化肥銷售工作總結 篇1
時間如箭一樣地飛逝着。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的.舞台，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，並且還存在着很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由於今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關係到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什麼能否對提升業績有所幫助，不過心裏老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！
一.銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什麼經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過後，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由於經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨着兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕鬆中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，並根據市場供求關係，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2.競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3.應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客户支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三.銷售任務完成過程中的應對措施。
1.質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。
在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
化肥銷售工作總結 篇2
____年在公司行政在黨委和工會的協調配合下,緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裏，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利税突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。
安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。
____年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業形象。
“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。____年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過ISO9001—20__質量管理體系和ISO14001—1996環境管理體系認證後，從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發佈實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。
為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長週期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20__年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長週期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，20__年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。
4、強化內部管理，夯實發展基矗
(1)節能減耗降成本，狠抓質量上台階。
____年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率為100%。
化肥銷售工作總結 篇3
光榮地加入我公司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力後，終於在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要着重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎麼能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、複合肥的市場開發。
複合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對於我們業務人員來講，關鍵就在於如何讓一定範圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客户需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關係到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客户，必將成為我司優秀且核心的忠實客户，在實際選擇客户過程中，這樣的客户簡直鳳毛麟角，所以，一般的客户要至少保證其中的三點，通過日後更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、複合肥的市場管控。
當複合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關係，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢採取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段製造影響，並在其輻射的村莊內、集市上，進行巡迴宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點，並暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客户的協助下，集中力量在幾天的時間裏對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作裏，在領導的幫助下，所獲得的一些收穫，希望對同事們能有一點幫助。
二零壹柒年十二月六日
附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：
澧縣是一個農業大縣，水稻、棉花、油菜，由於許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有20__噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數的低濃度復混肥採取偷養份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的複合(混)肥市場搞得一塌糊塗，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾複合肥代理協議的。成為洋豐集團澳特爾複合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業務員鍾向東齊心協力，銷售了700噸澳特爾複合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今後的發展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：
選好品牌，專心專意，精雕細琢。
目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少於150個，中國的上榜品牌也不下於20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢?我主要是從如下幾個方面去考慮：(1)品牌要優秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的檢測，有詳實的電腦檔案，大家只要從每包肥料裏面把合格證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能把這批肥料的總養份、單養份報給你，不合格的產品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15.1%，差了4.9%，不合格，當
時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業務員張進軍和他們據理力爭，並立即申請複核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據理力爭，申請複核嗎?後來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾複合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。(2)要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守遊戲規則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。(3)要有資源優勢，中國的上榜優秀品牌裏面，真正有資源優勢不多，我們所説的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優勢主要表現在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業購買;鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環節;磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有着非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。(4)要有價格優勢。在佔盡了資源優勢和地理優勢後，價格優勢、時差優勢就凸現而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優勢最少也快5天左右。(5)要有良好的售後服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售後服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，併為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。
選準了澳特爾品牌，它有這麼多的優點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。
選好鄉級代理商和零售商，建好銷售網絡
鄉級代理商非常重要，拿到一個優秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉級代理商得不得力，網絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什麼這麼大的差別呢?這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客户回訪時，對個別佔着位置不賣力的鄉級代理商進行更換，希望大家在建網絡時多考察，將思想前衞、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守遊戲規則的經銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網絡，這是你的一個作戰隊伍，也是你的一棵搖錢樹。
制訂好鄉級代理合同，完善遊戲規則在網絡建起之後，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和遊戲規則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕鬆過關(要因地制宜，當地的面積、經濟結構)，因人制宜(這個人的實力、能力)，因時制宜(去年和今年不同)。
做好服務工作
服務工作，我主要做了如下幾條：
1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視台做了廣告，印發的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉級代理做了澳特爾複合肥招牌，自己配備了一台櫃式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電台錄製了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉鎮趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產生了良好的宣傳發動效應。
2、配備業務經理進行上門服務。我請了兩位業務經理，並通過澳特爾的農化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農化知識，他們每天在自己的市場上為經銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農業化服務。
3、為客户送貨上門。很多客户對澳特爾這個新產品心裏沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客户的後顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開着廣播就到了農村的田間，晚上還在鄉村穿梭。對此，客户都説，我們的服務是非常到位的。
4、為客户分憂解愁。客户的憂愁，也就是我們的憂愁，客户遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客户解決。今年8月2日，九垸鄉代理商打來電話，説是有一農户因施用澳特爾複合肥引起了棉花早衰，我和農化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉農技站的農藝師、代理商一起，在他棉田裏實地勘查，給他找出了早衰的原因(實際上是因為農藥引起)和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，並給他上了一堂農化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，説我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。
5、做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更紮實，網點建得更好。
以上，是我今年代理澳特爾複合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。