服裝工作計劃範文 篇1
過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種去學習營銷方面(尤其是營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的`提升。
二、進一步拓展銷售渠道
x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作
五、一點建議
1.要進一步擴大生產規模，重點是擴大生產規模。
2.要做好市場銷售，首要的工作是全力做好銷售工作。
3.要提高公司工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5.要搞好，確保工和企業的合法權益。
6.要以“以人為本、服務企業”為核心，加強建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
服裝工作計劃範文 篇2
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客户數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
服裝工作計劃範文 篇3
一、省內行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家
三、季度目標
550萬折扣是3.5折
計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件
四、任務分配
本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。
六、市場的拓展
(一)建設良好的企業管理平台
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍
3.活動創新，體現品牌特徵
4.服務客户，擴大佔有率
七、市場督導的`工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理商場。
5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。
八、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度
5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼。
6.如何VIP客羣：
1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客户，挑選出可能適合你的客户羣。
2)聯繫客户的心態一定意義上決定新客户是否願意和您深入接觸。
3)聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件
4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客户非常重要，既可以給新客户詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對於一時沒有下定單的新客户，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。
服裝工作計劃範文 篇4
同樣是銷售總有他殊途同歸的地方，不同的是全新的行業一切從頭開始。用金融理財的洞察力發現商機，一切機會在於不斷的努力奮鬥。一份堅持總會得到你所想要的。
銷售本身關聯的太多，營銷管理，消費者心理學，公司人員人際處理等等，唯有銷售出於市場源於市場而又最後迴歸市場，銷售這門學問是我們一直研究並一直求其不斷地發展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升，而是對待事物的眼光，低級銷售做產品，高級銷售做宗教，就像時下流行的IPHONE4，萬人膜拜，即使它在系統與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最後是在銷售一種模式，一種服務，一種理念。
生活中最常見的是銷售，最簡單的是銷售，最難的還是銷售，找工作時的自我銷售，工作時的工作能力銷售等等，踏實的走好每一步，萬丈高樓平地起，才能走的更遠，樓宇建的更高。面對機會不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有能力抓住，機遇隨處可見，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機會，正所謂機會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最後讓自己的在機會面前一展抱負。有夢想的人往哪裏走都不會錯，我知道我自己的缺點是不夠堅持，不堅持的原因並不是怕苦，而是看不到勝利的曙光，然後我只是太相信自己的眼光，我永遠自信的相信自己的判斷力，永遠認為自己所謂的發展才是發展，其實自己涉世未深，對未來的判斷力欠妥，知道自己的缺點之後便是損有餘而補不足，改正身上的稜角，變得平滑才能滾動的更遠。
本週工作情況總結：
週一：開會，瞭解公司掌舵人，並接觸部門員工
週二：實體店實習，瞭解電腦操作程序，自由運用系統
週三：瞭解產品知識，價格，對自己的產品達到了解，熟知還欠缺
週四：看到了盤貨的全過程，細心對待自己店裏的每一個物品，並時常清點以免丟失
週五：年會，
公司的人更像一個大家庭，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓
週六：在家休息，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中瞭解自己產品的意義
週日：繼續實體店實習賣貨
下週工作計劃與目標：
1、熟悉產品知識(除了賣場實習外，希望能得到公司的系統培訓)
2、熟悉產品價格(對照價格表仔細背，多瞭解才能舉一反三的多賣)
3、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最後的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經看過，但部分情節並不熟悉，希望温故而知新。
通過一週的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：
1、衣着言行
每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規範，尤其是對於我們這樣的服務型企業，着正裝能讓我們產生一種“精緻服務”的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心裏強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處着手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
服裝工作計劃範文 篇5
一、目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
四、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利X萬元，市場佔有率實現多少。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户；渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。
五、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
六、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
七、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝工作計劃範文 篇6
在因金融風暴所影響的各個行業中，服裝行業影響甚大。為此，根據分析的數據，做出了20xx年服裝店工作計劃書：
據統計，我國400億童裝商機催促行業發展提速
號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業和女裝業起步晚但發展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業發展卻相對落後，叫得響的童裝品牌寥寥可數。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。
粵童裝產量佔全國三分之一強
日前，廣東省服裝服飾行業協會副會長、童裝專業委員會執行主任委員劉憲生專門接受本報記者採訪時指出，廣東的童裝業相對於男女裝業起步較晚，但發展迅速，並日益壯大。
近年來，依託於良好的產業環境和區位優勢，廣東童裝產業得到了極大發展，無論生產水平、產量和銷量均在中國同行業中名列前茅。據保守估計，廣東童裝產量已連續兩年超過3億件，佔中國總產量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮噹貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。
從產業集羣的分佈來看，目前佛山擁有童裝產業鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規模不等的童裝企業羣。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。
童裝面臨發展瓶頸
記者瞭解到，目前，廣東童裝產業也面臨諸多瓶頸問題，制約產業發展。其中面料無法滿足童裝企業需求就是關鍵之一。據企業抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發的企業為數甚少。同時，專業童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業的童裝營銷人才更是少見。
專家指出，目前廣東童裝品牌發展相對滯後，還處於初級階段，知名品牌不多，企業規模和市場佔有率也很小，地位不穩固，而且外省童裝企業集羣的競爭也不斷加劇。此外，從國際環境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。
加強產業鏈對接與合作
廣東服裝服飾行業協會決定把童裝婦嬰用品專業委員會更名為童裝專業委員會，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓。並創新該專業委員會組織機構，本屆童裝專業委員會由童裝企業家擔任，除了童裝企業外，還吸收了傑出設計師、面料商、商場代表、童裝協會商會到專業委員會裏來，原因是企業家更瞭解企業的實際情況和需求，更有條件有能力帶領同行共同發展。下一步，該委員會將促進產業鏈對接與合作，舉辦專業童裝面料輔料採購會，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動。
服裝工作計劃範文 篇7
轉眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機遇，新挑戰的一年。在你服裝店工作已X個年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
總之在20xx年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，為店裏的穩健發展而做出更大的貢獻。
服裝工作計劃範文 篇8
1. 早會前7：10---7：30檢查衞生清理情況，包括用濕抹布擦地、設備衞生、電機衞生，設備是否整齊，地面衞生是否乾淨整潔，檢查員工出勤情況。
2. 現場檢查合格後，7:30開早會，確認當天計劃完成情況，對應昨天質量出現的問題，強調今天應注意的事項，安排好生產。
3. 早會後協調人員，提取輔料，點好數，安排好工序流水，每個員工先檢查一遍質量（包括線跡、針碼），每道工序要求的標準及尺寸，先確認一遍。
4. 10：00拉鈴後，先檢查現場衞生清理情況，包括用濕抹布擦地、機器枱面、地面衞生、柱子周圍、抹布桶周圍，沒有任何衞生死角。
5. 檢查質量。
6. 中午上班前先檢查一遍現場，同上標準。
7. 安排好生產，工序流水是否正常，及時調整人員，安排好後檢查質量。
8. 下午3：00拉過鈴後先檢查現場衞生。
9. 5：00每天碰頭會，對應當天前後工序發生的質量，計劃問題，包括後道工序反饋的質量問題對應解決，5：30開始每天的員工個人完成，算好記錄在個人日產量表上，商定當天個人計劃完成情況。
10. 下班前檢查一遍現場衞生，特別是設備清理、電機清理，準備好第二天的早會。
以上各項工作，請每位班長每天監督檢查，落實到位，共同努力。
今天要比昨天做得好，
明天要比今天做的更好！
服裝工作計劃範文 篇9
一、指導思想
1、以國家職業標準為依據，培養合格的中級技能人才。
2、堅持理論與實踐相結合，突出職業技能訓練，注重對學生分析問題與解決問題能力的培養。
3、緊密結合行業、企業生產實際需求，注意學生素質的全面提高。 4、體現現代科學技術的發展，突出教學的科學性和先進性。
二、培養目標
培養社會主義建設需要的，德、智、體全面發展的，有較強實際工作能力和職業素質的服裝設計與製作的中級技能人才。具體要求是：
1、思想品德
具有良好的行為規範、職業道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業愛崗，誠實守信，遵守社會公德，具有團結合作意識和創業精神。
2、身心素質
具有一定的體育、衞生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養成良好的體育鍛煉習慣和衞生習慣，具有健康的體魄和良好的心理素質。
3、專業技術理論
掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設計的基礎理論知識、設計原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識。掌握服裝工藝技術基礎知識。具有一定的藝術鑑賞水平。
4、操作技能
具有較熟練的繪製各種服裝設計圖的能力。具有設計、變化各種服裝款式結構的能力，具有打板和選擇、運用面料的能力。具有流行時尚意識和信息分析的能力。掌握精良的服裝製作工藝技術，熟練操作服裝機械。能運用服裝CAD技術。具有中等技術水平的服裝裁剪和製作能力。
三、教學計劃進程表
服裝設計與工藝專業教學計劃進程表
四、課程設置與要求
1、法律常識
瞭解有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作鬥爭，成為具有較高法律素質的公民。
2、職業指導
瞭解國家的就業方針、政策、就業環境與就業途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業道德基本規範，陶冶高尚的職業道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業意識，提高就業能力。
3、體育
提高學生的體育技能和身體素質，達到相應的國家體育鍛煉標準的要求，養成良好的體育鍛煉習慣和衞生習慣。不斷提高身體素質，以適應企業生產勞動和參加社會主義經濟建設的需要。
4、語文
主要內容包括現代文和文言文閲讀訓練、文學作品閲讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習提高學生讀、寫、聽、説的能力，進一步提高學生對記敍文、説明文、議論文的理解能力和語言表達能力，使學生正確運用祖國的語言文字，提高文化素養。結合專業特點，加強應用文的練習。
5、數學
主要內容包括集合與邏輯用語、函數、指導數函數與對數函數、三角函數、數列和極限、向量、複數、解析幾何、立體幾何、排列組合、統計初步。通過學習提高學生的數學素養，提高學生的思維能力、空間想象能力、數形結合的能力、運算能力和解決實際問題的能力。
6、英語
主要包括基礎詞彙、基礎語法和聽、説、讀、寫的基本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞彙的基本知識和聽、説、讀、寫的基本技能，掌握簡單的日常用語，能夠藉助詞典看懂本專業簡單的説明書、手冊，能夠模擬套寫語篇及簡單應用文。
7、禮儀修養
通過本課程的學習，使學生掌握常規的公共關係與社交禮儀的知識與技巧，培養禮儀意識，提高禮儀修養，塑造良好的個人與組織形象，為將來的事業發展奠定堅實的基礎。本課程教學的基本要求是，透徹地講授基本知識，同時注重理論聯繫實際，將理論教學與實證分析、案例教學相結合，使學生在掌握理論的同時，提高個人形象塑造與建立良好的人際關係的實際能力。
8、普通話
使學生掌握普通話語音基本理論和普通話聲、韻、調、音變的發音要領，具備較強的方音辨別能力和自己語音辨正能力；能用標準或比較標準的普通話進行朗讀、説話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和實踐相結合、課堂示範和自己訓練相結合、課內學習和課外
活動相結合的基本原則。教學上以理論為指導，以訓練為主導。教學手段儘可能多樣化，在講授、示範、訓練、討論、模擬表達等常規方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。
9、心理健康知識
幫助學生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識，掌握心理調適的方法。指導學生正確處理各處人際關係，學會合作與競爭，培養職業興趣，提高應對挫折、求職就業、適應社會的能力。正確認識自己，學會有效學習，確立符合自身發展的積極生活目標，培養責任感、義務感，養成自信、自律、敬業、樂羣的心理品質，提高全體學生的心理健康水平的職業心理素質。
10、服裝製圖
瞭解服裝的構成原理、計算方法和基本結構圖，掌握常用服裝的製圖方法，能夠繪製1：1常用服裝品種的平面結構圖。
11、服裝美術
學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術知識，瞭解人體結構比例、造型特徵及運動規律，提高色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術中的運用。
12、服裝設計基礎
通過對有關服裝設計的概念、條件、美學原理、設計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設計的基本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設計訓練，使學生基本掌握服裝設計的一般規律和技能，並能繪製服裝效果圖和工藝結構圖。
13、服裝概論
使學生了解服裝的起源、功能、屬性、構成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術知識等。
14、服裝材料
通過本課程的'學習，使學生掌握較多的有關服裝材料的知識，同時對服裝材料的設計生產有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設計、生產相結合，為學生將來從事服裝設計、生產打好基礎。
15、原型裁剪
通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝製圖的基礎上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、基礎原型製圖、各式時裝製圖、裁剪及生活時裝製圖和樣板等技術。
16、服裝手工工藝
掌握手針法、編結工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識和技能。 17、服裝縫製工藝
通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領、袖、口袋等部件的製作，掌握服裝製作的組成關係和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術，使學生較熟練地掌握一般服裝的製作方法、順序，逐步達到獨立製作的能力。
18、服裝製版與放碼
掌握服裝制板的技術要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術，使學生能根據服裝品種編制規格，並推制各號型樣板和合理排料，並計算出用料定額。
19、計算機操作基礎與服裝CAD
掌握計算機基本操作知識（前四周學習計算機操作知識）；本課程的主要任務是要學生學會靈活的掌握服裝電腦製圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦製圖；瞭解電腦製圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦基礎知識和操作技能，能繪製出上裝和下裝的裁片；並作好衣片的編號，為今後到廠裏操作服裝電腦打下良好的基礎。
20、服裝質量管理與檢驗
熟悉服裝行業質量管理的具體內容和生產管理知識，掌握服裝主要品種的質量標準和檢驗規則。能正確鑑別常見的質量問題，並提出處理意見。
21、服裝設備及使用
瞭解常用服裝設備的分類、構造及工作原理，能正確使用、維護、保養常用的服裝設備，能排除常用設備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。
22、服裝畫技法
從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、熟練、藝術化地表現設計的構思和效果，包括畫面效果，面料質感，人體動態造型與服裝的關係，以及各種款式的結構繪製原理等。
23、模特表演技能
通過教學，讓學生掌握表演基礎理論與編導，步態表演，表演藝術造型，形體訓練等專業知識。
五、實習教學
教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進行實習、調查，瞭解服裝的款式、色彩、結構及流行趨勢，如有條件，參與一些實際製作。
生產實習：選定專業對口、生產技術和管理較先進的服裝工廠實習，通過生產勞動讓學生了解服裝生產的工藝流程及生產設備管理的一般情況。
服裝工作計劃範文 篇10
1、服飾產物營銷籌劃目標
要對於本服飾產物營銷籌劃所要到達的目的、主旨建立明白的觀念（如：進步市場據有率；擴展產物出名度；建立範圍、優良、業餘、效勞的傑出抽象），作為履行本籌劃的能源或者誇大其履行的意思地點，以請求全員一致思惟，和諧舉動，通力合作包管籌劃高品質地實現。
2、剖析以後的服飾產物營銷情況情況
對於同類產物市場情況，合作情況及微觀情況要有一個甦醒的看法。它是為指訂響應的營銷戰略，採納精確的營銷手腕供給根據的。"良知知彼方能百戰百勝"，因而這一局部需求籌劃者對於市場比擬理解。
3、市場時機與成績剖析
服飾產物營銷計劃，是對於市場時機的掌握以及戰略的使用，因而剖析市場時機，就成為了服飾產物營銷籌劃的關頭。只是找準了市場時機，籌劃就樂成了一半。
4、服飾產物營銷目的
營銷目的是正在後面目標義務根底上公司所要完成的詳細目的，即服飾產物營銷籌劃計劃履行時期，經濟效益目的到達：總髮賣量為萬件，估計毛利×萬元，市場據有率完成。經過市場剖析，找出市場時機，提煉本身劣勢，斷定發賣目的。比方斷定的目的市場：以行業發賣為主（利潤以及波動市場）、渠道發賣為輔（進步出名度，擴展市場據有率）；行業次要次要係指工礦，交通，修建，消防，製作，工場等有必定推銷範圍的目的客户；渠道發賣次要係指區縣級的加盟或許代辦署理商。
5、服飾產物營銷計謀（詳細行銷計劃）
6、服飾產物籌劃計劃各項用度估算
這一局部記錄的是全部營銷計劃促進進程中的用度投進，包含服飾產物營銷進程中的總用度、階段用度、名目用度等，其準繩因此較少投進取得後果。
7、發賣增加猜測與效益剖析
該局部對於營銷舉動計劃投進施行後的效益剖析，包含服飾產物營銷後將來1—5年的發賣增加、利潤與收益剖析、現金流剖析、投資報答率等。
8、服飾產物營銷計劃調劑
這一局部是作為服飾產物籌劃計劃的彌補局部。正在計劃履行中均可能呈現與理想狀況沒有相順應之處，因而計劃貫徹必需隨時依據市場的反應實時對於計劃停止調劑。
服裝工作計劃範文 篇11
一、行業分析
1、宏觀環境分析
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨着政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的羣體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
4、機遇
1)中國經濟增長強勁，隨着WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯停迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出台相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅遊對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。
1、-x百貨集團優勢
1)-x百貨的品牌效應
2)百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握
3)強大的銷售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、-x公司優勢
1)企業核心產業珠寶業遍佈在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源
2)雄厚的資金後盾
3)豐富的行業管理經驗
4)靈活的管理機制
三、戰略目標
（一）營銷目標
1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平台；
4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。
（二）財務目標
1、在二年內獲得20%的税後年投資報酬率；
很多快要畢業的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什麼都會很有信心。自信是件好事，但是過於自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是最低極的工作，每天想着跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當看到朋友同學爭了很多的錢，過上幸福的日子很着急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好。
現在學習服裝設計的人越來越多，但是真正堅持到最後的人卻很少。我們每天都在學校裏學習服裝設計方面的知識，對生產製作服裝並不瞭解。現在通過在工廠實習對生產製作服裝有了一定的瞭解，我覺得現在應該打好基礎，從最基本的縫紉開始學起，應該試着扎每一道工序，瞭解每道工序的步驟，熟練的進行縫製，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，後整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，最後發到每個班組。後整理是進行剪線頭，清洗最後打包裝。把每個部門都瞭解透了，在學習打板推板，有個師傅帶着，這樣學的會快些，能熟練的推出各個型號的板形。然後進行自我設計，先給自己製做，然後把它穿出去。在適當的時候參加一些設計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結，但是比賽的名次並不重要，重要的是眾在參與。平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什麼樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿着的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也瞭解大眾人都喜歡什麼樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜誌，瞭解當前的流行趨勢來做為參考。
當有一定的經濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產牛仔褲，是為個子矮的人設計。因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到最後，但是我會努力，向着自己的目標奮鬥!
服裝工作計劃範文 篇12
我已經學了五年多的服裝設計，當時學服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養家餬口而找不到工作，多一門手藝就不會挨餓受凍，就不會被人欺負了。我覺得當今社會還是學一門手藝是x重要，x實際的。
很多快要畢業的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什麼都會很有信心。自信是件好事，但是過於自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是x低極的工作，每天想着跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當看到朋友同學爭了很多的錢，過上幸福的日子很着急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好。
現在學習服裝設計的人越來越多，但是真正堅持到x後的人卻很少。我們每天都在學校裏學習服裝設計方面的知識，對生產製作服裝並不瞭解。現在通過在工廠實習對生產製作服裝有了一定的瞭解，我覺得現在應該打好基礎，從x基本的縫紉開始學起，應該試着扎每一道工序，瞭解每道工序的步驟，熟練的進行縫製，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，後整理等部門。
裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，x後發到每個班組。後整理是進行剪線頭，清洗x後打包裝。把每個部門都瞭解透了，在學習打板推板，x好有個師傅帶着，這樣學的會快些，能熟練的推出各個型號的板形。然後進行自我設計，先給自己製做，然後把它穿出去。在適當的時候參加一些設計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結，但是比賽的名次並不重要。
平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什麼樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿着的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也瞭解大眾人都喜歡什麼樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜誌，瞭解當前的流行趨勢來做為參考。
當有一定的經濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產牛仔褲，是為個子矮的人設計。因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到x後，但是我會努力，向着自己的目標奮鬥!
服裝工作計劃範文 篇13
一、20xx年市場預測和經營方針
20xx年下半年，國內宏觀經濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業的調查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。我司整體商品動銷僅為%，約有%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經濟大環境的疲軟態勢。
我們通過市場調查發現，20xx年童裝的行業競爭形勢愈加嚴峻：
1、80後的童裝消費羣體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80後媽媽體現出如下特徵：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，佔據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，並在年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區店為主的渠道佈局。
因此，公司20xx年度的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力;圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營銷規劃、管理活動的經營思路。
二、20xx年公司經營目標
(一)核心經營目標
20xx年，公司核心經營目標為：
1、年度銷售
2、年度銷售回款
3、年度毛利潤商品毛利率分配：
4、年度總費用控制xx萬元，利潤率控制為x%，利潤額為xx萬元：費用預算：管理費用xx萬元，營運費用xx萬元，商品折損xx萬元。
5、直營市場利潤額萬(x%利潤率)，電子商務利潤額xx萬元(x%利潤率)，合計xx萬元。此利潤額 三、主要經營策略
20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費羣體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。
三、市場戰略
(一)市場策略
1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。
2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標杆店鋪的複製，進行推廣，有效拉昇各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客户和優質區域代理客户為核心方向，做好公司的基本盤面建設。
5、20xx年，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.
(二)商品策略
1.商品的風格調整：拉寬消費羣，貼合80後主消費業態，錯開與、xx品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現力
1)新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執行新開店審批流程，並加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現並嚴把開店的質量關。
2)調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區型商圈，“養店”費用與時間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發展。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標準並複製推廣，提升商品表現力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。
2)20xx年，計劃在全國區域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，並全面更新全國專業市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
(四)招商策略
採用廣告招商、以商招商、網絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客户及區域代理展開招商活動，拉昇直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力。
(五)新的事業平台搭建：電子商務部
針對未來的消費習慣的改變，為公司平穩發展，20xx年，公司對電子商務事業部從戰略角度調整內部管理資源，支持新事業部的發展。電子商務部以期貨和庫存貨品為主經營業務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發展搭建平台。
四、達成目標的各系統目標管理思路
(一)生產系統
1、根據公司制訂的經營目標，產能評估如下：夏季：秋季：冬季：
2、為令產品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取成本儘可能降低，並通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。
3、20xx年，公司對採購系統回廠時間的管控，應列為重點。
4、強調生管系統與營運系統搭建溝通平台，儘可能降低在倉庫存。
(二)人力資源系統
1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。
2、重點圍繞研發人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培養機制。
3、建立並推行kpi考核管理體系。按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經辦對公司各部門經理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經營目標管理的執行落實。
4、進行直營與電子商務兩個系統獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。
5、20xx年起，在公司內部推行企業“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結合國家勞動法與市場用人趨勢，調整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業接軌。 (三)物流系統
1、退、發貨流程的理順制訂，場地的規劃、設施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區域、直營單店和電子商務的業務配合。
2、20xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環節，同時定期進行員工系統操作培訓，以提高成品倉數據準確及時性。
(四)it信息管理
1、通過it知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統業務支撐。
2、由總經辦牽頭，it部將從20xx年開始，着重關注系統在各相關崗位的應用，強化工作流程及數據鏈，跟進並落實相關崗位錄入數據的準確性、及時性。年內，也將根據公司的現狀和實際需求，新開發一些功能模塊，協助公司管理，提高公司管理水平。
(五)財務系統20xx年，財務中心將從原來的事後監督，變革為過程監督，並通過財務分析報表，對公司的經營管理提出建議。
1、完成新業務鏈(配發貨業務)的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作。
3、健全財務監測體系。
(六)組織管理系統
1、由總經辦負責，20xx年4月前，對各項經營目標進行層層分解，並與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書》統一彙集於人力資源中心，實施歸口管理。
2、由總經辦牽頭，組織每月“經營目標達成情況例會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、公司年度費用預算規劃
1、物流與資金流的規劃
2、年度重點費用項目預算
3、公司年度費用點控制年度總費用控制xx萬元，費用點%，利潤率控制為x%，各費用項目如下：1)管理費用：xx萬元2)營業費用：xx萬元3)貨品折損費用：xx萬元
(萬管理費+ 萬營運費+ 萬貨品折損費) ÷ xx萬元=費用點%
服裝工作計劃範文 篇14
在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，但是我有信心在20__年能把工作做的更好。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現對20__年做個具體的`工作計劃，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好。
在20__年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自己提高的習慣：
養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的x萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們公司的發展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝工作計劃範文 篇15
時間過得很快，現在已經是4月了，加入凱旋門大家庭已經一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團隊培訓、崗位競聘、團隊拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收穫。
在融入團隊的過程中，我個人也有很多不足點，一開始我自己更多察覺到團隊的不足點，而心裏卻一直想改變，卻缺少實際改變的執行力，而乾着急，結果在一些落實的過程中出現一些曲折。經過和領導的一些溝通，我認識到自己的不足，我自己也認識到作為一個新人，需要更耐心的去與團隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學會了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過，團隊內部還是有一些需要提升的部分，經過一段時間的觀察，感覺到店裏家人們，對那些新到訪店面的客户與普通級別的會員進店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務態度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強針對性的培訓課程。接待鳳凰級別的客户卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠來看是不太可取的。店面的衞生細節還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衞生細節。針對家人中個人日常習慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點擔當的精神，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。
這些不足點我也希望在接下來的時間裏面，我們團隊家人能夠更好的改進和提升，同時我也會做好一個副店長的職責，去改變和配合。我也希望接下來的時間裏面，我們能夠更多的參加一些培訓課程、拓展活動。
三月份的五天培訓，李惠琴老師帶着我們做了很多培訓課程，其中包括了團隊協作、專業知識面料產品風格、企業文化、專業只是術語、客户溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發現原來自己的一些服裝行業專業知識還是有提高空間的。
服裝工作計劃範文 篇16
作為一位服飾發賣我深感觸義務的嚴重，多年來的任務經歷，讓我理解⒗聿橇巳縲硪桓鍪呂恚汗賾諞桓鼉濟效益好的批發店來講，一是要有一個業餘的辦理者；二是要有傑出的業餘常識做後台；三是要有一套傑出的辦理軌制。存心往察看，存心往與主顧交換，你就能夠做好。
詳細歸結為如下多少點：
一、仔細貫徹公司的運營目標，同時將公司的運營戰略精確並實時的轉達給每一個員工，起好承先啟後的橋樑感化。
二、做好員工的思惟任務，勾結好店內員工，充沛變更以及發揚員工的主動性，理解每位員工的長處地點，併發揚其專長，做到量才合用。加強本店的凝集力，使之成為一個勾結的個人。
三、經過各類渠道理解同行信息，理解主顧的購物心思，做到良知知彼，胸有定見，對症下藥，使咱們的任務更具針對於性，從而防止因而而帶來的不用要的喪失。
四、身先士卒，做員工的表帥。不時的向員工灌注貫注企業文明，教導員工有全局認識，辦事情要從公司全體好處動身。
五、靠殷勤而過細的效勞往吸收主顧。發揚一切員工的自動性以及創作性，使員工從主動的“讓我幹”到主動的“我要幹”。為了給主顧發明一個傑出的購物情況，為公司創作更多的發賣功績，率領員工正在如下多少方面做好本職任務。
起首，做好天天的乾淨任務，為主顧營建一個舒心的購物情況；其次，主動自動的為主顧效勞，儘量的滿意花費者需要；要不時強化效勞認識，並以發自心坎的淺笑以及規矩的文化用語，使主顧稱心的分開本店。
六、處置好部分間的協作、高低級之間的任務合作，少一些怨言，多一些熱忱，主觀的往對待任務中的成績，並以主動的立場往處理。
如今，門店的辦理在逐漸走向數據化、迷信化，辦理手腕的晉升，對於店長提出了新的任務請求，純熟的營業將協助咱們完成各項營運目標。新的一年開端了，成果只能代表過來。我將以更精深純熟的營業管理好咱們華東店。
面臨20xx年的任務，我深感義務嚴重。要隨時堅持甦醒的腦筋，理腐敗年的任務思緒，重點要正在如下多少個方面狠下功夫：
一、增強一樣平常辦理，出格是抓好根底任務的辦理；
二、對於內加年夜員工的培訓力度，片面進步員工的全體本質；
三、建立對於公司高度忠實，愛崗敬業，保全年夜局，統統為公司着想，為公司片面晉升經濟效益增磚添瓦。
四、增強以及各部分、各兄弟公司的勾結合作，發明最傑出、無間的任務情況，往失落和睦—諧的音符，發揚員工的任務熱忱，逐漸成為一個秀的團隊。
服裝工作計劃範文 篇17
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總>投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
服裝工作計劃範文 篇18
一、項目介紹，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，50萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。首先交通要發達，人口密集，市場是沒問題。而且附近還有一箇中型的銷售廣場-首府廣場，前景廣闊。店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現附近這條街上還有幾家衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時沒多少人光顧。因為附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大，但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
三、貨源
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
2、 進貨渠道：自產自銷的大型服裝公司。
3.投資金額分析，每月費用分析
4. 員工工資可以在第一月底結
四、營銷策略
（一）開幕促銷當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
（二）衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常
更換，這不能偷懶！
（三）長期發展營銷策略
1、 原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，這樣才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、 方法：（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客户數據庫）
（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每週都有新貨上架的信息② 利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3） 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為100-150元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
服裝銷售技巧與話術
從事銷售，首先要認識新產品，其次要有自信，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄
讓顧客自由地挑選商品並不是意味着對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那麼最佳時機：
1.當顧客看着某件商品（透露表現有興趣）
2.當顧客突然停下腳步（透露表現看到了一見鍾情的“她”）
3.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4.當顧客找洗水嘜、標籤和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
5.當顧客看着產品又四處張望（表示欲尋求導購的接濟）
6.當顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）
服裝銷售人員的銷售技巧之推薦
1.推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2.適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3.合營手勢向顧客推薦。
4.合營商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，
要着重強調服裝的不同特徵。
5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6.準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。服裝營業員的銷售技巧都是從實踐當中得來，還要運用到實踐當中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學習和積累銷售技巧。
時下服裝專賣店的數量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的。在這裏為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧。服務專賣店銷售
第一步
應該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之後，才能從容的.去應對接下來的銷售活動。
銷售時的五種心情：
1.信心：
信心是一種無形的品質不是吃一片藥就能得到，但可以被開發出來，是對未來重要的投資。
2.愛心：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務讓顧客感受得到。
3.耐心：在進行銷售時，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。
4.恆心：不甘失敗，要一件一件的繼續努力。
5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態，下一步想要做什麼，需要什麼。
銷售過程及技巧
迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂後才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、
20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悦目地購物。因此導購員應該顯示出對工作很熱情的
樣子，動作敏捷、輕快利落，適時地“忙”，不是佈置商品就是添置商品。笑容是最佳服務，只要出於自然，就能感染給顧客，聲音一定要温柔、自然、有力、清晰並充滿自信。顧客剛走進店裏，導購員不要急於上前打招呼，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。接待顧客的根本技巧
1.以我為中心的顧客：
此類顧客對產呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。因此，仔細觀察其衣着、舉動，往往他關注最久的衣服就是他最感興趣的，這時銷售人員應該主動為他找適合的尺寸試穿。
2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而
猶豫不決，店員應該主動與基交談，瞭解原因，站在他的立場為他考慮，提出建
議，注意語氣和內容應該專業化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。
3.健談的顧客：對顧客應該少説話，多聽取。適時的拿取商品滿足基要求。不要與其
意見相爭論。如果業務繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉向對其他客人服務，同進
不要忽略了他。
4.話少的顧客：先仔細觀察、判斷其興趣點，而後主動出擊，專業地講述產品優點等，注意語言簡潔和感人。
5.糾纏不戚的顧客：先要仔細聽取其糾纏的理由，而後將其帶離賣場。
6.挑剔的顧客：我們的產品質量經得起最嚴格的查抄，顧客挑剔時應該滿懷信心，同進把更加嚴格的專業檢查標準告知顧客，讓其瞭解產品質量經得起推敲。促進銷售的技巧
7.緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找藉口時運用。
8.運用時要步
步跟進，不成有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
9.熱情法：
是一種常用的方法，適合大部分顧客羣體，尤其是老顧客。
10.冷淡法：
對很有主見或不説話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語
氣冷淡。運用時要加強形體服務。
11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售
就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導購員在服裝銷售過程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着銷售的過程，因此，對於銷售人員的銷售技巧的進行培訓。
提高服裝導購
員銷售技巧，一直是商家必做的工作，那麼服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導購員首先要做到以下幾點：
1.微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是持久苦練出來的。
2.讚美顧客。一句讚美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4.注重形象。銷售人員以專業的形象泛起在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的衣飾、舉止姿態、精神狀態、個人衞生等外觀浮現，能給顧客帶來良好的感覺。
5.傾聽顧客説話。缺少經驗的銷售人員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹
服裝工作計劃範文 篇19
一、省內行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家
三、季度目標：550萬折扣是3。5折
計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件
四、任務分配
本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。
六、市場的拓展
（一）建設良好的企業管理平台
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨立、透明的財務制度。
（二）市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1。廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2。渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍
3。活動創新，體現品牌特徵
4。服務客户，擴大佔有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。
八、經營管理
1。加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2。利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3。積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4。為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）
5。為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6。如何VIP客羣：
服裝工作計劃範文 篇20
號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業和女裝業起步晚但發展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業發展卻相對落後，叫得響的童裝品牌寥寥可數。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。
粵童裝產量佔全國三分之一強
日前，廣東省服裝服飾行業協會副會長、童裝專業委員會執行主任委員劉憲生專門接受本報記者採訪時指出，廣東的童裝業相對於男女裝業起步較晚，但發展迅速，並日益壯大。
近年來，依託於良好的產業環境和區位優勢，廣東童裝產業得到了極大發展，無論生產水平、產量和銷量均在中國同行業中名列前茅。據保守估計，廣東童裝產量已連續兩年超過3億件，佔中國總產量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮噹貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。
從產業集羣的分佈來看，目前佛山擁有童裝產業鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產基地；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規模不等的童裝企業羣。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。
童裝面臨發展瓶頸
廣東童裝專業委員會主任委員及生產“力果”童裝的廣州利維製衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國內外市場的需要造就的，‘力果’童裝今後在擴大中國內地市場的同時也將加緊開拓國際市場。”據介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約佔全國人口的四分之一，國內城鎮居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢，年增長率達26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場。隨着中國生活水平的提高，中國童裝市場的消費需要從實用型轉向追求美觀的時尚型。部分經濟發達城市，童裝需求呈現潮流化、品牌化趨勢。
記者瞭解到，目前，廣東童裝產業也面臨諸多瓶頸問題，制約產業發展。其中面料無法滿足童裝企業需求就是關鍵之一。據企業抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發的企業為數甚少。同時，專業童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業的童裝營銷人才更是少見。
專家指出，目前廣東童裝品牌發展相對滯後，還處於初級階段，知名品牌不多，企業規模和市場佔有率也很小，地位不穩固，而且外省童裝企業集羣的競爭也不斷加劇。此外，從國際環境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。
加強產業鏈對接與合作
廣東服裝服飾行業協會決定把童裝婦嬰用品專業委員會更名為童裝專業委員會，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓。並創新該專業委員會組織機構，本屆童裝專業委員會由童裝企業家擔任，除了童裝企業外，還吸收了傑出設計師、面料商、商場代表、童裝協會商會到專業委員會裏來，原因是企業家更瞭解企業的實際情況和需求，更有條件有能力帶領同行共同發展。下一步，該委員會將促進產業鏈對接與合作，舉辦專業童裝面料輔料採購會，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設計大賽等等活動。