旅行社合作計劃書範文 篇1
一、旅行社
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進
2、如何讓旅行社同意提供導遊信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對三級平台及二級平台的收益模式講解，讓其對
二、導遊
1、如何撬動導遊開通店鋪，成交第一單
消費返利
2、可否零投入開店
可以協定導遊在三級平台新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平台新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)
3、如何操作
市場人員在現場進行講解，有機會組織一次現場講授，
4、如何收益
5、如何介紹產品
6、產品單一
產品線不斷更新中
7、價格太高
三級系統主要為高端產品，二級分銷主要以中低端產品為主
8、如何分成
9、如何返現
10、返現期限
11、消費協議
協議見附件一
三、消費者
1、最大優勢
產品全國包郵，減少旅遊壓力
2、如何實際感受到產品
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買
通過導遊的講解，指導進行網上購物
4、如何保障購物權益
5、老年人如何操作
老年人不會，不願綁定銀行卡，不會網上購物，可以通過好友發紅包的形式進行購買
四、其他
旅行社合作計劃書範文 篇2
旅行社面臨的機會
1、目前專業針對大學生的旅遊社幾乎沒有，旅遊市場秩序相對混亂，大學生旅遊市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。
2、大學生閒暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。
3、大學生數量較多
近年來，旅遊消費逐漸成為我校學生消費的熱點。於今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅遊市場的特殊消費羣體，因其藴涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅遊動機十分強烈。
4、大學生消費能力提高
由於是本三院校的學生，經濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。
現在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這説明大部分的大學生還是有能力外出旅遊的，關鍵看怎樣才能吸引他們。
5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅遊羣體，旅遊決策易受周圍同學或朋友等相關羣體的影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期準備，情緒不穩定，易波動，從眾心理顯著;同時，由於市場相對集中，羣體間聯繫廣泛，旅遊信息傳遞迅速。
6、樂於接受新事物
旅遊本身來説，遊客一般需要具備獵奇放鬆、休閒以及樂於接受新事物等心理特徵。大學生作為最具活力的人羣，他們接受新事物的能力以及慾望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅遊市場的特徵。
7、我校學生旅遊市場還沒有完全開發，學生人數多，可以開發春遊，秋遊，個人遊 團體遊 情侶遊 家庭親子游 自助遊 自由遊 自由行 度假遊 農莊遊 拓展遊 歡樂遊 機動遊戲遊 刺激遊，週末散客等等，從而等到豐厚的旅遊利潤。
8、旅遊包車，返鄉，快遞以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。
9、在旅伴的選擇上，情侶出遊則佔據了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出遊的套餐也同樣會受到大學生的青睞。
10、大多數大學生對於旅遊時間段的安排是不固定的，很多喜歡説走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅遊方式。
11、社聯中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。
12、由於靖江是懷德學院的新校區，旅行社可以針對靖江與常州校區的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。
13、網絡促銷
隨着網絡的發展越來越多的大學生開始愛好上網。旅遊企業應在旅行社官網設立學生旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閲有關旅遊信息，以吸引廣大學生的積極參與。
旅行社需要提供以下方面：
1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。
2、針對學生客源，旅行社在安全、質量等方面要充分保證。
3、針對學生這一特殊旅遊團體，在不存在散客的情況下，要求在旅遊費用上優惠幅度有較大的體現。
4、社聯在學校內舉行以“旅遊”為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。
5、在組織學生去旅遊時的保險也是不可忽視的一個環節，保險分為旅遊責任險和旅遊意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。
6、社聯中心要求擁有懷德學院的總代理權。
大學生旅遊市場的基本特徵：
(1)、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
學生的主要目的是遊玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅遊路線時應充分考慮到這一點。
(2)、旅遊目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主
(3)、出遊方式多以自組羣體為主
目前在大學生旅遊人羣中，結伴自助遊、班級集體旅遊、同學居住地互訪旅遊，三種形式佔了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅遊向結合、校區交流與旅遊相結合、假期社會實踐與旅遊相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅遊方案更受學生的歡迎。
(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
(5)、出遊顧慮較多
大學生旅遊願望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的範圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢羣體，對安全等問題考慮更多。
旅行社合作計劃書範文 篇3
一、市場分析：
(1)市場營銷環境分析：隨着經濟的發展，人民生活水平的提高，現代交通工具越來越普及，加上政府對旅遊業的政策保護，旅遊景區的發展越來越客觀
(2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅遊觀念已經深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節奏生活，都渴望在閒暇時間裏去外面走走，度個假散個心
(3)竟爭者狀況分析：南平周邊的度假村旅遊區很多，但是同類型的旅遊區差別不大，競爭激烈，市場份額不大
(4)服務分析：杉湖島由於環境因素，服務設備不完善，廣告宣傳落後於其他景區
(5)公司的市場表現：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇範圍小
二、公司診斷
(1)以太平鎮為例，杉湖島成為唯一景區，容易吸引太平鎮周邊居民
(2)環境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項拓展項目，同時集會議酒店為一體，適合度假和散心
(3)是唯一一家台商獨資創辦的，有着中國台灣的特色文化，優先獲得當地政府支持
(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，於外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國台灣小吃等特色菜系 不足之處：
(1)缺乏專門的營銷隊伍
(2)合作的企業少，資源不能充分利用
(3)服務制度不夠完善，難以做到面面俱到
(4)中國台灣特色不突出，普遍一次性消費
三、戰略規劃
1、戰略思路：建立專門的營銷團隊，在市場調查的基礎上，進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強與旅遊公司的戰略合作，在各大酒店、超市等辦事處設點宣傳，使資源達到最優化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰略部署：以延平區太平鎮為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進而擴張到福建省及周邊省份。
4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、戰略方案
——與旅行社合作
兩日遊套餐：
1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元 本套餐總價值210元
A、攀巖一項，原價50元
B、水上腳踏船30分鐘，原價10元
C、游泳池門票1張，原價20元
D、享受正餐兩頓，價值60元
E、贈送營養早餐一份，價值10元
F、客房牀位費70元
G、燒烤爐一個(滿8人配送)
(一)計劃概要
1、月人流量1000人
2、經銷點擴大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴大知名度
(二)營銷策劃
1、活動目的：通過此次的活動，增進和旅行社的和諧關係，於杉湖島是擴大銷路渠道和擴大品牌知名度，吸引大批消費者，強化人們的消費意識，於旅行社是擴寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身於更高的平台
2、活動對象：所有人羣
3、活動時間：8月份-12月份
4、活動主題：【每個月分四周】
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心，父母情
(4)有朋自遠方來
5、前期準備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料
裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上佈置些氣球和綵帶，增加氣氛
規範員工服裝，強化服務意識和能力 購置所需器材和材料，及時報備
同步進行宣傳工作，如網絡、電視報紙、公關、平面廣告
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動主題，適當調整宣傳方案
定期進行交流，及時總結每週的行情變化，並對下次的活動做出安排和計劃
需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動流程：
(1)每週主題活動週末着重隆重舉辦
(2)週一至週五根據主題活動方案進行準備和完善，並跟進宣傳，同時在網絡公關拜訪上跟進
(3)旅行團到達時，有負責人去接待，跟導遊交接完後，按之前活動的安排自由遊玩
(4)工作人員到位，根據之前的分配各司其職
(5)開放動吧，凡在裏面消費的遊客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續杯一次
7、廣告方式：
(1)網絡宣傳 新浪微博、各大論壇引擎、QQ交流羣
(2)平面宣傳 公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳 售後追蹤老顧客
(4)電視報紙 海峽都市報、閩北電視台等
(5)口碑宣傳 各大企業領導的推薦和認可
8、活動費用：
咖啡屋、各種裝飾材料 500元以內
相機 20xx元以內
兼職費用 6000元(待定)
宣傳費用 3000元(待定)
旅行社合作計劃書範文 篇4
時光如梭，白駒過隙之間，xx年又將宣告結束。慕然回首我已在導遊行業度過了3個年頭，似乎一直以來我也只是在不斷地前進，從沒有回過頭來做工作總結。一切所取得的成就自然也不知是緣何而來?
時至歲末，今天難得有時間，我決定靜下心來，好好寫一篇工作總結，回顧一下自己這三年來的成敗史。
首先在工作總結中我要談到的是興趣愛好，看過《瘋狂的賽車》這部電影的人應該知道這樣一句台詞“幹一行愛一行”，其實此話一點不假，起初做導遊也是我個人的興趣愛好，我這人喜歡旅遊，也喜歡和別人去交流，因此我感覺導遊是我比較喜歡的職業，只有你喜歡了你才能將其做好，所以在這三年的導遊工作中，無論遇到什麼艱辛與磨難，我都沒有動搖過自己做導遊的夢想，自然我也就感覺這些磨難才能讓我真正的感覺到做導遊的樂趣。
其次在工作總結中我要談到的是學習，一直以來我都是這樣比喻導遊的，我認為導遊就是一個歷史知識的百科全書，我們的職責就是為遊客提供詳盡的歷史知識，這樣一來我們就要保證自己要時刻的去學習新的知識，學習黨的各項政治政策、經濟政策、學習黨在新的歷史時期的主要理論，用來武裝自己的頭腦，在思想上緊跟形勢，努力是自己成為具有優秀道德品質，高尚職業情操、遵紀守法，盡職盡責的導遊員。積極參加省市旅遊局組織的培訓班，認真學習導遊知識、導遊業務;業餘時間細心學習《漢語言文學知識》、歷史地理文化知識、《心理學》、《公共關係學》、《政策法規》，認真閲讀相關的經濟知識、社會知識、旅遊知識，在學習中堅持勤動眼，大量的閲讀有關景區、景點的資料和有關風光民情的書籍;勤動手，把讀到看到的相關資料、甲篇名作、經典名句都分類整理，以豐富自己的學識，增加自己的見聞。
最後在此次的工作總結中我要為大家分享一點我的帶團經驗。多溝通、交朋友。溝通要從瞭解做起，旅遊者的性格大致分為兩大類：外向型、內向型。外向型的活潑、愛交際、喜講話、多點子、熱心腸，另一面又急躁、好動、好勝、散漫，這類人好溝通，但不穩定。內向型的穩重、冷靜、有主見、情緒穩定，另一面少言、孤傲、憂鬱，這類人不易溝通，但卻很重感情，一但認可你不會輕易改變。作為導遊要通過觀察、交流了解遊客，正確的區分客人的性格類型，採用靈活的方法，因人而異，適時適宜的進行溝通，隨時觀察遊客的情緒變化，及時調整策略方法，始終保持和諧歡樂的團隊氣氛。在旅遊活動中，導遊和旅遊者不僅是服務與被服務的關係，更是合作伙伴，只有遊客的通力合作，旅遊活動才能順利進行並達到良好的效果。為此，一個很好的方法就是導遊和遊客真誠的交朋友。交朋友要從尊重對方做起，把主動服務、真誠服務、熱心服務、周到服務貫徹始終，從小事做起，與細微處顯真誠。和遊客交朋友，要有一顆平常的心態和包容的心態，和遊客建立平等的關係，不能厚此薄彼;導遊員和遊客相處時不要爭強好勝，滿足一時的虛榮，作嘴巴上的勝利者，要保持融洽的氣氛，建立“君子”式的朋友關係。
旅行社合作計劃書範文 篇5
一、企業特性與背景分析
成立於1865年，經歷一個半世紀的發展後，諾基亞公司已成為目前世界上最大的通訊設備供應商。在“科技以人為本，誠信創造價值”的理念指引下，諾基亞不僅為企業創造了更多的商業機會，也豐富了人們的日常生活。
秉承“攜手同行，共創未來”的宗旨，諾基亞中國公司成立二十六年以來，始終致力於打造中國長期發展的道路。中國也已成為諾基亞全球最大市場，是諾基亞最具有戰略意義的市場，也是諾基亞重要的生產、研發和創新基地。
在當今形勢下，雖然諾基亞仍佔據着全球手機市場的38%，但其在高端智能手機市場上的領先優勢正日漸衰退，利潤逐漸縮水。如何在智能手機領域搶佔中國這一具有重要戰略意義的市場，是諾基亞公司的當務之急。
因此，公司總部希望能夠通過此次獎勵旅遊增強企業凝聚力，激發員工創新靈感與團隊意識，為公司獻計獻策，解決公司燃眉之急。
二、獎勵旅遊需求分析
諾基亞是大型跨國公司，總部位於芬蘭，為使大中華區的員工更好的為公司工作，深入瞭解總部的文化氛圍及文化起源是十分必要的。因此，本次獎勵旅遊將十分全面的為大中華區的員工展現芬蘭的文化特色並通過總部會議、集體活動等項目增強企業向心力與員工的集體榮譽感。
三、獎勵旅遊規劃
1、名稱：冰芬之旅——20xx諾基亞大中華區獎勵旅遊
2、目的地：“千湖之國”——芬蘭
3、時間：20xx年12月22日—20xx年12月27日
4、參與者：諾基亞大中華區中高層管理人員及智能手機研發部研究人員，共30人。
5、旅遊線路：北京-赫爾辛基-凱米-羅瓦涅米-薩利色爾卡-赫爾辛基-北京。
四、芬蘭概況
芬蘭位於歐洲北部，與斯堪的納維亞半島相連，西靠瑞典，北臨挪威，是北歐最東邊的一個國家。但由於海洋氣候的影響，芬蘭的氣候十分宜人，是一個四季分明的國家。夏秋季平均氣温超過攝氏20度，在冬季（每年1月和2月份）平均氣温達到零下6度至零下15度。在夏季，幾乎沒有什麼夜晚，在最北部太陽從不落下；在冬季，南方平均日光時間為6-8小時，在最北部一個月內幾乎看不到太陽升起。和相隔芬蘭灣聖彼得堡一樣每年都有一段時間的白晝期,沒有夜晚。
芬蘭最着名的可能是它的安寧和美麗的大自然。廣闊的森林、獨特的羣島以及數千個湖泊，構成一幅幅令人歎為觀止的山水畫。芬蘭不僅擁有神祕的北國風光，還不乏現代的北歐風情，其生活水平高、經濟發達，科技先進。
芬蘭的生活特別輕鬆和自由。大部分家庭都有遊艇和鄉間小木屋及一片森林。假日全家去鄉間划船，小木屋度假，森林中休息是最常見的生活方式。桑拿是最普遍的家庭設施，這也是為什麼桑拿被稱為芬蘭浴的原因。芬蘭是世界上犯罪率最低的國家，完善的社會保障制度，高額的税收制度，強大的福利制度使國民之間的貧富差距較小，人的生活得到充分保障。
五、交通
旅途中會體驗到多種交通方式，其中不乏獨具芬蘭特色的車船：
1、飛機：在首都國際機場乘坐國航，到達位於赫爾辛基的萬塔機場。由赫爾辛基到達凱米，以及歸途中都會乘坐芬蘭國內的短途飛機。
2、火車：由凱米到達羅瓦涅米，沿途可以盡情欣賞芬蘭美麗的自然風光。
3、破冰船：在凱米作為一項單獨旅遊項目。
4、旅行巴士：“破冰之旅”結束後會乘旅行巴士到達羅瓦涅米。
5、雪地車：在位於羅瓦涅米的聖誕老人村可以在廣闊的雪原中 體會乘坐雪地摩托和狗拉雪橇或馴鹿雪橇。
6、渡輪：在赫爾辛基的遊覽中可以搭乘10分鐘的渡輪到達位於南面島嶼上的芬蘭堡。
7、步行：市內遊覽參觀。
六、住宿
由於每一天都會在不同的城市遊覽，所以每晚的住宿場所都不相同且各具特色：
1、第一晚住在赫爾辛基的斯特蘭德希爾頓酒店，讓參與者得到很好的休整，為第二天即將開始的旅途做好準備。
2、第二晚享受了桑拿浴後就住在桑拿浴度假村。
3、第三晚傍晚到聖誕老人村入住在芬蘭傳統式的尖頂建築裏，有復古的磚牆，温暖的壁爐，每個房頂上都有聖誕老人標記，窗外可以看到木頭搭建的馴鹿欄……寧靜的小鎮給人以童話般的感覺。
4、第四晚在薩利色爾卡入住可以看到極光的玻璃屋頂酒店。
5、第五晚回到赫爾辛基再次入住斯特蘭德希爾頓酒店。
七、美食
為期五天的行程裏可以享受到具有芬蘭特色的傳統美食。
芬蘭美食的獨到之處是其菜餚的選料與取材，得天獨厚的自然環境也使芬蘭人盡情享受着來自田野、森林、湖泊和大海中的新鮮而又無污染的天然食品。現代化的飲食潮流觀點強調清純健康，芬蘭的傳統烹調方式特別符合這個時尚趨勢。
芬蘭的食品結構主要以肉類、魚類和馬鈴薯為主，其中肉類又以牛肉和豬肉為主。西紅柿、黃瓜、胡蘿蔔和捲心菜等是最常見的蔬菜。而牛奶和奶酪則是主要的副食。此外，芬蘭的魚子醬（吃的時候需添加酸奶和洋葱末）也是極富魅力的美食。馬鈴薯是主要糧食，配以不同魚類或肉汁，為普遍家常食法。芬蘭也是黑稞麥之鄉，將黑麥做成各式麪包或麥粥，添加有益纖維，美味而有營養。特色介紹：
1.魚類：芬蘭號稱“千湖之國”，國家的海岸線蜿蜒綿長，魚類的供應十分豐饒。三文魚、波羅的海青魚、鮭魚、淡水鱈魚樣樣鮮美，不愧為愛吃魚者之天堂。炮製方法有煙燻、明火烤、蒸、焗等等五花八門。另外，來自水域的小龍蝦，是芬蘭人夏天不可缺少的節令美味，來一杯當地土產的伏特加佐餐，再配上魚子醬的三明治，簡直就成了海鮮愛好者的人間瓊餚。
2.野味：芬蘭最出名的野味是馴鹿，燉馴鹿肉是一種較好的烹調方式，大飽口福之後還會使人感到舒筋活血而渾身温熱，大家還可以嘗試“扒鹿肉”，文火嫩煎，口感十足。除野鴨和松雞外，大家還可以在傳統的餐廳裏嚐到越來越普遍的熊肉菜式。其他着名菜式有肉釀捲心及肉丸。稱為“獵人肉扒”的是磨菇汁碎肉。
3.湯：清甜鮮美的三文魚湯當是遊客們的餐前首選，鮮甜奶白的湯汁令人難忘。在冬季，人們用最肥的淡水鱈魚煮的濃湯，也是魚湯中的皇牌美味。魚湯通常與馬鈴薯一同煮沸，連湯帶料的一併吃下，那就是一頓頗能裹腹的湯宴。豌豆湯是冬季運動後特別令人暖胃的食品，夏天氣温稍高則煮普通的菜湯。
八、具體行程
第一天：從首都國際機場飛往赫爾辛基，10：55-14:35（當地時間，有6小時時差）；
入住斯特蘭德希爾頓酒店，調整時差，晚7點歡迎晚宴；
第二天：參觀諾基亞芬蘭總部，度假村桑拿浴；
第三天：飛往凱米，開始破冰船之旅；傍晚乘車前往羅瓦涅米聖誕老人村；
第四天：遊玩觀賞，乘坐雪地摩托或者狗拉雪橇和馴鹿雪橇；
乘大巴前往薩利色爾卡，在玻璃屋頂酒店觀賞極光；
第五天：乘大巴返回羅瓦涅米，飛回赫爾辛基，購物、參觀名勝；
第六天：在一頓豐盛的當地特色早餐後乘飛機返回北京。