銷售計劃範文彙總 篇1
一、策劃目的概述
公司開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
公司知名度不高，形象不佳影響產品分銷。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
分銷渠道不暢，或渠道選擇有誤，使分銷受阻。
促銷方式不務，消費者不瞭解公司產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總分銷量為萬件，預計毛利*萬元，市場佔有率實現。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般公司可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以產品主要消費羣體為產品的`營銷重點。
建立起點廣面寬的分銷渠道，不斷拓寬分銷區域等。
(二)產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。
3.產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
這裏只強調幾個普遍性原則：
1.拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
2.給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(四)分銷渠道
產品目前分銷渠道狀況如何對分銷渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的分銷積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高公司產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，公司可憑藉經驗，具體分析制定。
銷售計劃範文彙總 篇2
前言
景德鎮是舉世聞名的瓷都，景德鎮出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬於釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然後再覆蓋白釉，入窯經高温焙燒而成。
青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅緻，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
一、制定營銷計劃方案的目的
為使商品在市場上站穩腳跟，提高顧客對商品的接觸率，提醒顧客購買，特制定該營銷計劃方案。
二、當前營銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.商品內涵需要有新意
3.市場上陶瓷商品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象徵，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。
三、機會和問題分析
1.機會
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場競爭加劇
3.優勢
“景德鎮陶瓷”品牌在顧客心目中的品牌認知度較高
4.劣勢
宣傳力度不夠大
四、營銷目標
總目標：提高顧客對商品的接觸率，提高商品在陶瓷市場上的市場佔有率。
社會效益目標：擴大企業知名度，強化在顧客心目中的地位。
五、營銷策略
1.商品策略
商品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把商品作為地位象徵的商品賣出。
2.價格策略
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進入該市場，採取跟隨策略，以市場上其它同類商品的價格為參考，避免價格戰。
價格計劃對市場份額的影響：
1.企業必須具有成本優勢
2.商品一般具有一定的市場彈性
3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷
六、定價合理化
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，顧客“望瓷止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
七、提高營業員的整體素質
一個陶瓷經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關係到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。
八、建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
九、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
(一)早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。
(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。
(三)營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊;
2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時，文明禮貌;
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十一、解放思想——“POOM”主體營銷
“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究後，精準，迅速地將商品規劃、商品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，商品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。
“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動營銷(mobile marketing)。
(1)探究市場：
1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等
2. 消費需求——用户使用行為、用户購買考慮因素等
3. 商品研發——4p營銷調研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究
5. 宣傳推廣——媒介市場調研等
6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等
7. 滿意度——顧客滿意度調研
(2)線下營銷：
1.報紙雜誌 2.電視 3.電台廣播 4.户外廣告 5.公關活動
(3)線上營銷：
有專門的網絡維護員、網上諮詢服務、網上交易等
(4)移動營銷：
充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客户的信息。相目標羣體發送短信或電話服務。
撰寫銷售計劃書的注意事項
一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題
(一)前一計劃期的`執行情況。
(二)商品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。
(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。
(五)競爭對手狀態：採取什麼策略應付挑戰。
(六)行業動態。
(七)本公司商品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整商品分佈及確定銷售額。
二、銷售目標值的確定方法
確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關聯。
這是指企業對服務的顧客層及可服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現在“市場佔有率”上。
(二)與收益性的關聯。
這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標值的方法見表。
1.以過去實績為中心的確定法：
(1)根據銷售預測
(2)根據銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據總資產純益率
(2)根據純益目標值
(3)根據所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據市場佔有率
(2)根據市場擴大率
(3)根據顧客購買率
4.其他：
(1)根據各種估計合成
(2)根據新政策
(3)根據銷售負責人所提供的情報
(4)根據各種基準值
銷售計劃的編制、執行與控制是把各部門的計劃內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計劃實施進度表，以便於各部門互相配合，發揮整體效益。
同時，為保證銷售計劃的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執行進度，發現問題，及時解決。
銷售計劃範文彙總 篇3
根據公司20*年度*地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20*年度內銷總量達到1950萬套，較20*年度增長11.4*.20*年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,*空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.
目前在*空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20*年度的產品線,公司20*年度銷售目標完全有可能實現.20*年中國空調品牌約有400個，到20*年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20*年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20*年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但*市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20*年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系
統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20*年至20*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的*年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在*年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的
心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20*年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
20*年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20*年2月1日-2月29日
①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，較後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個*市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存較優化，習題盡
量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
銷售計劃範文彙總 篇4
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢：1、本土優勢2、差異性營銷戰略
成立時間：XX年10月1日
地點：烏魯木齊北京北路15號
聯繫電話：-聯繫人：陳經理
公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。
公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。
一、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。
二、根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本着一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。
銷售計劃範文彙總 篇5
醫療設備銷售計劃書
作為經歷過兩類大型醫療設備的三家研發企業的我，曾經目睹和參與其營銷演變歷程，從一個市場經理的角度談談自己的一些感受，希望與同行們溝通探討。有關這類設備的營銷經驗尚未見有高手專著，甚至零星的心得體會之類的文章也寥寥無幾。因此，本文放膽大談特談，作為引玉之磚奉獻給大家。
現代營銷學之父菲利普.科特勒（er）肯定沒有認真研究過大型醫療設備營銷。事實上，營銷作為一種理論對這類企業沒有直接的應用價值。當大型醫療設備誕生之際，其產品、價格、銷路和推廣模式也隨之確定，基本上沒有營銷説話的餘地，只有執行操作的本份。技術導向始終處於主導地位，通常是一種醫療技術經過工程包裝就成了醫療設備，然後通過銷售人員推銷到醫院使用即可。大型醫療設備技術之複雜，導致每一次改進和提高都需要傷筋動骨。因此，所謂市場導向被迫處於次要和從屬地位。在整個營銷過程中，最具能動性的是銷售人員能力。因此，這類企業最活躍的是銷售人員，其次才是市場、策劃、方案、管理。三年不開張，開張吃三年，獨特的盈利模式使得這類企業並不像其他企業一樣，對銷售業績孜孜以求，斤斤計較。在強大的資本支持下，甚至可以採取投放模式，將市場佔有率放在企業盈利之先。這是其他大型設備所不具有的特點。
然而，真理就是真理。現代營銷學作為人類營銷經驗的提煉和總結，必定有其深刻的道理，儘管其基礎是大宗消費品營銷的研究。營銷理論的指導意義不僅在於幫助營銷經理起草一份“規範的營銷計劃書”，更重要的是能夠活學活用之，面對新情況建立起正確的營銷戰略思維。很多從事醫療設備銷售多年的老手，往往對理論和方案不屑一顧，心中只有兩個最重要的東西：客户和提成。這種心態，也深深影響了這類企業的決策者和管理層，所以營銷作為一個部門和職能完全不重要，有的企業甚至連與營銷、銷售或市場沾邊的部門都沒有，只有安裝、調試、售後服務是經常與客户聯繫的部門。所謂戰略、思路、理念、組織都是可有可無的，特別是經濟效益還不錯的時候。因此，缺乏營銷戰略思維是這類企業的普遍現象，但這並不影響其照常運作，因為經驗是最好的導師，“學着別人做”成為最有效的行動方針。
以下從一些營銷常用概念談談大型醫療設備營銷：
一、需求與客户
很多醫療設備銷售人員説，醫療設備銷售其實很簡單，只要搞掂3個人就行：主管院長、設備科長和科主任。這話確實一點也不錯，尤其是中國的市場環境下。客户通常指購買單位—醫院。與大宗消費品不同，大型醫療設備購買決策者和臨牀使用者是分離的，這使得客户
涵蓋範圍比較複雜。基於營銷屬於需求管理過程這一原理，我認為大型醫療設備的客户概念應定義在醫師、患者及互動（治療）過程範疇，滿足這種需求是產品核心價值所在；而帶給院長、設備科長等購買決策者的是產品的附加價值，如設備的檔次、聲譽、品牌、行業地位、經濟和社會效益等等。
為什麼準確地定義客户概念非常重要？是因為如果我們僅僅侷限於醫院就是客户的概念，營銷活動就容易侷限於產品本身：產品質量、性能、品牌、價格、服務。然而，我們向醫院出售的不單純是產品，而是一個系統完整的項目。項目內既有硬件（設備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售後服務、臨牀支持、市場指導、管理方案）。事實表明，購買大型醫療設備的決策過程是非常複雜繁瑣的，醫院進行論證的對象也不僅是產品，還要從項目的高度全盤考慮。對企業來説，賣產品和賣項目兩種不同的策略導致的結果是不一樣的。賣產品的只能在市場平均價格上下掙扎；賣項目的可以價格高出很多而客户更滿意。應把大型醫療設備銷售當作一個項目來進行管理，銷售人員要從可行性分析直至項目結項全過程，按照項目管理規則進行運作。銷售人員首先要通過可行性分析説服自己，才能説服客户購買設備。
我們把客户滿意解釋為醫師的滿意，患者的滿意和治療過程（方案）的完美。因為我們發現，如果一種大型醫療設備真正能夠解決臨牀治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價格根本不是問題，至少不是主要問題。作為醫院，如果引進設備併成為一個有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實現這種意義上客户滿意，產品的市場必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客户滿意，單純的某項優勢都起不到誘惑醫院購買的效果。現實中，儘管有些產品屬世界首創，擁有許多獎項和專利，得到黨和領導人讚許，但在市場上表現卻平平。究其根源，是因為其作為產品是成功的，作為項目卻不令人滿意：經濟效益不高，操作不省時便利，患者舒適度較低，治療方案侷限且不成熟。所以，瞭解什麼是真正的客户，如何實現真正的客户滿意，對從根本上確立正確的營銷戰略非常關鍵。必勝的營銷戰略建立在客户滿意的堅固基礎上，而不是鑽營奇技淫巧旁門左道。從這個意義上説，大型醫療設備營銷是無招勝有招。只要認真實現客户真正滿意，我們無需外出推銷，也不必琢磨什麼技巧，甚至可以沒有營銷部門，客户也會主動找上門來。
二、買賣與合作
大型醫療設備如果存在不足之處，單從產品本身解決短期內是困難的，因為技術進步有其自身規律，很難隨着用户要求跳舞。對於這點，企業不應採取隱瞞迴避態度，而應實事求是地告訴客户，以真誠合作的態度面對問題。企業和醫院不應是單純的商業買賣關係，而應 是真誠信賴的合作伙伴關係。一方面，醫院引進設備後，需要企業長期的售後服務、臨牀支持和管理指導，甚至市場開發指導；另一方面，企業需要醫院在應用過程中發現問題並改進，積累臨牀經驗，培養醫療人員，併成為應用示範基地。因此，客户服務概念對於企業非常重要。成立客户中心統籌售後服務、臨牀支持、管理服務、市場指導等，有利於建立和維繫這種長期互利合作關係。從項目角度來説，客户中心可以提高產品附加價值，一定程度上彌補產品技術歷史侷限，使整個項目獲得增值。
在這個指導思想下，我們要求銷售人員增強為客户服務意識，要從與客户建立長期信任合作關係立場出發，為客户提供技術、臨牀、管理和市場全方位合作服務。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網絡，而不是僅僅出於利益分割的需要臨時拼湊的烏合之眾。
三、市場驅動與驅動市場
自奧沃成功研發國產旋轉式伽瑪刀之後，國內又湧現出很多生產伽瑪刀的公司；重慶海扶首創海扶刀之後，國內外也紛紛出現各種超聲聚焦刀。無疑，大型醫療設備開發顯然是因為存在某種市場需求，是市場驅動產生的事件。然而，產品開發出來後，企業應積極去驅動市場，擴大需求，尤其對市場領導企業而言，開發需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業市場經久不衰，保持旺盛的活力。
我們將大型醫療設備市場分為三個層次：醫療市場、產品市場和經營市場。醫療市場就是臨牀用户，臨牀醫師、患者和治療方案是其代表；產品市場就是醫院，主管院長、設備科長和科主任是其代表；經營市場就是分銷渠道，代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數醫療設備企業都集中在產品市場你爭我奪，與代理商投資商合作目的也完全出於佔領產品市場的目的。很多企業不熱心醫療市場和經營市場開發，認為遠水救不了近渴，這無疑是短視的。還有些企業非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷於領導和社會的讚美，卻不認真對待客户的反應。一種創新產品要想長久在行業立足，就必須認真紮實從醫療市場做起，確立行業標準地位和先入為主優勢，從根本上抓住需求。同時，應主動積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發經營市場。這也是“一箇中心，兩個基本點”。產品市場永遠是中心，醫療市場和經營市場是兩個基本點。
醫療市場開發更具前瞻性和基礎性。我們在某個地區圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫學顧問網絡，通過網絡擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經濟效益，更重要的是開拓和佔據醫療市場。醫學顧問網絡建設是整個海扶刀營銷戰略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產品”的附加價值，增強客户興趣和信心，對推動銷售工作有重要作用。
經營市場開發具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網絡，最大範圍擴大合作領域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關係的夥伴即使一時攻克不了產品市場，作為一種社會資源也是為我所用，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產品！今年我們加大招商合作力度，是營銷戰略一個重大轉變。
四、差異和定位
面對日益激烈的競爭，大型醫療設備也存在一個定位問題。我們在海扶刀銷售過程中，常常有客户要求我們説明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產品本身找差異性，真是愁煞工程技術人員，事實上也很難説服客户。為了説明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來，我們發現海扶刀最大優勢不是產品技術本身而是臨牀應用前景。擁有強大而無人企及的科研臨牀實力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依託的重慶醫科大學、臨牀醫院、超聲醫學工程研究所、強大的用户羣、遍及全國的醫學專家顧問網絡等，構成強大的基礎科研和臨牀應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。無論我們如何宣揚製造、技術、成本、專利等優勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在於給用户提供強大的臨牀應用支持，臨牀經驗共享是海扶刀用户最大的收益。因此，在海扶刀市場定位上，我們分別從產品、價格、促銷、渠道、傳播、公關等方面重新考量，確定了其作為行業領導者應有的角色。其中最值得説明的，是我們將海扶刀定位為外科產品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術刀特性。海扶刀首先是外科產品，其次才是無創產品；海扶刀首先是腫瘤外科無創手術刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優勢；等等。定位的變化決定營銷組合各方面的變化，對海扶刀營銷具有深刻長遠影響。
五、營銷、銷售與市場
營銷、銷售和市場三者關係如何，反映了企業營銷戰略思想。我們認為，銷售是解決現實問題的；市場是解決競爭問題的；營銷則是解決未來問題的。大型醫療設備企業無論是否具有相應稱謂的部門，其職能都是存在的。企業必須具備營銷戰略指導思維，才能在未來市場環境變化中游刃有餘，主動適應。否則只能處處被動，喪失先機。沒有戰略思維的企業，要麼是被競爭對手牽着鼻子走，敵變我變；要麼是固持己見，以不變應萬變。而擁有正確戰略思維的企業，應是主動適應並引導變化的時代先鋒。
所以，大型醫療設備企業應緊緊抓住根本的一條：客户價值最大化。一切營銷活動，應從這一點出發並歸結到這一點。我們的體會是：客户滿意度等同於有效需求度。因此特別強
調客户中心的作用。客户中心體現營銷中最核心的內容：需求管理和客户利益。通過客户中心的工作，使現有用户滿意度提高，從而影響潛在用户，是創造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業展會活動，進行內部培訓等。其實，市場作為解決競爭問題的職能，肩負着開發醫療市場和經營市場的重任。
在大型醫療設備企業，如果越來越倚重於銷售，説明營銷管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰，説明市場職能存在嚴重缺陷。如果現有用户不能起到示範典型作用，説明客户管理出現了問題。
六、直銷與分銷
一般情況下，大型產品尤其是面向單位用户的高技術產品，大多以自銷為主。然而，大型醫療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客户交易過程中，代理商和投資商的關係資源往往成為成敗關鍵，而這正是企業所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業所缺乏的優勢。
我們不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網絡。由於大型醫療設備的高技術複雜性，企業應承擔對代理商和投資商支持的任務，各自發揮優勢促進銷售。企業僅僅向代理商和投資商轉移某個具體客户經營權，並採取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷售中，我們採取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權範圍內完整權益，也充分保證區域市場不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對具體客户提供銷售報告，並在培訓和市場支持方面與企業銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監測市場變化，而不是單純通過銷售指標考核。實際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內容只是一種通行模式。
七、全國市場與地區市場
銷售職能不強的企業只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區域，各區域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個分公司，分公司下再劃分區域。我們採取一種符合企業現實和設備特點的模式，即採取總部直接管理下的區域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環節和渠道成本，最大限度保證客户利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前提下，區域小型化有利於精耕細作，既有利於加強對重點目標客户的工作，也有利於加大對代理商支持力度，同時可以協助開發醫療市場和經營市場。很明顯，企業銷售人員角色發生變化：從單純銷售人員轉變為三位一體的複合型項目管理人員。
大型醫療設備的客户通常都是三級甲等綜合醫院和專科醫院，目標客户明確而有限。企業在選擇突破重點時，應有全國一盤棋的全局概念，均衡佈局，合理分配資源。如果某些地區用户過於密集，而另一些則完全沒有，會出現什麼結果呢？密集的地區市場資源將被稀釋，對用户經濟效益不利；空白的地區市場資源被浪費，不能起到中心示範窗口作用。大型醫療設備營銷應以快速佔領市場為首選，其次才是眼前的直接效益。因為市場空間是有限的，丟失一個少一個。
八、廣告與促銷
大型醫療設備要不要做廣告，如何做廣告，廣告目標是什麼，廣告預算如何確定，如何評價廣告效果，這些問題十分難以準確回答。我們認為，廣告在兩種情況下具有明確的意義：一是招商需要，即針對經營市場；二是普及需要，即針對醫療市場。針對產品市場做廣告意義不大，人員促銷作用更有效些。伽瑪刀常年在《參考消息》等大眾媒體做廣告，內容主要是宣傳伽瑪刀治療中心和伽瑪刀治療功效。但這種宣傳產生的效果必須能夠直接為企業所獲得，否則就難以持久。伽瑪刀所宣傳中心為其所擁有，而海扶刀多數中心為售出用户，難以形成合力投放廣告。
對臨牀醫師的宣傳着重在臨牀應用，是大型醫療設備宣傳推廣重心所在。宣傳方式很多，比如在專業期刊常年刊登硬廣告或文獻專著；通過醫學顧問網絡發送宣傳資料；通過巡迴專題演講活動集中普及；通過書面或電子信函保持信息傳遞；建立專業網站等等。依託各個中心加強對臨牀醫師宣傳是效果顯著且投入較少的辦法。因此，如果宣傳經費所限，只允許一個宣傳目標，這個目標應該就是臨牀醫師。
利用行業展會機會宣傳目的應該是明確而具體的：招商。如果不是為了招商，參加這類活動意義就不是很大。針對潛在客户（醫院購買決策者）的宣傳更多應參加專業學術活動，如全國腫瘤學術會議，但儘量不以商業身份參加。
九、品牌與名氣
與大宗消費品不同，大型醫療設備贏得名氣不是一件很難的事，因為競爭者屈指可數。這類企業動輒千萬上億資產，一般在當地不僅是經濟大户，而且是政治大户，備受當地甚至政府和媒體矚目。各式各樣的獎項，領導人走馬燈似的造訪，很容易使人眼花繚亂，產生錯覺。其實名氣與品牌不是一回事，名氣大不等於品牌好。
品牌的價值在於贏得客户忠誠度。而大型醫療設備屬於理性購買，通常是一次性買賣，隨後只有售後服務和客户支持。品牌需要長期的培育和養護，對大型醫療設備而言，提高客户滿意度是樹立和維護品牌最有效辦法。相比之下，名稱、標記、符號、包裝等形式上的東西並不十分重要。客户也不需要企業藉助大型醫療設備來傳播某種理念、價值、文化、品味和個性，關心的只是實實在在的利益。一般產品只要產品質量和性能過硬，就是好產品好品牌；而大型醫療設備，不僅要質量性能可靠，更重要的是作為一個項目能否真正給客户帶來實際的好處。所以，大型醫療設備的品牌不是建立在產品上，也不是建立在企業上，而是建立在項目上。也就是説，品牌與客户價值密切相關，企業只要認真做好客户價值這篇文章，努力實現客户滿意，就遠勝於花大錢投巨資於廣告宣傳攻關造勢上。
十、創新與學習
營銷需要創新，也需要學習。創新不是標新立異，驚世駭俗；學習也不是邯鄲學步，亦步亦趨。創新和學習都是為了使營銷活動更切合實際，使戰略方針適時變化以適應瞬息萬變的市場環境。創新應是一項可持續性的不斷改進行動。
創新是市場領導者的永恆主題。大型醫療設備企業營銷如何創新？我們認為，不僅要在產品、價格、渠道、促銷上保持優勢，更重要的是不斷提高客户利益或稱客户附加價值上。各種硬件的優勢維持不僅需要高代價，而且很容易被競爭者學習模仿。只有軟件上的優勢才有可能是獨一無二的。比如，海扶刀的核心競爭力在於雄厚的技術臨牀基礎，這是競爭者望塵莫及的。只要在技術和臨牀上不斷創新領先，海扶刀就可永遠立於不敗之地。特別是在臨牀經驗上積累越豐厚，就越能穩固地佔據醫療市場，從而穩穩地把握住需求之根本。所以，大型醫療設備企業都非常重視臨牀病例資料收集整理，因為臨牀應用是最富活力、最易創新的領域，也最直接給客户帶來利益。
以上是我們經常要考慮的十個問題。每當我們看到大宗消費品市場營銷高招迭出令人眼花繚亂之際，就感到大型醫療設備營銷無論從策略到技巧都相對乏味。但這並不否定現代營銷學對其具有的指導意義。事實上，這種指導更具戰略性和宏觀性，而不是在某個具體的點子怪招上。理論分析和實踐經驗告訴我們，大型醫療設備營銷最高境界是無招勝有招。
只要研發人員開發出的是質量一流的產品，只要認認真真做好臨牀醫師的宣傳普及工作，只要臨牀醫師真正能夠應用產品解除患者痛苦，只要服務人員保證為用户提供周到細緻服務，只要這個項目切實為用户帶來經濟和社會效益，那麼，即使企業沒有營銷人員和部門，即使我們根本不懂銷售技巧，即使我們的銷售人員不那麼伶牙俐齒，即使我們對高深莫測的營銷理論和新派觀點一無所知，我們也可以完全做好大型醫療設備的營銷：因為我們抓住了最根本的一點：客户價值最大化。
直銷方式
針對目標市場及意向客户的人力促銷方式。重點性強，銷售費用大，銷售環節多，銷售時間長。分銷方式由省、地、縣級的二、三級經銷商所
銷售計劃範文彙總 篇6
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在本人已積累幾百客户。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓本人的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就本人感謝這些客户。以下是本人做出的2月電話銷售工作計劃、
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加10個以上的新客户，還要有3到4個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月本人要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
銷售計劃範文彙總 篇7
為提升團隊戰鬥力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創佳績。
7月份回顧：
超市區（食品部，用品部）7月份
銷售額 157.1萬 生鮮區 7月份
銷售額 36萬 8月份銷售任務
7月份在客觀原因（明湖，颱風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較大幅度的提升。為此決定製訂以下銷售任務。以增長10%為基礎。 基本任務：
超市區（食品部，用品部）
銷售額 172.8萬 生鮮部
銷售額 40萬
以上為基本任務，如完成任務，部門將
突破獎：
銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵） 承 諾：
部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘願接受所承諾的懲罰！ 超市區負責人 ：
如無法完成基本任務額，自願接受 的懲罰！
生鮮區負責人 ：
如無法完成基本任務額，自願接受 的懲罰！
主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現金600元的獎勵。
金海購物廣場超市部 20xx.08.01
收銀部
下。 8月試行獎勵方案： 為提升收銀員收銀速度，在公平，公正，公開的情況
特提議舉行收銀速度比賽。
參與人員：金海購物廣場全體收銀員。
比賽依據：當月本人總收銀金額。
時 間：8月1日——8月31日止。
詳細內容：所有收銀員本月收銀金額最高者，將得到一次性現金200元的獎勵，第二名將得到一次性現金100元的獎勵。
現金在9月5號前通過部門會議現場發放，同時第一名將作為服務之星，照片張貼在服務枱服務之星欄上。 收銀金額最少者，將視為收銀速度最慢，部門負責人將單獨約談，尋找個人原因。
金海購物廣場超市部 20xx.08.01
銷售計劃範文彙總 篇8
為嚴格實施20__年永順縣保健食品化粧品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定201X年保健品食品化粧品監督管理工作計劃:
一、摸清監管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化粧品企業生產經營情況及行業發展現狀，着手建立轄區內的保健食品、化粧品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查
為做好保健食品化粧品生產經營日常監督管理工作，規範保健食品化粧品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治製售假劣保健食品、誇大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及製售假劣化粧品等行為，五至十月份積極保健食品化粧品專項整治，重點開展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平
待《保健食品監督管理條例》出台後，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業務培訓，提升安全意識
積極派人蔘加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規範、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化粧品經營單位從業人員保健食品化粧品衞生知識及法律法規培訓，提高食品化粧品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化粧品衞生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化粧品安全責任意識。
銷售計劃範文彙總 篇9
一、營銷策劃計劃階段
(一)、營銷策劃目的：
通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
(二)、時間、流程安排：
01月06日09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日14日對市場情況進行具體調查
01月15日20日對調查結果的彙總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
(三)、市場調查計劃
調查範圍：從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
1、內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市
2、對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調查計劃書)
3、調查方式：觀察法、走訪法、問卷法。
4、調查時間：01月11日01月15日
5、調查地點：26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
6、調查人：市場營銷三班15人
7、經費預算：150 200元(其中包括調查問卷費、交通費)
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果彙總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
銷售計劃範文彙總 篇10
（一） 月餅介紹
個人銷售獎勵方案 部門銷售計劃和獎勵方案 行政辦整理 X年4月23日
X年X月餅介紹
入廚光奪霜，蒸釜氣流液。 揉搓細面塵，點綴胭脂跡。 戚里相饋遺，節物無容忽， 皓月瑤池怨, 碗中泛青光， 玉食皆入口, 此餅乃獨絕， 兒女坐團圓，沾巾銀絲透, 舉頭相思愁，杯盤散狼藉”，
――――――（清代） 袁景瀾
清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩人袁景瀾有一首《詠月餅詩》將月餅的製作、親友間互贈到設家宴及賞月情形，描繪的栩栩如生，自古以來月餅就是深受大家喜愛的食品。
在傳統中秋佳節到來之際推出的各款別具特色的精美月餅無疑是您與家人好友共賞明月、歡慶團圓的上佳之選。
作為園區白金五星級酒店，月餅堅持酒店一貫推崇的品質優良、安全可靠的特色，選用上等原料精製而成。月餅餡料均來自香港的專業生產廠家“永業食品公司”，該公司擁有符合美國GMP要求的現代化廠房，並通過IS9001：20xx國際質量體系、HACCP食品安全管理體系的認證和QS 生產許可，是業界為數不多的同時榮獲三項衞生、安全許可的廠家。
酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無蔗糖純正白蓮蓉月餅由連續十年榮獲全國烘焙金獎的大師打理、濃郁醇香、風味獨特。
精品裝系列（一）（港式月餅） 每盒8粒裝，60g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月 售價：RMB128元/盒 包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付
精品裝系列（二）（黃油月餅） 每盒8粒裝，60g/粒
品種：無蔗糖純正白蓮月、肉鬆月、抹茶月、巧克力月 售價：RMB138元/盒 包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付
1. 禮品裝（港式月餅） 每盒6粒裝，125g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月
售價：RMB188元/盒 包裝：錦緞盒、刀叉一付
2. 豪華裝（港式月餅） 每盒9粒裝，100g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、巧克力月、金翡翠月、
芝麻果仁月 售價：RMB268元/盒
包裝：錦緞盒、刀叉一付
部門銷售計劃與獎勵方案
一、 銷售數量
1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油） 2、豪華裝： 3000盒 3、至尊裝： 20xx盒
一、 部門指標
1、 市場營銷部
6000盒
2、 財務（包括採購部）6000盒 3、 房務部 4、 餐飲部 5、 工程部
20xx盒 20xx盒 1000盒 500盒 500盒 1000盒
6、 人力資源部 7、 保安部
8、 行政辦
9、 其他（包含管理層、政府部門、項目組等）6000盒 三、部門獎勵
説明：以上各類月餅銷售數量是酒店的暫定指標，任何品種銷售量超過以上數量，餐飲部均會立刻追加預定數量，請大家放心銷售。
注：客户有任何需要或特別的要求，請立即與餐飲部或月餅營銷小組聯繫。
銷售計劃範文彙總 篇11
一、老居民現狀：
主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；
二、老居民狀況分析
主要是指老居民已通氣的數量、老居民未通氣的數量、老居民待開發的數量等；通過以上市場調查，目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客户羣，在尋找潛在客户的方式上、可採取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客户羣體的方向你，從而制定相應的營銷策略並對其進行開發；
三、列名單洽談意向客户：
潛在的目標客户羣確定後、我們可以根據之前在小區做的意向登記中的潛在客户或者是渠道而直接進行簽約；
1：電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客户的尊重、同時通過初步的電話溝通、了
解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的瞭解，便於下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便於自己有效的安排時間，做到有的放矢；
2、上門洽談；在決定拜訪客户後，做好心裏調配；
3、洽談內容，我們要注意説話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客户（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼經理，根據瞭解客户廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、
四、經營管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點,
1、密切觀測市場動態並進行市場調查分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，並以身作則；
4、加強團隊業務能力培訓；
5、隨時掌握業務部的工作進展情況；
6、定期向公司彙報情況；
五、營銷目標
1. 半年內做強宜賓市場，其次延伸。
2. 建立梅州市與區的業務商合作關係，促進公司業務拓展；
3. 年銷售目標達到以上，第二年銷售目標達到以上
四：營銷隊伍
1. 設計1-2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）
2. 業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、 新客户開發、客户維護等）
五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：
A. 總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣複製的市場運作模式，起
到以點帶面的作用。
B. 培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場
和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一羣適合我們
品牌和產品的銷售團隊。
C. 樹立一個典範，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹
立以個學習的模典範，為經銷商、銷售人員樹立市場
前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等
1.長期到各小區進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2.掌握目標客户，潛在客户資料，開發最好的客户，起到引領作用
3.在網絡、推廣宣傳等工作。
4. 維護公司與客户之間的客情關係，在不喪失公司利益的情況下，為客户及時處理各種問題
七、總結
以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩紮穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴於企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；
以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導審閲！
銷售計劃範文彙總 篇12
一、計劃概要
針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會與挑戰分析
基於襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對於百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由於幾年來，x市先後出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先後面世，帶走了一批投資户及自營户，但由於他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資户及自營户。我們現在要做的就是找回客户的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，並沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對於一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，x3天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的製作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離x月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到x月28日可增加x5組新客户來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加x5組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經簽訂的商户也是投資客以及自營客比較關心的。公佈已進駐的商户信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1、財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場營銷目標
一期標鋪剩餘可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數為x00户，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按x3天的週期，平均每天接待新客户來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客户來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：x市高收入家庭、個體户、公務員，年齡在35——55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高於市場水平。
配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括户外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、摺頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計製作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客户資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業物業管理。
廣告：1、針對x月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，着重宣傳超大的商業航母，給客户提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、x月x日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、x月x日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、x月x日前完成第一批廣告畫面的設計並製作發佈
4、x月x日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人人員6人，共計18人。
5、x月x日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、x月x日家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記（認籌）。
7、x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、x月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客户誠意登記（認籌）。
9、20xx年x月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、x月x日前，一期標鋪開始誠意登記
11、x月x日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過於可能對於自營户有區別，但對於投資户，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至於讓客户無所適從，我們只能製造產品的差異化，儘量填補不同客羣的不同投資需求。一、銷售節奏
（一）銷售節奏的制定原則：
推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客户儲備情況最終確定；另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。
2、鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）銷售節奏安排：
1、x年x月底—x年x月，借大的推廣活動推出—項目
2、x年x月底—x年x月初，召開產品發佈會，正式啟動x項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、x年x月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、x年x月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
銷售準備（x年x月15日前準備完畢）
1、户型統計：
由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，於x年x月31日前完成
鑑於—項目户型繁多，因此户型統計應包含對每一套房型的統計，包括户型、套內面積、户型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營銷部—、策劃師負責，於x年x月31日前完成
—項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買—的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：—的主要經濟指標、户型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。x年x月31日前，由—整理後，統一作為產品和項目優勢説辭。
建築工藝及材料：需要在x年x月15日前由工程部出具項目採用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。x年x月31日前，由—整理後，作為材料工藝説辭。
客户問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3、置業顧問培訓：
由營銷部—負責，培訓時間從x年x月底—x年x月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：x年x月底—x年x月初
建築、景觀規劃設計培訓，時間：x年x月初
工程工藝培訓，時間：x年x月初
樣板區、樣板房培訓，時間：x年x月9日
銷售培訓，時間：x年x月—x年x月出
銷售計劃範文彙總 篇13
一、上月小結
業務：
1、夏季品已做好科學儲貨，兜底商品陸續引進櫃組。
2、夏二季商品已提煉暢銷，中旬開始備貨，備到七月中旬。
3、今日神通羽絨服在六月中旬上櫃，日銷1件。
4、通過杭州市場考察，各個櫃組均有收穫。
管理：
1、通過考試員工對導購流程掌握較好，服務技能提升較大，特別是連帶商品的推薦做的較好。
2、商品知識，售前檢查完成較好。
3、十一名晉級員工已溝通完畢。
4、三名主任述職工作完畢。
二、本月工作計劃
業務：
1、加快問題庫存的解決速度，在做好庫存優化的同時及時引進新品提高銷售。
2、對兜底、特價商品的引進做好把關，跟進銷售情況。
3、關注反季羽絨服的`銷售趨勢，做好反季羽絨服的操作。
4、做好市場考察，深入與供方溝通秋季品換季思路及新品到貨情況，結合氣温7月20日左右做好換季工作。
5、關注好仔童的吊帶、短褲銷售，保證好貨源。
管理：
1、關注員工服務狀況，七月初商品部內開始驗收。
2、合理安排主任績效溝通。
3、做好對見習主任的跟進培訓。
4、優導及潛質員工做溝通，並重點關注與培養，提升商品部整體服務水平。
5、與三把手座談，提高櫃組士氣。
6、商品知識跟進檢查，重點抽查員工對庫存的掌握情況。
銷售計劃範文彙總 篇14
一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
五、銷售目標
20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
銷售計劃範文彙總 篇15
一、店長的使命與工作職責
餐飲企業門店的全體員工是一個有機協作的工作團隊，而作為這個團隊的帶頭人——店長，有着非常明確的使命和工作職責。
1.店長的使命：
(1)全面落實貫徹公司的營運規則，創造優異的銷售業績，提供良好的顧客服務。
(2)領導、佈置門店各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘揚連鎖經營企業的企業文化。
(3)限度地激發員工的積極性和創造性，從而營造一個令全體同事心情愉快的工作環境，使自己成為一名企業文化最基層的執行者和捍衞者，可能地為企業的集體和長遠利益服務。
2.店長的工作職責：
(1)瞭解連鎖企業的經營理念;
(2)完成公司下達的各項指標;
(3)制定門店的經營計劃;
(4)督促各部門工作人員貫徹執行經營計劃;
(5)組織員工進行教育培訓;
(6)監督門店的原料進貨驗收、原料的庫存管理、菜品生產和銷售服務等;
(7)監督檢查門店的財務管理;
(8)監督人事部門的職員管理以及業績考核;
(9)執行公司下達的促銷活動與促銷計劃;
(10)瞭解並掌握本店的銷售動態，及時調整菜餚品種和完善菜品質量;
(11)監督檢查本店的門面、標識、菜品陳列櫃等，維護本店的清潔與衞生;
(12)負責處理顧客的投訴與抱怨;
(13)處理日常經營中出現的例外和突發事件;
3.店長的基本素質要求：
(1)指導能力：能拓展下級的視野，畫龍點睛，高 瞻遠矚，使其人盡其才，提高業績的指導能力。
(2)培訓的能力：按已有的規範管理培育下級，傳授可行的方法、步驟和技藝，使其在其職盡其責、勝其任;同時還要有找漏補缺，幫助下級儘快改正並培養他們迅速成長的能力。
(3)資訊、數據的駕馭能力：信息資料、數據的整理、分析，並使之運用到實踐中去，以揚長避短、查漏補缺，加強管理，提升業績的能力。
(4)組織領導能力：能有效、合理地組織下級，調動員工的積極性，共同完成總公司的既定目標。
(5)正確的判斷能力：對問題、對事件要客觀地評判、正確地分析，並快速解決問題。
(6)專業技能：經營餐飲企業(飯店)的必備技巧和使顧客滿意的能力。
(7)企劃能力：能有計劃地組織人力、物力、財力，合理調配時間和利用空間，整合資源，提高效率。
(8)管理能力：不斷地找出隱患問題，加強管理，防患於未然，使分店整體運營結構更趨合理。
(9)自我提高、自我完善的能力：不斷學習和更新專業知識，在餐飲企業發展過程中能跟上時代的步伐和企業一起成長，不斷充實自己，完善自己的能力。
10)誠信的職業道德：有良好操守和高尚的道德才能顯示出人格的魅力，才能有上行下效的效果。
(11)榜樣和承擔責任的能力：領導是榜樣——;遇事要不推諉、劃清責任、勇於承擔。
二、店長的工作流程
1.佈置當日工作任務
(1)每天中午開餐前組織員工例會，主要對前一天的工作情況進行總結，及時指出各部門工作中的不足，表揚典型的先進事例;佈置當日的工作任務。
(2)傳達公司新的工作理念和工作要求。
(3)宣佈對昨天一些事情的處理結果，並提醒各部門防範的具體措施。
2.檢查、督促各部門工作完成情況
(1)定期和不定期地檢查、督促各部門的工作完成情況(或當時的工作秩序情況)，並對典型的事例作詳細的記錄。
(2)及時提醒各部門何時應完成哪些工作。
3.瞭解客人對菜餚、服務質量的評價
(1)及時瞭解客人對菜餚質量的評價，並及時與行政總廚進行溝通和交流。
(2)及時瞭解客人對服務質量的評價，並及時與餐廳經理進行溝通和交流。
(3)督促行政總廚對廚房菜品進行創新，並組織相關人員進行評價和驗收，同時組織相關人員對服務人員進行創新菜品知識方面的培訓工作。
4.總結當日工作情況並及時彙報
(1)總結當日的工作情況並及時向總公司相關人員進行彙報。
(2)主動與總公司相關人員進行聯繫，詢問是否有新的工作精神，並作詳細的記錄。
5.根據本店的經營管理情況向公司提出建設性的建議
(1)對公司的工作計劃提出自己詳細的意見。
(2)如果需要開展新的工作或對原先的工作進行改革，提出詳細的工作計劃書。
三、店長的考核內容
對店長的考核，主要是從“德、能、勤、績”四個方面進行。
1.“德”：具體包括門店店長的政治思想、個人品質、職業道德和工作作風，這方面的體現主要是在日常的管理工作和為人處世的方面。例如，因為連鎖化的特點，很多店長可能面臨要培養新的門店的店長的情況，這樣就要求店長能很好地做到言傳身教，將自己的工作經驗和所知告訴新人，培養新人，為連鎖餐飲企業的發展做出一個店長應盡的義務。
2.“能”：主要指人的能力，既包括知識能力和學識水平，又包括實際工作能力、組織能力和身體的耐力。例如分店在一些緊急情況下，遇到的突發事件的如何處理和應對，以及在分店的發展過程中怎樣為總部獻計獻策，提出有利於分店擴張和發展的方案和計劃等。
3.“勤”：反映出的是店長的工作態度，包括其工作的積極性、主動性、創造性及紀律性等各個方面。例如對連鎖餐飲企業來説，雖然講究統一化的經營行為，但是，因為餐飲企業是集生產、銷售、提供消費場所和服務為一體的行業，基於行業的特殊性，要求分店的菜品和服務應具有創新、變化，相應的店長也應當能在變化的市場中隨時把握商機，與時俱進，帶領分店做好生產和銷售服務工作。
銷售計劃範文彙總 篇16
甲方（賣方）：_________
地址：_________
法定代表人：_________
郵編：_________
乙方（買方）：_________
地址：_________
法定代表人：_________
郵編：_________
甲、乙雙方經友好協商，同意簽訂本合同，並就如下條款達成一致：
1.商品名稱：_________
2.品質/規格：_________
3.單位：_________
4.數量：_________
5.總額：_________
6.產地：_________
7.裝運
7.1
裝運時間：_________
7.2
裝運地：_________
7.3
最終目的地：_________
7.4
貨運單位：_________
8.支付條款
8.1
選擇：_________（①銀行匯款②郵局匯款）
8.2
選擇：_________（①乙方直接匯入甲方指定銀行帳户②乙方將貨款匯入_________網帳户，_________網收到乙方收貨通知後將貨款支付給甲方）
8.3
選擇：_________（①先付款後發貨②先發貨後付款）
9.交貨條款
9.1
根據上述8款選擇的付款方式，乙方應承擔匯款發生的相關銀行費用。
9.2
根據上述8款選擇的付款方式，乙方應承擔貨運發生的一切費用。
9.3
甲方應承擔貨物因不充分或不適當包裝造成的貨物損害或滅失的責任。
9.4
甲方應在發貨後_________工作日內向乙方或委託_________網向乙方發出發貨通知。
9.5
乙方在到貨日兩天內有權利提請退貨，但必須承擔退貨產生的一切費用，此外還將提取貨款的_________％支付甲方作為賠償。到貨日以運輸單位到貨憑據為準。
9.6
乙方在到貨日兩天後不得退貨，到貨日以運輸單位到貨憑據為準。
9.7
如果甲方因自身原因未能按合同規定按時交付所有或部分貨物（包括達成一致的文件），則應向乙方支付罰金、罰金應按遲發貨物每3天收取遲交貨物總金額的_________％計算，少於3日應視為3日。
10.終止合同
除非另有規定，本合同在下述任一情況下終止：
（1）通過雙方共同書面協議；
（2）如果另一方完全因其責任在合同規定的時間期限內未履行其義務，程度嚴重，並且在收到未違約方的書面協議後_________日內未能消除違約影響或採取補救措施，在此種情況下，非違約方應給另一方書面通知來終止合同。
11.仲裁
因本合同而產生的或與本合同有關的所有爭議應最終通過仲裁來裁決，排除有通常的法院對爭議作出判決。
12.您下載、閲讀本合同，即表示您已瞭解“_________網”的交易須知，簽署合同即表示您接受“交易須知”中的一切條款。
甲方（賣方）（公章）：_________乙方（買方）（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
簽訂地點：_________
銷售計劃範文彙總 篇17
為了更好地完整土雞產業鏈，保證農户養殖積極性，穩定市場行情。重慶泰生農業發展有限公司全部負責巫溪縣朝陽土雞的銷售任務。公司指由巫溪縣民樂土雞養殖場負責全部運營工作。經過市場調查，行業分析，結合巫溪實際情況。特制定此計劃，利於開展工作。
一、內銷與外銷相結合
為了更好發展土雞產業，就應該做好本地的銷售與服務。公司擬在每設立一家雞肉銷售網點，凡是有意加入銷售行為的個人，企業等均由公司統一採購冰箱一台，台板一塊，運用公司物流體系運貨上門，接受電話，網絡等方式訂購。設立專業營銷隊伍，主要針對私人消費和婚慶等節日，重大事項。專業配廣告推廣服務，技術諮詢等業務人員。
通過多種銷售渠道提高外銷途徑。1、聯繫重慶、萬州、雲陽等外地經銷商進入本地進行收購。2、直接在重慶萬州設立直銷點。土雞通過物流運送到主城，萬州後由專業推廣人員進行銷售，直接面對顧客家庭。3、與大型超市場，農產品批發市場對接。
二、舉辦土雞文化節
通過舉辦土雞文化節擴大影響範圍，助力推鄉村旅遊。主要設立土雞飼養展示平台，採購訂貨會，娛樂活動，土雞的烹調，食用，土雞產業發展論壇等。吸引外地遊客到巫溪觀光，採購。
三、做好產品顧客細分工作
1、將土雞用養生方面。土雞無毒害，安全，綠色，健康，作為一種養生食品大眾旨宜。
2、藥膳雞。土雞配以適當的中草藥能治療多種疾病，有許多小單方都需配用土雞或雞蛋為藥引。
2、禮品饋贈親友。目前市場上土雞明顯不足，且質量不保證。但只要有嚴格的質量控制和產品渠道保證，就會贏得市場。
3、休閒食品及加工。目前市場上出現的各種雞製品不斷推陳出新，各類雞的做法，吃法層出不窮。鼓勵當地民眾和其它人員適當發展各種小吃店，精加工，深加工。
四、採用傳統渠道銷售與現代網絡相結合
利用大量銷售人員進行推廣服務，打開傳統銷售渠道。同時加大網絡，電視等新興的銷售渠道。
結合本地特色，適當增加促銷手段，打造銷售特色。
五、把握好顧客羣
目前對土雞及洋雞的主要顧客及渠道有：家庭個人，餐廳，商場超市，批發市場，導遊團等。做好做足這些團隊的工作，創造互利共贏的合作形式。
六、保證產品質量
產品質量是穩定客源的基礎，也是回頭客的必要條件。公司通過建立質量專業體系，設立質量責任制度，建立產品追溯體系等多種方式保證公司提供的宣傳與產品質量的一致性。
銷售計劃範文彙總 篇18
在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在企業產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對企業極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、企業人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合企業具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據企業現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全企業新的更加適合於企業業務發展的人力資源管理體系。
3、做好企業XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的`設計出企業職位説明書。
5、企業兼職人員也要納入企業的整體人力資源管理體系。
6、規範企業員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本企業網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲）。
7、把績效管理作為企業人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越）、績效結果的運用（可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至企業的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本企業化，落實培訓與開發的組織管理。
銷售計劃範文彙總 篇19
首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客户到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
銷售計劃範文彙總 篇20
什麼是銷售計劃
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，並有相應的範本。如區域銷售經理的計劃是依照銷售經理的內容制定的，而業務人員又是依照區域經理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃並不是一個單一，統一的格式也有利於上級領導檢查，指導下級工作。
銷售計劃包含內容
市場分析
也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
銷售方式
就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
客户管理
就是對已開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售;對潛在客户怎樣進行跟進。
銷量任務
就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
考核時間
銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
總結
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
工作計劃格式內容
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××村20xx年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二00年”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《山東省關於20xx年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規範的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮鬥方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量，創造什麼件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎麼做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結束的後下方，制訂計劃的日期。
銷售計劃範文彙總 篇21
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70％。
選擇理由
1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大户。
2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業。
3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是説要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
特色服務：
一、 銷售：
成立大客户銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：（1）開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上（如：橙子）上印上企業的聯繫方法，發放給參觀人羣。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。（2）在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟（3）設立網站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和諮詢。推廣水果對健康的知識。
產品、市場、利潤分析
一產品定位：連鎖店的開設在目標人羣為3000户人家的社區。
二利潤分析：（1）目標為3000户居民的社區。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額為19.2萬元 消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區人羣月消費水果總額：22.4萬元
以水果店佔社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
（2）社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這麼計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元萬元。
（3）贏利分析
北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地採購，和其物流的優勢來降低產品採購成本，並利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
銷售計劃範文彙總 篇22
全球連鎖銷售計劃（中國 ）月朗國際電子商務全球連鎖銷售計劃四個會員級別如下：
1、銀卡會員條件：首購1套產品[430元]待遇：每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為4萬/周升級：28天內補4單升級為金卡會員
2、金卡會員條件：首購5套產品[2150元]待遇：每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為12萬/周升級：28天內補7單升級為白金卡會員
3、白金卡會員條件：首購12套產品[5160元]待遇：每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為50萬/周升級：28天內補18單升級為鑽石卡會員
4、鑽石卡會員條件：首購30套產品[12900元]待遇：每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為80萬/周升級：已經是最高級別備註：
1、公司薪酬發放方式為週薪制；
2、任何新會員加入及新操作系統啟用起，第一次結算間隔週期為四周(28天)，第五週發放第一週獎金，第六週發放第二週獎金，以此類推，全球連鎖銷售計劃。
3、任何會員均可開設五個業務組，每組每週按營業額由結算系統自動從大到小排序，最大業績組為共享組，其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業績減去另外四組業績之和仍有剩餘，則餘額保留參與下週核算。
4、會員二次消費享受7折購貨優惠，放至業績最小區核算。
5、會員連續四周累計獎金達到1000元時，需重複消費301元產品(7折配貨)，按200元業績放至在業績最小區參與核算，銷售工作計劃《全球連鎖銷售計劃》。
6、會員升級：任何級別新會員加入，在28天內可申請升級，且只能升一級，任何會員終身只能升一次。
7、消費增值獎(提取每組業績10%)
8、消費服務獎(享受三代消費增值獎10%)區域代理模式
1、白金卡會員、鑽石卡會員可投資3萬元，公司提供70套月月愛負離子衞生巾套裝產品作為週轉貨。
2、每銷售一套產品，公司給相應的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鑽石卡才能申請，一次性投資人民幣10000元，公司提供23套月月愛負離子衞生巾套裝產品作為週轉貨。
銷售計劃範文彙總 篇23
1.收集過去三年間月別銷售實績如表14.2.3所示，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細地瞭解。
2.將過去三年度的銷售實績合計起來如表所示，將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。
3.得到過去三年間的月別銷售比重最後，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此後，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計劃了。
月別商品別銷售額計劃的編制
1.取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重(如表14.2.4所示)，瞭解銷售較好的商品羣及利益率較高的商品羣。
2.參酌商品銷售比重政策和調整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求預測等項目來修正過去三年間及去年同月的商品羣別銷售比重。
3.用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。表右方的欄位列出每月的明細商品別計劃銷售金額，這是該月銷售金額預算的基?オ?/p>
銷售計劃範文彙總 篇24
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司裏發揮更大的作用。現在的我已經在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以説自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以後銷售工作計劃，我相信在以後的工作中我還是會做的更好！
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些即將開業的門店,及報紙上常做廣告的企業，但這些企業往往是已經對市場推廣形成了自己的模式.對於媒體的宣傳大都不願嘗試新的嘗試，對於我的產品介紹根本不會太在意，即使達成協議也只是簡單的印刷製作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客户溝通時.一定要站在客户的立場上，進行業務的深挖掘，用專業，誠意打動客户。
今後工作計劃如下：
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、對自己有以下要求
1、每週要增加10個以上的新客户，還要有2到5個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來説，我目前還是有着很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有着更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
鳳凰傳媒銷售部：
20xx-7-27