關於下半年工作計劃 篇1
20__下半年醫院財務的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發展觀，以深化醫改為主線，以提高全縣人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，紮實做好衞生應急、預防保健工作，狠抓醫療質量，繼續推進新生兒“兩病”篩查工作，完善孕產婦危重症搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的台階，推進衞生事業又好又快地發展。
一、格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，強化衞生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，並試行績效工資改革。成立院長為組長的衞生院醫改領導小組，按照衞生局的部署安排，紮實、穩妥搞好改革。
二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》為重點，加強對院長和醫務人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。健全醫療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規範化。堅持安全第一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質量，保障醫療安全。加強監督，定期開展醫療質量檢查，依法依紀落實獎懲。不斷改善醫療服務，嚴格控制醫療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。爭取衞生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。
三、着力做好重大疾病預防控制工作。嚴格執行疫情監測、報告制度。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鈎端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作。做好傳染病監測、預測、預警、流行病學調查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發病數，控制傳染病暴發流行。突出重點疾病防控及突發公共衞生事件處置和救災防病工作。
四、重點抓好免疫規劃工作。堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉，認真做好國家擴大免疫規劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規劃相關疾病防控和監測工作。加強兒童預防接種信息化管理。完成五苗接種任務。
五、做好新型農村合作醫療工作。協助做好下半年度新農合籌款工作，力爭實現參合率穩中有升。落實衞生局對定點醫療機構的監管措施和文件，嚴格控制、進一步降低參合農民醫療費用。嚴肅查處醫務人員違紀違規套出合作基金行為，控制次均住院費用，最大限度地減輕農民醫療費用負擔。
六、加強產科建設，確保孕產婦安全。認真落實婦幼工作考評標準，加強對基層婦保、兒保工作的督導，確保孕產婦和兒童系統管理率保持在95%以上，孕產婦死亡率控制在 30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續推進新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發生率。落實孕產婦平產分娩免費政策。
七、加強衞生院住院樓建設。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月招標，4月啟動基礎工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴格把握工程質量，爭創優質工程。
八、加強黨務工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學習。加強黨組織建設，爭取發展2名黨員和3名入黨積極分子。
九、加強衞生院行風建設。繼續抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。
十、加強醫務人員教育培訓。重點加強對在職醫務人員的繼續教育，根據臨牀需求舉辦3期培訓班，安排8名業務骨幹到上級醫院進修，培養急需的業務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執業醫師、執業藥師和執業護士等資格考試，提高醫務人員文化素質和業務素質。
十一、加強醫院財務管理。嚴格執行衞生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衞生院財務管理工作嚴格規範。強化財務監督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行為。針對醫院管理中的關鍵環節，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規範、公開透明。重點做好醫療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現象。
十二、全面推行院務公開。認真落實院務公開制度，定期公開藥品採購、財務收支、評先評優等情況，接受職工監督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統籌抓好其他工作。切實抓好安全生產工作，避免發生安全責任事故。抓好信訪、維穩和上級交給的其他工作。
關於下半年工作計劃 篇2
一、班級情況分析：
本學期我班新增幼兒12人,共計47人,女孩22名,男孩25名,有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活,自理能力有了較大提高,良好習慣逐漸養成,認識能力有所進展。然而因家教環境阻礙,專門是那些常年與祖輩生活的幼兒,動手能力較差,社會交往技能差。在總結了上學期工作經驗,圍繞本園《保教工作實施打算》以及《中班組教研工作打算〉〉和本班具體特點,我班3位老師共同協商,制訂如下打算：
二、班務工作重點：
1、美化新教室,豐富家園聯繫欄的內容,設置一個有本班特色的活動區——美工角。
2、加強早操訓練,增加活動器械,提高早操質量。
3、提高幼兒生活自理能力,專門是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、摺疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養,培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感,明白遵守規則,形成初步的社會公德意識,做個“五小”公民。
5、搞好十月“家長開放活動”
6、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯繫、增設小藥箱。
三、常規工作
1、提早做好幼兒入園的一切預備工作,打掃衞生、編號、調整座位和活動區,瞭解新生情況,舊生入園。
2、讓幼兒儘快適應新環境,鞏固已養成的良好行為習慣,並培養其自我服務能力。
3、詳盡填寫班日誌,做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每週週五三位老師一起進行一次班務會,分析本週工作情況,調整、改進工作方法及進程。
四、環境創設
1、家園聯繫欄：除月目標、周打算、家教小知識等外,還依照教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。
2、活動區：設雙語區、玩具區、體育區、娃娃家、醫院、理髮店、計算區,美工區為本班特色活動區,內容有摺紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料,每月更換或添設。
3、教室佈置：在原有的基礎上進行更換,讓幼兒參與環境美化,做到有班級特色,空中吊飾用上幼兒照片,體現以兒童為本的教育目標,同時讓幼兒有温馨感和主人翁感。
五、教育教學
(一)健康領域
1、強化幼兒良好的生活衞生習慣。和品德行為習慣
2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理牀鋪。
3、加強幼兒安全教育,明白遠離生活中不安全的地點,積存“注意安全”的生活經驗。
4、開展豐富多彩的户外體育活動：遊戲、玩皮球、踢毽子,培養積極參加體育活動的興趣。
5、練習投擲、滾球、平衡等動作。
(二)語言領域
1、能集中注意力,耐心傾聽不人的談話,不搶着講,不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流,能大方的在集體中講話。
3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。
4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學習《現代英語》地一冊,培養學習英語的興趣。
(三)科學領域
1、嘗試從不同角度觀看物體,並用語言描述。
2、獵取探究事物規律的經驗。
3、鞏固對幾何圖形的認識,進展幼兒的分析推斷能力。
4、正確認讀數字1~10,感知5以內數的形成,比較5以內數的數量關係。
(四)社會領域
1、學習適應新環境,體會到自己的成長。
2、情願與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的規則,引導幼兒學會自我操縱。
4、引導幼兒瞭解周圍的社會機構,激發幼兒愛視力故鄉、愛視力故鄉人的情感。
(五)藝術領域
1、學習和着音樂節拍依照歌詞內容進行歌表演。
2、積極參加音樂遊戲,體驗活動帶來的歡樂。
3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法,體驗多種美術活動帶來的愉悦。
4、鼓舞幼兒去感知線條的變化,並依照其變化進行大膽的聯想。
六、家長工作
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯繫,交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯繫欄,宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個不幼兒進行有打算、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動,使家長以直觀的方式瞭解幼兒園的教育方法,瞭解教師工作情況,增進與教師的情感聯繫。
七、措施
1、積極參加園內各項業務學習,深刻領會《綱要》精神,認真學習專業技能。
2、班內三位老師緊密配合的同時,明確責任,保質保量的完成每天的工作。
3、依照班內自身特點,設置活動區,增添活動材料,組長家長動手製作學、玩具。
4、積極參加練兵活動,搞好家長開放日活動。
5、設置“小藥箱”,與坐車幼兒家長保持電話聯繫。
6、每週做一次班內情況分析,調整、改進工作方法,詳細填寫班務日誌。
關於下半年工作計劃 篇3
1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步
我們都知道制定計劃不僅是部署以後的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客户，那麼下半年可能需要對這30位客户進行回訪。
2、下半年工作計劃一定要統籌安排
有不少企業或者是個人在完成上半年的工作總結之後，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那裏，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續上半年的狀態是否合理，即使是全年計劃放在那裏，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。
3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標
無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是説可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什麼，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。
4、做計劃切記理想化
計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專業的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在於能夠做更為詳細的説明，而且一目瞭然。
6、計劃不能只説做到什麼樣，還要説怎麼做
下半年工作計劃關係決定着整年的工作安排，所以計劃不要只説做到什麼樣，還要説怎麼做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區，目標確立了，怎麼做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。
關於下半年工作計劃 篇4
一、工作指導思想
__大學社團聯合會自__年成立以來，在校黨委的領導下，在校團委的直接指導下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力。新學期伊始，社團聯合會將結合以往工作經驗，踏實進取，勤勉不倦，創新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實，爭取為我校團學工作和和諧校園建設做出新的更大的貢獻。
(一)繼往開來，秉承傳統，以品牌樹形象
新的學期，社團聯合會將繼續秉承“誠信明禮、嚴謹求實、團結協作、開拓創新”的優良工作作風，始終堅持“服務於學生社團的健康發展，服務於廣大學生的全面成才”的工作宗旨，始終堅持“以管理促建設，以團結固基礎，以品牌樹形象，以特色創聲譽，以創新求發展”的工作思路，積極響應團中央“校園文化社團化”的號召，全面持續開展有深度、有內涵、有品位、有價值、有意義的社團活動。
(二)常項推進，重點突出，以創新求發展
社團聯合會本學期將繼續開展球迷嘉年華、社團文化週末廣場，週末舞會，元旦遊園會等重點工作，不斷推進重點工作的精品性和創新性;緊跟時代潮流，把握時代氣息，開展紀念建國六十週年的特色活動;同時發掘具有中心特色的社團品牌活動，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎上，發展創新型活動。
(三)培訓考核，層層推進，擴大團組織覆蓋
本學期，社團聯合會團總支作為我校共青團基層組織建設試點單位，將繼續擴大團組織的影響力和覆蓋面，積極推進社團團建工作。上半年已集中發展了一批社團團支部，本學期，我們會在現有社團團組織建設的基礎上，堅持“成熟一批，發展一批;以老帶新，以強扶弱”的原則，完善社團團支部工作制度，明細責任分工，以社團聯合會團總支為主體，層層推進我校社團建團工作。
(四)骨幹培養，薪火相傳，加強人才梯隊建設
本學期社團聯合會面臨着新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點;其次，把握委員選拔尺度，為社聯迎接一批業務素質高、工作能力優、責任意識強的優秀人才，同時做好新委員的融合和適應工作，使工作不斷層、不脱節，保持工作的延續性和高效率。第三，要培養社聯骨幹力量，使一批有責任心，有創新力，能擔風險的骨幹人才成為社聯的支柱，搭建人才梯隊。
二、常項工作
1、社聯骨幹競聘。九月中下旬，面向全校__、__級全體同學公開招聘主要學生幹部，保證社團聯合會工作的連續性並順利完成的新老交替工作。
2、社聯、社團招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜(時間、地點、抽籤、發票等)進行全面部署，並對招新過程中的注意事項(安全、衞生等狀況)進行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯幹部的培訓。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作後，及時召開培訓會，並召開成果分享交流會，使__級新委員儘快熟悉工作、融入集體，並以此為契機深入社團，瞭解社團，開始社聯和社團生活。
4、社團評優、財務和維權工作。加強對社團財務和會員權益的監督和管理工作，切實保障會員合法權益不受侵犯，並且實行每月針對社團某一方面的專項工作，依據公平、公正、公開的原則，對各個社團進行有效綜合評估，進行單項成績排名，並把每月排名情況通過網站公告等形式及時向社團公佈，為年終的總評打下堅實的基礎。
5、社團宣傳、文訊負責人聯席會。新學期，要不定期召開文宣部門聯席會，以促進社聯社團溝通與交流，加強社聯對社團宣傳的規範指導，加大社團活動的宣傳和報道力度，擴大社聯、社團的影響力。
6、開展有針對性的，持續性的調研活動。圍繞社團聯合會和各個社團的大型活動，擴大調研層面和調研羣體，也可對同一中心的相似性質社團的發展機制進行調研探究，從只對活動和參加同學的調研轉向對社團與中心，中心與中心，乃至部門與部門之間的工作調研，堅持把培訓和調研工作日常化。
7、社聯內部聯誼和感情交流活動。根據本學期的工作進度和安排，適時舉辦諸如趣味運動會等活動，增進社聯內部人員的溝通和交流，增強組織的歸屬感和榮譽感。
8、圓形廣場週末舞會。每週由各個部(室)、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協會協辦，在原有基礎上力爭有進一步的創新和發展，增加教學成分，吸引更多同學的廣泛參與。
9、週末文化廣場。每月由四個中心依次承辦，爭取月月有創新，期期有主題，避免簡單重複性、自娛性和分散化，以精品活動為先鋒，但精品活動也要在繼承的基礎上不斷探索新的元素和亮點。
10、部門文化和制度建設。在開展內部建設月的同時，各部門也要明確部門職責，提高自身素質，提升服務質量，形成自己部門的特色文化。
關於下半年工作計劃 篇5
在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的、所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户、沒有要求的客户不是好客户。
下半年的工作計劃如下：
一；對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二；在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每週要增加xx個以上的新客户，還要有到xx個潛在客户。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，我們按照集團公司總體部署，結合社區實際制定出“圍繞一箇中心，生產經營中心；抓好一個落實，落實黨委工作責任制；突出兩個“安”字，安全生產和人心安定；做好四個結合：常規工作與重點工作相結合、深入調研與解決實際問題相結合、點與面相結合、自身努力與調動整體積極性相結合”的工作思路，經過半年來的工作實踐，探索出一條在社區改革發展的新形勢下做好黨建工作的新路子，使社區黨的建設邁上了一個新台階。
一、圍繞生產經營中心，集思廣議謀發展
隨着集團公司改革的步伐加快，首先，我們在去年“三轉”主題教育活動取得成果的基礎上，結合社區改革發展進程，廣泛開展了促“三轉”樹“三觀”主題教育活動，通過活動載體使廣大黨員幹部職工牢固樹立“發展觀、市場觀、創新觀”。先後開展了“為社區的生存與發展進一言”、“生存與發展”徵文、“經營項目建議徵集”、“生存與發展”座談會等系列活動，共徵集到社區各單位論文×篇、建議××條，使全體黨員幹部職工的思想和行動統一到主輔分離、改制分流上來，為社區改革發展穩定大局奠定堅實的基矗其次，不斷尋找與規範化、標準化的物業管理存在的差距，根據國務院頒佈的《物業管理條例》，結合實際組織房產、收費等四名基層支部書記集中一星期時間討論審議，制訂了《運作制度》、《內部崗位責任制》、《裝修管理與指南》、《工作質量標準》《員工考核制度》《文化手冊》《公眾制度》等7大類149項規章制度，努力使社區的物業服務更精細化，工作更具體化，責任更清晰化，做到人人、事事、處處有標準，時時有監控，以最快的速度縮短與同行業先進水平的差距。三是優化人力資源。我們按照上級要求，對人員進行合理分配重組，共轉崗分流163人。
二、突出三個重點，全面抓好黨建工作
1、建立健全工作機制。我們始終把落實黨委工作運行機制作為一件大事來抓，一是先後出台了《關於黨政領導崗位範圍及工作分工的意見》、《關於大興求真務實之風確保各項工作落實的意見》、《關於實施黨委工作責任制和創新工作實踐的意見》等一系列文件。二是注重安排部署和檢查考核緊密結合。年初制定目標、年中交流自查、年終評比考核。年初，與社區各基層黨組織簽定了《黨建工作目標責任書》；年中，組織各支部開展自查和交流活動；年終，由社區黨委組織考核，考核的結果與社區幹部的年終獎金和先進評比掛鈎。三是規範了黨建聯席會議制度，制定下發了《**社區黨建聯席會議章程》。章程注重從社區改革的實際、黨員分佈、構成的現狀出發，對進一步優化基層黨支部管理作了一些探索。四是建立了黨政領導基層組織建設聯繫點制度，社區班子成員按照分工，分片承包各服務站和管理中心。同時，明確各服務站、管理中心黨支部書記為社區基層組織建設工作直接責任人，真正做到了一級抓一級，層層抓落實。
2、建立健全黨建組織網絡。我們按照基礎上創新的工作思路，規範和完善黨建工作的目標，我們先後成立了黨的建設研究會，建立了理論學習網絡和黨風廉政建設監督網絡，制定全年學習計劃，設立了黨風廉政建設監督員。進一步落實《黨支部工作條例》，完善了各黨支部的組織建設，有效整合了社區黨建工作資源，黨組織的政治核心作用和戰鬥堡壘作用在社區得到了有效的發揮。在此基礎上，我們加強了黨員教育和發展工作，把黨員發展工作的重心前移，強化入黨積極分子的培養教育，通過大力宣傳黨的政治主張，做深入細緻的思想政治工作，不斷嚴格了要求入黨積極分子的條件，確保新黨員的質量。
3、開展活動發揮作用。物業管理的主題就是服務，黨建工作是一切工作的生命線，黨建工作理所當然地圍繞服務作文章。我們充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，根據業務關係，在社區各黨支部之間廣泛開展了“文明社區六聯創”（思想工作聯做，共抓黨員教育；社會治安聯防，共創平安社區；公益事業聯辦，共建服務設施；社區環境聯建，共創美好家園；文化活動聯誼，共建精神文明；生產經營聯抓，共促社區發展）活動，在社區黨員中開展了“黨員奉獻日”、 “黨員示範崗”創建、“黨員志願者服務隊”，“一個黨員一面旗”等主題活動。目前，全社區黨員帶頭成為“三員”，即政策宣傳員、衞生清潔員和義務服務員，黨員的帶頭示範促進了職工素質的全面提高。
三、突出“兩個安字”，確保社區穩定
一是抓安全生產。我們始終把安全生產作為“天”字號的大事來抓，進一步細化措施、明確責任，堅持“管理、裝備、培訓”並重的原則，抓重點、抓關鍵、抓現嘗抓薄弱環節，建立安全管理長效機制，紮實推進安全管理創新和技術創新，強化安全法律法規知識教育，夯實了安全“雙基”建設的基矗
二是抓人心安定。為創造一個穩定的改革發展環境，我們成立了由社區黨政“一把手”任組長的維護穩定工作領導小組，認真細緻地分析社區形勢，及時下發了《關於轉發〈中共**集團有限公司委員會關於認真做好當前維護穩定宣傳教育工作的通知〉的通知》。按照誰主管誰負責的原則，社區黨政領導作為維護社區穩定的第一責任人，各基層單位黨政主要負責人對本單位負責；充分發揮各級黨組織核心作用的上下聯動機制，明確任務、強化責任、層層落實，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加強基層的信息反饋，建立了領導班子週六信訪接待日製度，班子成員輪流接訪，及時瞭解職工的思想動態和實際困難，切實為職工羣眾釋難解惑，解決問題。
關於下半年工作計劃 篇6
一、指導思想：
20__年下半年，我中心校將認真貫徹落實“十九大報告”精神，抓好疫情防控工作，在區教育局和xx街道的正確領導、關心、指導下，以科學發展觀統領學校工作全局並在小店區實驗國小教育集團的帶領下，狠抓教育教學常規管理，不斷提高辦學質量，維護學校安全穩定，促進學校教育事業持續、協調、健康發展，辦好人民滿意的教育，做出應有的貢獻。
二、奮鬥目標：
精心籌謀，認真組織，充分發揮小店區實驗國小集團總校的品牌效應和示範引領作用，激發集團內五龍一小和五龍二小兩所分校的辦學活力，推進集團內教育資源共享、文化共建、特色融合、管理一體，努力建設互動共贏的學校發展共同體。
三、主要策略
為確保集團化辦學的實效，將着力通過“三一”與“三異”的策略努力贏得三所學校的共進共榮。“三一”即教育教學管理模式相對統一，師資培養共享資源相對統一，學生特色活動開展相對統一；“三異”即校園文化品牌塑造求同存異，質量提升邁進步伐求同存異，教師績效制度考核求同存異。力求通過實現三所學校的一體化管理工作機制，在 “大統一”與“存小異”之間，既能充分發揮強校輻射的作用，更顯三校攜手並進的情誼。
四、具體工作及主要措施
（一）堅定不移把德育工作放在首位
1.認真開展對學生進行思想、政治、道德、法制、美育等教育。一要繼續組織學生學習“社會主義核心價值觀”的活動，讓學生真真領會，落實在行動中，融合在生活中。二要上好道德與法制課，並組織學生深入學習《國小生日常行為規範》、《國小生守則》，做到要熟記於心，切實糾正學風不正。三要加強法制教育。組織學生學習《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成人犯罪法》等。並結合實際，因地制宜開展暑期特色德育實踐活動，更好的推進小店區校外勞動教育實踐活動。
2.重視心理健康教育。以《中國小心理健康教育綱要》為指導，落實各項心理健康工作方面的要求，培養學生的良好心理素質和健康向上的心態，增強學生適應能力和抗挫能力；要抓好疫情期間學生、家長的心理疏導工作；要抓好學困生的心理輔導；對教師要注意考前複習時的心理疏導；要掌握線上教學學生學習和心理狀態。
3.學校積極改善學校心理諮詢室條件。完善兼職心裏諮詢教師及時解決學生心理問題。
(二)堅持不懈抓好隊伍建設
1、師資培訓，資源共享。
一羣好教師就是一所好學校。為了提升集團校內教師們的教學業務能力、班級管理水平及自身綜合素養，計劃通過跨校間的師徒結對、骨幹教師聽課評課、大型學科教研活動、行政人員跟崗會議以及優質師資的集團校際之間的交流（輪崗）等多種形式，來實現教師隊伍建設方面的資源共享。
2.鼓勵教師投身教育科研。參加學校組織的各項線上線下的教學活動、教研活動、課題研究。要學會發現問題，學會同伴合作，學會反思，學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，努力培養造就一批師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響力的教師。
（三）嚴格規範辦學推進素質教育
1、執行各項規定
進一步端正辦學思想，力倡開齊開足教好各類課程，不得隨意增減課程和課時，不得隨意調整課程難度和教學進度，不得組織學生參加未經教育主管部門批准的競賽;認真督查減負增效的落實情況，要在培養學生的實踐能力和創新精神上採取新措施，落實新要求。要鞏固好有效教學達標成果，正確處理好教學效果和教學時間的關係堅決摒棄題海戰術和陳舊的課堂模式，杜絕無效教學行為，讓各項規定落到實處。
2、強化教育科研
積極推進課程改革，聚焦課堂教學、校本教研和教科研文化等，以高效課堂建設為目標，推進青年教師課堂教學達標考核。鼓勵教師開發校本特色課程，探索輕負優質的課堂教學模式。改革教科研獎勵制度，加強課題的立項、過程指導與成果推廣工作，指導、帶動課堂教學效益的整體提升。要認真組織好教研活動，強化研究，認真抓好集體備課，要深化校本教研，加強校本教研製度建設，構建“行動·反思·研究·合作·成長”的教研組。
3、推進特色建設
要鞏固社團建設成果，力爭培植新的特色社團，加強學生特長培養。要打造學校特色，強化特色學校建設，不斷提升辦學品位。要深化閲讀工程建設，培養閲讀習慣，激發閲讀情趣，通過舉辦讀書節、評比閲讀之星等系列活動加以推進。
4. 完善課程實施的評價機制。
學校教導處要嚴格監督國小階段各科作業量的時間，各種考試的次數，加強期中、期末等一般性考試的研究，使之更好地發揮導向、激勵和評價功能。
（五）加強體衞藝教育，促進學生身心發展
落實好區教育局、北營中心學校《關於切實保證中國小生每天鍛鍊1小時工作實施方案》，保質保量上好體育課。紮紮實實開展豐富多彩的大課間活動，努力提高全體學生的身體素質和健康水平，保質保量完成教學任務。
（六）加強安全教育，加大控煙力度
堅持不懈地搞好學校安全工作，加大對安全工作的管理力度，進一步落實安全工作責任制，完善《學校安全檢查制度》，繼續實行“領導幹部、教師、家長志願者學校安全護衞隊”、“學生安全紀律督導隊”值班制度，對學生入校、放學、在校安全，實行全方位、無間隙監控，繼續推行“學生安全到校報告制度”、“師生請假制度”。加強對師生進行交通、用電、防火、防溺水等方面的安全常識及自救自護知識教育。確保師生安全和教育教學秩序的穩定。強化安全教育，落實安全責任制，為師生創造安全和諧的校園教學環境。一是開展多種形式的教育活動。利用每週一升旗、班會等時間，集中進行安全教育。二是層層簽定目標責任書。學校校長與分管安全負責人、安全負責人與班主任、科任教師層層簽定，劃清責權關係。三是定期召開安全工作會議。通過召開各種形式的安全會議，總結佈置安全事宜，發現隱患及時排除。常規化抓好衞生工作。
(七）抓好普惠性幼兒園的達標率
根據太原市學期教育“三率一清除”政策，即：學前三年毛入園率達到96%，普惠性幼兒園覆蓋率達到90%，公辦園在園幼兒佔比達到63%，基本清除無證幼兒園。我中心校現有7所民辦幼兒園中普惠園5所，佔比71%。看護點有22所，全部清除無證園。繼續發展惠普性幼兒園，爭取普惠率達90%以上。
（八）抓好學校財務工作。嚴格執行財務預算，嚴格執行政府採購程序，嚴格報銷審批。嚴格財務管理，做好經費預算，收支平衡、開支合理、嚴格執行賬務公示制度。
（九）抓黨建促廉潔，加強黨員教師建設，紮實推進教育教育，發揮黨員在學校工作中的`先鋒模範作用。
認真落實黨風廉政建設責任制，加強懲防體系制度的落實力度，推行黨務、校務、教務、財務公開制度。推進廉潔文化進校園活動，按照實施方案，進一步落到實處。加強和改進教師思想作風建設，轉變工作作風，促進教師職業道德水平的不斷提高，使全體教職員工嚴於自律，遵守紀律，樹立清正廉潔形象。
（十）繼續加強學校疫情防控工作
將繼續按照上級指示，嚴格遵守疫情防控工作，做到責任到人，人人負責。
總之，北營中心校將以“規範管理，強化研究，改革創新，提高質量”為工作目標，增強責任意識，團結奮進，圍繞教育教學中心，以提高質量為根本，按照上級教育主管部門的工作指示，崛起爭先，開創教育的新局面。
關於下半年工作計劃 篇7
校團委和文法學院團委的領導和支持下，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績，得到了很大程度上的肯定。
法律服務中心經過整合和資源的優化配置之後，在工作效率、內部制度、組織文化和對外影響力等方面的成績都有所提高。
在新的學期工作中，法律服務中心將在校團委的領導下，在文法學院團委的具體指導下，以自身的宗旨為指導，切實做好中心各項工作，進一步宣傳和普及法律知識，努力提高廣大同學的法律意識，全力打造河南理工大學品牌社團。
現將本學期中心工作簡介如下：
一、順利完成招新工作
根據校團委和校社團聯合會的統一部署和安排，我中心的招新工作將於10月10日正式啟動。為保證中心招收成員的質量，中心將對報名參加的新生進行初試、複試，兩輪以上的嚴格考驗。
二、新成員宣誓入會
為進一步加強和完善組織文化，對內進行制度化的管理，經中心主任室研究決定進行新成員宣誓入會活動。
活動將以儀式化的形式--全體起立奏團歌，集體對團旗和會旗宣誓，指導老師講話等步驟進行--使新成員體會到入會的崇高性與嚴肅性，以增強組織的凝聚力和戰鬥力。
三、法律學術沙龍
在下半年度的工作中，我中心將依託學校的人文素質講座開展大眾性的法律學術沙龍活動。
中心將就廣大師生關注的時事熱點問題，邀請法律實務工作者和法學教師進行法律學術方面的講解和探討。
四、日常法律服務工作
本中心新學期的工作重點將是日常法律服務工作。我們將通過中心網站（正建設中）、中心博客（正建設中）、中心電話（與社聯合用）、服務信箱（申請中）等方式接收法律問題諮詢。中心將在兩個星期之內將法律服務意見送到諮詢人手中。一方面，鍛鍊中心法律服務人員的法
關於下半年工作計劃 篇8
出納工作是管理貨幣資金、票據、有價證券進進出出的一項工作，下文為大家介紹下半年學校出納工作計劃，讓我們一起來看看具體內容吧!
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。
三、加強規範資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、 教育學生使用正版讀物。
4、 新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
關於下半年工作計劃 篇9
一，工作思路
1、抓學習，提高全體黨員的理論水平。
2、抓活動，保持黨員隊伍的先進性。
3、抓思想，提高黨員的政治覺悟。
4、抓紀律，保證黨員雷厲風行的工作作風。
5、抓典型，樹立先鋒模範榜樣。
6、抓全局，保障隊伍整體健康。
二，工作措施認真落實理論學習制度，提高學習效果。
以學習貫徹科學發展觀為重點，深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想。學習黨的__大會議精神，教育法律法規和新頒《中國小教師職業道德規範》，聯繫學校實際，用理論指導實際工作，使全體黨員和學校領導幹部的理論水平上一個新的台階。
首先，要落實黨員幹部的集體學習制度。學校黨支部，各黨小組，要定期組織全體黨員學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀、黨章等知識和理論，及時組織學習黨的重要會議精神、時政要聞、上級有關指示精神等材料。保持黨員幹部在羣眾中的理論領先、覺悟領先、境界領先地位。
其次，每個黨員幹部，每學期要完成規定的自學任務。學習的重點內容是科學發展觀理論、黨的__大會議精神、黨章、教育法律法規等重要內容。理論筆記，每學期不得少於一萬字，心得體會不得少於兩篇。學期末，由黨支部組織量化考評，並與工作績效相結合，納入個人工作績效考評成績。
第三，提倡參與遠程網上研修學習。學習有關政治理論、黨務工作、黨的路線、方針、政策等內容，並發表論文、評論和心得體會。對黨務工作、理論研討有建樹的同志，給與支持和獎勵。
2、組織開展對年輕黨員、新黨員、入黨積極分子的培訓活動，開展黨員社會實踐活動，組織老黨員參加社會考察實踐活動，保持黨員的純潔性和先進性。
首先，在努力提高學校黨員幹部隊伍整體理論水平的同時，對新黨員、積極分子定期召開培訓會議，使新黨員、積極分子儘快成熟起來。每學期，各黨小組，要組織老黨員對新黨員的談心活動一次。黨支部每學期要至少組織一次年輕黨員、新黨員、和入黨積極分子民主生活會。
其次，黨支部要定期組織全體黨員，參加必要的社會活動。成立黨員實踐基地、黨員聯絡點、黨員活動中心等。同時接受黨風廉潔警示教育、參加必要的考察學習、實踐勞動、公益活動、義務勞動等活動。
第三，黨支部要經常聯繫工會做好老黨員的民主生活、學習活動、實踐活動工作，及時瞭解老黨員的生活、思想和家庭狀況。建立老黨員活動室、老黨員實踐考察基地等。
3、進一步加強幹部隊伍的思想作風建設。加強幹部隊伍的思想作風建設，使幹部隊伍做到講大局、講團結、講穩定、講發展的模範;加強民主集中制建設，按照"集體領導，民主集中，個別醖釀，會議決定"的原則，堅持集體領導和個人分工負責相結合，堅持集體討論決定學校重大工作，使學校的管理工作更加民主和公開，科學和規範;加強黨風廉政建設，嚴格落實淄博市教師從教十不準，嚴格執行中紀委提出的"四大紀律八項要求"及有關幹部廉潔自律的各項規定，自覺接受全校黨員及教職工的監督。
4、不斷增強黨員紀律意識、黨性意識，增強黨的團結和凝聚力，形成黨員隊伍雷厲風行的工作作風。
首先繼續做好黨員責任區工作，建立黨員示範崗。黨員所在辦公室為該黨員的責任區。每一名黨員應積極協助學校瞭解教職工的思想狀況和實際困難，做好教職工的思想工作，在各項工作中走在羣眾前面。
關於下半年工作計劃 篇10
一、深入學習，全面提高機關幹部職工素質
1、配合機關黨組織抓好理論教育學習。抓好黨的**屆*中全會精神、國民經濟和社會發展的“十二五”規劃、《黨章》、《公務員法》等學習。通過集中學習、討論交流、圖片展覽等各種學習方式，深化理論學習效果，努力提高幹部職工的思想素質。
2、貫徹《全民道德綱要》，開展社會主義榮辱觀教育。配合機關黨組織抓好乾部職工的《綱要》學習，全面瞭解《綱要》內容和要求。在機關工作人員中突出開展社會主義榮辱觀教育，積極參加文明城市、文明機關、文明處室、文明崗位的創建活動，使幹部職工在建設創新型機關，服務型機關，構建和諧機關中做好表率、帶好頭。下半年，舉辦一次《公務禮儀》專題講座。
3、搭建學習平台，努力營造學習氛圍。在開展“學習型”機關創建活動中，根據幹部職工的知識結構和工作生活需求，採取多種渠道，不斷豐富學習內容。一是開闢學習場所，建立機關閲覽室(待批);二是充分發揮網絡優勢，開通建委工會網頁，發佈活動信息，交流工作，徵求意見等，實現機關幹部職工資源共享;三是創辦機關工會工作簡報，堅持二個月出刊一期。《簡報》以“維護職工權益，共創和諧機關”為主線，開闢工會信息、維權職能、文體活動、機關動態、保健知識等欄目。
二、齊心協力，切實增強工會組織的凝聚力
1、充分發揚民主，增強幹部職工的參與積極性。組織機關幹部職工參與事務管理，實行民主監督，保證他們的知情權和參與決定權。年內將組織召開部分機關幹部職工座談會，聽取和尊重他們的意見，全面促進工會工作的健康發展。
2、開展民心工程，關心困難職工。組織開展“送温暖，獻愛心”活動，對生活困難和生病住院的職工堅持“五必訪”，建立困難職工檔案，實行“一幫一”結對工程。繼續做好乾部職工的醫療互助保障、夏日送飲涼、走訪慰問等工作。組織機關幹部職工參加慈善一日捐、結對幫扶、向受災地區捐衣物、捐書等活動，為構建和諧社會發揮自己的作用。
3、積極做好機關幹部的療休養工作。在機關工作任務重、壓力大的情況下，倡導幹部職工休假，領導帶頭休假，在休息中養心健體。繼續做好職工的體檢和療養工作，積極推動機關工作人員休養制度，出台《機關工會會員休養暫行辦法》，建立職工療養檔案，合理安排休養人員，以良好的心態、充沛的精力做好各項工作。
三、豐富活動內容，全面推動機關文化體育事業
1、努力提高幹部職工的生活質量。以提高機關幹部職工的生活質量為目標，加強健康教育，強化健康意識，繼續貫徹“健康工作、快樂生活”的思路。上半年請專家進行健康、藝術等方面的知識講座，引導大家建立科學健康的生活質量。
2、運用多種形式，開展各項文體活動。一是積極參加第三屆市直機關運動會。根據市直機關設置的運動項目，動員幹部職工積極報名，主動參與，形成人人愛運動、個個重健身的活動氛圍。上半年，委機關工會組織一次輕武器射擊活動;年內請專家進行體育活動輔導，如太極拳、軍體拳等。二是組織外出考察活動。為提高城市建設工作水平，拓寬視野，擴大活動外延，不斷豐富委機關幹部職工的業餘生活。今年將組織機關幹部職工參觀市重點建設工程、周邊城市建設等考察活動。三是舉辦聯歡會、書畫展活動。為充分展示機關幹部職工的業餘才能，提高藝術品位。委機關工會將舉辦文藝聯歡會、攝影書畫展等活動。
四、強化工會自身建設，提高工會整體服務水平
1、建立學習制度。機關工會主席會議堅持每月研究工作和每季集中學習一次制度。強化學習意識，加強自身修養，提高服務能力，做好帶頭作用。
2、加強工會幹部的隊伍建設。工會幹部要深入處室，深入職工，善於與大家共事，虛心聽取會員的意見，切實解決幹部職工的實際困難。工會幹部要樹立“三心”(工會工作要熱心、傾聽意見要虛心、思想工作要貼心)，提高“四種”能力(學習研究的能力、出謀劃策的能力、溝通協調的能力、組織活動的能力)。從今年起，機關工會要分期分批建立會員檔案制度。
3、完善工會財務制度，加強工會經費審查工作。工會經費是加強工會組織建設開展工會工作的基礎和保障，要嚴格按照工會的財務制度來操作，勤儉持“家”，做到來往賬目清楚，財務手續規範。工會經審組織要嚴格履行職責，做到一年一到二次的審計，並公佈於眾。
4、互動互助，促進片組活動經常化。以我委和外經貿局為牽頭單位，堅持每季度召開一次聯席會議，交流工會工作經驗和體會，探討工作中存在的問題及研究對策，進一步加強片組之間的合作和聯繫，促進活動經常化。
1、技術創新活動，企業經濟效益。原鹽產量和質量、嚴控生產成本、生產條件，是當前一切工作的重中之重，企業經濟效益，職工的切身利益才能保障。各工會組織要中心，抓住，把幹部職工的智慧和力量凝聚到抓生產、增效益。要科學發展觀的要求，要原鹽提質增產、節能降耗、挖潛增效，組織全員、全過程、全方位的經濟技術創新活動。要“3510”化建議和技術革新活動，即全年每個職工提3條化建議，每個班組5項小改小革，每個工區(車間)10項技術創新項目。，加大激勵，20xx年底，場工會對效益的20個項目，6000—10000元的獎勵，並對的予以重獎。
2、勞動競賽活動，掀起“比學趕幫超”新高潮。本着簡化程序、實效的原則，賽產量、賽質量、賽銷量、賽成本、賽安全，好勞動競賽活動，年底總場對全年活動競賽中的優勝和個人獎勵。要深化“破紀錄、爭一流”指標競賽活動，各要將生產經營指標分析，找出起決定作用的指標，並與歷史最好、同行業最好，找出差距，對口賽和對手賽，年內再有3—5項指標創出新紀錄。
3、女職工建功立業活動，半邊天的作用。組織女職工雙文明巾幗建功立業活動，“三八”節期間將評出“巾幗紅旗崗”、“女狀元”、“先進女職工”等一系列女工先進集體和個人。
4、實施職工素質工程，職工隊伍建設。《工會法》、《勞動法》的學習和。任務教育，使職工對待利益關係的，做深化改革、改革的中堅力量。舉辦生產管理培訓班等，對全場工區正、副主任和技術班長輪訓一遍，職工技術素質，儘快扭轉被動。“愛我海化、愛我鹽嘗做文明職工”活動，幫助職工自覺更新知識，轉變觀念，技能，以職業道德建設“雙十佳”評選活動為載體，培育道德型職工;以創建學習型組織活動為載體，培育知識型職工。
5、職責，維權機制建設。以職代會為的民主管理和民主監督機制，拓寬職工參政議政渠道。實施廠務公開，年初，各工會組織要對全場的廠務公開欄一次補充和修訂，將工資浮動、獎金髮放、生活核算、成本控制、拉塑料扣款等內容公開，把民主管理和民主監督落到實處。
6、幫扶救助工作，努力為職工辦實事、辦好事。加大互助互濟基金會和職工保險互助會建設，職工入會率，對符合條件的救助。實施“送温暖工程”，對生並住院的職工組織看望。對職工突發性的家庭災難，要職工捐款救助。對貧困、偏遠地臨時工，要組織捐衣捐物。對特困、和性職工的幫扶救助服務，年底在集團公司救助的基礎上，再拿出7000元救助。
7、勞動保護監督的職責，保障職工的生命健康權利。“安康杯”競賽活動，普及安全知識教育，職工自我保護意識。對女職工安全衞生狀況的監督，最大限度地調動職工生產的性、性。
8、強化職工食堂管理，職工生活。健全成本核算、物品出入庫制度，環境、食品和個人衞生預防措施，在飯菜多樣化、價格化上下功夫，不同地區、不同層次職工的就餐需要。20xx年，在全場41個職工食堂中，爭創“六好職工食堂”競賽活動，搞好職工生活的意見反饋收集，有性地一線職工生活。
關於下半年工作計劃 篇11
上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對XX年上半年各項工作總結如下：
一.經營工作：
三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，
其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。
二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作：
1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動力度，抓好節日經濟;
端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售，
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、管理工作
1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。
今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。
通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。
2、加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。
3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
三、存在的問題
1、對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;
2、品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;
3、員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;
(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;
1、有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;
3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。
(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。
加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在XX年下半年取得較好的銷售業績。
關於下半年工作計劃 篇12
為了更好以及高效的利用時間，增加工作效率，xx年下半年工作計劃必不可少。查字典範文大全特意為大家整理了關於下半年工作計劃範文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大**部在**市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的發展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結xx年上半年，展望下半年，以下是詳細的20xx年下半年工作計劃
團隊管理
1、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量
(1)、早會功能組
早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基於這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，並且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，瞭解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業化，規範化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
(2)、訓練功能組
切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對於營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上採取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以採取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。
2、基礎管理
(1)出勤管理
壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位夥伴，為了能鼓勵良好的出勤，**部在xx年下半年制定以下計劃
從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須着職業裝
從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為採取適當方法給與約束和制止
用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行
製作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平
(2)會議管理
為了讓所有夥伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能，**部在xx年下半年制定以下計劃
主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力
大早會：結合公司、部門的階段性工作，根據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。
二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不可或缺的會議。
(3)舉績管理
舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，**部在xx年下半年制定以下計劃
要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用
每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作
力爭20日以前達到70%的舉績率，對於每月下旬仍未舉績的夥伴，部門加大追蹤力度，並根據情況召開夕會、破零會
對於當月未舉績的夥伴，部門根據實際情況適當懲罰
製作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況
(4)訪量管理
在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃
業務員每天填寫活動日誌，主管每天批閲
增加增員訪量，為團隊的發展做努力
部門不定期抽查，對於少訪、假訪，部門給予通報批評
(5)任務達成
全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在xx年下半年制定以下計劃
部門將全年任務細分至每一支縱隊，並由主管同部門簽訂責任狀，每月公佈序時進度，對成績好的團隊給與獎勵
充分發揮精英的帶頭作用，部門採取季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的夥伴予以表彰，同時設立新人獎勵，鼓勵新人發展。
(6)職場管理
為更好的落實職場管理，**部制定xx年下半年職場管理計劃
事假需提前一天寫請假條，並由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。
病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。
遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客户體檢者憑體檢報告單銷假。 未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元
新入司人員前半年酌情考慮，半年以後嚴格執行該公約
公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定
每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 ≥500元) 主管早會(週一至週五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開始 每天出勤情況由出勤總監於早會結束時公佈，如有異議，現場核對，事後核對均視為無效。
所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效
婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權准假
一增員
增員和銷售是壽險行業健康發展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。公司領導高瞻遠矚，將增員工作作為下半年各項工作的重中之重反覆強調。
**部嚴格按照公司領導要求，採取早會功能組和訓練功能組相互配合的方法，利用早會時間，通過高質量的專題、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業務員危機意識，提升業務員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個細節當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽，更不能蜻蜓點水。持續的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿意的答卷，**部在xx年下半年制定以下計劃。
1、早會經營
(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧
(2)通過早會專題提升業務員增員積極性
(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在
2、職場佈置
(1)利用職場佈置、公司實力介紹，增強業務員增員信息
(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標杆，帶動增員氛圍
3、追蹤督導
(1)提升增員訪量，每天填寫活動日誌
(2)主管每天批閲活動日誌，部門不定期檢查並電話回訪，重點檢查增員訪量
(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量並向部門彙報
4、創業説明會
(1)部門定期召開創業説明會，
(2)做好會前約訪、會後追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續並參加崗前培訓班和代資培訓班
(3)對面試官進行集中輔導，並定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理
5、教育培訓：
(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問題
(2)針對新人狀況製作立志專題，提升新人積極心態。
(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力
(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業技巧
(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識
三、加強完善追蹤工作
追蹤大於激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務夥伴們建立信心，真正的去關心他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在xx年下半年制定以下計劃
大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，製造業績推動氛圍;二早結束後，下發各縱隊關鍵經營指標數據;
新人追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,並進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心;
電話追蹤,從電話追蹤中瞭解業務夥伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到競賽標準等。
面談追蹤，每次早會結束後與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，增員利益化調動意願，通過面談對展業能力較弱的業務夥伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。
四、財務管理
**部按照公司下發《職場團隊費用管理情況》，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用於職場建設，在財務管理方面制定了一下計劃
建立完善的台帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。
建立財務管理小組，下設出納、會計和採購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對於大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行
對於每次購物憑證，都要有部門經理簽字
費用情況實行週週清，月月清，並每月在早會做詳細的流水賬公佈讓所有夥伴明晰費用使用情況
在xx年下半年新的發展機遇中，**部全體營銷夥伴有信心觀念奮鬥，與市場奮鬥，與困難奮鬥，鍥而不捨，奮發圖強，努力創造有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展，為公司更好、更快、更強發展的目標貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向着更高、更遠處前行，踏上新起點，攀越新高峯。
關於下半年工作計劃 篇13
一、持之以恆促進招商，做“強”工業文章。
堅持“工業立市、項目強市”工作目標不動搖，依託我鎮“三區”促進招商引資，即：鑽採再製造聚集區、二十里鋪工業園區、防火門製造聚集區的獨特優勢，圍繞型材加工、鑽採設備再製造、石油化工等重點產業開展招商活動。成立專門的項目服務隊伍，重點加快韻達物流園、河北新中冶建築材料、中亞河發現代醫藥物流中心等一批億元以上項目在建的建設進度，力爭早日建成投產。利用防火門聚集區毗鄰任丘辛中驛鎮工業聚集區和雄安新區建設的優勢，組織博朗門業、益德門業、龍正門業等重點企業搞好項目推介，承接項目轉移。利用我市再製造基地的優勢，大力發展鑽採再製造業，以恆基鑽頭、斯利德石油機械、飛龍瑞拓鑽頭等龍頭企業為主，充分結合上下游產業的需求，加大基地建設力度，培育延長產業鏈，形成技術先進的特色系列產業，形成區域經濟優勢。
二、持之以恆促進發展，做“活”商貿文章。
依託我鎮“兩軸”經濟帶促進商貿發展。沿“106國道”和古洋河兩側和周邊村，包括三十里鋪、邊邊村、君子館、二十里鋪、左莊、學堤等16個村，目前，約有可開發利用土地2200畝，加上閒置廠房及部分道路縱深開發，預計可利用土地達3000畝。鑽採再製造聚集區、二十里鋪工業園區、防火門製造聚集區全部集中在沿線。因此，利用“兩軸”優勢和現有產業基礎，大力發展其他產業和第三產業，以及由此帶動的人流、物流、資金流、信息流，將給沿線區域提供大量大發展機會，持續增強我鎮經濟在優化運行中發展活力和潛力。
三、持之以恆提升社會保障，做“實”民生事業。
一是鞏固脱貧攻堅成果。下半年，我鎮將堅持精準扶貧、精準脱貧基本方略，突出問題導向，下足功夫，持續鞏固我鎮脱貧成果，為實施鄉村振興戰略奠定堅實基礎；二是社會事業再提高。加強培訓提高我鎮勞動力素質。積極爭開展特色培訓和對口培訓，把用工需求與培訓銜接起來，為農村剩餘勞動力轉移工作奠定良好的基礎；三是提高衞生健康水平。切實把計劃生育各項優惠政策落到實處，全面提升人口素質和數量。進一步完善衞生院硬件設施建設，不斷提高救助水平，基本消除農民家庭“因病致貧、返貧”現象；四是嚴格落實民生政策。建立和完善救災救濟、社會福利工作機制，規範完善居民最低生活保障制度，進一步推進低保工作的透明化、規範化。嚴格落實特困供養政策，確保特困供養老人吃好、穿暖、有病及時醫治。五是辦好文化服務大眾。指導督促各村舉辦羣眾性乒乓球、籃球、拔河、象棋、廣場舞等一系列文體活動，推進全鎮文化事業的更好發展。六是繼續推行“黨總支+”的模式，探索黨總支+協會、黨總支+企業的形式，推動村與村、村與企業、村與協會之間聯建共建，在民間調解、移風易俗、志願服務、便民服務等方面發揮作用，在全鎮形成網格化管理大格局，助力全鎮社會經濟發展。
關於下半年工作計劃 篇14
根據市場部的工作職能，制定了一份20xx年市場部下半年工作計劃。現在我想向大家做一個報告:
首先，建立酒店營銷公關傳播網絡。
其中一個重點工作就是建立完善的客户檔案，根據簽單的重點客户、接待的客户、有發展潛力的客户等對客人進行分類歸檔。，並詳細記錄客户所在單位、聯繫人姓名、地址、消費金額及對該單位的折扣等。，與重要客户如商人、名人、企業家等建立並保持業務聯繫。為了鞏固老客户，開發新客户，除了日常定期不定期的對客户進行銷售拜訪，在年底或者重大節假日。下半年，我們計劃在適當的時候召開大型客户答謝聯絡會，加強與客户的情感溝通，聽取客户意見。
二是開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，贏得客户。下半年市場部將配合酒店整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部20xx年下半年的銷售任務計劃和績效考核管理實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。營銷代表應記日記。每個工作日，他都要完成拜訪兩個新客户、三個老客户、四個聯繫電話的第二、三、四步。根據月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評估。督促營銷代表通過各種手段爭取集團和個人客户，穩定老客户，開發新客户，並在拜訪中及時收集客人的意見和建議，反饋給相關部門和總經理辦公室。強調團隊精神，將部門經理和營銷代表的薪酬發放與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助，打造一個和諧積極的工作團隊。
第三，熱情接待，周到細緻
接待團體、會議、客户，要全程跟蹤，全程服務，注重服務形象和儀容儀表，熱情周到，為各類客人提供特殊的、有針對性的服務，最大限度地滿足客人的精神和物質需求。製作會議活動問卷，徵求客户意見，瞭解客户需求，及時調整營銷方案。
第四，做好市場調研和推廣策劃。
定期組織各部門相關人員收集和了解旅遊、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其經營和接待服務的動態，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便做出營銷決策和靈活的營銷計劃。
動詞 （verb的縮寫）密切合作和積極協調
與酒店其他部門聯繫，密切合作，根據客人的需求，積極與酒店其他部門聯繫，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與相關宣傳和新聞媒體等單位的關係，充分利用各種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，以爭取部分公眾單位對酒店工作的支持和配合。
市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成下半年的銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
關於下半年工作計劃 篇15
下半年即將到來，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。
一、加強市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。
二、加強經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6、如何挑選自已的重點客户客羣
(1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客户，挑選出可能適合你的客户羣。
(2)聯繫客户的.心態一定意義上決定新客户是否願意和您深入接觸。
(3)聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
(4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客户非常重要，既可以給新客户詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
(5)對於一時沒有下定單的新客户，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄
以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務，取得好的佳績。
關於下半年工作計劃 篇16
今年是求真務實、開拓創新年。在新的一年中，我們要以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真跟上時代發展的大好形勢，進一步貫徹、落實區衞生局、海城街道黨工委的文件精神，以衞生改革為契機，緊緊圍繞衞生院的中心工作，抓服務、促建設、謀發展，進一步發揮院黨支部的服務功能，推動醫院衞生事業的跨越式發展。具體做好以下三點：
一、加強宣傳，切實加強黨性教育。
在新的一年中，我們要認真回顧、總結我院黨支部改革發展和黨的建設業績，宣傳我院的先進事蹟和先進典型，努力營造良好的院內氛圍和內外部環境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區衞生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫德醫風等黨性教育，努力開創我院黨務工作的新局面;二是：繼續鞏固和擴大三個代表學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設;三是：充分發揮院黨支部的領導核心作用，積極吸收優秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫院衞生院的再發展工作中去。
二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩定性。
根據中共中央提出創建和諧社會的要求，確定醫療行業的公益性、非營利性的有關管理辦法，同時由於我院加大力度讓利羣眾，嚴格執行有關收費標準，在相當大的程度上制約了醫院的直接的經濟效益的收入。壓縮了醫療的利潤空間，為了保持優勢，樹立品牌，立於不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關，引導醫療工作的正常、協調發展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩定;同時增收節支、控制經營成本，以服務、樹口碑，不斷提高社會效益和經濟效益的雙豐收。
三、文明服務，不斷提高服務質量。
文明單位堅持文明服務，為了進一步加強文明建設，不斷提高服務質量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫院做好重點科室的形象建設，公開服務內容、端正服務態度。我們一是：向患者提供五聲服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據《醫院服務用語及行為規範》，對在崗人員的言行規範作系列規定，杜絕生、冷、硬、頂、推現象出現;三是：定期聘請禮儀老師為醫務人員進行規範服務和禮儀培訓;四是：把好行風建設關，成立行風廉政建設專項治理小組，嚴把藥品准入關;五是：加強基礎設施建設，在今年內，我們打算更新200maX光機、彩色B超機各一台;六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質量控制網絡，杜絕醫療事故發生，及時處理工作中存在的差錯問題。
關於下半年工作計劃 篇17
一、進一步完善績效考核，提大學聯考核的準確性和有效性
1、針對績效考核實施過程中的出現的問題，提出相關的解決措施。
2、轉變員工觀念。許多員工認為績效考核是領導層在月末對員工本月的工作表現和工作業績進行管理的行為，是單向性的領導和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓，要讓員工瞭解到，通過績效考核能夠加強員工和領導層的溝通互動，能夠提升自身的能力，對個人的職業規劃有良好的推動作用。
二、進一步做好培訓工作，使其具有針對性和實用性
(1)新員工入職培訓方面
(2)在職員工培訓方面
①根據本部門現行人員形勢狀況，制訂下半年的培訓計劃。根據部門現行人員形式狀況，各部門負責人積極的參與本部門員工進行交流溝通，確定本部門培訓目標，培訓內容，培訓人員，培訓負責人，培訓時間等，上報人力資源部。人力資源部根據各個部門上報的情況，調整下半年的培訓計劃並牽頭實施。
②加強培訓監督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門瞭解培訓計劃的進展和培訓項目的實施狀況，並提供必要的支持和協助。
③全面加強培訓評估體制。培訓評估總原則大致分為三個層次，具體如下：第一個評估層次為學習過程的行為表現，第二個評估層次為培訓結束後的測試成績，第三個評估層次為實際工作中的運用程度。人力資源部協助各個部門針對各部門不同的培訓項目制定相應的培訓評估方法。
④開展多樣化培訓形式。下半年將拓展增加多種培訓方式，主要包括：
A、新員工入職培訓。由企業內部的專業人員進行現場指導和傳授，提高培訓效率，讓新員工及早上崗。
B、在職培訓。由企業的業務骨幹針對在職人員和儲備人員在實際工作崗位中進行“幫、傳、帶”培訓，加強員工的實際操作能力，提高其專業知識水平。
C、內部培訓和外派培訓相結合。內部將聘請外部專業培訓人員和企業內部的骨幹，針對在實際工作中存在的問題和疑問，進行專門的培訓;外部將選擇專業的培訓機構，建立長期的合作管理，定期的外派優秀員工進行學習。
D、交流學習。在事業部內部，各個部門之間，定期的開展相互交流學習，促進各個部門之間的溝通，彼此熟悉相關的工作流程，以便在現實工作中更好的配合。在企業的外部，不定期的組織優秀的員工到同行業企業考察，學習和借鑑其他企業的先進的技術和經驗。
E、鼓勵員工自我提高。鼓勵員工在業餘時間利用互聯網，企業圖書館等增長自身的業務知識，提高自身的業務水平;鼓勵員工繼續深造，自主創新，對員工所取得的成果，企業予以承認並進行獎勵。
⑤建立部門經理培訓責任化機制。在培訓工作中，部門經理應該在其中扮演好“催化劑”的角色，鼓勵、引導本部門員工的發展，與部門員工共同制定切實可行的.培訓計劃，為部門員工提供一個能夠發揮員工個人潛能的平台和工作環境，定期反饋給人力資源部部門員工績效表現。
(3)管理層提升方面
作為部門的主導力量，部門經理、項目負責人引導着本部門的發展方向，他們業務水平的高低直接決定着本部門的興衰成敗，甚至影響企業的發展。20__年下半年組織各部門管理人員分批外派進修。
三、完成招聘工作的目標，保證所聘人員質量
(1)招聘方面：拓寬招聘渠道，有計劃有目的的組織招聘工作，制定詳細的招聘流程，為企業選聘優秀人才。
(2)錄用方面：完善人員考核錄用程序，除筆試外和麪試外，增加合議制面試，由總經理，人力資源部經理，部門經理共同參加面試選拔工作，提高面試效率，確保為企業錄用到合格的人才。新員工試用期間，由部門經理不定期的和新員工溝通交流，隨時瞭解員工狀態，對新員工在試用期的表現做出相關評估。
四、人力資源管理的強化
(1)實現人力資源管理的制度化，保證人力資源管理的科學性。
①在人事任用方面，員工培訓方面，薪酬考核方面等建立相應的規章制度，並在實施的過程中不斷的完善，使各個方面都能夠“有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究”，並協助各個部門組織員工學習企業規章制度，提高員工的規範化意識。
②就團隊建設、薪資福利、獎懲績效方面進行相關的調查，進一步完善員工轉正、加薪方面的制度。
(2)完善企業溝通機制，確保溝通渠道的暢通。
①加強信息的反饋建設，開通企業熱線，積極聽取員工對企業管理的理解和建議，對一些合理化建議積極採納。同時，不定期的進行員工滿意狀況問卷調查，全方位的瞭解員工對企業的滿意程度，並及時的向決策層反饋，提供改進建議。
②定期舉辦各項活動，培養員工之間的親切感，加強團隊合作，相互協調教育，增強集體意識。
(3)以人為本，以人才為本。
①進一步規範企業的用人、留人機制，做到以人為本，以人才為本，把人才管理看作企業的戰略支持，抓好人才隊伍的建設。
②各級部門應重視人才管理的工作，提高對人力資源管理，特別是人才管理的認識程度和執行能力。
(4)把培訓作為企業的責任，建立培訓管理新概念。
①實現培訓管理的多角度化，使培訓工作由廣泛性和針對性相結合，既要保證全員對培訓知識的掌握，又要針對不同人的需求，進行系統的培訓;將崗前培訓和崗中培訓相結合，保證培訓工作的連續性和完整性;通過對培訓需求的調查，制定出具有實效性的培訓項目，使培訓結果對實際工作起到實質性的指導和推動作用。
②根據企業的發展計劃和經營目標，前瞻性的分析思考企業潛在的人力資源需求狀況，組織人力資源開發和相關培訓工作。
③提高企業全員的培訓意識，將培訓工作作為企業一項長期的戰略性的工作去抓。
關於下半年工作計劃 篇18
20__下半年全市衞生系統規劃財務工作的指導思想是，以推進和保障醫藥衞生體制改革作為主要工作目標任務，強化規劃財務管理，強力推進基本建設項目管理，以“保吃飯、保平衡”為原則，保證單位在職職工以及離退休職工的工資和津補貼足額、及時發放，保證重點工程建設及各項衞生業務必需的經費;堅持嚴格的計劃管理，堅持量入為出，厲行節約，確保收支平衡，略有結餘，確保衞生事業可持續發展。主要工作任務是：
一、積極開展衞生規劃的研究和編制工作
1、積極開展XX市衞生事業發展“十三五”規劃思路和重大課題研究，完成《XX市衞生事業發展“十三五”規劃》編制工作。
2、積極配合市規劃局、市規劃設計研究院，完成《XX市20xx-20__年醫療衞生用地規劃》的編制工作。
3、進一步完善XX市15個“中心鎮、小城鎮、特色鎮”二級綜合醫院建設規劃。
二、進一步加強衞生系統財務管理
1、進一步加強市直醫療衞生單位的財務預算和財務收支管理。繼續對局直各單位財務收支實行預算管理，並對各單位財務收支年度預算、經管核算方案、基本建設計劃、設備購置和大型維修計劃進行審核批覆，並對局直醫療衞生單位的基建維修、設備採購進行嚴格的計劃管理。
2、進一步嚴格控制四項費用開支。認真貫徹落實中央八項制度規定、省委九項規定、市委“兩規定一辦法”以及厲行勤儉節約、反對鋪張浪費等各項制度規定，嚴格控制“招待費、會議費、差旅費、交通費”等四項費用的開支，進一步加大對局直醫療衞生單位“四項費用”監督檢查的力度，嚴肅制度、嚴明紀律。
3、繼續嚴格執行內部審計制度。一是建立完善公立醫療衞生機構註冊會計師審計制度，開展市屬公立醫院年度財務收支、年度財務報告(會計年報、會計報表附註及財務情況説明)的審計。二是繼續實行局直醫療衞生單位基本建設和基建維修的三級審核制度。
4、繼續加強區、縣(市)衞生局財務管理。一是繼續鞏固和加強區、縣(市)衞生局會計核算中心的能力建設。二是對中央、省、市下撥的各類專項經費的下撥和使用情況以及區、縣(市)財政各類配套經費是否足額到位情況進行專項檢查。
5、繼續加強局直單位經濟運行情況分析。繼續開展市直單位經濟運行情況分析講評活動。每季度召開市直醫療衞生單位經濟管理運行分析會，詳細通報各項業務工作量指標完成情況、財務收支情況、預算執行情況、病人醫藥費用負擔情況等，認真分析局直各單位經濟運行質量、分析財務運行特徵。
7、繼續加強區、縣(市)衞生局財務管理以及財務人員業務培訓。一是進一步加強全市衞生系統財會人員的業務培訓，重點培訓“醫院全面預算管理”、“醫院全成本核算”、“經濟運行、預算執行及財務分析評價”等專業知識。二是在局直三級醫院建立總會計師制度。
三、積極爭取財政對醫療衞生體制改革和衞生事業發展的投入。
充分利用我市醫藥衞生體制改革政策和醫療衞生體制改革不斷深入的良好氛圍，積極爭取財政對醫療衞生體制改革和衞生事業發展的投入。積極落實市政府財政對我市農村鄉鎮衞生院週轉宿舍建設專項補助經費，積極爭取市財政20xx年市級公立醫院改革試點單位財政補償經費以及醫療衞生體制改革的各項重點醫改項目經費。
四、強力推進衞生系統項目建設
1、繼續強化對局直醫療衞生單位項目建設的管理，確保20xx年局直單位重大項目按時完成年度目標任務。20xx年我局直屬醫療衞生單位申報XX市重大項目共12個，計劃總投資40.66億元，計劃建築面積65.7萬平方米，其中續建及新建項目7個，計劃總投資25.39億元，計劃建築面積449134平方米;預備項目5個，計劃總投資15.27億元，計劃建築面積207900平方米。具體目標任務：市中心醫院胸科中心綜合樓及附樓新建項目年底前竣工，年度計劃投資完成額4825萬元;市四醫院門急診樓住院樓維修改造項目年底完工，年度計劃投資完成額3100萬元;市中心醫院醫療綜合樓(含全科醫生培訓基地)新建項目底前完成土方及基坑支護工程，完成投資額800萬元;市兒童醫學中心建設項目底前完成土方和基坑支護工程，完成投資額15000萬元;市四醫院濱水新城醫院新建項目年底前開工建設，年度計劃投資完成額5000萬元;長沙中醫院(市第八醫院)名老中醫館改擴建項目年底前開工建設，年度計劃投資完成額700萬元;市一醫院新建住院大樓建設項目年度啟動徵收拆遷等前期工作;長沙衞生職院擇址新建項目完成完成規劃選址和土地使用證的辦理、環評和節能審查;XX市口腔醫院五一路門診大樓維修項目年底前完成可研批覆、概算批覆、初步設計審查、概算審查;XX市口腔醫院友誼路院科教樓項目年度前完成完成可研批覆、概算批覆、初步設計審查、概算審查。
2、繼續積極推進基層醫療衞生機構標準化建設三年行動20xx年鄉鎮衞生院、村衞生室的項目建設。確保年底前完成20所鄉鎮衞生院(分院)、160所村衞生室的建設改造任務。
3、繼續做好20xx-20xx年中央預算內投資衞生服務體系建設項目的管理。20xx年中央共下達建設項目92個，計劃投資21626萬元(中中央投資5935萬元，地方配套15691萬元)，計劃建設面積4.98萬平方米。20xx年中央共下達建設項目101個，計劃投資4808萬元，計劃建設面積19972萬平方米。
4、積極開展全市鄉鎮衞生院醫務人員週轉宿舍建設工作。20xx年力爭啟動全市1430套鄉鎮衞生院醫務人員週轉宿舍建設工作。
五、繼續加強醫療服務價格管理，規範收費行為，努力減輕病人醫藥費用負擔。
繼續加強監管，進一步規範醫療衞生機構收費行為，督促市屬公立醫院認真執行醫療服務價格公示、明碼標價、“一日清單”、臨牀路徑單病種包乾收費等制度。繼續加強全市公立醫療衞生機構的費用控制。按照《XX市衞生局關於嚴格控制病人醫藥費用，進一步降低患者平均負擔水平的通知》要求，對局直屬三級公立醫院、區、縣(市)二級公立醫院以及基層醫療衞生機構的病人醫藥費用負擔指標(平均門診人次費用、出院病人次均費用、藥佔比)按月進行監測，並定期進行通報，強化物價管理措施，努力控制醫藥費用的不合理增長。
六、繼續推進市屬公立醫院藥品、耗材及檢驗試劑的集中招標採購工作
繼續積極推進以省為平台的藥品、高值醫用耗材網上集中招標採購工作。繼續鞏固以市級平台的普通醫用耗材及檢驗試劑的網上集中招標採購工作。努力完成“1199”目標。
七、做好大型醫用設備配置管理和乙類大型醫用設備配置審批工作。
以省衞生廳市屬醫院乙類大型醫用設備配置審批權限下發為契機，按照《XX市區域衞生規劃(20xx-20__年)》和全市衞生事業改革發展的趨勢，制定下發《XX市乙類大型醫用設備配置與使用管理辦法實施細則》，嚴格加強乙類大型醫用設備配置的審核和管理。
關於下半年工作計劃 篇19
下半年，我局將按照縣委、縣政府的統一部署，緊扣市容環境整治和民生建設這兩條主線,全力打造城管形象，實現城管工作水平新提升。
（一）是落實到位。
努力提高執行力，立足部門抓好工作，做到協調配合，不推諉扯皮。在一些重大項目和決策部署上充分發揮集體智慧，集思廣益。説了算、定了幹，絕不拖泥帶水，不折不扣地抓好各項工作落實。二是務實苦幹。立足部門實際，踐行講實話、辦實事，不唯上、不唯書、只唯實，確保工作取得實效。三是勇於擔當。敢於直面困難和問題，敢啃硬骨頭，勇於擔責任，拓寬思維，超前謀劃、放開手腳，頑強拼搏。四是開拓創新。尊重客觀，尊重事實，不斷加強對新知識、新業務的學習，努力提高自身的綜合素質和創新能力。
（二）堅持兩上兩下。
即上班先上路，下班先上網；工作時間下一線，業餘時間下基層。馬路是城市管理主陣地。上路三看，即：一看市容市貌；二看環境秩序；三看隊伍規範。網絡是城市管理晴雨表。上網三看，即：一看縣委、縣政府有何重大決策，上級有什麼新精神；二看網絡問政，居民有什麼要求；三看外地創新做法。一線是城市管理的點將台。大力踐行一線工作法，確保崗位紮根在一線，問題發現在一線、處理在一線、解決在一線，惠民服務在一線。基層是城市管理的試金石。問政於民、問需於民、問計於民，堅持民有所呼，我有所應，民有所求，我有所為，從羣眾中提煉破解難題的經驗做法，從基層捕捉創新工作的思路方法，確保城市管理的各項決策部署更加體現民意、關注民生。
（三）開展三比三促。
即反應比速度、促作風轉變，執行比力度、促效能提升，激情比指數、促工作實績。速度反映作風。對網絡問政、領導批示快速反應，切實轉變過去那種鬆鬆垮垮、懶惰散漫的工作作風。執行沒有藉口。對組織安排及各項決策部署不懈怠、不推諉，堅決執行、認真執行，不折不扣保證落實。激情成就事業。始終保持昂揚向上的工作激情，提高工作效率，提升服務水平，爭創一流業績。
關於下半年工作計劃 篇20
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。