2023年新人工作計劃範文 篇1
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為xx人。
我從入司至今已有兩個月了，這兩個月裏，在領導和同事的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時深刻地學習、理解了以“至真至誠，陽光服務”為核心的企業文化及各項規章制度。
首先談談對營業員這個崗位的認識，這個崗位屬於作業類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規範和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是微笑，我的優秀體現在每一個工作細節上。優秀、熱情服務對於我們來説就是最大的資本，也是企業的“運行之本”。營業員崗位應具備的素質，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態度，熱愛產品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態，建立良好的人際關係，包括與公司內部人員的關係和與顧客之間的關係；認同自己所從事的職業，就是營業員是推動企業發展的力量，是顧客的導購專家。
營業員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、櫃枱衞生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每週的工作：週五對促銷活動內容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調整、pop張貼和現場佈置。每月月底最後一天參加商場盤點，負責對相關櫃枱出樣及櫃枱的商品進行盤點。
其次，營業員的工作職責。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產品類型，完成銷售計劃，熟悉產品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調研。服務方面：認真執行“三米原則”、“陽光服務原則”，嚴格是、執行“首位負責制”。環境方面：瞭解蘇寧樓層的分佈和各連鎖店的分佈，嚴格執行區域負責制。人員方面：做好新進員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待並協助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領導尤其是督導的引領下，在2個月內，我經歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學會了除了以上的內容外，還學會了週報、月報、市調報告的製作，SAP系統、SOA系統、e—learning系統等，以舊換新流程、家電下鄉操作流程。
總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在是對的。給了我成長的舞台，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在這個大舞台上展示自己，能為輝煌奉獻自己的一份力量。
2023年新人工作計劃範文 篇2
第一日
上午認識公司
學員自我介紹——讓銷售員之間互相認識
介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等(總經辦)介紹公司的管理制度(人事部)
介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷售部)
下午
介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷售部)
介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內容和一些關於健身的常識(教練部)
第二日(銷售部)
上午推銷準備
一、熟悉產品
介紹公司賣點的所有卡種、價錢、優惠措施、會員須知等
二、瞭解市場
1、認識目標客户羣
2、瞭解市場潛力
3、認識競爭對手
三、開發客户(配合演練)
1、尋找客户的方法
A、地毯式訪問法——洗樓
B、連鎖介紹法——舊客户介紹新客户
C、中心開花法——於特定範圍內發展具有影響力的中心人物
D、個人觀察法——從自己日常周圍生活環境中尋找潛在客户
銷售培訓計劃P22、如何判斷客户
1)客户的類型
2)判斷客户的購買需要
3)判斷客户的購買能力
四、約見客户
1、約見前的準備
2、電話約見的技巧
下午親身感受
一、瞭解競爭對手
分組到對手公司進行深入瞭解(設備、服務、價錢、優缺點等)
二、參與運動及課程，感受服務
第三日
上午會見客户(配合演練)
一、形象塑造
一個專業健身顧問的塑造
1)心靈要美
2)儀容儀表
3)個人儀態
4)建立自信
5)附帶工具
二、設計開場白
好的開場白等於成功了一半
三、如何獲得客户好感
1、先推銷自己後推銷產品
2、同顧客作朋友
四、誘發客户的購買慾
1、設計參觀路線、介紹產品
銷售培訓計劃P32、告知健身對其帶來的好處
3、讓客户親身感受
五、基本的銷售技巧
下午異議處理
一、客户拒絕的原因
二、細心聆聽、分析
三、排除異議的技巧
1、顧客永遠是“對”的，不可否定顧客，善用Yes……..
2、根據不同類型對症下藥
第四日
上午達成交易(配合演練)
一、客户的成交信號
二、促成技巧
下午售後服務及客户管理
一、售後服務
1、定期對客户進行回訪(特別在重要的節日)
1)電話
2)短信
3)E-mail
4)書信、賀卡
2、客户健身時多與客户交談，幫助解決其在健身過程中遇到的
問題
3、誘導客户介紹新客户
4、當公司有活動的'時候，及時通知客户參與
5、對快到期的客户建議辦理續卡手續
二、客户管理
1、客户分類
銷售培訓計劃P41)未成交的客户
A、可以成交的
B、有意向的
C、代啟蒙的
2)已成交的客户
先按卡種分類，再按開卡月份進行細分
2、客户記錄的內容
1)未成交的客户
2)已成交的客户
第五日
上午個案分析及討論
列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式
下午心得分享
由業績好的個別銷售分享工作過程中積累的經驗、心得、方法等
第六日
上午綜合質素
一、團隊建設
1、互相幫助
2、避免搶客
二、心理調節
1、學會面對失敗
2、有積極的人生觀
3、控制情緒
三、目標設定
下午外出派單及銷售實習
2023年新人工作計劃範文 篇3
營銷是一項偉大的工作，很多知名的企業家都是從銷售崗位上開始自己的職業生涯的。從當今職業需求來看，銷售一直是十分熱門的職業。無論你走入任何一個招聘會的現場，你都會發現各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。
但同時營銷又是一項極具挑戰性的工作，挑戰你的個性、挑戰你的'耐心、挑戰你的智力、挑戰你的勇氣。
能夠從銷售戰線上作出一番成績的人，往往在自己的職業發展道路上都會有不錯的結果。萬事開頭難，營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想盡快進入狀態，見到成效，要有四個“多”，即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。
1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客户，多與客户接觸，通過實戰來積累經驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要儘量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經驗，不敢跟客户過多接觸，尤其是那些性格偏內向的銷售代表，非常在意客户對自己的評價，在客户面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特徵的行業，往往是那些性格偏內向但注重誠信的銷售代表更能贏得客户的信任，更容易達成愉快的合作。
2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客户溝通過程中客户的反應，把握住客户的需求及其需求背後的內在需求。銷售是跟客户溝通的過程，客户的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決於對方採購經理的個人感受。所以要思考客户每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背後的含義是什麼。不僅僅是在拜訪客户的現場多思考，更是要在離開客户辦公室後多思考，從中分析客户的真是需求，發現自己產品或服務的特徵如何與客户的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客户需求。
3、多請教。所謂多請教就是要向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。
4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客户和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客户溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客户。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫院裏看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當中豐富自己。
正如此前所説，營銷是一項極具挑戰性的工作。上述四個多要相互結合起來，通過實踐和思考找出問題，再通過請教和觀摩來吸取經驗。然後再回到實踐當中，四個“多”的綜合運用能夠幫助營銷新手快速進入狀態，找到打開勝利之門的鑰匙。
2023年新人工作計劃範文 篇4
對於剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來説，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市場。先不要忙着寫銷售計劃，等你覺得對市場情況、產品情況都有一定的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客户以及你對產品銷售的認識。
這份銷售工作計劃應是銷售渠道和銷售方法的概要，當你已經更進一步瞭解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般來説，一份完整、明瞭的銷售工作計劃，至少需要包括以下幾方面的內容：
1、市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3、客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4、銷量任務。就是定出合理的'銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
銷售計劃怎麼寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
2023年新人工作計劃範文 篇5
度過了一個充實的寒假，我們迎來了新的學期。對於我來説，這是一個即將充滿挑戰的重要學期。在接下來的文藝部工作中，我將以創新、務實、協作的精神來對待每一項工作，同時也會在學習等其他方面更加嚴格的要求自己。為了使自己的工作更加具有條理性，我做出瞭如下計劃：
一、工作方面
1、四月份我係將承辦樂器舞蹈大賽和校園歌手大賽，對此我將在部長的帶領下，和本部其他成員一起積極策劃活動，對所負責的節目認真積極組織排練。
2、六月初即將迎來一年一度的畢業生晚會，對此我將認真負責的做好我係節目的組織與排練，配合院裏辦好晚會，為我係增光添彩。
3、對文藝部的工作要做到面面俱到，曲藝、舞蹈和歌曲三大類的節目都要及時瞭解最新的排練進度和演員情況。和文藝隊的成員們多多進行溝通。
4、作為文藝部的成員，將用更嚴謹的態度對待每一次我係主辦或承辦的文藝活動，杜絕在以前活動中所出現過的錯誤。遇到問題要及時和部長溝通協商，使問題能在第一時間得到解決。
5、認真完成部長下達的每一項任務，不拖欠不隱瞞每一項事情的進度，積極彙報反饋結果，使事情順利進行。
6、對於我係其他兄弟部門的活動要積極配合，發揚吃苦耐勞精神，為藝術系學生會獻出自己的一份力。
7、對於例會、值班等日常工作，要做到認真對待，有事情要及時請假，以免耽誤事情的正常進行。
二、學習方面
1、本學期課程比較輕鬆，在做好學生會工作的同時，也不能放鬆對學習的態度，認真對待所學的每一門功課。明確自己的身份是個學生幹部，要以學習為重，不能本末倒置。
2、做到最起碼的上課不遲到不早退，有事情不能上課要及時和班長輔導員請假，給予批准後才能離開。
3、一定要嚴肅對待每一科的考試，無論是考試課還是考查課，都不能出現掛科的現象
以上就是我本學期的工作計劃，我將按照實際情況認真執行。希望在我們每個人的努力協作下，使文藝部的明天更加燦爛！
2023年新人工作計劃範文 篇6
工作目的：
文藝部，作為藥學院廣大學生藝術文化交流的主要組織者，一直竭力為同學創造良好的校園藝術氛圍，為學院吸納文藝人才，通過參加各項賽事，提高藥學知名度及影響力。組織策劃文藝活動，為廣大同學提供展現自我的平台，同時豐富同學們的課外生活，增強藥學院的凝聚力
工作對象：學院全體同學
工作成員：學院團委學生會文藝部全體成員
工作內容：
本學期主要的工作內容是策劃排練學院迎新晚會節目，以及組織參加校級各項文藝比賽。根據目前所接通知，本學期主要的校級文藝比賽為：新生文藝匯演，小品大賽，主持人大賽。此工作計劃，只針對以上內容。根據以往經驗，在學期中校級會陸續舉辦比賽，我們會根據具體通知，再做相應計劃，大體流程為：選拔參賽選手（或確定參賽節目及演員）—排練或培訓—參賽。
除了完成本部門的工作，我們也會努力協助其他部門，並配合院裏的其他工作安排，例如遊園活動，文明巡禮月等。
9月
上旬—納新工作
1、開學第一週組織會議商討納新工作具體安排及對納新對象的要求
2、第二週，開始納新報名，並進行面試，最終確認新干事名單。
中旬—制定制度，選拔演員，確定迎新節目
1、組織文藝部的會議，並制定相關制度，使部門工作有序進行
2、選拔迎新晚會的演員及參加學校文藝比賽的選手，選拔重心為08級新生。
3、確定新生匯演的節目及演員，制定進度表
4、確定小品大賽劇本及演員，並開始組織訓練
5、確定主持人大賽選手，組織選手參加比賽
6、初擬迎新晚會節目表，通過調整，在第三週確定好最終節目表
7、制定藥學院文藝人才儲備表，做相應培訓
2023年新人工作計劃範文 篇7
今年，是中國抗戰勝利73週年，我們不僅為我們的祖國感到驕傲，更不能忘記舊時代中國的恥辱，以及中國是怎樣一步一步走向今天的。
隨着西方國家的興起，中國逐漸落後。從1840年開始，英法等帝國主義國家用鴉片、洋槍，使中國逐漸淪為半殖民地半封建社會。據不完全統計，舊中國在外國侵略者的強迫下，先後簽訂的不平等條約有1100多個。這是多麼可悲啊！
但是，經過一次次戰爭，中國人民站起來了！辛亥革命的爆發，中國共產黨的.誕生，以及偉大的南昌起義，無數革命先輩拋頭顱、灑熱血，前仆後繼，最終取得了革命的勝利。
經過28年艱苦卓絕的奮鬥，中國人民終於迎來了新中國的誕生。在今天，我們應該傳承這紅色基因，做這個時代的新人。
這使我想起一篇文章《木笛》，主要講了報考樂團的木笛手朱丹，不願在南京大屠殺的紀念日演奏歡快的樂曲，但他的愛國精神最終感動了主考官，被樂團錄取了。我們要學習朱丹的那種愛國精神，為了國家的利益而拋棄個人的利益。
時代在進步，我們過上了幸福的日子，但紅色的基因得傳承下去。我們要更加努力地學習科學文化知識，將來報效祖國，爭做時代新人！
2023年新人工作計劃範文 篇8
每當那鮮豔的五星紅旗在我們的國歌——《義勇軍進行曲》雄壯的旋律中冉冉升起時，我總是感到無比的衝動與自豪。作為新一代的接班人，我們要傳承革命先輩們的“紅色品質〞與“紅色事業〞。
説起英雄人物，我就會想起：堅持不懈的朱德同志，樂於助人的雷鋒叔叔，大義凜然的伍假設蘭，不畏艱險的王二小。“休言女子非英物〞的鑑湖女俠秋瑾……他們為人們做出了無數的奉獻，也讓敵寇聞風喪膽。他們那頑強的意志和堅持不屈的精神讓我滿懷敬佩。
幸福不會從天而降，夢想不會自動成真，生活也不會一帆風順。作為新時代的接班人，我們要堅決信念，沉着地走向明天，走向未來，繼承先輩們的榮耀傳統，為實現中華民族復興的偉大夢想而奮鬥。
作為中國人，我們要愛國，因為“天下興亡，匹夫有責〞。而作為少先隊員的我們，祖國新一代的接班人，更應該立下為祖國增光添彩的遠大志向。
我們是國家的'花朵，是國家未來的棟樑之才，等我們將來長大後，成為了一個能為國家效力，能為國家做奉獻的人，這才是一種偉大、榮耀的成就。
我們又是新時代的接班人，所以，我們更應該努力，把愛國精神落實到身邊的每一件事中。我們要傳承先輩們的紅色基因，努力學習，放飛夢想，為祖國建設添磚加瓦。
2023年新人工作計劃範文 篇9
當我們坐在寬敞明亮的教室，翻開嶄新的課本，一次次捧讀寫滿苦難與輝煌的歷史故事時；當我們坐在屋檐下，一次次聆聽祖輩們講起那些崢嶸歲月的往昔時，我的小腦袋裏總會浮現一個又一個疑問：什麼是紅色基因？她有哪些動人的故事？作為新一代的我們又應該怎麼做呢……
於是，我帶着這些疑問，跑去問我的爺爺。爺爺是個老解放軍，他告訴我，在我生長的地方，就是一個充滿紅色的地方——鄞江鎮建嶴村。在爺爺的提醒下，我便開始尋找紅色的足跡。沿着彎彎的建嶴溪，我一路向前。在溪邊一處高塘上，三間兩層的房子引起了我的注意。經過歲月的洗禮，房屋有些破敗。屋前，一棵不知名的樹木，看似瘦削，卻高聳入雲。屋檐下，一塊牌匾格外清晰：中共四明山地委舊址。
拾級而上，映入眼簾的是一座四四方方的院子，恰如北方的四合院。正對大門的遠處，豎着一根旗杆，一面鮮紅的.五星紅旗正迎風招展。遠處，連綿起伏的羣山，鬱鬱葱葱，在綠色的背景下，那一抹紅色顯得更加鮮豔奪目。我深深地被這一抹紅色勾住，久久凝望注目。
不知是誰提醒了我，才踏進一旁的陳列館。哇！一件件歷經磨難的農具與武器，一幅幅血與肉的黑白圖片，極具感染和震撼，它們彷彿都在訴説着那個戰火紛飛的年代，日軍是怎樣施行着他們的暴行。
聽當地的奶奶講，這是一段不得不説的歷史：1942年9月，中共四明地委的王文祥、羅白樺兩位領導來到建嶴設立地委機關，他們先在建嶴國小住了幾天，後在建嶴小溪邊租了三間房子居住，指導整個四明地區的鬥爭，年底轉移至姚南。
於是，故事也就此展開：積極送子參軍、接力護送傷員、開展“二五減租”搞生產自救……言語間，奶奶眼帶淚花，卻滿是驕傲。
在那個戰爭年代，建嶴人用生命保護着縣委和幹部，成為攻不破的“紅色堡壘”。
“青山埋忠骨，青史留美名”。歷史不會忘記，那些為了國家的復興和民族的解放而英勇獻身的烈士們，永垂不朽，光照千秋。作為新一代的接班人，我們應該付出辛勤的勞動，努力學習，就算得了獎也不要驕傲，俗話説“山外有山，樓外有樓”我們必須不斷地努力，追求更高的標準。而且我們也要熱愛祖國，勤奮學習，把理想付之於實際行動中，並且還得遵守紀律，講文明，熱愛集體，助人為樂；我們也要熱愛勞動，積極參加各類比賽和少先隊開展的各項活動。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”未來的路很遙遠，但是，我們只有學會創新，學會開拓，才會取得進步。讓我們用愛心、恆心、信心托起自己，一起去傳承紅色基因，爭當做時代新人吧！少年強，則國強！我堅信，祖國的明天一定會更加美好！
2023年新人工作計劃範文 篇10
時間飛逝，轉眼間，嚴冬正慢慢走過，春風帶着花的精靈也悄悄拜訪了大地。回顧上學期，文藝部在院領導的關心和所有成員的支持下，順利的完成了本職工作，豐富了同學們的課餘生活。新學期開始，文藝部又迎來了新的機遇和挑戰。文藝部一直旨在豐富同學們的課餘生活，陶冶同學們藝術情操，並在最大限度內豐富同學們文化藝術知識。並爭取將每一次活動都辦成有特色、有意義的活動。、
一.工作背景
現階段文藝部內部狀況如下：從部長到每一位成員分工明確，各司其職。現有一名部長，兩名副部長，23名成員。經過短短三個多月的相處，文藝部本着團結協作，和睦相處，為廣大師生服務的宗旨，逐步完善工作體系，為學院營造了活躍的氣氛。大家齊心協力，職責清晰，工作齊上陣，形成了良好的作風。新學期到來的同時也是文藝部迎接挑戰的時刻，文藝部做好了充分的準備。特別是在部門內部整頓以及活動創新上，將會有更高的突破。
二、完成部門組織建設
職位工作責任
（1） 部長：積極開展組織安排各項工作，開展文藝活動，豐富校園生活
（2） 副部及各成員：協助部長開展各項工作，並且在工作中不斷提升自我的工作能力。
三.部門例會
1.保持每週開一次內部會議。
2.請部門成員務必參加，有事不能參加者提前與部長請假。
3.助理做好例會記錄，每月上交給上級檢查。
4.會議期間積極交流，增強文藝部內部的凝聚力。討論時發言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態度對待每一次會議。
5.會議期間應將手機調至振動或靜音狀態，不因個人而干擾整個會議氣氛。
四. 管理計劃
1. 充分調動文藝部所有成的員積極性和主觀能動性，深入瞭解和發揮文藝部每個成員的能力和特長，以及他們對文藝部提出的發展建議,不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，積極組織各項活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面，為學生會添磚加瓦。
2. 每次活動之前，向主席團進行彙報，聽取意見。要詳細分配工作及人員，要求各有關人員工作到位。活動結束後留好活動材料，如節目單，聯繫方式等，並進行書面或口頭總結。
3. 與各部門保持緊密的聯繫，配合各系部搞好各項文娛活動，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
4. 協助其他部門開展工作，加強與學校各文藝類社團的交流，共同完成院上的各項任務。
5. 在工作中不斷髮現自己的問題，總結經驗，以實事求是、積極向上的工作態度面對新問題，迎接新挑戰。
五.文藝部的完善
我們目標是建立起一個快樂的團隊。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
對於部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合。在條件允許的情況下經常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。我希望今年的文藝部能成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景以上是我對文藝部本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據各部門要求和需要，密切配合學院的各項工作，並以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才
華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。