上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇1
一、上半年工作回顧
上半年，區旅遊工作在區委、區政府的正確領導和上級主管部門的指導下，緊緊圍繞“文化之旅”和“世博之旅”兩大主題，真抓實幹，開拓創新，抓住發展機遇，全面提升旅遊形象，較好地完成了各項目標任務，促進了全區旅遊業的協調、持續、健康發展。全區上半年預計完成旅遊接待286萬人次，旅遊經濟總收入26.3億元，同比分別增長30%、31.5%，實現旅遊增加值12.8億元，基本實現了時間過半任務過半。
1、旅遊規劃進一步完善。在對我區xx期間旅遊業的發展進行調研和分析總結的基礎上，完成了《區旅遊業“”發展規劃》初稿。同時積極指導並參與全區各景區(點)規劃工作，南田文化城、嘉澤玫瑰園、紫薇園設計規劃通過專家組評審，太湖灣後庭山地塊規劃工作啟動並取得進展。姬山古鎮、江南花都產業園、楊橋古街等項目規劃設計在建設中不斷完善和優化。
2、項目開發進一步加快。半年來，各板塊和旅遊景區嚴格按照區委區政府“五大行動”要求，嚴抓投入、精細管理、強力推進，各項目進展順利。淹城春秋樂園如期開園併成功創建成4A景區，為我區旅遊事業添上濃墨重彩一筆。太湖灣環球動漫嬉戲谷即將完成土建和市政施工，中華孝道園一期三大主要建築封頂，三勤“花都水城”項目已進入後期裝修階段，温泉順利出水，出口温度達48攝氏度，日出水量400頓。新天地不夜城，南京1912主題街區建設取得新進展。西太湖攬月灣、萬澤天海度假村、藝林園景區提升工程、九洲喜來登酒店、富都香格里拉國際酒店等一批在建工程按期推進。
3、宣傳促銷進一步增強。成功舉辦了20xx“花都水城·浪漫”旅遊節，共組織了開幕式暨淹城春秋樂園開園、20xx“萬澤杯”第九屆亞洲龍舟錦標賽、海峽兩岸盆景奇石根雕藝術展、中外魔術雜技展演、“相約花都、情繫”第二屆新市民節、非物質文化遺產與民間藏品展示、第二屆農家菜、名車自駕遊、“茂業百貨杯”車展、淹城野生動物園吉尼斯現場挑戰秀、“新城上街”開街焰火表演等11項活動。旅遊節期間，投入近40萬在現代快報、江南時報、晚報、日報、電視台等各級媒體進行集中宣傳。同時及時更新、充實了旅遊網、中紅網旅遊專欄的宣傳內容。本屆旅遊節在組織籌備、活動安排、宣傳促銷等方面大膽創新，共吸引了中央、省、市、區20多家媒體到場採訪報道。組織淹城春秋樂園、環球動漫嬉戲谷等景區參加了全國國內旅遊交易會，製作了8000份指南投放全市各大賓館飯店，編輯出版了六期《旅遊時尚·旅遊專刊》。通過眾多宣傳促銷，旅遊的知名度得到了明顯提升。
4、行業管理進一步規範。一是進一步落實全區服務業發展政策。根據《關於促進全區現代服務業加快發展的政策意見》，出台了《20xx年旅遊地接考核獎勵辦法》，對20xx年優秀地接旅行社進行了表彰獎勵;二是積極開展旅遊飯店評星工作。啟動了假日酒店、太湖灣金陵大飯店的五星創建工作，對金色南都、金鼎明都兩家20xx年度掛牌的四星飯店進行了跟蹤服務。對轄區內12家星級飯店進行了明查暗訪，對多家飯店提出整改意見，促使他們規範工作。三是強化旅遊安全工作。堅持把規範市場秩序和行業安全工作放到重要位置，聯合區工商、公安、消防、安監等部門，對全區旅遊單位進行了安全檢查，督查整改了一批安全隱患，確保了全區旅遊安全。
半年來，全區旅遊工作取得了一定成效，但與區委、區政府的要求，特別是與周邊兄弟城市相比，還存在一定的不足。主要體現在幾個方面：
1、旅遊政策扶持不夠。我區的旅遊發展配套政策還不夠完善。重點旅遊項目引導資金和旅遊人才培養專項資金的財政扶持上尚未形成常態機制，旅遊專項促銷經費遠遠少於周邊區縣。在旅遊項目建設用地和減輕旅遊企業負擔等方面，旅遊政策配套和扶持仍顯不夠，政策匯聚資源的槓桿效應和對旅遊業發展的引導作用還有待進一步增強。
2、旅遊拳頭產品較少。目前，除了淹城春秋樂園和野生動物園外，我區建成的旅遊拳頭產品偏少，還沒有能夠真正納入國內“華東線”的景點。旅遊景區(點)的規模偏小，逗留時間偏短，知名度和影響力不夠。
3、配套設施建設較慢。旅遊是關聯度高的產業，旅遊產品的熱銷會帶動周邊及相關產業的發展，同樣，配套設施的建設也會影響旅遊產品的銷售。中心城區建設已有一定規模，但相關的購物、娛樂、旅店、公交等，特別是景點景區周邊的配套設施建設與發展要求仍有一定的差距，對形成旅遊目的地建設有着相當大的影響。
4、人才隊伍儲備較少。經營管理人才和整體隊伍素質的高低，直接影響旅遊行業的發展。我區旅遊人才相對缺乏，真正懂得旅遊經濟規律、掌握旅遊專業知識、具備旅遊經營管理才能的旅遊專門人才偏少，旅遊從業人員整體素質不高，一定程度上影響了部分企業的產品質量，導致後勁不足。
二、下半年工作計劃
1、提升規劃水平。旅遊產品的開發，規劃是龍頭。產品是否符合市場需求，是否具有強大的市場競爭力，規劃極其重要。下半年，全區旅遊規劃工作主要圍繞三個層面展開：一是以完善規劃為核心，重新審視全區旅遊資源，細分類別，分清主次，提升全區整體性規劃水平;二是進一步完善動漫嬉戲谷、中華孝道園、嘉澤農博園等重點在建項目規劃，以市場為導向，以需求為目標，不斷充實新內容，拓展新思路，賦予新內涵，精雕細琢，保持旅遊產品的唯一性、獨特性，增強市場競爭力;三是積極參與地方性旅遊資源規劃。大力推進以楊橋古鎮、橫山財神景區為代表的地方性旅遊資源規劃，避免重複建設，資源浪費，規劃建設好一批內容豐富、特點鮮明、做工精緻的景點景區。
2、加快項目建設。以項目建設為抓手，快速推進全區各景點景區的建設步伐。一是抓好原有景區提升工程。全力推進三勤生態園“花都水城”項目和淹城煙雨春秋水影秀建設，完善基礎設施、技術支持和人員培訓，確保10月前全面向遊客開放，以全新的面貌帶動兩園發展再上新台階;二是抓好在建景區推進工程。嚴格按照暨定時間，倒排計劃，高質量快速度推進太湖灣動漫嬉戲谷、中華孝道園工程，年內完成景區正式開園前的各項準備工作。全面推進西太湖攬月灣、姬山古鎮、紫薇園、藝林園等項目建設，打造特色精品工程。
3、推進要素配套。積極推進旅遊要素配套，造氛圍、聚人氣，以優良的旅遊環境促進行業的整體發展。要加大招商力度，引進名優產品，建設好新城上街、又一城、新天地不夜城、茂業百貨、購物中心、天祿商務廣場等旅遊購物場所;要協調公交資源，組合旅遊線路，加快景點景區間線路建設，改善通達條件，方便遊客出行;要提升接待水平，彰顯地方特色，引導民間資本建設經濟型酒店、青年旅館、家庭旅館，改善食宿條件，滿足不同消費層次遊客的需求;要加快娛樂設施建設，豐富娛樂內容，改善春秋豪門經營，加快推進南京1912主題酒吧街建設，延長城市作息時間，促進旅遊目的地建設。
4、強化宣傳促銷。一是要圍繞目標市場，合理制定宣傳促銷計劃，提高旅遊宣傳促銷的專業性、針對性和有效性。主要是提升現有景點景區的宣傳促銷力度和檔次，同時全力做好部分景區開放前宣傳和促銷工作;二是要加大促銷投入，進行多形式、多方法、多渠道宣傳促銷。融於大格局，借勢促銷，整體促銷。三是要精心培育地接市場，引導景點景區與旅行社開展深度合作，互惠互利、合作共贏;四是要區域互動促銷，與周邊城市建立互惠合作關係，實現資源共享、客源分享。
5、加強行業管理。加強旅遊行業質量管理，大力開展誠信旅遊創建活動，提升旅遊整體形象。一是加大創建力度。紮實推進藝林園、牟家農業旅遊觀光園創A工作，太湖灣金陵大飯店、假日酒店力爭年內完成星級評定;二是堅持部門聯動工作機制，維護旅遊市場公平公正競爭秩序，為企業發展創造良好的環境;三是建立和完善各級人才引進、培養機制，引導校企合作、加大對外交流，為旅遊業加快發展提供有力的人才支撐。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇2
一、農業經濟得到鞏固和發展
農業是經濟快速發展的潛力所在。今年，我們繼續把農業放在經濟工作的首位，制定了相應的措施。及時召開了鎮、村、組三級幹部大會和羣眾大會，在春耕備耕中，共出牆報17期，發放直補宣傳單11000多份，張貼宣傳單200多份，發放糧食直補金共433.5萬元。儘管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣，由於鎮黨委、政府積極開展抗災救災工作，積極落實中央的各項支農、惠農政策，國家下撥的糧食直補金，按照“不準截留、不準抵扣”的原則，做到了一分不少地發放到了農民手中，我鎮廣大農民羣眾種糧積極性繼續保持高漲，耕地拋荒率持續走低，**年上半年我鎮糧食種植面積達32403畝。
二、工業經濟繼續保持良好發展勢頭
今年1-6月份，全鎮完成工業生產值1.75億元，佔年任務的55.4%,共完成税收1237萬元，同比增長37.4%，其中國税1000萬元，同比增長36.9%，地税237萬元，同比增長39.4%。
為了促進本鎮民營經濟的快速發展，鎮黨委、政府把招商引資工作作為發展全鎮工業經濟的一個突破口來抓，圍繞地理位置、工業基地、礦產資源、親情鄉情抓招商引資，全鎮招商引資和民營企業經濟發展等工作又躍上新的台階。1-6月份，我鎮共引入項目3個，到位資金5400萬元。x項目於今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產2200萬元,流動資金500萬元,主要產品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達產達標後,年銷售收入可達5000萬元,實現利税300萬元。於今年元月份引入,目前正在進行平整土地等前期基礎性工作,預計一期工程在今年12月份建成，計劃投資2200萬元，一期1200萬元。通過優化經濟發展環境，及時為企業排憂解難，為企業的發展“保駕護航”。全鎮今年新增工商登記的個體户28個。
三、新農村建設及政府辦公大樓擴建穩步推進
全鎮原有20個省市示範點。今年新增8個，所有新農村建設點全部完成測量、規劃，在鎮村兩級建立了新農村建設激勵機制，定期對建設情況進行檢查考評並給予獎勵。充分發揮理事會、普通羣眾和能人的作用，廣泛調動參與建設的積極性。到目前為止，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米，新建房屋115間，面積5133平方米，整治水溝500米，共建垃圾坑500多個。
xx鎮作為xx區第三大鎮，其辦公條件卻極為狹小，尤其是領導幹部都是聚辦公、住宿為一室，前半間是辦公室，後半間是卧室。為此，我鎮年初就申請了政府辦公大樓擴建工程，前期拆遷工作基本完成，共拆房屋38間1159平方米。
四、幹部作風紮實有效，為民服務意識增強
今年以來，我鎮深入紮實地開展了作風整頓年活動，通過活動，進一步樹立了新時期我鎮機關幹部的新形象，作風紮實了，在人民羣眾心目中人人都是好乾部，個個樹立起了愛崗敬業、奉獻基層的精神。一是思想認識到位。機關作風整頓一開始，我鎮就成立了領導小組，認真組織學習，學習中人人有筆記，而且都寫有15000-20xx0字的心得體會。組織中層以上幹部輪流講課，開展大討論，使幹部們自學投入到轉變作風建設上來。二是進行自我剖析。每名幹部都能對照需要解決的突出問題，通過“自己找、羣眾提、上級點、互相幫”的方法認真查擺和剖析，提出了整改意見。三是確保幹部作風貼民情。建立了“首問責任制”、“辦證服務管理制”、“行政不作為責任追究制”、“公文限時辦結制”等10項制度，積極開展“民情日記”、幹部結對幫扶等活動，實實在在為羣眾辦實事，增強為民服務的意識。
五、綜治工作力度加大，社會治安進一步好轉
我鎮是一個社會治安狀況較為複雜的大鎮。今年，我們在抓好法制宣傳、治安防範、嚴打整治等普通性工作的基礎上，着力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網絡建設，落實矛盾糾紛排查機制，二是積極穩妥地處置突發事件，三是千方百計解決沉積多年的“老、大、難”問題，四是狠抓“三村二線一集鎮”的重點整治，做到教育與打擊並舉，五是開展創建和諧平安村鎮活動。據統計，今年1—6份全鎮共調處非正常死亡糾紛3起，調處民間糾紛12起，同時，全力協助了非煤礦山的整頓，關停了一切非法無序的開採，幫助農民恢復農田耕作。
六、各項社會事業蓬勃發展
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇3
一、上半年工作開展情況
(一)深入開展學習實踐活動，加強自身建設
從3月31日開始，我局按照學習培訓計劃有條不紊地進行。在全縣深入開展學習實踐科學發展觀活動中，我局嚴格按照縣委的統一部署，認真抓好學習階段的各項工作，着力在宣傳發動，統一思想，學習提高，營造氛圍上下功夫。一是抓組織機構落實。我局召開職工會，認真貫徹落實動員大會的精神，進行專題研究，精心佈置。成立了科技局深入學習實踐科學發展觀活動領導小組，領導小組下設辦公室，做到了組織領導機構、工作班子和辦公地點“三個落實”，從而保證了學習實踐活動的順利開展。二是抓宣傳動員落實。我局在做好各項準備工作的基礎上，及時召開了深入開展學習實踐科學發展觀動員大會，對局機關學習實踐活動進行了全面動員和具體部署。三是抓學習任務的落實。我局把理論學習放在重要位置來抓，制定了工作方案，建立了六項制度，即學習制度、考勤制度、補課制度、學習筆記制度、檢查制度和彙報制度。我局黨員、幹部參訓率達到100%。四是抓科技工作的落實。正確處理好工學矛盾，做到學習工作兩不誤，兩提高。局領導班子成員和科室人員走出辦公室，分別深入鄉鎮、企業等服務單位調研，傾聽企業的需求，尋求科技服務的切入點，領導班子撰寫了3篇個人調研報告及1篇班子調研報告。五是結合實際徵求科技工作意見。發放了19份問卷調查及19份徵求意見表，共收到5條意見及建議。
(二)積極做好農業科技管理工作
一是加大科技宣傳和普及力度，開展農村實用技術培訓
為增強人民羣眾的科技意識，加快科技推廣的應用步伐，我局認真抓好科學技術在全縣的推廣、普及和培訓工作。充分利用廣播、電視、報刊、黑板報等傳播科技知識，通過每年的科技活動周、科技三下鄉、科普宣傳日、知識產權宣傳日等方式，開展科技知識的宣傳普及;同時協調、配合有關農業技術推广部門和科技人員，廣泛開展了農村實用技術培訓。一是開展廣泛的科普知識宣傳，半年來，全縣共展出科普展板33板(次)，發放科普資料和各種實用技術書籍5.6萬份，放映科普錄像18場次，出科普宣傳欄、黑板報33期，播廣播36期;二是參加了由縣委宣傳部牽頭，_年1月5日在富良棚開展的“三下鄉”活動。發放《_科技報》和各種科普宣傳資料500多份，撥給富良棚科委3000元科技培訓費;三是於_年5月16日至22日，在全縣舉辦了主題為“以科技創新支撐__經濟平穩較快發展”的_年科技活動周活動。組織縣級相關單位在塔甸鎮開展集中宣傳活動，發放各種科普宣傳資料4460多份，提供諮詢服務300多人次，免費發放環保袋250個、環保水杯50個、環保紙巾250盒，展出防震減災科普知識展板33塊;四是依託全縣廣大的科技隊伍，以農函大、農廣校、鄉鎮黨職技校為中心，圍繞重點產業和羣眾的科技素質大力開展技術培訓。採用集中講授、現場培訓、分類指導等形式，為農民羣眾提供科技諮詢、農作物病蟲害防治、畜禽疾病防治、良種、先進栽培技術等服務，及時指導了農村的農業生產。半年來在全縣各鄉鎮舉辦各類科技培訓519期59290餘人(次)，培訓內容包含了烤煙、魔芋、除蟲菊、核桃、竹子、蔬菜等;五是加強與聯繫點的緊密聯繫，共到班德村委會調研8人(次)，送政策、送科技2項，送資金5000元，促進了聯繫點的科技經濟發展。
通過宣傳與培訓，把科技傳播到千家萬户，將科學觀念和科學精神灌輸滲透到廣大人民羣眾中，促進了全民科技意識和勞動者素質的進一步提高，為促進科技進步提供了人才支撐和智力支持。
二是組織實施農業科技計劃，搞好協調服務
半年來，重點組織實施了省級農業科技計劃2項。
1、抓好省級科技計劃“__縣_年玉米高產創建活動”項目的組織實施。
__是玉溪市唯一實施省科技廳糧食高產創建活動的一個縣，為了抓好此項工作，__縣成立了以分管副縣長為組長，科技局、農業局局長為副組長，創建點所在的鄉鎮一把手及相關人員為成員的領導小組和以聘請的專家和農科人員組成的技術指導組;根據活動要求和我縣實際，制定了切實可行的實施方案，簽訂了任務書;全縣建立玉米高產創建示範區兩片，即雙小片區和塔甸、富良棚片區，面積20000畝，項目設有百畝核心區、千畝展示區、萬畝示範區，要求百畝核心區單產達到750公斤以上、千畝展示區達700公斤以上、萬畝示範區達650公斤以上。
在創建活動中，強化各項科技措施的落實，按照統一整地播種、統一肥水管理、統一技術培訓、統一病蟲害防治、統一作業的“五統一”要求，採取加強培訓、選用良種、適時早播、合理密植、科學施肥等措施;在活動中突出“五早”，即組織領導就位早、方案落實早、宣傳發動早、物資就位早、地塊落實準備早。通過各項措施為項目的順利開展打下了堅實的基礎，到目前為止已完成項目的種植任務。5月5日，完成小街百畝核心區103.6畝的種植，涉及農户223户;5月16日，完成富良棚百畝核心區104.9畝的種植，涉及農户48户。核心區採用統一提供包衣良種、肥料、農藥，統一機耕，統一種植技術規程，集中現場培訓示範等措施，另外，富良棚百畝核心區全部採用地膜覆蓋。完成兩片千畝展示區種植2052.5畝，兩片萬畝示範區20406.5畝，累計培訓農户17916人次，培訓面100%，項目區良種到位率100%，寬窄行條栽100%。通過各項措施實現玉米高產。
2、繼續抓好省級科技富民強縣專項計劃“__縣--a級綠色食品純菜籽油產業開發”項目的實施。
此項目已實施三年，基本完成各項任務指標，年底將進行項目的結題驗收。項目投入資金370萬元。其中省科技廳補助70萬元，企業自籌300萬元。依託專項計劃的實施，緊緊圍繞“市場為導向，龍頭為依託，充分依靠科技”的發展思路，在全縣推廣“雙低”油菜品種和栽培配套技術，建立綠色雙低油菜生產基地;以生產a級綠色食品純菜籽油為目標，引進新技術設備，擴大生產和加工規模，提高產品競爭力，促進農民增收和財政增長，做大做強__的傳統產業。_年，在種植基地建設中，以提質增效為核心，以油菜標準化生產為重點，加大油菜生產各項科技措施的推廣，結合油菜高產創建活動的開展，取得了較好的成績。全縣種植油菜68154畝，比20__年面積增19728畝，增40.7%;預計全縣平均單產141千克，總產960.97萬千克，按今年市場收購綜合價3.60元計算，實現油菜種植收入3459.5萬元，畝產值507.6元。其中，完成高產示範種植面積5263畝，高產示範樣板平均單產211.47千克，實現總產111.3萬千克。按今年市場收購綜合價3.60元計算，畝產值761.29元，取得了較好經濟效益和社會效益。在企業技改提升加工方面，承擔企業__縣坤龍糧油工業有限公司_年直接向農户收購油菜籽230萬公斤，支付油菜籽款874萬元，加工油菜籽150萬公斤，加工高烹油及二級油54萬公斤，實現銷售收入780萬元。目前正在加工中。
(三)結合__縣優勢產業，掌握科技政策，突出重點，強化工業科技管理，抓好以企業為主體的科技創新
一是做好企業科技項目的申報工作
按照“結合優勢，突出重點”的原則，縣科技局工業科認真研究有關扶持非公企業的科技政策，結合實際，有選擇地對全縣各企業進行摸底調查，收集企業科技動態，_年1—5月，縣科技局有關人員積極深入到__萬得利自然資源開發有限公司、__礦冶(集團)有限公司、__天恆商貿有限公司、__玉林泉酒業有限公司、_南寶植化有限責任公司、__開達礦業商貿有限公司等企業進行調研，收集企業科技動態。經過捕捉信息、聯繫項目、引進技術後，確定了_年工業企業技術創新的重點項目。
通過調研，__縣科技局精選一批有實施條件和工作基礎的項目，上報省科技廳和市科技局。一是申報省科技計劃項目3個：_玉溪源天生物能源開發有限責任公司除蟲菊品種選育及改良項目、__萬得利自然資源開發有限責任公司褐煤在旋窯水泥生產中的運用研究開發項目、_省__礦冶(集團)有限責任公司凌鐵礦磁化分選產業化開發項目。二是申報市科技計劃項目1個：__開達礦業商貿有限公司微生物萃取低品位鎳礦技術研究開發項目。三是申報_省創新型試點企業2個：_玉溪源天生物能源開發有限責任公司和_省__礦冶(集團)有限責任公司
二是強化服務，做好科技項目的實施管理工作
為把科技項目管理工作落在實處，真正推動企業技術創新，縣科技局工業科定期深入到實施項目的承擔單位，幫助解決項目實施過程中的問題。
1、《_貧褐鐵礦磁化焙燒-磁選產業化開發》項目
該項目由___縣萬得利自然資源開發有限公司和長沙礦冶研究院合作實施，總投資8895萬元，申報省科技廳“科技創新強省計劃”，申請科技補助經費750萬元。項目針對_省鐵礦開採利用過程中存在的資源浪費嚴重的問題，按照國家期間發展循環經濟、建設節約型社會的倡導和要求，__縣萬得利公司積極與長沙礦冶研究院合作，投入資金進行低品位礦開採利用和雜質含量高的粉礦、碎礦回收利用技術研究開發。應用國內先進的磁化焙燒磁選技術，進行小試、中試，並將科技成果運用到大批量的生產中，達到變廢為寶、節約資源的目的。項目的實施將促進本省鐵礦資源的合理開發、節約利用，促進我省鐵礦產業健康持續的發展，為_省的礦業發展、為地方經濟長遠發展做出貢獻。
2、水晶玻璃烤花瓶生產技術研究及產業化開發項目，該項目於_年立項，成功引進國內先進的水晶玻璃烤花瓶生產技術，建成一座使用時間長、維修週期長、熱效率高的水晶玻璃冶煉爐，建成一條水晶玻璃瓶生產線，一條中、高檔水晶玻璃烤花瓶生產線。研究出烤花原料的不同配方，不同顏色和烤制工藝要求。培訓出一批技術熟練的工人和技術人員，實現產業化生產。使企業的科技創新體系建設得到加強，科技創新能力大幅提高。企業經營取得良好的效益，企業得到快速發展。項目實施進展順利，現正在準備驗收。
3、《國外除蟲菊優良品種、技術引進及產業化開發》項目。5月14日，_玉溪源天生物能源開發有限責任公司與澳大利亞bra公司共同承擔的《國外除蟲菊優良品種、技術引進及產業化開發》項目通過省級專家論證。項目總投資151果管理工作
年初組織各企事業單位申報_年市級農業科技成果獎勵3項，其中：由縣農技站承擔的“釀酒型雜交高粱引種及高產栽培技術示範”，源天生物能源開發有限責任公司完成的“_煙用有機無機復混肥產業化示範基地建設”兩項獲得_年度玉溪市科學技術獎科技進步類三等獎。
二、科技工作中存在的主要困難和問題
_年上半年全縣科技工作和科技進步得到了較大發展，但仍存在着不同程度的問題，亟待在今後工作中解決。
1、科技創新意識有待於進一步增強。
2、社會發展水平低，農業基礎設施薄弱，勞動者文化素質不高，給科技成果轉化和科技知識普及帶來一定難度。
3、科技服務體系雖然健全，但發育不足。除煙草、油菜上形成大規模產、供、銷一體化服務外，其它服務機構只能提供較單純的科技服務，阻礙了支柱產業的培育。
4、科技投入還不適應社會發展的需要。
5、人才資源不足，特別缺乏綜合性複合型人才，科技培訓需要進一步加強。
6、全社會的知識產權保護意識還比較淡薄，企事業單位掌握和運用知識產權的能力和水平還不夠高，統籌協調全縣知識產權工作的機制還不健全，知識產權行政執法的力度不強。
三、_年下半年工作計劃
1、加強玉米高產創建活動的組織實施，保障各項科技措施落實到位，達到高產創建的目標要求。
2、組織科技富民強縣項目驗收工作。
3、繼續抓好已申報國家、省、市各級科技項目的協調、材料整理工作，積極爭取各級的支持;
4、深入基層，做好扶貧聯繫點的各項工作;
5、爭取完成縣委、政府分解的各項目標任務。
__縣科技局
_年6月3日
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇4
一、農業經濟得到鞏固和發展
農業是__經濟快速發展的潛力所在。今年，我們繼續把農業放在經濟工作的首位，制定了相應的措施。及時召開了鎮、村、組三級幹部大會和羣眾大會，在春耕備耕中，共出牆報17期，發放直補宣傳單11000多份，張貼宣傳單200多份，發放糧食直補金共433.5萬元。儘管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣，由於鎮黨委、政府積極開展抗災救災工作，積極落實中央的各項支農、惠農政策，國家下撥的糧食直補金，按照“不準截留、不準抵扣”的原則，做到了一分不少地發放到了農民手中，我鎮廣大農民羣眾種糧積極性繼續保持高漲，耕地拋荒率持續走低，__年上半年我鎮糧食種植面積達32403畝。
二、工業經濟繼續保持良好發展勢頭
今年1-6月份，全鎮完成工業生產值1.75億元，佔年任務的55.4%,共完成税收1237萬元，同比增長37.4%，其中國税1000萬元，同比增長36.9%，地税237萬元，同比增長39.4%。
為了促進本鎮民營經濟的快速發展，鎮黨委、政府把招商引資工作作為發展全鎮工業經濟的一個突破口來抓，圍繞地理位置、工業基地、礦產資源、親情鄉情抓招商引資，全鎮招商引資和民營企業經濟發展等工作又躍上新的台階。1-6月份，我鎮共引入項目3個，到位資金5400萬元。___項目於今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產2200萬元,流動資金500萬元,主要產品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達產達標後,年銷售收入可達5000萬元,實現利税300萬元。___於今年元月份引入,目前正在進行平整土地等前期基礎性工作,預計一期工程在今年12月份建成，計劃投資2200萬元，一期1200萬元。通過優化經濟發展環境，及時為企業排憂解難，為企業的發展“保駕護航”。全鎮今年新增工商登記的個體户28個。
三、新農村建設及政府辦公大樓擴建穩步推進
全鎮原有20個省市示範點。今年新增8個，所有新農村建設點全部完成測量、規劃，在鎮村兩級建立了新農村建設激勵機制，定期對建設情況進行檢查考評並給予獎勵。充分發揮理事會、普通羣眾和能人的作用，廣泛調動參與建設的積極性。到目前為止，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米，新建房屋115間，面積5133平方米，整治水溝500米，共建垃圾坑500多個。
__鎮作為__區第三大鎮，其辦公條件卻極為狹小，尤其是領導幹部都是聚辦公、住宿為一室，前半間是辦公室，後半間是卧室。為此，我鎮年初就申請了政府辦公大樓擴建工程，前期拆遷工作基本完成，共拆房屋38間1159平方米。
四、幹部作風紮實有效，為民服務意識增強
今年以來，我鎮深入紮實地開展了作風整頓年活動，通過活動，進一步樹立了新時期我鎮機關幹部的新形象，作風紮實了，在人民羣眾心目中人人都是好乾部，個個樹立起了愛崗敬業、奉獻基層的精神。一是思想認識到位。機關作風整頓一開始，我鎮就成立了領導小組，認真組織學習，學習中人人有筆記，而且都寫有15000-20000字的心得體會。組織中層以上幹部輪流講課，開展大討論，使幹部們自學投入到轉變作風建設上來。二是進行自我剖析。每名幹部都能對照需要解決的突出問題，通過“自己找、羣眾提、上級點、互相幫”的方法認真查擺和剖析，提出了整改意見。三是確保幹部作風貼民情。建立了“首問責任制”、“辦證服務管理制”、“行政不作為責任追究制”、“公文限時辦結制”等10項制度，積極開展“民情日記”、幹部結對幫扶等活動，實實在在為羣眾辦實事，增強為民服務的意識。
五、綜治工作力度加大，社會治安進一步好轉
我鎮是一個社會治安狀況較為複雜的大鎮。今年，我們在抓好法制宣傳、治安防範、嚴打整治等普通性工作的基礎上，着力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網絡建設，落實矛盾糾紛排查機制，二是積極穩妥地處置突發事件，三是千方百計解決沉積多年的“老、大、難”問題，四是狠抓“三村二線一集鎮”的重點整治，做到教育與打擊並舉，五是開展創建和諧平安村鎮活動。據統計，今年1—6份全鎮共調處非正常死亡糾紛3起，調處民間糾紛12起，同時，全力協助了非煤礦山的整頓，關停了一切非法無序的開採，幫助農民恢復農田耕作。
六、各項社會事業蓬勃發展
(一)通過層層落實責任機制，計生工作抓緊抓實。年初，鎮黨委、政府與各村，各村與各組，各組與計生對象，分別就計劃生育簽訂了雙向責任協議書，同時實行聯村鎮幹部與計生辦工作人員工資福利待遇與各村計劃生育績效掛鈎機制。加大宣傳和執法力度，有效控制人口增長，提高人口素質，認真落實計生工作責任制，積極推進計生工作創新。今年5月15日至6月6日我鎮開展了計劃生育集中整治行動，共上環27例，結紮18例，人流7例，引產1例，環檢116例，徵收社會扶養費364000元。
(二)為實現醫療衞生保健工作全面提質，認真改善醫療環境，認真開展婦幼保健和防疫工作，高度重視禽流感、手足口病等疫病的防治宣傳工作，新型農村合作醫療工作有序進行。今年我鎮新農合參合率為90.8%，1-5月份，住院報銷1550人次，補助金額達50.5萬元。
(三)__中學第二期建設投資400萬，新建了一棟教師單身宿舍、一棟綜合科技樓以及運動場建設，力爭把__中學打造成全省一流的農村中學。投資40萬元的__國小改造工程也正在進行中。
我們在肯定工作的同時，也應清醒地認識到，__的發展正處於關鍵時期，還存在着一些需要高度重視並認真加以解決的問題，主要表現在：工業強勢地位還有待進一步確立和鞏固，優強農業、特色農業還不夠突出，鎮村基礎設施建設還比較薄弱，農民增收途徑不多，增收比較緩慢，計劃生育工作難度加大，安全生產存在一定隱患，建設和發展的外部環境需要進一步優化，社會還不夠穩定，與“科學發展、和諧創業”的要求有一定差距。對此，我們將在今後的工作中認真加以解決，以此推動全鎮經濟和社會各項事業更快更好地發展。
__年下半年工作打算
為全面完成今年經濟和社會發展的目標和任務，下半年我們重點要抓好以下幾方面的工作：
一是抓“三農工作”，保農民增收。
加大對國家支農、惠農政策的宣傳力度，採取切實可行的優惠措施，鼓勵農民多種糧，種好糧，加大農業生產資料的整頓力度，確定種植糧食與經濟作物的合理比例，使之協調發展。
二是抓招商引資，保發展後勁。
招商引資工作要與項目建設密切結合起來，要圍繞地理位置抓招商引資，圍繞__工業基地抓招商引資，圍繞我鎮豐富的礦產資源來招商引資，圍繞親情、鄉情抓招商引資。堅持擴大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下，打響招商引資的“三優”品牌：一是優良環境，二是優質服務，三是優惠政策。
三是切實改善農村生產生活條件。
在“村村通”工程的基礎上加大“組組通”工程的力度。繼續加大對農業基礎設施的投入力度，搞好農田水利建設。做好農村山塘水庫的除險加固、維修工作，提高農業抑御抗旱的能力。紮實抓好農民就業工程，積極擴大勞務輸出，實現異地就業，提高農民的生活水平。
四、繼續加強作風紀律整頓。
在全鎮幹部中營造人人愛學習的氛圍，切實解決機關幹部工作飄浮的問題，時時以一個黨員的標準嚴格要求自己，樹立起新時期機關幹部新形象，多給羣眾辦實事、好事，切實轉變工作作風。
五、積極發展社會各項事業。
以鞏固“兩基”工作為重點，努力實現“普九”目標，爭取資金加大全鎮中國小學校危房改造力度，強化學校周邊環境的整治工作，確保在校或住校學生的安全。堅決執行計生工作責任制和動態管理機制，重點抓好“獎、優、免、補”工作，加大社會撫養費的徵收力度，努力克服超生、搶生，認真抓好節育措施拖欠、性別比失衡、社會扶養費拖欠和出生漏報等專項治理工作，全面提升優質服務水平和村自管管理水平。深入開展愛國衞生運動，規劃好集鎮污水管網建設及污水處理設施建設，深化改水、改廁工作，完成垃圾坑建設及垃圾收集、運轉工作。大力發展文化體育事業，認真做好國防教育、徵兵工作、雙擁、民兵預備役工作。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇5
一、指導思想：
認真學習國家領導重要講話，認真學習《教師法》、《教育法》及《未成年人保護法》等法律法規以及新出台的教育規劃剛要，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠於黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細緻的學習，切實履行科學發展觀，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。做一個人民滿意的教師。同時，要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，爭做學生喜歡的老師。另外，要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、具體措施
1、讀書學習——注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學儘快的提高,讀書是一種至關重要的途徑,所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.來武裝自己的思想。
2、師德——教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學,我要積極向同伴學習,多走進同組教師和優秀教師的課堂,並積極完成每週的教研,把握組內開展的各種學習機會,向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量. 嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式---教師教，學生學,學生的學習興趣不高,而且不能充分培養學生的探究能力.在本學期中,我將和其他教師共同探討並推廣我校新的教學模式,來激發學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節課,並及時對每節課進行反思,認真分析課堂中出現的問題,並及時進行反思記錄. 充分發揮小組合作、交流、互動、勤於動腦的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。
4、自我管理——作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
三、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成紮實的基本功，為今後繼續學習打下良好的基礎。培養一批尖子，能掌握科學的學習方法。形成良好學風，形成良好的學習習慣，形成融洽的師生關係，使學生在德、智、體各方面全面發展
在這個學期的教學中，我會在各位校長和老師的幫助下，通過自己的努力，不斷地完善自己的德育工作、教學工作。繼續發揚優點，改正缺點，開拓進取，努力工作，為把我們三小打造成師生素質高、學風正的校園而努力，爭做一名家長、學生滿意的教師。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇6
XX年即將過去，回憶計劃，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然説已經鍛鍊了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線，根據計劃完善自己的工作。
一、年度計劃要完成的工作明細。
完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代瞭解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在XX年總結之未完成之工作務必計劃完成。
二、年度計劃完成率及保證措施。
計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生鏽，標籤整齊乾淨，計劃完成率達90%。
三、年度內績效考核--目標分數。
年度內績效考核目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之餘可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背後議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。
1 、認真及時完成裝卸貨工作，並確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2 、產品出廠把關，產品包裝100%達標。
3 、送貨及時率達100%。
4 、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求籤收。
5 、按要求瞭解並及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。
6 、及時回收客户空桶。
7 、客户回桶跟進、擺放。
8 、在客户廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客户滿意度達100%。
9 、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。
10 、制度執行：嚴格遵守並執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。
12 、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。
13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。
所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。
公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率儘可能少請假(家裏有事或者有急事儘量加緊時間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。
團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子裏的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。
七、個人計劃參加培訓次數或具體學習目標。
我個人來説，當然是儘可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席説過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓瞭如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓。到XX年5s培訓，XX年iso9001培訓，到轉行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經驗(工作培訓)，XX年集體晨練(身體培訓)，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨着公司已經成長起來，從一個無知的少年，到現在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經驗，但仍有很強的求知慾望，對知識的求知，希望和公司一起進步，進步，大家進步，大家進步，進步。
八、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執行的及時性，準確性，責任心)提升所能達到的目標。
工作效率來源於團隊凝聚力及工作能力，所以説每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規範、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。
九、通過培訓和學習，敬業精神(熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標。
敬業精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業精神，就發揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣説我們就是企業的靈魂，敬業了才可以幫企業創造價值，企業自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。
十、通過培訓和學習，組織協調能力(個人融於團隊，相互理解和支持)的提升所能達到的目標。
學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關係及工作管理環境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融於團隊，XX年計劃要做好團隊精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協調能力，實現目標。
十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。
興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師説過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態度吧，所以我們都要把心態調整好，堅持住，就是成功。
十二、對公司文化(核心理念、企業使命、核心價值觀、經營理念、企業精神、人才觀)的理解、認同和推廣所能達成的目標。
這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化。
1.核心理念;
一個企業由不同的部門構成，只有部門和部門之間相互協作，嚴格遵守企業各項規章制度，以大局為重，企業才能更好的發展。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上，有朝氣，有正氣，有愛心，講團隊精神的年輕人。充分發揮主人翁精神，把公司當做自己的家，去愛護它，保護它，建設它，時刻保持高度的責任感和使命感，具有無私的奉獻精神，熱情工作，認真做事，踏實做人，使自己從思想上到實踐中有一個質的飛躍，使自己真正成為一名合格的員工。建設優秀的企業就是要用先進的觀念管理企業，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本主義。以人為本、簡約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應、敬業、親和、創新為用人準則。加強人與人之間的溝通協作，相互學習、相互信任、相互支持，努力“學習新知識、創造新業績”，使大家充分發揮個人的潛力，積極倡導創新文化，提升自己生命的價值。
2，企業使命;
對於企業使命明確企業的價值觀與經營理念，為企業的經營路線導航，為員工發展指明方向。
3，核心價值觀;
面向為來，堅持科學發展理論，着力塑造企業核心價值觀，通過實踐，取得成果，就是我所理解的核心價值觀。
4，企業精神;
企業精神是指企業員工所具有的共同內心態度、思想境界和理想追求。它表達着企業的精神風貌和企業的風氣。 企業精神是企業文化的一項重要而複雜的內容，人們對它的認識並不完全一致，有人認為它是企業全部的精神現象和精神活力。有人把它同企業價值觀念等同起來。這些認識都沒有抓住企業精神的實質。所謂企業精神，主要是指企業經營管理的指導思想。
5，經營理念;
所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然後在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。
6，人才觀;
關於人才的本質及其發展成長規律的基本觀點。在進行人才培養、教育、使用、考核、引進等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對於人才作用的發揮至關重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目標。
十三、合理化建議的目標次數。
當然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目標次數無法計劃，計劃XX年思想和思維都要以公司為出發點，才可合理建議。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇7
周工作重點
1、知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生安全感和親切感，熟悉新環境，認識新朋友，在成人的鼓勵下，喜歡上幼兒園。
2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。
生活活動指導要求
1、認識自己的座位。
2、認識自己的學號，逐步記住自己的學號，並找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動內容安排
1、語言：高高興興上幼兒園
2、數學：樂樂家
3、藝術：哥哥姐姐的畫
4、科學：吹泡泡
5、健康社會：微笑球找朋友
區域材料投放指導
活動區投放多種玩具和操作材料，激發幼兒興趣，吸引幼兒主動參與。
户外活動
喜歡參加户外遊戲活動，願意跟着音樂做動作，嘗試學做模仿操。家長工作
1、請您為孩子帶一套換洗衣褲，放在書包裏備用。
2、請在家合理安排孩子的生活作息時間，早睡早起，鼓勵孩子愉快地按時入園。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇8
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、早會培訓學習（8：30—9：00）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、業務跟進（9：00—10：00）
業務員參加完早會培訓以後，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理彙報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客户之間的關係。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）
與人力資源派遣業務經理溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了十點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯繫，客户有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。
4、到附近工業區展開行動（14：00—17：00）
這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
5、回公司打電話（18：00—19：00）
如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客户分析
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單（客户、人際關係）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇9
科室工作的重點和目標：
1、繼續搞好精神文明建設，樹立示範窗口的良好形象。
2、加強科室管理，尤其抓好隊伍建設、成本控制、儀器維護等工作。
3、結合實際，開展新項目，更好地為臨牀科室提供技術支持，增加科室收入。
4、做好質量控制，認真落實各項要求，杜絕醫療事故。
5、加強學習，不斷提高檢驗人員的業務水平和工作能力。
一、精神文明建設
轉變觀念，牢固樹立一切為病人服務的思想，一切工作流程應以病人為中心，規範文明服務的語言，修改和增加便民措施。抓好窗口服務、文明禮貌，不推諉病人，不和病人爭吵，不斷提高檢驗科的整體服務水平。
二、加強科室管理
一是建立健全科室規章制度，嚴格按制度辦事，工作有佈置，有考核，使檢驗科各項工作步入制度化、規範化軌道。二是加強科室人員管理，結合每個人的特點，充分發揮每個人的主觀能動性，增強大家的責任感和集體榮譽感，高質量完成各項任務。三是加強成本控制，做好消耗品集中管理，儀器維護安排專人負責，限度降低成本，增加科室效益。四要在科室倡導互相學習、互相幫助、互相關心、互相愛護，把檢驗科建設成為團結和諧、奮發向上的集體。
三、做好質控
質量是檢驗工作的生命線，檢驗工作要為臨牀第一線提供準確、及時的報告，提供臨牀最可靠的實驗數據。因此，質量控制是科室管理的重要內容和考核標誌之一，一切檢驗項目必須按操作規範程序嚴格執行，加強複核，有問題及時報告，杜絕和避免醫療事故和醫療差錯。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇10
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。此次團體出遊，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛鍊身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，瞭解這座古城的魅力
活動主題：班級春遊
活動時間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用於門票、租車、聚餐)
活動人數：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：
1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)並選出組長。
2、全班同學，瞭解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春遊的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅遊大巴出發，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然後遊覽雨花台風景區，參觀雨花台革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，瞭解今天幸福生活來之不易。景區很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內及周邊參觀、遊覽、品味南京的小吃，瞭解城市風貌。由於這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，儘量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜裏的秦淮河。晚上十點統一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐後於9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統的風範，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最後點名到齊後，全體乘車返回學校，結
束愉快而有意義的旅程。
備註：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅遊空調車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，並且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。
3.注意個人安全，走散或者有突發事件要馬上聯絡組長。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇11
我國偉大的教育家孔子曾言：“弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾而親仁，行有餘力，則以學文”(《學而》)。孔子要求學生首先做一個社會道德規範的人，其次才是學習文化知識。近年來，隨着教育飛速發展，加之學校間競爭的激烈化，教師、家長、學校乃至整個社會陷入了“重智育輕德育、重課堂教學輕社會實踐、重單純説教輕體驗感悟”的誤區。根據中央及武漢市教育部門的最新指示，同時，也結合我多年班級管理及教學的經驗，我制定了此以班級為載體的德育計劃。
一、指導思想：
市“十二五”中國小有效德育建設工程方案中所倡導的：
1、“堅持育人為本、德育為先的教育理念”，把德育融入班級管理及班級文化建設的全過程之中;
2、“遵循教育規律和學生身心發展規律”，着眼於學生學齡段性格共性、個體學生個性及班級班風的特點有的放矢、因材施教;
3、“在傳承的基礎上與時俱進”，以新時期中國小德育目標為藍本，在班級管理與教學中不斷挖掘新的德育內容，創新德育途徑;
4.構建“學校、家庭和社會‘三位一體’的育人格局”，充分結合學校資源、家庭環境以及社區影響力，形成德育合力。
二、總體目標：
利用一切資源全程，與家長、學校、社會全程合作，調動學生參與積極性，緊跟時代腳步，促使學生形成良好的行為習慣、道德品質和健全人格。倡導文明友愛、互助共進、温馨和諧的班級文化氛圍，正確引導班級輿論，樹立和弘揚班級正氣，着力培育學生對班集體的認同感、歸屬感、榮譽感、責任感和集體主義精神。即：學生不僅是好的學習者，而且是好的社會公民。
三、班級進行德育基本條件:
1、班級整體面貌好。重點看團隊活動或集體活動的整體風貌;
2、班級日常管理較好。形成了自我管理、自我服務的班幹部隊伍，有較強的團隊精神和合作意識;
3、班級風氣正。比如:衞生整潔，無人亂丟垃圾;桌椅、講台、牆壁無亂畫跡象，無鞋印球印等;服裝規範，髮型規範;
4、文化氛圍好。形成了文明友愛、互助共進、温馨和諧的班級文化氛圍。學生對班集體有認同感、歸屬感、榮譽感、責任感;
5、班級文化主題鮮明有特色，有鮮明的班級風格和良好班風學風，又注重個人的學生個性的發展。
四、基本原則：
1、建立班級自主管理模式，逐步讓每一位學生都有參與班級管理的職務，擔任能發揮作用和自我滿意的角色;發揮、發現和發展自己獨特的作用和價值，學會在自主管理中相互合作、協商和民主評議，並鼓勵和指導學生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個學生都得到成長。
2、讓學生學會學習，培養學生自主、創新學習的能力，掌握科學研究及解決問題的科學方法。在班級中形成探索與研究問題的良好的探究與學習的氛圍。
3、通過培養學生的合作意識、競爭意識，提高學生的學習積極性，充分發揮學生的潛能，使學生更快地學會學習、學會生存。
4、讓學生學會與人相處，並在學習與集體活動中建立師生之間、學生之間的良好關係，培養合作意識，增強班級凝聚力。
5、讓學生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問題的道理，學會理智的面對問題、分析問題、解決問題。同時能把握時代脈搏，與時俱進，培養現代意識(競爭意識、法律意識等)，使班級正氣上升。
教師職責：各班級的文化建設應以學生為主，班主任老師要加強指導，同時與家長合作，與各科老師協調，與社區實踐場所聯繫，認真總結德育工作，定期做出彙報。
五、實施措施
1、以班為單位進行德育常規教育
主要內容：公民素養教育、愛國主義教育、革命傳統教育、中華傳統美德教育，重視生命教育和健康教育(心理健康和青春期健康)、理想信念、集體主義教育、勞動教育、人道主義與社會公德教育、自覺紀律教育、主與法制觀念的教育、科學世界觀和人生觀教育
主要手段：規範訓練、榜樣示範、過程激勵等方式。具體而言，如：主題班會、晨(夕)會、開學(放寒暑假前)會、升旗儀式、讀報等德育活動陣地，發揮共青團員的帶頭作用;又比如：將德育水平作為評價學生的重要標尺，堅持開展“班級優秀學生”、“班級優秀學生幹部”、“班級女生優勝獎”等評選活動，在學生中選出模範帶頭人，既能鞭策帶頭人繼續前進，又能激勵其他學生髮掘自身潛力，爭取進步。
目標：培養學生養成好的學習、生活習慣;有愛國思想;有作為社會一員的自覺性;謙誠有禮，帶人接物合乎禮儀;熱愛生命，敬畏生命等。
2、將德育滲透到課堂教學中，各門功課多管齊下。
首先，專門性課程當仁不讓，應為學生提供德育方面的知識與薰陶。《品德與生活》、《品德與社會》、《思想品德》和《思想政治》等一系列可選課程，都能成為進行德育的藍本。同時，將此課程與本班實際結合，整合資源，注重課本知識延伸與實踐能力的拓展。
其次，其他課程德育滲透也十分重要。充分挖掘《語文》、《數學》、《物理》、《化學》、《歷史》、《地理》、《美術》、《音樂》和其他各類課程的德育。課堂才是德育教育的主陣地，應該充分發揮師生的積極性、主動性和創造性，尤其要承認和尊重學生的主體地位和主體人格，培養學生成為具有自主性、能動性等“主體道德素質”的社會主體。
最後，隱性德育課程作用不可取代。有特色的班級文化建設、個體發展、各種活動的展開皆可以作為德育的載體出現，且可以調動學生參與班級活動的積極性。
3、以班為單位全方位溝通，立體化進行德育教育，德育教育落實到教師，延伸到家庭教育、社會教育，營造良好班級實踐氛圍。
首先，強化教師的各種素養，尤其是道德素養，提升教師在德育中的作用。採取理論學習、座談研討、專家解讀、案例分析、外出研修等多種形式，有組織、有計劃落對教師進行培訓;同時，以學生主體以教師為對象進行論壇、演講、徵文、滿意度測評、評教等系列活動，鞭策教師以人為本，關懷學生，“以師德凝聚學生，以師行感染學生，以師學啟迪學生。”
其次，重視家庭教育工作。進行家訪、家長會、網上博客互訪活動等活動，加強與家長的聯繫，便於形成合力。幫助家長樹立正確教育觀念，掌握科學教育方法，提高家庭教育的水準。
最後，與社會協作進行德育教育。發展德育人員及實踐基地，如：關工委、“五老”(老幹部、老戰士、老專家、老教師、老模範)隊伍和社區志願者;文明辦、共青團、婦聯等有關部門，發揮社會資源對中國小生的教育作用。
4、寓德育於班級文化中，在班級這個小社會中學會為人處事。
首先，班級管理科學民主化。民主選舉確定班委會成員，形成自我管理、自我服務的班幹部隊伍，培養學生集體意識、主人翁意識、團隊精神和合作意識以及社會民主意識。
其次，班級活動形式多樣化。以學生為主體、老師為引導人，開展豐富多彩、寓德育於樂的班級活動，強化自我體驗、自我教育。營造温馨的集體氣氛。
再次，班級建設特色化。“倡導班級個性化建設，形成鮮明的班級風格和良好班風學風。”有自己班級的口號、班歌、共同守則。積極努力成為先進“先進班集體”，是學生在共同目標的驅動下，融為一體。
最後，節假日活動集體化。在傳統節日、紀念日、寒暑假及入學、入隊、入團、成人宣誓日，進行德育教育。假期舉辦夏令營、冬令營及參觀考察、志願服務、公益勞動等活動，讓學生親身感受中國的悠久歷史、美好風光、現代城市風采以達到德育教育的目的。
六、預期效果
“安上治民，莫善於禮。”孔子此言指出：德育居教化之首。我們今時今日之所以將德育提及如此高度也正因為如此。而一個班級的文化環境對於學生的薰陶是潛移默化的，對學生的成長起到舉足輕重的作用。所以，以班級為單位進行德育教育將會取得成功。事實是，此法是在以前各種方案之上發展而得，必定可以使學生在生動、活潑富有人文氣息的班級文化氛圍中不斷進取，主動、健康地成長。加之“立體化”班級文化建設，把德育思想滲透於整個文化環境，充分發揮班級文化的育人功能，能使學生在良好的班級文化氛圍中健康成長。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇12
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;
一、提高客户轉化率
1、提高客户信息的質量。提高跟客户的溝通技巧，在跟客户交流時，判斷客户的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客户過濾掉，保留潛在客户信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客户時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客户，將客户信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。
二、全面的解答客户的問題
客户會帶着各種問題與__人溝通，尤其作為客服，客户需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以為了拉近與客户的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客户關心的知識，比如客户提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客户的交流中，客户會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客户的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
三、着力提高自身網絡營銷能力
首先需從接待網絡客户開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待目標客户時，網絡部可以去接待目標客户，幫客户講解產品。尤其是從網絡來的客户來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待目標客户。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脱毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強。
四、避免核對成單信息的障礙
在接待目標客户諮詢時，記錄好客户的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客户中，993個客户單位名稱記錄全面，佔所有客户比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇13
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇14
1、利用每週一的政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業餘時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閲《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩週進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
4、積極參加市幼兒園青年教師評優課評比活動，以及市優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，並進行交流。
二加強教科研工作，積極構建園本課程
1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本的保證。本學期將紮紮實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。續上學年確立的——《利用當地鄉土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。
2、繼續進行幼兒園課程改革，積極構建體現園本特色並能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人蔘加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。
三加強衞生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重温《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構衞生保健工作的要求，規範各項衞生保健工作，健全完善衞生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衞生保健驗收復查。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衞生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。
四樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、開學初，各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇15
一、穩步促進門店管理提升，我從以下五點作出説明
1、狠抓基礎管理、強化執行與落實：分公司營運部在20__年通過下發指導性強的管理通知，與門店共同從賣場環境、食品安全、銷售環節等方面提升管理水平，並強化檢查跟進力度，採取分公司營運部巡查、門店互查、質檢員自查以及下發通報等多種形式，及時改進門店管理薄弱點。
針對階段管理重點進行工作佈置要求，從管理流程執行、員工服務標準、現場購物環境、薄弱時段經營等重點管理環節入手，梳理存在的問題，確保門店規範經營。
2、嚴把收貨關，確保進入商場的商品無假冒偽劣產品：為了加強食品的安全監管，分公司營運部要求門店在收貨環節的操作嚴格按規範執行，嚴格檢查商品三期及質量，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進入賣場。同時對各門店質檢員進行了針對性的培訓，並要求質檢員加強商品三期的檢查力度，保證無過期商品。特別是要求質檢員加強蔬菜農藥殘留檢測管理及生鮮熟食設施設備消毒管理，保障食品安全，為消費者提供最優質、最安全的商品。
3、做好庫存管理工作，合理控制商品週轉：根據總部要求，按流程進行日常重點商品合理要貨、突出陳列，對於淘汰、破損、滯銷商品及時上報，並採取dm促銷、超值換購等方式消化庫存，壓縮庫存，不斷加快庫存週轉，提升門店庫存管理效率。
4、調整商品品類：通過詳盡市調擬定類別品種、品牌需求，根據市場需求對門店的品種數及類別的豐富性進行跟進，確保了經營品類齊全。
5、強化培訓機制，提升專業技能：分公司營運部一方面為提升員工專業技能，提升門店經營形象，通過開展陳列比賽，充分調動員工的創新意識，使門店陳列明顯改善;另一方面強化對質檢員技能指導。不定期對質檢員進行培訓，結合門店的質量管理問題對質檢員明確工作要求，促進門店質量管理規範化、標準化。
二、穩步促進門店經營提升，規範價格體系提升商品毛利水平
1、執行公司建立的價格監測管理制度，分公司營運部定期收集監測門店反饋的1000個重點銷售商品市場調查，彙總並轉交相關部門進行合理調整，確保門店重點、敏感商品的價格優勢。
2、嚴格按照商品價格管理的規範流程對商品的進價、售價及促銷價進行操作，並根據供應商及採購部的需求，對促銷信息進行維護、對聯營商品進行短期降抽調整。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進價，售價及促銷價一致。
3、提升公司形象，建立價格監控體系：我們加強了價格誠信建設，在分公司內部建立價格定調價制度，對價格制定、價格標識、價格履行、促銷變價等日常工作進行全面監控、檢查和跟蹤。確保商品明碼標價，無價格欺詐行為。
4、每週上報市物價局《城市居民食品價格監測表》、《城市居民日用工業消費品零售價格檢測表》等信息，接受物價局關於對我司物價的檢查。
5、保障基礎信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份，增幅173。96%。去年1-12月份完成售價變價4089筆、促銷變價9342餘筆、降抽1036筆、進價變價280筆。根據門店經營需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。
三、穩步提升顧客滿意度，提升服務質量，
1、規範服務流程，加強服務技巧培訓：分公司營運部以服務規範複訓，強化公司顧客投訴接待流程，培訓較敏感的價格投訴、質量投訴處理技巧，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度。與此同時營運部加大了監控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務項目的操作能力，要求員
工主動幫助、指導顧客完成便民代收工作，使顧客在購物之餘，能夠便利的完成代收項目的費用繳納，強化聚客能力。
2、開展“微笑服務月活動”，
提升門店服務質量。分公司大力推廣“微笑服務月”活動，使全體員工深刻領悟微笑服務的文明宗旨，在服務過程中時刻遵守微笑服務的規範要求，積極展現微笑服務的精神風貌，全面營造了講文明、重禮儀、善微笑的良好服務氛圍，員工也在工作中注重服務細節，力求通過規範、周到的服務，贏得顧客的信賴，從而穩定客羣。
3、擴充服務範圍：我們新增了聯通、電信話費代收項目。去年，各項便民服務功能共實現交易金額3。98萬元(其中電信業務實現交易額1。23萬，聯通業務實現交易額2。78萬元)，公司盈利0。19萬元。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇16
關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。
一、基本情況
銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊
資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。
二、資產、負債及經營情況
截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：
1、資產負債情況
單位:萬元
以上主要指標説明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兑匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要為預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要為位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元
應付票據為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兑匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。
其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兑匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兑匯票，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。
信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免抬服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。
國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年為消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士為公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。
20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,為主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.
20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.
2、公司損益情況
單位:萬元
以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。
三、資金使用計劃或用途
由於市場需求不斷增加，為擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇17
一、目標明確
首先要做好__季度的工作，就要有一個具體的數字作為__季度的目標。
__季度，我的銷售任務約為__萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，_月份，我預計銷售有__萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在_月份拿回來的.，那麼最終在_月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，_月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月_號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
__月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客户回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是_月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃於總結
__月，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客户信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇18
但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進。為了緊跟變化，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面。無論公司需要什麼，我們都要對此有足夠的瞭解。為了能達到這樣的目的，我除了要緊抓對市場的消息的瞭解，還要好好的定下這一年的工作計劃。
一、個人的提升
為了能在這一年裏做好工作，我要在這一年裏也繼續做好對自己的提升。
首先要加強對自己的要求，給自己定下目標量，要提高自我的目標，不能僅僅只是為了完成任務，而是為了能讓工作能完成的更有效，能切實的為公司帶來利益。
其次，還要加強自己對公司發展理念的瞭解，要在工作中更貼合公司的發展，在公司和領導的指導下為公司的發展做出自己的貢獻。不能僅僅為了利益而不管公司的策略，要互相配合，互相共生，積極的利用公司發展策略的優勢，為公司帶來更實在的利益。
再次，我要更近的追逐市場，抓住市場的發展和變化，這樣才能更好的完成自己的工作。同時，在這一年裏，我要加強和部門同事的交流，只有交流才能更好的帶動部門的共同進步。
二、工作的計劃
在工作中，我首先要學習好今年的工作發展方向，積極的參加公司和部門會議，保證自己在工作中不偏離公司的理念，並且在公司的步子前，嚴謹的做好工作計劃，為公司的發展做好準備。
其次，今年的工作中，我要加強和生產部門的溝通，切實的瞭解公司所需的訂單數量和所需材料，提前一步的在市場做好調查和準備，為公司的前進做好鋪墊。
最後，我要在部門中加強溝通，積極的和同事們互相分享，互相學習。在工作內外都要提升個人以及部門的整體能力，為公司的發展做出跟多的貢獻。
三、結束語
一年的準備，要儘早的展開。儘管我們採購僅僅只是後勤部門，但是也是為了公司前進所必要前進的準備工作，為此，我會更加努力的前進!更加努力的完成自己作為員工的職責。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇19
一、本週工作重點：
周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流，樂意表達真正的情感。
1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;
2、能用完整的話講述暑假高興的事情，並學會安靜傾聽別人講話;
3、知道自己長大了，是幼兒園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;
4、認識新教室的環境，瞭解各區域的位置(説説新教室與以前教室的異同)，並與新老師建立良好的關係，形成信賴感;
5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養成細緻有條理的做事習慣，及時適應幼兒園的一日常規;
6、認識班上的標誌，有小腳丫的地方不可以亂跑，並*上的規章制度;
7、能清楚地口述10以內的排列順序，知道順數與倒數。
二、集體活動
談話活動：快樂暑假
語言活動：我們的新教室
社會活動：值日生分工
音樂活動：值日生歌數學活動：順數、倒數
英語活動：複習簡單的問候語
户外活動：複習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映(立正、稍息、左右轉)
遊戲活動：一起玩玩以前的遊戲，學會新遊戲，穩定幼兒情緒，引導幼兒能加入到活動中(以老帶新);
漢語拼音：單韻母a
安全工作：帶領幼兒參觀幼兒園的每個角落並説説存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸;
三、其他工作
1、環境佈置:佈置新教室環境
2、日常生活：帶領幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的牀位與座位。
3、常規教育：繼續對幼兒進行“三輕”教育，即輕輕走路、輕輕説話、輕輕拿放東西。
4、家長工作：(1)準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾
(2)準備幼兒的學習用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。
(3)進入大班培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。
(4)與家長溝通堅持送幼兒來園
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇20
本年度我主要擔任的崗位：市場部業務主管
市場部業務主管的職責：
1、挖掘客户信息，建立客户關係
2、開拓新行業、新區域市場
3、合同執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客户提供優質服務，並跟蹤合同完成後的回款
4、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發3個以上穩定客户
2、個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發2個新客户，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發3個客户，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發3個客户，截止10月底至少形成2個穩定新客户
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發1個客户，截止1月底至少形成3個穩定客户，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客户保持聯繫，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我於客户之間的關係;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇21
一、創業概念：餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體户的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
二、競爭對手分析
在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衞生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衞生條件達標、有文化底藴的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。
5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇22
為更好地促進全區教師隊伍建設，結合我區需求，現將本學期培訓工作安排如下：
一、指導思想
以滿足全區教育教學及教師自身發展需求，逐步打造一支高素質的金牛教師隊伍為目的，藉助中國教育學會高端師資力量，堅持“聚焦課堂、按需施培、學以致用、以師為本”的培訓原則，兼顧城鄉統籌，縮小區域內城鄉教師專業水平差距，打造一支高素質的金牛教師隊伍。
二、具體培訓安排：
(一)新教師培訓
在全區新教師暑期集中培訓的基礎上，加強學期中的分科、分片培訓，以各學科教研員為主導，通過學校內“老帶新”工作，促進新教師儘快實現角色轉變。
(二)全員培訓
全員培訓由各學科教研員(或校本培訓基地學校)根據學科特點，在廣泛調研，瞭解教師需求的基礎上，由教研員結合學期研、培、改活動統一安排。
培訓方式採用專業引領、課例研討、經驗推廣、問題診斷、主題閲讀等方式進行，具體培訓內容及實施策略由教研員(校本培訓基地學校)確定後報區繼續教育辦公室審批後實施。
(三)骨幹教師培訓
加強對區第四屆骨幹教師培訓，充分發揮骨幹教師在各校的骨幹作用，依託崗位提高，專題培訓等形式加強對骨幹教師的培訓
(四)名優教師培訓
名優教師指在職的區級以上學科帶頭人、拔尖人才、教育專家和省特級教師，依據相應的管理辦法，充分發揮名師的示範作用和專業引領作用。
三、管理者培訓
全區中國小科研室主任培訓班將在本學期完成結業，具體時間另行通知。
四、校本培訓基地學校的管理與指導
區繼續教育辦公室將根據《金牛區中國小教師繼續教育校本培訓管理辦法》(金教發[20xx]77號)對校本培訓基地學校進行考核管理。
附：20xx-20xx學年上學期各月工作安排
九月
1.制定本期各學期培訓計劃
2.完成中學及幼兒園教師繼續教育學時登記審查
3.中學及幼兒園教師職稱統計審查工作
4.學歷班未取得入學資格學員成人大學聯考報名與畢業學員畢業證領取、發放工作
5. 開展國小技能賽後續學習培訓、學時認定工作
6.常規培訓管理工作
十月
1.校本培訓基地校申報、審批、驗收
2.區中國小科研室主任培訓班結業
3.常規培訓管理工作
十一月
1.繼續教育工作總結會
2.常規培訓管理工作
十二月
1.常規培訓管理工作
2.培訓資料的收集與歸檔
3.討論下年度培訓工作要點
20xx年一月份
1.培訓部工作總結
2. 作好相關檔案的收集與管理工作。
3.草擬培訓方案，下發培訓工作意見(徵求意見稿)
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇23
時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現將計劃制定如下：
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》
2.每月初擬定《房地產月銷售計劃表》
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2.制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3.在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4.在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇24
一、指導思想
以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力於推進全鎮國小教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——着眼校本，突出骨幹，整體提高。
2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規範教學。
三、實施策略
(一)、加強學習，提高自身素養。
1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專着，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。
(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。
1、加強骨幹培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨幹教師，即：①上一節校級以上示範課或彙報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少於3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少於500字的評課意見;⑤寫一篇不少於4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少於5000字的讀書筆記(或摘抄不少於50張的讀書卡片)。
2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(説課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。
3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”
來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心國小“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。
(四)、加大科研，推動教育創新。
1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關於教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《國小語文探究性閲讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村國小語文探究性閲讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規，規範教學工作。
1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少於三次，抽檢每月不少於一次，並及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少於40節，參與評課、專題研究活動不少於15次。
3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，並認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。
(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。
1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。
2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的國小畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。
3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展複習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班複習效率。
4、組織畢業班學生知識競賽。計劃於期中試後組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閲。
(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理
認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。
四、工作步驟
附：20xx年春季學期個人工作日程安排表
時間
工作內容
二月份
1、檢查教研計劃(含教師基本功訓練、骨幹教師培養計劃);
2、檢查有關學校課題組研究計劃;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4、擬好《武利鎮國小教學常規管理評估方案》;
5、組織課題組教師培訓會(第三週);
6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準備情況);
7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計劃。
三月份
1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);
2、組織課題教學展示研討活動(探究性閲讀教學);
3、 修訂《武利鎮關於教育科研工作的若干規定》
4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮國小開展教學“質量月”活動;
5、 組織教導主任、教研組長培訓會;
6、 組織鎮級國小語文骨幹教師培訓會;
7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七週)。
四月份
1、協助組織好中心國小開放周活動;
2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一週);
3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);
4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;
5、做好質量月活動總結;
6、組織國小六年級學生學科知識競賽;
7、下校進行教學常規工作檢查;
8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。
五月份
1、組織國小六年級十二冊期末檢測;
2、組織分片畢業班複習研討活動;
3、下校指導畢業班總複習工作。
六月份
1、下校指導畢業班備考複習;指導非畢業班期末複習;
2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;
3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。
4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。
七、八月份
1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;
2、收集縣、鎮骨幹教師作業;
3、收集課題實驗教師文;
4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;
5、整理各種資料，做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級業務培訓。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇25
新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。和大班的孩子們相處了半年的時間，發現自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會很快的和我的新孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度,陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。
本學期本班幼兒 20名;舊生10名;新生10名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，尤其是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑑於以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閲讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入國小打好基礎。
1、加強幼兒學習與安全方面的知識
(1)在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得並遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養幼兒獨立的生活能力
(1)通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名國小生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
(2)培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好;什麼時候不該做事並控制自己的願望和行為。
3、學習方面的預備
(1)培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼 1
兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護並看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學習工具。
(2)培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的佈置作業培養幼兒的任務意識，遊戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。
(3)知識經驗的積累
A前閲讀、前書寫的滲透
為幼兒創設一個良好的閲讀、書寫環境;如：將活動室的物品都註上漢字、活動室環境佈置圖文結合、以語言區為重點精心設計製作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閲讀、書寫提供條件。
B數學方面的滲透
通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
班級日常工作：
1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意願進行主題活動，並及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。
2)配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。
3)在活動區組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特徵，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。
4)在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學 2
期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;“三.八婦女節”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會;做好慶“六.一”英語周匯演工作;大班畢業典禮。衞生保健工作：
1)做好衞生消毒工作，防止傳染病流行。
2)對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
家長工作：
1)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。
2)加強平時電話聯繫，取得家園教育的一致性。
3)要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣。
4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。
教師團隊合作及專業成長：
通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。
總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇26
目錄
第一節X公司基本情況及未來一年發展戰略
一、 公司基本情況
二、 X公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外市場的收購能力
三、 具體募資計劃
第二節產品及市場分析
一、公司產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、公司的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節融資需求和財務預測
一、 公司目前的財務狀況和資本結構
二、 融資需求
三、 財務分析彙總表
四、 財務分析
第四節公司運營和管理
一、 公司發展戰略
二、 公司的組織結構和管理模式
三、 人力資源規劃
四、 軟件開發管理
五、 市場策略
六、 外部支持
七、 資本運營
第五節投資方的介入和退出
一、 投資建議
二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用
三、 資本退出
第六節風險及對策
一、 風險
二、 對策
第一節公司基本情況及未來發展規劃
一、 公司基本情況
1、公司的成立與目標
X公司是一家注重於高檔次酒類銷售的專業品牌營銷公司，是一家致力於現代時尚消費、健康生活，提供優質產品、領先同類產品消費理念、周到服務的企業。在其法國總的依託下，由北京國際紫禁產品莊園在中國大陸全權代理銷售法國金裝·人頭馬乾紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領先開拓中國大陸葡萄酒市場，旗下產品法國金裝·人頭馬乾紅、乾白葡萄酒，選用法國葡萄產品上等的葡萄和採用法國先進的釀造設備及傳統的釀造工藝低温發酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨特的酒瓶設計，集現代品味典雅於一身。
法定代表人：
成立時間：20xx年x月
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
未來一年目標：X公司向產品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外產品市場的收購能力。公司的技術、市場發展過程。
目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨家代售權，並投入資金1000萬用於酒莊建設。公司將立足產品市場品牌開發，積極開拓全國市場。
2、 公司的股本結構
3、 公司股東基本情況
上半年工作總結及下半年計劃怎麼寫 篇27
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿着好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以後的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的夥伴。
懷着這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發展計劃。
一、瞭解我的本職工作並盡力做好。
我的責任如下：
1、負責網站的日常更新工作；每天網站更新文章30篇；每篇文章儘量帶上以上關鍵詞；文章儘量原創和偽原創；
2、負責策劃、製作、維護網站的相關專題；
3、負責網站相關的活動策劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；
4、負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；
5、根據網站發展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；
6、每月制定發展計劃；做好總結工作。
這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。
二、建設友好的人際關係
結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關係的環境。這是很有利於工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些瞭解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業餘生活可以更加美好而充實。
三、實現自己的願望
工作的目的，説低了，是為了飯碗，説高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什麼來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫治，餓了無飯餬口，根本養不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建築的設施更是你精神的食糧。我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活。我討厭有太多的空閒時間，這會讓人漸漸消磨了鬥志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛鍊的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得讚揚的，鼓勵的，發展的。我想成為一個職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉網編的工作流程，工作內容，也能掌握網站的發展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業餘時間的安排
業餘時間和工作無關嗎？錯了！業餘時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業餘時間休息好了，既放鬆了身心，緩衝了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什麼事都要全身心的投入，一心一意想着你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候儘量放鬆，享受娛樂的快感。
總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正後，能規劃出更具體的工作計劃和發展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！