工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對於組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《挖掘機銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!
【挖掘機銷售工作計劃】
一、盤點基本資源(時間：1天)
1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不乾膠等;
2、盤點公司目前在自己所轄區域的銷售客户和目標用户的信息，如參加展會的參會名單;
3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當地地圖、當地基建、採礦採石等情況的基本分佈;
二、調查區域基本情況(時間：5天)
1、通過同經理的交流知曉所轄區域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;
2、通過大致走訪瞭解基本市場分佈情況，深度訪談一兩個目標客户，瞭解當地交易習慣等;
三、制定拜訪計劃(時間：1天)
1、根據自己所掌握的信息繪製轄區市場作戰圖，區分出主要市場、潛力市場、次要市場;
2、根據市場的重要性和客户的分佈情況合理安排拜訪線路
四、拜訪以建立信息源
1、拜訪當地停車場、修理廠、配件店、採石場和採礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢;
2、拜訪當地鄉村基建工程、地產建設、留意當地出租挖機信息;
五、篩選客户信息
1、通過走訪對客户從資產、人品、愛好、意向等維度做基本的評估並填寫調查表;
2、初步篩選重點客户，通過其周邊人進一步瞭解目標客户，確定工作重點;
六、深度拜訪和客户做朋友
1、和客户做朋友，以瞭解本地市場情況，熟悉和掌握客户資源;
2、當客户需要產品時，當進程開展過半時打電話給經理，和客户見面作深一步談判和交流;
3、當客户有購機意向但不確定時，主動邀請客户到公司看機或者參加展會
七、做好交機工作及售後回訪
1、全程參與交機過程，仔細向客户強調注意事項，已讓客户感覺到自己的專業性;
2、購機後要在一個月內回訪機器使用情況，並將相關信息反饋給用户;
3、進一步和客户做朋友，讓其幫忙介紹客户或者幫助公司做宣傳，並以提成來激勵;
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