市場季度工作計劃 篇1
1 制定1X年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客户和市場需求的好產品來贏得市場和客户。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客户的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
市場季度工作計劃 篇2
隨着山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，同時又深感責任重大。我們在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
到現一階段，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、客户分類：
根據上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
(2)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
2、客户回訪：
為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我的工作重點。
3、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
總的來説，以上就是我對於下一階段工作的計劃。在今後的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
市場季度工作計劃 篇3
靖州農村市場三季度工作計劃二季度以來，由於競爭對手的猛烈反撲，多頻次、多方式的違規策反及超常規的地毯式營銷，我公司業務發展呈現出前所未有的低迷，為提振拓展部員工發展業務的危機感，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場主導地位，靖州農村市場三季度工作計劃。特制定三季度務發展工作計劃。
1、制定了相應的本地化方案，並及時地召開領導小組、工作小組、渠道代辦商、區域經理、A級服務站站長會議，把市公司下達的各項任務分解到各渠道網點，並要求各營銷中心人員落到實處。
2、完善區域營銷中心建設。我縣共有5個區域營銷中心，全部在4月底掛牌成立，並加強對區域營銷中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實執行各項工作。市場拓展中心每週一上午召集區域營銷中心人員開展業務知識及營銷技能的培訓。
3、為了做好農村市場深度營銷，在16個農鄉鎮開展常態化現場促銷活動，終端銷售做到每個村鎮角落。無縫宣傳和銷售，確保移動佔市場主導地位。
4、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識，要和他們組成一個專業的渠道拓展項目團隊，充分體現“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內部渠道各級管理人員工作職責、能力、目標、思路和措施要求，強調更能體現工作業績的績效考核指標5、定期通過專人檢查暗訪、客户回訪、渠道舉報及第三方調查等相結合的方式，對網點的營銷狀況進行實時監控，嚴格實行末位淘汰制；強化基礎考核，工作計劃《靖州農村市場三季度工作計劃》。根據環境發展變化，優化業務管理和考核流程，提高工作效率；加強分析通報。定期對網點工作進度進行通報考核，加大分組排名通報頻次，強化渠道工作執行力，縮小地域差異。細分到渠道的任務數有區域中心工作人員每週進行統計和上報，不定期的暗查暗訪，對二季度和六月份營銷任務知曉率，完成現狀及如何加大，加快營銷工作方法。縣分公司以區域劃分農村市場，每週由彭馨儀根據BOSS數據來通報表揚業務發展好的渠道，批評和指導業務不理想的渠道。
6、159信息惠農工程會議的召開和信息產品，基礎產品的營銷工作，定任務，和績效掛鈎。通過召開“159”縣、鄉鎮會議，加大農村市場開發，重點宣傳家園卡、家園卡的組網、農信通、空中充值等業務的宣傳，做好政府職能部門移動寬帶，2G移動桌面機（可做統一付費）的銷售。針對性的上門營銷。發展潛在客户和競爭用户。
7、基站開通現場促銷隨着各基站的陸續開通，分公司區域中心制定基站開通現場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉。按照制定好的時間，提前7天由區域經理協助專營店老闆做好預熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客户。
8、學習其它縣市好的做法與方法，並根據自已的實際情況靈活的運用，使營銷中心所管片區完成的任務有一個質與量的飛躍。
市場季度工作計劃 篇4
在今後的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!下文是由工作計劃網為你整理的工作計劃範文。歡迎參考。
隨着山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，同時又深感責任重大。我們在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
到現一階段，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、客户分類：
根據上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
(2)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
2、客户回訪：
為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我的工作重點。
3、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
總的來説，以上就是我對於下一階段工作的計劃。在今後的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
市場季度工作計劃 篇5
今年為取消五一長假後的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。
一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月26日-5月8日
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：每天前5名，低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150
一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;
一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產品，即省37元;購買88元以上其它美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
__燙280元+__染280元+__護理65元原價625元，活動優惠價420元
五、活動內容操作細則説明：
驚喜一解釋説明：
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;
2、具體__燙及原價多少請根據本店實際情況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋説明：
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;
2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;
3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋説明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;
2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上“__元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;
驚喜四解釋説明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;
3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;
4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。
備註：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜__：清爽一夏，超值髮型設計卡100元/5次
5次髮型設計200元，超值髮型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析説明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;
3、髮型設計卡10月前使用有效。
髮型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!
六、活動的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送
A.短信內容(發本店會員用)：“繽紛五一，尚藝__店五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”
B.短信內容(發外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構__路__店8000008”
注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用户平台發短信廣告。
2、户外派單：(詳看附件)
A.派發時間：活動開始前3天開始
B.派發地點：分店周邊範圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。
C.派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量;
D.派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要説明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3、DM單頁夾報：
與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作)
七、活動現場佈置：
1、門口：
1)、海報/_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“_展架”或懸掛/張貼活動內容海報;(詳看附件)
2)、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);
A、布條幅的設計效果：
B、燈箱布條幅的設計效果：
2、店內：
1)、海報/_展架：前台收銀旁放置活動內容“_展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報;(詳看附件)
2)、活動產品/項目：前台顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是塗上“___元”爆炸貼標籤。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容;
2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;
3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知説明;
4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;
九、費用預算
1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷製作費用：5000張=>1000元
2、現金券印刷費用：=>150元
3、DM宣傳單頁夾報派發費用：20__=>300元(全部自已員工派發可省此筆費用)
4、促銷海報、爆炸花、_展架、橫幅等製作費用：=>200元
注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。