銷售職業個人工作計劃 篇1
一、 本月度銷售目標 單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準)
二、激勵措施
1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用於本部門活動或內部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業績完成基本銷售目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業績完成奮鬥目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業績完成奮鬥目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業績完成奮鬥目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。 分公司人員計算以20__年__月__日在職員工數(含經理)為準：寧波分公司：12人;__分公司：12人;__分公司：14人; __分公司：14人;__分公司：12人;__分公司：11人
5、銷售個人排名獎
對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。 對__年__月份後進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重複)
6、刷新個人業績紀錄獎:
月個人紀錄-3.735萬元(___，__年__月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、銷售衝刺獎
公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20__元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最後的名次獎勵空缺)
任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元(含)以上者，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重複享受該獎勵)
銷售職業個人工作計劃 篇2
一、指導思想
以學校工作計劃為核心，以《國小語文課程標準》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現“紮實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。
二、工作重點
1、教學常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣。
2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
三、主要工作
1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。
(1)新課程的學習。明確形勢發展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。
(2)教學常規的學習。認真抓好學校教學常規的學習，每位老師要經常對照檢查。
(3)信息技術的學習。要繼續加強全體語文教師在信息技術上的應用能力，不斷優化現代化教學手段。
2、嚴格執行和落實教學常規，強化教學管理。
教學常規包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面。本學期要抓好教學常規的執行與落實。
(1)以提高課堂教學質量為中心，以優化教育教學為目標，以轉變教學方式為重點，提高教學質量管理，把學校的教學要求落到實處。
(2)抓緊抓好備課工作，備教師要根據年級的教材特點和學生的接受能力，安排好教學計劃，落實提高教學質量的措施，把培養學生的學習能力放在首位。
(3)加強組內聽課評課活動。要認真填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強評課活動，發揚教學民主，濃厚教研氣氛。
3、積極開展教學研究活動，提高教研水平
(1)教研組根據學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優化課堂教學結構，在年級組互相聽課，共同提高。
(2)繼續加強新課程實施的研究。着重加強對一年級的漢語拼音教學、二年級的識字教學、三至六年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。
(3)鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘鍊自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示範。
(4)堅持集體學習研究和個人自學相結合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。除了參加學校規定的學習內容之外，個人根據自己的實際情況，制定自修內容，重在提高個人的素質品味。
(5)重視教學質量的考評工作，認真做好教學的測評工作。各年級要根據年級的教學實際，搞好教學測評，要充分利用區、鎮的抽查，搞好教學質量的研究與分析，及時發現問題，提出改進意見和建議。同時在質量教學質量考查的同時，還要重視學生口試的檢查與閲讀量的檢查，提高學生的口頭表達能力和創新實踐能力。另外，平時作業，要根據學生的實際儘可能佈置教師自己設計的作業，少做練習冊，多佈置開放性的作業，少做標準答案，在作業這一環節也要儘可能體現自主的特點，特別要重視學生的寫字與朗讀的訓練，把學生的寫字與朗讀列入到考查內容上來。
(6)加強教師教學的指導，提高教育質量。本學期爭取各班的合格率達98%以上，優秀率達60%以上，平均分在85分以上，學困生進步率80%以上。特別是加強對畢業班教師的指導，適時給出指導性的建議，目的是提高畢業班的優秀率，確保合格率達到100%。
(7)開展課改研究活動。一是每週進行兩節的教研究活動課;二是根據學校計劃，從第七週開始開展課改彙報課活動，要求教師以新的觀念上試驗課、公開課，在活動中，要發揮學科帶頭人和骨幹教師的作用。另外，20__年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對於一個剛剛踏入服裝行業的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識並做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於新人來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，瞭解更多行業信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到化!
二、制訂學習計劃。做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於員工來説至關重要，因為它直接關係到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
在課改實驗研究中，要求擔任課改實驗的教師每學期要有一份課改課題、一份優秀課改教案、一節課改研究課、一份課改實驗體會或論文。
(8)實施“青藍工程”，落實青年教師幫扶制度，儘可能地為新教師教學提供良好的指導與幫助，使其掌握科學的教學方法，逐
漸走向成熟併成為學科骨幹。
4.組織各項活動和競賽，創設展示才華的平台。
(1)舉辦讀書節，進行讀書競賽活動。
(2)舉行課堂教學彙報課。
(3)各年級組織學生參加專項競賽，如寫字比賽等。
(4)作文興趣小組加大力度開展輔導工作，培養寫作苗子。
(5)撰寫論文和教學案例，積極參加鎮教育學會分會的評比活動。
(6)進一步開展“五項活動”，並作為重要工作來抓，做到有計劃、有內容、有專人負責、有檢查、有成果。
一是讀好書活動。每學期組織學生讀好三本書，開展大量閲讀活動，並要求做好讀書記錄和古詩詞的積累與背誦。
二是每組課文一幅畫活動。三年級以上學生結合語文教學，根據重點課或重點段自創一幅圖畫，使語文教法與書法、美術課有機結合，豐富學生想象能力及創作能力。
三是社會調查活動。四五年級要組織調查小組，調查社會(政治、經濟、文化、環境)狀況及科研究活動。
(7)佈置好學生的預習，教會學生自主學習，並做好有佈置有落實有檢查。
銷售職業個人工作計劃 篇3
三尺講台，書寫着執着與夢想!三尺講台，播撒着陽光和希望!站在講台上，心中就有了一份沉甸甸的責任感!怎樣才能無愧於這份神聖的工作，是我一直在思考並努力的問題。為了使自己快速的成長，在師德、業務等各方面都有較大的進步，快速跟上新課程.新教育思想的步伐，特為自己制定一份專業成長規劃：
一、自我分析
(一)個人優勢
工作踏實，具有強烈的事業心和責任心，熱愛教育事業，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領導佈置的各項任務;與同事關係融洽，能和同事和睦相處，樂於助人;善於接受別人的不同意見，虛心向他人學習;有一定的教學經驗和理論知識;能夠積極參加各類教研活動和教師繼續教育學習。
(二)個人存在問題
教育科研能力、課題研究和論文寫作能力有待進一步提高;駕馭教材的能力、設計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高，在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態、特徵的認識和研究;教育科研方面，往往停留在感性經驗的層面。
二、發展目標
1、師德目標：加強政治學習，提高自己的思想政治素質和職業道德素質。學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中國小教師職業道德規範》等，堅定獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。
2、教學方面：
A、積極探究教育教學規律，讓課堂的喜悦之花綻放在每個孩子的臉上。
B、常跟本組老師進行教學交流，進一步瞭解學生從而更有效的把握課堂。善於捕捉課堂中學生的變化，同時不斷激勵學生的自信。
C、熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢，同時利用網絡資源，達到信息的處理和優化。
D、對自己的教學活動及時進行反思，總結自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，尋找一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學風格。
3、教育目標
一個好教師就是一本書，去引導學生的人生之旅。我要儘可能的為學生架起通向前程的橋樑，使他們能成功地揚帆遠航。儘量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德。
三、具體措施
(一)重視師德修養
1、關心和熱愛每一個孩子，關注每一個孩子的點滴成長，儘自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。努力給孩子營造一個快樂的學習環境。爭取讓所帶班級成為校優秀班集體。
2、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。身教勝過一切教育方式。
3、關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力，和孩子建立平等互助互學的師生關係。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。
(二)具有廣博的知識
教師被認為是智者的化身，作為教師必須是一個學者，擁有淵博的知識。必定要多讀書，且讀好書，不僅豐厚自己的文化底藴，也為學生營造一個良好的學習氛圍。在這方面我做到給學生一碗水，自己要有源源不斷的自來水。
(三)嘗試高效課堂教學創新改革
傳統的教學方式，教師“教”，學生“學”,學生的學興趣不高,不能充分培養學生的探究能力.在本學期,我將運用多種靈活的教學方法,讓學生小組合作學習，激發學生的學習興趣,在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節課,並及時對每節課進行反思,認真分析課堂中出現的問題,及時進行反思記錄,爭取能有一篇較高質量的反思和教學設計.
(四)提高專業素質
堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。並積極參加每週的教研,同組教師交流學習.把握組內開展的研究課,交流課,邀請課的機會相通組教師學習.
(五)不斷反思，完善自我。
自我反思是指教師在教育教學實踐中，批判地考察自我的行為表現，從而不斷提高專業化水平的過程。成功的教師傾向於進行主動的創造性反思，學會思考教育問題，積極地把先進的教育理念轉化為教師的行為，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
(六)身心素質提高方面
俗話説，好的身體是革命的本錢。在積極工作的同時，我也要努力鍛鍊，抵制社會不良風氣的影響，全面地看待自己，看待學生，用自己的人格塑造學生的人格，用自己的精神鑄造學生的精神。以健康的體魄和健全的心理適應現代生活，卓有成效地從事教書育人的事業，做一名快樂的教師。
總之，在今後的實踐中，我會繼續努力工作，以有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。面對新課改，我時刻告誡自己追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生，奉獻給教育事業。