房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇1
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，市場營銷計劃包括
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裏，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇2
一、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！
2、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇3
銷售經理的主要職責：
1、負責銷售部日常管理工作;
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;
3、根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動
4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略
6、業務工作的培訓與考核
案前準備期
一、接手製定項目所有銷售相關的資料：
1、客户置業計劃
項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客户置業計劃，這樣可以明確地告訴置業者不同付款方式和金額。
2、認購合同
在房地產銷售過程中，當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業者和開發商的雙方的合法權利。
3、購樓須知
房地產屬於大宗消費品，購買過程複雜，為明晰置業者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表
價格策略制定完成後要製作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式
房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開發商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)
7、收入證明
二、與營銷總監討論制定案場人員編制
銷售經理一名，銷售主管一名，置業顧問若干名
三、參與案場置業顧問的招聘
四、制定售前培訓計劃
(一)確定銷售人員
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數，然後根據銷售情況進行動態調整。
(二)確定培訓內容
為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現的新問題進行後續培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：
1、公司背景和目標
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發展目標)
(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業詳情
(1)項目規模、定位、設施、買賣條件;
(2)物業周邊環境、公共設施、交通條件;
(3)該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況;
(4)項目特點：
a、項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、容積率等
b、平面設計內容及特點，包括總户數、總建築面積、總單元數、單套面積、户內面積及户型優缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優劣分析及對策
3、銷售技巧
(1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發問探尋客户需求及購買心裏;如訪問客户的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心裏，恰當使用電話;
(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
4、簽訂買賣合同的程序
(1)售樓處簽約程序;
(2)辦理按揭及計算：
(3)入住程序及費用：
(4)合同説明或其它法律文件;
(5)所需填寫的各類表格。
5、物業管理課
(1)物業管理服務內容、收費標準;
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇4
我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客户至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結經驗和教訓，找出不足，根據20xx年的工作情況，依據公司的要求，深挖細化工作內容，制定20xx年的工作計劃、標準、目標。
一、保潔工作標準化
1、標準化培訓員工。努力培養和造就一支專業技術強、作風正、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提，只有經過專業訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現代化和保潔專業化的要求。為建立良好的工作秩序，提高員工素質及工作效率，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論，在崗示範的方法進行培訓。班長手把手教;老員工傳、幫、帶，發揮班長的業務技能，調動老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗後細、一步到位、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當的時間每週一次，每次集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個20xx年度，培訓完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格，理論考核95%及格。
2、按標準化去做，定崗、定人、定樓層，責任到人、崗位到人、簽訂崗位責任書。讓員工心中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來規範。整個工作區無死角，無遺漏。
3、按標準化去查，主管、班長在檢查工作中不走過場，要堅持按標準檢查，自查、互查、班長檢查、主管檢查、抽查等檢查制度相結合，將檢查結果切實與員工工資掛鈎。堅持每天巡查，督促保潔工作，發現問題及時糾正。
二、管理要素實施正規化
1、基礎設施管理的正規化。平時仔細檢查各種設施，發現問題及時報修，故障不過夜。
2、物料管理的正規化。領料過程及手續齊全，嚴格執行審批制度，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費，為公司節約成本，提高效益。
3、工作方法正規化。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工，讓所有工作處於受控狀態。根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規範》及相關的工作技巧。並讓保潔員工熟記於心。
4、職業健康安全管理正規化。對保潔各崗位存在風險進行識別，針對危險源制定措施，並對員工進行工作中的自我保護教育。高台、高窗、室外、電氣設備使用、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示，確保安全無事故，做到安全服務。
5、月報、周評、周計、考勤正規化。及時做好各種報表，並使之正規化、程序化。
三、人力資源管理規範化
1、對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發展，努力提高自己的綜合素質。
2、再度加強對保潔員的管理。針對於樓羣、樓道分散、面積大、公共區域性質複雜，人口流動較大等特點，20xx年需要加大管理力度，使之系統化、標準化、良性化運作起來。
1)加強監督工作質量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理。
2)重視對員工的培訓教育，提高員工職業道德和服務意識。
3)加強班長的基礎管理能力。
4)工作標準量化、可操作性強。
5)日常培訓，讓員工熟悉工作流程及服務標準，昇華服務質量。
3、針對一些突發事件制定突發事件的應急方案，並對員工進行培訓，不斷完善提高滿意度。如水管爆裂、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如，不驚慌失措。
4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量，精益求精，加強監督檢查力度。對保潔員進行主動服務意識培訓，調整員工思想，鼓勵員工養成主動自查習慣，學會發現問題，解決問題。只有善於計劃，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善於總結，發現不足，工作績效才能良性循環。
5、20xx年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準，嚴要求，做到業主滿意，甲方滿意。
四、業主、甲方檢查滿意化。
針對上級的檢查，高度重視，及時組織人力物力，搞好各項工作，讓甲方滿意，讓公司放心。
五、上下關係和諧化。
正確處理好與甲方的關係，正確處理好與員工的關係，使各種關係正常化、和諧化，為工作創造一個良好的和諧的環境。我們要認真總結過去的經驗教訓，發揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，在金經理的直接領導下，秣兵勵馬，不遺餘力，全身心地投入到工作當中，為廣場的保潔工作再上新台階，為創捷特品牌形像，作出更大的努力。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇5
一、管理方面：加強對防疫工作的領導和管理成立防疫工作組,衞生院院長趙光輝兼任防保組組長，防疫專幹李海濤任副組長,各村衞生室負責人均為成員防疫工作組參與各項防疫工作按時按量完成各項防疫工作任務。年終召開村醫會議，佈置防疫工作任務及年終召開村醫防疫工作總結會議。
二、計免工作：年內合理的完成12次常規冷鏈運轉，以村為單位，做好歷年來的漏卡漏種工作，以**年至11年為重點。每次運轉力爭“五苗”接種率均達90%以上。同時做好各種計免資料的上報及整理歸檔工作，管理好各種疫苗的存放和器材清潔。加強對村醫計免工作的監督。
三、傳染病管理方面：提高疫情報告意識，完美疫情報告制度，按時上報，法定傳染病漏報率爭取為零。按時收集村級衞生所疫情情況。一旦發現嚴重疫情，立即採取對疫點進行隔離和消毒措施，配合院領導督促本院各科室做好消毒工作，杜絕醫源性傳染病的發生;積極做好結核病人的歸口管理工作。
四、食品衞生方面：重點抓好今年食品經營，加工單位的辦證和體檢工作，爭取食品從業人員體檢率達100%，辦證率達85%以上，食品從業人員“五病”調離率達100%，食品從業人員進行培訓率為100%，每月進行食品衞生管理監督工作，做好食品樣品送檢工作，建立食品經營單位分户歸檔。
五、皮膚病防治方面：加強皮膚病的防治知識宣傳力度，多出牆報，做好發放和收集各村線索調查工作。協助縣站做好公衞、食衞等從業人員及特殊人羣的性病檢查工作，同時做好資料的歸檔工作。
六、寄防方面：按時完成，按時上報各種統計表，積極開展碘缺乏病的完全工作。
七、學校衞生工作：做好學校衞生監測和經常性衞生宣傳工作，掌握全鄉學生數，校醫健教數、教師名單，做好學生常見病的防治工作，開展中國小健康教育和體檢及驅蟲工作。
八、勞動衞生方面：做好職業病報告工作及生產性農藥中毒報告、發現病例在24小時內向上級部門報告。
九、公衞方面：對公共場所從業人員每年體檢一次，爭取體檢率達100%，要求年審換證率達100%，每季度做好一次監督檢查工作。
十、衞生宣傳工作：積極做好年度宣傳工作，發動村醫也積極參加宣傳，形式採取出板報、張貼標語、散發傳單、掛橫幅等，在特定衞生宣傳日出版牆報，大力做好專題宣傳工作。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇6
為了更好地開展本學期的教學工作，本人從下面三個方面制定本學期的教學計劃，
一、學生分析
我擔任高一__語文老師，同學們剛剛踏入高中門檻，大多數學生語文學習的主動性不夠、積極性不高。相當多學生基礎知識漏洞較多，閲讀、作文能力和鑑賞能力尚待提高，作文思路偏窄、語言平淡。
二、準確定位
針對學生基礎薄弱情況，我們就不應強求每位學生能在短期內都有上佳表現，只要能夠拉近和別的學生差距就是進步。根據考綱的要求和各個學生的實際，實施教學，不強求整齊劃一。
三、具體措施
(一)夯實基礎。
語文是一門積累的學問，靠短期強化往往毫無效果，學生的各科學業難度逐漸加深，學習壓力也越來越大，年級越初就越難在語文上投入很多精力，所以，要在學生高一剛入學時就抓緊其語文的學習。
高一剛開學，我們就分發了一套文學、文化常識和古詩詞名句名篇摘錄的材料，讓學生在空餘時間背誦。為了克服遺忘，我們將這部分內容定為每學期開學摸底測驗的必考內容，讓學生在反覆不斷的複習中加強記憶。
在文言文語法知識上，我們採取的是一步到位的教學策略。即在高一一開始就讓學生徹底弄清楚文言語法規則，第一篇文言文課文就讓學生自己歸納文中的各種語法現象，這樣做雖然在一開始佔用了較多課時，但幾篇課文下來老師就再不必進行文言語法方面的教學，學生的文言文學習便有了較快的初始速度，為後來的大量閲讀奠定了很好的基礎。
(二)立足教材，以本為本。
針對我校學生的實際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計劃地提高學生的能力。
讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上採取先慢後快、重點篇目慢非重點篇目快的原則，有變化有側重地實施教學。
課內現代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學重點不是讓學生記住對課文本身理解的結論，而是使其瞭解得出結論的思維過程，並將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閲讀中去。泛讀課文則是選擇某一側面，以學生討論為主，運用所學方法自主解讀文本。
(三)廣泛拓展。
1、擴展閲讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個方面，僅七年級階段，我們就補充了一百段課外小語段，為了調動學生的積極性，我們儘量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵學生將有些故事作為論據寫入作文，並配套自編測試題，檢測學生掌握情況。
2、印發課文相關資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導學生課外自讀。
3、堅持以剪報的形式擴大學生閲讀量，把握時代脈搏。
4、堅持寫隨筆，抽時間做評講，優秀作文印發給全班。
(四)分步前進，學寫作文。
在作文教學上，我們沒有一蹴而就，而是從話題作文開始，逐步訓練論點型議論文、論題型議論文、材料作文、話題作文。讓學生先列並列式、層進式結構提綱，再連綴成文。每一篇作文都認真批改，詳細講評，學生的寫作能力一步步提初起來。
(五)針對個性，因材施教。
對於基礎較差的學生，改作業時適當地面批面改。做到針對個性特點，有針對性的輔導。另外，對於基礎較好的學生，適當地佈置一些提高能力的作業。對情緒波動大的學生，還要做適當的心理輔導。部分學生基礎較紮實，複習態度也主動積極，希望這部分學生，能在這一階段的複習中形成良好的答題習慣。對基礎不紮實的學生，我們更要在這一輪複習中加強訓練，讓其養成良好的審題、答題習慣。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇7
一、班級情況分析
我班現有幼兒_名，其中男生_名，女生_名。經過小班第一學期的幼兒園集體生活，幼兒的各方面能力都有所提高，新學期伊始，小朋友們願意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起遊戲、學習。可以看得出全班幼兒都能適應集體生活了。
喜歡和老師，小朋友們一起學本領，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學會了自己吃飯，願意自己穿脱衣服，早上進園會主動同老師問“早”，“好”，“再見”。平時大部分幼兒能夠大膽、清楚的用普通話表達自己的願望和請求。孩子們很喜歡參加體育活動，做遊戲，對於一些體育器械他們能熟練的使用，並能夠一物多玩。
一學期下來，同伴之間由於年齡的差異和能力的強弱，個別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動作發展不協調，而且還有個別幼兒由於在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衞生習慣也不好，挑食、爭搶東西現象時有發生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重。
二、指導思想
根據《幼兒教育指導綱要》精神，從過去權威式的組織者，講授者，轉變為幼兒活動的夥伴式的支持者，合作者和引導者。根據本班幼兒的實際情況，參照本年齡階段幼兒身心發展的特點，時時加以對照，瞭解並把握本班幼兒的發展水平，積極引導，把握好教育的時機，並組織生動，有趣的教學計劃，為孩子創設良好的學習氛圍。
三、本學期主要工作任務及實施措施
(一)合理安排日常教育教學活動
具體措施
1.制定適合本班幼兒年齡特點及發展水平的教學計劃和班務計劃。
2.創造和諧，寬鬆的教育環境，充分利用環境創設這一資源促進幼兒認知能力的發展。
3.根據幼兒對遊戲的愛好，充分運用遊戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協調，同時幫助幼兒認識一些基本圖形，並會嘗試圖形的匹配。
4.教師在活動實施前作好充分的教學準備(包括活動材料的準備，經驗，知識的準備)。幼兒的操作材料根據能力強弱安排準備。
(二)鍛鍊幼兒身體，促進其身心全面健康的發展具體措施：
1.在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的户外活動的時間。
2.開學兩週內教會幼兒學做早操，能跟上音樂連起來。
3.注重平時的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發展和提高，在期末對幼兒進行測查，檢測幼兒的身體動作發展情況。
(三)加強班級常規管理，形成良好常規具體措施：
1.根據本班的情況，以《幼兒園班級管理》為指導，制訂合理，科學的班務工作計劃，並保證在日常工作中逐步落實，幫助幼兒養成良好的行為習慣。
2.運用標記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續養成良好的常規。
3.積極配合幼兒園開展各項工作。
(四)做好家長工作，取得家長信任具體措施：
1.開學後利用接送幼兒的機會與家長溝通，瞭解幼兒在家情況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進幼兒發展。
2.每個主題更換家長園地內容，內容的選擇體現豐富性，實用性，教育性，讓家長根據家長園地的內容對幼兒的薄弱環節加以輔導，複習。
3.每月認真寫好《家園聯繫卡》，從而使家長更好的瞭解幼兒在園情況。
(五)培養幼兒美工興趣，發展班級特色。
具體措施：
1.利用班級環境創設美工氛圍。
2.每日開展手工訓練，培養幼兒興趣。
3.區域活動投放充足的手工材料，以便幼兒活動中選擇。
4.將幼兒的手工作品主題活動相結合，佈置於主題活動牆飾。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇8
一、實習目的
畢業實習是培養學生綜合運用所學理論知識，解決實際問題能力的一個重要環節。通過畢業實習，使學生將三年來系統學習的理論知識與企業實際相結合，鞏固和加深理解所學專業理論知識，培養學生獨立分析問題、解決問題的能力，培養理論聯繫實際的工作作風，為畢業論文的研究以及今後走向工作崗位奠定良好的基礎。
二、實習要求
1、自覺遵守實習單位的各項規章制度和實習紀律，服從指揮、聽從安排，體現當代大學生良好的思想素質和精神面貌;
2、虛心向實習單位教師學習，勤學好問;
3、瞭解企業的組織機構及各主要部門的職能、權限;瞭解企業生產運行的全過程;
4、具體掌握企業的會計核算、財務管理、會計制度制定與執行以及會計軟件使用等情況;
5、收集與畢業論文有關的資料;
6、完成必要的考核及實習報告;
7、經常與學校指導教師聯繫、溝通，彙報實習情況;
8、按時返校。
三、實習方式
按照實習大綱的要求，借鑑其他有關財經院校的經驗，結合會計專業實際情況，採用分散實習方式進行。即由學生自行聯繫實習單位，按照實習大綱的要求進行。
四、實習時間
20xx年12月16日——20xx年1月10日(共四周)，校外實習學生要求在1月6日前將相關材料寄至指導老師。
五、具體實習內容
基本技能與基本認識方面
1、珠算：針對結賬、對賬等環節進行珠算的訓練;
2、點鈔：在出納崗位或職工發放工資時，練習點鈔的指法，提高點鈔的速度及準確性;
3、憑證裝訂：掌握憑證裝訂的基本要求，能夠做到裝訂的憑證規範、整齊，項目填寫齊全;
4、檔案管理：正確進行本年末與下年初的過賬工作，正確啟用新賬簿，正確使用印花税票;
5、數據書寫：編制憑證、登記有關賬薄時，正確書寫阿拉伯數字和漢字大寫;
6、錯誤更正：對編制憑證與記賬過程中出現的各種錯誤，採用正確的更正方法進行更正;
7、票據管理：主要包括空白支票、作廢支票以及印章等的管理。
? 會計核算方面
1、掌握貨幣資金的核算方法和管理要點，嚴格現金開支標準，正確編制銀行存款餘額調節表;
2、掌握應收款項、存貨、固定資產、無形資產等的核算方法，熟練進行賬務處理;
3、掌握負債和所有權權益的核算方法，正確進行賬務處理;
4、掌握企業會計報表的種類、基本結構以及編制方法;
5、掌握各個報表數據間的鈎稽關係，能夠進行初步的財務報表分析;
6、瞭解企業的納税情況，認識有關增值税專業發票的開具過程以及驗證真假髮票的方法。 ? 財務與成本管理方面
1、瞭解企業的資金籌集渠道、籌集方式;
2、瞭解企業流動資產和固定資產的管理狀況，分析和研究避免國有資產流失的有效途徑;
3、瞭解企業成本費用開支範圍和列支渠道;
4、瞭解企業利潤的分配程序和考核方法，學習企業的內部經濟責任制。
會計電算化方面
1、瞭解企業財務軟件的使用情況，瞭解軟件的主要模塊功能，瞭解電算化與手工操作的優劣;
2、能夠按照正確操作程序進行操作，處理好操作過程中出現的問題;
3、瞭解企業今後財務軟件的應用思路。
會計制度方面
1、瞭解企業執行國家財經法規、會計制度的情況;
2、瞭解企業內部有關會計制度制定與執行情況;
3、有針對性地提出會計制度建議。
六、實習考核辦法
返校後進行實習答辯，實習成績由指導教師根據具體標準進行綜合評定。考核指標主要包括：實習態度、實習紀律、實習內容的完成情況、實習報告質量、實習記錄等。實習成績按百分制評定。
七、提交材料
實習鑑定、實習總結(5000字以上)、實習日記、實習單位實習資料(空白原始憑證、空白賬頁、空白報表、崗位責任制等等)
八、成績評定標準
九、實習經費預算
實習經費主要由以下項目構成：
1.交通費用：實習期間將組織學生到企業參觀考察，交通費用預算為1200元。
2.參觀期間聘請企業有關人員講課費用600元。
3.校內實習聘請專家報告費400元。
共計人民幣貳仟元整。(20xx元)
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇9
一、提前做好充分的思想準備。本學期時間短，任務重，要在一百天的時間裏把整個國中的知識進行梳理，歸納總結，同時要做足夠的練習，使學生們對知識能夠學以致用，教學任務很繁重，因此要做好充分的思想準備，對於學生來説是一個百日衝刺，對於老師來説也是一個百日衝刺。為了能讓學生們在中招考試會考出好成績，作為教師，我有義務和責任。
二、做好整體規劃，制訂短、中、長期戰略目標和步驟。
因為時間很短，作為老師，應該從整體上把握整個複習過程的進度，作好複習過程中短、中、長期規劃，制訂詳細的複習步驟及在複習過程中採取的措施。經過九年級三位老師的共同商酌，整個複習過程擬如下進行
三、情況分析
1、學生情況分析
九年級三個班，學生的基本情況：基礎差，在裏面混日子的有很的大一部分。男生居多。平均分都還不及格。大部分學生都想學好，也很願意吃苦，他們的學習情緒基本穩定，也能堅持不懈，較能井然有序地安排自己的學習，偶爾會受到環境和其他不利因素的干擾，能夠及時與教師進行溝通，幫助老師調整自己的教學方法;有10多個的學生屬於鞭策進步型，此類學生平時基本能夠配合老師的教學，但自覺性和定性不足，課堂有些喜歡享受歡樂，有些來個默不出聲。他們希望有好的成績，但怕吃苦受罪，不願付出勞動，上課時精神不振，課後很少複習功課，需要老師的督促才會有所作為;尚有極個別學生屬於不思進取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學習毫無興趣，需要老師再三強調才能勉強完成作業。
2、教材分析
國中英語共五冊，我們爭取在三月份上完九年級全一冊，四月中旬複習完三冊課本，邊複習、邊歸納、邊練習，複習一冊就測試一次。在檢測學生學習中存在的問題的同時，及時向學生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識，使學生在最短的時間內對學過的知識有一套系統的、完整的體系。五月份系統複習，六月份做模擬套卷。
四、教學措施
根據學生的情況和班上的實際，本學期採用以下措施
(1)首先要從思想上扭轉學生以往的不良學習習慣和態度，培養學生自覺的學習習慣，動腦的優良習慣，課堂上精講多練。即將面臨的是會考，學生的態度變化多變極不穩定，要動員好學生做好思想工作。
(2)根據學生各人的具體情況，要求各自提出明確的學習目標，具體的分數，每次考試都要寫總結並制定下一次的目標只准前進不許後退，建立錯題庫自我評價。並督促為實現目標切實地進行刻苦學習.
(3)每堂課教師一定注意當堂的學習效果，突出重點難點.務必要求學生掌握必須掌握的基本的東西.注意檢查學生做筆記的情況。每天都要佈置作業不然有的學生比較懶散。記憶背誦是很重要的老師沒有時時跟着學生，我選了學習小組長每天跟蹤複習，自己隨意抽查哪組做不好就狠狠的懲罰。
(4)教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
(5)重視創設英語學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯繫，拓寬學習渠道，增加學生應用的機會。作文教學與閲讀教學相結合，在寫作中學閲讀，閲讀中學寫作。積累經典名言名句等。
(7)作業要天天有，作業教師要收上來改並寫上評語，做得好的要表揚，沒有按時完成要給予批評，並監督完成。作業上問題比較突出的要提出來講解分析。對與問題比較嚴重的，如有必要，教師要單獨做做思想工作。
(8)利用課外時間進行培優補差。把學生分成兩類，中上提高括充知識點，中後有一定潛力的，以抓好基礎知識為重。縮小兩極差異兼顧整體共同進步。
(9)要想學好英語就要用英語.學生大部分不好意思開口説話.這給聽力教學和交際教學帶來了嚴重的障礙,特別語言越來越注重交際性.好多學生學了只是為了試,不願去説.為了克服這個問題,我先帶好幾個積極的同學,鼓勵他們帶動大家的積極性.以部分帶動整體。
五、工作內容
實現英語成績達標，完成學校交給的升學目標，和各課任老師團結思想相互交流、學習。注意收集會考資料，到周邊學校交流探究、取長補短彌補自己的經驗不足。每次考試後都進行橫向、縱向的分析，並採取針對性的診斷措施及反饋訓練。
六、教學進度安排
第一週：寒假作業檢測，九年級第十四單元
第二週：九年級第十五單元
第三週：七年級(上)及檢測
第四周：七年級(下)及檢測，月考。
第五週：八年級(上)1一6單元並檢測
第六週：八年級(上)7——12單元並檢測
第七週：八年級(下)1——5單元並檢測
第八週：八年級(下)6——10單元，模擬考試
第九周：專項複習——冠詞、名詞、代詞、數詞、形容詞、副詞。
第十週：專項複習——介詞、連詞、動詞分類和時態動詞、被動語態、情態動詞。
第十一週：專項複習——非謂語動詞、主謂一致、感歎句、祈使句、並列句和複合句，模擬考試。
第十二週——第十五週：三輪複習、模擬考試。本段仿真模擬訓練，還要精講多練，針對常考易錯的再總結複習。最後做好考前動員。在複習中注重對學生難點進行突破，鞏固重點，強化基礎，迎接六月中旬的會考。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇10
1、按項目建設指揮部辦公室要求，於12月_日前完成項目部工藝組20__年
的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總
結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對於電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電
器的方案狀況，不斷優化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，並對需微調的地方進行全面
核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇11
但剛到這同學們個個都打算要埋頭苦考，明明不喜歡英語還是在準備考四級，電腦二級。我想自己終究還是個俗人，畢竟四年之後還得找工作，不能在起步時就落後，説這話是多麼的無奈啊，於是就有了下面的計劃。
大一：自由
要初步瞭解職業，特別是自己未來所想從事的。提高人際溝通能力，多參加學校社團活動，瞭解交際技巧。
學習英語：上課時認真聽講，珍惜去語音室聽聽力的時間。為提高英語水平，爭取更多發言機會，儘可能和同學交流;計算機：提高打字速度，學好課本上要求的課程如word等辦公文件，學習製作網頁基本知識，熟練掌握網上查找信息功能的能力;專業知識：看相關的書籍，對其中的一些概念有初步瞭解，充分利用圖書館和互聯網，培養獨立學習和研究的本領，為適應今後的進一步學習作準備;公共課：上課佔前邊的位置，認真聽講並做好筆記，積極勇敢的回答問題。對有興趣的科目，利用圖書館互聯網進行深人學習，擴大自己的知識面。體育課：積極參加體育鍛煉，上課配合好老師工作做好老師要求的動作，不掛體育課學好籃球。
生活早睡早起，堅持鍛鍊才能身體棒。
交際多參加社團活動多和師哥師姐交流，和同學友好相處，多在公共場合講話，為自己增添一些人氣增加自信。
大二：緊張
在課餘時間多，瞭解自己的專業做與本專業有關的活動，努力通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己學習英語加大課外閲讀量並以此加大詞彙量，為考試英語四級打基礎。英語作為一種溝通手段需要學習來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛鍊來得到提高。計算機：加強有關專業知識方面的練習。
大三：衝刺
目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。因為臨近畢業所以目標應鎖定在提高術職技能，蒐集公司信息，並確定自己是否要考驗。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，鍛鍊自己的獨立解決問題的能力和創造性。參加和專業有關的暑假工作，和同學交流求職工作心得體會。學習寫簡歷，求職信，瞭解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試。加入校友網絡，和已經畢業的校友，師哥師姐談話瞭解往年的求職情況。
大四：找工作
找工作，不能再猶豫不決，大部分目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。對前三年的準備做一個總結：首先檢驗自己已確定的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充分。然後，開始畢業後工作的申請積極參加招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備。
最後，預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，儘可能地做出較為充分準備的情況下進行施展演技。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇12
一、指導思想
在教育黨委的正確指導下，我支部將深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的十_會議精神，圍繞打造陽光教育，以塑造陽光教師，培養陽光兒童，打造陽光校園為目標，以創先爭優為動力，加強基層黨支部組織建設，緊密聯繫幼兒園教育實際，使我園黨建工作更富有實際成效，為教育教學工作提供堅強的保證。
二、重點工作及主要措施
1、落實黨支部支委改選。
2、開展品牌黨支部創建活動，建立電子黨建，服務教師、服務家長。
3、積極開展黨員“十個一”活動，讓創先爭優在工作崗位上發揮作用。
4、加強黨員政治學習，提升黨員政治素養。
5、積極開展向身邊優秀黨員學習的活動，弘揚愛崗敬業精神。
具體工作安排
三月份
1、制定黨支部工作計劃、制定黨員學習計劃和教師政治學習計劃。
2、更換園務公開欄，迎接春季收費檢查。
3、根據黨支部成員構成，改選黨支部宣傳委員一名。
4、召開黨員大會，公佈支部工作計劃並簽訂黨員書。
5、做好十_大維穩工作。
四月份
1、積極籌建本支部“電子黨建”，使我園的黨建工作在社會上得到高度認可。
2、黨員奉獻活動，積極參與幼兒玩教具製作。
3、積極開展黨員模範崗競賽活動，教學觀摩活動。
4、紅色之旅社會實踐活動。
5、根據教育局黨委的推薦，聘請人大代表、政協委員為我園行風監督員。
五月份
1、積極開展黨員政治學習活動，認真學習新黨章。
2、書記講黨課。
3、黨員服務活動，積極參與全區幼兒園運動會。
六月份
1、開展民主評議黨員活動月。
2、積極開展向身邊的優秀黨員學習，弘揚愛崗敬業精神。
3、積極開展“怎樣做一個陽光教師”的大討論活動。
4、迎接黨建特色展示交流活動。
九月份
準備迎接河北省普三督導檢查。
十月份
1、積極開展愛黨、愛國、愛社會主義教育活動。
2、認真組織黨員學習，加強黨性修養。
十一月份
1、進行師德考核活動。
2、請家長對幼兒園進行行風建設情況測評。
十二月份
1、積極參加教育局黨員組織的黨員活動日。
2、完成黨員幫扶活動。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇13
一、加強文獻文檔資料建設，提高館藏質量，優化館藏結構，充實館藏數量，為教學和科研工作服務，為廣大師生服務
(一)在對現有館藏文獻資料分析評價的基礎上，密切結合學校學科建設和本科評估指標體系要求，遵循“重點學科圖書全面收藏，新增學科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學制定201x年採購計劃。擬採購紙質圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續訂中國期刊全文數據庫(CNKI)、萬方學位論文數據庫、CNKI數據庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學位論文4—5萬篇。同時重點做好新數字資源的考察評估工作，適度引進高質量的數字資源，加快特色數據庫的建設，以均衡我館的數字文獻資源與紙質文獻資源，更有效地為師生服務。
(二)要以館藏現狀和讀者需求為依據，以滿足讀者、適應學校教學科研的發展需要為宗旨精心組織紙質書刊和電子書刊的採購。吸納教師和學生代表參與圖書訂購工作，調整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學者和一線教師、研究人員組織起來，充分發揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網絡留言和學生閲讀調查，瞭解學生閲讀需求進行採購，充分滿足廣大師生的閲讀需求、滿足教學科研工作的需要。
(三)檔案館要將20xx年分發到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20xx年後至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，並在原“南大之星”系統檔案錄入的基礎上繼續錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質量。同時要完成好20xx級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學生服務、為學校領導機關服務、為各部門和二級院服務”的服務意識，下到基層，面對面指導各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預立卷工作，指導班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔範圍和保管期限，把可能出現的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質量。要完成20xx年年鑑的印製、裝訂、發放、收藏工作和20xx年年鑑的收集、整理、編纂工作。
(四)高質量地完成各類文獻文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調度、分送等常規性基礎工作。根據學校學科專業的分佈與變化，以滿足學科需要和方便讀者為原則，及時調整南北區的圖書典藏分配方案。
二、確立“讀者第一，服務至上”的理念，努力改善服務態度、全面提高服務質量，為讀者創造優美舒心的閲讀和借閲環境
(一)注重圖書館文化建設，以環境的美化、靜化、綠化、書香化為目標，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學術和文化氣息濃郁的學習場所。進一步優化環境佈置，營造學術文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
(二)深入開展優質服務活動，開展深層次文獻文檔信息服務，拓寬特殊羣體信息服務面，積極主動深入各教學部門和科研項目組，瞭解其信息需求，建立信息服務用户檔案，提供所需信息，上門服務;規範定題服務、代查代檢、文獻傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務內容，強化服務力度，拓展服務空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調查，瞭解他們的需求，使服務方式人性化、服務內容個性化;適時開展讀書節活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務層次;認真做好經常性的讀者諮詢和導讀工作，使讀者滿意，進一步提高服務質量。
(三)加強日常管理，做好常規工作。檔案館、流通部及各閲覽室在保證開放時間的同時，要認真做好以下各項工作。閲覽室四月初要做好20xx年南北區期刊數據的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待諮詢的同時，提高文獻文檔的借閲效率。確保6月中旬至7月近萬名學生辦理離校提檔、圖書清還手續工作順利進行，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20xx年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20xx年應屆畢業生檔案的接收、整理和提取工作;完成xx級學生學籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領“校證”、“國證”的發放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質量的服務工作和良好的服務態度，有效減少學生的投訴率，提高學生的滿意率。
(四)切實加強信息技術部的工作，確保圖書館數據庫、網絡系統的適時更新維護和數據安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統、各類數字資源的良好運行。整合各種數據庫及網絡資源，積極籌建統一的檢索平台，方便讀者對文獻資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務。幫助支持檔案館開發利用好“南大之星”，充分發揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓，舉辦各類數據庫利用講座，培養讀者的信息意識和獲取、利用文獻信息的能力，提高文獻使用效率。
認真做好設備維護、更新和添置工作，確保MELINETS圖書館管理系統等硬件設備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續電器(UPS)電池，並新購8000瓦以上UPS機頭設備，擬更新8台工作用計算機，給北區新增加學生用計算機30台。
(五)加強文獻文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視台、電台、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導讀者充分利用館藏文獻文檔，提高文獻文檔資源的利用率。
三、加強員工隊伍思想工作和業務培訓，開展多種活動，營造和諧的人文環境
(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業，感恩奉獻”主題教育活動的精神貫穿並落實到每個員工的工作中，堅持每週三形式多樣的政治業務學習，通過學習使每位員工牢固樹立為教學科研服務、為師生讀者服務的思想。
(二)加強業務培訓工作。積極參加各類專業培訓，採取送出去、請進來以及崗位培訓等多種方式，開展員工業務學習和崗位技能培訓，提高員工業務素質和服務技能。要對講授《科技文獻檢索》的員工進行教學方法的培訓，提高他們的教學能力。
(三)依託圖書館豐富的文獻資源，活躍館內學術氣氛，推動館內科研立項工作的開展，積極爭取校內外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
(四)加強圖書館黨組織建設和思想建設，注重對入黨積極分子的培養，充分發揮黨員在館內各項工作中的模範帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進一步豐富黨組織生活。
(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業餘生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環境。
四、加強科學管理，完善崗位職責，建立健全科學的管理制度
(一)館內實行分層、民主的科學管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事幹，事事有人管;過程有檢查，結果有考核。
(二)進一步健全各項規章制度，完善業務工作程序和崗位職責。完善考核制度，使各種考核指標體系更具有客觀性、科學性、公正性。
(三)認真做好考勤考核、保潔維護和後勤保障等常規性、事務性管理工作。高度重視安全防火、治安保衞工作，要常抓不懈，防患於未然。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇14
一、必須認真學習所學專業的各門課程，熟練掌握專業知識和實驗操作技能。
要有競爭意識，高度重視期中、期未考試，考試必須取得優 良成績。每門課程包括實驗課，都要認真聽講，認真做作業，認真做實驗，沒有非常特殊情況，不得缺課、逃課。星期六、星期日如有課也要堅持上。每門課程都要 制定詳細的學習計劃，暑假、寒假也要制定學習計劃，要按照學習計劃，每天都要堅持學習，要持之以恆，日積月累，這樣才能真正學到知識，學好知識，掌握真本 領。要有憂患意識，要未雨綢繆，要始終關注學業和就業形勢，要充分認識到學好專業知識的極其重要性和必要性，牢固樹立靠知識、靠技術吃飯的觀念，在任何時 候、任何情況下，都要始終把學習擺在首位，只有學好專業知識，才能在激烈、殘酷的就業競爭中立於不敗之地，也為今後的婚姻、家庭幸福打下堅實的基礎。
二、必須獲得將來工作所必須的各類證書。
包 括大學英語六級、計算機二級考試、機動車駕駛證(C1)等證書。必須在預定的時間內獲得這些證書，不得藉故推延，獲得這些證書宜早不宜遲。必須在大學第二 學期內取得大學英語六級、計算機二級考試兩本資格證書。大二是承上啟下較為關鍵的一學期，因此，必須對大一整個一學期的學習、生活、娛樂甚至戀愛等諸多方 面進行深入的反思，總結、吸取經驗教訓，不斷地修正、規範自己的行為和學習生活方式，鼓起戰勝困難的勇氣，樹立必勝的信念，進一步明確奮鬥的目標，要不受 任何因素的干擾，孜孜以求之，為自己的理想和前途而努力學習、實踐。
三、要有考研的打算、準備和實力。
要充分認識到考研 的重要性，通過考研，就能大大加深、提高基礎理論和專業知識的水平，大大提高就業市場競爭力，就能優化職業，提高社會地位，為一生打下雄厚的基礎，也為自 身創造奇蹟提供了最佳途徑。是否考研，要根據就業形勢、需求和自身發展的能力、要求而定。但不管是否考研，都要認真學習好各門課程，要具有考研的內在實 力。如若考研，則要早作準備。要儘早瞭解到所學專業的考研科目、考研要求、考研學校，制定切實可行的詳細的考研學習計劃，對所考科目要有針對性的、有重點 的、有計劃的學習，真正提大學聯考研的效率和成功率。如考研，英語是你的最大障礙。因此，要結合英語六級考試，在英語學習上下苦功夫。每天都要抽出一定的時間 來學英語，每天都要堅持記憶、積累新單詞，儘早使英語水平達到考研的要求。有投入，才能有產出;寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。要學好專業知識，要考上 名牌學校的研究生，不可能一蹴而就，只有長年累月、孜孜不倦地投入儘可能多的時間和精力，花苦功夫、死功夫才行。
四、如有閒暇時間，可選修辯證唯物主義和歷史唯物主義原理(哲學)、政治經濟學原理、管理學原理、大學語文、法理學等課程。
特 別是哲學，可對其深入學習研究，這對今後的學習、生活、工作和人生大有益處。閒暇時，特別是在暑假、寒假等較長假期內，可閲讀一些古今中外的名著，特別是 文學名著，陶冶情操，提高人文素養。要提高自學能力，刻苦鑽研文化專業知識。要養成多讀書、讀好書、常讀書的良好生活學習習慣。知識能給人以才能、智慧、 力量、魅力和前途，帥氣、美貌、娛樂不能當飯吃。今後要想就業都得考試，是逢進必考。要積極參加國家組織的有關考試，以考促學，以考提高自身的素養、能 力、水平和競爭力。在暑假、寒假等假期內，或在今後的閒暇時間內，也可補習、加深已學的薄弱的專業課程，進一步提高自己的專業知識水平，亡羊補牢，猶未晚矣。
五、儘可能地選學電氣工程及自動化這一專業，不提倡選修第二學位。
要吸取他人的教訓，與其都學的不精，不如集中精力把一門專業知識學深、學透。電氣信息類各個專業不存在能否就業的問題，只是就業好差的問題。因此，你必須要學好、精通所學的專業知識。
六、 就業要立足於大型國有企業、大型企業，特別是電力企業。先就業，先打基礎，後創業，後追求理想，這樣才能有較高的收入和較高的社會地位，人的尊嚴和權利才 能真正得到保障，人也能得到自由全面的發展，工作風險小，無後顧之憂，也能快捷地為婚姻、家庭、事業打下一個良好的物質基礎。
七、處理好學習與談對象的關係。在當今物慾橫流的社會，婚姻無不打上金錢、地位、容貌等烙印。
影 響婚姻成功的因素非常的多，如雙方家庭的經濟條件、性格、身高、職業、工作地點等等。因此，大學期間談對象只能順其自然。畢竟談對象不是上大學的目的、目 標，對談對象的時間、精力等的投入要適度，切不可因談對象而耽誤上課、學習，影響學業，更不能沉溺其中而不能自拔。要放眼世界，放眼未來，不管談對象成功 與否，都要泰然處之。學業、事業是愛情的基礎，沒有學業、事業的成功，愛情就變得虛無飄渺，愛情就不牢靠，也不可能長久;學業、事業成功了，必將迎來美好 的愛情。
八、處理好學習與上網、娛樂等的關係。要有計劃的學習、生活和娛樂。
星期一至星期五正常上課期間，每天晚上都要 堅持上晚自習，上網時間要安排在晚自習後。儘量少上網，少娛樂，多看書。多看書對自身素質、能力和水平的提高，將起到非常重要的作用。上網、娛樂如與學習 有衝突，要讓位於學習;也只有在上好課、做好作業、搞好學習的前提下，適當上網、娛樂。要合理安排時間，確保中午和晚上足夠的睡眠時間，不能過度疲勞，以 便身體健康、精力充沛地投入到學習中去。要始終保持清醒的頭腦，進一步增強法制意識和自控力，嚴格遵守國家法律法規和學校的規章制度，違法違紀的事堅決不 要去做，這樣才能切實保障自身健康成長和學業的順利進行。身體健康和遵紀守法是前提，搞好學習是根本，大學期間要始終遵循這一基本原則。
九、處理好當前利益與長遠利益的關係。
大 學階段是人生最美好、最重要、最關鍵的時期。大學期間的主要任務就是好好學習，熟練掌握每門課程，為一生打下一個堅實的理論、實踐基礎。這是一個大學生的 長遠利益、根本利益。大學期間參加社會實踐、利用節假日掙錢，主要目的應是瞭解、認識、適應社會，親身體驗生活的艱辛，從而增強發奮學習的動力。如果把主 要精力用在掙錢上，影響學業，則是以眼前利益犧牲長遠利益，是被金錢迷失了前進的方向，是鼠目寸光、本末倒置、因小失大、得不償失，應避免這種情況的發生。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇15
新的學期，新的計劃，我們生活部的工作大都在同學們看不到的地方，例如，廁所裝修，飲用水改革，食物的改動等等，但這些仍深受同學們的好評，所以，這些都成為了我們的動力。
新的學期又要來到了，我們也將開始新的工作，計劃談不上，只不過是展望一下。對於食堂，其實同學期望很大，都想學習大學中的選擇制，選擇飯菜，選擇吃不吃，雖説人人嚮往，但是就我們目前的條件是沒有辦法做到的，科技跟不上啊!
還是建議學校改進拉卡的機器，很多同學的卡還沒有拉過，拉卡機上已經提示，此卡已使用!很大的驚歎號，讓同學很不理解，明明沒用過，另外，阿姨拿飯的速度也真沒想法了，造成此卡已使用原因，一大部分來自阿姨的速度，態度還惡劣，一樓盛湯的阿姨不知道是不想給我們盛，還是想留着自己喝，學生過去盛湯，他就一百個不願意，想來想去，也沒想到一個原因，學生吃頓飯還要看個臉色。
雖然説了好多次，但好像他們沒有要改的意思，所以，不得不老調重彈了~新學期，我們將以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。生活部將以堅持“ 深入同學生活，貼近同學心聲 ” 的理念，貫徹 “ 一切為了學生，一切為了服務學生 ”的工作宗旨，為引導同學們養成良好的生活習慣，確保同學們有一個舒適的學習生活環境而開展工作。基於以上情況，現對生活部本學期的工作計劃做如下安排：
自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2. 努力完成生活部的各項工作， 認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“ 無用功 ”。. 工作制度：
1. 遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2. 本着 “ 從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學 ” 的宗旨，為船舶工程系儘自己的努力。
3. 生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4. 生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係 ，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。密切聯繫後勤集團，協助其積極、生動地開展工作;
5. 維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。 常規工作:
1. 生活小貼士：成員按時寫好生活小貼士，以便準時向同學們告知天氣，更好的讓同學們瞭解生活中的小常識。
2. 食堂執勤： 為使“讓學生吃得乾淨、營養、安全”的食堂工作目標落到實處，我們要更好的管理食堂秩序，將同學們反映的情況如實的向學院反映。
密切聯繫後勤集團，協助其積極、生動地開展工作;發揮督促職能，督促同學文明用餐，督促食堂的飯菜價格、分量、質量、衞生以及服務員的態度等;統計廣大同學的意見和建議，並及時向院領導、食堂反映。監督食堂改進並將答覆告知同學;以上是本學期的工作計劃。
生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出的力量。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇16
一、雙擁工作計劃
1、調整鎮雙擁工作領導小組，加強對全鎮工作的領導，各村、各單位要相應建立雙擁工作領導小組，建立健全工作制度，明確工作職責，落實好各村、各單位專職工作人員，使雙擁工作有組織有計劃的開展。
2、在“八一”、元旦、春節期間組織鎮、村及相關單位雙擁領導組成員走訪慰問各類優撫對象代表。
3、“八一”建軍節期間，組織並召開一次各類優撫對象代表的座談會，並與駐軍部隊舉辦一次軍*歡會。
4、在夏收夏種和秋收秋種期間，各村和各單位雙擁領導組要組織人員為各類困難優撫對象幫耕幫種，有條件的村和單位可以實行以資代勞。
5、以“八一”建軍節、冬季徵兵和冬訓為契機，採取多種形式，對全鎮廣大幹羣進行國防教育，提高全鎮幹羣的國防意識和愛國擁軍熱情。
6、繼續開展“三幫一”結對幫扶活動，以“三老”優撫對象所在村的村幹、企業及鎮分村負責人結對幫扶，幫助其脱貧。
7、繼續做好幫“三老”解“三難”活動，在基本上解決“三老”生活難和住房難的基礎上，着力解決其治病難，採取上級補助一點，個人出一點，醫院優惠一點的辦法，讓“三老”優撫對象安度幸福的晚年。
8、着力抓好鎮屬衞生院優撫門診的建設，繼續推行“四優行”，做到在改進服務態度上下功夫，在服務質量上求突破。
9、瞭解在新兵入伍前和老兵退伍後情況，組織召開座談會，掌握思想脈搏，因勢利導地做好工作。
10、認真落實各項優撫政策，按標準及時足額發放優撫對象的各項經費和義務兵優待金及獎勵金。
11、對全鎮困難優撫對象、遺孀進行調查，切實幫助解決好她們的生活。
12、工作總結評比、表彰在雙擁工作中湧現出來的先進集體和先進個人。
二、雙擁工作制度
1、年初制訂全年雙擁工作計劃，督促各村、單位制定相應的工作計劃。
2、每季度召開一次雙擁領導組成員會議，學習、貫徹和落實上級有關雙擁工作的文件和會議精神，研究解決雙擁工作中出現的新情況新問題，按照上級要求，結合本鎮實際，制訂出具體實施辦法。
3、定期走訪駐軍及現役軍人家屬，組織好每年的“八一”、“春節”慰問駐軍和軍烈屬活動，及時處理好來信來訪工作。
三、雙擁工作要求
1、各村(居)、企業、學校、醫院等單位要增強做好新時期雙擁工作積極性的認識，要把雙擁工作作為愛國擁軍的一件大事來抓，並列入工作議事日程。
2、要按照雙擁領導小組的工作部署，結合本單位實際，制訂出本單位雙擁工作計劃。
3、農忙時，要為優撫對象實施幫工，春節、“八一”建軍節要組織對各類優撫對象進行走訪慰問活動，在全鎮形成一人蔘軍、全家光榮的良好氛圍，從而切實把我鎮雙擁工作搞得既轟轟烈烈，又紮紮實實。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇17
從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的情況多麼複雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏鋭性。密切關注時事、瞭解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏鋭把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強説話訓練，做到彙報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到 “身強體獎。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學習，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、説與做的統一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎。
房產經紀個人成長計劃怎麼寫 篇18
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作儘自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報税工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核並報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
在新的一年裏，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，用的人力配置爭取的經濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到的職責。