網絡推廣策劃 篇1
一、方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為___網絡營銷策劃，第二部分為___風景旅遊度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、___網絡營銷策劃
2、1___網站目前情況
___網站目前為信息發佈平台，信息來源為網絡管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;
2、2___網站改版建議
2、2、1增加會員中心，後台增加短信服務系統
會員中心提供會員註冊服務，通過互動式平台增加網站信息來源，增加網站的客户粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心後部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須在線註冊網站會員，同時開闢部分收費信息內容，如招標資訊、採購信息、聯繫方式等。具體會員中心內容如下表:服務功能服務功能詳細介紹vip會員高級會員普通會員價格/年1800元1200元600元二年優惠價格3000元20__元1000元市場價格各種鋼材價格當天各大鋼廠出廠價格，如:螺紋鋼、等價格信息-鋼材成品價格當天主要城市鋼材成品價格信息-招標信息招標預告①數據更新:每日標訊200-500條以上
②數據來源:招標公告來自全國各地近20__個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府採購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據面及時、最、最專業的招標採購、擬在建項目發佈媒體;
③數據內容:提供招標單位及業主名稱、聯繫人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;
④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。-招標公告-中標公示-招標文件下載向用户提供部分招標文件網絡下載服務-採購信息政府採購每天發佈政府採購公告數量達100-200條-企業採購可以自由查看加密的採購商機，與買家聯繫短信服務手機短信提醒把當天的重要材料招標信息、相關價格信息發送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至於丟掉任何商機-郵箱訂製訂製信息用户可按地區定製所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息發送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。企業推廣收錄中國鋼材行業企業數據庫企業信息收錄在管道行業名錄，方便採購商選型在線交易通過在線聊天工具與客户交流，排名靠前產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁網上留言諮詢通過後台留言系統，第一時間接收到詢盤企業品牌展示新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客户第一眼發現貴公司-企業產品發佈不受限制的發佈產品圖片，供採購商選購人才招聘發佈招聘公司所需要的行業精英免費行業展會帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。(與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳)免費行業會議商務網站獲得一個企業網站，例:公司介紹產品展示供求信息資質榮譽電子樣本人才招聘詢價留言聯繫我們等強大功能，進行網上產品推廣!二級域名網站免費獲得一個企業網站二級域名，例:，同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用户瀏覽。網站模板更換系統提供10多個模板供客户選擇上傳公司logo在商務網站上傳公司商標上傳企業資質榮譽可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度設置公司招牌在系統的後台設置代表公司形象的圖片電子樣本發佈把企業的產品樣本製作成電子格式的樣本發佈在___網站上;可供用户查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息擬建信息重點項目跟蹤①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核准、批覆、規劃、在建全程跟綜。
②為用户提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等;--項目核准批覆--擬建工程項目--報建、在建工程--年度及長期項目--鋼材專業信息行業資訊信息當天的國內、國際新聞動態鋼材技術、論文下載國內外鋼材先進技術及專家論文學説-市場分析研究國內外宏觀市場分析--行業標準規程下載提供面的鋼材及相關的標準規程，免費下載--注:打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。
2、3網站首頁首頁改版
增加供求板塊、企業展示板塊、會員企業區、展會信息中心、招投標信息中心。
2、4網站日常工作
加強原有信息更新工作，保證每個板塊至少每天有5條信息進入，重點模塊首頁信息每天必須更新;首頁廣告規範化，廣告製作選擇和網站主色彩一致的圖片，圖片可鏈接到相關公司的企業站點或在本網內的店鋪，儘量避免死鏈接;
2、5網站流量獲取
網站盈利的基礎是網站有效流量的獲取，免費的推廣諸如論壇、範文大全社交網絡、博客推廣、互換鏈接等。付費推廣如百度競價、谷歌競價、網易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費用、有效流量難以控制，網易、新浪推廣有效流量高，花費最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。
2、6網站盈利
網站改版後盈利方式有會員制(收費見上表)、平面廣告費(見網站廣告服務)、企業排名、短信服務(招標信息、政府採購信息為主)、二級頁面百度聯盟。
三、中國旅遊網網絡營銷推廣
3、1網站內容改版
將網站內所有廣告換成___相關主題廣告或企業鏈接;增加___吃、住、景點三個專題欄目;增加泰憩宮酒店宣傳、預訂等酒店在線管理系統。
3、2網站推廣(網易推廣方案)
目前網絡營銷已經成為營銷方式的主流，客户已經形成了“先搜後買”的消費習慣，在浩瀚的網絡世界如何能夠讓我們的潛在客户第一時間找到我們就成了主要的網絡營銷問題。
3、2、1、網易有道搜索推廣能為我們解決什麼:
網易有道搜索推廣是有道搜索引擎提供的一種收費服務，它整合網易內容頻道，網易126、163郵箱，有道搜索引擎，有道詞典和網易有道推廣合作站點五大平台全方位有計劃地對您的商品或服務進行宣傳，向消費者傳遞信息，促進他們購買您的產品或對您的產品形成良好印象。
3、2、2、我們利用有道搜索推廣產品的優勢
1)形勢新
搜索引擎推廣是新興的網絡推廣模式，與傳統廣告形式相比，具有成本低，受眾目標羣明確等諸多優點，也是未來的廣告發展趨勢，能夠第一時間的讓我們潛在客户找到我們。
2)受眾廣!
網易有道搜索推廣投放渠道質量高，全方位多平台，其中網易內容頻道是國內的瀏覽網站，關注的人多，擁有忠實的用户;而網易郵箱雄踞中文郵箱市場的霸主地位，市場佔有率第一，擁有超過3億用户，每天接收到3、5億次發信請求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。
3)針對性強!
網易有道搜索推廣通過關鍵詞相關技術，讓我們的推廣信息只出現在相關內容的網頁上以保證點擊質量，確保每一位點擊您廣告的用户都是有興趣購買或使用您產品的用户，確保廣告的有效投放。
4)成本低!
網易有道推廣起價一毛錢，競價一分錢，真正是最少的錢可以帶來的商機。
5)效果有保證!
網易有專業的客服，定期與客户進行顧問式交流，解決我們所有疑問;分析策劃小組為我們提供詳實的消費報告和數據分析，且為客户提供推廣優化方案，幫我們瞭解廣告投放效果，推進廣告投放效果，力求配合我們的產品市場為我們的廣告做最有效的推廣。
3、2、3、有道搜索推廣收費方式
網易有道搜索推廣的廣告採取起價一毛錢，競價一分錢的模式，按照廣告點擊量進行付費。客户設置廣告的限價，廣告根據有道質量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質量分是綜合客户出價、客户網站建設、客户的廣告與關鍵詞匹配程度等多方面因素評定。廣告的單次點擊費用就是以客户廣告排名下一名的廣告出價加一分錢。
例如，您設置廣告價格為0、4元，而下一名廣告出價為0、35元，當該客户的廣告被點擊時，扣除的點擊費用為0、35元+一分錢，也就是0、36元，並以此類推，單次點擊價格不會超過客户設定的價格上限0、4元。客户還可以設置每條廣告每天的花費預算，投放時間等等，以此節約推廣費用。
3、2、4、各平台推廣信息展示位置
如圖示，紅色方框內及為網易有道推廣的廣告在個平台上展示示例。
1、網易門户2、有道搜索
3、郵箱“霸王郵”位&郵件下方
3、2、5、推廣關鍵詞及標題描述示例
推廣關鍵詞:旅遊、旅行社、中國旅遊、河北旅遊、河北旅行社、滄州旅遊、滄州旅遊、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅遊景點、滄州旅遊景點、西柏坡、西柏坡旅遊、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術、平山西柏坡、旅行社報價、滄州旅行社報價、滄州周邊遊、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅遊……
標題描述:
1、針對內容網絡，主要是用標題吸引客户注意力，擴大產品及認知力。
滄州___、旅遊首選
給您一個浪漫的假期!貴賓熱線:8
2、針對搜索引擎，主要是對我們的特色產品進行推廣，在相應的目標用户羣形成購買行為。
推薦!五一出遊滄州周邊遊
包往返車票，2正1早餐，住宿。國慶時節出遊別有風味，適合居家、情侶出遊。
3、2、6、各平台流量及消費預估由於推廣信息展示受投放區域、關鍵詞競價、標題描述點擊率、有道質量分、網站質量等多種因素影響，此項消費預計僅供參考。
網絡推廣策劃 篇2
一、前言
隨着時代的發展，網絡技術的推廣，整個人類世界已經進入信息時代。目前，據瞭解，每一所大學都幾乎都有自己的校園網站，但大多都是一些學校校方自己發佈的消息和學生的學業有關的一些設施。而且現在已經不是古人的那個兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的時代，只有“耳聽六路，眼觀八方，理論與實踐相結合”，才能在就一個合格的大學生，一個對社會有用的人才。
二、建設網站目的及功能定位
本網站的建立，是為了給全國大學生建立起一個共同的學習環境，一個相互學習的平台，一個交友的橋樑，一個信息共享的資源庫。
通過等級審核操作，審核管理人員可以對站內發佈的信息進行等級分類處理、屏蔽、刪除處理，從而可以有效的控制站點頁面上信息的顯示。
審核信息時，將審核級別設置為屏蔽信息時，該信息將不再出現到站點的聚合頁面上，但是用户自己的個人空間上面仍然顯示。
如果想徹底屏蔽該信息，請使用刪除功能。審核信息分為5個等級，您可以根據頁面聚合的條件，將信息自由進行等級分類。用户發佈的信息默認審核級別為待審狀態。
管理員可以在站點設置中，設置是否允許待審狀態的信息顯示在站點聚合頁面上。
擁有方便、實用的內容管理系統(CMS)功能包括：資訊管理、資訊發佈、資訊審核、資訊分類、資訊字段自定義等，讓網站能夠更容易地管理和維護。
資訊權限與用户組權限相結合，站長可以將資訊的發佈、管理、審核等權限設置於不同的用户組，讓指定的用户組擁有資訊管理功能。
方便的上傳機制支持帶預覽圖的多附件批量上傳功能，並支持本地、遠程上傳，讓上傳功能變得更加容易、方便。實用的高級編輯器高級編輯器支持全屏編輯、文章發佈失敗後內容自動恢復的實用功能。支持上傳圖片的共享插入。
方便易用的管理平台/個人空間管理平台用户使用起來容易上手。
三、網絡技術解決方案
採用租憑虛擬主機，以Window_P和Window7操作系統為主，本站模版以個性化開發為主，當然基本的框架還是有的。網站安全性措施，防黑、防病毒方案，與專業公司合作，由其負責。
四、網站內容及實現方式
本網站的基本框架是這樣的，通過初始界面進入本網站的主頁，在主頁上，如：改為：校園風光校園最新信息資料庫聊天室社團探索師生天地。
本網站的初始界面就像下面這個列子一樣，只需輸入學號和密碼(初始密碼和學號一樣)就可以進入本網站。
本網站將和全國各大高校建立合作，將所有在校大學生的學號輸入本網站，學生只要憑藉學號和密碼就可以進入本網站，初始密碼和學號一樣，學生可以自己修改密碼。進入本網站，學生可以擁有獨立的空間，就像QQ空間一樣的空間。
本網站還會隨時在主頁面發佈各大高校的學校信息，當然每一個高校都有自己的高校獨立社區，信息都會發到各大高校社區裏。
學生中只要有超過1000人申請某個社團，系統就會開放這個社團，這樣可以給一些志同道合的同學建立自己的獨立空間，可以在這個空間裏做與他們興趣有關的事，而且，這個空間的管理者就設個社團的團長擔任。當然每一個學生也可以瀏覽他們的空間，但是不能發表自己的見解，除非向這個空間的管理員申請得到許可。
本網站的資料庫裏收藏了一些文學、科技、天文等等書籍，也有一些社會常識、職場技能等等對學生自身以後的發展有用的資料。學生可以自由的下載、瀏覽。
本網站會從各高校的校園裏拍攝優美校園風光，隨時更新。
本網站的聊天室可以自由聊天，形式就像這樣：完全自由，無論什麼言論。
探索欄目，本網站會從大網站蒐羅一些對我們大學生來説有用的信息，裏面有搞笑的、最熱新聞信息、娛樂圈等等。
就像這個形式的：
本網站的師生天地，是專門提供給老師的，老師可以上線，在這個裏面與自己的學生談論學習等等。
本網站還有些空白空間，這些空間將會給一些廣告商，讓其出錢捷星廣告的發佈，當然，廣告也只是一些有關我們大學生自身需要的東西。
這個網站的特點就是學生可以把自己的在文學、生活等等方面的知識發到我們網站相應欄目中，也可以在這個網站上學習各種文化知識，在這個裏面，學生之間既是朋友也是老師，即時信息的享受着，也是信息的發佈者。
只要你在幾認為在這個方面有一技之長，就可以開堂講課，互相學習，而且，學生之間可以資料共享，只要學生之間達成協議就可。
五、網頁設計
因為本網站的主要羣體是大學生，所以主頁的第一行就是一些各大高校的標緻性建築
圖片，是不停變換的那種。接下來的就是導航條以及搜索區，在接下來就是本站推薦的好文章，好事蹟等等，有文字有圖片，而在網頁的左邊就是學生的個人信息，以及自己喜歡的一些應用欄目，在右邊就是搜索欄目和遊客留言。點擊就可進入。網頁的整體顏色以清新、文學性為主。
本站的所有內容，只需動動鼠標就可瀏覽，毫無技巧性可言。
六、費用預算
起初只需幾千元進行域名註冊和網頁設計，至於後面的費用要等以後網站的發展情況而定。
七、網站的發佈與推廣
網站的推廣就是有學生之間互相介紹，在一些電視台打一些廣告等等。網站的發佈就是以互聯網的方式發佈。
希望：網站所有內容遊客均可回帖。博客內容發佈需要學生學號驗證，回帖不需要。
突出評分排序功能。
儘量優化網站數據，即使不能一次性解決所有問題，也要充分考慮給今後數據修改者保留接口。
希望能考慮假設網站數據轉移時的兼容問題。
網絡推廣策劃 篇3
隨着互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋樑。近幾年隨着“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝着網絡購物的趨勢發展。所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民瞭解我們公司，瞭解我們的產品，吸引更多的潛在客户信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的化。
我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁製作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、製作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎裏有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。
一、網站設計風格
1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客户亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細緻的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。
2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，並要進行不斷的更新和維護。這樣利於搜索引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發佈商品的一個有利位置。
5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。並注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
6網站儘量採用動態生成系統。儘量少用flash動畫。這樣不利於網站優化，更不利於搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。
二、網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，着重的部分是軟文發佈:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發佈。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要藉助於一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
1網站定位
第一、全面瞭解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是域名。記錄下這些數據!對以後很有用。
第二、全面瞭解目標人羣，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆!若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人羣的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人羣細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上不要。網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。
每週給你網站註冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回你的網站;
3活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間裏，如果有人在你的網站上進行了註冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;
4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用户幫我們進行口碑宣傳。
5大型網站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用博客推廣
8交換鏈接(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到的效果。)
9開設行業資訊頻道
11開通網站論壇
12利用網摘系統推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的客户郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。
四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪
以下是吸引客户訪問您的網站的七種方法。
1、提供短期優惠。
2、搭上流行趨勢的順風車。
3、定期更新信息。
4、舉辦活動。
5、瞭解客户。
五、利用話題炒作
六、適合於本站且最時尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。
2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。
流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然後發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量比較大。
二:針對性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳
2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網上朋友:利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發佈首飾圖片網絡連續劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子後，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。製造氣氛。
四、以人為本，用人拉動策略
目前不少人在做網上兼職和網賺，那麼公司可以製作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平台，也許這些人中就是你的潛在客户或成為公司日後的經銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環節。
以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的查看和審閲。(個人簡歷將在另外文檔裏描述)。
網絡推廣策劃 篇4
一、應用市場推廣
應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費(免費)遊戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用户下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋果APPStore和安卓市場、安智市場、3G門户、機鋒市場、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用户習慣的下載渠道，方便用户通過各種渠道進行下載使用。
在選擇應用市場時候，我們可以通過ALE_A排名來獲悉應用市場是否屬於流量較高的，從而判斷其是否屬於主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場的論壇是用户分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發佈，吸引用户的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發佈論壇帖子並安排專人進行維護置頂是很有必要的。
在國內的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP應用屬於應用軟件，因此，撰寫關於APP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應用市場論壇官方合作，策劃利於APP應用推廣的活動主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動，讓客户提前知曉APP應用的品牌信息。
後期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果AppStore等渠道下載APP應用手機客户端，並給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回覆欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對於論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用户可以根據自己的知識經驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新徵程，APP應用與廣大網友共同期待好成績。參與方式：
①收聽APP應用騰訊微博
②轉播此微博並寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準。
截至時間，獲獎規則：
①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品;
②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢?有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用户的真實建議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用户的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發佈有獎問卷調查，並安排專人進行及時回覆，增加與用户的互動性，並及時解答用户的使用疑問，第一時間讓用户使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用户進行登錄並瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(SocialMedia)是用户用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用户撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平台，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用户獲取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索後，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證APP應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。
由於搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化(SEO)，是針對網站進行利於搜索引擎排名的優化，優化內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS優化。
關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分佈，關鍵詞密度進行優化建議。我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前10位網站的關鍵詞密度，以他們的關鍵詞密度範圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。
架構優化，網站結構是指網站中頁面間的層次關係;按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯繫方式五層結構去實現。結構優化使搜索引擎所有內容利於搜索引擎收錄。
內容優化，主要從以下幾個方面着手：網站的技術層面(是否為div+css)，html代碼是否簡潔，頁面標題(Title)、關鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網頁的內容是否充實，圖片標籤是否優化。
鏈接優化，網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接(包含了導航欄和麪包屑導航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。
CMS優化，即動態發佈系統優化，是集內容發佈、編輯、管理檢索等於一體的網站管理系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此製作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利於APP應用推廣的詞條並通過審核，便於用户通過關鍵詞搜到相關APP應用，瞭解更多詳情。
3、知識問答
知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯網體現，能更清晰的描述APP應用的產品特徵與品牌特徵。
基於搜索的互動式知識問答分享平台進行推廣的重要性不言而喻，用户可以根據自身的需求，有針對性地提出問題;同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用户，除了能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流量，從而提升網站的轉化率。
抓取和分析各種網絡問答平台上與“APP應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計製作有利於“APP應用”推廣的問題。發佈問題及答案，並把答案選為最佳答案;發佈於百度知道、天涯問答、搜搜問問等平台。並利用SEO技術提升排名至平台首頁。
平台選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執行步驟：
a、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案;
b、針對APP應用，完成知道答案的設計;
c、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發佈，以及答案選為最優。
預期效果：
a、知道平台，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁;
b、搜索引擎平台搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現;
c、對APP應用功能性相關的問題，都可以在知道平台找到相關答案。
4、文庫
給別人一個下載你的APP的理由!通過設計併發布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用户瞭解和使用APP應用應用。
根據用户的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，並根據上傳規則優化好文庫文章標題並優化內容，選擇國內主流平台百度文庫、豆丁等進行上傳。
5、視頻
將APP應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客户更直觀地瞭解APP應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網絡新聞
網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，，根據搜索關鍵詞，定期發佈利於APP應用的網絡新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用户搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關於APP應用的介紹。
全方位覆蓋門户、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結果。
四、門户網站推廣
門户網站(PortalWeb)，是指通向某類綜合性互聯網信息資源並提供有關信息服務的應用系統，在國內主要以新浪、網易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡遊戲、免費網頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門户網站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網絡曝光度。
五、移動廣告推廣
通過移動廣告平台精準投放廣告覆蓋上述用户羣，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平台和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平台。在平台上，開發者提供應用(例如APP遊戲)，廣告主提供廣告，用户下載App應用，點擊廣告後，廣告主就會通過移動廣告平台支付一定的費用給開發者。
選擇最優質的移動廣告平台進行投放，並不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣告投放主要包括：
1、為不同客户定製不同手機網站、App客户端、營銷活動Minisite頁面，滿足客户多樣的需求;
2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需製作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴大口碑營銷;
3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，並進行技術分析，實現科學的優化;
4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的瞭解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣告的轉化率;
5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，瞭解各個平台的優劣勢，為客户選擇最適合的移動廣告平台。
綜上所述，通過各種渠道對APP進行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，後期再通過高效的APP運營，吸引用户保持黏性，從而創造企業APP的最大商業價值。
網絡推廣策劃 篇5
一、前言
__於20__年8月__日正式在__發佈。
__應用商場(MobileMarket簡稱__MM)是聚合各類開發者及其優秀運用(軟件、遊戲和主題)和數字內容(音樂、視頻和閲讀)，滿足跨平台、跨終端用户實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平台，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，並提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛鍊並最終實現創業就業夢想，打造一套基於__互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
__學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是__的用户，有77.6%的用户不瞭解__MM。
為了配合__MM在我院的推廣，20__年3月11日下午，__學院經濟管理學院__團隊成立了。
本團隊力求從__MM的定位着手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高__MM在__學院的知名度。
二、背景分析
(一)行業分析手機應用商店的價值在於形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用户可以使用到更具創新性的應用程序：
“應用商店這種模式其實是未來在__互聯網上非常普遍的一種模式。”
自從蘋果公司的APPStore大獲成功後，產業鏈各方都紛紛着手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。
而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。
而像__、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平台基礎。
一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾羣體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。
根據近期AndroidLib發佈的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬;而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平台興起，非智能手機同樣有相關的應用平台解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平台。
針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平台，不僅有很強的硬件適應性，佔用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。
儘管低端手機還無法運行復雜的__應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平台及瓶頸，成為__應用指數增長的奠基石。
(二)消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，佔總人口的17%。
他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。
而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。
不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載遊戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。
而今的在校大學生幾乎都是80後、90後，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。
追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性於一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
(三)市場分析截止20__年11月，我國__用户數已有6.3億，其中__的用户數就有4.4億，佔據了近70%的市場份額。
__網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%，網絡接通率平均為98.24%。
而MM平台真正實現了跨平台、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平台，智能和非智能手機的用户都能夠通過MM平台獲得應用。
目前MM平台支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：__學院在校大學生
2、推廣目標
__學院學生都有手機，其中80%的學生都是__用户，但有77.6%的用户不瞭解__MM。
本方案旨在使__MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
(一)主題“__MM，你值得擁有!”
(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找__MM、有獎註冊等活動整合協調運用，以便全方位提高__MM的展露度和知名度。
五、活動方案
(一)廣告
(1)海報廣告：(時間在20__年4月1日——4月15日)
她有遊戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是__MM!
費用：50cm_100cm，20元/張_5=100元(2)廣播廣告__MM不屈服天生的高度，__MM不滿足昨天的難度，__MM不重複自己的角度，__MM高於別人的速度，__MM甘於誠實的態度，有__MM就可以挑戰每一度，__MM勇敢做自己。
(時間安排於20__年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀)
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平台，不一樣的感受，盡享__MM!
體驗全方位，__MM，你的不二選擇!成功的加油站，請鎖定__MM!(五天換一份)費用：6元/米_12=72元(4)黑板報廣告__MM創造未來!蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。
如果幸福不在路上，那麼一定就在__MM。
(時間20__年3月30日——4月16日)
費用：免費
(5)贈送優惠券(與__公司聯合推廣促銷)
__MM驚喜無限!
凡在__MM平台上註冊(見附件1)併發布應用的學生，即可享受__公司精心為您製作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。
並送貨上門。
傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
(二)贊助活動
1、贊助__學院商務禮儀大賽
(1)時間：3月30日～5月5日
(2)地點：__學院
(3)廣告語：__MM祝商務禮儀大賽圓滿成功!
(4)費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大週末
(1)時間：20__年4月15日
(2)地點：__學院經濟管理學院旅遊服務學院
(3)廣告語：__MM，七彩週末，七彩人生!
(4)費用
橫幅6元/米_12=72元海報50cm_100cm，20元/張_5=100元卡片7cm_11cm，0.1元/張_1200=120元合計：292元
3、贊助__學院創業大賽
(1)時間：4月初至5月初
(2)地點：__學院
(3)廣告語：__MM，型動創造未來!
(4)費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
(三)尋找__MM
1、時間：20__年3月30日——4月16日
2、地點：__學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注__MM。
尋人啟事
__MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。
她攜有音樂、電子書、遊戲、學習辦公類軟件。
望知其下落者速與__聯繫。
聯繫電話_。
(四)有獎發佈應用__MM，有“發”就有送在註冊的__MM平台上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到__MM上。
與更多的人分享。
發佈應用即有流量相送，讓你玩個盡興。
同時即有可能獲得5元紅包。
(五)經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終於制定出一套“__MM校園推廣方案”。
關於這套方案，我們的着眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑几個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。
好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客户的理念。
校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。
只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
網絡推廣策劃 篇6
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用户”展開，包括“吸引用户”和“留住用户”，説白了就是：讓用户過來，並留下。
運營的三個階段：吸引用户、把用户留住、讓用户掏錢。
運營三大核心目標：擴大用户羣、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用户活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用户運營：負責用户的維護，擴大用户數量提升用户活躍度。對於部分核心用户的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用户反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略
後期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用户運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標羣體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、用户數、留存率、轉化率、活躍用户數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用户數。之後，我們又會比較關注活躍用户、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同時期獲得的用户流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用户流失的具體原因。
APP獲得一定用户以後，剛開始用户會比較多，隨着時間的推移會不斷有用户流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閲讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用户留下來，真正使用APP的用户才會越來越多。
次日留存：因為都是新用户，所以結合產品的新手引導設計和新用户轉化路徑來分析用户的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用户流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段裏，用户通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用户能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用户。
渠道留存：因為渠道來源不一，用户質量也會有差別，所以有必要針對渠道用户進行留存率分析。而且排除用户差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用户
用户每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用户數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命週期來看。
活躍率是指活躍用户/總用户，通過這個比值可以瞭解你的用户的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用户活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，用户的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用户活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用户相對總用户的佔比。即充值人數/註冊人數 _100%
註冊用户付費率 = 總註冊/APA
平均在線付費率 = ACU/APA
活躍用户付費率 = UV/APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用户羣的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用户的目的。最後通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所説的任何運營都圍繞“用户”展開，最終目的就是讓用户留下來;
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
2.3APP會員(廠家)賣點
啟動(20__年10月-20__年11月)
3.1人員配製
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設(1-2個月)
推廣(從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始)
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣説明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一)、標題
二)、主題
三)、內容
9. 論壇推廣説明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告説明
10.1 網絡廣告概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇範圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣説明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1、定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業、下游產業等)，長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關係，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是儘可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。
前期也可以做一些瞭解，那些目標會員或是客户希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、APP會員(廠家)賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業瞭解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配製
(一名編輯)編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作;
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業(配套行業、行業、)等資料：
1.(客户資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位)
2.通過線下關係收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客户端等超大流量社交網站進行資料採集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關係的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以儘可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門户廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客户進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙製宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發佈在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用户還是以優秀的內容為主，所以儘可能的能發佈一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，儘可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理;
分工明確，責權落實
人員考評，儘可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名(SEM)
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發佈到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化(網站SEO)
根據APP的定位列出儘可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關係網直接或是間接宣傳行業門户
羣發、定閲、報紙等手段
專業雜誌報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計(主要依靠流量統計)
對於參與廠家進行回訪瞭解情況
對於不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客户從哪裏來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表着來你APP的獨立用户和點擊量，關注數據可以理解成為每個用户到APP的翻看量，而翻看量越大，説明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客户從哪些平台點過來，哪些平台的鏈接比較有效果。這裏同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用户關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用户看得最多的頁面是哪個?這裏是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和微信裏展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間裏面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間裏面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以説廣告好不好看廣告展現的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博裏面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的羣體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流裏，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用户量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裏收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。
廣告位在空餘的時候儘可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空着。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及説明那些廣告位是可以投放的説明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣説明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客户比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客户的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。
軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶佔消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶佔消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閲讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。
隨着數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動羣體效應，便於打開市場
如果APP用户在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了羣體效應，在積累大量消費羣體同時，也打開了銷售的大市場。
B.軟文寫作參考標準
一)標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、祕決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。
4、借用名人、名站效應
例如“__” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。
二)主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敍述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章裏的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣説明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發佈企業產品和服務的信息，從而讓目標客户更深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪湧泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標羣體就會精準很多，也就會提高銷售量;
如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;
論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度;
論壇都是按照主題分類，產品與用户定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客户分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用户的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客户分析，要研究客户屬性，瞭解目標客户經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業只有從客户的角度出發進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客户互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等於有效傳播點，產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。
有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和發佈，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關係;
二、以明星、 關鍵人物為題材，切入點可大可小;
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用户參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客户網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發佈廣告，通過網絡傳遞到互聯網用户的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜誌)之後的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發佈信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例;
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;
?廣告表現可承載性;
?廣告效果的可監控性;
3. 媒體選擇範圍
a、綜合門户網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度;
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率;
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起着重要作用。
根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業廣告目標是商品促銷，選擇遊動式廣告。
根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的遊戲互動式廣告;如果是企業的忠誠客户，則選用製作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。
根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網絡廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
EDM營銷推廣説明
一、郵件營銷的優勢分析
最近幾年是郵件營銷(EDM)市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在20__年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件羣發可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客户郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中佔盡先機!
1、Email營銷的成本優勢
Email營銷最重要的特點就在於成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續推銷的機會
Email營銷可以讓企業與客户保持常效聯繫，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費羣體，發送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和划算。
如果用户是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，並且不會再來，也不會記得你網址是什麼，這樣就白白損失了一個潛在的用户。如果用户來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他註冊郵件，那麼他會很願意。
3、建立穩定的客户關係
與一般的產品(或服務)促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關係。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在於刊物和用户之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用户之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發送到用户的郵箱中，會產生用户和網站長期互動的關係。
4、滿足用户個性化需求
Email營銷可以為用户提供個性化的服務信息，用户可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續接收。
因此，在Email營銷中，用户擁有主動的選擇權，正是因為用户自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助於品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關係、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客户羣
郵件營銷的客户一般都是較精準的部分人羣，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關係。再者，能填寫郵件地址並允許企業發送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客户一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用户，並且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客户溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;
3、一般説來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內是比較合適的。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，佔據整個屏幕);
2、儘量使用統一字體;
3、簡潔明瞭，重點突出，注意不要強加給客户太多文本信息;
4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易於理解，並且與正文內容有直接關聯的圖片;
5、郵件信息內容要有針對性，是客户關心和感興趣的內容。
App盈利模式
1、廣告費： 首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等(成熟平台：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)
2、會員費： 高級VIP會員(20__元/年)、VIP會員(1580元/年)、採購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平台幾千到幾萬不等)
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費;排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)
6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平台上所有的供求信息第一個知道的就是本企業;可以為本企業帶來客户。
7、授牌費：針對手機門户網站的會員，單獨授牌;提高會員的榮譽感。
8、後期雜誌：雜誌廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓