家長監督作為改進學校師德師風建設的重要力量;三是由學生評課堂，改進教學模式。按照《課程標準》要求審定課堂教學的效率，一看學生是否喜歡，二看形式是否新穎，三看是否學有所得，教有所得;四是由教師評幹部，改進管理方法。評價的主要標準是學校幹部是否真正把服務意識放在首位，能否嚴格要求自己，做好教師的表率，在實際工作中以身作則，模範帶頭;五是由黨員評領導，改進黨風廉政建設。通過黨員民主生活會、黨小組學習等形式加強廉潔從教、廉政治校等工作，突出校領導以身示範作用，把構建廉潔校園、和諧校園作為最終目標。
(二)強化長效機制建設，認真做好四步強化工作，促進學校行風評議工作深入持續開展。
1、強化教育。通過雙週行政例會、班主任工作例會、每週升旗儀式、黨小組學習、全校教職工大會以及校內簡報等多種形式進行廣泛持續的校風、教風教育，加強教師的政治學習和業務學習。
2、強化溝通。通過教研組、年級組、黨小組、班集體等學校基層工作組織進行幹羣間的相互溝通交流，拓展不同渠道向家長進行溝通，減少工作中的失誤。
3、強化監管。繼續把“五評五改”作為我校評議工作的核心和抓手，向家長制發“致家長的一封信”，請求家長進行支持配合，並告知舉報電話以及處罰辦法，表明學校堅決懲處違規行為的決心。
4、強化宣傳。充分利用校內外各種媒介進行大力宣傳，樹立好的典型、學習好的榜樣，對不良行為進行嚴厲懲戒，對教育教學行為不當的教師進行警告和處罰，對其他教師進行持續的警示，以做到警鐘長鳴。
我校自開展行風評議工作以來，通過紮實、有效的工作方式，取得了顯著的成效，20__年全年實行了零投訴、零上訪的目標，並被評為全市“綜合考評先進單位”。今年保持了去年的良好態勢收到上級轉交督辦的問題，經核查均屬不實。在今年行評中我校取得了較高評價，全年各級簡報、媒體宣傳我校行評方面的文章達10餘篇。
二、加強隊伍建設，有效推進名師培養工程。
為實現學校科學與和諧發展，成為名師輩出的名校,我們在隊伍建設方面，主要抓了三點。
(一)建設一個廉潔從教、無私奉獻的教師羣體。
學校認真開展師德教育活動，抓教師良好形象的塑造。學校倡導全體教師努力構建一種合作伙伴式的師生關係。要求教師每天做到“三個一”(每天送給學生一個微笑，每天説一句鼓勵學生的話，每天找一名學生談話)，樹立“三心”(愛心、耐心、信心)，做到“三不”(不埋怨、不嫌棄、不放棄)，做到“三個一樣”(對待工作像對待自己的家事一樣、對待學生像對待自己的孩子一樣、對待同事像對待自己的親人一樣)，努力扮演好“四角色”(做學生思想的引導者、生活的激勵者、學習的促進者、心理的疏導者)，以平等、尊重、理解、寬容的心態去塑造學生心靈世界，用健康的心理打造心靈的和諧。
在3月開展了“學雷鋒月”和“規範師德教育月”活動，全校教職工面向國旗莊嚴承諾，嚴守師德，愛崗愛生。並評選出學雷鋒標兵趙長明，號召全校老師向他學習，在三月份還開展“十佳魅力女性”評選表彰活動;4月份又開展了以“拒絕有償家教、有償帶生、有償辦班”為主題的“師德教育月”活動，簽訂了師德責任書，同時評選出“十佳優秀班主任”並在社區宣傳其事蹟;5月份開展了 “黨風廉政教育宣傳月”系列活動，加強對全體教職工的黨紀國法教育和廉潔自律教育。在8月份校本培訓中邀請了深圳道宏專家來校演講，對全校教職工進行了師德師風教育和業務學習。學校結合《中國小教師職業道德規範》的要求，加強對教師的“名校意識”(即責任意識、競爭意識、創新意識)教育和“三愛”(即愛校、愛崗、愛生)教育。一種愛校、愛生、敬業、奉獻的良好風氣在我校蔚然形成。學校堅持每月一個活動主題，如六月份組織評選了校“十大師德標兵”和“十大學生最滿意的教師”活動，在“七一”開展了評選“優秀黨務工作者”和“優秀黨員”活動，在九月份開展了評選“首席教師”和“教學技能先進個人”活動，使廣大教師學有榜樣，趕有方向，充分調動了廣大教師教書育人工作的積極性。通過開展以上活動，“志存高遠、敬業愛生、教書育人、德為人先、學為人師、行為世範”的理念已深入到每一位教師的心中，並落實到每一個教師行為之中。
(二)培養一支業務精湛精、鋭意進取的青年教師隊伍。
9月份學校實施“青藍培養工程”。有10對新老教師簽訂了“幫帶協議書”，結成師徒關係。並舉行隆重的師徒結對子儀式：會上給每位青年教師分別配兩方面指導教師：一是業務師傅，二是班主任師傅，業務上要求師徒每週互聽一節課，互看一次教案，互評一節課，期末交一篇教育教學論文，年終根據工作開展情況和徒弟考試成績實施獎懲。班主任指導老師和徒弟之間要每週交流一次班會教案，每月開一次碰頭會，由有經驗班主任介紹班主任管理經驗，學生學法指導方法，與家長交流方法，年終根據政教處班主任考評得分情況給予獎懲。
三月份，成立青年教師成長學院。 將青年教師培訓工作與“課內比教學、課外訪萬家”工作緊密結合起來，將青年教師羣體列為“比訪”工作的重點參與對象;將青年教師成長與“雙課”評比結合起來，想方給青年教師壓擔子，使青年教師每週有任務、每月有目標;每日有進步、每天有成長。逐步在人生事業上走向成熟，走向成功。為此，學校特地給所有青年教師定下了個人成長“十個一”工程：每學期講一節優質課、每週聽一節優秀教師示範課、每月在集體備課中做一次精彩的發言、每學期讀一本教育理論書籍、每兩月提交一篇優秀教學案例、每學期寫一篇教育教學論文、每月寫一篇新聞報道、每週走訪一次學生家庭、練一筆好字、每學期發展一項業餘特長。通過以上培訓，我校青年教師迅速成長起來：董鋭、陳丹、陳曉麗、在省級優質課競賽活動中獲一等獎，陳豔、吳迪、王瑋獲市級優質課一等獎，郭玲、宋輝、陳豔、朱穎穎成為市教育戰線較年輕的講師團成員。在今年教育局組織的課內比教學大比武活動中，我校派十二名青年教師參賽，獲市直學校團體第二名，為學校爭得了榮譽，也充分展示了學校教師培訓成果。
三、加強教學管理，有效提升教育教學質量。
(一)立足課堂，“課改”促高效。
全面落實教學課程規劃，努力構建符合創新教學要求的“高效課堂”模式。按照“尊重主題，面向全體，講究實效，充滿活力”的十六字高效課堂特徵，探索並推行“目標導學——啟發引導——歸納小結——當堂訓練”的課堂教學模式。認真落實“543”課堂教學要求。“四為主”即：教師為主導，學生為主體，啟發為主軸，訓練為主線;“四帶入”即：把激情帶入課堂，把微笑帶入課堂，把趣味帶入課堂，把歡樂帶入課堂;“三還給”即：把課堂還給學生，把思維還給學生，把創造還給學生。讓學生做課堂的主人，真正把課堂變成師生的精神樂園，變成“互動式”的高效課堂。我校也因此被評為“新課改先進單位”。
(二)潛心教研，科研興學校。
今年，我校各學科教研組、備課組“天天奏響主旋律，週週交流一心得”，根據“問題課題化，課題常規化”的原則，每天結合平時教學工作中出現的課堂教學問題隨時隨地進行研討總結，共同探討最優教學方法，並結合教學實際，向中央教科所申報了“喚醒教育”國家級課題。通過研究，廣大教師更新了理念，轉變了觀點，提升了素質，同時減輕了學生負擔，使學生樂學、善學，學有餘力，學有所長，又提高了教學質量，提升了學校形象，收到良好的辦學效益：一是我校會考成績連年名列市直學校前茅，其中政治學科會考成績名列市直學校第一;二是畢業生成為省、市重點高中的“搶手貨”，被四中、五中視為最有發展潛力的重點生源學校;三是學習研究、總結提高也取得豐碩的教研成果：一年來參加各級各類教學技能競賽和教研論文比賽，共有60餘人次獲獎，市級以上報刊雜誌發表文章15篇。
四、加強德育工作，全面提升學生思想素質。
(一)狠抓學生行為習慣的養成教育。
貫徹落實“小事育大德”的德育觀念，對學生行為習慣的養成從細處入手，從起點抓起，讓良好習慣的養成成為學生終身受益的良藥。本學期，我校將培養學生“十個”好習慣作為德育工作的重點，即：把衣穿好、把飯吃好、把路走好、把地掃好、把操做好、把書讀好、把歌唱好、把課上好、把人待好、把人做好。為培養學生這十個好習慣，學校堅持“抓早、抓細、抓薄弱、抓反覆”的原則，在“內化”上下功夫，在“養成”上做文章。將九月份定為行為習慣養成月，將開學的第一週定為入學教育周。在開學第一週各班開展了“三個一”活動：即：召開一次“好習慣成就未來”的主題班會，把十個好習慣養成教育的內容具體化，分解成細目，也讓學生明白具體該做什麼，該怎麼做，做到有章可循。辦一期“習慣決定命運”的主題黑板報，營造氛圍讓學生明白習慣養成對其終身發展的重要性。開展一次禮儀知識競賽，讓學生學會説文明話、幹文明事、做文明人。在習慣培養過程中，學校注重抓反覆、反覆抓，注重強化訓練。三月份，我校在全市關工委會上做了《防止青少年犯罪》經驗介紹，幾家簡報全文刊登了這篇文章。
(二)寓德育教育於豐富多彩的活動中。
在學校有計劃不間斷的系列活動中，我校堅持“解放學生，發展學生，利用學生，成就學生”的思想，讓學生自主策劃，主動參與。我校每年開展的活動主題和打造的品牌活動有：二月：淨化自我活動月——開展“十好”主題活動;三月：奉獻自我活動月——開展“感恩”主題活動;四月：展現自我活動月——開展“體育競賽”主題活動;五月：激勵自我活動月——開展“紅五月”主題活動;六月：感化自我活動月——開展“給家長寫一封信”活動;九月：美化自我活動月——開展“書畫比賽”活動;十月：唱響自我活動月——開展“歌唱祖國” 歌詠比賽活動;十一月：欣賞自我活動月——開展“小製作展”活動;十二月：淨化自我活動月——開展評選“感動校園十大人物”活動。在學校科學規範的管理下，學生逐步養成了良好的行為習慣，學校形成了“文明禮貌、積極進取、勤學務實、和諧團結”的優良校風。
工作總結不足 篇13
本年度，團隊部在學校黨政和上級團委的領導下，全面貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，遵循學校實際和中國小生身心發展的規律，積極貫徹新課改理念。以服務青少年學生的成長成材需要為目標，就青少年學生的思想道德教育，文明行為習慣養成教育，學生校園生活，學生綜合實踐活動，班級管理、學生管理等方面都開展了大量的工作，並取得了一定的成績，較好地完成了全學年的各項工作目標。現將一學年的工作總結如下：
一、堅持教育與管理相結合，培養學生良好習慣。
加強學生的日常行為規範教育，培養學生良好的生活、學習、禮儀、衞生習慣是學生德育工作的立足點。良好行為習慣的養成是嚴格要求、強化訓練、持之以恆的結果。本年度，我們繼續嚴格執行學校內改方案，為使一日常規管理和班主任考核進一步規範化，九月份，政教處和團隊部結合實際認真修訂了《月度文明班級評比條例》和《班主任月度考核條例》，並由政教處和團隊部牽頭成立了由各班同學組成的“一日常規”檢查小組，堅持逐日檢查每月一評的方法，對學生每天的行為分考勤、紀律、清潔衞生、兩操、儀表儀容、宿舍表現、飯堂表現、活動獎勵加分這八個方面進行考核，評比月度文明班級和品行標兵，進行班主任工作月度考核評比。促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好《中國小生守則》和《中(小)學生日常行為規範》的落實。有力促進了良好的校風、學風的形成。
二、以活動為載體，開展豐富的思想教育
1.我校堅持用好每週一次的升旗儀式這塊陣地，學生整裝列隊，通過出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話等規範形式教育感染學生。國旗下講話內容在加強“五愛教育”的同時，還進行了國防意識教育，國家安全教育，誠信美德教育，遠離毒品教育，理想信念教育，安全防護教育，遵紀守法教育，愛護公物教育，勤儉節約教育，弘揚民族精神教育等。全面拓展了教育內容。
2.積極貫徹新課程理念，以綜合實踐活動為龍頭，引導學生主主動參與，培養學生創新意識和探究能力，本學年由團隊部給全體教師做了一次專題輔導講座，並牽頭在全校組織了兩次綜合實踐活動觀摩評比暨研討活動，在活動中教師與學生都獲得了很大的發展，教師實施新課程的能力和水平有了很大的發展，學生的創新意識和探究能力也有了進一步的提高。
3.本學年政教處、團隊部一起組織了七年級八年級年級“明禮誠信，團結友善”的主題演講比賽活動，圍繞這一主題各班同學積極撰寫演講稿，在班級初賽的基礎上將最優秀的選手推薦參加學校的比賽，活動收到了良好的效果，對學生的文明行為習慣養成起到了很大的推動作用。
4.在今年3--4月間泰州市氣象局、泰州日報社主辦的“我與氣象”徵文活動中，我校學生取得喜人成績，有七名同學獲得一二三等獎。
5.為培養學生熱愛大自然，熱愛家鄉，熱愛祖國的情感，上學期團隊部組織學生參觀了海軍誕生地紀念館，瞭解人民海軍的光榮歷史，增強學生的熱愛海軍、熱愛祖國的情感;組織學生赴泰州革命烈士陵園，舉行憑弔革命先烈活動，回顧歷史、展望未來，增強學生的愛國情感;組織學生遊覽人民公園，讓學生感受大自然的美景，培養學生熱愛大自然，熱愛生活的情感;組織數十名紅領巾志願者走進了梅蘭芳紀念館，為遊人表演京劇節目，幫助維持參觀的秩序，幫助打掃衞生，與梅蘭芳紀念館簽訂了結對服務協議等。這些活動都受到了良好的效果。
6.為紀念中國人民海軍誕生x週年，慶祝我市首次榮獲“全國雙擁模範城”，政教處團隊部在全校組織了“我愛海軍，我愛泰州”主題徵文活動和兒童主題畫活動，活動收到了良好的效果，黃思存等多名學生獲得市級徵文比賽和兒童畫比賽一二等獎，在活動中學生深受愛國主義教育和革命傳統教育。
7.在六一兒童節期間和全省婦女兒童工作會議召開期間團隊部成功組織了兩次少兒法律知識競賽，為省市領導兩次提供加強和改進未成年人思想道德建設的現場會，兩次活動都取得了圓滿成功，得到了省市領導的高度稱讚。活動中廣大少年兒童學習了大量的法律知識，學生的維權意識和守法意識大大增強。
8.在全國第四屆科技活動周暨江蘇省第__屆科普宣傳週期間，我市在同步舉行泰州市第八屆科普宣傳週的同時，為了在青少年中弘揚科學精神、宣傳科學思想、傳播科學方法，團隊部積極組織中國小生參加“尋找身邊科學”主題科普活動。具體安排如下：
(一)學校方面
1.安排一次國旗下講話
2.舉辦一期科普知識圖片展。
3.組織部分代表赴省泰中聽專家的科普報告。
4.組織學生觀看一部科教電視片。
(二)班級方面
1.出一期以“尋找身邊科學”為主題的黑板報。
2.引導學生讀一本科技書籍
3.召開一次以“尋找身邊科學”為主題的班(隊)會
4.寫一遍科普小論文。活動收到了很好的效果，學校被上級部門表彰這科普活動先進集體。
5、九月份結合時事舉行了“發揚奧運精神，創造一流佳績”的主題校會，隨後又在在全校各班開展了以“學習奧運健兒，弘揚民族精神，爭當新一代泰州人”為主題的班隊會活動，並以此為主題舉辦第一期班級黑板報。中秋節，團隊部在國小高年級組織了“弘揚民族精神詩詞朗誦會”，政教處在國中部組織各班開展了“歌頌中華傳統美德故事演講會”，這些活動豐富了學生的課餘生活，極大地增強了學生的民族自豪感，極大地激發了學生為祖國富強而勤奮學習的熱情。
6、政教處和團隊部每學期開學都開展新生入學教育活動。組織學生學習《中國小生守則》和《中(小)學生日常行為規範》，並在七年級年級進行了常規知識考查，對促進學生養成良好的學習習慣和行為習慣起到了重要作用。
7.課外活動為學生提供了自由發展的空間，學生在課外活動中充分發展特長，展示個人才華。學生在學知識、學技能中受教育，不斷提高自身的綜合素質。本學期舉辦了“迎國慶學生書畫作品展”，240幅作品從不同角度展現學生日益提高的藝術素養。我校張心怡、匡雲同學在全國第三屆少兒國際標準舞錦標賽中獲得優異成績。張心怡同學獲得國小生單項恰恰丙組一等獎，匡雲同學獲得國小生單項恰恰乙組二等獎;我校吳自華等同學在市科協舉辦的“金鑰匙科技競賽”獲得一、二等獎的好成績。我校林雅芝等同學的科學幻想畫作品在市科協舉辦的青少年科技創新大賽中獲得一、三等獎。
8、在市公安局禁毒處、教育局基教處聯合指導下，政教處和團隊部結合“世界禁毒日”，組織全體中國小生參觀了禁毒知識圖片展。內容詳實、圖文並茂的展覽使孩子們深受教育，紛紛在“虎門銷煙、抵禦外辱、不忘歷史、遠離毒品”橫幅上簽名言志，表達自己不忘歷史，遠離毒品，自覺參加禁毒宣傳的決心
9、本年度，為積極貫徹中共泰州市委《關於在全市開展“建設平安泰州、創建最安全地區”活動的決定》精神，圍繞“創建平安校園”這一主題，政教處團隊部組織各班開展了“安全教育”系列活動，利用週一升旗儀式進行“安全教育”總動員，提高師生的安全意識和自我保護意識。利用黑板報、宣傳欄、校園電視台、校園網等陣地，集中宣傳有關學校安全工作的法律法規和安全常識。在醒目的地方張貼安全教育宣傳口號。印發《安全知識小手冊》，各班利用班隊課開展安全知識知識教育。通過這些活動，學生的安全防護意識有了明顯的提高。
10、十二月份我校團委和政教處成功組織了中學生個人才藝比賽，共推選了6名選手參加市教育局、市文化館組織的市級比賽，在市級比賽中我校錢秋雨、戈捷同學分別獲得電子琴和舞蹈二等獎，賈昱、沈偉奇同學分別獲得民樂和聲樂三等獎。
三、大力加強團隊自身建設，推動學校團建工作出新。
1.本年度，八年級年級、九年級年級各班在校團委的指導下，也都建立了班級團支部這一基層組織，並結合時政經常開展各類教育活動、文體活動，如“三八婦女節”、“教師節”開展送温暖活動，中秋節、元旦舉辦聯歡活動，學期中開展推優入團活動，年未舉行民主評議團員活動等，班級團支部工作開展得有聲有色，在學校舉辦的各種文體比賽活動中，發揮着積極的作用，較好地發揮了團組織團結青年、教育青年的作用。
2.在宣傳陣地建設方面，每週一的國旗下講話教育活動、每月一評的班級黑板報、定期更換的校宣傳欄等，及時宣傳報道重大國內、國際事件和校內組織的各項比賽活動，提高了學生關心時政，關注社會熱點問題的政治敏感性。此外本學期在校長室的關心下我校我校校園電視台正式建成併成功開播，共播出8期節目，和十多部影視片極大地活躍了學生的課餘生活，深受同學們的喜愛。
3.上學期在市教育局團工委的領導下，我校團委積極組織青年教師參加市直學校青年教師師德演講比賽，經過角逐，我校王亞芳老師演講的“讓青春在創業中閃光”奪得了一等獎。
新學年，我校團隊部將在學校黨政和上級團委的領導下，以更加務實的作風，勤奮工作，開拓進取，爭取更大的成績。