銷售新人計劃書 篇1
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一、銷售額目標: (一)部門全體:萬美元以上; (二)每一員工/每月:美元以上; (三)每一營業部人員/每月:美元以上。
二、利益目標(含税):萬美元以上。
三、新產品的銷售目標:萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時,才不再做任何變革。
二、貫徹少數精鋭主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
六、x公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購入者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上,並致力於培訓、指導其促銷方式,藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
(一)服務中心將升格為營業處,藉以促進銷售活動。
(二)於營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
(三)解散食品部門,其所屬人員則轉配到營業處,致力於推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀,不做變革,藉此確立各自的責任體制。
(五)在業務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
(一)將全球有實力的家零售商店依照區域劃分,於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
(二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。
(三)上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
(五)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
(一)為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區另設立新產品協作會。
(二)新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:
1.分發、寄送相關雜誌;
2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾;
3.安裝各地區協作店的招牌;
4.分發商標給市內各協作店;
5.協作商店之間的銷售競爭;
6.分發廣告宣傳單;
7.積極支援經銷商;
8.舉行講習會、研討會;
9.增設年輕人專櫃;
10.介紹新產品。
(三)協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導説明,藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待客户、示範銷售動作或進行技術説明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大客户需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購入調查卡
(一)針對購入調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,藉此確實掌握客户的真正購入動機。
(二)利用購入調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客户調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、客户調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的客户調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
(一)依據營業處、區域處別,統計家商店的銷售額;
(二)依據營業處別統計家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。
二、根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善,成為示範本,本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月,分別制定部門的營業方針及計劃,並提交給本部門,修正後定案。
銷售新人計劃書 篇2
一、指導思想
貫徹學院的“高標準要求,高起點準備,高層次展示,高質量服務”的“四高”指導思想和“以人為本,德育為先” 的教育理念,真正把“迎新”工作作為宣傳系部,展示系部的機遇和窗口,把迎新工作做細、做實。
二、工作小組:
組 長:侯君邦
副組長:楊心進 史新浩
組 員:李福敏 劉光明 姚培榮 付 強 張文燕 張 冉
鮑凌雲 王慧清 孟 欣 姜英華 徐愛芳 王 佳
王青青 朱程程 王新秀 郭 威 張樹宜 張 勇
劉福濤 李 君 (參與迎新服務的學生幹部若干人)
三、工作職責
侯君邦主任總體負責我係的新生報到工作。
楊心進副書記現場具體負責我係的新生報到工作。
1、宣 傳 組:姚培榮組長,副組長 田夢;組員為團總支、社聯及社團學生幹部。
具體職責:
(1)報到處橫幅的製作、懸掛、宣傳板的擺放
(2)一號教學樓前及內部條幅、宣傳板面的製作擺放
(3)一號教學樓東面系部三塊迎新生宣傳欄的製作
(4)學院廣播和新聞稿件的投稿
(5)插放太陽傘,向工作人員發放迎新服裝、太陽帽
(6)每天7:00前報到處的物資佈置和19:00後報到處物資的撤回
(7)張貼新生名單(新生現場一份;一號教學樓一份)
(8)新生軍訓方隊編排和軍訓服領取工作,宣傳工作要在9月2日中午12點前做充分
2、諮詢服務組:付 強組長,副組長李君 學生2名
具體職責:
(1)負責指導新生報到的具體流程
(2)負責答覆學生家長和新生提問(辦理繳費、一卡通等問題)
(3)指導學生服務人員,對需要幫助的新生進行引路、搬運物品等
3、現場統計組:組長鮑凌雲,王佳、張勇、朱程程等 成員2名學生幹部 具體職責:
(1)在報到之日12:00、18:00前將統計好的新生報到人數彙總到
教務處,以便及時掌握新生報到情況
(2)報道結束後將所屬專業學生的報到情況填寫統計報表,報教務處, 以便辦理有關手續
(3)負責班級的編排和分班情況
(4)統計好新生調整專業的各項工作
(5)新生電子檔案和新生繳費收據的整理和發放
(6)集中報到結束,確認並統計好未報到學生名單,經侯主任把關簽字 後上報教務處
4、報 到 組:劉光明組長,組員為新生班輔導員和學生幹部,每班主任 配備2名學生幹部(共計 人)
具體職責:
(1)建立各專業(分對口和高職)新生報到小組,組織新生以班級為單位報到
(2)組織服務志願者,統一調配現場報到人員安排
(3,檢查交費收據(只能是收據不 能是進賬單)
(4)負責新生物資的領取和發放(餐票、水票、公寓用品發放單等)
(5)指導新生户口詢問和辦理一卡通等問題
(6)新生報到期間值班的安排(2號和3號的晚上)
(7)1、3、6號各宿舍安排接待新生報到的學生值班
5、物品發放組:組長張文燕、張冉;組員徐彬祕書處等學生會成員
具體職責:
(1)負責被褥等物品卡的發放和自帶被褥的登記工作
(2)負責安排分配班級公寓住宿並做好登記
(3)負責軍訓服裝卡的發放並做好登記
6、新生家長接待處:(設在一號教學樓106教室)李福敏 孟欣,學生兩名等 具體職責:
(1)負責學生家長的接待工作
(2)負責學生家長的諮詢和幫扶工作
(3)處理學生的繳費、緩交等綠色通道問題
銷售新人計劃書 篇3
一、活動主題:
融入企業 立志成才
二、活動時間:
201X年8月22日—24日(如有變動,另行通知)
三、參與人員:
公司201X年所有新進職員,以及部分201X年入職的青年。
四、活動內容 (一)參觀礦區
活動時間:22日下午2:30-5:30
活動目的:幫助新進職員實地瞭解企業概況。
參觀流程:
1.在機關行政一樓會議室集合,舉行簡短儀式。
2.參觀水口山工人運動陳列館。
3.參觀康家灣礦、八廠 。
(二)拓展訓練
活動時間:23日、24日全天
活動地點:工人俱樂部的一樓乒乓球館及室外
活動目的:促進相互瞭解,增強團隊意識,培養積極心態。
活動方式:外請拓展培訓師來公司實地授課 主要內容:新員工融入課程
五、注意事項:
1.各單位8月21日之前上報報名表(見附件)。
2.請參與活動的人員務必在22日下午2:15前到達行政一會議室。
3.各單位團組織負責人帶隊參加,出勤情況納入黨建績效考核。
4.公司團委將全程記錄活動過程,並製作成短片,請參與人員保持良好的精神風貌。
5.201X年新進職員情況(不完全統計):
鉛鋅礦4人,康礦4人,銅礦3人,三廠3人,四廠5人,六廠2人,八廠3人,金信4人,職工醫院8人,機關10人,機電總廠1人。
建安分公司3人,計控所2人,科研所及設計室6人,物檢中心1人。
其他201X年度沒有新入職員工的單位,可根據實際情況選報1-2名201X年入職青年參與本次活動。