目標工作計劃 篇1
一、老顧客的維護
年底了，是老顧客重複購買大單的最佳時機。但若要老顧客購買大單，前期的服務工作是一定要做到位的。雖然一個新顧客只要他一買我們的產品就在做售後服務工作，但是在年底，親情的服務與感情的投入要超出以往。因為，這畢竟開的是大單。舉個很不文雅但卻很符合現實的例子：農民養了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最後兩個月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時候，才能得到更多的肥肉，過一個歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到丰韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務，。
我現在手中共有十個老客户，現在服用的並和我關係比較好的有五個。這五人中，他們的文化，素質都很高，我所要服務的老顧客重點也就在他們五個人身上。
1、三天打一次電話拜訪，(在晚飯過後)詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助，並每五天上門拜訪一次。
2、十一月份中，先給兩個老客户各寫一封書信。信的內容就是感謝他們一直以來對我及公司的支持與信任，並給他們講講年底自己的心願，(不要説的太明顯)請他們幫忙轉介紹。(因為我有兩個顧客説過要幫我轉介的)
3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外，還要有物質方面的付出。(禮品不要太貴，便宜的精緻的，有意義的，討顧客喜歡的)
二、新顧客的開發與維護
老顧客不能忽視，但老顧客的數量畢竟有限，如果把一味兒心思全放在老顧客身上，到時若有個什麼失閃，那麼所有的前期努力付出將會功虧一簣，到頭來將會敗的很慘。所以，新顧客的開發也是相當重要的。
1、目前我手中已經開發出來並維護比較好的新顧客有十來個。他們都是文化層次，生活水平，保健意識很高的人。沒有買貨的原因主要是我的理性觀念不夠，感性過度。所以，在這一點上，我一定要改，並換位服務，達到應有的效果。
2、同樣，新顧客開發出來後，除了感情方面的投資外，物質上的投資也是必須的。(第一次上門拜訪的出外)
3、從感性兼理性雙重的理念上去服務這一批客户。瞭解他們的所需，所求。然後對症下藥，達到雙方的共贏。
三、每天晚上的會議總結
一天的工作結束後，要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西，在這個時間上就得向大家請教與分享，把疑惑提出來，求得大家的幫助，來解決。若明天再次遇見相同問題的話，就不會堂目結舌了。把成功的經驗分享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放鬆，更重要的是也給大家帶來一份成功的喜悦，有福同享。和同事、領導一起研究，商討、交流，並作好筆記，以便第二天直接運用，同時，也把第二天的工作給安排好。
工作是自己的，不是別人的。計劃寫出來執行與不執行，對公司，對別人沒有任何的影響，影響的，只有自己，是對自己的負責。每天的工作，做與不做，別人管不着，能管住的，也只有自己。所以，每天工作的具體細化，量化，我不去詳細的寫出來，因為計劃時時都在變的。一個用心工作的人，每天，他都會感到過的很充實，絕不會因為感到沒有事情做而苦惱。我要在十一月做的，就是保證每天都有新老顧客上門拜訪且要有質有量，確保每場聯誼會有客户到，每場會有單開，有款回。
目標工作計劃 篇2
新學期，為了能把本班級建設成文明班集體，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。在此制定以下班級工作計劃：
一、指導思想：
認真學習貫徹教育教學方針，從學校工作和學生思想實際出發，加強自身的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新台階。
二、班級和學生分析：
本班共有學生40人，其中男生25人，女生15人。大多數學生尊敬師長，遵守紀律，講文明禮貌，學習上要求上進，有較好的學習習慣和生活習慣。只有少數幾個學生學習態度不夠端正，學習成績落後，需要這學期重點輔導。
三、採取的具體措施：
1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發現問題立即解決。任何時候都應警鐘長鳴、長抓不懈。要經常利用課前、班會時間對學生進行安全教育。校園內上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動作等。校園外，注意交通安全等。
2、注意養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
3、重視提高各學科的教學質量。學習上，做到抓兩頭促中間，促進學生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學科尖子生，請科任教師加強輔導，善於發現優等生，在班中樹立榜樣。正確對待後進生，在生活上、學習上以愛為出發點，主動接近，真誠、平等對待，深入瞭解他們落後的原因，幫助他們解決困難，還要善於發現後進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。加強後三分之一學生的管理：面向全體學生，分類施教，加強對後三分之一學生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
4、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
5、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友。
6、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
總之，希望能通過自身以及全班學生的共同努力，使整個班級形成良好的班風、學風，使學生快樂地學習，健康地成長，實現班級和學生的共同進步和全面發展。
目標工作計劃 篇3
工民建專業學生通過參加一些工種的頂崗實習，能夠掌握一些主要工種的操作要領、施工方法和施工質量要求，為從事工民建專業工作打好基礎。同時也使學生在勞動中得到鍛鍊，增強勞動觀念，不斷提高學生的思想素質，適應社會主義建築業各工種崗位的需求。
二、實習工種：
鋼筋工、木工、瓦工、抹灰工、測量放線工等。
三、實習時間
20xx年2月—20xx年7月
四、技術要求：
組織學生參加不少於以下兩個工種的頂崗實習，努力達到高級工的理論水平，中級工的操作水平的要求。
(1)鋼筋工：掌握鋼筋下料，彎曲和綁紮的操作要領，掌握鋼筋工程施工技術規範要求和質量標準，瞭解焊接的工藝過程。會按施工大樣圖或配料單，綁紮一般的基礎、樑、板、牆、柱和樓梯的鋼筋。
(2)木工：掌握木工施工技術規範要求和質量標準，會製作、安裝各種預製構件、設備基礎、現澆圓柱、樓梯、欄板模板和異型模板。
(3)瓦工：掌握磚砌體的砌築方法，學會使用瓦工工具。掌握磚石工程施工技術規範要求和質量標準。會砌3m以上清水牆角、清水方柱、拱旋、腰線、多角形牆、弧形牆等砌體。
(4)抹灰工：初步掌握一般抹灰的操作要領，掌握抹灰工程施工技術規範要求和質量標準。會抹帶有線角的水刷石、假石腰線、門頭、柱及柱墩和柱帽。
(5)測量放線工：掌握水準儀、經緯儀的操作要領，會進行建築的定位放樣和抄平，進行建築物的沉降觀測測量。
五、實習要求：
a)生產實習期間要寫好實習日記，其內容包括施工現場的施工情況，有關的施工技術資料的收集，現場參觀、施工實踐的收穫等。
b)實習結束，每位實習生均須認真填寫實習報告，寫好實習小結，其內容包括政治思想、勞動技能和業務方面的收穫體會等。
六、實習成績及考核辦法：
a)各工種實習成績：由指導老師根據學生在該工種實習期間掌握施工工藝操作技能的情況評定。
b)頂崗實習期間表現成績：由各施工單位負責人根據學生在實習期間的勞動態度，紀律和安全等方面進行評定。
c)實習日記成績：學生實習結束，實習日記上交班主任，由班主任進行評定。
d)實習報告(或實習總結)成績：實習報告均由班主任統一上交實訓處，由實訓處進行評定。
e)實習結束後的技能考核成績：有考核小組對學生進行各種基本知識測驗，現場操作技能進行評定。
七、實習紀律：
a)學生在實習期間，應自覺遵守中學生行為規範、學生守則，參加實習單位考勤，請半天以上病、事假要經施工現場項目負責人批准。
b)服從施工項目部的領導，不得妨礙實習活動的正常進行。
c)進入工地，要嚴格遵守安全操作規程，不得亂動電器設備與機械設備。
d)工具保管到人，丟失賠償，不得拿取更換實訓現場的器材。e)對違反實習紀律，違反安全生產操作規定，由於失職或其他人為的原因而造成的經濟損失或人身安全事故，由個人承擔責任，還需視情節輕重，給予必要的紀律處分。
f)實習中學生若有違反各種規章制度的現象，違反操作規程造成重大事故，不服從管理，造成惡劣影響等情況者，應停止其參加實習，並給予紀律處分，實習成績記為不及格。頂崗實習期間，學生應努力學習生產技術不得拈輕怕重，對於無正當理由不服從分配，怕苦怕累，經教育仍不改變者，應停止其參加實習，實習成績記為不及格。
目標工作計劃 篇4
20_年新的一年，新的開端。對於明年的工作做了如下幾個工作計劃：
1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態方面
需要加強自已的職業素養，尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作方面
雖然已經在公司工作了一段時間，對工作內容有一定的瞭解，但並不是完全熟練。為了更好的工作，應多向領導請教、向同事學習，自己摸索實踐，在短的時間完全熟悉了業務流程，明確工作的方向，進而提高工作能力。在20_年，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，繼續開拓創新意識，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和貢獻方面
在開展工作之前做好計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習很多東西，不斷鍛鍊自己，每週進行總結分析，對於需要改進的地方特別標註。
在20_年裏，我將認真學習各項政策規章制度，做好明年的工作計劃 ，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
目標工作計劃 篇5
一、指導思想：
本學期，本教研組在教務處的領導下，結合本組教學情況，以提高教師的教學研究水平和學生的綜合素質為目的，落實教學常規，優化教學過程，不斷提高教育質量。把握語文學科的特點，力求做到工具性和人文性的統一，既注意語文基礎知識的學習積累，還要注重學生情感、態度、價值觀的薰陶與培養，重視培養學生的創新精神和實踐能力。
二、主要工作：
1、學習教材特點，增加實驗意識。
對一年級教師進行集中培訓，集體備課。一年級教學，特別要求每位教師在課前認真鑽研教材、教師教學用書、義務教育課程標準，縱觀全書，吃透教材，做好教材分析。
2、加強教學常規管理。
本學期要突出教學管理中的“三抓”：抓備課、抓上課、抓作業。針對一年級新生特點，更要加強課堂常規管理，培養學生良好的學習習慣。
通過集體備課——上公開課——組織聽課——討論評議，提倡取長補短，以改進教學方法。發動教師上我校的網站和各個正規的教育網站，積極開展網上交流，繼續投入到“新教育實驗”活動中去。鼓勵教師學習運用現代信息技術，促進信息技術與學科課程的整合。靈活運用電教手段，使課堂教學更生動，吸引學生。
3、重視課堂教學，活躍研究氣氛。
課堂內外重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容和學習素材，創設多種語境，培養學生的觀察能力與語言表達能力。能針對我組所制定的課題“多認少寫，及早閲讀”的識字新理念，應讓學生在遊戲中學，在玩中學，體驗學習的快樂。做到每星期寫教學隨記一篇，每學期撰寫一篇高質量的論文，並在教研活動中進行探討研究，提升自己的教學和科研能力。
三、提高教育教學質量。加強語文學習習慣培養
針對一年級學生的身心特點，培養學生認真傾聽、學會合作、學會交流、能對自己和他人作出較適當的評價、發言有序響亮、活動操作整理有條有理、認真作業、書寫整潔等良好習慣，促進學生全面發展和終身發展。良好的學習習慣使孩子終身受益。因此，在開學兩週，要馬上抓實抓好學生的各項行為習慣。對於低年級學生來説，主要指以下習慣：良好的課堂習慣。包括獨立思考的習慣、積極發言的習慣、傾聽的習慣、討論與合作的習慣。良好的作業習慣。包括獨立完成的習慣、良好的書寫習慣、仔細的習慣、預習複習的習慣、自學的習慣.良好的讀書習慣。包括邊讀邊想的習慣、自覺讀課外書的習慣、養成摘記的習慣、掌握讀書的方法，此習慣的反饋落實檢查主要通過比賽的辦法。期中舉行一次美文朗讀比賽。
1、狠抓常規教育：從學生的坐姿開始，結合《品德與生活》課進行教育，要求學生嚴格按照學校規定的一日常規要求去做，基本上做到上課能專心聽講，上課積極大膽發言。
2、落實識字教學：滲透趣味性，活化教學內容。通過穿插遊戲、編兒歌等形式，讓學生在動中學、趣中學。激發學生學習的興趣，提高課堂教學的實效。識字教學，由於量大，對學生來説難點較多，教學中要重在口耳相授，要讓學生通過看課外書、在生活環境多次見面，同時教師還要採用形象豐富的方法，讓學生在遊戲中學，在玩中學，在運用中熟練，培養學生的自主識字能力。根據兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生藉助圖認字、猜字、遊戲識字等方式，恰當地引導學生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，使學生從過去的繁重識字負擔中解放出來。
3、寫字教學：識字是閲讀和寫作的基礎。識字教學要從學生的執筆、坐姿開始，把好四關：讀音關、字形關、字義關和運用關。識字要注意鞏固，在閲讀中與學生經常見面，在寫話中經常運用，是鞏固識字的好方法。
4、説話閲讀教學：説話是閲讀的基礎，在識字教學、閲讀教學中，結合課文的插圖，引導學生進行簡單的看圖説一句或幾句完整的話;隨時把握時機，為學生創設口語交際的環境，提供展示自我的平台，在閲讀教學中，要抓好朗讀能力的培養和重視詞語和句式的訓練，積累語言材料，為今後的閲讀和寫作打下基礎。開展讀書活動，提高學生的語文素養,開展師生同讀書活動。開展古詩文背誦大比拼活動。指導學生利用課餘時間閲讀有益的課外書籍。
四、開展教研活動，解決實際問題。
每位教師都要認真參加，根據教研主題和教學內容先自己備好課，執教教師應準備充分，使教研活動有推廣的實用價值，課後結合自己的教學思路積極評課發表意見，使教研活動具有實效性。
五、重視資料積累，撰寫心得體會
開學一開始，就建議每位老師要有這樣一個意識，重視資料和經驗的積累。如：教材到底好不好用，好不好教，學生喜歡不喜歡?如口語交際，學生哪些不同的反應，哪些情況下學生思維特別活躍?好的課例，典型的課例，甚至學生典型的發言記錄下來。
六、實施方法：
1、在識字教學中，培養學生的自主識字能力。根據兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生藉助圖認字、猜字、遊戲識字等方式，恰當地引導學生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，使學生從過去的繁重識字負擔中解放出來。
2、在識字、閲讀教學中，隨時把握時機，為學生創設口語交際的環境，提供展示自我的平台。
3、開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、遊戲、音樂等引進課堂，使學生在實踐活動中鞏固知識，培養興趣，形成能力，逐步提高語文素養。
目標工作計劃 篇6
為了制定符合我們班實際情況，切實可行的工作計劃，我們首先在我們班展開了一次較為全面的“班級管理問卷調查”接下來是我們結合調查結果從幾個重要的方面入手設計得的工作計劃：
一、 學習方面：
大二第二學期是大學生活中的一箇中點，這一學期很重要。特別是本學期，我們專業的課程十分的多，且大部分都是重要的專業課。同時也我們在大學裏，衝擊重要階段，因此我們班委的主要工作將是圍繞着“學風建設”展開開來的。在過去的幾個學期裏我們班開展了“集體自習”“印發複習資料”等措施，有一定的效果。在本學期我們將進一步的完善我們的這幾個管理措施。我們為了充分利用我們班的資源，結合我們本學期的實際。決定在我們的專業課，每結束學習一個章節，就要求學習領導小組的同學，結合課程要求、課堂筆記、學習重點總結歸納出本章複習的重點，印發給廣大同學。同學每週設立一個集體答疑時間，由學習領導小組的同學，幫助同學們解決一些學習中的問題。英語學習方面，我們會從網上和課外的資料上收集一些重要的信息，印發給同學們，同時組織交流四六級通過經驗。通過這樣的方式來改變我們普遍存在的考前“臨時抱佛腳”的學習狀態。
二、 綜合能力培養方面：
對於當代大學生來説，僅僅學習課本上的知識是遠遠不夠的。我們還要不斷的提高我們的綜合能力。比如市場營銷知識、口才培養，管理經驗和理論、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學認真地學習這些方面的知識，包括利用班會的時間集體觀看“管理學講座”“營銷學講座”等，以及“商機交流會”等活動。
三、 班級凝聚力增強方面：
班級活動是提高班級凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級活動，是十分重要的。本學期我們將採勸少而精”的原則，並且充分徵求同學們的意見，讓每一位同學都能夠積極地參與到班級活動中來。
體育是最能夠團結人的活動，因此我們在這個學期會積極地籌辦籃球、足球友誼賽。
同時為了培養我們的手足之情，我們還計劃每個月主辦一個生日party，將本月所有同學的生日一起過，為了減輕同學們的負擔，又達到我們的目的我們在經費上採取這樣一種方式：班費支付活動的20%，其他部分由這幾個同學分攤。同時每次生日聚會都會有不同的計劃和安排。
本學期我們還將積極地完成兩個具有象徵意義的活動，一個是“一聲相隨”的音樂專輯的製作，收錄每個人的聲音。另一個就是“我們是31胞胎”的班服制作。
四、 班會和團組織生活會：
班會和團組織生活會是同學們，集中交流的重要方式，然而單調的會議又會使同學們產生厭煩的情緒，因此我們在調查中就提及到這個問題，同學們都是希望我們能夠擺脱現有的單調形式，能夠以一種新穎的方式，來吸引同學們來參與。一次我們將發動同學們的積極性，利用每一個人的思想，力求創新，辦好各個會議。
五、 宣傳工作：
班級的宣傳工作也是我們工作的重點，因為讓更多的人瞭解經一、熟悉經一、認同經一是我們管理效果的重要表現。因此在重要的節日和學校、學院重要的活動時期我們將積極地配合開展宣傳工作。同時我們還將進一步擴大我們班班級網站的影響力。特別是在新的班級網站，建成後強大的功能，將更好的為我們的宣傳服務。
目標工作計劃 篇7
為加強頂崗實習及就業管理，把頂崗實習工作落到實處，特制訂此計劃。
一、實習目的
通過頂崗實習和實習期間的教學任務安排，使學生走向社會，接觸本專業及相關工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛鍊學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。
二、實習時間
自20xx年3月20日至20xx年6月30日。
三、實習方式
由學校推薦與學生自願相結合的方式安排學生進入相應的單位、企業、公司進行崗位實習
四、實習任務
實習任務包含崗位實習任務、階段性學習任務、畢業設計任務、完成各類表格填寫任務等四項。
(一)崗位實習任務
1、崗位工作思想任務
在實習工作中進一步樹立正確的人生觀和思想觀，進一步提高做一個合格公民的良好素質，為將來走上工作崗位建設祖國、貢獻社會奠定良好的基礎。
2、崗位工作專業任務
結合具體的實習崗位，提高自己計算機及相關專業知識的應用能力。根據實際情況的綜合，計算機應用專業的專業實習具體專業方向為四類：軟硬件技術類、數據庫操作類、IT辦公及管理類、IT營銷類。(在下面的階段學習任務中請同學們結合自己的實際崗位選擇一類進行學習和提高)
軟硬件技術類：
對應崗位：電腦公司、品牌維修站、企事業單位電腦及相關設備、軟件與硬件維護崗位
專業要求：通過實習，結合校內所學內容掌握計算機單機(家用/商用)的硬件組裝、各種常用操作系統安裝與維護，熟練掌握常用軟硬件工具的用法，瞭解和掌握局部網絡的安裝與調試、服務器與工作站的設置與調試，瞭解和掌握計算機中數據備份的方法和措施，瞭解和掌握計算機常用件外部設備(移動設備、音箱、打印機、複印機、傳真機等等)的使用、安裝和調試。能夠解決電腦使用中常見的問題
數據庫類：
對應崗位：超市相關崗位
專業要求：瞭解和掌握超市各類數據庫軟件應用，瞭解和掌握相
應公司業務中的設備使用，熟悉相關業務流程，在工作中能夠完成一定的設計任務。
IT辦公管理類：
對應崗位：單位、企業、公司辦公、內務管理及文印室打印員崗位
專業要求：瞭解計算機及相關設備的(打印機、複印機、傳真機等等)功能、使用、安裝，熟悉常用辦公應用軟件的使用，瞭解和掌握電子化辦公運用。能夠利用所學計算機知識在實際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題。
IT營銷類：
對應崗位：電腦公司及其它公司的業務崗位
專業要求：具備計算機相關的專業知識，綜合素質強，瞭解計算機及相關設備的功能、使用、安裝，瞭解並掌握相關設備的市場規律和發展趨勢，瞭解IT行業相關的市場知識，熟練掌握常用辦公應用軟件、報表文件、統計分析文件的使用,瞭解並掌握電子商務的運用。能夠結合專業特點拓展市場，與客户進行良好的溝通，為公司業務的發展作出貢獻，同時自己在實踐中提高。
擴展要求：
以上的分類同學們可以靈活掌握，在做好自己崗位工作的同時，為自己發展着想，儘可能利用所在公司、企業的條件結合自己的專業知識和興趣提高充實自己。
3、崗位工作職業素養任務
在實際的工作崗位和職場中培養和提高自己的現代職業素養。
要求第一是瞭解國家與勞動、經濟有關的法律法規。第二是遵守實習單位、企業、公司的規章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應能力和解決實際問題的能力。同時提醒同學們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽對自己而言是一筆重要的人生財富。
(二)階段性學習任務
第一階段：
實習前期的熟悉實習教學內容和單位業務內容，確定崗位類別(前面介紹的四類)，熟悉並適應具體崗位環境。
第二階段：
繼續熟悉實習崗位工作流程，掌握相關知識和技能;虛心請教和聽取實習單位技術人員或管理者的業務指導，提升一定職業崗位能力。
五、實習要求：
1、要求學生充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
2、要做到踏實、謙虛、認真、勤奮。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識為社會，為企業創造財富。
3、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規範和企業規章制度。
4、要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不得做有損學校和個人榮譽的事。
5、有事及時同相關的指導教師通報。
六、實習注意事項
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。
2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。
3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業人的標準要求自己，端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。
4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
6、凡實習單位或聯繫方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師。
八、頂崗成績評定
崗位實習成績(含實習單位評定成績和校內指導教師評定成績)，按優秀、良好、合格、不合格評定。
(二)頂崗實習成績評定要求
1、每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在15日內補齊;出現第二次，取消實習成績。
2、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。
(1)累計曠工三天以上者;
(2)引起重大責任事故者;
(3)參與或策劃違法及重大違紀行為者;
(4)表現極差，給學校聲譽造成嚴重影響者。
目標工作計劃 篇8
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他員工和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，特制定了公司員工個人銷售工作計劃範文，相關會做得更好。
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裏。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的.開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字複印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20_年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其餘網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___―___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_變成我們長期客户。
3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出來。
以上是我20_年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
目標工作計劃 篇9
一、20--下半眼來臨了，神經外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續展開了，20--下半年主要從以下幾點工作計劃展開實施。
二、圍繞優質護理示範工作為中心，感動服務，深化細節護士。
三、護士基本理論培訓計劃：每週科內業務學習一次，並邀請教授及科主任講課，內容為神經外科生理解剖，顱內壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內血腫的簡單CT和MRI的影像診斷，危重病人的營養支持，水電解質，酸鹼平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃。
有效溝通技巧，提高患者滿意度
四、加強患者以及陪護人員的溝通，學習溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋樑，更重要是非語言交流的能力，以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調節控制能力，學會放鬆技巧，保持健康心態。
加強院內感染知識的培訓。
五、院內感染知識掌握並應用於臨牀，建立專項感染指控人員，建立持續改進措施。
臨牀應急預案的培訓及實施。
六、突出的應變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應急預案的學習，並組織演練，提高護士的應急能力。
護理安全防範意思的培訓。
七、根據責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。並將護理缺陷進行討論分析。
培養年輕護理人員道德價值觀。
八、每日利用晨會後10分鐘學習勵志書籍，培養主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發護士對職業的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出專科特色，尋找閃光點。
打造具有專科特色的重症監護。
我科重視對神經外科護士能力的培養和培訓，並藉助現代化監護及搶救設備，對神經外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監測，治療和護理，大大減少了併發症，提高了搶救成功率，降低了致殘率。人員選配：首先選擇身體素質好，思維敏捷，有責任感，事業心，敬業精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員並指派專人負責監護室的護理和管理。
隨着社會經濟的發展，交通事故不斷增加，使神經外科經常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了神經外科急、危、重症患者同時也向神經外科護理人員提出了新的挑戰。近年來，使醫生對護士的滿意度和患者對護理服務的滿意度顯著提高。今後，我們要不斷加強業務學習，加強培訓及訓練，不斷掌握神經外科新的護理技術和科學的管理方法，使神經外科更加成熟，更加現代化，向着有利於醫院發展和滿足病人需要的方向發展。
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經我們努力過，
未來我們更要沿着院長職代會工作報告的足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務，為院感把好關。 護理目標：
20_年我們要以服務提高質量，素質決定能力，更好的為前勤服務。把以前的被動服務變為主動服務。爭取做到收發物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質加強學習，爭先後。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。護理計劃：
一、接受最新知識，提高業務素質。
制定規範的學習計劃，申請到上級醫院學習，上網查閲最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業務素質，更好的做消毒滅菌工作。
二、主動熱情服務，提升服務理念。
收發滅菌物品主動上門，及時準確。按規範進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。
三、強化科室管理，提高安全意識。
安規操作，按章辦事，以質量求發展。強化科室質量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。
希望對您有所幫助，感謝下載與閲讀!
分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現自己工作的風采。為了實現全院護理工作計劃完成率》供應室年度工作計劃，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。
目標工作計劃 篇10
總則
學生頂崗學習，是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。根據學校教學部的相關要求，特制定本教研室會計專業頂崗實習計劃。
實習目的
頂崗實習是學校教育的最後一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的國貿專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛鍊學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
實習時間、班級
時間：第五學期、第六學期
班級：經G0601班
實習步驟及帶隊老師
一、先到本部實訓中心進行一週的模擬實操訓練，根據實操結果回到本校再進行一週的補訓。
二、再到企事業單位進行頂崗實習。
三、帶隊老師：各班班主任為主，專業老師跟進。
實習內容
一、在模擬設定情況下進行各種報關單據的繕制
(1)主要單證的繕制
(2)基本單證的繕制
(3)特殊單證的繕制
二、在設定的模擬情況下根據要求設計各種貨物的報關程序的實訓
(1)一般進出口貨物報關程序設置計
(2)保税貨物程序設置計
(3)特定減免税貨物程序設置計
(4)暫準進出境貨物程序設置計
三、利用各種歸類方法進行各種進出口貨物的商品歸類
(1)利用方法一“列名優先“方法進行商品歸類
(2)利用方法二“無列名歸用途”方法進行商品歸類
(3)利用方法三“無用途歸成份”方法進行商品歸類
(4)利用方法四“無成分歸類別”方法進行商品歸類
(5)利用方法五“不同成分比多少，相同成份要從後”的原則進行商品歸類
四、在設定的模擬情況下進行進出口貨物税費的計算
(1)確定貨物的完税價格
(2)確定貨物的原產地
(3)確定貨物的税率
(4)進行税費的計算
五、在設定的模擬情況下，根據模擬情況進行報關單填制與改錯
(1)報關單改錯
出口報關單
進口報關單
(2)報關單填制
出口報關單
進口報關單
六、實訓報告
目的：對整個模擬實訓的過程有一個完整的記載和思路整理
基本要求
一，實習期間，學生必須遵循實習基地或用人單位的勞動紀律、服從指導老師的安排。請假必須同時報經帶隊老師和實習基地(用人單位)的批准。
二，由實習基地或用人單位負責具體考核，帶隊老師應及時瞭解學生思想動態和實習情況。
三，實習結束前，帶隊老師務必認真完成好“實訓報告”學部審核存檔。
四，要求學生在實習期間，養成每天寫日記的好習慣。
目標工作計劃 篇11
一、加強自身建設，不斷完善規章制度
外語系青年志願者協會作為院裏越來越重要的社團組織，健全組織機構，規範管理制度，提高成員素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、對各部門加強有效管理。
本學期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協作，使青協工作得到更好的發展。
2、舉辦業務素質培訓，並適當開展內部小型活動。
為提高全體成員素質，增強青年志願者協會的凝聚力，將組織開展基本志願知識競賽。
二、着重發展三大羣組，即老人組、兒童組、公益組。
1、老人組：主要面向養老院、敬老院及社區的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯繫，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環境衞生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關懷。
2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學校建立合作，在恰當的時間和一些學校聯繫進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。
3、公益組：主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。
三、加大宣傳力度，營造氛圍，突出典型。
本學期，我們繼續分別在校內外加強宣傳，增強青年志願者的影響力和號召力。
1、在校內，把握機遇，與其他學院志願者協會加強聯繫，擴大我係青年志願者協會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志願精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志願工作。
2、在校外，加強與其他社會志願組織及社會媒體的聯繫，通過聯繫記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我係青年志願者協會的關注，對志願服務事業的關注。
3、對錶現積極、突出貢獻的志願者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模範，提高志願者志願服務意識，促進志願事業的發展。
四、辦好常規活動，做好常規工作。
1、多多蒐集志願服務信息，尋找豐富多彩的志願服務活動，並將這些常規活動大眾化，使更多的同學參與進來，並且有利於我們積累經驗，為以後做更多更高質量的服務活動打下堅實基礎。
2、定期舉辦徵文大賽和一些和志願活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性。
3、做志願活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎性工作。活動後，要總結備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便於後期使用。
目標工作計劃 篇12
一、基本情況
我們三語組共有十位教師，在方主席的領導下，他們工作積極，認真負責，組員關係和諧一致。張主任領導工作繁忙，張主席年歲已高，但她們從來都是寧可自己累一點，組內的事也從不少做一份，同時為年輕教師的工作提出了寶貴的建議，得到了組員的敬重;唐敏、錢小平在工作中毫無保留地把經驗貢獻給大家，束豔、劉雅、高嵐、顧中華、王麗、凌星華等幾位教師在工作中能虛心請教，互相學習，共同進步。總之，三語組成員幹工作踏踏實實，勤勤懇懇都有一顆敬業愛崗之心。我們三年級共有學生五百多人，他們個個勤奮好學，天真活潑和我們的教師共同組成三年級充滿朝氣的羣體。
二、工作目標
本學期我們要積極響應學校的號召，努力發揮集體的智慧，把我們三語備課組工作搞出特色，首先積極完成學校的各項語文教學常規工作，每週二、週四的備課、教研活動，組員們要準時參加，充分準備，積極討論，完善教案，及時打印，修改，上交教案。平時能結合常規考核，大家互相聽課，評課努力提高課堂教學水平，教學演練場聽課，評課正常有序，要以迎接“六認真”工作檢查時的要求，嚴格檢查作業、教案等力求達到學校的高標準，落實“六認真”的新的要求。另外作文競賽、古詩背誦、單元測試、參觀訪問各項活動組織要秩序井然，充分深入提高、發展學生的語文能力。具體
認真貫徹落實學校新學期工作意見，以學校辦學目標為指針，以"創造適合教師發展的管理"和"創造適合學生髮展的教育"為目標，以培養學生良好的學習習慣和濃厚的興趣為重點，着眼於教師和學生創新意識的提高，着力於教師和學生自主發展機制的建立，加強語文教學流程管理，深化語文課堂教學改革，健全質量調控機制，切實提高語文教學質量。
1.繼續抓好教育教學理論的學習，創設濃郁的學術氛圍，不斷提高教師的自身素質。
2.重點抓好教學常規管理，進一步增強教師自主創新意識，全面提高教學質量。
3.組織學生開展豐富多彩的語文課外實踐活動，使學生在實踐活動中形成一定的創新意識和創新能力。
4.改進教研活動的形式、方法和內容，提高教師教學科研能力，爭創優秀學科組。
三、具體措施
1.備課、聽課、評課活動準時、認真，真正達到提高成員的上課水平。
2.組織學習新課標中的新理念，各種小語教學雜誌，提高組員的理論水平。
3.聘請學校的語文教學專家、領導作上課、理論研究的指導，切實有效地更新組員語文教學的舊思路、舊方法。
4.積極報名、組織教師參加學校的“協作杯”課堂教學競賽，在賽場上磨練教師的水平。
5.積極報名、組織教師進行教學經驗的，教學研究的理論總結，參加拾教海探航”的論文競賽。並積極投稿。