月度工作計劃下載 篇1
一、增強個人形象
對於一名前台人員來説，個人形象無疑是很重要的。每一名客户第一次來到公司，面對的，接待他的也就是前台人員，所以説前台也是第一個和客户打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前台人員第一時間傳達的。這一個月的時間裏，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡粧微笑，在行為處事上也保持一個很高的標準，希望接下來的日子我也可以繼續保持，將這份熱情繼續發揚下去。
二、提升服務品質
在前台這份工作上，我也已經有了很多的感慨。我認為前台人員最重要的就是要提高自身的而服務品質，不管是面對剛來公司的客户，還是再次來公司的客户，以及來公司處理糾紛的客户，我認為我都需要保持一個的服務態度。他人往往就能從我們的服務態度中看出我們公司的服務品質。所以前台這份工作也有着非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續提升服務品質，為公司的形象做一個好的開場。
三、保持高度嚴謹
平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌，在一天的工作當中，我必須學會分清輕重，也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之後為第二天的工作在心裏做一個安排，這樣有節奏有目標的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴謹的工作態度是非常重要的，有時候我們犯錯就是因為粗心，而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何，我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態度進行工作。
來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接着一個月的流逝，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作，讓每一天都變得充實，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時，不會覺得浪費。我已經準備好了，不管是接下來一個月，還是接下來一年，我都能夠堅持向上，勇闖下去。
月度工作計劃下載 篇2
一、參加銷售培訓
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經驗的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的知識相結合，讓整體的銷售業績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業績做上去，為公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，儘可能的多去做業務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯繫客户，並且尋找新的客户，增加銷售的機會。在這個月裏，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。
三、加大對客户回訪的力度
作為銷售員，最先打交道的是客户，所以接下來的一月，我將會與我的所有客户進行回訪，對客户進行回訪的時候，我會認真的把客户提出的問題記錄下來，能夠當場回覆的就當場給予解答，如果當場不能的，也可以憑藉記錄在與其他人討論後給予回覆，這樣更加的準確些。10月份因為忙着其他工作，就忽略了對客户的回訪工作，所以進入十一月，我在對客户回訪的工作就要加大力度，這也是與客户建立良好關係的途徑，更是與客户加深交流的一個方式，因此回訪客户是一定要做到位的。
新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟着計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月裏努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
月度工作計劃下載 篇3
本月工作計劃要點：
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批優秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。
最後總結兩點就是：
1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
月度工作計劃下載 篇4
本着“安全就是的效益”的指導思想，始終不渝地堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，緊緊圍繞安全生產目標，對照年度安全工作計劃，按照指揮部和監理組的要求，結合工程實際情況，特制定_月份安全生產工作計劃如下：
一、組織開展創建“平安工地”活動。通過開展創建“平安工地”活動，進一步落實安全責任制，規範安全管理行為，夯實安全工作基礎，達到“五化”標準，即：制度建設規範化，專項資金保障化，日常管理程序化，現場保護標準化，場容場貌規範化。
二、做好防暑降温工作。各施工要根據天氣炎熱的實際情況，及時調整作息時間，儘可能避開高温時段作業，備足茶水，防止發生中暑現象，保障職工的身體健康。
三、加強食堂和宿舍的管理，過期的、黴變的食品不得食用，防止發生食物中毒事件和疾病傳染事件，職工宿舍要通風透氣，保持乾淨衞生。
四、做好預防自然災害天氣工作。夏季是雷電、大風、暴雨、颱風多發季節，各施工隊要做好防汛工作，備足備齊有關材料，以便及時應對。
五、加強班組的安全管理，班組的安全技術交底要認真進行，做到簽字落實責任，班組長要做到班前教育，班中檢查，班後總結，促使班組安全管理正常化、制度化。
六、加強橋樑施工安全工作，進入施工現場必須佩戴好安全帽，正確使用勞動保護用品，防止發生意外事故。
七、加強現場警示標誌標牌的巡查，發現有損壞的、缺少的要及時補足補齊，不留死角。尤其要重視通車路段的安全工作，來不得半點含糊。
八、加大安全檢查力度，安全員每天必須堅持到施工現場進行巡查，指導施工隊安全管理，幫助施工隊解決問題，指出存在隱患，並要求認真整改。
九、建立健全安全管理台帳，認真進行檢查，認真填寫安全日記，做到規範、真實。
十、完成領導交辦的有關工作。
月度工作計劃下載 篇5
為貫徹落實上級機關有關“開展秋季安全綜合大檢查”的會議精神，切實防止我部安全事故的發生，保障保證_月份安全生產工作的順利開展，安全環保科堅持以落實上級安全生產責任制為核心，以零死亡事故為目標，以加強安全教育培訓，抓員工安全意識為主線，以項目部全體員工為主要對象，以隱患排查整改為重點，以強化安全獎懲為手段，全面落實“安全第一，預防為主”的方針。現將_月份安全工作安排如下：
一、工作目標：
“四零三控制二保持”，即：本月無死亡事故(含外協用工)、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故，無機械傷害事故，加強對重傷事故、輕傷事故、職業病發生率的控制，保持安全生產管理體系的正常運轉，保持安全生產管理體系持續改進。
二、實施細則
(一)貫徹上級文件要求
認真學習上級文件要求，為迎接上級開展的“春節安全綜合大檢查“做好準備工作;
(二)安全生產
1.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業人員上崗培訓，做好重大風險、重要環境因素崗位能力考核工作。
2.繼續實行安全例會制度，及時溝通安全信息，及時總結、佈置、檢查和評比安全生產工作。
3.繼續完善應急預案，對各應急預案進行評價，督促各中隊積極開展針對性的應急演練活動，同時做好單位的月度安全績效考核工作。
4.加強對外來施工隊伍和作業人員的安全監控工作，建立外協用工安全技術管理檔案，確保外來施工服務隊伍安全協議徵訂率100%;危險作業審批率100%。
5.進一步加強各類危險源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查(周、月檢查)和日常巡查相結合，確保危險源始終處於受控狀態。
6.積極推進班組安全文化建設工作，嚴格規範班組安全行為(班前班組安全教育、班組日誌、勞保用品穿戴點檢、設備點檢、交接班記錄)，努力創建團結、互助、和諧、健康安全班組。
7.嚴查“三違”行為，做好特種作業和危險性作業的安全監護工作。
8.加強廠內車輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產區域的交通安全，防止廠內交通安全事故的發生。
9.繼續做好國慶節前安全專項檢查活動和值班工作，確保假日安全。
10.嚴格執行“四不放過”(即事故原因不清楚不放過，責任不明不放過，措施不落實不放過，有關人員未受到教育不放過)原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發生。發生工傷事故的單位上報“四不放過”材料後方可報銷相關費用。
11.督促各單位做好各類隱患的整改工作。
(二)環境職業健康安全管理體系建設
1.做好環境因素和危險源的重新辯識和更新工作。
2.做好環境、安全法律法規的更新工作。
3.嚴格執行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監督檢查工作。
月度工作計劃下載 篇6
一、健全機構，加強領導
成立了以園長為組長，全體教職工為成員的衞生工作小組。建立健全了各項衞生保健制度，完善了突發衞生公共事件等預案。層層簽訂了目標責任書，強化其安全意識。
二、加強管理，狠抓落實
1、注重環境衞生的淨化、美化、優化。始終保持天天一掃，壓濾機濾布每週一大掃，認真搞好衞生保潔工作、消毒工作、做好滅“四害”工作，確保一方淨土。
2、廣泛宣傳，強化觀念。充分利用廣播、專欄、黑板報、講座等多種形式向全體師生員工及家長宣傳衞生保健知識，豐富師生醫學意識，增強其衞生意識。
3、切實做好預防接種工作。認真堅持晨檢制度、體格檢查制度，組織幼兒、教師做好全面檢查，作好幼兒預防接種工作，濾布杜絕流行性疾病的發生。
4、狠抓常規教育，注重幼兒行為習慣的培養。通過各種方式教育幼兒養成愛清潔、講衞生的良好習慣，不亂扔果皮、紙屑。做到園內、園外一致，加強與家長的聯繫，做好幼兒教育工作。
5、注重幼兒營養攝入，確保幼兒健康成長。改善點心質量、數量，制定幼兒食譜，並對食品衞生進行嚴格的檢查把關，排除可能存在的食品安全隱患，為孩子健康成長提供堅實的保障。
月度工作計劃下載 篇7
一、銷售目標
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出_套房屋，並及時的跟客户簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。
二、其他的工作
只有極少部分的人會在看完房產之後選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客户的回訪，多跟意向客户溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客户聯繫的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客户、收集新客户的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。
三、工作總結
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關係，但要從失敗中做總結。總結自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以後就能夠節省一點時間去開發更多的客户。作為銷售是必須要積極主動的去聯繫客户、尋找客户的，等着客户送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之後還要繼續的去學習的地方。
月度工作計劃下載 篇8
本着“安全是的節約，事故是的浪費”的管理理念，把安全預防時刻放在各項工作的首位。根據指揮部和監理組的指示精神，針對施工存在的薄弱環節，結合當前工程進展實際情況，特制定_月份安全工作計劃如下：
一、按照項目部的佈置，參與“大幹八十天，完成路基土方任務”活動方案的制定工作，將安全生產管理工作列入其中進行比賽，進行考核，進行獎懲。
二、繼續開展創建“平安工地”活動，以創建活動為載體，強化安全管理基礎，不斷提高安全管理水平，不斷提高全體員工的安全意識。
三、針對__標改擴建工程與諸多鄉、鎮、村道路交叉，交通情況複雜多變的實際，制定切實可行的“通車路段安全施工和交通管理方案”，並下發到各施工隊，要求各隊嚴格執行。
四、針對各施工隊的橋樑和箱涵施工進入緊張關鍵階段，編制《橋樑安全施工管理方案》，對橋樑施工中的混凝土澆築、鋼筋製作、焊接、吊裝等工序作明確規定，指導各隊安全操作，真正做到事先控制、事前預防。
五、針對_月下旬和下月初正值“中秋”和“國慶”的實際，制定兩節期間安全管理方案，要求各隊從講政治的高度認真抓好安全工作，確保節日安全。
六、繼續做好防汛工作，針對沭陽_月份為多雨季節的實際，採取切實措施，做好防範工作，儘可能將損失減少到最低程度，同時做到安全無事故。
七、繼續進行安全生產管理知識和安全法律法規的學習教育，不斷提高全體員工的安全意識，做到“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處要安全”。
八、加強安全生產檢查，及時發現現場安全隱患，及時進行整改，不斷提高事故隱患的整改率。
九、做好安全管理資料的收集整理工作，完善安全管理台帳。
月度工作計劃下載 篇9
一、業務開展的情況
在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話説，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客户75家。
2、電話有效客户10家。
3、實地拜訪客户5家。
4、要求試料客户2家。
通過半個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今後學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客户的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!
月度工作計劃下載 篇10
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以説十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。
三、積極配合同事，做好服務工作
房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客户去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客户去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。
月度工作計劃下載 篇11
一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.
(4)配合上級領導於各部門做好協助工作.
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衞工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
三、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為公司就是我的平台，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
四、其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
月度工作計劃下載 篇12
轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自己在新的一個月裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了_法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。_知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
月度工作計劃下載 篇13
～年是酒店爭創預備四星級旅遊飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關於加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在～年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好～年的全員培訓工作。
一、指導思想
以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。
二、酒店的現狀
當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。
三、當前的目標和任務
～年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。
四、嚴格紀律樹形象
紀律是一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門戰鬥力的有效保障。古人云：“無規矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。部門員工的言談舉止、穿着打扮要規範，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。
五、創新管理求實效
1、美化酒店環境，營造“温馨家園”。
嚴格衞生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衞生管理力度，除了繼續堅持週四的衞生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，並且嚴格按照標準，決不走過場，決不流於形式，將檢查結果進行通報，並制定獎罰制度，實行獎罰兑現，以增強各部門的責任感，調動員工的積極性，使酒店衞生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峯期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草是美化酒店、營造“温馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，並根據情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給賓客以温馨、舒適之感。
2、創新宿舍管理，打造員工“舒適家園”
第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的温暖。
六、節能降耗創效益
1、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關標準規定，並根據實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、
服裝及勞保用品的領用年限與數量標準，並完善領用手續，做好帳目。要求按規定發放，做到帳實相符，日清月結，並對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。
2、加強車輛乘車卡及電話的.管理
建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，並加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養，確保酒店領導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。
七、宣傳、推介亮品牌
1、要提高文件材料的寫作水平與質量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。
2、及時宣傳報道酒店典型事蹟，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中湧現出的先進典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
八、新員工入店培訓：人事部
新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數而定)，時間安排避開部門營業的高峯期，入職培訓以一週為一個週期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。培訓後人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。篇三：20__年酒店經理人具備的管理技能每日一練(7月14日)
一、選擇題(只有一項符合題目要求，不選、錯選均不得分)
1、目前公司使用的國家規定的報表是。
a、為檢查納税而規定的報表b、為企業管理而設計的報表
c、為便於投資決策的報表 d、以上都是
2、某s公司是一家剛起步的公司，公司的產品剛剛開發出來，面臨着如何進入市場的問題。這一產品是一種全新的營養補品，與市場上已有的產品有着很大的不同。公司決定先集中力量在鄰近的大城市搞“廣告轟炸”，在這點上公司上下意見一致，但在廣告的側重點上，大家發聲了爭議。你認為廣告側重點應
放在以下哪種因素上。
a、企業形象及公司名稱b、產品商標
c、產品包裝 d、本公司產品與其他產品的區別
3、如果你是公司總經理，當企業出現以下幾件事需要做出決策時，你將把主要精力放在事上。
a、原材料的採購 b、資金的安排 c、組織結構的調整 d、生產計劃的規定
4、在企業管理中，即使是相當聰明的人也可能會出現被專家的某些高級技術搞得暈頭轉向，不知所云。
而類似的高水平的計劃與控制技術，比如變動預算或網絡計劃技術等方法，在實際應用中卻不能奏效。
導致這一現象的主要原因是。
a、企業管理人員傾向於定性研究而非定量研究
b、控制信息應當滿足理解的需要，這是實現有效控制的前提
c、管理是一門不精確的科學，因此高水平的計劃與控制技術是不適用的
d、企業管理人員的素質會影響先進管理技術的推廣應用
5、新推出某款高科技產品——洗衣機，廣告策略選擇，最能打動消費者。a、名牌廠家製造 b、納米高科技產品 c、手搓型、節水型d、售後服務有保障
6、古羅馬法典曾規定：“行政長官不宜過問瑣事”。美國通用汽車公司和杜邦公司先後在本世紀20年代初
推行事業部制組織結構，將日常管理事務的全面協調權責下放給事業部或分部經理。這對於高層管理者
來説，體現了什麼原則。
a、創新原則 b、例外原則 c、集權原則 d、分權原則
7、對大多數企業主管來説，最令他們困擾的不是如何與競爭對手搶奪市場，而是如何找到、訓練和留住
優秀的員工，對搞技術企業尤其如此。請你為這些主管在以下幾項中找到最佳的一種方法。
a、提供誘人的薪水和福利b、提供舒適的工作環境
c、提供具有挑戰性的工作d、提供自由工作的便利
8、小王是華奧投資公司市場部的一名職員，在他近日向公司提交的一份關於華奧投資公司準備對一家保齡球俱樂部投
資的可行性報告中，他分析了以下各種因素，你認為哪一因素對、該項目的未來發 展前景最無關聯影響。
a、市場上對保齡球運動的重視程度b、初步選定的供應商生產的保齡球的質量水平c、政府對公共娛樂運動項目的管理政策d、其它娛樂運動項目對保齡球運動的替代作用
9、現代企業要求企業導向是。
a、生產導向b、產品導向 c、銷售導向 d、客户導向
放在以下哪種因素上。
a、企業形象及公司名稱b、產品商標
c、產品包裝 d、本公司產品與其他產品的區別
11、在企業管理中，即使是相當聰明的人也可能會出現被專家的某些高級技術搞得暈頭轉向，不知所云。
而類似的高水平的計劃與控制技術，比如變動預算或網絡計劃技術等方法，在實際應用中卻不能奏效。
導致這一現象的主要原因是。
月度工作計劃下載 篇14
尊敬的老師和同學們，新一屆學生會在不久前已經宣告成立，並開始充滿活力地運轉起來!凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，把它貼在網上，方便同學們瞭解和監督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質量。
和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規性活動：新生座談會，新生杯，十佳教師的評選，校運動會，還有與團委、研會合作的“一二?九”大合唱……這些常規性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也儘量辦出新意。
下面，是我們各個部做出的詳細工作計劃，請大家監督、斧正：
宣傳部：
宣傳部將秉承學生會從同學出發、為同學服務的宗旨，在這一年中，力爭通過積極做好本職工作和配合體育、文藝和學術等各部工作的有效推進，盡力為同學們多做實事，想同學之所想，做我們所能做。現主要從以下幾個方面對宣傳部的工作計劃作簡要的介紹。
一、宣傳部現有編制情況
部長：常彧崔金柱副部長：李豔王娟周權
部裏的成員雖然數量上不多，但是質量上絕對過得硬，我們來自祖國的五湖四海，為了一個共同的目標——團結起來，繁榮史學——走到了一起。每個人都滿腔熱情，準備着為廣大同學服務。
我們的宣言是：哪裏有學生會的活動，哪裏就有宣傳部同學的身影。
二、主要宣傳方式(學生會工作計劃)
宣傳部作為學生會對外展現自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項活動的先鋒隊。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優良傳統，勇於創新、敢於吃苦，認真完成各項宣傳工作。根據以往經驗以及現有資源條件，宣傳部本學年將本着繼承傳統與鼓勵創新相結合的原則，採取以下方式：
傳統套路：海報+橫幅+展板+傳單+bbs
這些宣傳方式是同學們比較熟悉而且易於獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們仍將是宣傳部本學年工作的主要方式。
創新嘗試(我們會向以下三個方面努力，至少完成一項)：與學校或其它各級別電視台合作，可以製作一期或一系列宣傳學生會各項活動的小節目;創辦學生會自己的報紙或者期刊;(和學術部合作，可以採用分期電子版，學期末或學年末紙板合集的方式，稿件將主要來自本科四個年級的同學。老師也可以投稿，但將不作為主體。)創建學生會自己的網站;(網站除宣傳作用外，主要為熱愛歷史地同學及各界朋友提供各種資源和服務)
三、具體工作(因為眾多不確定因素，我們的詳細計劃只做到本學期末)
20__年秋季學期為以下活動進行宣傳：
(1)新生座談交流會。
(2)新生杯的各項比賽。
(3)跨年級的小型體育比賽或體育活動。
(4)全校“十佳教師”的參選工作。時間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個學生會的重頭戲，我們將積極地進行參選的籌劃準備工作，吸取往屆學生會的有益經驗，投入更大的精力，通過製作DV、宣傳海報、推選材料等為我係的參選老師作出具有創新性和影響力的宣傳工作，爭取在全校的“十佳教師”的評選中取得優異成績。
月度工作計劃下載 篇15
一、保育工作
在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1.加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。
2.做好了班級園舍的環境衞生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明几淨，被褥整潔舒適。
3.嚴格衞生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衞生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。
4.強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5.勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，並進行隨機教育。
6.加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室後，不吵鬧，儘快入睡，會整理牀鋪，衣服摺疊整齊放好。
7.經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1.教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。
2.嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
3.加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。
4.做好交x工作，認真填寫x內容。
三、家長工作
1.主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2.與特殊兒童的家長密切聯繫，使記錄得到較好的結果，真正的幫助到幼兒。
3.與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的瞭解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
月度工作計劃下載 篇16
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來説，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裏，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客户服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客户的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客户心中的服務形象。
(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客户溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客户，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對着裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客户提出的關於品質方面的各種問題，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客户溝通、客户投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客户提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客户質量投訴，應立即處理，減少客户因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客户的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客户。
(四)每次接收到的客户投訴按客户質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客户投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每週對客户投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客户投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。(此段可納為工作總結)
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客户心目中光輝形象。
月度工作計劃下載 篇17
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平台。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳佈置温馨化----以顧客為中心營造温馨舒適的銷售環境;
b、銷售工具表格化----統一印製合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規範化;c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----着裝規範、微笑服務;
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會;
b、培訓考核細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
c、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、户外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細;c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細緻的制定店頭(户外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標並持續改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率;
3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客户、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;
4、做好客户資源管理，不斷提升客户滿意度，定期舉辦客户維繫活動，研究分析客户投訴並處理，客户問卷，客户轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用户，不實
施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一和運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用户銷售。
2、總代理式
4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區專賣店→顧客
swot分析
優勢------具有最完善的服務
____汽車銷售服務有限公司是按照_____全球標準在___地區設立的第一家標準店，也是____省首家經營______汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客户提供一站式的汽車銷售及售後維修保養服務。劣勢------自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內一線城市汽車消費都趨於飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨着國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對於4s店來説在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客户來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客户多來源於朋友介紹。與顧客的溝通平台和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客户的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由於信息反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務後顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區經濟發展迅速
近年來人們越來越傾向於在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨後春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售後服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來____各地州的經濟保持着較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，_____以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居於領先的位置，也切合了客户對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
_____汽車4s店面臨着強大的競爭對手如：____、____、____、____等汽車4s店。其中_____、_____和____具有很大的共性和目標市場，這方面_____面臨着嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為____首家經營____汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、銷售目標
六、費用預算
1、計劃進貨台次____台(具體車型根據市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約____萬。
月度工作計劃下載 篇18
新學期又開始了，為了讓我們幼兒園工作計劃更好地開展，現制定9月份工作計劃如下：
一、行政事務
1、期初全體教職工工作會議。
2、組織教師參加各級論文評比活動：
3、組織教師參加20xx太倉市優秀教玩具評比活動
4、開展幼兒園教學常規檢查。
5、完成各條線計劃（園務計劃、教研組計劃、課題計劃、課程計劃、班級計劃等）。
6、開展好“教師節”的相關慶祝活動。（進行“好書相贈”、表彰優秀教師等）。
7、錄入上報幼兒各類信息（花名冊、家校通、學籍管理、參保名單等）。
8、召開小班組新生家長會。
9、填報20xx年秋季學前資助名單和信息。
二、教育教學
1、中心對新進教師進行聽課。
2、結合教師節活動開展贈書、讀書活動。
3、開學安全第一課活動，做好安全專題活動。
4、愛牙日活動。（9月20日年級組）。
5、園本研修活動——角色遊戲室的規劃與調整。
6、結合中秋節、國慶節開展相應的教育教學活動。
7、以組為單位認真做好周課程計劃和教學、遊戲活動的審議工作。
8、各班根據幼兒需求規劃與豐富區域，組織幼兒參觀、熟悉新的遊戲環境，與幼兒一起商討和製作遊戲圖標。
三、安全、衞生保健、後勤工作
1、消防安全演練。
2、期初家委會、膳委會。
3、加強食堂工作管理，迎接衞生監督所對食堂的常規性工作檢查。
4、開學前開展一次全面深入的安全隱患自查活動，針對安全隱患及時整改，認真做好太倉市教育系統安全大檢查和專項整治工作。
5、召開全園教職工安全工作會議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責任書。
6、更換滅火器乾粉。
7、安排“中秋節”、“國慶節”值班，確保假期安全，同時加強對幼兒及教職員工的安全教育。
8、各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9、做好新生預防接種證的查驗、補種、統計工作。
10、進行後勤人員培訓及會議。
11、做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔並下發各班級做好管理工作。
12、完成九月份退夥、伙食結算公佈等。
月度工作計劃下載 篇19
1、序號。把主要事項列出來;
2、類別。分類清晰明瞭;
3、項目。具體的項目;
4、週期。一個月;
5、數量。使用情況的統計;
6、金額。每個項目具體的金額明細
7、備註。做個備註，進行説明。
之後可以做個彙總，總之是要讓領導能夠一目瞭然的知道你做的這個表，對工作的一個把控吧。
月度工作計劃下載 篇20
一、保教工作
1、創設新班級環境，合理佈局，適宜幼兒進行分區、集中、遊戲等活動，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃。
3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡等生活常規。
4、教師認真教新生學習早操，充分利用場地開展遊戲活動。
5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒願意上幼兒園，並在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。
6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發幼兒參與體育活動的興趣。
二、教研工作
(一)制訂學期班級工作計劃。
(二)研究制定課題方案。
(三)制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。
(四)本月有兩大節日：教師節與中秋節;教幼兒一些關於這些節日的有關知識。
(五)參加年段集體備課活動。
(六)教學內容：
健康領域：
1、能高高興興上幼兒園，瞭解、熟悉幼兒園的生活。
2、引導幼兒學會上體直立、一個跟着一個走，能聽信號走路。
3、對體育活動有興趣，能參加做操、遊戲等體育活動。
社會領域：
1、喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。
2、認識幼兒園裏的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。
3、瞭解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
4、享受與同伴分享的樂趣。
語言領域：
1、引導幼兒注意傾聽別人説話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。
2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口説話，並初步用短句表達自己的意思。
3、引導幼兒説普通話，能用普通話進行語言交流。
科學領域：
1、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，並對它們感興趣。
2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒瞭解感官的作用。
藝術領域：
1、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，並逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
2、支持、鼓勵幼兒參加美術活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。
三、家長工作
1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。
3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
4、接送時的交談等形式，瞭解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否願意參加班上的活動。
5、創設“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。
月度工作計劃下載 篇21
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、教師個人業務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂遊戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什麼説它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨着素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對於一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展台，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平台，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃國小的形象。我想我只能為學校、為大家填採。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，鋭意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收穫。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶着他們走那台下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。