【篇一】
一、制定銷售目標
根據實際市場情況及個人業務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。
現以月為一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當的調整)
二、學習準備階段
為了完成計劃銷售目標，我認為應該做好以下的準備工作。
(一)、熟悉業務知識
1、瞭解公司的發行媒體及發展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計佈局及價位
4、發行渠道及形式
(二)市場調查工作
1、同行業報紙的種類
2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果等。
3、總結自身優劣勢
三、挖掘市場階段
(一)、目標市場分析
通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衞生、城鄉街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。
總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。
(二)、尋找潛在目標客户
通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：
1、關注各個媒體(報紙)
在其他報紙上經常做廣告的大中企業
2、走訪市場，瞭解訊息
及時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。
3、老客户介紹
4、自身人脈
5、客户自動來訪或來電
(三)、目標客户定位
大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。
(四)、抓住客户
1、掌握目標客户的詳細資料
2、邀約跟相關負責人面談，瞭解意向
3、洽談過程中，做好記錄
4、針對性提出廣告建議，吸引客户
5、做好籤約客户的服務工作
(五)、維護客户
1、組建客户資料庫，並不斷更新
2、及時做好問題反饋工作
3、解決客户問題，令客户滿意
4、不定期發送節日問候，累積誠意客户
四、評估總結階段
針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作。總結工作中出現的問題，並及時解決。主動向有經驗的業務不斷學習，積累經驗，探討技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討經驗，增加團隊合作意識。
【篇二】
一、20xx年任務目標
20xx年預計實現總營業額260萬元，每個季度都制定營業目標，並認真記錄落實情況。其中第一季度預計營業額30萬。第二季度預計營業額60萬，;第三季度預計營業額80萬;第四季度預計營業額90萬。
二、工作落實
(一)完善分公司機制穩步發展由於上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工創造良好的辦公環境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業務流程;在工作態度上，不斷增強執行力，請示彙報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。
(二)構建狼性團隊
一支優秀的團隊是目標得以實現的法寶。公司的財富在於人才，在於有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮鬥。
(三)形成學習氛圍，加強自身戰鬥力學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我分公司會適時的根據需要調整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓，並且多渠道瞭解行業最新資訊和工藝創新，不斷提高自身業務能力，不斷提升工作效率。不斷加強學習，提升整體戰鬥力。
(四)繼續將總公司制度落實到實處
1、《每日工作報告》、《項目進度表》、《財務日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫，及時報送，以備遺棄重要事項，及時跟進項目進度，促使各項工作有條不紊的推進。
2、前期設計的項目重點跟進，時刻加強關注，爭取早日與客户簽訂合同，在收取預付款後，安排實施，以最快的響應速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
3、施工現場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告製作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協調，有效溝通，以保證工作暢通、及時、高效的開展。
(五)加強老客户維護、積極進取開拓新客户。
1、對客户進行定位分析，區分大客户與一般客户，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客户前要做好充分的準備工作，儘量多瞭解客户的個人愛好、潛在需求，準備對方感興趣的話題，為客户提供針對性的解決方案，建立完善的客户檔案並及時更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。
3、與客户發展良好的友誼，多為客户着想，把客户當成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客户保持密切聯繫，定期拜訪，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客户，重在溝通，增進彼此之間的感情，從而獲取更多的商務信息。善謀實幹，空談誤事，實幹興司。上饒分公司所有員工*滿懷，定當一鼓作氣，滿頭苦幹，為實現工作目標不斷拼搏。
【篇三】
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20X年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。
活動部作為公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯繫場地，業務需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。
4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客户，微活動部出創收。