2024下半年工作計劃及思路 篇1
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場儘量全面發展客户。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客户資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客户的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客户回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户之間的關係：
1)關係維護：
為與客户加強信息交流，增進感情，對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與客户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客户，穩定老客户，開展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
2024下半年工作計劃及思路 篇2
一、領導小組：
指導老師：
負責人：
二、招新對象：xx級新生
招新要求：思想品德好，吃苦耐勞，責任心強，具有一定的創新和交際能力，並有信心處理好學習與工作的關係。
招新數量：各部門可根據實際情況自由把握。在招新進行之前，各部部長將本部門本學年的招新計劃上交院團委。
招新形式：院系一起應聘，以班級為單位，然後根據應聘者的意向分開考核。
三、招新流程：
招新由報名和考核二部分組成。
(一)報名：
報名前期準備部分：招新具體工作安排
形式：一)學生會自主招新
時間：
地點：
流程：
1)宣傳部利用海報的形式告知學生會招新信息。
2)廣播站利用廣播的形式詳細介紹學生會各部門的職責。(可參考《學生會工作守則》)
3)各部門安排若干名人，在院廣場以部門展區的形式向新生展示本部門，新生可在展區內諮詢、領表、登記;
可選擇性的播放音樂以吸引新生。
要求：1)報宣傳形式要求多樣化，形式新穎。
2)廣播站在一定的時間內進行一定數量上的必要宣傳。
3)各部門應根據本部門的特點自由設計專屬展區(儘可能形式新穎有所創新)，且每展區至少有宣傳牌一塊(牌內包括部門簡介、主要工作、招聘要求，樣式見附件)。
二)行政招新
時間：
地點：
流程：
1)以院團委學生會的名義，以班級為單位向各專業輔導員發放《院團委學生會招新通知》
2)在班級內限制一定的名額進行招新(主要看自主招新進行的情況)，要求各專業薦優。
3)在收表階段分門別類的整理各部門的招新情況，以利於後續工作的持續進行。
(二)、考核部分(共二輪)：
第一輪考察由競職演講的表現及簡歷決定，計劃如下：
前期準備：1)各部門在*月*分組。生活保衞部，文藝部負責佈置會場;體育部，外聯部負責維持會場秩序;辦公室負責會場的茶水服務;學習部，女生部負責會場的計時和通分工作;組宣部，宣傳部負責...
2)由宣傳部於*月*在各學院內出通知;
3)廣播站於月*出*廣播通知應聘者參加競職演講;
4)面試時間：
面試地點：待定
面試形式：應聘者發表競選演説並回答提問，演説不超過2分鐘;
面試流程：a)會前的招新鼓勵大會;
b)各部按一定的順序進行招新演講;
c)評委老師根據應聘者的表現進行打分並由主持人即時公佈;
d)各部取前*名進入第二輪;
第二輪考察由實踐、面試二部分組成：
一，實踐環節：新生參與院團委學生會近期的活動的工作情況，按實際情況評價新生。
二，面試環節
面試意義：
1〉宣傳團委學生會的注意方面，全方面瞭解應聘者各方面的能力。
2〉面試能加深新生對團委學生會的瞭解，面試的過程就是對新生培訓的過程;
3)對面試通過的同學將最終確定為學生會的成員!
2024下半年工作計劃及思路 篇3
二○xx年檔案工作計劃
一、指導思想：
以《中華人民共和國檔案法》和《黑龍江省檔案管理條例》為指針，認真貫徹實施《機關文件材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》，圍繞工作重點，強化率先、責任、效率、質量意識，運用新的檔案管理軟件加強檔案工作的管理，力求為民盟工作發展提供優質服務。
二、工作目標、任務：
以《中華人民共和國檔案法》頒佈為契機，有計劃、有步驟地開展學習、宣傳、貫徹活動，增強檔案管理人員的法制觀念和檔案意識，提高檔案管理人員自覺性，推動檔案工作向高標準持續發展。
1.組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》，進行有計劃、有組織地學習和落實。在認真學習、貫徹《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》的基礎上，結合政治學習，通過做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。
2.按照《機關文件材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》收集好文件、材料，按分類方案進行裝訂、分類、排列、編號、裝合，並在今年9月底，完成20xx年度各種檔案資料的立卷工作。
3.做好檔案台帳，對各項內容認真填寫，為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。
4.及時收取、處理各類文檔資料。
三、工作安排：
第一季度：
1. 制訂*20xx年度檔案工作計劃
2. 做好*20xx年度的文書處理工作
第二季度：
檢查檔案保管情況，如有不到位之處，及時向領導彙報處理
第三季度：
1. 收集*20xx年度所形成的文件、材料
2. 整理*20xx年文件資料，按《機關文件材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》規定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作，確保門類齊全，完成立卷任務
3. 做好檔案局年度檢查的準備工作
4. 做好本年度檔案工作的記錄與統計
20xx年2月10日