活動推廣計劃總結 篇1
20__年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客户信息量1759條、發佈B2B信息9100條、網站文章撰寫發佈516篇、微信粉絲用户達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平台和工作流程等，這些收穫和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”為了20__年能夠有更高的突破，現對20__年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成20__年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
20__年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成併成熟。20__年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標杆，網絡部20__年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
20__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客户羣體的推廣。20__年微信粉絲增加計劃預計達5000人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客户，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。4，通過微信平台進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。
2、微營銷之企業自媒體平台打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客户對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。20__年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要為醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平台。
二，客户VIP羣打造。
客户維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客户打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客户溝通平台勢在必行。20__年網絡部將打造客户VIP羣，通過對核心客户實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客户與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客户對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客户立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客户貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用户粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20__年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客户訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客户服務系統，可以直接與我們客户服務人員進行在線溝通，隨時為客户解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平台信息推廣
20__年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20__年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。20__年網絡B2B免費信息預計發佈120__條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費B2B平台收集
20__年網絡部家人整理B2B網站162個。為了實現免費平台最大效益，20__年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網站
原有的B2B網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部20__年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20__銷售目標
20__年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
20__年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42台，完成銷售達__x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於20__年工作網絡部更有信心。20__年網絡部計劃銷售目標將衝擊800萬元。
活動推廣計劃總結 篇2
活動背景
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、 活動目的：
將"好好吃"麪包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.
二、 活動名稱："好好吃"麪包品牌推廣活動
三、 活動時間：__年12月18日
四、 活動地點：四川教育學院
五、 主辦單位："好好吃"麪包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學院學生
七、 活動分工：
活動前
1、項目部門
主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間製出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單.
(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.
3、外聯部門
為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯繫與本次活動有關的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進行活動的會場佈置人員及統計學生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員佈置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現場紀律，安排好管理人員。
活動後
1、外聯部門
負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。
2、組織部門
負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。
以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、 活動細則：
1、文明宣傳，保證現場秩序;
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;
3、部門之間要配合默契，相互幫助.
九、 活動預算：
五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,綵帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由製作人員自行準備,預計工資20元;麪包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.
總共合計340-390元左右.
活動效果預測[/page]
十、 活動效果預測：
可在四川教育學院內擴大"好好吃"麪包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力
策劃人:
活動推廣計劃總結 篇3
一、目標分解
__年，全市優質低硫煤炭推廣任務共計570萬噸，其中主城區推廣低硫煤為274萬噸,主城區以外的縣(市)、區推廣任務為296萬噸(分解目標見附件2-1)。
二、主要任務及責任分解
(一)各縣(市)、區政府負責，要成立市優質低硫煤炭推廣使用工作領導機構，根據推廣使用優質低硫煤炭工作分解任務，認真制定落實方案，並將任務繼續分解到轄區內有關單位，明確責任單位和責任人，機構人員名單、聯繫電話、落實方案於__年3月底前分別報市工業經濟促進局和市環保局。以後每月5日前將優質低硫煤使用月報表報市工業經濟促進局和市環保局(報表樣式見附表2)。
(二)列入責任分解範圍的重點用煤單位，要根據各自的推廣使用任務制定切實可行的實施方案，__年3月底以前分別報市工業經濟促進局和市環保局。以後每月5日前將優質低硫煤使用月報表分別報市工業經濟促進局和市環保局。對落實優質低硫煤源有困難的企業，市工業經濟促進局要幫助協調解決。
(三)為確保優質低硫煤炭推廣到位，市政府與各縣(市)、區人民政府、低硫煤供應單位、用煤單位等責任分解單位一把手簽訂責任狀，各縣(市)、區人民政府與責任單位要層層簽訂責任狀。細化責任，明確目標，確保各項工作落實。年終將根據完成情況及進度對責任單位進行考評。
(四)市環保工作領導小組辦公室不定期組織有關部門，對用煤單位和煤炭經營企業的煤質和使用情況進行檢查，並按照有關法律、法規和規章的要求，對違反規定的單位和個人進行相應處罰。市環保工作領導小組辦公室加強對優質低硫煤炭推廣使用工作的考核，對有關縣(市)、區及用煤單位落實情況實行每月統計和通報、年終總評辦法，對有關縣(市)、區及單位的工作進度進行考核，督促工作進展。年底前，要將總評情況上報市委、市政府，對完成任務好的單位將給予表彰獎勵，對工作拖沓、不能完成任務的單位點名批評，並追究有關領導責任。
(五)市工業經濟促進局負責，會同環保部門組織好優質低硫煤炭的推廣工作。
1.積極與山西、陝西、內蒙古、神華集團等煤炭供應企業溝通，爭取優質低硫煤的年供運計劃不低於520萬噸;要協調煤炭經營企業為推廣任務範圍內的用煤單位簽訂低硫煤供銷合同。
2.加大清理整頓煤炭市場力度，堅決取締無《煤炭經營資格證書》的煤炭經銷場(點)(含型煤加工企業)。對經銷超標煤炭的持證銷售單位，要按照《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及製品的規定》進行處罰。對屢教不改者，依法吊銷其《煤炭經營資格證書》，並依據《煤炭法》進行處罰，同時將有關情況書面通報工商部門。要定期向市政府和環保工作領導小組辦公室報告優質低硫煤炭推廣使用工作動態和信息。
3.督促石環公路以內煤炭經銷單位的儲煤場全部搬遷至石環公路以外。“1+4”組團以內所有煤炭經銷單位儲煤場要採取防塵網或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對沒有采取有效防塵措施的煤場，將不予辦理和換髮《煤炭經營資格證書》。
(六)市環保局負責對煤炭經銷和使用單位的煤質進行監督抽查，對用煤單位優質低硫煤推廣使用情況進行登記，監督用煤單位環保治理設施的運行情況。重點用煤單位每月抽檢2次以上，其它用煤單位每月抽檢1次以上。對使用超標煤炭的單位，依據《__禁止銷售和燃用含硫份超限煤炭及製品的規定》給予嚴肅處理，在新聞媒體上進行曝光，並及時將有關情況書面反饋市工業經濟促進局。
(七)市工商部門負責對未取得《煤炭經營資格證書》的單位和個人，不予核發營業執照，並對無照煤炭經營場點及時進行查處和取締。對市工業經濟促進局查處吊銷《煤炭經營資格證書》的煤炭經營單位，依法吊銷其營業執照或註銷其煤炭經營項目。
(八)市公安部門負責協助市工促局、市環保局等部門對經銷和使用超標煤炭的單位進行查處，及時制止暴力抗法行為的發生。
(九)市內各區政府和高新區管委會負責市區區屬以下(含區屬)用煤單位及二環路內“城中村”優質低硫煤推廣工作，每年7月底前要落實優質低硫煤來源，9月底前指導轄區二環路內“城中村”住户完成採暖期採購，優質低硫煤使用比例要達到100%。同時各區政府應儘快制訂補貼政策,鼓勵和引導“城中村”全面推廣使用優質低硫煤炭，減少低空面源燃煤污染。
(十)各縣(市)、礦區可根據當地實際情況，在本轄區內認定1-2家集中配煤場(設立條件見附件3)，擴大優質低硫煤的供應渠道。初步確定的集中配煤場名單，要在5月底前報市工業經濟促進局和市環保局審核備案。經審核符合集中配煤場建設條件的單位，由市工業經濟促進局在新聞媒體予以公佈。市優質煤炭儲備配送中心負責，要在採暖期內保證庫存在5萬噸以上，以備緊急情況下啟動應急方案。
活動推廣計劃總結 篇4
站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
(1)確定網站推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用户數量等。
(2)在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來説明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網站的推廣計劃(簡化版)
這裏將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
(1)網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用户20__人，註冊用户10000人;
(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
(3)網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。
(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
活動推廣計劃總結 篇5
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峯公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峯保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峯的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峯鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峯現有180家終端進行了細緻周密的調研;用一個月的時間，對登峯數百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;對某某登峯公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;對某某登峯公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明顯存在以下特徵：產品品種和品牌為數尚少;產品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產品無明確的產品定位;先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀;少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場;鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引着眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醖釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有着幾十年歷史的品牌，登峯品牌目前存在着以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有着發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峯品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峯系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峯鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峯鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峯鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";
(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峯品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的户外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人羣，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峯活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峯營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峯出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峯鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峯公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
活動推廣計劃總結 篇6
市場部年度工作計劃提綱
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部工作計劃
4 市場部20__年銷售計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客户檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三 市場部工作計劃
1 制定20__年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20__質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客户和市場需求的好產品來贏得市場和客户。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果説市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客户的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客户的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
活動推廣計劃總結 篇7
為了讓產品儘快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶佔市場份額，提高產品的銷量和市場佔有率，特計劃如下：
一、九州通系統分佈情況
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商;
2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮台倒閉，給貨款帶來風險;
3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處於武漢市以北，從107國道南下的客户由於交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強;
4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衞生服務中心、個體診所、鄉鎮衞生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、採購的返利確定;
◆與採購相關負責人、採購員的關係疏通;
◆與經銷商公司老闆的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實;
◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點;
◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策;
3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品(幻燈片的製作);
◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識;
◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。
◆我們自己發放;
◆通過經銷商內部促銷員發放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依託，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司(網絡在黃石)也是渠道的第一梯隊。
活動推廣計劃總結 篇8
一、項目概述
(一)項目策劃的背景
百齡是中國台灣的名牌牙膏，在中國台灣有相當的知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產品。
(二)項目概念與獨特優勢
百齡的獨特之處是味感鹹，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別於國內市場上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系中國台灣中高檔牙膏產品，採用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質的牙膏。
(三)項目成功的關鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵的問題是：
1、強化口感的獨特性，並努力為消費者所認可;
2、引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產品的附加值;
3、銷售網絡是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號的企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經驗。這些對國內消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨着中國人均消費水平的提高，以及國內牙膏市場競爭的加劇，國內牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏的更新換代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“輕鬆自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標
百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產品發售，先在北京市場上取得經驗，然後再推廣全國。
1、近期目標：投入北京市場，獲得80%認識率。(3—5個月)
2、中期目標：取得北京市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長期目標：1.取得全國市場20%以上的份額。
二、市場分析
(一)市場環境分析
A、綜合環境分析
中國是牙膏生產和消費的大國，l999年全國牙膏總產量達28億多支，人均消費量2.33支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨着人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衞生。因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20__年達到城市85%，農村50%的目標，説明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衞生。並在中國小生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
B、競爭環境分析
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加淨、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
活動推廣計劃總結 篇9
今年以來，在縣農機局和鎮黨委政府的關心支持下，我自覺加強自己的政治素質和黨性修養，不斷提升自己的為民意識和業務水平，勤奮踏實地完成了本職工作，在各方面都有所提高，為農機站的各項工作都打下了堅實的基礎。
一、加強學習，不斷提升自身素質。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅持認真學習業務，積極參加上級組織安排的學習參觀活動，從中學到了很多東西。努力用正確的理論來指導自己的工作實踐，弄清工作方向、目標和任務，跟緊時代步伐，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。
二、腳踏實地，做好本職工作。
這大半年來，我牢固樹立了“腳踏實地，勤奮工作”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職工作，勝任工作。不懂的地方就向其他同事請教。其次是認真完成領導交辦的每一件事情。無論是領導交辦的哪一項工作，都想法設法的完成，確保將各項工作落到實處。
三、強化管理，切實做好農機工作。
1、為方便廣大農機手，確保農業生產有序進行，將農機培訓工作作為一項重點工作。改變以往集中培訓的方式，親自帶領全站人員巡迴各村宣講農機政策法規、《拖拉機維修保養》、《交通安全法》、《農業機械促進法》、《條例》《農機發展動態》等，分散受訓人數達980餘人，大中型機手複訓率達100%，小四輪機手複訓率達90%以上，為農機安全生產打下堅實的基礎。
2、以服務為目標，以田管為重點，推進農機田管科學化進程。今年全鎮冬修工作突出了一個“早”，同時加大冬修督查力度。在春耕生產前，組織全站幹部認真對全鎮25台鏈式拖拉機進行檢查，深入到農機户家中督促冬修，以保證冬修質量，為春耕生產的順利進行奠定了基礎。
3、依法規範農機監理工作，層層簽訂了農機安全生產責任狀，落實了各項農機安全生產措施。年初與各機手簽訂安全生產責任書296份，分別簽訂了農機管理責任書;還與各小型微耕機户簽訂安全生產書165份。
5、抓實農機安全生產教育，通過張貼標語、黑板報和發放宣傳資料等強化農機安全宣傳，向機手發放宣傳資料250餘份，並適時督促農機駕駛人員參加安全日活動
6、認真開展田檢路查工作，緊緊抓住集市、春運及“安全生產月”活動之際組織監理員在田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查農機安全隱患，確保生命財產安全。全年共組織田檢路查24次，配合縣監理站聯合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698台次，糾正違章21人次
7、做實拖拉機審驗工作，為一年一次拖拉機審驗工作發放審驗通知書300份，8月13日審驗拖拉機296台次，審驗率達98%。
活動推廣計劃總結 篇10
為了系統全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“____年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發，請各代理商、加盟商參照執行，為促進__品牌女褲的銷售及形象提升，再創輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閲讀並弄懂本指引，不明之處請致電：________。
第一階段：(9月15日至9月28日)
各區域經理：
1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;
2、根據促銷指引協助代理商貨源計劃及儲備;
3、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市佈置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;
4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;
5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;
6、協助代理商統計預計參與終端客户，以及促銷海報需求數量事宜;
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;
2、新款上市及對前期新款上市佈置不到位的終端跟進調整事宜;
3、根據實際所在區域實際情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區分新、舊款式及價位佈置陳列進行促銷，提升銷量;
4、根據總部提供的方案，指導終端製作、佈置櫥窗及門頭條幅等活動用品;
第二階段：(9月28日至10月8日)
各區域經理：
1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，並指引代理商跟進活動執行;
2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;
b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼於展架/地台旁等醒目位置;
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應擺放在收銀台告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;
c、條件允許，贈品儘量重複擺放;
d、贈品上需有明顯的贈品標識;
4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;
5、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞鬥志、增強導購員信心;
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發揚我優勢;
7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;
第三階段：(10月9日至10月15日)
各區域經理：
1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發揚我優勢，傳回公司總部備案;
2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估，不斷檢查與完善;
代理商：
1、收集下游客户活動執行情況及信息反饋;
2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等
活動推廣計劃總結 篇11
一、項目概要：
作為一個家庭FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加註冊用户數量。
二、項目週期：
201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂該項目，為201_年後的推廣做更多的準備。
三、項目核心：
軟文宣傳+活動營銷
四、項目目標：
1、提升網站的流量，提升網站在Ale_a和chinarank中的排名;
2、增加網站註冊會員數量;
3、提升網站品牌，提高網站在線人氣。
五、執行方式：
1、軟文宣傳：不同的階段採取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。
宣傳頻率：每週可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一週和第三週發佈。
宣傳方向
(1)：結合行業。結合熱點事件，對家庭類網站在行業中的發展和前景進行展望;
(2)：結合功能。曬客的發展趨勢，人羣的動態變化分析，需要尋找一些數據分析;
(3)：結合網站。關於網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發佈引起行業的關注。
(4)：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。
(5)：利用對手。從家庭類其他網站的一些政策和舉動來分析家庭網站的發展。
(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點;將網站領導人的觀點作為專家視點發表。
宣傳媒體：
(1)：優先宣傳網絡媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門户網站，其他與家庭密切的網站。
(2)：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠衚衕、貓撲等
(3)：在各地的主流網絡媒體上發表。如廣西時空、廣西紅豆等
(4)：在各處儘可能發表的網站上發表，通過各類博客來發表
(5)：在各主流的網站上建立博客等。
2、網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。
針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;
其他的有效的活動。
六、效果評估：
每週製作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：
1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;
2、網站會員增長數，普通會員升級為高一等級會員的數量;
3、網站排名的變化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名變化
4、媒體發佈的字數(體現在媒體公關統計報表中)
七、項目預算：
1、軟文發佈費用：每月發佈50則稿件以上來計算，費用;
2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元
3、論壇發佈費用：需要組織人員參與發佈，費用元
4、博客發佈費用：組織人員發佈，費用元
5、統計分析費用：每月製作報表，並統計所有的效果，費用元
每月合計媒體公關費用：元，每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。
針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。
活動推廣計劃總結 篇12
一個好的網站如果沒能為人們所知，那麼這個等於沒有存在的必要。所以網站推廣便成了重中之重。
鑑於我是電子商務專業的學生，加上之前在電子商務網站兼職過網絡推廣員的工作，所以對網站推廣的方法和技巧有一定的認知。網站類型多種多樣的，不同行業的網站有着相對不同的推廣方式，我本着積極進取的心態，竭盡全力讓更多的客户知道本網站，提高網站訪問量，最終達到營銷的目的。
在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的工作計劃做出以下計劃：
1、認真配合主管完成既定的工作內容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進行溝通交流;2、要有網站推廣的推廣知識體系，做到能為公司的推廣工作獨擋一面;3、主動學習並補充相關推廣知識，能為網站推廣提出建設性的意見;4、及時做好網站推廣相關性總結，對已經執行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實施起到借鑑作用，進一步提高推廣效率。
活動推廣計劃總結 篇13
一、推廣目的
由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗佈置：背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。(見圖)
八、店員着裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍
活動推廣計劃總結 篇14
一、計劃表
計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿着正確的方向有步驟的展開，不至於偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該佔到整個報告60%以上的時間。
那麼，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。
(1)整體目標
再怎麼推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那麼一定會跟公司的行業背景、發展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建設，這個目標根據企業的不同而不同。
(2)量化目標
完成銷售任務、品牌形象提升和企業發展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰略目標。如果光有戰略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利於推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。
量化的推廣子目標與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個發展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發階段的大型工程設備企業，那麼你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書製作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標;如果是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那麼你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標。
(3)執行標準
在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎麼做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在計劃表中給出明確的説明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己説得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表裏，圖片和數字應該得到更多的體現。一場路演活動公司的執行標準是什麼，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。
(4)培訓計劃
如何保證你的推廣計劃得到有效執行?培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什麼，該怎麼做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者並不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示範，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出差錯。
二、考核表
在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎麼做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而後者解決的是意願問題。
(1)獎罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執行意願的問題，那麼考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高於公司標準，那麼也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進行創新。
(2)質量管理
很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏於管理，一旦該人員離開了現在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執行過程呢?費銷比、物料使用數量、活動週期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。
(3)競賽活動
“考核”實現了推廣人員執行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報製作和下發，反饋及時，取得的效果會更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導後，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
三、申請表
一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實現資源申請，用於公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不清晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
申請表的制定一定要遵循簡單、明瞭的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發現，在表格裏用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有説清楚，後來我在申請表裏增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。
市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。
活動推廣計劃總結 篇15
站目標與定位：
鴻鵠網站建設
初步定位是：宣傳以大學生為主的勵志文化的交流互動網絡平台 ;
長遠定位是：讓優秀的大學生在一起;
使命：全面提升大學生綜合素質能力 並使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養棟樑之才
初步目標：利用2個月時間，將網站建設成為史無前例，後無來者!大學生交流同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;
中期目標：利用6個月的時間，網站由傳統文化教育向優秀大學生在一起的人脈交流平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;
長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為優秀大學生在一起的人脈交流平台，網站扮演大學生集勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰賽、優秀大學生網絡平台、就業、創業指導等於一體，以“大學生勵志文化”為服務發展核心，開發了鴻鵠精彩大學特訓營、銷售精英、潛能開發、拓展訓練、公眾演説、人際關係、形象禮儀、商務談判、創業指導、領袖素質等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優秀的企業文化和規範的管理服務體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，並積極整合社會上有高度影響力的企業家、教育家等專家為大學生分享寶貴經驗，為大學生提供高品質的綜合素質能力學習和優秀大學生網絡平台雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、人才輸入輸出中介費、企業產品銷售為利潤來源。結合4C導向進行網站建設的注意事項：
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客户和消費者;
2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不
可鋪張燒錢;
3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;
4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
網站策略
將營銷策略貫穿到網站建設過程，鴻鵠勵志的網站策略模式是：專業網站+社區網站，並做到每日更新，定期改版，以會員的身份來寫目標的短終期來聚集優秀大學生在一起，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力;後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎;有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關鍵詞
一般的網站最少都有五個關鍵詞，勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰賽、精彩大學特訓營、潛能開發、拓展訓練、公眾演説、人際關係、形象禮儀、商務談判、創業指導、領袖素質、優秀大學生網絡平台、就業、創業指導等。我的做法是一個一個來，把關鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關鍵詞，因為這是一個站羣，涵蓋了全國每個城市，包括每個區，縣，那麼將近四千多個網站怎麼推廣呢，現在有很多這樣的大型站羣，推廣的模式基本差不多，就是確定重點區域推廣，這裏強調的就是，在第二個月推廣第二個關鍵詞的時候千萬不要忘記了已經提高的第一個關鍵詞，當然，也可以一起推廣所有的關鍵詞。
創建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客，很多時候是博客的流量上去之後網站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來就是每天去更新，發表軟文，發表一些訪
客的看點，讓他們經常光顧，有時候為自己的網站做一下廣告，他們會好好的看的。
信息平台發佈
將鴻鵠勵志現有勵志及勵志相關的培訓課程和拓展活動信息直接登錄各大信息發佈平台，既可以提高鴻鵠勵志品牌認知程度，還可以直接尋找目標或理想志同道合的朋友和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
廣告策略
廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法;
網下推廣法
網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;
雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發佈留言和論壇信息(可用技術手段實現，主要採取論壇，博客，郵件羣發)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問;
軟文推廣
軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用户幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”:“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我説完這些話，你的第一反應是什麼?--馬雲!這就是他們“口碑營銷”!
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂!活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鍾)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。
導航網站登錄
265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。
桌面製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。
目錄
在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。
流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。