下半年工作計劃彙編 篇1
轉瞬間，XX年已經過去一半，自我部20xx年2月份獨立職場經營以來，我們不斷在摸索中前進，吸取成功的經驗和失敗的教訓，為今後的工作打下更加堅實的基礎。
與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大**部在**市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的發展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計劃
團隊管理
1、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量
(1)、早會功能組
早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基於這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，並且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，瞭解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”。使早會經營走上一條專業化，規範化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
(2)、訓練功能組
切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對於營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上採取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以採取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。
2、基礎管理
(1)出勤管理
壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位夥伴，為了能鼓勵良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下計劃
從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須着職業裝。
從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為採取適當方法給與約束和制止。
用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行。
製作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平。
(2)會議管理
為了讓所有夥伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能，**部在20xx年下半年制定以下計劃
主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力
大早會：結合公司、部門的階段性工作，根據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。
二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不可或缺的會議。
(3)舉績管理
舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，**部在20xx年下半年制定以下計劃
要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作
力爭20日以前達到70%的舉績率，對於每月下旬仍未舉績的夥伴，部門加大追蹤力度，並根據情況召開夕會、破零會
對於當月未舉績的夥伴，部門根據實際情況適當懲罰
製作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況
(4)訪量管理
在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃
業務員每天填寫活動日誌，主管每天批閲
增加增員訪量，為團隊的發展做努力
部門不定期抽查，對於少訪、假訪，部門給予通報批評
(5)任務達成
全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在20xx年下半年制定以下計劃
部門將全年任務細分至每一支縱隊，並由主管同部門簽訂責任狀，每月公佈序時進度，對成績好的團隊給與獎勵
充分發揮精英的帶頭作用，部門採取季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的夥伴予以表彰，同時設立新人獎勵，鼓勵新人發展。
(6)職場管理
為更好的落實職場管理，**部制定20xx年下半年職場管理計劃
事假需提前一天寫請假條，並由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。
病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客户體檢者憑體檢報告單銷假。
未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以後嚴格執行該公約
公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定
每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 ≥500元)
主管早會(週一至週五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開始
每天出勤情況由出勤總監於早會結束時公佈，如有異議，現場核對，事後核對均視為無效。
所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效
婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權准假
一增員
增員和銷售是壽險行業健康發展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。公司領導高瞻遠矚，將增員工作作為20xx下半年各項工作的重中之重反覆強調。
**部嚴格按照公司領導要求，採取早會功能組和訓練功能組相互配合的方法，利用早會時間，通過高質量的專題、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業務員危機意識，提升業務員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個細節當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽，更不能蜻蜓點水。持續的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿意的答卷，**部在20xx年下半年制定以下計劃。
1、早會經營
(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧
(2)通過早會專題提升業務員增員積極性
(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在
2、職場佈置
(1)利用職場佈置、公司實力介紹，增強業務員增員信息
(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標杆，帶動增員氛圍
3、追蹤督導
(1)提升增員訪量，每天填寫活動日誌
(2)主管每天批閲活動日誌，部門不定期檢查並電話回訪，重點檢查增員訪量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量並向部門彙報
4、創業説明會
(1)部門定期召開創業説明會，
(2)做好會前約訪、會後追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續並參加崗前培訓班和代資培訓班
(3)對面試官進行集中輔導，並定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓：
(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問題
(2)針對新人狀況製作立志專題，提升新人積極心態。
(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力
(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業技巧
(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識
三、加強完善追蹤工作
追蹤大於激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務夥伴們建立信心，真正的去關心他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計劃
大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，製造業績推動氛圍;二早結束後，下發各縱隊關鍵經營指標數據;
新人追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心;
電話追蹤,從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到競賽標準等。
面談追蹤，每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，增員利益化調動意願，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。
四、財務管理
**部按照公司下發《職場團隊費用管理情況》，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用於職場建設，在財務管理方面制定了一下計劃
建立完善的台帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。
建立財務管理小組，下設出納、會計和採購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對於大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行
對於每次購物憑證，都要有部門經理簽字
費用情況實行週週清，月月清，並每月在早會做詳細的流水賬公佈讓所有夥伴明晰費用使用情況
在20xx年下半年新的發展機遇中，**部全體營銷夥伴有信心觀念奮鬥，與市場奮鬥，與困難奮鬥，鍥而不捨，奮發圖強，努力創造有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展，為公司更好、更快、更強發展的目標貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向着更高、更遠處前行，踏上新起點，攀越新高峯。
下半年工作計劃彙編 篇2
我是X年XX月X號來到男裝專賣店工作的，在不斷的學習和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
2， 結合個人業績分解，明確本日工作的內容及重點，調整心情至最佳狀態，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店櫃集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業績的完成情況、販售狀態、發生的事情處理是否恰當等）,並主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今後的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作計劃彙編 篇3
下半年，縣農發局將圍繞新津“精緻生態”農業總體定位和“1+2”產業構架（即：一個主導產業——現代種養殖業；兩個關聯產業——休閒農業和農產品加工業），着力鞏固興義、提升、做靚成新蒲，推動現代農業發展實現新突破。
（一）鞏固興義，實現可持續發展。
一是鞏固提升城鄉形態。堅持“三規合一”、“四態合一”，進一步修編完善興義全域規劃，抓緊編制完善產業發展、村莊建設等專項規劃，加快建設“半島田園水鄉、有機生態小鎮”；依託土地綜合整治，進一步完善農田水利基礎設施建設，加快全面建成“興義七子”農村新型社區，為產村相融發展奠定堅實基礎。
二是鞏固深化有機發展。加快推進、蔬果等產業基地建設，開展100餘種有機蔬果新品種的引種和試種，大力發展種養循環經濟；依託台創園，積極引進各類有機產業項目，着力打造有機產業“細胞農場”；進一步打響“新津韭黃”地標品牌，積極包裝推出楊牌折耳根、西河大米等特色品牌；積極辦好國際有機峯會，大力推進農超、農餐對接，加快建設網上交易平台，整體促進興義鎮生態有機農業發展。
三是鞏固強化質量安全。積極創建省級有機認證示範鎮，加大農業生產環境治理，做好有機產品認證和追溯體系建設，積極擴大綠色防控推廣面，強化投入、生產和流通環節的安全監控，加大農資安全執法力度，從源頭上保障有機食品安全。
四是鞏固創新經營方式。進一步強化專合組織示範帶動，重點扶持發展楊牌股份合作社、果蔬合作社等示範合作組織；積極探索推進“社社聯合”，大力培育發展家庭農場，推進興義有機產業適度規模經營。
（二）提升，推進產村相融。
一是着力設施提升。全面實施“再提升”工程，結合新農村綜合體建設，進一步完善片區生產、生活服務設施；依託農田水利建設項目，加快建設萬畝旱澇保收高標準農田，建成蔬菜產業示範園700畝旱澇保收高標準農田；全面啟動大學生創業園提檔升級工作，積極引進高端果蔬集中育苗中心，進一步完善提升產業發展承載基礎。
二是着力科技提升。大力推廣“菜—稻—菜”等高產高效種植模式，積極試驗示範各種新品種、新技術，抓好萬畝特色蔬菜產業高效示範片創建、“千斤糧萬元錢”示範基地建設，在xx村、xx村發展4000畝優質蔬菜種植，建成“四季良誠”千畝有機綠色蔬菜基地，着力提升片區農業綜合生產能力。
三是着力品牌提升。強化包裝營銷，進一步打響“柳陽春”、“廟”等品牌；提升廟蔬菜批發市場，完善營銷流通服務體系，提高蔬菜產業的品牌知名度。
四是着力生態提升。建立完善農業生產檔案，全面推行綠色防控技術，實行農資統一配送管理；重點做好測土配方施肥、土壤有機質提升等工作；積極開展農產品隨機抽檢和“兩高”農藥專項整治，着力保證農產品質量安全。
五是着力服務提升。深化“大園區、小業主”、“大統籌、全託管”模式，探索培育蔬菜種植小型家庭農場，推進集約化連片經營；進一步強化農民實用技術培訓和新型農民、職業經理人培育，做好專合組織和信息服務平台建設，着力為片區產業發展提供服務支撐。
（三）做靚成新蒲，打造發展主軸。
一是做靚現代農業。圍繞示範帶“一軸三區”的整體產業規劃，大力發展優質糧油、生態果蔬產業，加快推進農場、蔬果園等項目建設，建設方興—文井蔬菜種植基地5000畝，積極推進養循環發展，推動產業規模化、品質化、特色化生產，提升示範帶沿線現代農業發展檔次和水平。
二是做靚鄉村旅遊。充分利用示範帶沿線農田景觀、林盤資源和寶墩、純陽等歷史文化，大力發展以觀光、度假、體驗、娛樂為主的鄉村旅遊，完成吳店精緻生態園800畝花卉苗木種植，重點打造興義有機小鎮、安西河鮮美食小鎮，積極培育星級農家樂，實現產業聯動互動發展。
三是做靚新村建設。按照示範帶沿線“一城、七鎮、多聚居點”總體格局，加快推進太平社區、安西社區和興義鎮陳林盤、文井鄉倪林盤等新型社區（聚居點）建設，積極打造新農村綜合體，形成產村相融發展格局。
四是做靚發展保障。加快編制完成示範帶發展規劃，着力體現新津“水韻田園、多彩鄉村”特色；切實做好示範帶建設項目和資金的爭取工作，為產業發展和基礎設施建設提供保障；充分發揮台創園、返鄉農民工創業園作用，強化農民創業就業培訓，為示範帶發展提供人才支撐。
下半年工作計劃彙編 篇4
各位：
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司前來檢查工作，現場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面《通知》的要求，將我1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要彙報，不當之處請批評指正。
一、上半年生產經營及經濟指標情況。
我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動。今年上半年，鑄造行業蕭條的大環境對的經營工作了的，如汽車製造業的急轉直下，對零配件的需求降低，使龍口地區主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產放假，我公司的許多客户也紛紛要求暫停供貨，訂單，砂型車間停產，產量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業不景氣和生產經營本身淡季的不利，我公司一加大市場開發，尋求新的合作伙伴，開發了煙台韓豐的挖掘機配件，青島外貿的不鏽鋼鑄件等，了1000萬元的訂單儲備，另一組織生產，管理制度，狠抓節支降耗，產品質量，努力扭轉生產經營的被動，上半年，主要指標情況如下：
1、產值：7月份產值69.6萬元, 1-7月份累計產值993.6萬元，比去年同期增長55.7萬元。
5、應收賬款：7月末，我廠應收帳款餘額為423.4萬元比年初468.4萬元降低44.9萬元。
上半年公司的情況，分析了生產經營的因素，主要有幾個。
安全生產工作的不穩定。上半年，我公司了一起漏電傷人事故，未能安全生產，也給生產組織了被動。為此，我了的安全整頓活動，，公司安全穩定。
上半年整個鑄造行業不景氣，而的產品95%面向外部市場，內部只佔3-5%，公司受社會市場的波動制約。此外，在國有體制下，公司員工的工資、福利費用較高。在任何優惠政策情況下，我公司與社會私營企業競爭，是在產品價格、勞務費用等。
產品質量穩定，資金週轉暢通，加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了的衝擊。是在電費，今年取消了峯谷電考核，每度電比去年上漲了0.13元，對的用電大户。
二、下半年安全管理、經濟運行及改制改革的措施
近期，公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發都的改觀。下半年，預計鑄造行業將逐漸轉暖，將抓住有利時機，增長加市場開發及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其性，力爭場開發上新的。，產品的訂單已下半年的生產需要，公司將多種措施，在安全的前提下，產量，產值及利潤的大幅。全年預計完產值2500萬元，銷售收入2300萬元，利潤50萬元，應收帳款壓縮在400萬元之內。
將在吸取事故教訓的基礎上，把安全生產公司管理工作的重中之重來抓，多種措施保障安全生產無事故。
安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識培訓，強化意識安全。
安全用電為的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況排查整改，並臨時用電管理，對生產現場的用電設備、供電線路每月不少於兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路更換，安全用電。
安全，抓好安全薄弱環節的監控。中夜班現場管理，公司二十四小時值班、車間管理人員跟班作業；抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脱臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是安全常規管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡迴檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。
7月底，張總及非產業處到我公司工作調研，對公司的工作了要求。為此，了會議安排，了下一步生產經營的工作。
加大回款，資金使用，流動資金佔用。將加大回款，儘快回籠資金；材料採購小批量、快週轉；生產需要將庫存原材料與供貨商調換；控制車間佔用資金；對在線產品核查。
員工的質量意識，加大質量管理，成品率。將教育職工牢固“質量效益’’， “質量企業的生命’’的理念；專兼職質量檢查員要反饋和解決問題；質量的過程控制；對待客户在質量的問題。
勤儉辦企業的思想，強化成本意識，不必要開支。將成品率降低成本；從產品試製上如何降低成本；加大成本考核；控制辦公費用支出；控制差旅費和運費；對各車間人員調配裁減。
四是加大市場開發，產品結構，產品銷量。將對客户梳理，開發新客户，老客户；保護兩個精鑄車間的市場，開發砂型、覆膜砂、機加工產品市場；面向國際市場的思路，需求穩定的大客户，銷售渠道暢通；機加工車間早日上馬，終端產品，產品利潤空間。
五是“四好班子”建設，創建節約型企業。將在保先教育的基礎上，抓好廉政建設、效能監察，深化廠務公開、努力創建節約型企業，搞好“雙建塑”工作，“四好班子”建設，為公司發展的軟環境。
最後，要穩妥地改制改革工作。
下半年將集團公司主輔分離，輔業改制工作的要求，，組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業，依法股東大會、董事會、監事會，公司法人治理結構，職工身份置換工作。，工作公司效益，員工收入，職工對公司發展前景的信心，員工的支持，為改制工作的打下的基礎。
三、希望集團公司幫助解決的幾項問題。
折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資為集團公司貸款，實收資本,每月的利息支出數額。鑑於經濟不景氣回款，新產品開發又需資金注入及公司資金週轉緊張等原因，特申請：返還20xx年已交納的折舊費49.9萬元、退回05年已交的貸款利息59.5萬元及今後每月不再提取貸款利息。
電費問題。電費佔我產品成本14%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望在電費優惠。
資金問題。資金的原因，機加工車間主要設備採購到位，難以終端產品，直接面向客户，利潤空間，特請在貸款予以支持。
總之，為下半年預計，將知難奮進、開拓進取，發揚共產黨員能吃苦，能戰鬥的精神，從點滴小事做起，以“4E”“6S”精細化管理活動為載體，崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭的工作，年初與集團公司簽訂的經營指標。
下半年工作計劃彙編 篇5
各位領導、同志們：大家好：
我受公司董事會委託，在此向股東會作20xx年下半年工作計劃。請審議。
時間已過半，上半年任務沒過半，完成的不理想，但我們勇於擔當，不氣餒，要迎頭趕上。下半年在股東會的決策領導下，我們要緊緊圍繞20xx年度工作指導思想和20xx年度工作目標，重點抓好以下幾個方面的工作。
一、抓安全，牢固樹立“生命高於一切，一切服從安全”的理念。不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業務管理，規範員工操作行為。後半年主斜井運輸系統逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。（這主要是管理人員不足、設備為基建期的臨時設備、操作人員多數為臨時工，素質較低、操作不熟練、管理難度大），將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會、下午調度會和週四安全例會，開展安全、技術、施工協調會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領導幹部要時刻繃緊安全這根弦，實現後半年安全零目標。
二、抓工程進度，計劃完成進尺2700m，月平均進尺450m，主要是在過小煤窯破壞區難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現場的安全管控。針對過空巷、過高冒區、過地質構造特殊時段，要超前採取針對性安全預防措施，確保施工安全。
三、地面建設要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作，確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用；對35KV變電站、鍋爐房、圓筒倉、污水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位、招標手續的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、實施井下“六大”系統的人員定位、監測監控、壓風自救、無線通信、供水施救系統的開工建設，安全設施保障到位。
五、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統建設工作。鑑於整合礦井，周邊環境和地質條件複雜，有過去的老窯積水和大面積採空區，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進、鑽探驗證”，嚴格執行“預測預報、有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的防治水規定，牢固樹立探放水工作是採掘活動的關鍵環節的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現場把關，堅決杜絕水害事故發生。
六、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑑定工作。我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風系統，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針，着力構建通風可靠、監控有效，管理到位的工作體系。加快監控系統建設，培養監控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領導現場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預報和預警機制，實現瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發生。
七、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，採取措施，要加強頂板管理，嚴格執行敲幫問頂制度；要加強立井提升運輸管理，嚴格絞車的維護、保養及定期檢測工作；要加強輔助運輸管理，嚴格執行“行人不行車，行車不行人”的規定；要加強機電管理，杜絕井下電氣設備失爆；要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規定；要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產事故發生。
八、做好周邊村莊的協調工作和礦區治安保衞工作、維穩工作、信訪工作，為礦井安全建設創造穩定和諧的內外部良好環境。
九、保持職工培訓的常態化，從管理人員入手，加強專業知識的培訓和操作規範的培訓，不斷提升礦井員工的業務水平和操作技能。
十、不斷深化勤儉節約、過“緊日子”的活動開展，本着節約投資、科學合理佈局、高效施工的建設，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下，從設備選型、採購招標、建築施工、現場管控等環節，進行落實。
十一、繼續抓好黨的建設和黨風廉政建設，積極做好發展黨員工作，嚴格執行“一課三會”制度。按照集團公司黨風廉政建設要求，加強黨風廉政建設，要增強黨性觀念，強化自律意識，加強作風建設，促進領導幹部轉變工作作風。深入貫徹執行“幹事乾淨、乾淨幹事”的廉政核心管理理念，嚴格落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，做到黨風廉政建設與其它工作同步落實。發揮好黨員的先鋒模範帶頭作用和黨支部的戰鬥堡壘作用，為煤礦的建設和發展做好穩定的政治保障和堅強的後盾。
過去的已經過去，面對今後嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今後的每一天。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放鬆、撲下身子抓落實、加快發展不懈怠；以奮發有為的精神狀態，一切圍着目標轉、一切圍着執行辦、一切圍着落實幹；以求真務實、鋭意創新的精神風貌，用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面；為圓滿完成20xx年下半年各項工作目標貢獻我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支持，向公司班子成員顧大局、講奉獻、勇擔當表示衷心的感謝： 我們將繼續執行好股東會決議，為建設高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮鬥。
謝謝 ！
下半年工作計劃彙編 篇6
20xx年上半年，電儀車間深入貫徹落實集團公司、化纖公司各項文件精神，在思想教育上積極引導，在管理制度上細化健全、嚴格考核，在開展“大成本小核算”活動上全面發動，加快了科技創新和人才隊伍建設，確保了工藝生產穩定長週期運行。
一、加強基礎管理，深入推進生產穩定運行
電儀車間堅持抓好基礎工作，結合集團創先爭優活動，推進公司生產穩定運行。安全隱患排查不停步。車間響應公司號召，從嚴從細抓緊抓好百日安全、兩節兩會升級管理、安全生產活動月活動開展，特別是針對重大危險源的巡檢監控，包括pc室、mcc室、電纜接頭等部位，做到有檢查、有整改、有考核。隱患整改完成率100%；提煉檢修操作八字方針。在“四位一體”檢修基礎上，針對電儀的維修保運情況，車間又提煉了“詢、備、溝、查、修、驗、愧結”八字檢修方針，經過一線職工實踐後得到認同，檢修質量明顯提高；細化電儀設備包機檔案。根據電氣儀表設備的分佈及運行情況，實行包機管理，並責成包機人建立所轄區域電儀設備的檔案，內容涵蓋維修記錄、運行狀況、備件計劃、維修申請、備件成本核算；加強操作技術技能演練。通過講解及觀摩“中國電力出版社”出版的“變配電運行仿真培訓”教材和實際倒閘操作教學光盤內容，並與實踐演練相結合，使大家對倒閘操作掌握的更加深刻，操作更加規範，為今後變配電運行打下良好基矗
二、提高成本意識，深入推進大成本小核算
電儀車間積極響應集團、化纖公司號召，發動全體幹部職工立足本職，創新思路，提高成本意識，推進大成本小核算工作向縱深發展。實施項目任務分解。公司大成本小核算項目，車間內部落實分解到班組，層層細化任務指標，保證公司整體項目進度進程，不因電儀拖累項目落地。目前，車間承攬的19個項目正在有條不紊的按計劃節點推進；規範基礎動作。對現場接線箱端子改變日常直接接線辦法，採取先涮錫，再接線，從根本上解決由於現場環境腐蝕導致端子虛接故障，利用檢修機會，一至五線的全部接線端子重新涮錫接線，降低接線故障事故率；開展技能競賽。通過接線彎環演練、電機起動控制電路配盤等訓練，規範職工動作標準，考查職工正確使用工具及目測準確度。這些細節工作的開展在職工中反響強烈，現在一線職工們已經把細節進行延伸，在接臨時線，製作碼盤，拆裝接近開關等其它工作中，也都嚴格按工作標準進行，因職工動作不規範造成故障趨於零。
三、加強技術創新，深入推進三個科技
企業的核心優勢就是技術創新，只有不斷創新，企業才能更有實力和活力。電儀車間結合生產實際，帶領廣大職工創新思路，大膽嘗試，堅持以技術創新為載體，着力推進三個科技。推進技改項目建設。車間致力於公司大型技術改造項目的實施，上半年完成技改工程6項，包括新增壓榨機、新增膜過濾、中試線加錠等降本增效項目，為公司確保效益最大化貢獻了電儀力量；研發製作濁度測試儀。車間組織技術力量，自主研發智能型酸浴濁度測試儀，操作更加簡單方便，極大提高工作質量和工作效率，實現了化纖公司酸浴測試設備的更新換代；安裝投用抗晃電裝置。從根本上解決了二線紡絲a面、五線紡絲b面生產線因電網電壓暫降而造成的停車落錠故障，為化纖今後生產穩定運行奠定了堅實的基礎；試用黃化加鹼閥及一步提硝陶瓷閥。對黃化機加鹼閥、一步提硝循環閥進行改型，在降低備件成本上取得顯著成效，年可節約備件資金20餘萬元。
四、加強培訓機制，深入推進創先爭優
電儀車間深入落實麼總講話精神，始終把職工培訓作為工作重點，通過加大考核力度，完善培訓機制，進一步提升職工技術境界，增強執行力，確保生產穩定運行。編輯教輔材料。車間編纂的《電儀車間輔助工具操作規程》和《電儀車間標準化作業指導書彙編》兩部教輔材料已經下發到班組，到個人，不僅為車間技術培訓的開展奠定了基礎也為公司企管部推動作業標準化提供了示範依據；重點崗位細化培訓。dcs基礎知識技術含量高，專業性較強，為提高電儀一線職工dcs技術水平，為公司建設培養後備力量，車間積極組織dcs技術培訓。培訓內容主要涉及西門子、悉亞特、ia系統，由長期從事dcs運行的資深人員作為講師，採取實際操作與講課相結合的方式教授；學習筆記制度。學習筆記制度是電儀車間每位職工自我提高的一個途徑，也是電儀督促每位職工技術進步的一種手段。每個季度支部將對每個筆記本進行審閲檢查，並評選先進給予獎勵，優秀筆記編入車間培訓教材，供大家學習；以考代培。車間創新培訓授課模式，通過“以考代培”來調動大家的積極性。專門成立考試小組，每月定期出題進行考試，並進行嚴格評卷，使大家的自學氛圍高漲，收效甚佳。
五、注重統一思想，深入推進和諧文化班組建設
“什麼樣的狀態，決定有什麼樣的作為”，電儀車間堅持加強職工思想文化教育，營造和諧班組氛圍。召開座談會。利用班組長例會、民主生活會、黨員包空白班組、女工代表座談會等場合時機，傳達集團公司文件精神，介紹公司發展狀況，及時掌握職工思想動態，明確努力方向，形成合力；開展全員大獻策。結合實際，分別從安全、生產、管理等多方面入手，以合理化建議月為契機，積極鼓勵職工將合理化建議與科技創新工作有機結合，更好的為生產服務。在車間領導的大力支持與引導下，職工所提諸多建議受到獎勵，其中自制法蘭式變送器校驗台被集團評為重大建議。做實班組建設。車間把生產維護、班組管理作為班組建設的重要組成部分，通過事故分析，檢修預案的等項目的制定，對穩產高產起到了極大的促進作用。同時發揮班組陣地，開闢班組文化牆，將集團公司當前精神以格言漫畫形式給予展示，使職工印象深刻。實行人才招聘。嚴格按照集團《競爭上崗管理辦法》，成功組織公開競聘dcs技術崗位工3名，為滿足公司穩妥、協調、可持續發展需要儲備了技術資源，使有為有潛力的職工有位。
電儀車間上半年工作有亮點，有創新，得到了各級領導的肯定，我們付出辛苦的同時也收穫了榮譽，先後榮獲河北省國資委標杆黨支部、河北省模範職工小家、河北省先進基層團支部、集團模範職工之家榮譽稱號，特別是化纖公司3月份支部書記例會在電儀車間成功召開，為車間抓好黨政工團工作注入了新動力，提出了更高標準要求，電儀車間將為保持榮譽再接再厲！
下半年工作計劃
我車間全體幹部職工將繼續努力，下半年重點做好以下工作：
一保安全。不斷深化巡檢包機，推進車間聯查聯控制度的落地，特別是對重大危險源的監控監察整治，再深再細，消除盲點，遏制重特大事故的發生；
二保生產。以“大成本、小核算”政策理念為切入點，在工況、備件、改型、研發等角度制定措施，保證生產的平穩有序可控。當務之急就是抓好公司5條線6月底7月初的分步停車檢修，保證設備穩定；
下半年工作計劃彙編 篇7
作為一名營業員，也要做好相關的計劃，以下是本人年的：
一、熟悉工作環境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的`要求來做好本職工作;
3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作;
3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題;
4、根據賣場實際情況，做適當人員調備;
5、負責下屬工作質量及工作進度;
6、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
7、擬定工作計劃及實施;
8、銷售業績分析工作;
9、對各專櫃按公司制度進行管理並與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見。
下半年工作計劃彙編 篇8
休閒部是整個會所商務區，顧客停留時間最長，投訴率高。為了方便部門管理，激發員工積極性，增強客户歸屬感，確立部門發展方向，特制定以下計劃，請領導給予幫助和指導。
一、衞生
眾所周知，在所有服務行業中，健康是決定客流量的重要條件之一
乾淨、整潔、有品味的環境會讓我們的客户有更好的消費體驗。所以，為了給客户和自己創造更好的消費和工作環境，一定要有切實可行的方法，絕不自私自利，要公平嚴謹的執行。那是《休閒部衞生標準》。我們會按區域和崗位寫下每個衞生區域的標準，每班交接，每週打掃，每天檢查，隨時監督。
二、服務
服務的概念是相對的，好壞最終是由受眾來衡量的。那麼，我們如何確定如何對待我們尊貴的客户呢？其實有句話叫“當初面對面，最重要的是用心”。我們認為，機械化、模式化的服務已經失去了競爭力，運用企業文化打造自己獨特的服務手段是我們的出路。今年的服務培訓要落實《服務流程》，《服務標準》，《細節服務》，《顧客分類需求》。堅持分步培訓，理論聯繫實際，從員工中選擇合適的管理者接班人。逐步壯大團隊，為明年旺季打好基礎，讓客户滿意，建立公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閒娛樂行業，顧客進店就來我們服務。如果最基本的安全出現問題，那麼後果絕對不容樂觀。在日常管理中，人身安全、財產安全、食品安全、隱私安全和環境安全是不可忽視的。如何保證和發現安全問題尤為重要。所有潛在的安全問題都需要探索和解決。我們會根據店內的實際情況完善預計劃，做一本書，一個一個檢查。並根據風險程度，與休閒部全體人員共同學習實施。也希望公司在這個項目上給予大力支持。
四、人員
員工是企業的基礎，所以對員工的培訓和幫助尤為重要。今年，我們將以公司制度為前提，獎懲分明，待遇平等。以人本管理為補充，關注員工在工作和生活中遇到的問題，給予最貼心的鼓勵和幫助，讓員工感受到被重視和價值。滿意的員工帶來滿意的客户，滿意的客户帶來滿意的企業，滿意的企業造就優秀的員工。讓我們關心員工、客户和所有幫助我們成長的人。
動詞（verb的縮寫）銷售
酒也怕巷子深，等不到顧客上門。所以要整合部門資源，主動銷售，這也是我們工作中主動服務的內容。好的東西要大家分享。我們會在服務流程中加入除桑樹以外的公司服務項目，在二次服務中捆綁二次銷售。其次，應聘銷售人員對我們進行銷售技巧和演講技巧的培訓。
下半年工作計劃彙編 篇9
上半年如白駒過隙，轉瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。憑藉兩年以來的蓄勢，公司已進入穩步發展的階段，但是我們不甘於此，新的航線即將開啟，因為我們必須做淮安4s廣告傳媒第一。
為了更細緻的明確發展方向，特制定下半年工作計劃：
一、基礎工作的進一步開展
1、由於公司的業務範圍擴大，新進職員較多，需要儘快完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。
3、完成日常人力資源招聘與配置 。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強公司成員的技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、部門的增設及人員配置
1、在下半年期間內公司管理層將選拔培養出執行總經理、副總經理4名。副總經理（總監）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格並參加董事會。
2、成立大客户服務部，預計設立成員4人，主要負責捕捉蒐集淮安市場大項目落户信息、客户維護、切入營銷、前期談判、收款結賬，大客户部總監參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營户外廣告、大屏廣告（户外led大屏），預計需要工作人20人。
三、強化濃縮人員素質培訓
XX年春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面做出實施細則規定，從制度上對此項工作做出保證。並根據各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研
以大客户部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴大市場佔有率，XX年利用公司新辦公地點優越的地理條件，初步考慮以宣傳和擴大品牌影響力，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、突破業務範圍，成立合作投資機構（暫定“天幕營銷策劃機構”）。
1、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機構”，策劃部李蒙兼機構副總監，核心人員編制10人，爭取投資夥伴合作，全面拓展淮安廣告營銷策劃市場，多樣化多元化併購經營有生命力但經營不善等企業。
2、參與競標收購淮海廣場（新亞、清江商場）廣告位不低於2塊。廣告位競標成功後，將原有的平面廣告位更換為全綵大屏廣告展示位，計劃啟動資金600萬人民幣。
3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位（高炮）。
4、大運河廣場全綵大屏（80平米）的設立，啟動資金300萬人民幣。
5、託管中西醫結合醫院大治路分院專家門診，策劃部、影視部負責其業務營銷策劃。預計啟動資金150萬人民幣。
6 籌備《淮安人》雜誌的刊號、廣告許可證等手續，8月發行。
公司董事會
下半年工作計劃彙編 篇10
結合公司單位安全、生產管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出以下公司20xx年下半年工作計劃，根據計劃做好每一項工作。
我公司在20xx年憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客户面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，厂部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度工作計劃：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客户接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20xx年着重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客户的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作計劃：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高温季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。20xx年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作計劃
1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合厂部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合厂部創造一個安全、文明的生產環境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，並充分發揮在重點項目中的作用。
下半年工作計劃彙編 篇11
一、詳細的總結上半年的工作情況
為了讓自己不至於重蹈覆轍，一定要對自己上半年的工作進行詳細的總結，上半年的我首先在工作心態方面就是有問題的，有種混日子的感覺，沒有一點學習的動力，我個人心理也清楚，自己的個人能力還沒到坐在那什麼都不管的程度，財務室比我工作出色的員工多得是，我其實都是可以去跟她們請教的，但是我都是在只顧自個的在工作，總的來説就是沒有一顆上進心，這是不能存在的。
調整好自己額的工作心態，出來工作跟在學校讀書是一個道理，我不能達成了一個目標我就不管了，最開始到公司的時候，我的目標是儘快的適應自己手頭的工作，年初的時候，我就已經差不多適應了，遲遲沒有下一步的進展。
二、多請教前輩，追求工作效率
雖然説自己的目前的工作都可以輕鬆的完成了，但是終究是有很多不能得心應手的地方。比如説，盤點目前公司庫存的現金工作的時候，是不是的還會算錯，導致自己需要重頭再來。這種情況我不止一次遇到了，但是我都沒辦法徹底的防止這種事情再度發生，我下半年的時候，我要把自身發生過的一些錯誤，一一的想像財務部的前輩們請教，讓她們經驗來解決我的問題。然後那些我已經可以得心應手的工作內容，我也不能忽視，在質量上在追求下效率。
三、時刻想着增強自己的工作能力
作為公司的出納，我是不滿意自己一直在這個崗位上工作的，但是目前我也只能做這個崗位，只有足夠優秀，對公司做出的貢獻夠大，我才有資格去爭取升職加薪，我不會讓自己止步於此，我不能只拘束於自己目前的工作任務，比如貸款、融資、資金的籌措能力我也要有，保證自己能在公司需要的時候，立馬可以站出來。下半年主動的申請去處理幾個子公司的財務業務，現在的我就是太安逸了，有了足夠的壓力，我才能有向上的動力，儘可能的在下半年完成一次升職或者是一次加薪。
下半年工作計劃彙編 篇12
營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。
1.例會的基本內容：
(1)早例會
①彙報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;
②確定工作計劃和工作重點;
③清點、準備當日宣傳助銷用品;
④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。
(2)晚例會
①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，並對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②店員表現的評估及分析，提出改進建議;
③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;
④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。
(3)周、月例會
①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，並對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②清點、申領下週(月)宣傳助銷用品;
③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;
④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;
⑤聯誼活動。
注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每週、每月例會——所有地區的藥店店長必須參加。
②上述每日早、晚和每週、月例會的內容均屬獨立執行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點過夜藥品。參加完工作例會後，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜後的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。
(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要儘快補充，做到庫有櫃有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，儘量保證當天的銷量。對於百貨商場和超市的藥店店長來説，還要儘可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上櫃，以利於顧客選購。
下半年工作計劃彙編 篇13
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。今年爭取新增現金管理客户185200户。
深入開發公司無貸户市場。中小企業無貸户，這也是我行的基礎客户，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸户市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客户比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸户的開户營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸户維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬户：户，結算賬户淨增長272430户。
做好系統大户的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強”等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客户營銷、單位企業級客户信息管理和單位銀行結算賬户管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客户需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客户關心的問題。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢。
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
（四）抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客户檔案制度、走訪客户制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
下半年工作計劃彙編 篇14
新的一年即將來臨，大班員工將以飽滿的熱情去面對我們的工作，堅決貫徹執行我區“精細管理促生產、落實責任保安全、提高素質創和諧”的精神。自覺加強學習，努力提高業務水平，為了保證我區各生產單元安全、平穩運行，結合我區的實際生產運行情況，特制定作業七區大班工作計劃。
一、班組工作的管理與開展思路
1、發揮班組長的帶頭作用，團結班組人員，調動班組的凝聚力。
2、鞏固班組基礎，嚴抓細管，完善班組整體。
3、合理組織、統籌安排，保障全區安全生產的平穩運行。
4、尊重員工、關心班員。
二、工作的計劃與安排
1、班組日常工作
全力配合區部、技術組、安全組、以及其他各組室做好日常工作。解決各生產設備、設施在運行中存在的問題，提高設備、設施利用率、完好率，消除設備故障和隱患，積極參加“急難險重”和“應急搶險”，確保全區的安全生產運行。
2、認真完成集氣站和各清管站的檢修任務
重點在分離器排污管線的清理、總機關閥門的保養上，細緻、踏實，減少冬季供氣高峯出現排污管線堵和總機關閥門盤根滲漏嚴重的問題。提高檢修現場的標準，做到安全警戒到位、消防器材齊全、文明作業、場地整潔、工具擺放整齊、現場無污染無泄漏。
3、氣井檢修
瞭解和掌握各井口閥門運行狀況，對存在問題嚴重的閥門進行更換，針對往年檢修中存在井口保養維護不到位的問題，在今年的井口檢修過程中，更要做到認真細緻，確保每一個閥門、考克靈活、好用。完善井場、井房、採氣樹的標準化，對部分井房標識不清楚的井重新進行標識，排除氣井存在的安全隱患。
4、氣井日常巡護
結合數據遠傳，巡井人員認真記錄氣井運行參數，保證巡井資料齊全準確，並對井口出現的問題及時整改。
5、冬天氣井解堵
根據井堵程度、部位採取不同的方法，及時有效的解除井堵情況，提高氣井採氣率，保證全區冬季運行的平穩。
6、防洪防汛、冬季防滑
針對夏季的雨季雨水較多，及時做好防洪防汛，冬天的冰雪路滑，做好甲醇、污水以及其他交通運輸的運送與護送工作。提前儲備防洪防汛、防滑的物資、器材。保障全區全集氣站的正常生產。
7、管線排查
保證管線正常運行，防止出現裸露、懸空、違章建築等不利於管線運行情況發生，結合我區每年管線易出現的問題，每個月安排人員對全區所轄管線進行普查，以便及時進行管線維護，建立、健全各項原始、基礎資料。
8、汛前排查
有針對性地開展汛前維護，確保全區管線在汛期到來時無外露、懸空消除安全隱患。針對汛期進站道路易沖毀情況提前組織大班員工疏通各條進站道路排水渠確保站、場、道路、管線安全運行。
9、管線標誌樁排查
認真對全區管線標誌樁進行排查，對缺失、模糊和風化嚴重的標誌樁位置地點及時上報及時進行補加。
10、汛期管線巡護
汛期加強支線、單井管線巡護，確保支線24小時、單井管線72小時內巡完及時上報汛情快報，對有安全隱患的部位及時安排搶險，確保汛期管線的安全平穩運行。
11、河流穿越管線巡護
每月加強河流穿越點的巡護，由其是注醇軟管的穿越點，防止污染事故的發生，及時消除污染隱患。
12、加強違章建築和礦權保護巡查
定期對站場、管線周邊老鄉做好石油天然氣管線保護宣傳，做好巡護工作，發現違章建築，及時上報並做好勸阻工作。對我區礦權保護區域每月定期排查，保護好礦區使用權。
13、技能培訓
認真組織班員積極參加區部組織的各類培訓與學習，尤其加強檢修前的培訓，檢修人員熟知檢修作業指導書、檢修流程及檢修安全操作注意事項，確保檢修任務在安全操作的前提下順利完成。
14、其他綜合工作
做好其他各類區部、組室、集氣站素需要的加工、修理、整改、上站頂班等不同的所需工作，精益求精做好大班的全面綜合服務工作。
總之在今後的工作中我們要加強班組管理工作，充分發揮綜合大班的技術優勢，弘揚吃苦耐勞精神，務求實效，緊緊抓住“強核心、練內功、保生產”的工作方針，加強業務學習，提高自身能力。不斷提升班組實力，努力為保障全區安全平穩運行做出更大貢獻。
下半年工作計劃彙編 篇15
時光終於翻到20xx年了，細細回味梳理着已經送走的20xx年，感慨萬千，收益頗多!在過去的一年裏，總的來説自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發!在這一年裏，也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感謝為我提供了一次發展的機會。步入已半年多，接手採購部主任也已經3個多月，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，20xx年公司總的方向調整，開發的方向是特技遙控車、聖誕禮品、萬聖節產品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環境中開始了新的起點。
這幾個月以來，漸漸瞭解公司一些作業流程、規章制度，慢慢融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較温暖，而個人又容易對家產生依戀和賦於責任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。現將主要工作計劃如下：
一、組織實施“將被動採購改成主動採購”
公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。XX年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星採購，都儘量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，採購部相關人員一起詢比議價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：20xx年重新制定《採購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《採購控制流程》、《供應商管理程序書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日後的.採購工作奠定了理論基礎;
2、公開公正透明，實現公開尋價：採購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益;
3、採購效益：實施公開透明的採購策略後，20xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現提議使用d=h材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，於3/1前完成。
4、評估價格及品質要求：
做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在電器、電機、微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。
同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。 三、進一步加強對供應商的管理協調
20xx年採購部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
綜上所述，在以後的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們採購部是一個集體，今後一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進 ——爭取更大的進步!
下半年工作計劃彙編 篇16
一、指導思想
為了增強學生學習英語的學習興趣，提高英語的表達能力及表達水平，激發學生學習英語的興趣，提高學生的聽、説、讀、寫能力，幫助學生樹立學習英語的自信心，形成有效的學習策略，養成良好的學習習慣，豐富國小生的課餘生活,同時也為他們今後的英語學習打更牢固的基礎。
二、活動目的
通過英語興趣小組的活動，使學生的英語興趣得到更好的發展，進一步瞭解英語的基本知識，培養學生的語言技能和語言的綜合運用能力，提高學生的英語口語交際能力。
三、活動對象：
本校國小四、五年級學生
四、輔導老師：張微 萬凌
五、活動內容
1.看、聽、學、講、演英語小故事等。
2.以課本為基礎，摻雜小部分適合本校3—6年級學生的各種教材，內容主要包括學習生活常用句型和詞彙，包括問候用語、見面用語、客套用語、公共場合特定用語,常用話題等等。
六、活動時間
每週三下午第三節課後
七、活動要求
1、組織學生按時參加活動。
2、每週四下午第三節課後進行活動，小組成員必須準時到活動地點。
3、小組成員應嚴格遵守紀律，不準在活動室大聲喧譁。
4、每次老師佈置的作業，學生都應按時完成。
八、採取的措施：
（1）做好組織工作
在學生自願報名參加的基礎上，要挑選各班有一定英語基礎、成績較好的學生參加。
（2）認真負責，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。
總之，開展英語興趣小組活動，真正使學生學有所得，老師要做出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調動學生的積極性，將英語興趣小組開展得豐富多彩、富有特色
下半年工作計劃彙編 篇17
礦業公司黨委宣傳部及早安排佈置年宣傳思想工作。月日，新年伊始。公司黨委副書記唐書記，三個礦黨委副書記，公司宣傳系統的50餘名宣傳工作者共同參與了這次會議。
以“保安全、重調整，唐書記就做好年宣傳思想工作提出3點要求。一是認真學習、深刻領會黨的__屆五中全會精神和公司六屆四次職代會精神。轉變方式起好步；強管理、惠民生，科學發展譜新篇”為主要內容，結合礦區實際，紮實有效開展形勢任務教育，把廣大幹部職工的思想統一到__屆五中全會和公司職代會精神上來，唱響礦區“調整振興、科學發展”主旋律，打好“弘揚正氣、創先爭優”主動仗，着力用社會主義核心價值觀體系和優秀企業文化武裝思想，指導實踐，推動工作，明理以共鑄理想，明道以振興企業，明責以造福職工，礦區營造團結守業、積極肯幹、敢打敢拼、奮發有為的輿論環境，為礦區“十二五”開好局、起好步，提供強有力的精神動力和智力支持
掌握規律，二是總結經驗。以深化“新聞季賽”活動和開展“十佳雙優”評選活動為抓手，進一步提高礦區新聞宣傳隊伍素質，通過在全公司新聞宣傳系統創建精品崗位，實現崗位價值，提高韓城礦業對外宣傳的質量和水平
以人化文，三是以文化人。經濟文化一體化上下大功夫、下苦功夫，高度重視企業文化建設，迎接企業文化的春天。把文化深度融入平安、生產、經營、黨建管理，以制定實施韓城礦區“十二五”企業文化建設規劃、韓城礦業公司企業文化手冊》換版和開展企業文化主題活動為契機，進一步提煉富有韓城礦區特色的企業精神、企業核心理念、企業價值觀，不時完善韓城礦區企業文化體系，真正使新換版的企業文化手冊》成為塑造員工信念、統一員工思想、協調員工行動的指南，實現企業調整振興和“文化揚企”目標。
充分肯定了所取得的成果，公司黨委宣傳部部長李部長對年度宣傳思想工作作了簡要回顧。重點對年的宣傳思想工作作出安排安排。明確了年宣傳思想工作的指導思想和總體部署。提出年要實施“強隊伍、創水平、出精品、邁大步”1346工程。即：加強“一個建設”強隊伍，突出“三個重點”創水平，拓展“四個陣地”出精品，爭創“六個目標”邁大步。加強一個建設，就是加強新聞宣傳隊伍自身建設，培訓提高，競賽激勵，努力打造一支政治強、業務精、一專多能、樂於奉獻的新聞宣傳工作精品隊伍。突出三個重點，就是突出對外新聞宣傳、企業文化建設和形勢任務教育三個重點工作，繼承好的激進做法的基礎上，不時創出新水平。拓展四個陣地，就是拓展電視、報紙、網站、刊物四個輿論主陣地，出精品，出佳作，唱響主旋律。爭創六個目標，就是電視、報紙、企業文化、對外宣傳、政研會和統戰等六個方面，分別爭創集團公司行業評比第一的目標，從而實現宣傳思想工作整體邁上新台階。要重點抓好六項工作，即：突出形勢任務教育，強勢做好對外宣傳，鞏固拓展四大陣地，深化提升企業文化，加強政研統戰工作，打造精品宣傳隊伍。
明確了年全公司新聞宣傳報道工作要點，會議還對開展“十佳雙優”評選活動作出具體佈置。分解落實了年新聞報道任務指標；通報了年對外報道、報紙、電視、網站任務的完成情況及存在問題；重新聘任了礦工報、電視台的特約記者。
會議對年度新聞宣傳工作、政研會工作、統戰工作中湧現出的5個先進單位、31名先進個人和年第四季度“新聞季賽”評選出的優秀作品和先進個人進行了懲處。
下半年工作計劃彙編 篇18
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響着公司和客户之間的溝通與業務來往。因此自身專業知識和素質是督導員工作的嚮導和後盾，因此我會做到：
一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解客户的需求，解決客户存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務於客户的義務。
四、把握好區域客户動態、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客户設身處地的服務。
五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，增強與客户的溝通，及時發現問題並解決問題。
工作思路：
一、區域客户拜訪：
一、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。
二、融入市場：瞭解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。
三、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。
四、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司彙報最新的市場動向。
二、導購員管理：
一、通過培訓，增強導購的產品知識專業化和對客户服務的.專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的説服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。
二、多點溝通多點關心，讓員工感覺温暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來説，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
三、提高激勵，突破完成工作計劃
在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。
三、店鋪管理
一、周邊市場的調查
掌握市場動態，瞭解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衞生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導購員
觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內檢查
檢查產品陳列規範以及相關衞生狀況，同時留意並記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閲銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。
根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協調
針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。
五、記錄、報告，對每次拜訪客户做好總結，彙總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客户的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！
教學督導部自成立以來，始終以監督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優良傳統，將督導部的工作努力做到完美。
新學期，我們將繼續完善我部的工作，計劃如下：
（一）加大對曠課同學的處罰力度
1、曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;
2、曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數超過20%，對該班級給予通報批評處分。
（二）完善對遲到同學的處罰方式
1、遲到一次者，給予當事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3、班級遲到人數超過30%，對該班級給予通報批評處分。
（三）調整請假制度
請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現場登記。嚴禁出現後補假條的現象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況説明於指定時間到209登記。
（四）嚴肅查課紀律
1、替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2、班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學委不主動維持查課秩序，給予當事人通報批評處分；
（五）實行優秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
（六）細化查課登記制度
規範登記方法，印製查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規範填寫，杜絕偽造與塗改。統一規定情況説明格式，印製統一的情況説明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。
下半年工作計劃彙編 篇19
1.根據提供的《合格供應商目錄》，確定採購種類數量：116。
2.篩選其中重點採購產品：風機、噴槍、閥門、電纜、儀表、鍋爐、泵、電器櫃、電器元件、機加工、表面處理、鋼材、鋼結構件製作等13類作為工作初期重點。
5月中至6月底
根據早期採購同類產品合同及合同中技術協議的規定、廠家提供檢驗資料內容、產品本身參數等確定在採購以上13類產品過程與交貨工程中應檢驗項目及注意的問題。
6月-7月中
仔細劃分13類產品中不同種類，如風機，其同時包括鼓風機、引風機、除臭風機、循環風機、高壓風機、防腐風機、軸流風機7種，在原有風機總的檢驗基礎上分別羅列不同種類應特殊注意的檢驗項目。
7月中至9月
將以上13類產品的檢驗流程製作成原始檢驗指導書，初步應用在一些重點件的採購流程中，並對採購過程中隨機出現的一些問題或前期出現但並未注意的問題進行補充，避免出現"供應商提供什麼樣的產品，我們就採購什麼樣的產品"或者“質量問題屢見不鮮”的情況，完善檢驗程序及內容，儘量從第一步就掐斷由於採購品不合格對後續工期的影響。
完善檢驗項目程序，根據前期工作經驗，制定之後剩餘其他種類的檢驗項目。
下半年工作計劃彙編 篇20
20xx年下半年信訪工作主要有以下幾個方面：
一是將工作重心放在“事要解決”上，放在信訪工作程序化、規範化建設上。對於初信、初訪事項，要狠抓“事要解決”，責任主體要以羣眾利益為出發點，千方百計解決羣眾合理訴求或訴求中的合理部分，責任單位要以完善的文本形式完成信訪事項受理、告知、答覆等基礎工作程序，進而疏理、引導信訪人依法通過信訪複查、複核、仲裁、複議、訴訟等法定程序表達訴求，切忌將羣眾信訪問題停留在口頭回答或彙報處理上。要積極引導羣眾以網上信訪替代走訪，通過強化網上信訪案件的辦理，實現羣眾信訪問題足不出户即得到圓滿解決，這樣的既減輕走訪壓力，又節約了走訪的社會成本，為信訪事項的便捷處理及信訪秩序的有效維護奠定良好的基礎。
二是開展依法逐級走訪宣傳活動。加強《信訪條例》和《關於進一步規範信訪事項受理辦理程序引導來訪人依法逐級走訪工作的辦法》的宣傳學習，提高專、兼職信訪工作人員自身業務素質的同時，讓更多的信訪羣眾瞭解政策，明確程序，依法理性反映訴求，少走彎路，減少信訪成本。充分履行信訪幹部的職責，做好信訪人的政策解釋工作，消除信訪人“只有上級部門才能解決問題”的錯誤心理，並將此項宣傳活動納入到“解決進京非訪事項整治年”活動系列工作之中。
三是把工作重點放在進京非正常上訪和越級集體訪的穩控上。非正常上訪和越級集體訪具有社會關注度高和影響極廣、較壞的特點，處理不好或處置不力，極容易引發有影響的信訪事件。按照省、市控制非正常上訪“要麼依法打擊，要麼死看死守” 的工作要求，縣聯席會議準備以信訪人常住地為基準，將已發生進京非訪人員與其鄉鎮領導、轄區派出所負責同志逐一建立穩控、包保責任。
四是把工作方向放在嚴格運行機制上。多年來，信訪工作已經積累並健全了一系列行之有效的工作機制，如領導包案機制、排查預警機制、包保責任機制、督查督辦機制、目標考核機制、通報及責任倒查機制等等。嚴格運行機制是做好當前及今後一個時期信訪維穩工作的最終落腳點。
在20xx年今後的工作中，我們要繼續深入推進《信訪條例》的貫徹落實，加大案件協調解決力度，通過嚴格運行機制，切實把信訪事項解決在基層，確保我縣經濟持續快速發展和社會和諧穩定。
一、深入推進人防指揮信息工程建設。加快落實人民防空基本指揮所建設的相關工作；着力加強人防信息化集成建設，完成我縣防空警報通信建設規劃，推進人防融合發展，加大人防新型防空防災警報報知系統建設力度。完成更新電聲警報器的安裝、調試任務。
二、深入推進宣傳教育工作。按照要求，抓好我縣人防宣傳教育工作，充分發揮人防門户網站和新聞媒體作用，廣泛普及人防基本知識，提高全民人防觀念，營造良好工作氛圍。
三、認真做好我縣防空警報通信建設規劃制定和防空襲方案修訂工作。
四、認真抓好人防工程維護工作，做好平戰轉換工作。1、爭取落實醫療救護工程；2、做好人防工程標識標註的工作，積極主動協調相關部門，爭取得到各相關單位的支持，確保人防工程標識標註工作順利進行。3、加快人防工程的平戰轉換，提高人防工程的開發利用率，充分發揮人防工程的平時社會效益，服務民生、服務經濟社會。積極拓展人防工程維管新方法。
五、嚴格按照人防機關“準軍事化”建設標準，繼續全面加強黨員幹部職工思想政治建設、管理制度建設、業務素質建設和作風紀律建設。積極參加上級人防部門組織的學習、培訓，努力提高全辦幹部職工的綜合素質。做好人才培養工作，優化人防專業隊伍結構，為人防事業發展提供人才保障。
六、緊緊圍繞縣委縣政府的統一部署，深入開展“黨員責任崗”活動，一是宣傳政策法規，幫助羣眾瞭解、領會黨的路線、方針、政策和法律法規，二是掌握社情民意，廣泛聽取羣眾意見和建議，全面掌握聯繫點居民生產生活信息和基本訴求，三是開展志願服務，積極加入黨員志願者隊伍，利用“集中上崗服務日”和業務時間，積極組織或參與糾紛調解、法律援助和幫扶助困等志願服務。
一、工作思路
緊緊圍繞區委工作會議作出的“推進新型城鎮化、加快城鄉一體化”戰略部署，瞄準全年科學發展“上水平”責任清單，緊扣社會救助、養老服務和城鄉社區建設等工作重點，紮實抓好下半年各項工作。
二、重點工作安排
（一）社會救助方面。一是鞏固和完善低保工作。一方面，及時兑現發放新標準城鄉低保金，另一方面，為加強城鄉低保精準化管理，適時召開社會救助聯席會議，啟動申請救助家庭收入信息比對機制，建立嚴格、規範、有效的低保核查和責任追究機制，強化核查責任，切實將低保曬在“陽光”下。二是及時做好醫療救助工作。從7月1日起，將救助比例提高到70%，封頂線不低於城鄉基本醫保線的50%。三是加大臨時救助力度。對遭遇火災、車禍、重大疾病等突發事件造成基本生活困難的家庭，及時給予臨時救助。
（二）養老服務方面。一是精心做好養老養生產業園建設的幫辦服務，努力發揮養老養生產業園的集聚高地與帶動輻射作用。二是積極組織實施7所鄉鎮敬老院提檔升級改造，建成2個農村“關愛驛站”和10個標準化社區居家養老服務中心，為300名困難老人購買養老服務。三是及時辦理老年人免費公交乘車卡。四是及時做好尊老金髮放工作。
（三）城鄉社區建設方面。一是根據區委、區政府新一輪城鎮體系規劃，積極穩妥做好鄉鎮區劃調整。二是推進城鄉社區建設。着力推進社區減負和政社互動，清理社區掛牌、社區組織機構、活動陣地、工作任務，將社區從繁重的行政事務中解脱出來，讓社區迴歸服務居民的功能本位。三是進一步解決社區辦公用房問題，重點解決7個城市社區辦公用房未達標問題，確保到今年底城市和農村和諧社區建設達標率分別達90%、80%。
（四）優撫安置方面。一是圍繞紀念抗戰勝利70週年，籌備召開大型紀念集會，組織開展走訪慰問抗戰老兵和抗戰烈屬活動。二是切實抓好退伍安置政策落實，組織開展好退役士兵職業技能培訓，落實好自謀職業政府補助金髮放和轉業士官崗位安置。全力加強涉軍人員穩控工作。
（五）落實全面從嚴治黨要求，狠抓“兩個責任”落實。牢牢將主體責任扛在肩上，加緊織密制度籠子，在前一階段工作的基礎上，將加快制定社會救助、優撫安置、養老服務等有關制度，做到可行、管用、易操作；強化制度剛性執行，局黨委一班人將帶頭模範執行各項規章制度，加強制度落實情況監督檢查。積極支持局紀委開展執紀問責，從嚴從快查處違規違紀行為，堅決把紀律和制度挺在前，着力打造風清氣正的民政幹部隊伍。
下半年工作計劃彙編 篇21
一、供應商管理：
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
(1)缺少實力的一手供應商——直接生產廠商;
(2)沒有比價環節，行政指令性下達;
(3)未簽訂《採購合同》及約束協議;
(4)採購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
(1考核評估工作。【見《供應商資料表》、《供應商考核表》和《供應商樣品評估表》】
對現有供應商進行綜合評估，以滿足公司現階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續後續的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司採購需求的不合格供應商。採購部門向着每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司後期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的採購價格和品質。新開發供應商初次合作，根據實際情況須組織由總經理室、採購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板OK的廠商進行驗廠程序。
(2節後交總經理室核准確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核准的單價為準向合作愉快的供應商進行採購，同時該採購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室並對應《供應商報價比價表》各備案一份。
(3)原有供應商須補籤《採購合同》和相關約束協議，新供應商一律在初次合作時簽訂《採購合同》。重點培養主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協議(合作方式的業務洽談等，需要上級主管領導組織執行)。
(4)做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發採購異常時，採購部第一時間知會相關部門並積極應對。同時，對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將採取法律程序進行公司利益的維護工作。
二、各部門的配合及採購流程：
1、各部門採購計劃及採購流程存在的主要問題：
(1
(2)採購清單請購物料名稱不規範，同種產品寫法多樣，不能一次性提供準確的規格型號及樣板參照，概念模糊不清;
(3)沒有計劃性進行所需物料的計劃請購，同一事情不能一次性説明清楚而耽誤或打亂採購部作業計劃;
(4)經常受到上級先聯絡的資料送達到採購部行政指令性採購，採購部無法知曉對方情況如何;
(5)同一物料跟催過程多人聯絡，不能準確傳達供應商交期進度狀況，導致跟催異常時有發生;
(6)採購流程沒有形成規定，導致賬目處理流程混亂無章，單據不統一;
(7人員被動追蹤、無從着手，這是皮具企業的關鍵環節流程，在我們公司一直缺失。
2、解決方法：
(1)在接到會籤的物料清單指令後進行採購作業，並跟催物料進度(做訂單採購物料跟催時間表，利用白板統計異常物料);
(2)如果需要報價，新產品須在三個工作日內提供報價，不需要報價直接列入採購物料跟催時間表;
(3)採購部以陳先生主導採購全面工作，唐先生負責採購開發並配合採購部工作;所有業務訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業務部和品保部共同籤板確認(設變請及時以書面形式通知採購部以免造成不必要的失誤和浪費);
(4)每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號、同種質量情況下優先選擇前期和新准入合作愉快的供應商;
(5)制定採購合同，除現貨市場現金外的訂單原物料採購均須簽訂《採購合同》(採購合同及訂購單必須帶有原物料確認樣板或圖片);
(6)供應商提供的物料在備貨完畢後按照確認樣品驗貨;
(7)供應商送貨到倉庫須按公司規定要求帶送貨相關的清單，以清單送檢驗貨，合格會籤後返還到採購部;
(8)拿到簽字清單做賬，規範對賬單據：現金採購物料除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產品之外，其它均須交倉庫入倉後及時做賬報銷，月結對賬單相關清單也需要逐步規範;
(9)剩餘物料退回公司倉庫入庫暫存以備用;
(10)按照訂單需求，及時完成採購工作，確保滿足訂單的生產需要。
三、部門管理：
1、管理制度和流程存在的主要問題：
(1)管理制度不完善，流程不統一，配合協作團隊未形成;
(2)部門界限不明確，職責分工不協調;
(3)缺乏採購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構不完善。
2、解決方法：
(1)加強本部門的溝通和學習，完善部門的管理流程和管理制度：重點是現金採購和月結采購流程
(2)收集供應商資料(廠家資質、營業執照及税務登記證等相關資質)作為長期合作廠商;
(3)收集產品資料備做產品色卡;
(4)會議室或辦公室開會(總結工作)。
四、採購成本控制及採購效率：
1、採購成本控制及採購效率存在的主要問題：
(1)不考慮比價環節而直接下單，事先沒有告知供應商按照簽板OK的常規品質標準落單而發生扯皮的現象，甚至增加了正常成本採購;
(2)品保部異常《檢驗記錄報告》比例較高的供應商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應商卻沒能續單，並且以往的品保《檢驗記錄報告》均有據可查;
(3)採購交期和品質抵對，導致採購效率不高，影響生產上線進度。
2、解決方法：
根據原有供應商採購單價資料，進行性價比分析，從中找出價格差異，並比照之前的品保異常《檢驗記錄報告》做好與篩選淘汰後的合格供應商進行價格優惠的洽談和實施落實。採購週轉率，是反映資金的使用效率，故而合理的.採購數量和適當的採購時機，既能避免車間生產停工待料，又能降低物料庫存，從而減少資金積壓。
採購相關人員須經常前往車間瞭解相關物料的使用狀況並進行跟蹤，儘可能地減少採購週期，提高採購效率和及時性，並且對訂單各種物料的採購週期進行統計，提供給各請購單位作為制定請購計劃時的參考依據。
五、交期及品質：
根據訂單生產週期，客觀合理地確認採購週期;區分不同的客人需求和產品要求，從而客觀地認識和判定品質。
1、交期
(1)採購部交期跟催存在的主要問題：
1)使用MSN轉發信息，物料採購清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購單未回籤落實準確交期，導致交期誤差;
2)沒有根據產品材料的實際生產狀況統計採購週期而進行交期確認，採購沒有合理掌控供應商運輸過程異常，確認交期與實際偏差;生管部門沒有根據產品材料的工藝特點(材料難度)和生產週期科學安排並確認回覆合理的出貨日期，業務部門缺乏生產常識和專業説服力以及專業的業務能力;
3)業務部、生管部、品保部和工程部沒有對產品的質量等級和價格層次進行有效區分，導致材料採購品質標準不明確，延誤材料入倉或退貨處理時間，從而直接影響採購交期的跟催完成;
4)生管部門和物控做庫存採購的LST/LPST訂單和業務訂單採購沒有進行有效區分，即常用材料安全庫存採購和現貨或起訂量採購。二者的採購週期是明顯不同的，採購週期不能以不符合實際的交期跟催進度以及知會相關部門。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應商正常生產週期為7天，但不包括運輸環節的週期1-5天，所以皮革的實際生產週期是7-12天，但也存在5天可完成的生產週期事實，不過這種情況其中多數是自行批量生產做庫存現貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據5天確定交期就是不符合實際的，以這樣的概念就是主觀且不現實的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實際生產週期為10-15天，但卻不包括設計和開模打樣週期7-10天在內，因而新產品五金件的採購週期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產週期，但也不包括設計和開模打樣週期等等。
(2)解決方法：
1)重新制定《採購週期統計表》;
2)《生產計劃排程表》：生管部門必須第一時間提供更新的《生產計劃排程表》給採購部一份，採購部門相關人員根據此排程表跟催物料進度，第一時間將異常知會生管、物控和倉庫;
3)《聯絡單》式送達到各相關部門人員，採購部不接受任何口頭通知的請購物料採購訂單處理方式，從而明確和約束各環節的職責，做到各盡其責、責任到人和有理有據，避免推卸責任和不擔當。
2、品質
(1)品質異常的主要問題：
1)產品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應商的現象，導致控制品質及跟催溝通被動：沒有開發豐富的供應商資源，但有開發的新供應商卻被轉單到不配合的供應商進行採購;
2)部分業務未能與生管、品保(重點)部門達成品質方面的共識，常主觀想象而沒有概念;
3)部分產品不符合行業生產工藝品質標準的客觀事實，跟客人就品質問題不能客觀協調，導致品質標準高於市場實際能夠做到的行業水平“瓶頸”，因此而延誤交期。
(2)解決方法：
尋找多家供應商打樣確認品質，產品訂單的所有采購皮料樣板或大貨首件，均第一時間送業務部對應客人的業務跟單人員，轉交品保部進行常規測試和色差判定;其它輔料配件的首件交業務確認結果。凡屬業務客人指定的供應商所提供的原色卡或產品樣，若客人能夠接受，品質均按照該供應商的原有相同材質採購，主要責任由客人和業務負責承擔，而且業務和廠務協理、物控經理必須以《聯絡單》的書面形式會籤OK後通知下達到採購部。否則，採購部有權拒絕執行。
六、採購權限：
(1)接到採購清單必須有總經理室簽字確認，上級認可生效後方可進行下一步採購動作;
(2)採購不干涉其他部門的採購工作，但也不承擔其他部門採購中出現的任何問題及過失。如有需要採購部處理的請以書面形式經上級簽字後下達，採購部接到指令後開始正式作業。採購部拒絕執行高於市場同種同質產品材質均價的任何非客人指定供應商作為物料採購訂單的準供應商，除總經理室知曉或批准的已合作供應商之外;
(3)採購部通過《供應商報價比價表》確定供應商，並且《供應商報價比價表》須交總經理室籤核最終確認OK，而且在供應商送貨驗收入倉後由採購部呈送IQC《檢驗記錄報告》報總經理室備案一份，做到公開透明。
下半年工作計劃彙編 篇22
本學期，我擔任七年級122班的班主任，併兼帶121，122班的英語課。一個班級就是一個小的社會，是社會的縮影，或者説一個班級就是一個企業，一個集體。它能鍛鍊管理者的水平，也能提升管理者的能力。正是在這樣的想法的驅動下，我滿懷信心和期待走馬上任。希望通過自己的努力，把122班建設成為一個温馨，和諧的家，一個團結，向上，奮發圖強的班集體。一個學生自主學習，自主管理，健康成長的樂園。
一、班上基本情況
七年級122班是新入學的新生,全班有男生30人,女生30人,共60人。普遍入學成績不大好,基礎較差!尤其是我所兼的英語課，在國小更是沒有基礎。這些學生相對比較調皮,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便説話或者做小動作。正如開學的自我介紹中，大部分學生所提到的，他們都是活潑開朗的性格。這使得班級的紀律渙散，很難管理。沒有老師的課堂學生簡直亂得就是一鍋粥。學生不懂得自己複習預習。
二、工作目標：本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍；全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體，爭取學習成績名列年級前列。
三、具體措施：
1.建立一隻責任心強，能管理的班幹部隊伍。班幹部的素質是一個班級的靈魂。是旗幟，是方向。它決定着一個班級正確的輿論導向。因此。要通過教師觀察，學生推薦，國小經歷調查相結合的方式，謹慎的確定班幹部的人選。並且定期組織班委成員開會，督促班委成員認真負責的高效率的組織好班級工作，教給管理班級的方法，逐漸鍛鍊他們成為班級管理的棟樑。定期召開班幹部會議，充分發揮班幹部及積極分子的模範帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。
2.班級實行合作互助小組。每六人一個小組，一共十組。每組的一號組長是升學考試成績班級前十名的學生。其它分別按成績，男女生比例平均到各個小組。每個小組再根據組織能力和成績選出兩名組長，這樣，每組各有三名組長，三名組員。可以組成一幫一結對子夥伴，減輕教師的負擔，提高課堂的效果，另外一號的學習組長同時負責板報，二號的`學習組長同時負責衞生，三號的學習組長同時負責紀律。從而增強學生自主管理，自我管理的能力。
3.從紀律入手，加強對學生的紀律教育。紀律是一個班級學習的保障。由於班級學生個性活潑開朗，從一開始，紀律就是個頭疼的大問題。因此，本學期要嚴格辦好這件事：改變紀律的現狀。其一，預備鈴響後，班長負責管理紀律。如有同學説話，要有禮貌的提醒兩遍。屢教不改的登記名字。每節課只登記帶頭的三個。其二，班級後黑板上設紀律之星。以組為單位，一個星期總結一次，紀律好的小組加一分。紀律不好的小組不加分。期末把紀律得分的名次分加到各個小組，以這樣的總分表揚最佳的五個小組。
4.通過每星期定期開班會，總結表揚和督促成績好，表現好的小組，批評教育表現差得小組，以達到警醒和示範的作用
5.提高宣傳欄、牆報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
6.利用課餘、週記本等與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
7.切實抓好本班的衞生保潔工作和包乾區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衞生舒適的學習環境。
8.利用班會課、牆報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衞生等安全。
9.學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯繫溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
10.科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生
11.過耐心細緻的工作對學生進行獨立教育。自主管理使學生離開教師的視線能做得更好，從而解放教師。畢竟，班主任老師不應當充當班集體的“保姆”。爭取做到班主任老師不在校，學生的表現更要好。
下半年工作計劃彙編 篇23
新的學期又開始了，本學期，我組全體語文教師將立足崗位，團結協作，求真求實，教書育人，將從以下方面進行努力：
一、勤學
我們組的全體語文教師在開學初將一起學習《國小語文新課程標準》和《國小語文新課程大綱》，使教師明確新課程的目的、任務，現階段的階段目標及教材修訂意圖，做到教學整體把握，有的放矢。
二、善思
為保證新課程標準的進一步落實，為使大家對更新的模式教學進行更深入的研討，本學期，我們將進一步轉變教育理念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生能力”的教學理念，努力提高教學高質量，課堂高效率。
三、熱情
我們組的教師將以滿腔的熱情投入教學中，以一顆無私的心對待每一個學生，踴躍上課。
（一）精心備課，踏實走好每一步
面對着這些新課程，我們全組人員將同心同力共同出謀劃策，努力地備好每一堂語文課教案，並不斷向有經驗的老師請教，取長補短，共同探索着新課程的教改方向。一開學，就制定好教學進度表，並制定了這一學期的工作計劃。
（二）師生互動，激活學生的思維
精心備好每一節課，努力激發學生的活躍思維，力爭讓課堂上舉手的人越來越多，敢於大膽直言的人逐漸增多，敢於和老師爭論的人也更多。利用新穎的教學激發學生的思維也調動老師的激情。
（三）加強學生的課外閲讀。
為了檢閲學生課外閲讀的情況，為了領悟優秀古詩文的獨特魅力，為了加強對古詩文的感悟，增強文化底藴，我們六年級語文教研組將蒐集許多古詩名句讓學生課外進行積累，
一分耕耘，一分收穫，教學工作苦樂共伴。我們將本着“勤學、善思”的準則，不斷創新，把工作搞得更好。
下半年工作計劃彙編 篇24
20xx年xx月xx日，營銷總結大會與行政總結大會在總部分別舉行。公司中層及中層以上管理層對20xx年工作進行了回顧與總結，並對20xx年的工作計劃進行了部署。20xx年，公司將採取“穩中求勝，服務為王”的戰略。
一、回顧20xx。
1、開店15家，實際開店13家。
20xx年初，公司計劃開店15家，到20xx年底，實際開店13家，基本上完成年初目標。新開店面全部盈利，公司運營情況良好，尤其下半年創造了十分優異的業績。
2、公司轉型成功，採用裕豐模式。
自20zz年初開始，公司把業務工作的重點從一手房中介轉型二手房中介業務，並迅速拓展店面。20zz年中，公司與廣東裕豐地產達成戰略合作伙伴，學習與借鑑裕豐地產二十多年的豐富地產從業經驗，從系統管理、公司制度、培訓機制、合夥人模式等等方面複製成功的裕豐模式。對外，提升服務質量，提升員工的專業水平與業務技能;對內，梳理各項管理制度與規定。20zz年下半年，公司進入快速發展的軌道，公司的業績也取得了突飛猛進的成績。
3、人員穩定，店經全部從基層培訓選拔。
自從公司採用裕豐的事業合夥人運營模式後，人員流失率大大降低，每一位加入員工都是奔着讓自己快速成長，經過一段時間的學習與鍛鍊，都是要成為公司的事業合夥人來的，因此，團隊非常具有戰鬥力，團隊氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脱穎而出，像新任交通巷店店經郭磊，來公司短短的8個月時間不僅業績驕人，而且成功晉升為店經，成為公司的合夥人，分享公司的紅利，也用他的善良與把客户當成家人的工作與為人方式，贏得了客户與同事的喜愛。像交通巷店的王剛，做事雷厲風行，拓展業務快速利落，工作特別勤奮用心，僅入職兩個月就做成月度銷冠。“栽好梧桐引鳳凰”，公司的合夥人發展模式也成功吸引了很多優秀的人才，像原來在汽車4S店任職總經理的邢鵬，也來到公司，踏踏實實從基層熟悉與開展業務做起，並取得了不俗的業績。
穩定的人員與源源不斷進入的新人，給帶來新鮮的血液，通過培訓逐步培養管理人才梯隊，為xx20xx年的發展儲備了大量的管理人才，為完成20xx年新店開店計劃儲備了大量管理人才。
4、重視培訓，人員重塑。
20xx年，公司借鑑裕豐的培訓管理模式，每個月一次的新員工培訓，每兩個月一次的營業經理培訓，每個季度的優秀員工外派培訓，不定期邀請地產行業的實戰專家來西寧授課，每週一次的讀書會與管理層內部分享會，門店每天早會、夕會總結分享等等，公司時時刻刻把員工培訓作為重點工作來抓，每一個人進入公司都會有一個重塑的過程，就像交通巷店經郭磊在年終總結中所説的“公司把我從一個沒有存在感、沒有激情、沒有格局、不懂行的迷茫而自卑的人，變成了現在有夢想、有規劃、有格局、懂業務懂管理的職場精英;最重要的是，讓我實現了財務的自由，讓我有了一份非常可觀的收入”。公司每年在培訓這一塊投入大量的人力物力，只為了提升每一個人，只有人的能力與素質強了，公司才可能在激烈的市場競爭中所向披靡，贏得良好的口碑，逐步提升品牌價值。
關於20xx年，公司計劃採用團隊作戰與深耕社羣的方式開拓市場。
二、20xx工作計劃。
1、穩中求勝，服務為王。
公司並非一味求快，而是要“穩中求勝”，開一家店，一定要成活一家;開一家店之前，一定要有合適的人員配備;開一家店，一定要創造最大的價值。這就要求，每擴一家店，都要經過慎重的市場調研與考察。
“服務為王”是公司20xx年工作的重點，公司以逐步從粗放式發展開始向精細化發展轉變。如何把工作做精做細，如何提升人員的整體素質，如何為客户提供貼心又專業的服務，如何規範操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到，如何處理客户投訴，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客户貸款時長等等，我們在工作的每一個細節上都要加以改進。通過系統的培訓與專題培訓，用最專業最貼心的服務，讓客户認可我們的價值，同時，也認可我們整個公司的品牌價值，讓每一筆交易都合理、合法，讓客人省心、省力、省時。
2、擴店計劃，蓄勢騰飛。
20xx年，公司將為每一個員工提供往上發展的機會，只有用心勤奮、認認真真踏踏實實做事的人才能準確把握機會。公司的擴店計劃顯示，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數量的店長崗位與營業經理管理崗位。公司邁入高質量高速發展軌道，唯有提升學習能力，才能跟上公司的發展步伐。
所以20xx年是我們非常關鍵的一年，要苦練內功，提升服務水平與服務質量。如果刨去宏觀層面的外部因素，一定能走出一條穩健發展的道路，走出這條道路的最重要的是“內強素質，外樹形象”。
3、總結20xx業績，計劃20xx業績目標。
營銷總結大會上，各店經理總結20xx年業績完成情況，分析原因總結經驗，同時各店對20xx做每個季度、每個月的業績目標、新開店計劃。由門店成長起來的資深營業經理們來推動公司開店的進程，新開店與他們直接利益息息相關，因此，越來越成熟的營業經理們及他們不斷擴大的團隊，讓業績目標實現與開店計劃落實也成為可能。只有來自銷售一線的渴望，才能推動公司的大的發展。改變自下而上，順其自然。
三、20xx的祝福。
總結會的最後，魯總祝福大家在20xx年都能得到迅速的成長，每個人站在20xx年末回顧這一年，都能感覺到自己的成長，感覺到生活的變化。